大學生拉贊助需要注意哪些技巧
大學中的外聯部其實我覺得是最鍛鍊人的一個部門了,很多的大學生不願意拋頭露面,所以對這個外聯部去拉贊助很排斥,那麼接下來跟大家一起聊一聊外聯部拉贊助的一些細節。
拉贊助需要注意的技巧和細節
01對方需要什麼?雖然需求各不相同,但是歸根到底,有一點是很明確的,即對方希望通過合作產生宣傳效益,進而帶來經濟效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益(部分有複雜關係贊助活動另論。)
02我方優勢何在,如何發揮?這是對前一問題回答,是説服對方與你而非與他合作的依據。
03兩者結合,分析雙方合作的基礎,提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案,即策劃書。當然,做策劃書之前,首先要根據以上思考作調查研究,尋找可行性較大的合作伙伴,儘可能做到有的放矢。
在尋找合作伙伴過程中,需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如説校電視台、廣播站、組織的網站具有宣傳方面的優勢;各類學生組織也各有特點,比如計算機協會去找電腦商;足球協會去找體育器材專營商,健美協會、時裝協會,因女生多,去找美容美髮、時裝化粧等商家,從理論上説成功率比較高。此外,就活動本身也各有特色,譬如普通話大賽與書店合作,比起歌舞晚會來,就會覺得更為“對口”。這當然也是説服對方的重要條件。
做策劃書時,務必注意自我定位,即要強調是平等的合作伙伴關係:你提供財力,我提供人力,我們一起把活動搞好;我得到你的支持使活動順利開展,你在活動過程得到廣告宣傳,雙贏。所以,自我定位,固然不可過高過傲,但也不宜太低太“賤”,因為拉贊助本質上是合作。
04如果策劃階段是“示愛”,那麼交涉階段應該“確定關係”了。因此,該階段的工作重心是化解對方的疑惑,商討合作細節,最終確定具體的合作模式。 首先應該注意一些禮儀上的細節問題,比如
(1)衣着整潔,並儘可能穩重些,給對方暗示:我是尊重你的;我是幹練的,有經驗的;
(2)不遲到,向對方表明:我是守時的,我是守信的,跟我合作沒錯;
(3)無不良習慣,如摳鼻子,挖耳朵,蹺二郎腿,講粗話„„這些問題務必十分注意,尤其是雙方初次見面的時候。當然,這就要求我們平時就要培養良好的習慣。 其次,要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方。
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