成功故事:鑲上“愛情”這個代名詞
鑽石的成功銷售,在於哈利給它的正確定位和人們對愛情觀念的崇尚。可以説,在鑽石裏鑲上“愛情”這個代名詞,是戴比爾斯公司最絕妙的創意!下面本站小編分享一個成功故事:鑲上“愛情”這個代名詞,歡迎閲讀。
鑲上“愛情”這個代名詞
鑽石,早在2820xx年前的印度就被人發現了,當時人們非常重視鑽石裏包含着所謂的“驅邪法力”,更多的人並不看重它晶瑩剔透的外表。到了中世紀,象徵權利與地位的鑽石也只有皇室、教士以及貴族才可以佩戴。在這之前,“鑽石”和“愛情”,完全是兩個沾不上邊的名詞,真正讓它們掛上鈎的是一個叫做哈利?奧本海默的人。
哈利?奧本海默,是南非一家叫“戴比爾斯”鑽石公司的總經理。在1939年的時候,由於經濟不景氣,鑽石的需求量大幅下降。哈利?奧本海默發現,公司雖然從1859年創建以來已經是世界上最大的原鑽供應商,但是人們對鑽石的消費一直不高。為此,戴比爾斯公司不得不削減90%的生產量。為了拉動世界鑽石需求,哈利?奧本海默決定專門成立了一個鑽石貿易公司,主要負責鑽石的營銷和銷售。
為解決鑽石的銷路問題,哈利孤身前往美國調查市場狀況。在瞭解的過程中,他發現鑽石僅僅是非常富有的一部分人的專利,大眾市場根本沒有啟動。這個發現讓哈利很是興奮,他認為“時尚”也許可以成為鑽石產業的主要定位!有了這樣的想法之後,哈利迫不及待地與著名的香奈爾品牌進行合作,推出一系列鑽石首飾。可沒有想到的是,這些舉措並沒有引起很大的市場反映,鑽石依然賣不動!
哈利沒有泄氣,馬上又調整自己的戰略。他又發現時尚雖然是鑽石飾品的主要特徵,但鑽石“堅硬不變”的特徵並沒有在銷售當中很好地體現出來。想來想去,哈利覺得堅硬不變的特徵很符合人們對愛情的嚮往和崇尚,如果公司以“愛情”的名義賣鑽石,一定可以打開大眾銷路!他當即決定:把鑽石重新定位為“忠貞愛情”的象徵。
定位找到了,但是怎麼推廣這種定位呢?聰明的哈利找到了紐約的愛爾廣告公司為他設計廣告。這家公司指派了著名的廣告設計師弗朗西斯?格拉蒂設計廣告詞。
經過多次的思想碰撞以後,在1948年,弗朗西斯終於想出了一句經典的廣告詞:adia mondis forever!這句話直譯過來就是“鑽石是永恆的!”當這個廣告詞推出以後,立刻引起了世界各地的關注。人們看到“永恆”這樣的字眼時,不禁都會聯想起愛情,把愛情用鑽石的堅硬恆久來形容,簡直是太貼切了!為了擁有恆久的愛情,讓自己的愛人擁有一顆鑽石才是最完美的!有了這樣的社會反映,鑽石的銷量立刻就被帶動了,哈利終於長長舒了一口氣。
鑽石的成功銷售,在於哈利給它的正確定位和人們對愛情觀念的崇尚。可以説,在鑽石裏鑲上“愛情”這個代名詞,是戴比爾斯公司最絕妙的創意!
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