銷售員必讀的書籍有哪些
銷售業務員怎麼提升自己?閲讀相關書籍就是不錯的辦法。應該看哪些書?下面本站小編就來為大家推薦的銷售員必讀的書籍,歡迎參閲!
銷售員必讀的書籍
1、《先交朋友,後做銷售》 阿卡夫 北方婦女兒童出版社
傑裏阿卡夫是美國銷售實戰領軍人物,學習他的銷售理念和方法幾乎成為每個美國銷售員的必修課。應輝瑞製藥公司(Pfizer)的請求,阿卡夫聯合暢銷書作家維利伍德創作了本書,作為輝瑞公司訓練銷售團隊,或其他銷售員自我提升的範本。
2、《一本書讀懂銷售心理學》 李昊軒 中國商業出版社
銷售就是一場心理戰!銷售就是心與心的較量!《一本書讀懂銷售心理學》融合多年銷售實戰經驗,透過案例分析解讀銷售心理的種種玄機,並提供行動建議,幫助銷售新手成為銷售老手,幫助銷售老手成為銷售高手。通過閲讀這本書,您不僅可以領略到閲讀的樂趣,還可以瞭解銷售心理學方面的專業知識,在輕鬆愉快的氛圍中掌握銷售技巧。(推薦書:關於銷售的心理學書籍!)
3、《賣故事》 高朋 江蘇文藝出版社
《賣故事》是一本極具顛覆性概念的書籍,作者以翔實而全面的例子告訴人們,在當下這樣一個幾乎萬事萬物都貨幣化了的時代,無論是企業還是個人,要想成功,都離不開“賣故事”。“賣故事”是成本最低,傳播價值最高的產品營銷方式,應用於企業管理,能夠讓你迅速擁有以低成本打造產品和管理企業的能力;應用於個人營銷,則會讓你迅速擁有個人魅力,提高社會地位。
4、《如何説顧客才會聽,如何做顧客才會買》 張匯通 中國商業出版社
《如何説顧客才會聽,如何做顧客才會買》以“如何説顧客才會聽,如何做顧客才會買”為核心理念,通過銷售溝通實戰向讀者介紹“如何説”和“如何做”才能讓客户喜歡你,認同你,並且和你達成長久的合作關係。書中引用了大量真實的銷售案例,向讀者展示了在每一個完整的銷售過程中,每一個步驟要培養的溝通技能。為讀者提供日常的溝通技能修煉和自我提升參照。
5、《銷售就是做渠道》 張一馳 中國商業出版社
《銷售就是做渠道》以案例、實用工具和方法技巧為主,面向的是那些身為營銷、分銷、銷售以及向其他供應商提供產品和服務的人員。為營銷和分銷領域的各方提供基於實踐的真知灼見,並幫助他們發現新的機遇,並在市場營銷中獲得更大的收益。
成功銷售人必看的書籍
1、《高效銷售員都在用的話語誘導術》 渡瀨謙 天津社會科學院出版社
《高效銷售員都在用的話語誘導術》是亞洲金牌銷售培訓師渡瀨謙的代表著作,是一本利用話語技巧化解銷售難題的絕佳教材!在書中,他運用語言學、銷售心理學數十年研究成果,並結合汽車、保險等各行業裏最常見的銷售場景模擬演練,手把手教你實現銷售最關鍵的一環:通過有技巧的話語,誘導客户不知不覺地説出內心的真實意圖,從而做到有的放矢、對症下藥,準確擊中他的購買需求。
2、《銷售中的心理學》 崔西 中國人民大學出版社
《銷售中的心理學》,是全球銷售人員的超級偶像、世界頂級銷售培訓專家博恩·崔西的最經典力作,也是湛廬文化重磅推出的銷售類作品。本書根據其在美國暢銷20xx年的銷售培訓課程改編,已有數百萬人而他的思想或獲益,個人績效實現兩倍三倍,甚至四倍的增長。
適合職場銷售人看的書
1、《白金領蟄伏江湖》 雲雪銘 北京聯合出版公司
《白金領蟄伏江湖:練就白領真本事》:中國第一部全景式職場培訓小説。逐層講透職場各階段、層級問題、困境及解決之道。20xx年資深HR,將職場生存竅門一一點透!求職大學生、初入職場新人必讀第一本書!
2、《曉梅説商務禮儀》 張曉梅 中國青年出版社
《曉梅説商務禮儀》中介紹了包括商務日常禮儀、商務餐飲禮儀、商務工作禮儀、商務電話禮儀等諸多禮儀細節,緊貼生活實際,詳細而實用。張曉梅女士親自指導模特進行拍攝,為讀者演示正確的禮儀舉止,不僅生動直觀,更使得這些禮儀規則潛移默化為讀者自己的禮儀習慣。
3、《拿鐵,還是卡布奇諾》 希利 簡斯 人民郵電出版社
《拿鐵,還是卡布奇諾》以國際上營養學家的健康觀點為出發點,探討了如何選擇食物、飲料和鍛鍊方式,以維持體重的平衡;如何兼顧工作和生活,緩解壓力;如何教育小孩子,讓孩子養成健康的生活習慣等內容,幫助人們辨別媒體中充斥的所謂的科學研究和調查報告的真偽,並形成自己的健康生活方式,輕鬆地邁向更為健康、快樂的生活。
-
必看的勵志書籍推薦大綱
每個人或許都有艱難時刻,這個時候不妨試試看看書,讀書能讓人擺脱黑暗混亂的思想境地,能幫你走出迷茫焦躁的人生谷底。下面是由本站小編給大家帶來關於必看的勵志書籍,希望對大家有幫助!必看的勵志書籍推薦必看的勵志書籍1:《荒原狼》《荒原狼》(DerSteppenwolf)(也...
-
三本熱門好看的勵志書籍分享
讀書,最怕的就是侷限。你一旦侷限在一個國家或是一個地域裏,見識就會變得淺短。下面是由本站小編給大家帶來關於熱門好看的勵志書籍,希望對大家有幫助!熱門好看的勵志書籍1、《歲月如歌》歲月如歌,往事依依,留下的痕跡有濃有淡,有深有淺,有失落有收穫……...
-
有哪些好看的經典書籍
每個人的一生都是獨特的,但有的人碌碌無為,有的人卻精彩斑斕。你永遠不會知道,當你克服生活中的種種困難與艱辛,這世界將會使你變得多麼優秀。多看看書提高自己的能力。下面由本站小編給你帶來關於好看的經典書籍推薦,希望對你有幫助!好看的經典書籍推薦一:《小姨多...
-
大學生必讀的勵志書籍排行推薦
每一位大學生都要學會自我勵志,積極思考造成積極人生,多看一些勵志的書籍,多激勵自己。下面本站小編就來為大家推薦的大學生必讀的勵志書籍,歡迎參閲!大學生必讀的勵志書籍《簡愛》這本書高一快期末的時候看的,看了一遍以後又看了兩遍,連續看了三遍。這是我看書的...