原一平的成功之道
原一平,从事于日本寿险业,近百万的寿险从业人员没有一个人不认识原一平。原一平曾是被乡里公认为无可救药的小太保,但他用自己的汗水和勤奋、韧力和耐心走过了这条保险销售的荆棘路,创造了世界奇迹,最后成为日本保险业连续20xx年全国业绩第一的“推销之神”。以下是本站小编为大家整理的关于原一平的成功之道,希望能给大家带来帮助!
原一平的成功之道
拥有价值千金的30种微笑。
恪守客人等于恩人的信条。
只有不到1米5的身高,却连续20xx年荣登倾销业绩全国第一宝座,创来世界倾销最高纪录20xx年未被打破,是日本历史上最为精彩的保险倾销员,他的微笑,亦被评为“价值百万美元的微笑”,被誉为“倾销之神”。
企业类型倾销。
成长记实
也许还有良多人不知道原一平是谁,但在日本寿险业,他却是一个申显著赫的人物。日本有近百万的寿险从业职员,其中良多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名,却没有一个人不熟悉原一平。他的一生布满传奇,从被乡里公以为无可救药的小太保,最后成为日本保险业连续20xx年全国业绩第一的“倾销之神”,最穷的时候,他连坐公车的钱都没有,可是最后,他终于凭借自己的毅力,成就了自己的事业。
历经磨难的小个子
1920xx年,原一平出生于日本长野县。他的家景富裕,父亲德高望重又热心公务,因此在村里担任若干要职,为村民排忧解难,深受敬重。
原一平是家中的老幺,从小长得矮矮胖胖的,很得父母亲的宠爱。可能是被宠坏的缘故,原一平从小就很顽皮,不爱读书,喜爱淘气捣蛋,捉弄别人,甚至经常与村里的小孩吵架、殴斗。甚至于老师教育他,他竟然拿小刀刺伤了老师,父母对他其实无可奈何了。
23岁那年,原一平离开家乡,到东京闯天下。第一份工作就是做倾销,但是碰上了一个骗子,卷走保证金和会费就跑了。为此,原一平陷入了困境之中。
1930年3月27日,对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己的简历,走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习倾销术回来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼眼前这个身高只有145厘米,体重50公斤的“家伙”,抛出一句硬邦邦的话:“你不能胜任。”
原一平惊呆了,好半天回过神来,结结巴巴地问:“何……以见得?”
主考官藐视地说:“诚实对你说吧,倾销保险非常难题,你根本不是干这个的料”
原一平被激怒了,他头一抬:“请问进入贵公司,毕竟要达到什么样的尺度?”
“每人每月10000元。”
“每个人都能完成这个数字?”
“当然。”
原一平不服输的劲儿上来了,他一赌气:“既然这样,我也能做到10000元。”
主考官藐视地瞪了原一平一眼,发出一阵嘲笑。
原一平“大胆”许下了每月倾销10000元的诺言,但并未得到主考官的青睐,委曲当了一名“见习倾销员”。没有办公桌,没有薪水,还常被老倾销员当“听差”使唤。在最初成为倾销员的七个月里,他连一分钱的保险也没拉到,当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱,他只好上班不坐电车,中午不吃饭,晚上睡在公园的长凳上。
然而,这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的辱没,看作一条鞭子,不断“抽打”自己,整日奔波,拼命工作,为了不使自己有涓滴的松懈,他常常对着镜子,大声对自己喊:“全世界唯一无二的原一平,有超人的毅力和旺盛的斗志,所有的落魄都是暂时的,我一定要成功,我一定会成功。”他明白,此时的他已不再是单纯地倾销保险,他是在倾销自己。他要向众人证实:“我是干倾销的料。”
他依旧精力充沛,天天清晨5点起床从“家”徒步上班。一路上,他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位名流常常看到他这副快乐的样子,很受感染,便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死,但仍是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的倾销员时,名流便说:“既然你不赏脸和我吃顿饭,我就投你的保好啦!”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是,那位名流是一家大酒店的老板,帮他先容了不少业务。
从这一天开始,否极泰来,原一平的工功课绩开始直线上升。到年底统计,他在9个月内共实现了16.8万日元的业绩,远远超过了当时的许诺。公司同仁顿时对他刮目相看,这时的成功让原一平泪流满面,他对自己说:“原一平,你干得好,你这个不吃中午饭,不坐公车,住公园的穷小子,干得好!”
原一平推销成功的秘诀:
原一平推销成功的秘诀,“推销成功的秘诀无他,唯有走的路比别人多,跑得比别人勤。”日本“推销之神”原一平曾在一九七二年(他六十九岁时)三月间,应国泰人寿保险公司的邀请,到台湾做六场公开演说,结果场场爆满,造成极大的振动。
在演讲会上,有人问他推销成功的秘诀,他当场脱掉了鞋袜,请发问者到讲台上去摸他的脚茧。
原一平说:“您觉得怎么样呢?”
“您的脚茧好厚啊!”
“不错,我的脚茧特别厚,您知道原因吗?”
“是什么原因呢?”
“因为我走的路比别人多,比别人跑得勤,所以脚茧特别厚。”
发问者这才恍然大悟,道谢而去。
原来,原先生的意思是说。推销成功的秘诀无他,唯有“勤”字而已。
原一平在从事寿险招揽工作之初,因毫无收入(他没有固定薪,收入完全来自拥金),所以有三年的期间,不吃中餐(并非他不吃,而是没钱吃),不搭电车(并非他不搭,而是没钱搭),每天用那双勤奋的脚,马不停蹄地访问推销。
他平均每个月要用掉一千张名片,每天固定要访问十五位准客户,没访问完毕绝不作罢,因此经常因受访者不在,而在晚餐后再去访问,所以常迟到晚上十一时才回家休息。
因为他勤快访问的结果,五十年来,他已经累积了二万八千个准客户,这是他成为“推销之神”最大的本钱。
原一平说:“(好运)眷顾努力不懈的人。”据:管理智囊百篇
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