保险公司职场励志小故事
身在职场,大家都会有属于自己的一片天地,不管是在求职中、还是在职场中都有那么一刻让人难忘,给人启示。小面就由小编为大家推荐几个职场小故事,希望会给予大家启示。
为了贴补家用,减轻父母的负担,年幼的查尔斯很早就开始了卖报生涯。卖报也并非易事,常常会因地盘和别人发生争议,但他从不示弱,因而,他很幸运地总是胜方。有时,他也到一些小饭馆或小酒吧去卖报,因为那里聚集的人多,但老板并不欢迎小报童的出现,总是将他扫地出门,可查尔斯并不畏缩,常常趁人不注意,又偷偷地溜进去。
就在查尔斯国中毕业准备升高中的那年夏天,他母亲说服他利用假期为保险公司拉生意。按照母亲的指点,他来到一幢办公楼前,但从何开始呢?他不知道,他有些害怕了,想打退堂鼓,毕竟他还只是个未成年的孩子;可想想自己当年作报童时的勇气和胆量,他也就镇定了,他对自己说:“当你尝试去做一件对你只有益无害的事时,你就应该勇敢地去尝试,而且应该说干就干。”就这样,他毅然走进了那幢办公大楼。
他从一间屋子出来,又马不停蹄地走进另一间屋子,不断地劝说人们购买意外伤亡保险。他甚至不敢有片刻的犹豫,担心畏惧感会乘虚而入。他几乎跑遍了整个办公楼,最后,终于争取到两位客户。区区两位客户对别人也许算不了什么;但对查尔斯来说,却意义至关重大,可以毫不夸张地说,这是查尔斯历程的一座里程碑。
初试推销能拉到两位客户,查尔斯的心情别提有多高兴了。在保险公司的账户上,查尔斯也有了几元钱的佣金,这点令他异常欣喜。
遭到拒绝和挫折时,千万不要轻易灰心和放弃。只要不断地用力敲,任何门都会打开。
人生最大的财富就是你自己
齐藤竹之助1920xx年毕业于庆应大学经济学系。同年进入日本三井物产公司,后任三井总公司参事,1950年退休。
1951年,57岁的齐藤竹之助为了偿还重债,成了朝日生命保险公司推销员.
保险公司职场励志小故事:人生最大的财富就是你自己
齐藤竹之助进入朝日生命保险公司后,决定要成为公司首席推销员。当时朝日生命保险公司大约有两万名业务员,年过半百的他要脱颖而出,谈何容易?
为了实现这一愿望,齐藤竹之助更加努力地工作。
早晨5点钟一睁开眼,立刻开始一天的活动。躺在被窝里看书,思考推销方案;6点半钟往顾客家挂电话,最后决定访问的时间;7点钟吃早饭,与妻子商谈工作;8点钟到公司去上班;9点钟坐最喜爱的卡迪拉克轿车出去推销;下午6点钟下班回家;晚上8点开始读书,反省,安排新方案;11点准时就寝。
这就是齐藤竹之助最典型的一天的生活。
1959年7月,是朝日保险公司的成立纪念日,齐藤竹之助全力以赴,第一次实现了1.4亿日元的月销售额。其后,11月又创造了2.8亿日元的新纪录,也是在这一年,他登上日本第一的宝座,成为日本首席推销员。
1963年,齐藤竹之助的年保费达12.26亿日元。这一年,他被美国的百万圆桌会议(MDRT)吸收为会员。在随后的四年中,他作为唯一的亚洲代表,连续四年出席例会,而最后被认定人MDRT终身会员.
在他首次出席例会的那一年,他的年销售额已突破了10亿日元大关,第二年达到17亿日元,第三年却达到27亿日元。
齐藤竹之助这样总结他的经验:
“靠坚定信念而焕发斗志,动脑筋,想办法,不断创新,顽强地使推销获得成功,就一定能成为优秀推销员。”
曾经一个年轻人特别期待拥有大量金钱过上荣华、奢侈的生活,为此他整日地苦恼。一天,“财富之神”来到他面前对他讲:“假使给你一千万,你愿意吗?”年轻人极为开心,示意接受。同时,“财神”又说:“给你一千万固然可以,但前提是取下你的两只手作为交换。”年轻人考虑许久后拒绝了财神。之后,“财神”微笑着说:“年轻人,你已经拥有一千万了,何必去寻求呢!”
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