成功旅游景点策划案例
目前我国的旅游市场渐渐在扩大,发展空间也很大,但投资者不能盲目的投入,找准市场定位,然后品牌的宣传,提升服务量等。下面文档介绍了旅游景点市场营销的六个方面的策划,其中有销售目标,策略,市场分析,解决办法,战略确定等内容。以下是本站为大家整理的关于成功旅游景点策划案例,欢迎阅读!
成功旅游景点销售策略:
我们把目标市场定为珠江三角洲地区,深圳本地和港澳地区为第二市场,而外省游客主要在春节期间出现,靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售:
1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往),选择一至两家旅行社,通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广),打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作),打开香港市场。
成功旅游景点市场分析:
1、 市场选定:
1)珠江三角洲
2)广州
3)深圳
4)香港
2、 市场评估:
1)珠江三角洲:营业额546万,
2)广州:营业额1049万,
3)深圳:营业额664万,
注意事项:第一以上数据来自xx年总入园人数106万人,营业额9555.3万元人民币。的基础,有效细分的要求;第二历史数据并没有香港市场,习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出,是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应,所以进行针对性的市场开拓。
酒店:
1)共有酒店200家,70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。
2)主要以酒店外地散客,会议团队为主。
3)现与明思克合作的酒店有50多家,以二三星级酒店为多,占酒店总量的40%,销售方式以现付为主,
社团:
深圳各类企业十多万,国小180多所,中学60多所,幼儿园500多所
四、解决办法:
深圳:
旅行社:价格政策灵活
运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。
采用其他方式给予导游利益保障,增加其加点的积极性
广州:
旅行社:价格政策灵活
运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。
采用其他方式给予导游利益保障,增加其加点的积极性
社团:招聘广州当地业务员,主攻社团市场
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