產品的策劃書

產品的策劃書1

一、總體思路目標

本次自助餐會活動，既區別於第一次的人海行動(人氣階段)，又不同於當前正在進行的快樂星期六活動(執行階段)。要著重突出節的成份;營造節的氛圍;體現節的歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節。給顧客的總體印象是：華貴、優雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕鬆。把整個自助餐會辦成類似春節團拜、聯歡的形式，為春節再次舉辦活動打下良好的基礎。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發揮餐飲服務行業龍頭作用，想方設法拉動酒店經濟，佔領消費市場，力爭創造一定的經濟效益和社會效益，是本次兩節活動的目的所在。

二、活動主題宣傳詞

1、到隴鑫，過聖誕

品美食，迎新年

2、激情聖誕夜，狂歡在隴鑫

平安幸福年，相約在酒店

3、火樹銀花賀聖誕，

燈紅酒綠迎新年。

三、舉辦時間：

20xx年12月25日17：00-20：00

地點：隴鑫國際大酒店2F宴會廳

四、場地佈置

1、酒店大廳(內、外待定)擺放大型聖誕樹、聖誕老人各一對。

2、酒店大廳內擺放大型花壇一個。

3、2F宴會廳右側擺放聖誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋果若干枚，親情祝福卡若干條。

4、宴會廳左側懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特製的精美賀年卡形式出現，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內容。

5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

6、舞臺兩側擺放香檳塔及大型燭臺。

7、選2名男服務員扮聖誕老人，選一男一女服務員扮散財童子。以上特製服裝均有隴鑫標誌。

五、氣氛渲染

為使本次自助餐會活動取得圓滿成功，達到預期的效果。2F宴會廳LED大屏兩邊迴圈打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯式豎排)，大屏中間反覆播放《聖誕故事》、《新年祝福》等內容，並穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關聖誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直迴圈播放。

整個現場氣氛調控，具體操作可按三個樂章進行，也是三個高潮。

第一樂章：同度兩節，共享美食

客人基本到齊後，LED電子屏打出第一樂章的內容，此時主持人及兩名聖誕老人，兩名散財童子同時登場亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，聖誕老人和散財童子有歡迎、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環節。當主持人祝酒詞結束後，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個高潮。

第二樂章：驚喜回報，抽取大獎

當自助餐會進行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動高潮中的高潮，既實惠，又熱鬧。主持人在不停的宣佈燈謎競猜結果的同時，穿插宣佈各項大、中、小中獎資訊。在此時間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同聖誕老人、 散財童子免費拍照合影，形成第二個高潮。

第三樂章：激情狂歡，採摘平安

這個時間段部分客人已經陸續離開，大廳內已有較多空間。此時主持人宣佈採摘平安活動開始，同時宣佈採摘蘋果的寓意和簡要注意事項。為切實形成第三個高潮，不至於使整個活動出現虎頭蛇尾現象，酒店可事先安排一定數量擅長歌舞的服務人員，登上舞臺進行歌舞表演，有目的的同客人進行互動。但時間不宜過長，氣氛把握要適度。

六、廣告宣傳

借鑑酒店歷次舉辦營銷活動的經驗，本次兩節活動仍按《榆中電視臺》、《生活導報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳。

七、抽獎配合

本次活動設

一等獎： 個，實物為： 價值約： 元

二等獎： 個，實物為： 價值約： 元

三等獎： 個，實物為： 價值約： 元

製作精美賀年卡 個，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價，縣城內免費送貨。

八、營銷人員宣傳、銷票

按以往慣例，組織相當數量的營銷人員走街巷、進單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動預計銷票 張。

九、部門配合，明確分工，責任到人

人資部：制定細案，廣告、餐票設計，配合場地佈置，配合現場檢票。

責任人：

餐飲部：全程服務，菜品制訂，用餐場地佈置。

責任人：

客房部、前廳：現場組織指揮，引領、疏散客人。

責任人：

婚慶公司：現場氣氛佈置，書寫歡迎詞、祝酒詞、燈謎內容，聖誕老人、散財童子服裝製作及人員挑選，LED大屏內容策劃，背景音樂選制，主持串臺，獎項宣佈等。

責任人：

園藝部：配合現場佈置

責任人：

工程部：自制舞臺電絲氣球懸掛簡單設施並掌握推閘引爆時間，保證活動用電及安全工作。

責任人：

網路資訊部：舞美燈光，LED大屏操作，音響裝置調控。

責任人：

康體部：獎品儲存及發放，配合引導、疏散客人。

責任人：

禮警部：場外車輛指揮與停放，現場保安及人員疏散。

責任人：

財務部：售票、檢票、錢票總控

責任人：

各部門：營銷宣傳、銷售餐卷

責任人：

十、兩節活動小結

活動結束後，由總經理安排合適時間，進行全面、細緻工作小結，總結經驗，找出不足，發現問題，以便整改。

產品的策劃書2

主體思想：

1、 提高市場佔有率

2、 擴大產品知名度

3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象

操作思路：

一、確定銷售目標

1、 市場分析：目標客戶集中的行業與區域

市場總體容量

競品活動情況

客戶採購方式

敵我優勢劣勢

2、 自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業

規模、品牌、專業、服務優勢提煉

我們的機會在哪裡?

年度盈利目標?

通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。

年度目標，季度目標，月度目標

主打產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。

二、制定銷售計劃

1、確定目標市場：

以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場佔有率)

行業主要指：工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定採購規模的目標客戶。

渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發思路：

A行業銷售：

首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支援力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客戶。

B渠道銷售

主要針對區縣市場有一定行業和社會關係，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。

開始可以針對不同經銷商的不同行業關係進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。

待市場發展良好，知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

C根據情況加以行業和會議等營銷手段。

3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成：

A銷售內勤：

B業務員(大客戶型+渠道型)

C技術商務支援

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

3、 制定銷售制度和流程

4、 編寫培訓計劃和內容

四、銷售經理前期工作

1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程

2、瞭解公司目前的市嘗銷售情況

3、瞭解公司現有銷售團隊情況

4、制定銷售目標，計劃

5、制定業務流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情況

9、維護開發大客戶

10、協調公司各部門，整合銷售資源

產品的策劃書3

知名網路推廣公司怒蛙網路表示，現代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產品不僅需要有好的質量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應對產品不同時期的推廣。特別是對於創業型的公司，產品知名度不高，市場渠道比較小，那麼產品推廣策略都有哪些呢？為此知名網路推廣公司怒蛙網路提出了四大推廣策略以供參考。

一、產品匯入期的推廣策略

產品匯入期是產品初涉市場的開端，對產品未來的發展及其的重要，在產品匯入期中，企業可通過一些公開的活動將產品的一些資訊進行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利於民，先讓產品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產品匯入期的推廣策略的核心便是樹立產品形象。

二、產品成長期的推廣策略

經歷了產品匯入期後，產品推廣進入到了產品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產品促銷活動停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進行產品品牌的公關宣傳。快速的提升產品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的網際網路推廣。網際網路推廣具有價格低廉，面對人群大的特點，是現代眾多企業的首選推廣途徑。業務網建議若是企業實力難以涉及到這一領域的話可找一些專業的網際網路企業合作，這是大勢之所趨。

三、產品成熟期推廣策略

當產品達到了成熟期後市場的份額基本已經確定下來了，可適度的減少對產品推廣的費用，保證企業的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產品的知名度。

四、產品衰退期的推廣策略

優勝劣汰是生存的基本原則，一個產品難免會進入到衰退期。當進入到衰退期後可利用促銷的方式進行產品的清空。但是也並不是說產品進入衰退期後便代表了產品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創新、改變營銷策略等方式煥發出新的生命力。

對於產品不同的時期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產品推廣的高效性與高質量。怒蛙網路是全國知名網路推廣公司，擁有八年的網路推廣經驗，在網際網路的洪流之下屹立不到，專為各行各業的企業、品牌、產品等進行網路推廣，幫助客戶贏得廣泛受眾。

產品的策劃書4

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。

行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網路不完善，營建通路成本太高。

與商家的誠信需要逐步建立。

在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產品優勢

(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。

在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞釋出會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞釋出會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高階的研發潛力的印象。

產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。

對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

(面試網 )

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬於平臺推廣範疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。

找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)資訊推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的資訊，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網路推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。

在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。

對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。

另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

產品的策劃書5

制定產品設計的目的是用檔案的形式，把對於在設計過程中各項工作的負責人員、設計進度、 所需零配件、相關資料等問題作出的安排記載下來，以便根據本計劃開展和檢查本產品進展工作。

編制內容要求如下：

1 引言

1.1編寫目的

說明編寫這份產品設計計劃的目的，並指出預期的讀者。

1.2背景說明：

a.待設計的產品名稱;

b.本產品的客戶、開發者、設計要求等;

C.產品造型結構設計完成後的跟進。

1.3定義

分析產品的功能、材質、表面處理、裝配方式、包裝方式、可行性分析等。

1.4參考資料

列出用得著的參考資料，如：

a.本產品的經核准的計劃任務書或合同;

b.屬於本產品的其他參考檔案;

C.本檔案中各處引用的檔案、資料，包括所要用到的標準。 列出這些檔案資料的標題、檔案編號、發表日期和出版單位，說明能夠得到這些檔案資料的來源。

2 產品概述

2.1 工作內容

簡要地說明在本產品的開發中須進行的各項主要工作。

2.2主要參加人員

扼要說明參加本產品開發工作的主要人員的情況，包括他們的技術水平。

2.3產品

2.3.1檔案

列出需移交給客戶的每種檔案的名稱及內容要點。

2.3.2服務

列出需向客戶提供的各項服務，如附件採購、後期手辦及模具跟進。

2.4驗收標準

對於上述這些應交出的產品和服務，逐項說明或引用資料說明驗收標準。

2.5完成產品的最遲時限

2.6本計劃的批准者和批准日期

　3 實施計劃

3.1工作任務的分門與人員分工

對於產品設計中需完成的各項工作，從可行性分析、設計、手辦、測試，包括檔案的編制、審批、列印、分發工作，按層次進行分解，指明每項任務的負責人和參加人員。

3.2 介面人員

說明負責介面工作的人員及他們的職責，包括：

a .負責本產品同客戶的介面人員;

b.負責本產品同本單位各管理機構，如合同計劃管理部門、財務部門、質量管理部門等的介面人員;

c.負責本產品同各分合同負責單位的介面人員等。

3.3進度

對於可行性分析、設計等工作，給出每項工作任務的預定開始日期、完成日期及所需資源，規定各項工作任務完成的先後順序以及表徵每項工作任務完成的標誌性事件(即所謂"里程碑")。

3.4預算

逐項列出本產品設計所需要的勞務(包括人員的數量和時間)以及經費的預算(包括辦公費、差旅費、機時費、資料費、通訊裝置和專用裝置的租金等)和來源。

3.5關鍵問題

逐項列出能夠影響整個專案成敗的關鍵問題、技術難點和風險，指出這些問題對專案的影響。

產品的策劃書6

一、公司簡介

A公司是一家專業生產、經營高階品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等A系列產品的企業。

本公司創建於20xx年7月，目前，擁有生產流水線兩條，固定資產800萬元，員工120多人，其中高階管理人員10人，中層管理人員15人。並在20xx年6月通過了國家生產許可證的驗收；被浙江省質量技術監督局20xx年度抽查測定為合格產品。20xx年3月通過北京中大華遠認證中心的ISO9001質量體系認證。

本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江省的縣市級市場上網路遍佈率達80%；並滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省區市市場；並通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑑定，並在以上各省市公安廳局作了備案。

本公司將以打造A品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網路建設；開展網路服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研製、開發、生產、銷售、資訊網路、科技服務於一體的區域性乃至全國性的電動車企業。

二、市場分析

（一）品牌定位

爭做電動車行業的領導品牌。

（二）目標市場

以縣級、地級市25～35歲的女性為主要目標消費群。

（三）市場前景

21世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不再是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮。在走過原始積累的辛酸苦辣後，他們成為社會財富的擁有者。

隨著高新技術產業的迅猛發展，資訊的傳遞速度加快了，國內電動車市場前進的步伐也不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生緣自於自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日益提高。現階段電動自行車已成為一種風靡的產品，不僅在國內市場是這樣，在國外市場亦是如此；公司的網站以及公司在阿里巴巴註冊開通的網頁，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等方面都充分地體現公司“做大、做強”的定位，故公司並駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，使A公司在電動車行業發展壯大起來。

（四）產品優勢

低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向。

（五）市場現狀

20xx年的浙江電動車市場，由於綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國產廠家控制了近70％的市場，因而整個市場執行大體平穩，但潛伏著引起市場動盪的因素。

1．價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。儘管上述電動車四大品牌控制著絕大部分市場，但部分割槽域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場。另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁。這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。

2．電動車行業對比摩托車行業來說，產品技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規模，它們的成本優勢相差無幾。因此，電動車行業技術升級之戰不可避免，節能技術、綠色技術、數字化技術等技術革新將引發新的競爭。

3．從整體上來看，目前電動車市場仍處於供大於求的狀況，競爭漸趨於白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨著生產裝置和技術更新的難題。激烈的競爭使廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業甚至已處在掙扎線上。

4．從市場需求情況來看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。

5．由於農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況向好的趨勢發展，生產處於良性迴圈的合理區域內。這些都為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。

6．地區性品牌藉助地緣資源在當地擁有相當的市場佔有率。

因為其自身資源、經營管理、銷售網路等原因，在當地擁有相當的市場佔有率，形成了一定的區域壁壘。

由上面的市場狀況分析可知：

（1）技術競爭必將升級。隨著電動車行業第二輪高速發展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

（2）電動車企業的'營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者的營銷管理規範、運作系統、市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，A品牌電動車如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對A品牌電動車的最大考驗。

（六）融資計劃

公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬元，用於新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。其中，20萬元用於市場推廣及廣告費用；80萬元用於其他營運活動。公司計劃以兩年收回運營資本 。

三、市場推廣

（一）營銷策略

品牌定位：中高檔。

目標市場：國內二級、三級城市的市場。

渠道策略：特許經營、專賣連鎖

產品策略：在建立行業品牌形象後，向相關聯的領域拓展，營造屬於A品牌的形態意識。

（二）推廣預測：

年份 終端網路 銷售額（億元）

20xx 50家

20xx 100家 1

20xx200家 1.5

20xx 350家 2

在銷售額達到1億元時，計劃擴大生產規模（土地徵用、廠房建設及裝置投資），達到年產A品牌電動車10萬輛的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。

通過一系列運作，於20xx年完成2億元銷售額，發展終端網路350家，年生產A電動車10萬輛。A品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專櫃或專賣店，並擴充套件到經濟發達的一級城市。使A品牌成為中國電動車行業的領導品牌，成為消費者的首選品牌。

四、管理目標

A品牌的營銷管理工程，以 “責任清楚、機構合理、規範運作、提高效率、賞罰分明”為目標，通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將A公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個A公司穩健發展、更加壯大。

通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，建立相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度），加強對派出機構的管理，建立各類規範化表格（如銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等）及營銷服務體系（如服務的流程、規範、制度、政策、特色等）等。

五、回報分析

按4年預期目標計算：

年銷售額：2億元

產品成本：2億元 ×50%=1億元

市場推廣、廣告營銷費用：2億元×20%=0.4億元

稅 收：2億元×10%=0.2億元

利 潤：2億元×20%=0.4億元

六、SWOT分析

優勢方面，A公司已有相關產品生產及銷售經驗，在統一經營上領先一步。有利於樹立企業的整體形象，提高產品及服務質量。

A公司主要劣勢是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，A公司內部沒有形成統一的價值觀，而且在新產品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。

同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對A形成較大威脅，加之行業跟隨者及其他品牌的進入，將分享A品牌的市場份額，使A品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。

A品牌系列產品雖說市場潛力很大，但需主推A電動車，其他產品自然銷售。只有當產品向專業、新穎發展，渠道和服務向深、廣發展，才能使A品牌真正強大起來。

通過對市場的分析，我們發現，電動車行業在國內外市場上是屬於新興的產物。這反而給A品牌提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

20xx年8月5日

產品的策劃書7

新產品上市策劃，首先要通過調查分析確定上市時間、上市地點和目標顧客群，然後有針對性的採取營銷策略。

1、上市時機的選擇

季節性產品最好應季上市，利用節假日推出。

如果競爭對手也推出類似新產品，可以選擇：A、搶先進入，以獲得先入為主的優勢，B、同時進入，可以分擔廣告費用和風險，C、延後進入，節省費用，減少風險。

2、上市地點的選擇

要結合產品的特性和企業的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場佔有率最高的地方上市，在重點城市上市等。

3、目標顧客的選擇

新產品的目標顧客應具備以下條件：

A、產品的早期使用者

B、產品的大量使用

C、對產品有好評並在社會上有一定影響力的消費者。

D、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。

4、營銷策略的選擇

新產品上市推廣，一般可分為匯入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據每個階段的特性靈活調整：

●匯入期重點工作：價格體系的制訂和新產品的上櫃。如果是高檔且並不追求高市場覆蓋率的產品，就採取高價撇脂戰略；如果是中低檔產品且追求高市場覆蓋率，就採用低價滲透戰略。

促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環節進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重複購買的興趣。

產品陳列要突出整齊，視覺衝擊力強。

●成長期的重點工作：出現消費者重複購買後，制定出新產品成長期的推廣方案，方案主要內容是做好產品的理貨，保持先進先出和產品的新鮮度。

考核重點：產品的鋪面率、生動化和新產品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。

促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業務人員更加努力推廣，使新產品邁向更高的銷量目標。同時，培訓消費者的忠誠度。

●成熟期的重點工作是：採用綜合的營銷手段，使產品儘快走向成熟。

考核重點是：產品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。

●加大投入力度

新產品在前期市場投放後，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產品的投入力度，從而推動產品儘快走向成熟，降低產品的費用率。另外，還要鼓勵與支援客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。

產品的策劃書8

研究、開發、推出一項新的產品或服務，在現代企業制度條件下，專案計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的產品開發專案，不是至今還不存在的一個主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過制訂專案計劃書，可以使專案管理者對自己的專案有更清晰的認識，重大專案還要據此說服董事會，同時也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助檔案。主要內容應包括：

一.產品介紹

1.產品的概念。

2.相關產品或被替代品正處於什麼樣的發展階段?

3.本產品的差異性或獨特性怎樣?

4.公司將本產品推向市場方法或渠道是什麼?

5.誰會使用本產品，為什麼?

6.研發成本之外，產品的生產成本是多少，售價是多少?

7.本產品的生命週期預測，有無升級、改良或創新的準備計劃?

二.市場分析

1.市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給公司帶來所期望的利益?新產品的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。

2.細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本開發產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。

3.推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本公司打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。

4.產品的市場競爭力、預計的市場佔有率和市場前景預測。

5.策劃好新產品的品牌和專利。

三.生產條件

1.如何設計或改良生產線，如何製造或組裝產品?

2.新產品生產需要哪些原料?公司擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?

3.生產和裝置的成本是多少?

4.怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性。

5.生產週期標準的制定以及生產作業計劃的編制。

6.質量控制的方法是怎樣的。

7.解釋與產品製造、組裝、儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。

四.專案團隊

1.組織結構設計。

2.崗位職責說明。

3.專案經理自己的背景、經歷、經驗和特長等。

3.介紹主要研發人員的特殊才能、特點和造詣。

五.財務規劃

著眼於一項新技術或創新產品的創業公司不可能參考現有市場的資料、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。

1. 商業計劃書的條件假設。

2. 預計的資產負債表。

3. 預計的損益表。

4. 現金收支分析。

5. 資金的來源和使用。

產品的策劃書9

一、專案背景

中國（杭州）某某集團公司是一傢俱有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由於產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的匯入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，並由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，並將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固後，再向省內其它地區或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣後，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細緻周密的調研； 用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問； 對鐵皮研製專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研； 對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研； 對某某登峰公司現有的經銷商網路進行訪談調研； 對產品市場最大的競爭對手"立鑽"進行全方位細緻調研； 對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研； 對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜尋調研。 經過大量細緻的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析

縱觀杭州鐵皮楓鬥類產品市場，明視訊記憶體在以下特徵：

產品品種和品牌為數尚少 ；

產品市場因未飽和而未及細分 ； 鐵皮類產品無明確的產品定位 ； 先導者"立鑽"牌鐵皮楓鬥晶的系列產品一枝獨秀 ； 少數一些跟進品牌因"立鑽"的強大競爭優勢而被迫處於守勢； 歷年來，鐵皮楓鬥產品的銷售大部產生於禮品市場； 鐵皮楓鬥產品消費意識較強，但因價格高而僅限於高階消費者； 鐵皮楓鬥產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業環境分析

由於天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關係的影響而價格高企。然而浙江**藥業的立鑽鐵皮楓鬥晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而佔盡市場先機，並以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓鬥巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴後繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場資訊表明，目前鐵皮楓鬥產品市場已山雨欲來。棗

場內 ：一些已生產鐵皮楓鬥晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外 ：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓鬥，進場拼搶市場份額。

可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓鬥這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！

六、品牌現狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題： 品牌優勢點

（1）品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度；

（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；

（3）有著發育成熟的經銷商網路體系；

（4）與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關係；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現象；

（2）登峰系列產品從未進行過產品形象整合；

（3）登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；

（5）如何面對產品市場先導者的市場狙擊；

（6）如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分；

（7）企業營銷隊伍完成整合後能否打好終端硬仗；

（8）直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱 ；

（9）如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

（1）針對常規消費市場，產品定位於&

"鑽石補品"；

（2）針對禮品市場，定位於"尊貴禮品"；

（3）主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規三種）。

4、採取"高檔包裝"的包裝策略，並在製作中採用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

20xx年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養保健品公司藉助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）。

2、確定明確的產品定位（目前鐵皮市場無明確產品定位）。

九、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品於同年8月25號正式上市。經過一箇中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），某某·登峰鐵皮成功地佔領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20xx年春節，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

產品的策劃書10

一、現階段女裝品牌市場環境分析

(一)市場環境分析

(二)市場開拓分析

1.城市女性服裝市場發展廣闊、市場潛能巨大。根據品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京６個城市的女性調查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領次之，這些女性大多在３０歲以上。學生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每１０次逛街中有８、９次必進服裝商店。根據零點調查公司調查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出佔家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅遊、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經濟能力的日趨提高，追求品質著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。

二、“星期衫”品牌推廣策略

1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌。

2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）。

3）拍攝並製作一些專題畫冊，以供推廣活動使用。

4）設計製作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應。

5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，並在實施過程中嚴格執行。

三、“星期衫”服裝品牌營銷策略

品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創造差異，並採用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開闢新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，並憑藉唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。基於此，我們對“星期衫”服裝品牌擬定如下營銷策略：

1）產品策略

走出同類產品形象多變的誤區，而以“休閒人生”為主題並調動多種手段將產品概念具體化，每一環節均重複驗證，避免在產品發展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。並且產品一旦上市場，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創新。

2）包裝因素

走出傳統服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、休閒的風格來體現“星期衫”包裝。

3）價格策略·

由於價格與產品的形象及定位有著不可分割的關係，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。

4）銷售渠道策略

為了配合消費者的購買習慣，成立“星期衫”連鎖專賣店，並將專賣店的工作列為首位開展；

將代理經銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：

（1）選擇終端網路管理深入的終端經銷商；

（2）選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經銷商；

（3）選擇渠道扁平化，儘量減少中間環節。

5、終端銷售策略

在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

1）引導期：

多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業活動的舉辦

2）生長期：

結合當地市場，實行聯合促銷、招商會

3）補充期：

在各種節假日實行SP活動。