【精】創業策劃書

時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，是時候認真思考策劃書如何寫了。好的策劃書是什麼樣的呢？以下是小編精心整理的創業策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

創業策劃書1

一、活動目的

為了促進當代大學生的求實創新能力，豐富大學生的課餘生活，提高大學生的社會實踐能力，樹立正確的就業觀念，激發當代大學生的創業熱情，拓寬大學生的就業渠道，激勵當代大學生求實創新、銳意進取、不斷實現人生的跨越。我院特舉行此次創業設計大賽。

二、活動細則

（1）活動宗旨：旨在激發當代大學生的創業激情和創新意識，樹立正確的就業觀念，提高大學生的社會實踐能力，充分發掘大學生的專業能力和創造潛力。

（2）活動主題：待定。

（3）參賽物件：經濟與管理學院個人或團體。

（4）參賽內容：待定。

（5）主辦單位：商丘師範學院經濟與管理學院

承辦單位：商丘師範學院經濟與管理學院學生會

協辦單位：商丘師範學院經濟與管理學院學生會辦公室、宣傳部、學習部、組織部、外聯部、體育部、勞動部、文藝部。

（6）比賽時間及地點：待定。

三、活動流程

（1）賽前準備

1、宣傳鼓勵大家積極參與

2、張貼海報，面向全院公開徵集作品

（2）初賽

1、時間：待定。

2、對選手的策劃書進行初步篩選，並選出進入複賽的作品。

（3）複賽

1、時間：待定。

2、將挑選出的選手進行一對一指導，幫助選手及時完善他們的設計。

3、並確定進入複賽名額。

（4）決賽前彩排

1、時間：待定。

2、對進入決賽的`選手進行實際彩排，彩排可分為三次進行，最後一次彩排要求規格與決賽相同。

四、組織分工

根據工作安排劃分為五個工作小組

（1）宣傳組（主要由宣傳部負責）

A、以展板海報的形式進行宣傳

B、面向全院進行作品徵集

（2）賽場佈置組（主要由文藝部、體育部、勞動部負責）

A、進行場地申請

B、設計條幅的內容和條幅的張貼

C、現場評委席的佈置

D、音響話筒、燈光的佈置和除錯

E、維持會場紀律

（3）禮儀組（主要由學習部、文藝部負責）

A、選出禮儀人員若干名

B、選出主持人

C、負責對主持人和參賽人員的化妝

D、負責給評委老師倒水、傳遞打分記錄，並交由統計組彙總E、準備好評委老師的紙筆和其他用具

（4）評審組（主要由學習部、組織部負責）

A、初賽、複賽由學習部負責評審，

B、決賽邀請團委老師和專業指導老師進行評審

C、評分原則：公開、公正、公平

D、評分方式：由評委老師打分，去掉一個最高分和一個最低分，平均分即為該選手得分

（5）統計組（由組織部負責）

A、負責選手的分數統計和排序

B、負責活動經費的統計

C、及各種資料的統計

五、賽後總結

A、由主持人宣佈比賽結束

B、評委老師與獲獎選手合影

C、請評委老師離席、組織學生陸續退場

D、工作人員清理賽場

E、各部門做好工作總結

創業策劃書2

一、專案和公司簡介

1、專案各稱：xx縣xx專案。

2、地址：xx縣xx。

3、專案型別：服務業。

4、主要經營範圍：美髮剪髮美容服務及美容美髮產品銷售。

xx縣藝剪坊xx，20xx年xx月xx日辦理好所有執照，是一家從事美髮，剪髮、美容服務及美容美髮產品銷售一體的小型企業，企業地處xx縣縣城人口流動大正中心地帶，本企業設施齊全，價格實在，衛生條件好，技術專業，服務熱情周到。

二、服務介紹

主要經營範圍：美髮剪髮美容美容服務。

兼營：美容美髮產品銷售。

本店聘講了從事15年多美髮行業的專業美髮師傅，本人是從來了美容行業5年多美容行業的專業美容顧問，本企業設施齊全，並引進了潮彩、聖薇娜專業大品牌美髮產品，有我們專業的服務及優質的產品，來到本企業美麗將定格在你頭上！

三、市場分析

1、目前xx的消費水平同xx同一水平線上，而美容美髮的市場更加不言而喻。

2、由於xx人口少，而大多數年輕人外出務工，而在本地工作的人也喜歡到xx消費。

3、由於這行一直來利潤可觀，而目前炎陵中大型的美髮店業都紅紅火火，我們企業又位於東山這邊，這邊目前還沒有中大型美髮店。

4、由於許多人看好此行業的'前景，新的美髮店如雨後春筍不斷出現，竟爭也日趨激烈，形勢逼人。

四、市場營銷方案

1、美髮，剪髮、美容服務。

2、美容美髮產品銷售。

3、地址：xx縣xx東xx。

4、促銷方式：廣告、熟人介紹、客人口碑相傳、定期推出各種促銷活動。

五、經營模式

1、剪髮經模式：沖洗頭髮→剪髮→沖洗頭髮→吹乾頭髮→收銀→歡送客人。

2、染、燙頭髮經營模式沖洗頭髮→剪髮型→上定型→加溫→沖洗頭髮→吹乾頭髮→收銀→歡送客人。

六、企業管理方案

制定了人員管理制度、財務管理制度、消防管理制度、衛生安全與採購制度、顧客遺失物品保管制度。

七、創業團隊

1、企業人員分工組織形式：個體工商戶。

2、總經理兼財務：做計劃，定目標、監督、協調好內外關係，出納、記賬、收款、管理現金。

3、店長兼美髮師：管理整店人及物、剪髮、染燙髮業務能力強、技術高、做事認真細心、責任心強。

4、美髮師：剪髮、染燙髮技術好、認真細心、責任心強。

5、美髮助理：洗髮、染燙髮時助理認真、耐心、做事利落、形象好。

6、美髮助理：洗髮、染燙髮時助理認真、耐心、責任心。

7、美髮助理：洗髮、染燙髮時助理認真、耐心、服務態度好。

八、投資效益可行性分析

理髮美髮行業是一個一次性投入大，物品折舊率高、需要技術水平高服務態好的行業，一般第四年須進行一次物品大更新和室內裝修、翻新升級，因此要按四年計劃，充分估計好市場，做好成本預算和風險控制，力爭前二年回本，後二年贏利且積累下對企業改造升級所需的資金。

九、融資方案與回報

自有資金，獨立承擔企業風險與管理，目前欲再完善、升級設施及裝修，做大做強，預算需款20萬，迫切希望能獲得政府的小額貸款支援，以目前的良好經營狀況預測，到期一定能按時還款。

十、企業風險與防範

1、風險：產品質量安全、衛生安全、偷盜等。

2、防範措施：搞好衛生安全防範措施，嚴格把好產品購買質量關，安裝電子攝像頭，搞好門窗防盜措施，告誡員時時保持警惕之心。

十一、企業發展表述

炎陵縣處於高消費的縣城，而理髮美髮美容對於每個人來說是一生的追求，我們的企業現在已經有了一定的客戶管礎和管理經驗，已有了較穩定的優良團隊，只要好好把握機，認真、熱情、誠信待客戶，精心經營，完善升級設施，不斷提升經營管理水平，炎陵縣藝剪坊美容美髮沙龍一定會不斷髮展壯大的。

創業策劃書3

一、摘要

策劃內容：蜜戀西點屋，位於江蘇科技大學西校區。主旨：打造屬於自己的西點品牌！為大學生提供優質價廉的西點。目標：以江蘇科技大學為起跑點，擴大到全國高校連鎖。

二、前言

策劃的背景：江蘇科技大學西校區地處郊區，周圍缺少甜品店，而且西點向來受女生歡迎，西校區有外國語學院和管理學院，女生人數還是比較多的，學校周圍有一些家庭經濟條件不錯的家庭，而且小朋友比較多，有較大的消費群體。目前西點店在一二線城市深受廣大消費者的喜愛，但往往被認為是城市人的專屬，在縣級市尚未廣泛傳播開來，若價格實惠，口味好肯定會收到廣大群眾的喜歡，且以奶茶相輔，提高四季的顧客消費率。

策劃的目的：希望能給在校大學生提供新鮮優質而且較為價廉的西點，給他們在飲食方面更多的選擇。

三、界定問題

策劃主題：在江蘇科技大學西校區開一家“蜜戀”西點店

目標：以江蘇科技大學為起跑點，擴大到全國高校連鎖

四、環境分析

1、經濟因素

精品文件

精品文件

隨著我國國民經濟的快速發展，居民的消費水平越來越高以及生活節奏不斷加快，人們花在甜品上的的消費也逐漸增多。我們的甜品店面向學生，他們的收入不高，消費能力比較低，因此我們的甜品店的價位是處於中低檔的，這樣的價位是他們能接受的，而且也符合他們的消費水平。

2、文化因素

在今天這個高速發展，忙碌的時代，吃甜品已經成為人們生活中的'一部分。在調查報告中，有53.33%的人是非常喜歡吃甜品的，73.33%的人偶爾去甜品店光顧，而會點甜品享受下午茶的人佔16.67%，偶爾享受的也佔了61.67%。由此，許多消費者還是願意把錢花在甜品消費上的。他們受教育程度差不多，對物質和精神享受的要求是差不多的，針對顧客，滿足他們的需求不會很複雜。如在我們甜品店內，設定不同梯度的價位的甜品，打造優雅的環境，或者播放音樂，擺放不同種類的報刊雜誌。

五、綜合分析

優勢：沒有競爭對手，房價便宜，我們具備競爭優勢。服務的差異化程度大，因此我們的競爭小。我們店周圍是學生、青年及上班族等聚集的地方，通過我們對甜品店的調查，55%的人是非常喜歡吃甜品的，73.33%的人是偶爾會去甜品店的，由此我們可以知道甜品是很受這群人的歡迎的，同時根據我們的對甜品店風格的調查分析，發現大多數人喜歡浪漫嫻雅型別的風格，很符合我們以愛情為主題的Sweet House甜品店的風格，甜品店能夠迎合大多數顧客的願望，滿足市場的需求。星巴克的飲料的價格在21~36元，糕點在12~28元。麥當勞、肯德基飲料咖啡在13~22元，蛋糕在5~10元。伊麥香晨飲料（豆漿、綠豆糖水）價格在3~5元，點心（香芋餅、紅豆餅）價格在1~3元。我們的目標人群為學生、青年及上班族，這群人的消費水平相對來說比較低，，我們甜品店價格的定位在中低檔，和星巴克食品價格的對比，我們具備價格優勢。

劣勢：經驗不足，而且沒有足夠的資金鍊以及技術支撐。

機會：市場對產品的需求，目標客戶對產品的選擇，周邊競爭者少。

威脅：別人也發現商機，擁有比我們更優化的生產流水線，更合理的資源管理，會對店鋪的長久發展造成極大的影響。需求變化大，季節變化多元素，市場價格變化大

六、營銷目標

1、前期：好的開始等於成功的一半，前期營銷關乎企業的存亡，試營業一週，全部甜品8.8折優惠。每天推出一種甜品限量免費品嚐；根據試營業的情況，整合產品，改進不足。

2、日常：全員推銷，每一個員工都是推銷員，實現資訊的人際傳播。推出優惠劵，小禮品。

創業策劃書4

一、團隊介紹

總經理：凌琪琪

財務員：韋瑋

二、計劃摘要

伴隨著經濟的發展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“鬱悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語；與此同時，現如今的孩子們缺少動手實踐的機會；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體佔有不可或缺的地位。製作一個獨一無二的蛋糕、餅乾等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“DIY食品創業店”應運而生。考慮到我們大學生資金短缺的事實，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業。打造都市避風塘！

三、企業介紹

1、專案名稱：DIY烘焙小店——娘娘烘焙

2、專案宗旨：打造都市新風尚，引領DIY新潮流

3、專案宣言：你的心意我們幫你實現！

4、店面名稱：娘娘烘焙

5、店面主題曲：YaelNaim-Lachlom

6、宣傳口號：你的心意我們幫你實現（DIY自己製作蛋糕，就有自己想要的'樣子！）

7、店面商標：註釋：上邊一個蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”，與後面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，與本店主題相呼應。

四、前景預測

通過我們一個多月來的調查研究，我們做過問卷調查，發表過網上投票，也走訪過很多DIY行業的商家，總結出很多優勢。首先，大家對DIY的態度還是很友好的，資料表明有大於80%的人選擇了願意來，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨特的東西。所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會有良好的效果。其次，女生對蛋糕的熱愛遠高於男生。而且大部分選擇不會來的都是男生，但是，他們也選擇了會和女朋友一起來，這樣，只要我們能做的讓女生滿意，那何愁沒有生源呢？第三，我們本身就是一個大學生，從校園中出來，我們很瞭解現在的學生想要什麼，不想要什麼。能和顧客有個很好的心靈的溝通是

創業成功的關鍵。因此，這勢必會成為我們良好的資源！第四，通過我們自己的預算，以及成功的案例，開一家DIY蛋糕店的成本在10萬元以內，這對於我們沒有什麼資金來源的大學生來講，有很大的可行性，以及低風險性。第五，我們走訪了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容，足以見這個產業的發展潛力。

與此同時，我們也發現了很多的風險，但是我們同樣找到了解決的方法。首先，自己製作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，我們改進了技術，同時增加了優雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，我們就需要一個不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店！生意不斷！

綜上所述，不難看出，DIY蛋糕店的情景還是非常可觀的，只要我們有想法，有資訊，就一定可以實現的！

創業策劃書5

專案調查

1、專案描述：

投資少見效快，易操作，符合人群標準，適合自己，增經做過類似工作。

2、消費人群：

老少皆宜，招待親戚，朋友聚會。

3、產品、專案、服務：

滷菜熟食中午及下午需要的人群多包括，農忙，過廟會，親戚串門，下酒菜是必不可少的!

4、行業特點：

農忙季節，廟會走親戚的，還有新婚夫婦追節的(姥姥送羊節)這期間是旺季。

5、投資成本：（網上精品店創業計劃書）

20000-36000之間。如36000就包括二手車一輛。

6、費用：

所需調料，工具，進貨等初步預算;調料20xx，工具2500，所用電器6300，進貨3000，店面裝修，廣告宣傳5000，流動資金3000。只是調查過的。

7、利潤：

計劃每月3000以上。

8、選址：

店面是自己的，旁邊有個兒科門診，麻將館兩個，賣菜的一家，村大隊也在隔壁，一家浴室(鎮上只有兩家浴室)離熱鬧區域有一橋之隔相差500米左右。

9、困難與問題：

地理位置不理想。天冷了淡季也來了。剛開始做需要多摸索，味道是根本。

要加大宣傳力度。

市場調查

一、當地消費水平：

因為是農村，消費水平一般中下等。

二、行業、風俗、文化：

1當地每月都有廟會，也有親戚串門的，少不了酒菜招待。

2每年新婚夫婦都會追節，也要酒肉招待。

3還有姥姥送羊節，端午節，中秋節，春節，農忙季節等。

三、有幾家競爭者。

鎮上有7家賣熟食的，其中有一家是超市，3家專門賣椒鹽雞的，一家烤鴨店，一家熟食冷盤店肉類是進的現成的，素菜是自己做，味道還可以，主要競爭對手還有一家是自己滷製的，但味道一般。

商圈調查

所在鎮區大約有20000人左右，以農民為主，也有經商者佔少數，經商者約70家，上班族佔60%以農業為主的有20%左右。

自己店門口有麻將館兩家，兒科門診一家，菜店一家，浴室一家，我愛人也開了一個手工編織坊，人流量算是中等，主要競爭對手就是鎮上十字路口兩家(一家是自己滷的一家主要是賣冷盤)，經營時間長，有穩定客源，地理位置好，在淡季一般能賣個500-700左右，旺季一般都在1200以上，超市銷售的熟食也差不多，因為超市客流量大，可以帶動滷菜滷菜店創業計劃書滷菜店創業計劃書。

賣椒鹽雞的一般。主要是太單一，且又是油炸的。

這幾家競爭對手地理位置都比我好。不過我要求不高，每天利潤能在120以上，也就滿足了，現在畢竟是淡季。

分析、描述、對策：

以上做過類似工作，有一定的基礎。做過燒烤也銷售過手工包包，也算是有銷售經驗吧。

經營範圍：

1、熟食，葷菜，冷盤。

2、五香。

3、原味調料系列。

4、紅滷。

5、雞鴨。

本店招牌菜：

五香豬臉，古香牛肉，怪味毛肚，豫滷香組合，手撕雙椒雞，祕製冷盤。

創業前的準備

在家做實驗：

第一次實驗以失敗告終，又經研究做了二次實驗，成功了90%，還要多加努力滷菜店創業計劃書文章滷菜店創業計劃書。

試驗成功後讓親朋好友，街坊鄰居品嚐。試菜成功後開始做宣傳，在鎮上熱鬧的地方做宣傳，還要在周邊幾個村子大力宣傳。

開業活動：

開業時聲勢要大，計劃開業當天店內搞幾項活動，再請一支鼓板手，然後模仿師傅貼上條幅，內容為：本店以健康、綠色天然為目標，不使用任何違法新增劑(純中藥提色)讓您吃得放心是我們的宗旨。

宣傳單內容：

豫滷香滷菜坊(正面)。本店於X月X日隆重開業，開業期間我店特推出幾項活動，活動如下：

1、凡在本店消費滿28元送素菜一份。

2凡在本店消費滿38元送雞腿一個。

3凡在本店消費滿58送酸辣雞爪一份。

地址……

本次活動解釋權歸本店所有。

招牌菜：

五香豬臉、五香雞爪、手撕雙椒雞、古香牛肉、怪香毛肚、祕製冷盤。

本店鄭重承諾不加任何色素(純中藥提色)不使用任何違法新增劑，是以健康，綠色天然為目標，讓您吃的放心是我們的宗旨。

創業計劃書點評：

調查不夠細緻。

需要蹲點守候，尤其是你的對手，要將他摸得清清楚楚明明白白：

同類產品每天的營業額。

同類產品的價格、成本、利潤。

同類產品的口味，需要購買者的評價，而決非自己的主觀判斷。

其它店的`銷售方法。

其它店的經營方法。

其它店的顧客群體。

其它店的長處短處，優點缺點。

調查發現問題後沒有應對。

對個人、專案、市場調查後的劣勢和不利因素沒有分析和提出化解的方法滷菜店創業計劃書工作計劃。

投資不夠詳細。

沒有完整的清單。

工具、用具未計劃。

看看你師傅的裝置、工具、用具的詳細清單，你需要比他更小心、更仔細、更謹慎，每一件都要列表顯示。

原料材料未涉及

沒講進貨渠道、商家、品質。

成本沒有分析。

需要對自己進貨價、運費、採購成本、清洗整理，以及所有原料材料、人工、水電、燃料等使用、消費、損耗後有一個基礎成本預算。

利潤沒有分析。

利潤在當地價格清楚、完整、準確的調查之後，

經營方法未分析。

創業策劃書6

一、活動背景：

“生日”是每一個人值得慶祝的日子，對於一個協會的生日，同樣是一件歡天喜地的大事。在過去兩年的時間裡，在全體成員的努力下，創業協會取得了可喜可賀的'成績——對外擴大了學院的知名度、對內打造了一批優秀的團隊。為慶祝院社團創業協會3週年生日，進一步宣傳校園文化在同學們心中的影響力，同時建設良好的校園文化氛圍，創業協會特舉辦這次三週年成立慶典文藝表演，希望得到學院領導、老師及廣大企事業單位的大力支援。

二、活動目的：

弘揚新型高職院校的深厚社團文化底蘊，彰顯當代大學生個性與風采；宣揚院學生會創業協會年積澱三年的文化氛圍；以我們自己的方式銘記創協人走過的三個春秋；宣揚創業、張揚青春、湧動激情。

三、活動意義：

以具體活動紀念創業協會成立3週年，體現學院文化，展現協會風采。

四、整體情況：

1 、時間：20xx年11月18日19：00——21：30

2、地點：文體中心

3、主辦單位：院社團創業協會

4、晚會籌備工作管理方式：專案式管理

五、工作人員及專案組：

1、工作人員：

指導：x老師

總策劃：x院社團創業協會

工作組委員：xx

工作組組員：xx級部分同學、xx級部分同學

2、專案組：

（1）第一專案組：節目組

組長：xx

副組長：xx

a、11月13日晚之前準備好主持人的形象設計及臺詞；

b、11月13日晚完成最後一次正規彩排；

c、11月16日早晨將晚會節目單報到學院並列印、影印20份；

d、11月18日晚上之前準備好晚會所需的一切服裝道具；

（2）第二專案組：商家組

組長：xx

副組長：xx

a、負責對外聯絡及學院承諾給予贊助商的服務工作；

b、負責外校各組織或部門的邀請和接待工作；

（3）第三專案組：後勤組

組長：xx

副組長：xx

a、負責晚會前的宣傳工作

b、11月18日晚上之前挑選出六個女禮儀；

月18日晚上之前準備好會場服務物品，如水杯、茶葉等；

d、負責晚會所需用品的購置；

e、負責晚會後的收場工作

（4）第四專案組：舞臺組

組長：xx

副組長：xx

a、舞臺佈置；

b、舞臺燈光裝置、音箱裝置的安裝；

第五專案組：治安組

組長：xx

副組長：xx

負責整個晚會前後的治安工作

負責各個門的守衛工作

六、獎項：

獎項設定：一等獎，一名

二等獎，兩名名

三等獎：三名

抽獎：由臺上與臺下觀眾進行現場互動，觀眾到臺上參加遊戲，獲取相應的禮品。

七、經費安排：

此次活動經費由贊助，場地及具體事宜由創業協會全權負責：

1、場地費（時間約兩小時），文體中心：400~500元

2、宣傳材料費及其他費用：150~200元

3、租賃服裝及所需道具費：500元

4、其他學校節目食宿費：500元

5、其他所需物品費用：300元

創業策劃書7

第一部分 市場分析

這部分應該包括廣告策劃過程所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

撰寫的思路是：根據企業生存環境分析，判斷企業的經營和市場方向；進而通過對企業的產品分析，說明廣告產品自身所具備的特點和優點；再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向；據此進一步確定訴求點。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。

一、營銷環境和行業分析

這一部分列出經濟環境、技術環境、產業政策環境、人口環境、文化環境、自然環境中與廣告戰略有關的最重要的因素，然後說明各個因素的影響和重要

性。環境因素不可能也不需要全部羅列出來。在撰寫計劃時，關鍵不在於詳盡或包羅永珍，而在於選擇哪幾個真正能說明形勢的重要因素，然後，說明這些因素與目前的廣告戰略之間的聯絡。

（1）企業市場營銷環境中的巨集觀制約或有利因素

1）企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形勢

總體的經濟形勢

總體的消費態勢

產業的發展政策??

2）市場的政治、法律背景

是否有有利或不利的政治因素可能影響產品的市場

是否有有利或不利的法律因素可能影響產品銷售和廣告??

3）市場的文化背景

企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處

這一市場的消費者是否會因為產品不符何其文化而拒絕產品??

（2）市場營銷環境中的微觀制約因素

企業的供應商與企業的關係

產品的營銷中間商與企業的關係??

（3）市場概況

1）市場的規模

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規模的趨勢??

2）市場的構成

構成這一市場的主要產品的品牌

各品牌所佔的市場份額

市場上居於主要地位的品牌

與本品牌構成競爭關係的品牌是什麼

未來市場構成的變化趨勢如何??

3）市場構成的特性

市場有無季節性

市場有無暫時性

市場有無其他突出的特點

4）行業的市場執行模式

（4）營銷環境分析總結

1）機會與威脅

2）優勢與劣勢

3）重點問題總結

二、消費者分析

（1）消費者的總體消費態勢

現有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性

（2）消費者分析與目標市場描述

1）確認市場細分

2）主要細分市場

3）次要細分市場

4）細分市場特徵（地理、人口統計、消費心態、行為等??）

（3）現有消費者分析

1）現有消費群體的構成

現有消費者的總量

現有消費者的年齡

現在消費者的.職業

現有消費者的收入

現有消費者的受教育程度

現有消費者的分佈

2）現有消費者的消費行為

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數量

購買的地點

3）現有消費者的態度

對本產品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用後的滿足程度

未滿足的需求??

（4）潛在消費分析

1）潛在消費者的特徵

總量、性別、年齡、收入、職業、受教育程度等

2）潛在消費者現在的購買行為

現在購買哪些品牌的產品

對這些產品的態度如何

有無新的購買計劃

有無可能改變計劃購買的品牌

3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性

潛在消費者對本品牌的態度如何

潛在消費者需求的滿足度如何

（5）消費者分析的總結

1）現有消費者

機會與威脅

優勢與劣勢

重要問題總結

2）潛在消費者

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點總結

3）目標消費者

目標消費群體的特徵

目標消費群體的共同需求

如何滿足他們的需求??

（6）對企業以往的定位策略的分析與評價

1）企業以往的產品定位

2）定位的效果

3）對以往定位的評價

（7）新產品的定位策略

1）從消費者需求的角度

2）從產品競爭的角度

3）從營銷效果的角度

（8）對新產品的定位的表述

新定位的表述

新定位的依據與優勢??

（9）提出品牌價值主張

（10）各目標市場的營銷組合概述

1）目標市場選擇的依據

2）目標市場選擇的策略

廣告計劃應該是企業營銷計劃的直接延續，對品牌主張的說明可以使營銷計劃與廣告計劃直接產生明確的聯絡；品牌應該在目標細分眼中離有什麼地位？廣告策劃人員要以企業的營銷戰略為依據對它進行說明，並以此指導所有的廣告策劃活動。??

三、產品分析

（1）、產品特徵分析

1）產品的效能

產品的效能有哪些

產品最突出的效能是什麼

產品最適合消費需求的效能是什麼

產品的哪些效能還不能滿足消費者需求

2）產品的質量

產品是否屬於高質量的產品

消費者對產品質量的滿意度如何

產品的質量能繼續保持嗎

產品的質量有無繼續提高的可能

3）產品的價格

產品的價格在同類產品中屬於什麼位置

產品的價格與產品質量的配合程度如何

消費者對產品價格的認識如何

4）產品的材質

產品的主要原料是什麼

產品在材質上有無特別之處

消費者對產品材質的認識如何

5）生產工藝

產品通過什麼樣的工藝生產

產品在生產工藝上有無特別之處

消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品

6）產品的外觀與包裝

產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相符 產品在外觀和包裝上有無欠缺

產品外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目 產品外觀和包裝對消費者是否具有吸引力

消費者對產品外觀和包裝的評價如何

7）與同類產品的比較

在效能上有何優勢，有何不足

在質量上有何優勢，有何不足

在價格上有何優勢，有何不足

在材質上有何優勢，有何不足

在工藝上有何優勢，有何不足

在消費者的認知和購買上有何優勢、有何不足

（2）產品生命週期分析

1）產品生命週期的主要標誌

2）產品處於什麼樣的生命週期

3）企業對產品生命週期的認知

（3）產品的品牌形象分析

1）企業賦予產品的形象

企業對產品形象有無考慮

企業為產品設計的形象如何

企業為產品設計的形象有無不合理之處

企業是否將產品形象向消費者傳達

2）消費者對產品形象的認知

消費者認為產品形象是如何

消費者認知的形象與企業設定的形象是否相符 消費者對產品形象的預期如何

產品形象在消費者認知方面有無問題

（4）產品的訴求點分析

1）產品的賣點

2）產品的訴求點

3）消費者與產品訴求點的契合??

（5）產品分析的總結

1）產品特性

創業策劃書8

前言

隨著市場經濟體制進一步完善，推進經濟增長方式轉變和結構調整的力度繼續加大，發展電子商務的需求將會更加強勁。電子商務將被廣泛應用於生產、流通、消費等各領域和社會生活的各個層面。這將促使全社會電子商務的應用意識不斷增強。擊滑鼠，掃描照片、尋找客戶……網店如雨後春筍般興起。越來越多的大學生也加入了網上從商大軍。校園也成為網購的主要陣地。據某網購網調查資料顯示，目前，由在校大學生開設的網上店鋪，佔其網店總量的40%左右。網上創業因為其便捷特殊的優越條件，博得眾多大學生青睞，一些大學生還把網上開店作為職業的新選擇。這些網店“淘金”者，正以先行者的姿態，規劃著美好的藍圖。網上商城如雨後春筍般湧現，網上購物已成為許多年輕人的生活方式，上網買服裝、買化妝品、買家用電器……可以說你想買什麼，那裡就有什麼，省時、省力，還省錢。網上商城的產品在價格上有著得天獨厚的優勢，網上商城把人們對低價的需求與便捷的購物形式相結合，才有了今日的地位。目錄

（1）產品分析

（2）網路營銷可行性分析

（3）目標客戶人群分析

（4）競爭對手分析

（5）網路店鋪設計

（6) 網路營銷推廣方法的設計

一、產品分析

從古到今，衣服行業長盛不衰。隨著國民經濟的飛躍式發展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己，這對大多數年輕人來說，極具吸引力。現在年輕人都喜歡網上購物，上網購物已成為主流，在網上衣服種類繁多，各個地區的衣服風格都可以看到，購買也十分方便，只要上上網，動動滑鼠就可以買到了。所以網上開店對於年輕人來說很容易操作，因為大多數的我們對網路瞭解比較多，投入的資金也很少，比較適合我們剛剛創業的年輕人。服飾對於每個人來說，都是必不可少的，對於時尚的年輕人來說，更是一種對於美，對於時尚的追求，各種特色服裝，也是張揚個性，突 2

出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經營服飾是有很大發展空間的。

二、網路可行性分析

1.優勢分析

我們是即將畢業的學生，接觸的學生比較多，所以學生市場很大。我們有獨特的眼光。所以必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流。

2.機會

中國經濟增長和居民消費水平進步。巨大的消費驅動可能推進網路購物市場的繼續飛速發展，這對於淘寶來說是發展的良好機遇。網際網路逐步向各層次的居民擴散，低收進人群開始越來越多地接受網際網路；農村上網人群也增長明顯。同時，寬頻接進服務日益普及。在城市滲透上，二、三線城市的網購市場也呈現了快速增長的'勢頭，隨著二、三線城市網路滲透進步和網民增長，這部分使用者將會成為未來網購使用者規模增長新氣力。支付、物流及網路購物安全環境的改善。隨著技術的進步，支付環境和網路購物環境不斷改善，同時，物流服務體系也更加成熟。

3.進貨來源

可以通過各大批發網站來上貨，例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發實體店進行上貨。

4.我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現假冒商品我們會以一賠3

如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身

三、目標客戶人群分析

因為我是90後，很喜歡時尚的衣服，對現代的流行趨勢比較瞭解，所以我的網店經營的服裝適合16~30歲的年輕人。這一類人群最大的優勢是一般不會關注價格，而只關注款式是否個性新潮。他們對生活有著獨特理解，品位出眾，喜歡穿著隨意，追求個性和時尚。他們走在流行時尚的最前沿，擁有獨一無二的個性??同時現在電腦越來越普遍，習慣網上購物的人也越來越多。韓版服裝店可以滿足他們釋放自我、表達個性主張的時尚追求。

四、競爭對手分析

威脅

商務運營模式極易複製。商務運營模式的易複製性造成c2c網站差異不明顯，好的做法很快被複制，導致行業競爭加劇。例如，淘寶網當年打擊ebay易趣的“免費策略”都被騰訊拍拍完整克隆，甚至包括第三方網路支付工具與“全額賠付”這些當年淘寶的取勝武器，都被完全地複製到拍拍上，並多淘寶網產生了衝擊。

總體來說，淘寶網上的其他十幾萬家店鋪都是本店鋪的競爭對手，擁有實體點鋪的中低檔服裝也是本店鋪的競爭對手。據調查，現在網上店鋪競爭者已經比較成熟，但經營模式還是存在一些缺陷，多數網購消費者對網店的商品質量保證持質疑的態度。實體店鋪較之網店的優勢在於能最大程度的取得消費者的信賴，但其存在購買不是很方便 4

的缺陷，同時因為進產品時的運輸價和店面租金過與昂貴，因此，同樣的產品可能存在價格上得差異。

五、網路店鋪設計

1.網店簡介

店名：檸檬的世界

業務範圍：賣16~30歲的年輕女性，以女裝為主

本店將提供企業介紹，產品的種類、數量並提供詳細參考資料，以圖片等方式展示產品，同時提供線上訂購服務、24小時留言管理服務，保證每一個訂單和諮詢都能得到妥善解決。

2.網路店鋪風格設定

店鋪的橫幅採用舒適，活潑，時尚大方的模板色彩，店鋪背景色彩採用黑色與金色的巧妙搭配，明亮大方，凸顯潮流時尚。

店鋪的格局整體為兩部分：

1、適合16—28歲在校大學生和執業人員的韓版流行服飾的流行板塊

2、適合男性愛活潑開朗追求個性美的時裝

六、網路營銷推廣方法設計

3. 促銷策略

主要促銷方式 ：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。

4. 付款方式

支付寶、網銀等多種方式並存，提高使用者體驗感，來促進銷售。

5. 推廣策略

（1） 利用使用者的宣傳，推廣我們的網店和產品，使用者推薦一個使用者可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。

（2）充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把使用者帶到了主網店來。

（3）、部落格推廣模式：充分利用各大門戶部落格宣傳自己的產品和網店，可不要小看這個部落格，有的部落格欄目每天線上使用者幾百萬人。

（4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微薄、人人網、嘀咕、qq群、msn中進行宣傳。

6.經營戰略

第一個階段：市場調研，分析問卷，瞭解客戶需求；

第一階段：淘寶網開店、維護；將網店進行精緻裝修，來吸引顧客的目光。

第二階段：宣傳推廣；

第三階段：網店進入正軌運營；

第四個階段：開發自己的網站；

第五個階段：將網店做大做強；

創業策劃書9

一、活動目的：

為了更好的宣傳校園的健康飲食文化，豐富大學生的第二課堂生活，提升他們的健康膳食理念和培養學生的動手實踐能力，並展示同學們的創造力。我部決定舉行某某大學第二屆美食大賽，動員全體在校大學生參與美食節，一起塑造良好的校園飲食文化。

二、活動主題：我和美食有個約會

三、活動時間：6月8號（星期三）下午三點正式開始；

四、活動地點：下沉廣場；

五、活動物件：全體在校大學生；

六、活動策劃者： 在某某大學長清校區團委的支援下，由校學生會生活部主辦；由“”贊助；

七、工作安排：

（一）、前期準備

1、美食節通知方式：本屆校園美食節參加物件為我校全體同學，獎品豐厚（獎品待定），具體活動細則詳見海報宣傳。

2、物資準備：

（1）食堂桌椅 音響麥克風裝置 插座 水果刀 橫幅 氣球 綵帶 投票箱 票券 紙筆 購買獎品幷包裝。

（2）我們為每組提供盤子、一次性紙杯杯子、一次性手套以及一袋牙籤等可能用到的常用物品。

（二）、宣傳方式

1、活動前一個星期，懸掛橫幅、張貼海報（具體比賽時間、比賽細則，評選方式，活動主旨的宣傳）。

2、廣播站宣傳：擬寫好宣傳美食大賽的'文稿，交廣播站宣傳。時間在午飯，晚飯期間播放。

3、網路宣傳：需要網路中心的配合,同時通過校內網做好宣傳。

（三）、報名地點及報名相關事宜

1、各參賽者到本學院食堂東門口設定的報名點報名。

2、組隊參加，每組主廚一名，一支參隊伍最多由3名成員組成。也可以個人名義參加比賽。

3、在食堂東門口進行報名徵集，為期兩天，並現場解答同學們對美食節的疑惑，鼓勵同學積極參加報名。報名表如下：

5、各參賽選手需要自己準備所需瓜果、蔬菜材料及所需工具，並在參賽前一定要把參賽用的東西清洗乾淨；主辦方會提供油、鹽、醬油、醋、糖、麻醬等基本的美食佐以及一些盛放容器供參賽選手使用，以為參賽者提供方便；

6、各參賽隊要提前到比賽現場簽到，並將所帶來的瓜果、蔬菜、雕刻工具及盛放容器放到指定的位置。

（四）、比賽具體內容

1、正式比賽開始前，以抽籤的方式決定各參賽選手的參賽序號，實行編制組制（根據參賽人數進行人員分組，確定比賽場數及每場比賽的組數）。

2、活動期間：

（1）、主持人進行開場白，活躍現場氣氛，介紹裁判團成員，並宣佈比賽正開始；

（2）、參賽隊伍按組分場進行比賽（水果拼盤、冷盤設計及果蔬雕刻），每隊（製作時間為40分鐘。比賽時要注意雕刻過程中的安全問題，以防被切傷劃傷。

(3)、各參賽者有條不絮地進行比賽。期間主持人可以進行現場直播，廣播比賽情形，可活躍氣氛；同時進行“美食小知識”環節互動節目，參賽選手及其親友團皆可參與回答，如果答對，或給該隊加分，或有其他獎勵；並不時提醒參賽者時間，讓他們充分掌握好時間。

（4）、40分鐘後，主持人宣佈比賽時間到，即進行下一場比賽；

（5）、全部作品完成後，各參賽隊派出一名解說員對本隊（組）參賽作品的名稱、創意來源、設計理念、寓意進行解說，以獲得的更多的投票（每組 參賽者均有兩分鐘時間解說作品）。

（6）、裁判團、大眾評審團對作品進行觀賞，品嚐，評價，投票。

3、工作人員統計各參賽隊伍的總分，評出一等獎（1名），二等獎（2名），三等獎（3名）及優秀獎（5名）；

4、頒獎(獎品待定)；

5、現場幸運大眾評審:每位大眾評審都寫上自己的姓名投入抽獎箱內!抽出一名作為活動最後的幸運星，將得到我們的精美獎品一份；

6、主持人宣佈比賽結束並做結束語。

7、獲獎者和頒獎嘉賓攝影留念。

（五）、後期工作

1、完善活動後期工作，將借用工具歸還食堂，打掃好衛生，收拾好現場。

2、工作人員進行合影留念。

3、將比賽結果公佈到宣傳欄，並以海報和網路的形式宣佈本屆美食大賽圓滿成功；並將獲獎作品和優秀作品上傳到網上，給廣大網友欣賞。

4、總結工作，總結本次美食大賽的得與失，寫一份總結報告，以有利於下一屆工作的順利開展；

八、評分細則

1、評分要求

（1）顏色、營養2分：要求作品顏色搭配合理，分佈大方；材料營養搭配無副作用。

（2）佈局4分：要求盛盤有講究，有新意，富有藝術感，具有視覺衝擊力。

（3）創意4分：作品完成有創意，有文化內涵，作品起名有創意文字介紹優美貼切；

2、評分構成

選手總分：取裁判平均分的70%和大眾平均分的30%，以及“美食小知識”互動環節中的得分，三者相加即為參賽者總分；

九、獎項設定

1、一等獎 1名； 二等獎 2名； 三等獎 3名； 優秀獎 5名；

2、獎品：前三等獎發放五四證書及獎品；優秀獎將得到精美小禮品一份；

十、評委組

1、組成：評委組有裁判團和大眾評審組成；裁判團有校學生會主席團組成，大眾評審是從每個參賽隊伍的親友團中抽出一個組成；

2、職責：評委務必認真負責，公正、公平、公道；

3、裁判團將擔任最後的頒獎嘉賓。

十一、注意事項

1、比賽過程中，單場比賽時間一到，參賽選手必須停止製作，否則酌情扣分；

2、請各參賽隊保持桌面和場地清潔，違反者酌情扣分。

3.、比賽注意節約，注意安全。

4、在“美食小知識”互動環節中，如果親友團成員答對，會加分並計入總分；如果是參賽選手對將獲得禮品一份；

十二、經費預算:

前期宣傳：條幅40元

宣傳材料10元

活動時：場景佈置待定

食材如糖，醋，麻醬等50元

獎品100元

共計：300元

十三、活動策劃注意事項：

1、前期做好活動宣傳工作

2、當天安排好活動負責人，並督促完成任務

3、所需物品必須準備好，在活動中預防意外的發生

4、儘量把費用降到最低

5、與各方面協調好，確保活動順利進行，分工明確，儘量使每個成員都參加到活動的籌辦。

6、做好此次活動的總結工作

創業策劃書10

專案名稱：

申請人：

所在單位：

聯絡地址：聯絡電話：電子郵件：

團隊簡介

創業團隊：執子之手婚慶團隊

團隊成員：xxxxxxxx

指導老師：xxxx

成員專業：電氣工程及其自動化

成員簡介

xxx：我是14級電氣資訊工程學院電氣工程及其自動化的學生，是一個樂觀開朗的人。我的理念是：“做我想做的，做我能做的，做我該做的”只有這樣才能不斷進步。

xxx：我也是14級電氣系電氣工程及其自動化的學生，我覺得我是一個比較穩重的人。我可以認真對待每一件事，爭取做到最好。

一、專案概要

婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨後春筍般湧現。尤其是上海婚慶協會的成立，正式標榜婚慶行業正朝專業化、正規化的方向發展。

婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，並與新婚消費的其他行業如家電、傢俱、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。

二、專案背景

在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅遊。中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。而且我相信隨著經濟的發展這個4183億的數字還會不停的增長。

但是，快速發展的婚慶產業也存在著一定的問題。中國婚慶產業品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。據悉，這一行業的體系正在建立，中國婚慶協會正在開設A、B、C三級職業資格認證。目前全國得到C級認證的20xx人中只有一人是碩士學歷。有業內人士表示，婚禮策劃師是一個文化產業，具有濃郁的文化特色，還需要一批高素質的從業人員參與其中。因此，從行業規律看，大學生，這個受過高等教育的團體涉入這一行業已經成為必然。

三、公司概要

1、宗旨：發揮我們大學生受過高等教育的頭腦，讓您的婚禮值得您永遠回味。

2、名稱：

四、經營模式

創業初期，我們團隊會採取疽庭作坊式經營模式，可以通過打聽訊息，熟人介紹的方式獲取業務，對於這些我已經有了些許經驗，因為我的母親現在便從事這一行的工作。等團隊的實力已經擴大我們會改變運作模式走上公司化，產業化的模式。這個時候應該是我們團隊高速發展的時候，這時我會系統的完善公司的體制並且低調平穩的發展。等公司的各項制度與體制完善後，我想我們已經在這一行業站了腳跟了。這時便是我計劃的第三階段了，開始集團化的建設。我國婚慶市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內，高檔產品，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店採購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務“一條龍”服務市場。那麼我想這一條道路就應該由我們大學生組建的團隊來走，如果可以成功，那麼我的團隊應該可以在世界上的某個證券所上市了。

五、市場分析

1、市場描述

婚慶公司主要是從事於與婚禮的事物的公司。其特點是時間短，且消費者比較重視舉辦效果。

2、目標市場

主要的目標市場是：需要舉辦婚禮的人群

3、市場定位

初級階段主要面對低端消費人群，之後面向大眾化市場，當然也包括高階消費人群。

六、競爭分析

1、現在的競爭分析

婚慶這一行業現在發展並不迅速，從目前的市場上大型並且正規的公司很少，能夠提供一條龍服務的集團化公司全國都沒有。小型的家庭作坊型公司市場上倒是有不少，公司前期發展也許競爭壓力較大，但現在的婚慶公司大多是一群土把式，大多沒什麼新意，並且很少有受過高等教育的大學生出現。所以，面對市場競爭壓力，我自信可以很好的站穩腳跟。

2、未來的競爭分析

現在我國婚慶公司發展還處於發展階段，在不久的.將來這樣的婚慶公司會隨著經濟的發展越來越多，越來越完善。我們需要不斷成長，不斷髮展，來適應時代的發展，來滿足市場不斷變化的需求。

1）未來發展的不可預測

在未來的發展中，市場的變化是不可預測的，人們的需求也是不規律的變化的，市場發展的規律把握是非常困難的。所以在未來的發展過程中，遇到的競爭也是無法預知的。

2）增加服務的專案

在未來的發展中，我們將根據我國的國情與人們觀念的變化推出合適的婚禮方案，例如仿古式婚禮，西式婚禮等等。

七、宣傳策略

第一階段：依靠家裡面的一些人脈開始較小規模的婚慶工作承辦，也可適當的在淘寶、微信上擴大我們的生意（賣一些婚慶用品像糖啊、包裝盒啊），不過主要還是婚禮主持、策劃等。

第二階段：可以通過廣告、海報等方式宣傳，而且此時我們應該有了自己的店面了，到時宣傳便是比較容易的事。

第三階段：依舊是廣告宣傳，但我相信消費者應該是我們最好的宣傳主力，只要我們做的好做的有創意，並且給予人方便，我們一定可以發展壯大。

八、財務分析

對於財務方面我曾做過統計，家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少，完全在我們家庭的可接受範圍之內。初期投入我定在3萬元左右。根據我國的《公司法》規定：普通的有限責任公司，最低註冊資金3萬元，需要2個（或以上）股東。這3萬元的啟動資金對於家庭作坊式的婚慶公司已經綽綽有餘了，我之前經常和我母親到婚慶公司去打雜，以下是我的些所見所聞：對於普通的婚禮現場通常有這些裝備：一個電腦、一套音響、還有一些婚禮佈置物品（像：花、紅地毯、花臺、香檳酒具、等）而財務花費的主要方面就在音響方面。不過公司初期關於音響我會考慮與音響公司合作租用一套，至於其他花費我想應該不算什麼了吧，畢竟我們會投入一些啟動資金的。至於人員花費，這點在初期不做考慮，因為初期的團隊是家庭作坊式的，我們要讓我們的青春不留遺憾，所以我們不求回報。

九、專案預測及解決方法

當然，我們清楚社會裡的生活是一場殘酷的遊戲，我們的創業不會是一場順風順水的旅途，我們註定會遇到各種各樣的麻煩。

創業策劃書11

一、緒論

當今的大學生面臨最大的難題就是就業壓力，越來越嚴峻的就業形勢使很多大學生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學的意義何在，畢業後的找工作難、工作壓力大、同事之間關係的處理等問題都成了當今最熱門關注的話題。為此，作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以後的人生另外開創一條道路，那就是創業之路，同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創業，為此，我們因該從現在開始為自己打算，抓住這個契機，實現自己的創業夢想。以後幫助更多需要幫助的人。

二、公司的成立與簡介

1、公司名稱

xx眼鏡超市

2、公司的成立

xx眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將於本人畢業後兩年之內於四川理工學院旁濃重開業。本眼鏡店以學生為主要服務物件，產品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。

3、公司的優勢與特點

xx眼鏡為您提供一流的服務，優質的產品。

服務專案有：免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費諮詢眼病、專家專業驗光。

服務特點：專家坐堂驗光；先進的主覺電腦驗光儀；優質的服務；絕對物美價廉的眼鏡；在正常使用情況下，半年內如發生任何可歸責於商品本身結構、製作和材料不良的情形，我們將為你免費更換同等價值的商品（正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限）。

技術保證：配鏡後兩週內光度發生任何不適，我們將免費為你複檢，於必要時免費重配同廠牌同品質的鏡片。

價格保證：您在亮晶晶購買的每一件均從生產商直接夠入，減少中間環節，成本降低，價格當然合理。

滿意保證：您在xx選配的鏡架一律一年質保。

三、公司發展前景

1、發展背景

當今時代，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大。統計表明，我國戴眼鏡人口已經超過3億，每年的市場需求量高達1億副。再加上3。2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀。另一方面，在當今社會，眼鏡消費的個性化，時尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時尚裝飾品。

2、發展趨勢

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量，200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業所面臨的市場，也許實際情況還遠不止於此，據統計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次，大城市約為2—2。5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發。學生是眼鏡消費的主要群體之一，據調查，學生近視率高達80%左右，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年至一年更換一次。

四、市場評估

1、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業是一個很有前景的行業。“中國十大暴利行業”的`評選中，眼鏡行業排在電信行業之前，列第六。所謂：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業的利潤是以“倍”來計算的！

據業內人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環節。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內，即在眼鏡出廠後已不是成本價。目前大多數廠家在眼鏡“出世”之後，生產車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%—12%左右不等。銷售科買斷全權代理後再賣給批發商。為了減少風險，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發商轉手後來到眼鏡店。其中，每經過一道關口，都會加上一定利潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤，那麼100多元是商店得的。

2、顧客特徵

眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者，顧客特徵呈現為購買者、使用者統一，屬於個人購買行為，隨機性較大，容易受廣告等促銷活動的影響。

不管是暴利也好，不是暴利也好。總的來說，眼鏡經營是個有前途的行業，是很“有利可圖的”。主要是看經營者怎樣來進行經營管理。

五、公司的管理團隊

為使眼鏡店能成功運營，本店採取直線制組織結構，實行所有權與經營權集於一體的管理經營機制，有我直接管理，向外聘請店長1名，高階驗光師2名。銷售員4名，運用多做多得，底薪+獎金+提成法，理論，期望理論，等激勵他們的工作積極性，加強他們的團隊合作。和凝聚力。

六、預測啟動資金，資金來源渠道

一部分由父母親戚朋友資助，另一部分由自己向銀行申請貸款。

七、公司的市場營銷與規劃

1、目標市場

以學生為主，兼及其他人群

2、產品

眼鏡根據用途一般分為矯正用眼鏡，防護用眼鏡，遮光用眼鏡，亮晶晶主營矯正用眼鏡。

3、包裝

從個廠家購進眼鏡盒，普通的為塑料就行；運動主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕，強度大的優點。適合存放各類登山，休閒運動眼鏡。邊緣處設計了掛鉤，可以掛在揹包上，方便取拿。分為黑色，藍色，紅色三種顏色。體現簡潔，美觀，方便，環保的特點。

4、價格

由於眼鏡是一種特殊的商品，價格起伏也較大，根據調查，學生大多能承受100元左右的價格，初步把價格定在每副30元至200元之間。

5、銷售渠道

組裝後直接售給消費者。

6、促銷策略

促銷原則：以介紹眼鏡店產品為主，力求達到資訊準確、誠實可信，。輔助樹立品牌形象。

促銷方式：以廣告為主。

創業策劃書12

一、活動背景：

為響應《杭州高校畢業生和留學回國人員創業三年行動計劃》，大力提供創業就業機會，加強人才創業實訓，加大創業政策扶持力度，完善創業激勵保障制度。杭州（市）人民政府為高校大學生提供創業培訓機會，有下級部門組織實行“SYB”創業培訓，扶持創業者儘快實現創業成功。而我院xxxxxxx機構與杭州（市）人民政府合作，把“SYB”創業培訓引進我院。

二、活動主題：

Start Your Busine ， Do Your Best

三、活動目的：

樹立正確的創業觀和成功的創業心態。 學習基本的創業思路和方法。 掌握多種成功創業的模式。 懂得運用工商、稅務、金融、管理、市場營銷等常識發展自己的企業。學會選擇適合自己的創業專案。

四、活動形式：

實行小班化教學（30人一期） 採用高度創新的參與性互動培訓方法 上課+培訓+測評+分享+交流+見習等多元互動培訓模式。 完全模擬創業實際過程演繹

五、活動物件：

xxxxxxxxxxxxxxx學院全院杭州戶籍學生

六、活動主辦方：

杭州（市）人民政府

七、活動承辦方：

xxxxxxxxxxx學院xxxxxxxx機構

八、培訓教師：

“SYB” 創業專家指導團授課

九、活動時間：

20xx年3月4日-20xx年5月10日

十、活動地點：

一、活動安排：

1、活動籌備期：

(1)企劃部做好活動策劃。

(2)宣傳部做好活動的前期宣傳工作。

(3)企劃部做好活動的報名、諮詢。

(4)統計報名人數，各部部長做好面試工作。

(5)確認學員名單，並向各學員交代清楚各項事宜。

2、活動開展期間：

(1)企劃部做好每次培訓教室的申請及學員的通知工作。

(2)按照培訓流程進行培訓。

(3)公關部做好培訓期間照片拍攝工作。

(4)公關部做好培訓期間與“SYB”創業培訓中心的聯絡工作。

3.活動後期：

(1)培訓結束後，由企劃部與行政管理部做好活動善後工作。

(2)就培訓情況及學員評價，寫出此次活動的總結報告。

(3)由公關部做好活動中所拍攝的照片的收集工作。

(4)由財務部做好本次活動的財務報表。

(5)由行政管理部做好本次活動的檔案存檔工作。

4.活動預期效果：

(1)整體提高創業素質；形成一個相對完善的、實際的企業構想。

(2)能夠正確對市場進行理性的'評估。

(3)學會對企業員工科學的管理方法。

(4)掌握開辦企業啟動資金的計算方法，及一些納稅的技巧。

(5)學會如何有效地制定企業的利潤計劃。

(6)學會創業計劃書的撰寫。

二、培訓流程：

SYB培訓課程將創辦企業分成10步，環環相扣，步步深入。學員將把自己置身於創辦企業的真實過程中，自己動手演練自己的企業是否能創辦起來。

A.第一步：告訴你什麼是企業，創辦企業所需的基本素質和要求是什麼。讓你衡量自己是否適合創辦企業；

B.第二步：告訴你如果你自己適合創辦企業，那麼你想創辦什麼企業，有沒有具體的想法，如果沒有，怎樣去發現並開發你的企業想法；

C.第三步：在有了自己創辦什麼企業的想法後，評估企業有沒有市場，在哪裡尋找顧客，瞭解競爭對手的情況，確定市場營銷計劃並預測銷售量；

D.第四步：告訴你在預測了產品銷售量以後，怎樣組織人員去生產。明白怎樣組織和管理你企業的人員；

E.第五步：創辦企業必須合法，要選擇一種法律形態。指出適合於創辦微小企業的各種法律形態，並教你選擇自己企業的法律形態；

F.第六步：告訴你企業要承擔相關的法律責任，你的企業只有登記註冊，才能受到國家法律的保護；同時創辦企業要遵紀守法；

G.第七步：預測啟動資金需求，告訴你企業需要啟動資金，啟動資金包括投資和流動資金。你應根據自己企業的規模，即前面預測的銷售量情況，計劃出自己需要的啟動資金數量；

H.第八步：如何制定企業的利潤計劃，告訴你辦企業必須贏利，這是企業成敗的關鍵。要懂得什麼是成本，怎樣定價，怎樣才能贏利，現金流量對維持企業正常運轉與贏利的重要性。要能夠制定企業的贏利計劃與現金流量計劃。

I.第九步：制定企業計劃。通過前八步的模擬練習，把在各步中對企業的各項考慮和練習填入創業計劃書中，形成自己的創業計劃。同時，通過制定創業計劃，衡量自己的企業是否能夠創辦下去。

J.第十步：開辦企業。有了可行的創業計劃，就得行動起來，把企業辦起來。當企業辦起來後，還有很多管理工作要做。

三、活動預算：

宣傳板：元

宣傳資料:元

場地佈置：元

通訊費用：元

照片沖印：元

水：元

雜項：元

總計：元

十

四、人員安排：

活動總負責人：

活動宣傳負責人：

活動報名負責人：

活動面試負責人：

活動聯絡負責人：

培訓課程負責人：

培訓教室負責人：

活動財務負責人：

培活動檔案負責人

五、日程安排：

1、20xx年3月4日-12日

進行SYB第一期學員的招收，面試，以及學員名單的公佈

2、20xx年3月21日-4月12日

進行SYB第一期學員的培訓（安排每週六、日一節課，共8節課）

3、20xx年4月13日-17日

進行SYB第二期學員的招收，面試，以及學員名單的公佈

4、20xx年4月18日-5月10日

進行SYB第二期學員的培訓（安排每週六、日一節課，共8節課）

六、注意事項：

1、培訓時間由組委統一安排，培訓費用前期免費，名額有限。

2、對按時參加培訓，順利完成各項學習任務，並撰寫出《創業計劃書》的學員，市經考核合格後，由國家勞動和社會保障部頒發《創業培訓合格證書》。

3、報名表上交後，需要進行面試稽核，方可進行培訓。

4、落實策劃書中幾點尚未確定的事宜

20xx年 3月15日

活動附錄

SYB創業培訓簡介

SYB是 Start Your Busine 的縮寫，含義為“創辦你的企業”。SYB體系是國際勞工組織（ILO）和中國勞動與社會保障部積極倡導的專門為創業者、中小企業量身定做的社會化創業全程扶持指導體系，目的是以創業促進就業。

SYB創業培訓吸納世界70多個國家有關專家學者的智慧和實踐經驗的結晶，同時也是專家們25年時間集體智慧的濃縮，在國際勞工組織亞太地區就業促進專案與中國勞動和社會保障部合作下，將SYB引入中國，並在近百個城市成功推行了SYB專案培訓。中國勞動和社會保障部、團中央，中國就業培訓指導中心等單位對此專案的發展都作了大量的計劃和發展部署。

SYB培訓面向那些有創辦企業的想法，並確實打算創辦一個新企業的人。它向參加培訓的人介紹開辦企業的各個步驟，以及怎樣完成自己開辦企業的各項可行性調查研究，培訓專案的目的就是讓有創業意願的人自己來演練實施開辦企業的各個步驟，完成自己的創業計劃書，並提供後續支援服務，幫助他們建立自己的企業和實現有效經營。

SYB創業培訓教學組織:

1、教材

使用勞動和社會保障部與國際勞工組織共同開發的中國版《創辦你的企業》（SYB教材）。教材融納了世界84個國家有關專家學者的智慧和實踐經驗，通俗易懂，集知識性、趣味性、實用性、可操作性於一體。

2、教學模式

嚴格按照SYB模式的要求和標準，配備先進的多媒體教學設施、裝置，採用參與性和行為導向性的培訓方法，實施互動式教學，打破以教師為中心的傳統教學模式。注重成人學習特點，充分調動學員參與性，以小班授課，個性指導的培訓模式，將理論知識與具體創業案例相結合。同時請相關的工商、稅務、勞動法律法規專家為學員講解相關法律知識和無息小額貸款政策、辦理程式、手續，並邀請一些創業成功人士“現身說法”，介紹成功經驗。

SYB創業培訓培訓費用

免費培訓

SYB創業培訓考核發證

對按時參加培訓，順利完成各項學習任務，並撰寫出《創業計劃書》的學員，市經考核合格後，由國家勞動和社會保障部頒發《創業培訓合格證書》。

創業策劃書13

（一）企業介紹

XXXX（名字待定）婚慶公司經營理念

1、創意婚慶服務帶動道具發展，道具發展提升創意婚慶服務質素。

2、把重心放在顧客價值和顧客滿意度上

3、從顧客的終身價值來獲取利潤

公司戰略目標

1、市場方面的目標：應表明本公司希望達到的市場佔有率或在競爭中達到的地位；

2、技術改進和發展方面的目標：對改進和發展新產品，提供新型服務內容的認知及措施；

3、提高生產力方面的目標：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產品的數量和質量。

4、物資和金融資源方面的目標：獲得物質和金融資源的渠道及其有效的利用；

5、利潤方面的目標：用一個或幾個經濟目標表明希望達到的利潤率。

6、人力資源方面的目標：人力資源的獲得、培訓和發展，管理人員的培養及其個人才能的發揮。

7、職工積極性發揮方面的目標：對職工激勵，報酬等措施。

8、社會責任方面的目標：注意公司對社會產生的影響。

（二）計劃摘要

管理者及其組織

1、管理者2人

2、財務部2人

3、採購部3人

4、生產部10人

5、技術部5人

6、配送部20人

主要產品和業務範圍

1、婚慶

2、綠植盆栽

3、乾花

4、絹花

5、開業花籃

6、婚慶花藝

7、酒店用花

8、會場花禮佈置

9、喜糖

市場概貌

1、專業化是發展方向

（1）婚慶服務專業程度越來越高。

（2）業務分工越來越細。

（3）服務質量顯著提高。

2、個性服務成新趨勢

（1）從某種意義上說，婚慶服務經營的是創意，婚慶服務公司不斷推出的新穎服務專案，不僅為消費者提供了更豐富的選擇，也為婚慶市場創造了新的賣點

（2）高科技婚慶服務專案也粉墨登場，使新人的婚禮驚喜不斷。

3、建立標準促進規範

（1）婚慶服務還沒有統一的行業標準。

（2）近些年，婚慶服務消費市場中同樣也存在個別商家不規範經營的

現象，主要體現在不履行承諾，價格疊加，以次充好等方面。

（3）服務等級劃分標準混亂也是不容忽視的問題。

（三）營銷策略

婚慶一直是諸多企業在營銷市場時，希望能夠切入的一個機會點。這不僅僅是因為婚慶過程中，對某類產品所需求的“量”大，更是因為婚慶的含義，能夠有效提升產品在消費者印象中品質面的提升婚慶產業的含義就需要更為完善的註腳，即為“具有智慧財產權、品牌、整合策劃與聯盟發展的多元化婚禮慶典服務鏈。

1、專案主題定位：

（1）建立起完備的設施配套；

（2）擁有完備的客戶資源統計資料；

（3）擁有全面的服務專案；

（4）擁有全面的娛樂服務專案；

2、運營專案設計：

首先，我們進入到硬體設施的建設：

（1）實景影棚推廣：

（2）婚慶娛樂專案推廣：

下面我們進入到軟體專案建設上：

（1）季節性推廣：

（2）個性婚典專案：

（3）幸運婚侶專案：

3、商業品牌推廣策略：

（1）旅行社推廣

（2）婚慶消費貸款推廣

（3）婚慶保險業務推廣

（4）一年一度的婚博會推廣

（四）產品（服務）介紹

1、產品的概念婚慶，具體來說指的是婚禮慶典策劃。婚禮策劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，它是根據每位新人的不同愛好、追求或訴求點而不同為新人量身定做的婚禮。

2、主要產品

（1）婚慶

（2）綠植盆栽

（3）乾花

（4）絹花

（5）開業花籃

（6）婚慶花藝

（7）酒店用花

（8）會場花禮佈置

（9）喜糖

3、產品的市場競爭力

奎兩年來，我們欣喜地看到婚慶行業發展提速，但我們又不得不清楚地認識到，婚慶行業整體實力還是薄弱的，且不說一線城市，就是與西南發達城市相比，我們也還有很大的差距。在這樣的情況下，像魯燕致臻婚禮顧問會館這樣擁有一流品質的婚慶公司，就顯得出類拔萃，鳳毛麟角了。

時下，很多新人的消費需求都有很大提升，但消費觀念還沒完全轉變。婚慶公司不是道具公司，更不是花店，如果僅僅以擺設之類有形的東西進行對比，那行業難免進入低技術含量的惡性競爭。一家好的婚慶公司最大的含金量和競爭力就體現在創意上，如何讓消費者心甘情願為好的創意埋單，收穫一份無悔的幸福，將是婚慶公司的努力重點。婚慶行業潛力巨大，我們需要像魯燕這樣的領頭羊，引領行業，開創昆明婚慶市場百花齊放的好光景。

5、發展新產品的計劃和成本分析

（1）極度新產品計劃

（2）成本分析

6、產品的市場前景預測

中國婚慶行業市場調查及投資前景預測報告”主要依據中國國家統計局、中國海關、相關行業協會的資料支援，通過相關市場研究的工具、理論和模型，由中商情報網的資深專家和研究人員的分析，報告主要對婚慶行業的市場現狀進行深入的市場調研分析，主要分析了婚慶行業的市場規模、婚慶供給和需求狀況、婚慶市場競爭狀況和婚慶主要企業經營情況、婚慶行業主要企業的市場佔有率，同時對婚慶行業的未來做出分析預測，為企業瞭解該行業、投資該領域提供決策參考依據。中商情報網具有7年的產業研究和市場調研經驗，是中國權威的行業分析研究諮詢機構，本機構的研究報告保證報告的質量、資料的客觀性準確性，為確保您所購買報告的準確以及真實性，請直接從中商情報網購買即可，同時中商情報網還提供婚慶專案可行性報告，婚慶專案商業計劃書編寫服務。

7、產品的品牌和專利

（1）品牌sweet house

（2）專利藍精靈花籃

（五）行業分析

1、該行業發展程度及現在的發展動態婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨後春筍般湧現，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務公司，現在已經超過了100家。婚禮服務行業分工細化，服務範圍擴大並日益豐富，已經包括了婚禮諮詢、婚禮策劃、婚禮化妝。

2、創新和技術進步在該行業扮演著很重要的角色當代婚慶服務在隨著城市生活水平的提高，以及當代青年更加追求婚姻的質量和婚禮慶典活動的個性化，出現了浪漫、時尚的婚慶服務趨向。婚慶服務也已經從最簡單的為新人操辦婚事，開始向開發婚禮品牌、注重婚禮文化和職業化建設發展，而且正在從小作坊式的婚慶機構、單一的婚禮服務，發展到規範服務、規模經營，並形成了配套產業合作、企業聯盟發展。諸如，提供婚禮策劃、司儀列隊、新娘化妝、蛋糕喜糖以及婚禮督導等等。

3、競爭的本質是什麼你將採取什麼樣的戰略。競爭的本質是創新、服務、以及品質我將保證品質和服務努力加強創新意識。

（六）市場預測

1、需求進行預測

隨著經濟社會的發展，生活節奏加快，越來越多的人們，特別是進入婚齡高峰期的80後，都願意將婚禮交給專業的'婚慶公司來操辦。大多數認為，將婚禮交給專業的婚慶公司一來專業的婚慶隊伍，有充足的經驗。二來非常方便不需要自己操心，非常省時。這也是婚慶行業日益旺盛的主要原因。

2、市場預測市場現狀綜述

據統計，我國每年有1000萬對青年人結婚，全國婚慶消費市場額度約為2840億元。規模巨大的婚慶消費支出，給我國的房產、裝飾、家電、菸酒、食品、服裝、攝影、化妝、首飾、工藝品及交通旅遊等相關產業帶來無限商機。那麼，這一“甜蜜產業”在蕭山的現狀如何？

婚慶消費滿地鋪金

這幾天，蕭山的各大賓館、酒店都是喜氣洋洋：結婚喜宴爆滿，新人賓朋高坐。據蕭山賓館餐飲總監方銘介紹，僅10月份賓館就做了150萬元的結婚喜宴額，接待60對新人，辦喜酒的預約更是排到了明年5月份。新人中意的喜宴價格也呈水漲船高之勢，兩家四星級酒店每桌最低也在1280元，三位數的價格已被市場淘汰。

與之相呼應的是攝影攝像、婚紗美容行業，工作人員忙得整天圍著新人轉。星河音像的數碼婚慶攝像須提前半個月預約才行，龍鳳喜鋪的姑娘們為客人包喜糖得加班加點才能完成。

蕭山的婚慶消費勢頭可以用一句成語概括：如火如荼。

來自蕭山民政局婚姻登記處的資料表明，截至10月12日，今年城區登記的新婚人數達1681對。又據記者對登記的30對新人調查，97%的家庭都要舉行婚慶。

婚慶之時，不僅新人們花錢如流水，親朋好友也都沾“喜”有禮：起步價數百元的紅包不用說，有的更是送起了“大件”———家用電器、新房裝修、整個的喜宴，有的還送商場購物卡、送旅遊機票、送健身器材等等。

婚慶的檔次也有較大提升。婚車檔次最低不低於奧迪，一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；還有婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升。近期一對新人在蕭山辦喜宴，化7000元請名主持人做司儀，化18000元進行餐廳佈置，請4位攝像師全方位製作，對婚宴氣氛和質量提出更高的要求。

3、競爭廠商概覽

花名軒

狂世緣

心願婚慶

富麗紗婚慶

4、目標顧客和目標市場

（1）目標顧客

80、90在上海郊區居住的打算結婚的年輕人

（2）目標市場

20十幾歲的青年，上海郊區，消費水平中高層次的人群

5、本企業產品的市場地位

功能多中高層次

（七）營銷策略

1、市場機構和營銷渠道的選擇

採用直營式營銷、地區經銷。

2、營銷隊伍和管理

公司經過選拔挑選出合適的營銷人員按照一定的規則組建營銷組織。建立嚴格的管理制度。

3、促銷計劃和廣告策略

網路廣告、海報

4、價格決策

根據行情進行適當的上下波動。

（八）財務規劃

1、現金流量表，資產負債表以及損益表的製備

2、流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制。

3、損益表、資產負債表通過這些表可以用資產負債表中的資料得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

（九）風險與風險管理

1、競爭和技術方面基本的風險。

（1）當前行業上有很多的婚慶公司，由此我公司面臨著嚴峻的開拓市場的考驗。同時也面臨著沒有顧客源的風險；

（2）網站建設技術的落後，以及黑客的攻擊；

（3）缺乏經驗。

2、你準備怎樣應付這些風險？

（1）大力發展我公司的創意，以此來吸引更多的顧客群體；

（2）聘請專業的技術人員來建設網站以及對網站的維護；

（3）通過各種渠道收集資訊資料從中吸取個更多的經驗。

3、你的公司的附加機會，由於公司面向的顧客群體是上海郊區的人群。大量的婚慶公司都集中在市區，對我公司來說是個很好到潛力市場。

4、在你的資本基礎上如何進行擴充套件一開始僅僅是小規模的經營。等到佔有了一定的市場以及顧客群體，在對方公司進行擴張。

5、在經營一段時間後在最好和最壞情形下，制定一個五年計劃。

創業策劃書14

1、執行摘要：

包括：公司介紹；主要產品和業務範圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等基本情況。（儘量簡明、生動，特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素，一般為2-3頁紙）

（1）企業所處的行業，企業經營的性質和範圍；

（2）企業主要產品的內容；

（3）企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；

（4）企業的合夥人、投資人是誰；

（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

2、公司概況：

這一部分介紹公司的宗旨和目標、企業文化、公司治理結構、長遠發展規劃和經營策略。應該具體到各部門、崗位職責、甚至成立初期的員工人數。

3、產品或服務：

也稱贏利模式，介紹本公司產品和服務的效能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹，提供有關的專利、著作權、政府批文、鑑定材料等，這個方面一定要體現出自己產品或服務的核心競爭力。

4、戰略規劃與實施計劃：

擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最後的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。

5、市場競爭分析：

又稱市場環境分析，在市場競爭部分，重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的KSF分析等內容（可以利用SWOT分析）。對於市場容量的估算、未來增長的預測的資料最好是來源於中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計（有條件可以做市場調查）。來研究戰勝對手的方法和策略。

6、市場營銷戰略與策略：

對目標市場及客戶分類，並針對每個細分的目標市場，列出相應的'營銷計劃方案，以確定保持並提高本公司產品或服務的市場佔有率。（對於成立初的企業來說營銷戰略和策略的分析是很有必要的）（與第4點結合）。

7、管理團隊：

對公司的領導階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務、工作經驗、能力、專長、受教育的程度等；並簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數，大體進行概況分類；確定職務空缺。風險投資家對於人的因素在整個專案中的作用看得至關重要。

8、財務預測與融資方案：

介紹公司目前的營業收入、成本費用、現金流量等，預測5年之後的財務報表情況，計劃好投資退出模式，是公開...上市、股票收購、出售，還是兼併或合併等。（一定要真實、可行性強，切記TVC經驗豐富，並不是傻子）。

9、投資收回：

又稱風險規避：總結公司的收入來源，預測一段時間內的收入增長情況，這是能否獲得VC支援的關鍵，任何一個商人的目的都在於贏利。

10、附錄：

支援上述資訊的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產品或服務圖紙等。

通過以上總結，不難看出公司策劃書的重點是：產品（服務）的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現實的財務預算、明確的投資回收方式（風險）、精幹的管理隊伍，只有以上五個要點，才能吸引住VC的眼球！給天使投資看的商業計劃書怎麼寫？

創業策劃書15

一、前言

隨著人們物質生活水平的提高，人們的精神需求也在不斷髮展，越來越多的年輕人追求個性自由並通過一定的表現形式予以表達。藝術的發展尤其突出，音樂被越來越多的年輕人瘋狂追求。在當今高校、中學，已經有不少人開始痴迷於搖滾音樂。

而xx琴行就在這樣的巨集觀環境下誕生了，該琴行位於xx大學附近，提供各種樂器培訓服務，也出售搖滾音樂演奏樂器，現為更好地經營琴行，為廣大音樂愛好者提供更好的平臺，xx琴行委託xx大學經濟管理學院xx級營銷專業“優創”模擬廣告公司成員為其進行深入的市場調研。

二、目的

調查目的：通過對所有調查物件的詳細調查，再對調查結果進行專業的、入微的分析，瞭解並掌握目前該琴行自身的基本情況（SWOT分析），市場需求詳細資訊，更好地開展琴行的服務以及提高運營效率，並樹立良好的企業形象，打造品牌。

三、市場調查內容

1、企業知名度、品牌形象

瞭解xx琴行在xx大學、xx市各高中、國中等學校的學生中的知名度情況，企業的品牌形象

分析

（1）優勢

包括xx琴行所在的巨集觀環境：自然環境和人文環境。自然環境有地理位置、交通狀況、所在商圈、天氣氣候、衛生環境、人口密集度等因素；人文環境又包括周邊居民的受教育程度、文化水平、高等學府數量、目標消費市場對藝術的認識狀況。

產品和服務的'質量。該琴行吉他、貝斯、鍵盤、架子鼓、木琴等樂器的質量、演奏效果。師資力量狀況，講師自身藝術水平、講師教學能力。

價格上的優惠、培訓班學費的水平高低，相對於同行業競爭企業的價格優勢。

（2）劣勢

該琴行的管理制度，處理危機公關的能力，公司獎罰制度，薪酬體系

（3）機會

國家大力發展文化事業，各地區文化事業的繁榮，高校對藝術有狂熱追求的學生數量增加，搖滾的普及

（4）威脅

大量同行業競爭者的湧入，各種網路資源的泛濫

3、市場需求狀況

包括中高等學府師生對類似藝術培訓機構的態度、熱愛程度，以及各界社會人士對搖滾的喜愛狀況

4、該琴行以前的宣傳效果分析與廣告效果預測

調查物件對xx琴行的熟知程度，人們喜歡關注怎樣的廣告形式，人們對廣告宣傳單的態度，消費者是否會因廣告而產生購買動機和慾望，同行業其他競爭企業所做的宣傳的力度。

四、調查物件

xx大學在校師生，衡陽市其他高校、中學的學生，xx區社會人士，xx琴行相關負責人，廣告公司員工，網名等。

五、調查方法

1、觀察法

對xx琴行所在巨集觀環境進行入微的觀察分析，蒐集相關資訊，並察看琴行內部設施，店面設計，場景佈置等

2、體驗法

調查人員親自參與該琴行的培訓過程中，體驗其服務狀況，瞭解其樂器的演奏效果

3、訪談法

對xx琴行負責人進行深度訪談，瞭解其企業在過去的運營狀況等相關資訊；對一到兩名琴行的學員進行深度訪談，交流學員的看法和對琴行產品和服務的評價；對若干名高校、中學學生進行基礎訪談，瞭解市場需求狀況。

4、查閱相關文獻資料法

查閱相關文獻，蒐集搖滾方面的資訊，瞭解搖滾音樂發展史，有必要的話還可以查閱琴行的賬本資料。

5、調查問卷法

對所有調查物件進行調查問卷訪問，對相關網民在網上釋出調查問卷，並回收資訊，用專業調查分析軟體進行分析。

六、調查程式及時間人員安排

調查小組成員：