大學生創業策劃書(精選15篇)

時光如箭，轉眼一劃而過，一段時間的工作已經結束了，面對新的工作，制定好新的目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今後奮勇爭先。那麼你知道策劃書如何寫嗎？下面是小編收集整理的大學生創業策劃書，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

大學生創業策劃書1

創業是一次難得鍛鍊機會，當然，鍛鍊自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為中華民族和建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己----路是自己走出來的！

計劃摘要

我們的食品店名為“晉味塢”，主要經營各種有代表性的山西特色小吃，考慮到來自各地的遊客對山西文化的好奇心，我們把店址定在山西某遊客較多的旅遊景點，這樣，我們就可以增大消費額，優質的服務是得到顧客滿意的不可缺少的因素，我們的食品店注重對服務員的培養，要求他們能用微笑服務每一位顧客，使本店給遊客們留下好的印象，使山西給遊客們留下好的印象。我們的市場是五湖四海的遊客，因此，避免了和市中心各大有名餐館的競爭，同時市場範圍更加廣泛。當代中國，旅遊產業正在逐漸發展，人們生活水平提高，更多的人開始追求精神生活，我們的小店也屬於旅遊產業的`範疇，因此，值得考慮。

一、創業背景

1、當今時代，是一個精神和文化的時代，特色食品是一個地區，甚至是一個民族的瑰寶，也是中華民族的驕傲；

2、在人民生活水平不斷提高的今天，人們由追求物質生活轉向追求精神生活，旅遊似乎已經是人們享樂的一種最普遍的方式，旅遊產業也在逐漸發展；

3、太原原本是個工業城市，近些年，太原正在向經濟發展型城市轉變，旅遊產業也在逐漸壯大起來，因此，在旅遊景點開辦一家以“晉味”食品為主的食品店是一個不錯的選擇。

二、創業目的：

1、旅遊區聚集了來自五湖四海的朋友，在旅遊區開辦特色食品店有利於五湖四海的人們更加深刻的瞭解山西的風土人情，認識山西的特色文化。

2、中華文化博大精深，我們的創業過程也是一個促進不同地區文化融合的過程，遊客在帶走我們的文化的同時也能給我們帶來一些有用的東西，因此，在經營中，我們可以不斷完善自己，擴大自己。

服務介紹

一、經營專案及內容:

1、經營內容：開一家名為“晉味塢”特色食品店

2、主要專案：各種山西特色的風味小吃，例如“六味齋醬肉”“定襄蒸肉”“聞喜煮餅”“平遙牛肉”“吳家燻肉”“中華烏雞酥”“烏雞雙降寶”“石樓薰棗”“萬榮桔蜜柿餅”“黃芪拍子羊肉”“山西過油肉”“鍋燒全雞”“栗子燒大蔥”“灌腸”“疤餅”“碗託”“蕎麵河撈”“豆腐腦”等。

二、經營原則：

1、真實原則：在餐譜中介紹各種特色小吃的詳細資料，如：製作材料，製作方法，特點以及特色小吃的歷史。

2、熱情周到原則：在做到讓顧客滿意的基礎上，做到讓顧客吃了開心，吃了微笑；

3、透明性原則：廚師的工作間和用餐大廳只用透明玻璃隔開，讓顧客可以在看到餐的製作過程，從而安心用餐。同時不僅讓顧客遲到了，而且還學到了。

4、守法原則：謹慎使用各種原材料，堅決不用不合格的原材料，嚴格遵守《中華人民共和國食品安全法》

三、服務群體：

旅遊景點遊客；

四、市場分析：

今年太原的建築、房產、汽車等行業均表現出讓投資者樂觀的發展形勢。旅遊行業也很是樂觀，而且據旅遊業資料顯示，旅遊業在發展的更好。讓飲食行業投資者更為興奮的是，金融危機的不利影響比預期要較早結束。各路美食派系紛紛雲集，美食行業必然

再起風雲，消費市場具備升溫可能和空間。從當前美食行業的幾個領頭羊目前可見的經營狀況分析，消費者對飲食行業的需求有增無減，可以預見投資飲食行業依然存在相當大的盈利空間，這無疑增強了投資者的投資信心。

五、預想問題及解決辦法：

在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，儘量滿足顧客合理要求；

在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求專案的進行，這時，我們必須向顧客道歉，並免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務一次；

人員及組織結構

本店人員由管理層和基層人員組成：管理層：店長；

基層人員：廚師，服務員，收銀員；

店長負責每天的財務統計，以及賬務核對。負責把每天的收支情況向各入股人活著投資商上報。與此同時，店長還需統計每天各種商品的銷售情況，立足整體銷售情況作出每天的原材料的進貨規劃，另外，在消費高峰期的時候，店長還需幫忙。總之，店長需要合理規劃本店的一切支出，使支出最合理化。

廚師是非常重要的人員，所有的產品都由其製作，因此，要規範化廚師的日常行為，比如：統一服裝，每日都是用乾淨的工作服。總之，必須保障產品的安全可食性。

服務員是直接和顧客打交道的人員，因此服務員的工作面貌尤其重要，平時注重對服務員培訓，務必給顧客留下好多的第一印象。

收銀員也是一個重要的職位，作為收銀員，務必確保賬務的準確性，同時收銀員的工作面貌也是尤為重要，因此需要同時對收銀員進行培訓。

營銷策略

1、人力上：集手藝突、工作能力強的山西各地廚師2——3名，同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上採取有秩序的管理模式；

2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，以各種優惠活動先吸引群眾眼球，通過各種媒體多做宣傳；在食品店成立後我們會專門為山西特色食品建網站，讓更多的人瞭解山西特色食品。

3、經營上：為減少勞力支出，併為殘疾人提供就業機會，以愛心助殘的方式優化我店在消費者心中的形象。另一方面，加大服務面，在就餐高峰期，有顧客排隊等候時，免費提供擦鞋、修指甲、棋牌等休閒娛樂活動。

4、店面上：店面需設在引人矚目的地方，以清朝山西的歷史建築喬家大院等為模板進行內部裝修，陳列具有明顯山西特色的模擬文物，外部裝修突出我店主做“三晉名吃”的特色，以不同字型在牆面書寫“晉”字，達到吸引眼球及震懾人心的效果。

5、裝置上：各種廚具，收銀辦公用品，統一的人員服裝，液晶電視一臺（播放山西美食的簡介、山西的歷史故事、人文風情、名勝古蹟的影視剪輯，及新聞聯播等重要時訊節目，以滿足顧客娛樂、出行等需求），就餐用具（我店以快餐模式經營，桌椅等以木質硬座為主，以影響顧客的就餐速度，提高客流量）。

財務規劃

經費來源及分配：

1、來源：起初，採取入股制，拉贊助商

2、分配：

1）月基本工資分配標準：每月月底將淨剩收入的百分之八十按勞分配發放給員工；

2）每月提成分配標準：按個人接受顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

3）對工作特別優秀的員工給予一定的獎勵，以提高員工的積極性。

六、收費標準：

調查市場上各餐廳的收費標準，綜合確立自己的收費標準，在確保競爭力的前提下，合理的收費。

開店前期，適當的多進貨，保證每天的需求量，待“晉味塢”走上正軌，依據前期每天的銷售量來合理的規定進貨量（由店長來規劃這一工作）以保證每天最少的支出、最大得銷售量。

大學生創業策劃書2

一、活動背景：

據人力和社會保障部統計資料，x年全國高校畢業生為630萬人，高校畢業生就業形勢十分嚴峻。目前大學生創業成功人數佔畢業人數的比例很低，大學生創業有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業與創業服務部倡議舉辦“淄博職業學院首屆創業實戰大賽”。

二、活動名稱：

中國電信杯“贏在校園”大學生創業實戰大賽

三、活動宗旨：

讓更多的同學參與創業實踐，感受創業激情，培養創業意識和創新精神。

四、參賽要求：

面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊，人數一般為3D5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創新，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。

六、獎項設定：

冠軍隊創業獎金1200元和證書

亞軍隊創業獎金900元和證書

季軍隊創業獎金600元和證書

其他優秀團隊物品獎勵、證書

七、大賽流程：

（每期比賽資料見詳細安排）

1第一輪比賽：製作團隊創業計劃書

2第二輪比賽：製作電信產品校園營銷方案

3第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰

4第四輪比賽：巔峰對決

八、大賽時間安排：

（一）前期宣傳：（5月4日DD5月9日）

1、海報：在每個宣傳欄內張貼海報並起草倡議書

2、廣告牌：電信公司製作必須的`廣告牌，分別在南，北，西三校區展示

3、報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩資料，分發班級

4、利用校園網，下發通知，並及時釋出大賽資訊

（二）報名階段：（5月4日DD6月10日）

在南，北，西三校區分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表，如實填好後上交，電子版傳送至xxx（截至5月10日下午5點）

（三）賽前準備：（5月11日下午啟動儀式）

組委會招集入圍隊伍在就業服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等資料。

（四）賽程安排：（5月11日DD6月10日）

1、第一輪比賽：製作團隊創業計劃書

第一輪比賽前，邀請專業老師對製作創業策劃書進行專業指導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創業策劃書進行評分，按必須比例淘汰落後隊伍，其餘隊伍晉級，成績公佈在校園網站上。

2、第二輪比賽：製作電信產品校園營銷方案

在老師指導下，根據中國電信公司指定產品，製作本團隊校園營銷方案。評委根據各團隊的營銷方案進行評分，按必須比例淘汰落後隊伍，其餘隊伍晉級，積分成績公佈在校園網站上。

3、第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰

各團隊使出渾身解數，在校園人群中銷售指定的中國電信產品。組委會進行過程監督。評委會根據各團隊的銷售業績和臨場表現打分。違規者淘汰，其餘晉級。積分成績公佈在校園網站上。

4、第四輪比賽：巔峰對決

積分前六名進入巔峰對決。各隊進行答辯，評委對各隊選手進行質詢、點評，現場打分。決出冠、亞、季軍團隊。根據前三輪所有參賽隊伍的表現，評出最佳創意獎、最佳團隊獎、創業明星（個人）。現場頒獎。大賽總成績公佈在校園網站上。

大學生創業策劃書3

××廣場商業步行街，是南街南段的首席商業街區。一、二期工程全部竣工後，商業建築面積將達2萬平方米，擁有小店面房120個，成為集購物、休閒、辦公為一體的綜合商業街區。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業氛圍偏冷，商戶入駐經營熱情不高。據調查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3％，有近一半的店鋪閒置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續招租、出租產生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。

因此，我們必須採取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，力提升其商業價值，增強業主和商戶的投資信心，並以此拉動××二期的店鋪出售。鑑於營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對××一期商街如何突破商業現狀和形成旺盛人氣進行策劃。

一、背景分析

××一期商街位於濠河之畔，處於城市商業中心，與繁華的南街北段僅一步之遙。這樣具有“鑽石級”市口的商業街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對症下藥。據考察和分析，××一期商業步行街主要存在“先天”與“後天”兩方面原因。

(一)、商街設計“先天不足”

1、廣場難搞活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級酒店，原本屬於最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦型活動的商業舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由於當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流、吸納型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路，事實上成了阻礙遊人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。

3、內外街連線通道商用功能缺失。××街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的佈局要求，街區內主幹道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易於催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建築南側沒有設計店面房，走在南街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步於此。

4、××街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一圈，於是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

商務談判策劃書作業模板|如何寫商務策劃書

(二)、商街策劃“後天失調”

1、××廣場商業街處於核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業主題。××廣場商業街最早定位是“××街”(很好)，後來又定位於“×××”（很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由於沒有精確、精準的市場定位，關於商業上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣市民聚集到這裡，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌、休閒椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由於上述設施沒有配套，××廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。

3、打造商街，服務“缺位”。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的“老皇曆”。事實上，經營××廣場商業街，“物業管理”代替不了“商業管理”，商業街由“冷”到“熱”需要專業策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業地產運作”。××廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪後的關注程度不夠，沒有從儘快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較影響。

二、商街定位

××廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：

1、街名：××廣場時尚麗人街

2、概念：××廣場××街觀光旅遊的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。

3、廣告語：××廣場／時尚麗人街與××相約，與××同行

4、商業門類：購物、休閒、餐飲、美容、娛樂

5、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手錶、休閒食品、工藝品等。

6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅遊觀光者。

7、經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業街。

三、招商策劃

××廣場時尚麗人街的招商，屬於“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

(一)、釋出招商公告

我們計劃於4月中旬在《××晚報》、××電視臺釋出招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優勢、市場定位和潛在的鉅商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。

(二)、舉辦招商資訊釋出會

該招商資訊釋出會擬於4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及××國貿市場有意入駐××廣場經營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將釋出的主要資訊是：

1、××廣場時尚麗人街的總體規劃、市場定位、特優勢和前景展望；

2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優惠政策。

(三)、整合店鋪資源

××一期的店鋪均已出售，投資者是否願意託我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商資訊釋出會和對外發布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業主首先商定託招商的`意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供託招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。

為了使××一期商街儘快形成良好的商業氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商範圍，並按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業主採取等待店鋪升值的態度，寧可閒置也不願出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全域性利益、長喳益的高度儘快出租，以便消除商街中的店面空關現象。

對目前正在尋求轉租、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在採取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租、退租，由於業主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同後再將該店鋪納入招商範圍。

(四)、有關租金政策

××一期商街的商業氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急於高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此，我們在為業主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業主說明南街南北兩端存在的區位差異，說明××一期商街處於入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業主照常要揹負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。當前，××一期店鋪比較合適的租金是：

1、內街店鋪：租金600～700元／m2／年(經測算，內街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7％計算，年利息為4.4萬元。

如該類店鋪以600～700元／m2／年租金計算，年收益為6.6～7．7萬元，剔除利息後的.收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易於接受。)

2、外街店鋪：租金800-900元／m2／年(經測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7％計算，年利息為兒75萬元。

如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息後的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易於接受。)

(五)、商戶入駐優惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心，我們將“放水養魚”，從儘快繁榮市場的高度，適時推出必要的優惠措施：

第一，商戶入駐商街經營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方製作燈箱，燈片製作及電費由商戶負責)，供其做商品或品牌宣傳；

第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商瀑銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較影響力的廣場“時尚秀”活動；

第三，凡商戶入駐經營一年內，店鋪物業管理費將按八折優惠收取；

第四，為降低入駐商戶的經營成本，我們將協調工商、稅務部門，給予××廣場商業街以集貿市場的稅收優惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。

四、商業氛圍營造

(1)、商街指示識別系統佈置(詳見××廣告公司設計效果圖)

(2)、設計製作廣場、內街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片)，以增添××廣場的文化底韻，吸引遊人前來休閒。

(3)、廣場、內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閒椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上採用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴商街的休閒與服務功能。

(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前後活動頻繁，聯絡總工會、文聯、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，藉助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場。

(5)、與市攝影家協會和新聞媒體聯合舉辦《××風韻》優秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升××廣場的時尚品位。

(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術推高××廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應。

五、商街硬體改造建議

1、××北廣場實施改造，以適合舉辦型活動。

2、××一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業化改造。

3、臨××街一側的店前花圃實施改造，便於顧客無阻礙進店。

4、內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

5、××一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創收。

上述方案，經董事長批准後組織實施。

大學生創業策劃書4

一、活動主題

提供機遇創造未來

二、活動目的和意義

中國正在經歷一個狂熱的全民創業熱潮。同樣，我們大學生也不例外。創業不但意味著企業家精神、一時激情，它更是一項需要戰略、經驗和技巧的事情。隨著經濟企穩回升的態勢得到進一步鞏固，大家對創業更加充滿信心。為了豐富我校文化生活，也為我們大學生更好的瞭解創業，親自體驗創業，我們特別組織了這次活動。旨在讓學生們熟悉市場經營過程，培養學生的創業基本素質、創業意識和市場經濟意識。為以後更好的走上創業之路埋下伏筆。同時，創業街的建立不僅能為創業的學生提供展銷的機會，而且也使得學生從個體向整體轉變，分散向集中轉變；還能鍛鍊學生的團隊組織能力、人際溝通能力，著眼於學生未來發展。

三、活動背景

近日，財政部、國稅總局釋出了《關於支援和促進就業有關稅收政策的通知》（簡稱《通知》），規定自20xx年x月x日起，高校畢業生從畢業年度（畢業所在自然年）起3年內自主創業的，可享受限額為每年8000元的稅收減免優惠政策。目前，桂林各高校已開始接受在校期間創業的畢業生申請。自己創業是當大學生比較青睞的一種創業方式。對於每個人來說不僅僅是挑戰，更是鍛鍊一個人的人際溝通能力和營銷策略，為今後的發展積累經驗。而創業街正是為學生們提供一個這樣的舞臺。

優勢有以下幾點：

3.1為學生提供一個互利互惠的平臺，同時還能夠培養會員的策劃組織能力和人際溝通能力。

3.2創業街活動對我校來說是個新增的專案，它對於鼓勵廣大學生自主創業起到了舉足輕重作用。

3.3本次活動的貨源都是由學生自行尋求，在同一立場上，更能滿足學生的需求，從而做到賣同學們所需，供同學們所求。

3.4大學生創業者協會有足夠的人力完成此項活動。

四、活動流程

4.1前期準備

4.1.1宣傳：宣傳部製作兩張海報張貼在南區的.宣傳欄上，讓同學們知道活動，並積極參加。宣傳部製作宣傳單，儘量讓全體師生知道此次活動。

4.1.2物品統計：在活動前一週確定願意參加的學生賣主，保證在前3天確定活動當天參加活動的賣主人數並登記物品的種類；物品種類大概可以分為飾品區、日常用品區、數碼電子科技區和運動區。

4.1.3裝置準備：提前準備好帳篷、音響、電線、飲用水等物品。

4.2開展階段

4.2.1協會全體成員7：30在一食堂前集合，組織部考勤。

4.2.2祕書部組織成員佈置場地，(8:30之前完成)

4.2.3實踐部負責組織男生版桌子、撐帳篷、拉電線等工作(8:30之前完成)

4.2.4營銷部組織人員負責衛士現場的商品銷售工作。

4.2.5宣傳部負責活動現場的拍攝工作。

4.3活動結束階段

4.3.1活動開展完策劃部負責把場地打撒乾淨；

4.3.2實踐部負責組織男生把活動期間所用桌椅帳篷等物品送回；

4.3.3外聯部根據物品記錄清點物品，整理已銷售商品的收據，與商家進行財物的交還工作。

4.3.4祕書部負責整理統計此次活動的收支情況，做一份收支彙總表。另外要寫此次活動的總結，並於3天內將總結與活動照片交到社聯辦公室。

4.3.5實踐部人員負責把剩餘二手物品整理好並歸還賣主。

五、活動應急措施

5.1如若活動當天天氣不好講活動推遲，具體時間根據天氣情況待定。

5.2召開理事會會議成立應急小組（會長擔任組長統籌安排工作）。

六、活動預算

本次活動按照從儉原則，凡是能夠自備的物品將自備。竭盡全力做到最低成本，現列出可能要購置的物品。

條幅2條50元分別懸掛於一食堂門口、活動現場。彩繪海報2張50元分別貼在學校宣傳欄。

礦泉水5箱200元。

紙質材料200張40元。

財務收據5本50元。

總預算：390元（價格未作市場調查，只做估算）

七、活動參與物件：

xx學院全體師生

八、展銷時間：

20xx年3月10、11日（暫定）

　九、展銷地點：xx學院南區一食堂前

　活動主辦單位：xx學院社團聯合會

活動承辦單位：大學生創業者協會

大學生創業策劃書5

瀏覽字型：【大 中 小】(封面) 擬創辦的公司或專案名稱： 經營地址：

聯絡人及職務： 聯絡電話： 電子郵箱： QQ或MSN: 參賽選手（姓名）：

時間：年 月 日

目錄： 第一部分：摘要……第X頁

第二部分：專案介紹……第X頁

第三部分：市場分析……第X頁

第四部分：利潤分析……第X頁

第五部分：營銷策略……第X頁

第六部分：風險防範……第X頁

第七部分：發展前景……第X頁

第一部分：摘要

描述所要經營的是什麼行業，賣什麼產品（或服務），誰是主要的客戶，目前市場情況怎麼樣？競爭是否激烈，是個人獨資、合夥經營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進展到什麼階段，有什麼樣的經營管理措施等。

第二部分：專案介紹

1、 企業、專案地點：華東師範大學閔行校區櫻桃河商業樓二樓

（你的經營地點在哪裡）

2、 產品和服務：（你準備經營的產品、專案或服務的介紹） 專賣情侶飾品，包括銀飾、服飾等其他情侶飾品

3、 創業企業的宗旨： （經營的目的是什麼）

4、 市場優勢

（你的專案在目前市場上有什麼優勢）目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小

5、 發展計劃

（你準備怎樣發展自己的企業或專案的，比如說怎麼開啟市場、怎樣銷售自己的產品、產品怎樣進行推廣以及開創企業後準備怎樣去經營等。） 首先 ，店面的裝潢 其次，宣傳 第三，營銷

第三部分：投資和利潤分析：

（你準備給你的專案總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費用等，你準備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留為預防應急的資金又有多少？你的產品價格與利潤是怎麼的？比如你開一個書吧，一本書的價格為20元，那麼你的成本是多少，利潤又是多少元等。） 成本：裝潢費，採購費 價格：方案 利潤

第四部分：市場分析

1、 市場定位、市場規模（市場結構與劃分）

(核心顧客有哪些、大學情侶產品服務範圍全面價格等，你所經營的行業目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經營些什麼服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、 目標市場：

（目標市場就是指你的創業企業在市場細分之後的若干“子市場”中，所運用的企業營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優選過程。例如，現在我國城鄉居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。那麼你是選擇他們中的哪一個層次的消費群體呢？）低中檔

3、 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 （就是你準備經營的專案是面向哪些人群的大學生，他們有什麼特性，他們一般的購物地點是哪裡，都喜歡買些什麼價格的商品，他們的消費方式是怎樣的以及什麼最能影響他們的消費方向及數量等。）

4、 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段

（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況。（就是指你的產品現在還在設想階段還是已經開始實施，到了哪個層次，你的產品在你所經營的市場中佔有多大的份額，以及你在這個市場裡的信譽是怎樣的。）

5、 市場趨勢預測和市場機會

（你的產品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）

6、 競爭對手分析

（在你的經營範圍的地方內，你的競爭對手是怎樣的，他們都經營哪些產品，都有什麼優勢，有多大的消費群，都有哪些人買他們的產品或服務等。）

第五部分：營銷策略

1、 概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）： （你準備在多大的地方內開展、銷售你的專案、產品，以什麼方式進行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）

2、 銷售政策的制定（以往/現行/計劃） （就是你的產品或服務是怎樣進行買賣的）

3、 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務： （就是你的產品或服務目前都有哪些渠道路子，你的產品或服務目前以什麼方式進行買賣的，這裡面有什麼環節，你的售後服務是怎樣的？）

4、 主要業務關係狀況

（你和哪些單位、個人的業務關係是怎樣的，他們有什麼特點及優勢。）

5、 產品價格方案

（你的產品或服務的價位是怎麼定的，都在什麼範圍內）

6、 銷售資料統計和銷售紀錄方式

（就是指你的產品或服務目前的銷售情況的彙總，以及你是怎麼記錄這些資料的。）

7、 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、佔有率及計算依據

（你的專案或產品在近期、中期有什麼目標，在往後的幾年內你的銷售額將可達到多少，以及你是怎麼預測這些目標能否實現的，依據是什麼？）

第六部分：風險防範

1、 創業企業組成形式

（就是指你的創業企業是怎樣組成的，比如是個人或是合夥，是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、 人事管理：

（要考慮現在、半年內、未來三年你的企業將需要多少人加入，並且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）

3、 財務需求與運用：

（考慮融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時經營的資金是怎樣週轉的等，並預測未來3年你的利潤、負債多少和現金多少等。）

4、 日常管理

（就是平時你的企業是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、 風險分析及應對方法：

（你的投資都有哪些風險，這些風險你準備怎樣應對，比如說當你的資金不足時，你會怎麼做？又如你的產品出現了質量問題你怎麼辦等。）

第七部分：成長與發展

成長與發展：下一步要怎麼樣，三年後如何等。

（你的企業或專案的發展前景如何，在未來幾年將朝什麼方向發展，發展到什麼程度等）

格式：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應該修正為《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。

3.企劃書完成時間

依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之後才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”

4.企劃目標

附：企劃書一般格式： 企劃書的一般格式 封 面

（1）企劃書名稱

（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚

（3）企劃書完成時間 正文

（4）企劃的目標

（5）企劃的內容 本企劃書的主要內容

（6）預算表與進度表 細化內容

（7）企劃場地

（8）預測效果 附件

（9）參考的文獻資料

（10）其他注意事項

三、企劃書具體內容

一份完整的企劃書的構造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會狀況分析（市場調查）

要了解酒店行業整個社會規模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內容：

（1）整個酒店行業的社會規模；

（2）周邊各酒店的客流量與營業額比較分析；

（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

（5）周邊各酒店優缺點的比較分析。

（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。

（9）周邊各酒店公關活動的比較分析。

（二）企劃書正文

企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

確定目標客源與消費水平定位。

策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。

制定價格政策。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

2、營業目標

所謂營業目標，就是指公司在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

營業目標量化有下列優點：

為檢驗整個企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次營業目標提供基礎。

3、推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現營業目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

（1）目標

企劃書必須明確地表示，為了實現整個企劃案的營業目標，所希望達到的推廣活動的目標。

（2）策略

決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的物件，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

公關活動策略：公關的物件，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

（3）細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意指令碼、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告資訊傳達到每千人平均之成本）。

促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嚐會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、釋出公司訊息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯絡等。

4、市場調查計劃

市場調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

5、營業管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，營業目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而營業管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業管理計劃的重要性不言而喻。

6、損益預估

任何企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。

（2）-- 企劃書的常規設計方案

一般地，企業的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內容構成：

1、 企劃匯入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進入正文的閱讀。

2、 企劃概要。對企劃進行概括性的說明。

3、 企劃背景。作為企劃的出發點，以基本資料、基本資料客觀說明企劃的必要性。

4、 企劃意圖。明確企劃的目的、目標，說明企劃應起的作用。

5、 企劃方針。根據企劃意圖，決定企劃的方向，並確定企劃的基本內容。

6、 企劃構想。即企劃的內容。這是企劃書的核心部分，展示實現企劃目的的具體方法。

7、 企劃設計。明確企劃實現的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預測企劃可能獲得的效果。

8、 附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構想部分所使用的資料及其他基本資料。

企劃書的上述八個部分，可以細化成表3所示的十一項具體內容：企劃書的構成部分內容說明

1、 企劃匯入

（1）封面 企劃書臉面，應充滿魅力

（2）前言 表明企劃的動機及企劃者的態度

（3）目錄 企劃書目錄

2、 企劃概要

（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內容

3、 企劃背景

（5）現狀分析 明確企劃的出發點，說明企劃的必要性及其前提

4、 企劃意圖

（6）目的`、目標設定 確定企劃的目的、目標，說明企劃的意義

5、 企劃方針

（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規定企劃的內容

6、 企劃構想

（8）確定實施策略的結構 明確企劃實施的結構及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實施策略 企劃的具體內容，將實現目標的方法具體化

7、 企劃設計

（10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預測企劃可能獲得的效果

8、附錄

（11）參考資料 附加的與企劃相關的資料，增加企劃的可信度

促銷活動企劃書（店內促銷）

1、 企劃的名稱

2、 企劃目的（銷售促進等）

3、 企劃主題（活動主題）

4、 物件商品

5、 企劃內容（如贈品的種類、贈品的贈送方法）

6、 企劃的物件（目標顧客）

7、 企劃的目標（來店顧客人數、促銷期間銷量等）

8、 促銷場所（店內）

9、 促銷時間

10、店內裝飾

11、製品種類（廣告傳單、POP、卡片等）

12、通知方法（廣告等）

13、運營企劃

14、企劃的效果（顧客數、銷量以外的預期效果）

企劃的哲學及原則

一、 企劃的哲學

企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質的內涵來自於企劃的哲學。

1、 企劃就是善於利用他人的智慧與金錢。 企劃成功=他人頭腦+他人金錢

2、 企劃是令人愉快的表演

企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡單、易懂且有趣的戲劇。

3、 企劃是一種促銷活動

企劃工作本質與推銷是完全一樣的。可以認為，企劃也就是推銷。不能演出的戲劇等於賣不出去的作品，毫無價值。企劃不能推銷出去，等於在商場上找不到買主，再優秀的創意也要遭到失敗的命運。

4、 企劃是一種互利行為

為成功實施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據自己的創意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨自佔有，這種企劃也是不可能成功的。

5、 企劃沒有固定模式

6、 企劃是美的藝術

7、 企劃是一種服務活動

8、 企劃沒有專門領域，但需要淵博的知識

9、 企劃是“能賣的點子”

在企劃中沒有“不可能”三個字。無論在任何絕望的情況下，只有企劃不會被封殺。企劃是使有價值的產品服務“商品化”。

二、 企劃的原則

企劃者除應明確以上的企劃哲學外，還應正確把握運用企劃方法的原則。

1、 企劃應力爭第一

現代社會流行的差別化經營策略就是“與眾不同”，而“第一”是實行差別化經營的必要條件。

2、 企劃應超脫“經驗”

3、 企劃應當機立斷

4、 企劃應擴充膨脹

5、 企劃應“大膽假設”

6、 企劃應“領先攻擊”

7、 企劃應設定“規模”

8、 企劃應積極主動

9、 企劃應明辨“性質”

10、企劃應有好奇心和遊戲心

11、企劃應親身體驗

12、企劃應明確“物件”

13、企劃應注重實效

14、企劃應排除障礙

15、企劃應善於溝通、磋商

16、企劃應敢於實現夢想

17、企劃應以“軟體”為重點

18、企劃應有詳實準確的情報

19、企劃應活用“戰略”與“戰術”

20、企劃應根據人類行為來規劃

大學生創業策劃書6

一、頁面設定

1、頁邊距:上下左右都設定為2.5cm;

裝訂方向：縱向裝訂;

2、紙張：頁面尺寸設定為29.1×20.7cm(A4紙排版列印)。

二、裝訂設定

1、策劃書一律為橫開本，左側裝訂;

2、策劃書封面一律採用左封塑料本皮。

三、封面要求

1、圖示：在封面上方設定XX學院圖示;

2、標題：居中排列黑體小初號;

3、小組名稱格式：在標題下方偏左排列宋體三號;

4、小組成員格式：在小組名稱下偏左排列宋體三號;

5、大學成員學號：在小組成員下偏左排列;

6、聯絡方式：必須真實有效;

7、提交時間：在封面下方排列小四號;

(如附件1所示)

四、目錄

1、“目錄”二字：居中黑體三號;

2、目錄標題及頁碼：宋體，四號;

(注：如有圖表，另建圖表目錄;)

五、內容

1、“內容提要”四個字：宋體，三號，字與字間隔一個空格;

2、內容提要正文：宋體，小四;

(內容要求參考附件2)

六、其他部分

1、字型及字號：除特殊要求外，字型一律採用宋體字，一點五倍行距，字號大小可根據情況選用5號字、小4號字或4號字。各章節和標題的字號可略大於正文一個字號;

2、正文章節標題序號：章節的序號按層次劃分，層次的劃分應科學合理，清晰分明。相同級別層次劃分使用的序列號要採用同一系列的序號或字元，序號與標題間要空一個漢字字元的位置。

3、圖表等及編號：策劃書中的圖、表、公式、算式等，均按策劃書的章節劃分，用阿拉伯數字依序連續編號，章節號和序列號之間用“.”隔開。圖的位置應該在相關文字說明之後，隨文排。圖號和圖題名排於圖的下方，以圖所佔位置為限，居中排列。圖號和圖題名之間空一個漢字的位置。表的位置依次放置在相關文字說明之後,隨文排。表號和表名排於表的上方，以表格所佔位置為限居中排。表號和表名之間空一個漢字字元的位置。如表格太大需轉頁時，需在續表左上方與表格左邊線對齊位置註明“續表”，表頭也應重複排出。

4、圖名和表名均採用黑體字，

附件1：

大學生創業策劃書

團隊名稱：XXXXXX

團隊成員:XXX

成員學號：XXXXXXXXXX

聯絡方式:XXXXXXXXXXX

20xx年xx月xx日

附件2：

內容要求

一般來說，在創業策劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

(一)計劃摘要

它是濃縮了的創業策劃書的精華，計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業務範圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。摘要要儘量簡明、生動、特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

(二)企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是公司理念和如何制定公司的戰略目標。

(三)行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

(四)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、效能及特性、主要產品介紹、產品的`市場競爭力、產品的研究和開發過程、發展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利等。

在產品(服務)介紹部分企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型，照片或其他介紹。

(五)人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節，因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業策劃書中還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖、各部門的功能與責任、各部門的負責人及主要成員、公司的報酬體系、公司的股東名單、認股權、,比例和特權、公司的董事會成員、各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力，如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

(六)市場預測

應包括以下內容：

1、需求進行預測;

2、市場預測市場現狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標顧客和目標市場;

5、本企業產品的市場地位等

(七)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一，在創業策劃書中,營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策

(八)製造計劃

創業策劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：

1、產品製造和技術裝置現狀;

2、新產品投產計劃;

3、技術提升和裝置更新的要求;

4、質量控制和質量改進計劃

(九)財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。

大學生創業策劃書7

一、活動背景

近年來，隨著社會的發展，就業的競爭越來越激烈，研究生的就業形勢也不容樂觀。就我們身邊的事情來說，最近絕大多數的同學都參加不少的企業招聘會，然而被招聘的人數卻不盡人意。大多數研究生在就業創業前，缺乏見習實習和就業創業培訓的機會，由校園跨入社會時的心理準備嚴重不足。許多研究生面對就業、創業的問題，缺乏良好的擇業心態、準確的自我定位，以及對社會、市場和企業需求的基本認知，從而影響到就業創業的成功和人生的發展。在這樣的前提下，為了讓研究生具備就業創業的基本素質和心理準備，適合社會、市場及企業的發展需要，我們開展成功校友就業與創業論壇活動。

二、活動主題

成功校友就業與創業論壇

三、活動目的

面對不容樂觀的.研究生就業現狀，面對無數大型招聘現場，研究生顯得迷茫、不知所措，企業對研究生的評價也越來越差，設定的門檻也越來越高。通過此次成功校友就業與創業論壇活動希望同學們能夠找到自己的定位，樹立信心制定自己人生的奮鬥目標，以清晰冷靜的頭腦去應對紛繁複雜的社會形勢。有目標有準備得去學習實踐，鍛鍊提升超越自我。同時拓寬同學們的視野，明確今後的職業目標和規劃，為同學們將來擇業和創業奠定基礎。

四、活動物件：化學學院全體研究生

五、活動時間：xx年10月27日（週六）下午三點

六、活動地點：化學樓會議室

七、活動內容：

（一）主持人介紹特邀嘉賓

xxxx及單位背景

（二）嘉賓進行就業與創業講座

講座內容

（三）現場互動交流——向嘉賓請教就業與創業“成功之道”

八、活動宣傳

傳統的宣傳方式：海報

化學樓、中心實驗室等

網路宣傳方式：bbs、人人網、學院網站

九、活動流程安排

（一）15：00—15：15開場白：介紹特邀嘉賓及活動流程

（二）15：15—16：30嘉賓進行“就業與創業”講座

（三）16：30 –17：00現場互動交流

（四）17：00結束互動交流

十、活動預算

xxxx

大學生創業策劃書8

一、計劃摘要

1、專案簡介：“花語世界”是一個以實體花店為主、網路為輔助營銷模式的銷售鮮花、植物及其附屬產品的機構。在投入初期，利用地理優勢，先在長沙學院創立一個名為“長大花語”的校園實體花店，與此同時，依託實體花店在網上開一個名為“陌上花開”的網路營銷花店。在起步階段，鮮花可從花卉市場進貨（努力尋找自產自銷的貨源以保證最大利潤），長期並大規模的銷售以中低價位為主的各式各樣的花卉植物及附屬品！在經過幾個月的盈利後，有一定的經濟實力，再通過高校花卉展銷方式逐步推廣到長沙各個高校乃至全國各個高校，在其他高校內逐步擴大宣傳力度，進而在其他高校開拓市場，並努力在其他學校設立分支，努力建設成一個長沙市內高校連鎖花店機構（花語世界），為廣大大學生提供各種鮮花等服務。在花語世界運營良好之後，再慢慢擴大經營範圍，在長沙市內人流密集區、繁華區等地建立起鮮花服務機構，將顧客群體從學生擴大到整個社會。同時建設自己的鮮花種植基地——“花現”基地，保證今後自給自足的提供高質量的貨源。在擁有自己的鮮花種植基地後，除供應自己外，還為一些中小型花店供貨，以及負責星級酒店、影樓、歌舞廳等一些高階場所的鮮花布置以保證多方面的穩定的收入來源。在保證收入穩定的情況下，努力將“花語世界”打造成為全國大學生最滿意的鮮花服務機構！打造成為長沙市民最滿意的鮮花服務機構！

2、創作來源：在各式精美的花卉植物中，每一種都有著特殊的涵義蘊含著極具特色的花語，比如玫瑰常常代表著愛情、鬱金香代表著榮

譽和祝福、康乃馨則常常被用來表達對母親的愛??不同顏色的花又有著不同的意思。花語雖無聲，但在人際交流中往往是無聲勝有聲，其中的涵義和情感表達更甚於言語！特別是現在，隨著人們生活水平和質量不斷的提高，鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈現越來越旺的趨勢。除了花卉本身所具有的俏麗姿容，美化家居的功效外；還有就是人們可以培養自己的生活情調，也可以借送花卉表達自己的心意，使人們在相互交流時更含蓄，更有品味。因此，策劃的投入初期的校園實體花店和網上花店是以中低價位鮮花植物為市場切入點，以滿足年輕人的個性化消費為主題，以鮮花、植物為主帶動其他產品，最終達到銷售目標。

3、創作目的：立足長沙學院，通過依託功能齊全的校園實體花店，建立網上一流的花店。佔領長沙學院市場及其周邊市場並有計劃的輻射長沙乃至全國各個高校及其周邊市場。“長大花語”實體校園花店和“陌上花開”網上花店將用一年的時間在消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡和創造出效益。在投入期選擇以長沙學院作為試點市場，藉助在長沙學院成功後，以高校加盟的形式再分站推廣，將擴張到長沙乃至全國各個高校及其周邊！

二、專案描述

1、校園實體花店名稱：“長大花語”；校園網店花店名稱“陌上花開”；專案總名稱為“花語世界”。

2、校園實體花店地址：長沙學院校內生活區附近。

3、當前校園花店的地位：長沙學院唯一一個花店，也是長沙高校唯一一個實體花店和網上花店相結合的主要面向在校師生的花店，其可以為在校師生提供更快捷的個性化消費的服務。

4、校園花店的戰略和未來計劃：第一期佔領長沙學院及其周邊的市場，第二期佔領長沙乃至全國其他高校及其周邊的市場，第三期建立“花現”鮮花種植基地並佔領長沙，湖南，全國地區的市場。

為達成上述目標，我們需要一支合理的隊伍。在開花店的初期階段，首先，一名精幹的.主管是必不可少的，負責管理理花店的大小事宜；其次，需要一名盡職盡責的會計負責店鋪賬目；然後需要招聘一名懂得鮮花保養、包裝等事宜的花藝師兼導購。在市場調查方面，我們會自己去做並研究調查結果，以便了解市場需求和發展行情。在起步階段，為提高信譽和知名度，我們將免費提供送花上門服務，為此，需購置一輛機動車，那麼在初期，由於經濟等客觀原因，我們自己將負責這項任務。花店開張數月內，我們會把花店推向網路以提高業績。之後便再需要一名網路工程師來負責網站的維護以及接待網上的客戶。在這樣一支隊伍的辛勤勞作下，我相信花店定能受到廣大消費者的青睞，花店的生意能夠蒸蒸日上。

等待我們有一定的經濟實力後，便會考慮將花店宣傳到其他高校，然後在其他高校內招聘校園代理，幫助銷售本店的鮮花。然後再進一步，出資在其他高校內開設同等規模的花店（首先根據校代的業績判斷出那些鮮花需求量較高的院校，先在這些院校中開設花店），待經濟壯大之後，可在每所院校中開自己的花店。

大學生創業策劃書9

公司名稱：

香yoyo奶茶店。

主要產品：

奶茶。

業務範圍：

銷售奶茶，果汁，飲料等。

營銷策略：

（1）促銷計劃和廣告策略。

（2）價格策略。

公司戰略目標：

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產，第二年後開始盈利。儘管在南昌奶茶店很多，但是我們會提高公司知名度，使市場佔有率最大化。預計本階段在南昌的市場佔有率達到20%；

第三、四年：進一步擴充套件公司專案，開發新品與規範流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響範圍，為以後佔領更大市場打下基礎。預計本階段在南昌的市場佔有率達到40%，並開始建立省內連鎖分店，向經濟較好的地區擴充套件。第五、六年：對公司進行進一步完善，擴大建設規模，隨著公司不斷壯大，打造一個國際知名的奶茶公司。

核心競爭力分析：

我公司推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優樂美，相約等奶茶的各種優點，不僅注重於產品的質量，口感，包裝，我們的產品更加註重對身體的調養，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優勢，也是我們戰勝其他品牌，戰勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。

消費者特徵與習慣

1、消費者特徵

青年人是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高於男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關係，因為奶茶對面板有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多於男性選擇奶茶的主要原因之一。

2、消費者需求

既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店佈置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的慾望。當然這只是表面的包裝，奶茶的.質量跟包裝才是顧客最看中的，所以製作奶茶的每一道製造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現摻假，缺斤少兩的現象。

由於消費者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營造一個舒適，安靜，浪漫，優雅的氣氛，儘管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以開展一些有特色的促銷活動：比如，情侶買可贈送情侶對勺；買三杯以上獲贈可愛的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者製造供情侶用的Y型吸管。可以在店名上方加幾個小射燈，最好是發粉色光，晚上看起來很漂亮，溫馨。

第二部分：公司概述。

公司名稱：香yoyo奶茶店。

公司型別：股份制公司。

公司宗旨：熱情·竭誠·質優。

公司業務：

主營業務：奶茶。

兼營業務：果汁，飲料。

公司的短期目標：積極發展。

第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客。

第二階段：公司發展處於上升階段，通過熱情周到的服務樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客源。

第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種。

公司的長期發展目標：佔領100%的客源市場，為消費群體提供最優質的服務，實現利潤的最大化。

公司的經營理念：以創新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體以無可挑剔的優質服務來滿足廣大消費群體。

以安全舒適的環境來方便廣大消費群體以公益感恩的企業文化來回報廣大消費群體公司的企業文化：

全心全意的服務於廣大的消費群體，讓他們在安全舒適的環境中體驗輕鬆與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒！

公司的獨創性：

經過對廣大消費群體的調研，對奶茶市場的獨立分析，採取和廣大消費群體間相互協作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環境，選擇的多樣，營造具有思維和經營上的創新之處。

奶茶店的裝置：

封口機，封口膜，杯子，吸管，攪拌機，飲水機，容器。

第三部分：產品介紹

珍珠奶茶發源於臺灣省。於冰奶茶內加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。如今已遍佈全球，是休閒飲品的品種之一。深受消費者歡迎。

珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮。現場製作。由多種原料配成。品種多，口味佳。植物蛋白等營養豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。新增物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各種水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。

大學生創業策劃書10

隨著社會經濟的發展，計算機逐漸成為人們生活的必需品，各行各業都需要使用到計算機。作為計算機專業的大學生，從事計算機方面的創業不為不是一個好專案。

一丶中國IT市場的巨大的發展潛力

我國的各行業資訊化水平較低，中國北京、上海等大城市個人電腦普及率不到30%，全國則不足10%，Internet的普及和國民經濟資訊化的加速都對計算機產品產生持續的市場需求，中國計算機市場仍是世界上潛力的市場。今後若干年內，面對世界跨國企業進入中國的挑戰，國內金融、保險、電信以及一些傳統行業將會加快行業的資訊化建設步伐，加大在IT裝置上的投入，以儘快提高自己的資訊化水平，增強競爭力;西部大開發計劃已逐步進入實施階段，國家也繼續在政策上向其傾斜，西部地區通訊、交通、電網等基礎設施的建設和廣播電視、教育等行業的現代化發展都將為IT產業帶來巨大的商機。

二丶我國IT製造方面的優勢明顯

經過20年的發展，PC正從一個技術主導型產業走向一個消費主導型產業，其中一個基本的特點是生產和技術成本在總成本中的比重很小，而產品銷售成本佔到總成本的60%～70%，這種成本結構與店鋪經營、脆弱的家電業成本結構非常相似，這也意味著用家電模式做PC具有可行性。從我國家電產業的發展來看，我國在世界格局中有不可動搖的優勢，這也是國外一些IT巨頭紛紛將生產製造中心轉移到中國的主要原因了，目前在我國的珠江三角洲和長江三角洲地區，已經形成了IT產業的`聚集效應，IT製造產業的規模不斷髮展，並將帶動上游和下游產業以及相關服務業的發展壯大，年增長率將保持在18%以上。

三丶中國軟體和資訊服務市場將繼續保持20%左右的增長率

中國軟體和資訊服務市場將保持快速增長的發展態勢，將繼續保持在30%左右的增長率，未來幾年仍將成為中國IT市場的強勁拉動力。中國政府在去年6月向全國各地區政府布了“18號檔案”，即《鼓勵軟體產業和積體電路產業發展的若干政策》。其主要內容是著眼於國內市場與國際市場，將人才培養與國產軟體的開發作為重點，爭取到20xx年達到2500億元的產業規模，實現軟體出口20億美元，培養出100個以上的軟體品牌，有80萬名人員從事開發工作。從發展來看軟體技術，目前正處在逐漸地走向大眾化時期，應該說較硬體發展的較慢，資訊服務的成熟將會滯後於硬體和軟體的發展，目前軟體產品的技術大眾化趨勢還不明顯，而軟體產品市場會由匯入期走向成長期，由於內需的不斷拉動，整個軟體和資訊服務市場，未來幾年仍將快速增長。

根據賽迪顧問依據數學模型對今後幾年中國計算機市場的規模的定量預測，表明在20xx-20xx年，中國計算機市場銷售額將以22.0%的年均複合增長率保持快速的增長態勢。從各種產品來看，計算機硬體市場複合增長率為19.6%，而軟體和資訊服務增長率分別為27.3%和27.7%。20xx-20xx年中國計算機市場規模預測(單位：億元)產品20xx年20xx年20xx年20xx年年均複合增長率硬體208024973074371919.6%軟體360.246058374827.3%資訊服務5027.7%計算機市場2943722.0%.

四丶軟體產業收入增速呈放緩趨勢

20xx年，我國電子資訊產業實現收入7.8萬億元，同比增長29.5%，其中軟體產業實現收入1.3萬億元，同比增長31.3%，佔電子資訊產業總收入的比重為17.13%。

從季度資料看，20xx年一至四季度軟體產業分別實現2573、3475、3634和3682億元，同比分別增長25.7%、31.8%、32.3%和34%，收入和增速呈現逐季上升趨勢。軟體行業收入確認存在較強季節性因素，因此下半年的集中結算導致收入增速加快。期間，我國軟體產業收入平均增速為28%，較之“十五”期間47%的平均增速，上升趨勢明顯放緩，軟體產業開始從高速增長轉入相對平穩的新階段。

20xx年一季度，軟體產業實現收入3,454億元，同比增長27%，增速較上年同期提升了1.3個百分點。考慮到軟體行業的收入具有較強的季節性因素，通常一季度是簽單階段，而四季度是集中確認期，因此，一季度增速較低並不影響對全年收入增長25%-30%的預期。我們認為，隨著國內行業資訊化程度的不斷加深，對軟體產品的需求將持續上升。

從軟體行業景氣指數和企業家信心指數看，在經歷了1季度的下降後重新恢復上漲態勢，四季度分別上升至159.7和163.2;雖然在20xx年一季度兩項指數均出現下降，分別降至150.4和155.6，但仍然位處高度景氣區間，行業發展勢頭依然向好。我們認為20xx年軟體產業將延續平穩發展態勢。

五、計算機硬體行業收入持續增長

20xx年1季度，我國計算機硬體行業收入4,836億元，同比增長20.34%，延續了去年以來的快速增長;出口交貨值3,330億元，同比增長7%，增速較去年同期下降24.9個百分點。其中，生產微型計算機6,163萬臺，同比增長18.8%;筆記本4,542萬臺，同比增長8%。

對於現在想創業的大學生而言，目前確實是一個機遇與挑戰共存的時期。我們應該要抓住這個機遇，在現今努力提高自身的能力。

大學生創業策劃書11

前言：理想因青春的活力而遠翔，人生源奮進的腳步而輝煌，在這個物質橫流，日新月異的時代，實力彰顯魅力，我們作為當代的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備。給自己充電，鍛鍊自我的方法很多，我們可以去實習，也可以上課之餘做兼職，以填補自己的開銷費用。但在這個要求嚴格的時代，我們必須獨樹一幟，力求創新，有自己的風格，大學生自主創業也成為了大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以通過自己的努力，為父母減輕負擔，更可以鍛鍊自我積累經驗，為此我們大學生在農村可建立一個與實用，娛樂為一體的機構。

一、創業背景：

1、時代不同，賦予大學生的涵義不同，使命不同。在巨大的就業壓力下，使得大學生不得不另闢蹊徑，自求發展。而且激烈的競爭的社會，使得大學生不得不及早地自理。自主大學是強化自我的場所，也是規劃職業生涯，實現人生價值的沃土。社會發展表明：越來越多的大學生選擇了自主創業。

2 、隨著經濟的發展，越來越多的年輕人都力求更好的發展，離開了自己的家鄉，開始打工生涯或其他的發展，而村裡剩下的則以老人和孩子為主這就使得農村的經濟更難以發展，長期停滯不前。近年來，黨中央重視農村經濟的發展，提出了一系列的優惠政策，給大學生到農村創業起了很大的鼓勵作用。

二、創業目的：

1、進行創業是向別人證明自己的實力的好機會，一個鍛鍊自我的機會，讓我們真正擺脫父母的庇護，減輕他們的負擔。

2 、自主創業不僅會減輕大學生的就業壓力，而且會給農村注入新的活力，給農村帶來更好的服務和發展，帶動農村一同致富，在完善自我的同時也彙報了社會。

三、經營專案及內容:

1、種子的購銷和技術的教授。由於農村的資訊通達度不高和農民的知識水平低下，要通過實踐瞭解，向農民引薦好的種子，並請專門的技術人員教授技術。當如農作物或土壤出現問題是使他們有師可尋。

2、農產品的銷售:市場存是千變萬化的,農民不能及時掌握市場資訊,而且由於許多家庭的男勞力外出打工,使得農產品運輸不便。所以可在城市找到直銷地點或對農產品深加工後銷售到農民手中。

3、建立企業技術和聯絡投資人:對於工業農民個體戶,給他們講授建立企業的知識和技術,與好的廠子合資經營、

4、農民的業餘生活:空閒時間農民大多會打麻將打牌,賭博之風盛行、建立書屋出售書,使農民可就地接近知識,也可讓孩子開闊視野、

四、經營原則

1 、真實性原則：真心真意為人民服務，熱心的'為人民解難，不坑害農民的錢財，以真誠打動人。

2 、互利原則：建立這個機構不僅為盈利，而且也要農民謀利，帶動農民一起富。

3、科學性原則：為農民提出的技術指導和教授，都本著科學性原則去做，用科技真正為人民謀利。

五、服務群眾：

農村農民

六、市場分析：

雖然農村經濟在發展，但農村的和城市的差距仍在拉大，農村的基礎還沒有完善。缺乏技術、人才和娛樂場所。而且根據市場調查農村幾乎還沒有一家以實用和娛樂為一體的機構，所以我們在市場上有很大的盈利空間且隨著經濟的發展，農民對知識的渴求和對娛樂享受的追求，更有利於我們的機構的發展。

七、經營策略：

1 、人力上：經過多方人脈請專業的大學加盟，比如農業土壤檢測培育的人才，市場營銷人才等。

2 、策略上：

A、真心地走到田間詢問幫助農民以行動打動人

B、建立一些籃球場，乒乓球檯等娛樂場地來吸引孩子，從而吸引到他們父母對我們機構的注意。

C、隨著電腦的普及,向農民傳授電腦技術,和幫著維修電腦。

3、宣傳上：在晚上免費放映電影，放映紅色經典電影或戲曲片,動畫片…在農民等待看電影的時段放映我們機構的宣傳片，或者和農民閒聊天，在加上讓自己的親人多做宣傳。

4 、裝置上：買進先進的農業需求機器。

八、經營來源：

大學生創業貸款

九、預想問題及解決方法：

1、村民可能拿你當孩子，不給予重視，所以要採用虛心的態度，真心的付出，把會做的能幫的攬過來，從小事做起樹立起形象。

2、剛踏上社會有許多的不懂，不要以自己的知識多就自以為是，也要聽取老農民的意見，跟有號召力的農民弄好關係，以更好的進行工作。

3、在農產品銷售上可能會出現爛市，要及時掌握掌握市場資訊，向農民獻計，以爭取農民的依賴力。

大學生創業策劃書12

一、執行摘要：

（一）專案開展

隨著近年來電子商務的發展，電視購物、網購及區域間的商品交易得到快速發展，快捷方便的貨物快遞服務在人們生活中成為不可缺少的一部分，實現了貨物的區域間的遞送。

（二）公司和服務定位

xx校快通貨運代理有限責任公司是一家經營xx各大高校快遞快貨業務的首家高校快遞聯盟公司。公司依託各加盟快遞公司的資訊化技術運用系統、良好的品牌認知度和美譽度，秉承校快通的時效、安全、準確、快捷服務理念，樹立良好的服務品牌。

創業團隊通過校企合作的方式成立“xx學院勤工儉學實踐基地”，為貧困生提供勤工儉學的實踐基地，促使學生在校與企業實踐有機結合。讓學校和企業的裝置、服務實現優勢互補、資源共享，也為創業團隊提供優秀人才隊伍。

xx校快通貨運代理有限責任公司第一階段物件定位是廣大師生，第二階段物件定位是廣大師生及企事業單位和居民區。

公司以承接xx各大高校學生包裹快遞快貨為核心，各大快遞公司將本區域範圍內的包裹快件運至公司旗下的高校快遞加盟點倉庫後，公司旗下的快遞加盟點將立即進行分揀並時效配送，及時快捷地將包裹送至目的地。

公司藉助各大快遞公司知名度配送業務建立起自身知名度和品牌價值。初始階段通過經營xx學院xx校區廣大師生快遞快貨配送業務及包裹託收業務，構建起管理經驗與品牌知名度。

公司第一年以本校業務為主，重點拓展本學校內配送業務，承接師生普通包裹託運和畢業生行李託運，同時擴大各快遞公司加盟數量，深入加強與各加盟快遞公司合作業務範圍。

（三）營銷與管理

xx校快通貨運代理有限責任公司是一家經營xx各大高校快遞快貨業務的首家高校快遞聯盟公司。公司依託各大快遞加盟公司先進管理模式、配送技術應用系統和良好的品牌認知，構建起自身管理理念和品牌形象。

目前xx市擁有25所本專科院校，公司的整個快遞加盟網點化分兩大區域系統，第一區域以xx學院xx校區為中心，附近七所高校為依靠；第二區域是以xx學院xx校區建立的十七所高校為叢集。公司計劃五年把快遞加盟點遍佈xx市各大高校。

（四）專案可行性

20xx年xx各級政府積極出臺物流相關政策，鼓勵支援貨物配送流動，加快各物流快遞公司的發展。同時xx市政府和高校組織開展人才服務活動、提供創業基金、實施創業培訓計劃等多項措施，助推高校大學生實現就業和創業夢想。人社、工商、稅務等有關部門相繼出臺配套政策，完善促進大學生創業的政策措施，大大消除了原來影響青年創業的體制性障礙。

xx校快通貨運代理有限責任公司目前與各大快遞公司達成協議合作，獲得各大快遞公司加盟。公司依託各加盟快遞公司的資訊化技術運用系統、良好的品牌認知度和美譽度開展貨物OO配送業務。

創業團隊人員均為在校大二大學生，具備一定的市場營銷、企業管理、財務管理、物流等專業知識，並曾參與多種社會實踐活動，積累一定的社會經驗。

二、公司介紹

（一）公司簡介

（1）公司概況

xx學院校快通貨運代理公司，是一家大學生創業公司。20xx年成立，公司法定經營形式為有限責任公司，註冊資本為叄萬人民幣，其中大股東xx出資資金兩萬元六千元人民幣，其它股東xx，共出資四千，每人一千。初始階段的員工5人（5人都是股東）都是在校大學生，具備良好的素質。我們團隊是專業的快遞配送團隊。

我們公司承接加盟快遞快貨分發業務，將各物流公司包裹安全、準確、快速送到相對應的客戶手中。目前服務於整個xx學院xx校區。隨著公司的發展，服務區將覆蓋整個xx區。

（2）公司戰略

公司定位：公司專注於xx學院xx校區的快遞的收發，服務於網購及廣大師生。

公司宗旨：通過與物流公司精誠合作，打造本公司在xx學院xx校區配送業的核心競爭力，微笑工作，用心服務，為廣大師生提供高質量、高效率的物流配送與資訊服務，以此獲得較高的市場份額和可持續發展的市場能力，並實現股東利益的最大化。

本公司意在提高對廣大師生的服務質量，鍛鍊我們的能力，也為家庭經濟困難的學生提供勤工儉學的機會並根據其良好表現向物流公司推薦實習的機會。

（二）創業團隊介紹

（1）股權結構

公司有五位股東，五位股東分別是：負責人兼財務部、人力資源管理部、倉儲部、公關部和市場部。每個股東分別持有公司的股份為：負責人兼財務部26%，人力資源管理部21%、倉儲部16%、公關部21%和市場部16%。

（2）創業人員

xx女負責人兼財務部

xx學院xx校區物流專業的學生。現在物流學會成員，擔任英語協會宣傳部副部長，有較強的溝通能力。學習會計學、金融學、管理經濟學等專業課程。平時刻苦學習，積極進取，勤學好問，學習成績優異。獲的國家助學獎二等獎和學院資助的助學二等獎，20xx年全國英語競賽優勝獎。20xx年參加xx學院物流運輸配送大賽並進入複賽。為人細心，做事認真負責，有責任心，有耐心，心態積極樂觀，平時樂於助人。擔任課程的代表，積極配合老師工作。此外還參加了多種兼職活動，暑假在富士康SHZBG的MC1做賬務，態度積極端正深受同事的認可。具有濃厚的團隊意識。

xx男人力資源管理部

xx學院xx校區公共關係專業的學生。現任公關班班長，在校黨委宣傳部領導下的宣傳小組任職一年，還曾入職校學會外聯部，實戰經驗豐富，具有較好的組織能力和團隊管理領導能力，20xx年榮獲黨委優秀工作者等一系列校級獎項。在業餘時間進行多種兼職工作，性格開朗自信，人際關係良好，溝通交流能力強，經驗豐富，具有較強的組織協調能力。

xx男倉儲部

xx學院物流管理專業學生，現任物流學會xx校區助理，負責協會在新校區的相關事宜。為人嚴謹，思維縝密，責任感強。進大學以來，先後擔任班級的文藝委和學習委，對於組織同學和班級活動有一些經驗。此外，作為物流專業學生，多次參加專業方面的比賽，對物流業務流程有一定的瞭解。

xx女公關部

xx學院xx學院校區公共關係專業的學生。現任公關班副班長，人際關係良好，學習市場調研分析、市場營銷等專業課程，學習成績優異，性格活潑開朗、細心、熱情大方、公關專業知識紮實，思維活躍，現正在黨委宣傳部院報編輯部工作。

xx男市場部

xx學院xx校區財政與公共管理學院公關關係學專業的學生。現在在速記速錄協會，擔任速記速錄協會副會長，曾經擔任分團委學生會組織部副部長，有較強的溝通能力，處理事情能力突出，自信的程度高，精力豐富。學習了西方經濟學、市場營銷學、公共關係學等專業課程。平時刻苦學習，積極進取，勤學好問。獲得過“軍訓先進個人”、“優秀團員”、“優秀運動員”等稱號。為人細心，做事認真負責，有責任心，有耐心，心態積極樂觀，平時樂於助人。此外還參加了多種兼職活動，主動參加各項學習，態度積極端正深受同事的認可，具有濃厚的團隊意識。

三、市場分析

（一）環境和市場分析

（1）政府環境分析

在國家“十二五”規劃綱要中明確提出“大力發展現代物流業：加快建立社會化、專業化、資訊化的現代物流服務體系；大力發展第三方物流；優先整合和利用現有物流資源；加強物流基礎設施的建設和銜接；提高物流效率，降低物流成本。

中央和地方政府相繼建立了推進現代物流業發展的綜合協調機制，出臺了支援現代物流業發展的規劃和政策。物流統計核算和標準化工作，以及人才培養和技術創新等行業基礎性工作取得明顯成效。

“十二五”期間xx省物流發展的總目標應該是：基本建成現代物流大產業，物流業成為國民經濟的支柱產業，推動xx省成為東南亞物流龍頭省份。

“十二五”期間將大力建設“一帶、二區、三基地”，打造xx商貿物流基地。加快發展城市統一配送，適應電子商務和連鎖經營發展的需要，建立專業化、社會化公共配送中心，扶持有條件的連鎖企業和第三方物流企業合作。

（2）xx市快件配送託運市場分析

隨著國家政府政策的相繼出臺，xx市的物流業也迅速壯大，從20xx年成立的10家快遞企業開始，一直到如今的400家。快遞業務量也增長了幾十倍，20xx年xx快遞業務量達到2466。85萬件。據統計，xx未來快遞業務量將會以每年至少10%的速度增長。如今xx市每天的快件配送業務有67583件左右，並隨著電子商務業務的不斷髮展，物流服務質量的不斷提高，xx市的快件業務將以每年30%的速度增長，潛力比較巨大。

xx市現在每天的.快件回收數量大概有3000件左右，對於一個xx自貿區來說，可見潛力巨大，在我們公司成熟運作後將會大力開拓這一部分市場，為xx自貿區的建設作出貢獻。

（3）xx學院相xx校區快件配送回收託運市場分析

本公司的業務開展首先立足於xx財經學院的xx校區，據統計，在與公司有意向合作的五家物流公司中，每天的快件配送量大約是180件，每票大約是10~20元，按每票5%的收入，一天的收益大約在90~180元，配件量月收入約為2700~5400元，收益還是很可觀的。

照目前的發展趨勢，本公司還將繼續為取得另外幾家物流公司的代理權而作努力，據統計，如今xx校區每天的快件配送量大約為300件，本校區在校生約有7000人，計算在未來兩年，13、14級的新生入住，總人數大概到達15000人左右，xx級的學生在下半年基本會配置電腦，從而購物需求將會加大，物流貨運量將進一步增加，在20xx年快件配送量將會達到800件左右，校園配送業務將會是一個比較有潛力的市場。

xx校區現在的快件回收大約是60件，快件回收量這麼低的緣故，根據我們公司所做的調查顯示，70%的同學有寄快遞的需求，但是79%的同學卻不知道在哪裡郵寄快遞，有97%的同學是希望在學校設定一個包裹收發中心，由此可見，我們校快通公司一旦成立，並且加大宣傳力度，快件回收業務將會蓬勃發展。

到20xx年，xx校區的第一批畢業生將要走出校園，調查顯示，至少有70%的畢業生有行李的託運需求，可見畢業生的行李託運市場的廣闊。畢業生除了關注託運價格外，對服務的質量也有較高的要求，我們校快通公司將會根據各物流加盟公司的託運價格標準和服務質量而進行擇優選擇。專誠為同學們提供專業、優質的服務而奮鬥。

（二）目標客戶

（1）校園的學生

校園學生是公司早期的核心市場，校園的學生使用網購的同學佔到目標客戶的主體，通過調查得知，在xx校區使用過快遞的同學佔到71%，在使用快遞的人群中，網購的人數佔到65%，可見網購配送的市場還是佔主導，我們的目標客戶也主要是xx網購的學生。

其次是需要郵寄包裹的學生，所佔比例較小，日後在經過我們校快通公司的定點回收包裹站的宣傳後，該比例會大幅度提高，也是較有潛力的一塊。最後是校園畢業生，關於畢業生行李託運這一塊，在市場調查中得知，70%的畢業生有這項需求，在公司發展到一定階段時會著重考慮這一塊市場。

（2）網店業主

網店業主在公司發展到一定階段時，公司將採取密切關注，在適時的時候加大宣傳和推廣。

（3）外貿企業

外貿企業是公司的潛在市場，東盟自貿區逐漸完善，國內企業與東盟國的交往日益密切，商務來往日益繁多，對物流的需求也逐漸增加，這是日後公司需要注意的發展方向，這又給物流企業帶來新的業務增長點。

（三）競爭分析

（1）校快通的競爭優勢

xx學院校快通是xx高校首家快遞聯盟組織，聯合了多家知名快遞公司，目前已經與圓通、韻達、順豐、天天、EMS採取聯絡，並有意結盟加入校快通組織，本組織已取得這部分快遞公司的優先代理權，並正在積極擴大與其他物流公司的合作。校快通已經獲得已加盟的物流公司的技術支援，確保電子商務客戶的貨運和資金的安全，並且承包淘寶在xx財經學院xx校區的部分快件配送業務，有穩定的貨源。

（2）校快通的競爭劣勢

剛剛處於創業初期，資金運作，團隊管理經驗不足，客戶量不穩定，員工大部分為學生，會面臨很多管理的麻煩和問題。

四、營銷策略

（一）市場分析

（1）目標市場

學生群體作為網購主要群體，是公司的核心市場。這個群體對網購的接收程度較高，思想較前衛，消費水平高，發展空間較大。群體中不僅僅侷限於學生，還有在校的教職工及其親屬，同時可以輻射周邊地區。為公司奠定良好的基礎

（2）競爭分析

本校至今仍沒有成立與本公司同性質的快遞公司，競爭壓力小。同時，公司與校外的快遞公司屬於合作關係，互利共贏，爭取打造成惠及本校和周邊地區的快遞公司。

（二）產品策略

（1）公司業務

1、同校配送。公司合作的快遞公司將快件送到公司後，保證質量完好，服務周到，當天收到當天完成配送任務。

2、同城配送。公司接受同城快件，在規定的時間內，按時將快件送達指定人手中。

3、快件收取。收取客戶快件，根據客戶選擇的快遞公司，當天為客戶發放，保證服務質量。

4、假期、畢業生行李託運。為假期放假學生和畢業生辦理行李託運，提供增值服務，方便客戶並節約時間。

5、後期新開發業務：代購和跳蚤市場。在已構建的網路基礎上，幫同學們代購各種東西，方便同學們的生活，也能擴大公司的業務範圍。

（2）產品定價

產品的定價會根據各個快遞公司的具體情況，結合本校實際，給出一個合理的收費價格，爭取在服務廣大同學的同時也能讓同學們享受到優惠。

（3）支付方式

在校園中，既可現金支付，我們也爭取同校園一卡通中心合作實現刷校園卡支付服務。同時購買POS機，實現銀行卡支付，儘可能的為同學們提供便捷支付。

（三）營銷策略

（1）公司發展戰略

公司根據實際情況，制定未來5年的發展戰略，力爭成為各大高校快遞物流配送中心。如表

第一階段戰略階段

（20xx年末到20xx年末）

以本校業務為主，穩定校內市場。以同校配送為主，注重品牌的推廣。

第二階段發展戰略

（20xx年末到20xx年末）

擴充套件其他高校業務，在其他高校建立三到五個配送點。擴大業務範圍，形成xx市區內物流網。

第三階段

（20xx年末之後）

多元化發展，擴大業務範圍，形成固定的高效益產業鏈。範圍不斷擴大。

（2）推廣策略

1、人員招聘

公司擬定在原先5人團隊的基礎之上，設立一些兼職崗位，兼職人員以貧困生為主。大學生素質和文化水平高，工作積極並富於創新，尤其是貧困生，更會珍惜機會為公司發展做貢獻。招聘貧困生，既能幫助他們分擔一些生活壓力，同時也是我們公司積極履行社會責任的行為，有利於樹立公司光輝形象。

2、組織合作

公司發展初期，為擴大公司品牌的知名度和影響力，決定贊助學生會或一些愛心組織舉辦的活動。在活動中宣傳本公司，提升公司知名度。

通過學校的一些媒體，例如院報、通訊社等，和網路資源——學校貼吧、微博，擴大影響力。

五、公司管理

（一）公司的性質和組織結構

（1）公司性質

有限責任公司

（2）組織結構

公司目前採用有限責任公司法人形式，公司以直線型職能組織結構，設財務部、市場部、公關部、人力資源部四個部門。

（3）公司部門設定

總經理：負責公司整體經營管理決策、日常事務管理及協調各部門工作

市場部：及時瞭解行業動態，隨時獲取行業內的重要市場資訊。根據物流行業市場特點，制定業務發展計劃和市場拓展

維護公司已有的客戶，為客戶創造合理的利潤，建立穩固的客戶維護關係。同時根據公司市場定位開發新的客戶。與公司內部各個部門保持良好的協作，並將客戶的意見反饋給相應的部門。

及時跟進客戶需調整的事項。與各配合渠道保持一定的溝通，爭取更好的資源，一起推動部門銷售業績的增長。

大學生創業策劃書13

系別：軟體學院

班級：軟工軟體設計一班 學號：11151***** 姓名：曹**

電話號碼：151390*****

目錄

一、前言

二、創業背景

三、創業目的

四、經營專案及內容

1、經營內容

2、主要專案

五、經營原則

1、真實原則

2、互利原則

3、科學性原則

4、守信、準時原則

六、服務群體

七、市場分析

八、經營策略

1、人力上

2、宣傳上

3、經營上

4、策略上

5、店面上

6、裝置上

九、經費來源及分配

1、來源

2、分配

月基本工資分配標準 每月提成分配標準

十、收費標準

十一、預想問題及解決辦法

一、前言

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優勢和機遇發展自己的事業，為以後的生活建立一個堅固的基礎，為社會做出貢獻，增加就業機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。

當然，鍛鍊自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己----路是自己走出來的!

二、創業背景：

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的.不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧願花錢也不願意自己動手做一些事情，有些時候急於需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。2、一部分大學生為了鍛鍊自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課餘之外的所有時間來參加學校裡的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之餘便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。

三、創業目的：

1、眾所周知，在大學校園裡，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校裡面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來開啟另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經濟困難，但回頭想想我們發現我們的大部分時間都被它佔據了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的餘地，我們只能聽令於他們。

大學生創業策劃書14

一、 活動主題：

創業改變命運，行動成就夢想！

二、 組織單位

主辦單位：共青團xx師範學院委員會

xx師範學院招生就業處

策劃承辦單位：xx師範學院大學生創業協會

三、活動背景：

在就業形勢依然嚴峻的今天，不論是大學生創業還是大學生就業，都是國家關心的問題，也是社會熱議的話題。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業對於當代大學生具有特殊的意義。它關係到社會的可持續發展，亦關係到後備人才資源的儲備。

四、活動目的

為了給有新銳的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業夥伴，提升創業技能的平臺，展現創業才華和能力，並通過對其創業想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案。在創業設計過程中，培養我院學生的'創新實踐能力和市場經濟思維。同時，為了動員、組織我院學生積極參加xx年全國“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽，拓展素質發展，引導和幫助在校大學生學習創業知識，提高創業技能，提升我院學生的創業競爭力，擬在全校範圍內舉辦xx年大學生創業設計大賽。

五、活動時間：

xx年10月30日—xx年12月7日

六、活動地點：

xx師範學院

七、參賽物件

xx師範學院全體在校大學生（包含研究生）

八、參賽細則

1、報名方式：現場報名 網上報名 電話報名

⑴現場報名：時間： 10月31日——11月1日中午11：00——13：00；下午5：00——6：30地點：留香園對面（xx校區）、聚賢樓對面（長崗校區）。

⑵網上報名：參賽團隊把團隊成員資訊包括學校、姓名、學院專業班級、參賽專案、聯絡方式（手機和qq號）和主要聯絡人發郵件到郵箱：（ ）。

⑶電話報名：xx（莫妮珍： ）

長崗（樑恆： ）

2、參賽專案：具有較強實踐性的創業創意、產品開發、服務開發、生產經營計劃等，包括工業、商業、加工業、服務業、農業等領域。

3、參賽形式：學生自由組合3至6人為單位參賽

1)以創業設計小組（團隊）形式參賽，大賽要求參賽者自行組團，可跨系、跨專業、跨班級的創業設計小組（每隊最多6人），小組成員務必事先協商、明確作品主要責任人。

2)參賽者提出一項具有一定市場前景，且具有一定可實施可行性的專案，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把專案或服務推向市場的完整、具體、深入的創業（商業）設計計劃書。同時，能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃真正走入市場。

3)完成的創業（商業）設計計劃書要求有文字版和電子版。

4、作品要求

（1）核心內容：包括專案的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，精確的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

（2）寫作框架：

①概要：創業計劃概要一般包括以下內容：公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的產品/服務、公司的業務範圍、創立公司的地區選擇以及創立公司的原因等。

②產品與服務：在這裡描述你的產品/服務，包括以下內容：產品/服務的概念、效能和特性、主要產品/服務的介紹、向消費者提供價值的途徑、銷售/服務的方式等。

③市場分析：簡要敘述你的公司所處行業的市場特徵，分析是否有新生市場，你將如何發展這個新生市場；你的公司在你選擇的開發區域中的發展前景，這個行業的歷史或歷年的發展概況等。要求從實際出發，可以在圖書館或網上搜索相關資料，提供相關的網站; 如：讓同學們主動去查詢相關資料。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標市場分析、目標消費群分析、可持續發展分析。）

④競爭分析：從產品特點、價格優勢、市場份額、地區優勢、營銷方式、管理手段等方面出發，該產品或服務在市場上的優勢，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點：競爭描述、競爭戰略。

⑤經營策略：制定經營策略須分析：

a 消費者的特點；

b產品的特性；

c企業的自身狀況；

d市場環境方面的因素；

經營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達到的市場份額；描述你進行銷售所採取的策略，包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價戰略；市場溝通。

制定生產計劃 （主要針對製造業而言）：生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術裝置現狀、產品生產計劃、技術提升和裝置更新的計劃、質量控制和質量改進計劃等。

財務分析：以列表形式分析你的原始總資產、固定資產份額、流動資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。

5、提交方案時間：

參賽團隊在11月27日中午12：00前遞交一份創業設計方案（列印文字：一式兩份）給大賽負責人（長崗： ），一份電子版發到協會郵箱（ ），商業計劃書封面包括專案名稱、團隊主要負責人、團隊成員、聯絡方式。

6、初審：

11月27日至11月30日由評審團對商業計劃書進行初審，從中選出10份作品進入決賽。組委會向各參賽團隊反饋評審意見和建議。

7、賽前排練：

時間： xx年11月30日

地點：地點暫定

8、決賽：

時間：xx年12月7（週六）日晚上19：30——22：00

地點：文星樓301報告廳

評委：企業家、校團委領導、招生就業指導中心老師

比賽形式：按照賽前每支隊伍的順序依次進行比賽。分三個環節進行，一是1分鐘的團隊展示或介紹（可以結合ppt），可以是介紹團隊名稱、成員組成和負責專案職位、喊團隊口號和精神等；二是5分鐘進行專案陳述（可製作ppt或其他輔助講解用具）；三是5分鐘評委提問答辯，最後評委點評，公佈比賽團隊最終得分，公佈獲獎團隊及最佳人氣獎。（評委評判標準見附表1，決賽流程見附表2）

9、大賽獎項的設定

獎 項名 額獎 金其 他

一等獎 1 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

二等獎 2 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

三等獎 3 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

優秀獎 4 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

10、大賽注意事項

1.要求進入決賽的團隊全部穿著正裝出場，並在決賽時邀請5個人以上的親友團。

此次活動最終解釋權歸本協會所有

xx師範學院大學生創業協會

二○xx年十月三十日

大學生創業策劃書15

一、活動主題：

自強不息自主創業

二、活動目的：

通過舉辦大學生創業一條街，努力拓展大學生就業、創業的視野，增強大學生創業意識和風險意識，為我校大學生打造一個創業實踐成長平臺，然而提升大學生就業、創業綜合素質及能力，營造校園創業氛圍。

三、策劃主辦單位：

師範大學學生會

贊助單位：

四、活動時間：

（1）育才校區：xx年4月16日下午（週六）——xx年4月17日（週日）

（2）雁山校區：xx年4月22日（週五）——xx年4月24日（週日）

五、活動地點：

（1）育才校區：圖書館—大學書店校園主幹道

（2）雁山校區：校園主幹道

六、活動形式：

（1）分別於育才、雁山校區設立10—20個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部（外聯部）組織商家進駐校園進行展賣。

（2）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月15日

（3）申請攤位須交納100元保證金並簽訂協議書。

（4）經稽核通過的商家，由校學生頒發經營許可證，執證營業。

（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

（6）商家攤位劃分好具體區域並標誌攤位號，攤位費按攤位號的.不同具體商談價格。

3、跳蚤市場：

（1）分別於育才、雁山兩個校區劃設二手市場專門區域，然而通過二手交易，達到資源的迴圈再利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的發展觀、價值觀。

（2）雁山校區由青年志願者協會具體承辦。

（3）報名時間：

（4）二手市場區域內的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師範大學學生會“美麗音符”公益活動的公益基金

（5）每個攤位須交納100元保證金並簽訂協議書，然而保證在二手市場區內攤位所擺設及售出商品須全部就是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品。如發現違反規定，將沒收其保證金。

（6）活動期間安排人員負責監督及秩序維護。

（7）攤位的具體位置抽籤決定，抽籤時間待定，抽籤地點為校學生會辦公室。

4、趣味抽獎

（1）活動時間：4月16日晚19：00——22：00

（2）活動地點：育才校區圖書館前

（3）活動形式：

1）設定服務宣傳點：

a、利用展板收集同學們對本次活動的看法，同時起到宣傳的目的，增加人氣。b、作為本次活動的諮詢點，為同學們提供相應的服務。