教育培訓策劃書

時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經告一段落，我們的工作又將迎來新的任務和目標，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編精心整理的教育培訓策劃書，希望能夠幫助到大家。

教育培訓策劃書1

一、 主辦方 ：

黃淮學院紅十字會

二、 活動時間：

20xx年11月25日上午9:00—11:00

三、 活動地點：

10號教學樓116教室

四、 參與人員：

校紅十字會幹事與紅會會員

五、 活動主題：

同伴教育關係你、我、他

六、 活動目的：

力爭使每一位參與者都能通過我們的活動學習到一定的知識，並且樹立一種理念——在平等且友善的'對待艾滋病人的同時，也應正確有效的保護自己。我們將通過參與者獲得正確的資訊來改變原有的偏見，共同創造溫馨的生活環境。

七、 活動內容：

1）概述國家紅十字會並介紹世界紅十字會。

2）最後帶領幹事們做遊戲。

3）介紹艾滋病相關內容。

八、 活動流程：

1）聯絡志願者，確定參加活動人數及主持人。

2）志願者們活動前佈置好活動場地。

3）講解與活動內容相關的知識。

4）幹事們互動做遊戲。

5）辦公室撰寫新聞稿並對活動效果進行評估。

九、 遊戲環節：

1） 握手遊戲。

2） 病毒防護遊戲。

3） 其他遊戲。

十、 活動預算：

活動條幅40元

水 30元

瓜子30元

共計100元

十一、 活動總結：

1） 統計參與人員對此活動的意見和建議，以便類似活動進行改進。

2） 活動結束後相關材料整理歸檔。

十二、 注意事項：

1） 保持活動場地乾淨整潔，請勿隨地亂扔垃圾。

2） 會場注意活動秩序，並注意調動參與人員活動積極性。

教育培訓策劃書2

一、前言

為了給貴培訓學校以及貴校所要培訓的科目得到最大力度的宣傳，現有以下各種形式可將貴校以及貴校的培訓科目的宣傳做到最大化、最細化。這樣既可以滿足貴校在我校提高知名度，同時也可以開啟一個較大的招生網。

二、宣傳方式

根據我校現有的條件，主要的宣傳方式有：拉橫幅、出展板（大小不等）、海報、做講座以及發傳單等。

三、宣傳的具體內容

⑴拉橫幅——貴校可根據我們所提出的規格將橫幅製作出來，我們將負責與我校方協商，將橫幅掛在人流量較大、顯眼的地方，並有專人負責橫幅的看護與維修，爭取讓貴校在我校學生的腦海裡留下深刻影響。

橫幅的價格（6-8m）400元/半月。

⑵出展板——展板可由我係學生會宣傳部根據貴校的要求製作，也可由貴校自己製作噴繪，儘量將貴校的特色與優勢體現出來。我們可將展板擺在教學樓的樓道之上，保證讓大家都能瞭解到貴校的培訓機構。

展板分大小，小展板（0.8x1.6）260元/半月；大展板（1.8x2.4）350元/半月。

⑶發傳單——我們可根據貴校的要求，分配出一部分人員，專項負責發放貴校的宣傳單，具體可以在教室發放，也可以在宿舍內進行。盡力使貴校的`宣傳達到最好的效果。

發宣傳單價格，150元/千份。

⑷講座——講座所用多媒體教室由我們負責與學院協商批准並進行佈置，然後根據貴校的要求，通知講座所針對的物件來參加講座，並保證參加人數。

如有必要，為使講座的效果更好，我們還可將講座分為三個環節進行：

a.講座前期，我們可在講座開始的前三天，以傳單、海報或展板的形式來通知學生們，讓同學們對此次講座的主要內容有一個提前的瞭解，提起他們的興趣，也好讓他們提前安排時間來聽講座。

b.講座期間，我們會在講座期間配放好展板、橫幅，以達到更好的宣傳效果。

c.講座後期，在講座完畢後，我們可將展板、橫幅等繼續放於顯眼之處，有必要的話還可以進行傳單發放這要可以更好的配合前中期的工作，從而達到貴校在我院引起較大反響的目的。

講座是最能使學生直觀的、全面的瞭解貴校的方法，如再配上前期後期的工作，這樣一定會達到貴校的理想效果。

講座的價格，（60-100人）500元/場；（100-150人）700元/場；（150人以上）1000元/場。

⑷海報——此項主要是輔助以上各項宣傳，並與其相互配合，加大宣傳力度，達到選出目的。（此項是不收費用的。）

四、宣傳效果分析

通過海報、展板、橫幅等形式，擴大宣傳力度，讓公眾增加對貴校的好感和信賴。這樣不僅讓公眾對貴校以及貴校的培訓機構有了更進一步的瞭解，而且也極大程度上增加了貴校在我院的競爭力，樹立起了高大的形象，同時做宣傳將更有利於獲得先機佔有主動權，增強了同行業中的競爭力。

教育培訓策劃書3

一、公司基本情況

公司成立時間：擬20xx年5月

註冊資本：10W

公司為私營合資企業，從事SAT、AP課程、中學課外輔導培訓，需取得教育部門頒發的教育許可證。

公司股東四人，各佔股份25%

公司發展戰略：市場定位核心業務SAT、AP課程，輔助業務中國小課外輔導。建立大資源觀，不僅要重視物質資源（已有的辦公硬體），也要重視人力資源（已有的股東和認識的其他的人）；不僅要重視體力資源（後勤保障，業務員），也要重視智力資源（核心領導團隊）；不僅要重視國內資源（在校初高中生），也要重視國外資源（出國留學計劃）；不僅要重視空間資源，也要重視時間資源；不僅要重視現實資源，也要重視潛在資源；不僅要重視直接資源，也要重視間接資源；不僅要重視經濟資源，也要重視政治資源；不僅要重視有形資源，也要重視無形資源。廣開資源要運用智慧，運用智慧就能夠善用資源。從哪裡入手、向哪裡開刀、先幹什麼、再幹什麼、保哪些重點、丟哪些包袱、施什麼政策、用什麼策略、怎麼策劃、如何運作等等，這些都是戰略措施的重要內容。戰略措施是省錢、省力、省時的措施，省錢、省力、省時不等於不花錢、不用力、不用時。戰略措施要貼近實際、順應趨勢、新穎獨特、靈活機動。

公司發展宗旨：讓我們的孩子更優秀

近期目標：一年回本，兩年業內小有名氣，三年開拓新點。

遠期目標：做全國培訓行業學科最全，覆蓋面最廣的培訓機構聯盟。

二、服務

公司的從事SAT、AP培訓服務，這個行業的市場現狀，主要競爭對手，我們在這個方面的優勢。

三、公司的管理

四、行業及市場分析

公司產品是行業裡的上游、中游或下游產品；公司產品所在的行業段，目前市場容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少。

五、市場競爭及營銷策略

公司所在的市場範圍裡有那些競爭對手，他們佔市場份額是多少，公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否採取實際措施保護自己的產品特點；公司採取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分佈情況，他們怎樣知道公司的`服務；公司採取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備。

六、資金需求情況

1、商鋪轉讓費用約13W。

2、兩押金一租16500*3=49500元（租金16500元/月）

3、商鋪裝修5W

4、空調及教輔裝置2。5W

5、公司註冊費用約3000元

啟動資金約33。45W

七、專案實施進度

專案實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。

八、財務計劃

當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3—5年銷售收入預測；上述資料中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現金流量表；3年現金流量表；3—5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。

九、風險因素

該專案實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段

技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險；

十、投資者退出方式

利潤分紅

股權轉讓

投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

教育培訓策劃書4

一、總論

1、專案名稱：氟化工系列產品綜合開發專案

2、擬建地點：xxx工業園區

3、建設內容與規模：

生產規模：年產10萬噸氫氧化鉀，並依託副產的液氯，建設年產10萬噸甲烷氯化物、2萬噸四氟乙烷、2萬噸二氟甲烷、2。4萬噸二氟一氯甲烷、1萬噸聚四氟乙烯、5000噸氟矽樹脂。

建設內容：建設年產10萬噸氫氧化鉀，並依託副產的液氯，建設年產10萬噸甲烷氯化物、2萬噸四氟乙烷、2萬噸二氟甲烷、2。4萬噸二氟一氯甲烷、1萬噸聚四氟乙烯、5000噸氟矽樹脂生產裝置及配套設施。

4、概算投資：總投資30億元

二、專案建設的必要性、用途和條件

（一）建設的必要性分析

氟化工作為化工新材料之一，在國家“十二五”規劃單列一個專項規劃，由於產品具有高效能、高附加值，氟化工產業被稱為黃金產業。全球氟化工產業穩步發展，含氟高分子材料的生產能力與消費需求快速同步增長，其中亞洲地區尤其是中國的發展迅速，近幾年全球消費增長率在4%左右，而中國的年增長率超過15%。在下游需求方面，目前氟下游產品如含氟電子化學品（液晶材料）、含氟醫藥、含氟農藥等產品的需求十分旺盛，市場前景廣闊。

（二）產品的用途

氫氧化鉀主要用作鉀鹽生產的原料，如高錳酸鉀、碳酸鉀等。有機氟化工產品以其耐化學品、耐高低溫、耐老化、低摩擦、絕緣等優異的效能，廣泛應用於軍工、化工、機械等領域，已成為化工行業中發展最快、最具高新技術和最有應用前景的行業之一。四氟乙烷是一種新型有機化合物，作為製冷劑廣泛用於洗車空調、冰箱、中央空調、商業製冷等製冷空調系統。氟矽樹脂主要用於建築外牆、鋼架結構，可防汙、防雨蝕，還可用於光亮、油性防粘塗料。

（三）建設條件分析

人員保障：xxx總人口約1。5萬，勞動力充足，為企業的'正常執行提供了人力保障。

地理位置。本專案擬建在xxx工業園區，距德令哈市200公里，距西寧市732公里，南距格爾木市級190公里，西北距冷湖鎮至甘肅敦煌市328公里。xxx海拔一般在4000米以上，總的地勢是北高南低，平均海拔在3000米以上。

土地利用現狀。xxx工業園規劃總用地面積約42。76平方公里，開發區現狀用地為大面積戈壁荒地，地勢平坦，工程地質條件較好，有利於行業佈局。

當地氣象條件。xxx行委位於柴達木盆地北緣，屬典型的高原大陸性氣候，具有冬季寒冷、夏季涼爽、晝夜溫差大、乾燥少雨、風速強勁、沙塵暴多、無霜期短和冰凍期長等高原氣候特徵。據xxx氣象站資料，該地區平均氣溫為1。53℃；最高氣溫出現在6—8月份，為12。69—15。35℃；區內年平均氣溫為4。5℃，最高氣溫為28℃，平均最低氣溫出現在1月份，為—17。5℃；全年負溫月為十一月份到翌年三月；多年平均降水量81。84mm，多集中在5—9月份，佔全年降水量的86。2%；多年平均蒸發量在2115。10mm，潮溼係數為0。037，屬於乾旱氣候帶。

地形、地貌。柴旦地區地處柴達木腹地，境內四面環山。客克圖蒙古，古爾斑陣熱達隴，科克希裡山，柴達木山雄居於東部，錫鐵山，綠梁山綿延於南，賽什騰山，馬海答版（青山）橫桓於西部。這些山脈分屬於祁連山系和柴達木山系。

水文地質。區內河流發源於北部的柴達木山、東部的庫爾克山，主要河流為魚卡河、塔塔稜河、全集河、大頭羊河、溫泉河、八里溝河，其中塔塔稜河和魚卡河是區內最大的河流，平均流量為28。3m3/s。此外，xxx湖和小柴旦湖鑲嵌在美麗的草原上。

當地施工協作條件。目前已建成青海五彩鹼業有限公司、西部礦業股份有限公司錫鐵山分公司等專案，企業執行狀態良好。園區內有鐵路專用線，公路四通八達，各廠之間協作基礎和條件良好。

公用工程及基礎建設情況。供電：形成以錫鐵山330千伏變電站為核心，以110千伏錫鐵山至魚卡、至飲馬峽、至大煤溝電網為主骨架，以35千伏、10千伏低壓電網為補充的覆蓋各工礦企業和各產業區的電網結構。目前，xxx地區大工業用電為0。36元/千瓦時。

供水：錫鐵山產業區形成1萬立方米/日的供水能力；飲馬峽產業區形成5萬立方米/日的供水能力；柴旦產業區形成0。5萬立方米/日的供水能力。目前，xxx地區普通工業用水為2元/噸。

交通：鐵路，青藏鐵路電氣化複線在境內自東向西南通過，通車裡程達到107公里，分別在錫鐵山產業區、飲馬峽產業區設定兩處客貨運火車站點；敦格鐵路現正在施工建設，建成後境內通車裡程達到300公里，將分別在飲馬峽、xxx產業區設定客貨運火車站點。公路，國道G215線高速公路在境內自北向西南通過，與高泉煤礦區、灘間山金礦區、魚卡煤礦區、馬海鹽湖和柴旦產業區、錫鐵山產業區通過三級公路相連；G315線高速公路在境內自東向西通過，與大煤溝、大頭羊、綠草山煤礦區和飲馬峽產業區通過三級公路相連，各產業區骨幹運輸通道基本形成三級公路主骨架。

排水：目前飲馬峽、錫鐵山工業園區已建成汙水處理廠、垃圾填埋場、xxx工業園區已建成汙水處理廠。

電信：xxx地區現有固定電話使用者3455戶，行動電話使用者16894戶，網際網路使用者1690戶，各產業區均實現程控電話、移動、聯通無線電話全覆蓋。

徵地、拆遷、移民安置條件：不涉及拆遷、移民安置問題。因此，其徵地費用較低。

（四）資源條件評價

專案所需原材料有：氯化鎂、螢石礦、煤炭、天然氣、水、電等。螢石礦來源於格爾木大格拉礦區，氯化鎂來源於團結湖老滷，煤炭來源於xxx地區魚卡、大煤溝、高泉等煤礦，天然氣來源於澀北氣田。xxx地區交通便利，電力充裕，錫鐵山建成330KV變電站，飲馬峽工業區內電力供給以35KV和110KV輸電線路供給；xxx飲馬峽工業區有5萬立方米/日的供水能力，專案所需原料供應充盈。

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教育培訓策劃書5

一、培訓目標

透過培訓，提高員工的服務意識、文化素質和管理服務水平，然而掌握酒店式服務操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的職業團隊，實現企業的跨越發展。

二、培訓原則

統一計劃、統一資料、統一考核、分散實施。

三、培訓方式

全員參加，分階段、分層次的實施。

1、入職培訓：對200×年新進員工進行鍼對性培訓，然後物業基本狀況、服務禮儀、禮節、管理與服務技巧等。

2、上崗培訓：上崗前針對各部門、各崗位職責、工作標準及相關的業務知識培訓和考核。

3、在崗培訓：針對不一樣物件，然後又針對地開展系列化、正規化的培訓。

培訓方法：集中授課，公開討論，分析案例，總結學習體會。

考核方法：口試/以現場提問方式，檢驗員工對培訓資料的`掌握程度；

筆試/每階段培訓結束後，進行閉卷考試，然後以檢查員工對所培訓資料的理解潛力和培訓效果。

抽查/工作中，不定時隨機抽查員工對培訓資料的理解程度。

四、培訓資料及時間安排

㈠公共課程培訓

瞭解企業發展過程、企業現狀，熟悉××企業《員工守則》和各項管理制度，恪守職業道德，掌握服務技能，增強服務意識，發揚團隊精神，實現企業理念。

㈡崗位課程培訓

熟悉個崗位職責、工作流程、操作規範及管理制度，教育機構培訓策劃書提高服務水平、業務技能，增強服務意識，努力做好各自工作。

教育培訓策劃書6

一、品牌是生存之本

近幾年，國外培訓機構進入中國培訓市場的步伐加快。特別是20xx年，由於距離我國全面開放教育市場的時間越來越近，境外培訓機構更是加快了進入中國培訓市場的步伐。

培訓機構主要採取以下方式：

（一）用個性化的培訓理念打造品牌

理念主要體現為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統是教育培訓機構一切活動的基礎和靈魂，也是教育培訓機構形象識別系統的核心部分。培訓品牌的理念提煉既基於對教育理念的共性認識，如對人才培養和社會服務等教育基本職能的認識，又要結合教育培訓機構的現實情況。如清華大學繼續教育學院既秉承清華大學“自強不息，厚德載物”的校訓，又重點突出其人才培養和社會服務的個性特徵，提出“教育創新，服務社會”的辦學理念，堅持“高質量、高效益、高層次”的辦學指導原則，以中高層次管理和技術人才為主要培訓物件，強調繼續教育要“面向國家人才隊伍建設、面向高層次人才職業能力的提升、面向學習型社會的構建”，這些辦學思想、辦學理念和辦學方法，較好地體現了清華教育培訓品牌獨具特色的理念識別體系。

（二）以自己的精品培訓專案為核心，滾動發展，形成特色明顯的自有培訓專案品牌。

（三）把國外培訓品牌移植到國內 對於國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也要經過總部的培訓和考核，從而保持國際化的培訓質量。這類品牌往往在金融、IT類等認證培訓專案居多。

（四）實施嚴格的全面質量管理，打造機構品牌 規章制度是教育培訓機構內部理念共識的一種規範化、制度化體現，是確保教育培訓質量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓制度體系，有助於規範機構成員行為，使各項工作有據可依。目前，北大青鳥等國內不少教育培訓機構已經意識到這一點，紛紛引進ISO9000質量認證，藉此完善教育培訓質量保證制度體系，明確教育培訓質量標準，規範教育培訓實施流程，形成教育培訓機構內部決策、執行、監督相對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓質量保證體系，並最終塑造教育培訓品牌。

二、培訓專案綜合化

與高校專業院系以行業精英人士為物件，以自身學科發展為導向，面向相關行業中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓相比，教育培訓專門機構所從事的培訓專案是以職業發展為導向，旨在為在職人員更新知識，提高素質，提升能力，謀求更好的工作崗位服務，其培訓物件為大眾型、實用型高層次人才。其培訓專案更加註意知識的整合，學科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現了鮮明的複合型、綜合化特徵。

三、培訓課程個性化

隨著培訓市場競爭的日趨激烈，培訓機構普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另闢蹊徑，誰就能爭取到新的商機。於是，個性化培訓漸成主流。英語培訓市場出現了金融英語、獵頭英語、行業英語等“專業戶”；IT培訓市場開始分化為“白領培訓”和“藍領培訓”兩大陣營；CEO培訓則出現了針對女性CEO、CEO太太的培訓專案；企業內訓分管理培訓、專案管理培訓、銷售培訓、技術培訓等等。培訓專案、課程越來越個性化的發展趨勢預示：差異化競爭態勢已經開始形成，培訓市場細分天下的時代已經來臨。 就目前的.發展態勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設定等手段來實現。以個性化課程的逐漸完善和教學質量的進一步提高，逐漸打破培訓機構之間的同質化競爭格局。突出實戰性，從課程的設計到培訓過程，都儘量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學員的個性化需求。

四、培訓範圍國際化

根據WTO協議，中國的教育市場要到20xx年後才全面放開，但隨著中國培訓市場“金礦”效應的日益凸現，境外培訓機構紛紛提前行動，爭搶中國培訓市場這塊大“蛋糕”。這導致了中國培訓市場國際化程序的加快和程度的加深。

（一）國外培訓機構加快進入中國的步伐 據20xx年在北京召開的科技博覽會第二屆教育峰會論壇的訊息，身價高達50億美元的超級教育機構——美國阿波羅集團專門派人進入中國進行前期市場調查，並正式宣佈進軍中國市場； 國外培訓機構之所以紛紛進入中國市場，看中的是中國培訓市場的巨大潛力。據教育專家、北京世紀教育集團總裁馬玉文分析：我國居民儲蓄已超過8萬億元，其10%準備用於教育支出。如果這部分儲蓄有一半用於教育投資，那麼，中國教育市場的潛在份額就已高達數千億元。目前，我國尚未完全放開教育市場，對境外培訓機構的辦學方式、審批程式、投資回報仍有諸多限制，但一旦20xx年我國教育市場全面“解禁”後，國外培訓機構的發展空間將進一步擴大，辦學途徑更為通暢，預計培訓市場的“洋軍團”的規模將進一步壯大。

（二）教育培訓國際化給培訓市場帶來的變革 國外培訓機構進入中國教育培訓市場的數額雖然還不多，但是，涉及面卻很廣。據統計，在上海的1400家非學歷辦學機構中，洋機構的比例不足10％，但其專案的*****卻相當高，幾乎佔了上海市非學歷培訓市場的“半壁江山”。國外培訓機構的進入，促進了教育培訓國際化程度的加深，也引發了教育培訓市場的深層次變革：一是帶來了先進的辦學方式；二是帶來了國際化的培訓內容；三是營造了超一流的培訓環境。 （三）國際教育培訓合作的領域及亮點 近幾年，國外培訓機構進入中國市場的速度不斷加快，涉足的領域也日益寬廣，涉及到學歷學位教育、幼兒教育、IT教育、外語、金融、管理、市場類職業培訓等諸多領域。面對五花八門的洋培訓，國內的求學者如何選擇？對此，業內人士認為，洋培訓具有以下四大亮點：一是外語培訓；二是IT培訓；三是管理培訓；四是職業培訓。

五、培訓模式多元化

（一）培訓內客體系從以課程培訓為核心向諮詢、培訓服務一體化轉變 目前，在繼續教育培訓市場上，一般是以課程為中心開展培訓活動。往往是某一培訓機構或某幾個人，預計到某一培訓專案有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然後進行招生，組織培訓。由於這些課程往往是大眾化課程，沒有針對性，因而難以持續發展，只能是“打一*換一個地方”，其弊端顯而易見。為克服這種情況，一些有實力的培訓機構開始探索改變這種以單純的培訓產品（課程）為中心的培訓模式，而採取一種集諮詢、培訓服務於一體的新型培訓模式——諮詢式培訓模式。 所謂諮詢式培訓，就是培訓機構協助客戶（企業）培訓主管，理清客戶（企業）未來的重點業務方向，形成中長期工作計劃、長期規劃，分步實施。長期計劃重點主要是，在企業診斷基礎上有效地建立起完整的培訓規劃體系，推進企業長期業務發展；短期計劃重點主要是，做到有的放矢，達到快速推動業務發展的目的。它與一般培訓業不同之處在於，一般培訓業短期內可能根本看不出培訓的效果來，而諮詢式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過業務診斷後，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進公司短期業務。客戶不再接受培訓機構照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程，而要求其要有自己的研發能力與專業人員，在充分調查與分析的前提下，為客戶（企業）量身定做培訓計劃，並有始有終地執行與實施。傳統的服務流程與承諾面臨挑戰，培訓公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓公司必須從過去守著幾門課程的產品路線或中介公司逐漸轉型到為客戶帶來增值的諮詢式培訓。有效地發現客戶需求，提供滿足企業整體培訓的解決方案是培訓公司未來的生存之道。

（二）培訓執行機制由產品時代向營銷時代轉型 企業的營銷發展史是從最初的產品時代，逐步發展到現在的以客戶為中心的營銷時代，其區別在於產品時代只提供企業所能夠生產的產品；營銷時代則是以客戶為中心，通過發現客戶需求來提供滿足客戶個性化的產品或服務。培訓作為一種產品目前正處於產品時代向營銷時代轉型期，這也造成培訓市場比較混亂，目前的市場表現為： ————初級的產品提供者。培訓公司的培訓產品，就是講師所提供的培訓課程。在許多培訓公司中，培訓講師就是企業的總經理或合夥人。他們利用自己多年累積下來的專業培訓課程向客戶（企業）提供擅長的一門或幾門課程，由於業務量及生存空間有限，因此講的課程多是大眾類課程，沒有針對性，但由於有一定的知名度，許多客戶（企業）人力資源部門也衝著講師的知名度去邀請他們。 ————虛假營銷的中介公司。目前許多培訓公司都號稱培訓作為一種服務產品，必須要針對客戶（企業）的具體特點進行專門的個性化服務。其實這些培訓公司並沒有自己的培訓講師，只是在與客戶（企業）進行訪談後，根據客戶（企業）提出的指明性課程，然後充當經紀人去聯絡相應的講師，他們所賺取的利潤也只是中介費用。 ————品牌營銷的諮詢培訓公司。這是培訓公司發展的必然趨勢與高階階段，這種型別的公司已開始跳出培訓產品本身，開始打造自己的培訓品牌。雖然注重講師，但他們更注重的是培訓的價值流程（包括售前的客戶需求諮詢，售中的課程客戶化提供，售後的跟蹤服務），而不僅僅注重某一點。這類培訓公司提供的是一種諮詢式培訓，通過各種諮詢手段及現代管理體系進行客戶（企業）診斷，發現客戶的真正需求與業務需要，然後出具諮詢報告，向客戶提供全面的業務解決方案，從而使培訓有針對性地系統解決客戶（企業）的業務問題。這種諮詢式培訓的思路是打造培訓公司品牌的長期競爭力，向客戶提供的也許不是最好的產品（某些知名講師的課程），但一定是客戶最適合的（根據客戶量身定製）。

（三）招生模式從面向個體的社會化招生向面向組織的會員制培訓服務轉變，培訓走向大眾化 在 20xx年上海培訓市場上，出現了一個培訓新模式————會員制。它們基本上是通過俱樂部形式，推出“學習卡”、“會員卡”。“一卡式”培訓，主要用於培訓公司提供的企業內訓課程。企業可以先到培訓公司購買相應規格的“學習卡”，根據卡額可自主靈活安排一定的員工參加內訓課程學習。“學習卡”金額從幾千元、幾萬元甚至到幾十萬元不等，可供幾人、幾十人、上百人接受培訓。推出“學習卡”的主要原因是希望幫助公司實現規模化經營，降低常年組織內訓企業的成本。公司在服務的同時，也帶來了固定的客戶。

有專家認為，現在培訓公司雖多，但超過100人的公司卻屈指可數，培訓公司如何持續吸引學員的注意力？如何做大？價格戰顯然是站不住腳的。可以說，會員制帶給培訓市場另一種思路，通過強強聯手的方式，搭建一個培訓平臺，通過規模效應，既能降低企業學員的培訓成本，又能保證培訓公司的利潤，保證課程質量，使得培訓走向大眾化。

六、培訓手段多樣化

目前，培訓方式手段的創新，一是體現在培訓方式上，傳統的培訓方式更多的是課堂培訓，後來各類培訓機構也紛紛開始了多種形式的培訓，包括網上培訓、到客戶現場內訓，以及量身定做一些專門的培訓專案；二是體現在多種資訊科技手段的運用；三是體現在多種培訓方法的整合：實習式、演講式、遊戲式、個案分析式等培訓方法綜合運用。

教育培訓策劃書7

一、專案簡介

（一）專案名稱：中國小特色教育培訓

（二）專案培訓的內容

1、英語培訓（小班教學或VIP教學班）

2、數學培訓（小升中奧數、趣味數學）

3、中國小課程同步個性化輔導（口才培訓、美術培訓等）

4、作文培訓

5、學前教育（拼音班、手腦算班等）

（三）專案所屬行業及性質

中國小教育培訓專案屬於教育行業中的社會教育，它是除學校教育和家庭教育外的一種補充式的教育模式。以適應當今教育競爭的發展。

二、專案實施的必要性和可行性

（一）專案投資的必要性

1、國際經濟發展的需要。

我國是個教育大國，中國自古以來，教育支出一直佔中國家庭支出很大比重。資料顯示，中國居民儲蓄餘額已經達到十萬億元人民幣，而居民收入中大約百分之十被用於投資教育。據調查顯示，中國英語培訓市場的總值大約為150億元人民幣。其中英語、IT（預計20xx年，國內IT培訓市場規模將比同比增長八億元）和少兒教育作為教育培訓的三大支柱，受到投資者的青睞，各種對應的教育專案也層出不窮。近兩年來，中國教育市場迎來了培訓行業投資高峰期。預計20xx年國內教育專案還將是風險投資的大熱門。

2、國家政策的鼓勵與支援。

20xx年開始國家相繼出臺了鼓勵民辦教育的政策。20xx年4月《民辦教育促進法實施條例》的出臺，促進教育培訓行業進入了發展的快車道。同時該條例規定，出資人要求取得合理回報的民辦學校依法遵守國家相關部門制定的稅收政策。民辦學校出資人可以“取得合理回報”為風險投資介入提供了可能性。創投機構從此開始全面考量網路教育之外的傳統線下教育培訓市場，這為20xx年和20xx年的教育培訓市場投資集體爆發奠定了基礎。繼20xx年教育行業投資熱潮之後，20xx年持續升溫。

3、教育培訓市場潛力巨大。

中國教育培訓領域的市場空間巨大。統計資料顯示，教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅次於食物的第二大日常支出。目前，教育培訓業所獲投資中涉及領域除了網路教育中的網路高等教育、中國小網路教育、網路語言培訓，還有線下的語言培訓機構、中國小課外輔導機構、IT職業培訓、企業管理培訓等。統計資料顯示，在教育行業獲投資細分市場中，語言培訓目前獲投金額最高，融資總額為1。17億美元，佔教育培訓市場融資總額的32。9%。其次分別為中國小課外輔導培訓、IT職業教育、教育營銷、企業培訓等。

目前，中國培訓業進入了一個快速發展的時期。我國培訓產業自xxx年以來，在培訓需求的不斷刺激下，培訓市場產生了多元化的衍生產品，消費人群迅速擴大，總體市場規模有了飛躍性增長。

據統計，20xx年我國共有約5億人次參加過各種培訓，中國培訓業正以每年30%的速度遞增，20xx年我國教育培訓市場總體規模超過3000億元。其中，IT培訓市場銷售額超過了60億元，英語培訓的市場總值約150億元，預計20xx年我國英語培訓的市場總值將會達到300億元人民幣，管理培訓市場規模超過50億元，嬰幼兒教育市場消費額在未來5年預計達到上千億的規模。

4、學校教育和家庭教育的有益補充

學校教育即學歷教育。其特點在於視學生為被動的接受者，以課程和教師為中心，教授某個學科的基本知識，為學生的未來走進社會進行文化儲備，是針對全體大多數學生進行的知識傳授過程，不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學校教育與社會教育的基礎，是終身教育。但是家長的精力和知識有限，也不能滿足孩子對於知識能力方面的需求。

教育培訓是由特定的教育培訓機構提供指向性和針對性強的培訓，使學員在改進自己弱項和突出強項方面進行的專門培訓，一對一個性化輔導又能充分做到因材施教，以達到事半功倍的效果。所以說教育培訓是學校教育和家庭教育的有益補充。

（二）專案投資的可行性

據20xx年海南省統計局統計，三亞市目前0—14歲年齡段的人口為195。89萬人，佔總人口的23。71%。目前，三亞市的培訓機構較出名的有十家（詳見附件一《三亞青少兒培訓機構》），其中五家為語言培訓機構，三家藝術培訓機構，只有兩家為課外輔導型教育培訓機構。現有的這兩家課外輔導性教育培訓機構規模都不大，培訓教育環境一般。由此推斷，除學校教育和家庭教育外的一種補充式的.教育培訓機構，在三亞的市場是非常有投資前景的。

三、專案運營模式

目前，創辦這種培訓機構有兩種方式，一種是自創品牌，另一種是加盟。根據這兩種模式，以下分析了兩者的優劣勢：

（一）加盟的優勢：

1、商標：可以使用特許經營企業的商標，專利等智慧財產權，降低前期廣告及產品研發費用。 2、成功經驗：可以獲得特許經營企業多年積累的成功經驗，少走彎路，減少時間和資金成本。

3、培訓和指導：加盟商可得到總部系統的培訓及管理上的指導。 4、廣告優勢：通過特許體系的龐大規模而獲得廣告上的規模效應。 5、通過總部集中進貨，統一配送可降低成本，保證貨源。 6、可得到特許者金融會計上的幫助。

7、因不受資金限制，總部能集中精力提高管理水平，增加品牌等無形資產的價值。

加盟的劣勢：

1、除了開店所需投初使資金外，還須根據總部要求繳納特許經營加盟金，使用費，及其它合同中約定的費用等。

2、對總部的依賴較大：加盟商的成功相當程度上取決於總部提供的各項資源，如品牌的知名度，培訓的有效性，產品的研發能力。

3、加盟商受到特許經營合同的限制和監督，一定程度上缺乏經營自主權。 4、與特許總部溝通好壞，可直接導致投資人的經營效益。 5、特許總部決策錯誤時，加盟商會受到牽連。

6、特許要求的統一產品或服務，以及“克隆”的經營模式也許不適合加盟商當地的市場。 （二）自創品牌的優劣勢

自創品牌的優勢是經營自由，不受加盟總部的制約，可無限擴大經營。劣勢是投入的教研師資力量較大，否則沒法開創出較好的品牌。

（三）以加盟的形式比較合適

根據目前的條件來看，認為以自行成立教育培訓公司，加盟教育培訓課程的形式創辦培訓機構比較合適。

四、加盟機構的選擇

如今，各種各樣的少兒培訓加盟機構層出不窮，選擇加盟機構時，要選擇開辦時間較長、師資力量雄厚、加盟模式成熟的機構。以下為國內幾家較著名加盟機構的優劣勢比較，可供考察。

教育培訓策劃書8

這是一個以公益活動的名義來進行商業活動的策劃，為了我們的成功，這是我個人的一些想法，希望能有點作用。

我覺得現在我們遇到的問題主要去學校宣傳時被老師阻止，這影響了我們的招生，影響很大，所以我們得做的更好，得解決這個問題。那些老師阻止我們得原因就在於他們懷疑我們的真實度，還有他們自己的利益，以及覺得我們這些盈利機構對他們學校的影響，但最主要的還是因為我們是盈利性機構，因此我覺得在最開始就讓他們知道我們是公益性的，而且活動主辦方是某某大學，所以我就有了一下這些想法：

一.用某某大學化學系學生會的名義搞一個以“啟蒙化學”為主題的公益活動。

方法：

1.計劃一個三百人以上的講座，到時每位學生必須得有一位家長陪伴，而且要提前通知家長安排好自己的時間，不要耽誤這次活動，如有事來不了的，一律提前轉讓名額給其他同班同學。

2.用某某大學的名義跟學校聯絡，希望他們能支援我們的這次活動，因為這是公益的活動，對孩子們有很大的幫助。然後使用者發放入場卷的方式通知學生，各班嚴格的限制名額，最好是成績前五名，中間五名，最後五名。每班十五個左右。

二.入場卷的設計

1.背景用某某大學大門來做，主題寫啟蒙化學公益活動，主辦方某某大學化工系，邀請嘉賓是一位化學感動人物。

2.在入場卷的副捲上設定學生姓名家庭電話學生班級，到時發完後就收回副卷。

三.講座設定

1.與老師交流，希望能設定一個讓學生為化學瘋狂，更能讓家長對化學產生興趣的課件。

2.讓家長知道化學在會考和大學聯考時能起多大的分量，畢竟在化學方面，這些學生都是從同一個起跑線開始，所以讓家長明白不能讓孩子輸在這最後的一次同一起跑線上的機會，這次機會能影響孩子的一生！

3.在活動的.結束前就開始進行報名搶先活動，因為老師的精力有限，所以為了教學質量，名額嚴格有限。

4.搶先報名的押金可以定為200，最低一百，但必須在倆天內交清定金，否則取消名額。

5.在活動期間可以安排幾個託，對家長可能擔心的問題進行提問，主持人給予解答，這樣就可以解除家長的一些擔心。

6.可以對在現場報名的提供一本我們的會考化學密題冊，包裝好。

四．活動場地：

最好能租到某某大學的報告廳類的地方。

五．注意事項：

1.所有環節嚴格進行，尤其要做好登記和成交環節。

2.從學校收回入場卷副卷之後就電話聯絡家長，確認能否有時間來，不來的就轉讓名額。這樣可以讓他們知道機會難得。

3.儘量能一次解決一箇中學，一次成交一百人。

教育培訓策劃書9

說明：

出於對該機構的尊重還有職業道德，細節的部分，恕我不能公開，還請見諒，只是希望本策劃書能給大家一點點啟發。

學校業務的詳述：

1、學校業務現狀：

學校現在每期的生源數量在200-300個之間；教師有6個，全部是公立學校名師；教學產品無明顯的獨特性；

2、學校的經營規劃：

教學：打造特色，專注於4-12歲少兒教育，素質教育和應試教育達到完美結合，將素質教育融合於應試教育中，發起##培訓革命。

招生：市場化招生為主。

管理：標準化、規範化、自動化、易複製。

3、影響學校業務發展的主要因素

價格：通過增值服務來拉動價格的提高。

質量：實現素質教育是我們的根本目的，培養學生高能力，順便培養學生的高分數，打造學生的健康人格，培養領袖氣質。

特色：高能高分，全面開發學生的綜合能力，快速、愉快地打造學生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學習的根本目的。

效果：視覺化、可感知、可比較

目標：培養“有用”的人才！

經營策略

1、打造學校特色：

（1）做精做細市場：

成為4-12歲少兒市場的主導。砍掉其他專案，只做英語、語文、數學。--單從這點，我們就已經和其他的競爭對手形成了差異化。

（2）專案精準定位：高能高分

國小4-6年級：提分為主，素質教育作為增值服務；即使是為了提高學生分數，但也要做出特色。教材使用上，以公立學校的教材為主。同時在上課的過程中補充其他的內容。

英語補充專案：

單詞快速記憶：可以直接從網上下載《單詞不用記》的內容，當然這個需要點時間，因為要根據現有的教材，一個個去挑選。或者直接購買一套《單詞不用記》然後用空的vcd盤複製。

音標快速記憶：子音（使用馬承的音標）

母音（使用李陽的.發音記憶）

使用方法：將二者整合，錄製成光碟。這二部分都可以在“百度視訊”找到。

課文快速記憶：使用李陽的“三最口腔訓練法”。

數學補充專案：

北京佳一思維數學：http:///

同時加入：心算課程

語文補充專案：

超右腦照相記憶

全腦超級記憶力（《道德經記憶》）

超腦光波速讀班

具體內容可看：（七田教育）

說明：該專案還包括英語專案（分為0-6歲和7-18歲二個階段），特色課程：心靈重塑訓練、注意力訓練、創造力訓練

幼兒及國小1-3年級：素質教育為主；

可用右腦課程

供選擇專案：

小龍人右腦潛能開發：

分專案：右腦識字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語波動速讀速記班、右腦潛能訓練班（數學思維、空間思維能力）

七田教育：

增值課程：

（1）物件：4-12歲

（2）專案：

超級演講特訓（語文/英語）：讓學生更具個性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說家的潛質。

感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請資深的演講家，讓孩子學會感恩。（並在這個過程中教孩子們“感恩手語舞蹈”。

少兒個人禮儀修養課：讓孩子在學校、在家庭、在人際交往中成為一個更受歡迎的人。

未來領袖訓練：

1、讓孩子學會自我情緒調控-成為掌握自己情緒的小主人；

2、強化個人自信-善於發揮個人所長；

3、思維表達能力-成為一個樂於分享及表達個人思想的人；

4、意志力訓練-確立個人夢想及勇於冒險的精神；

5、思考訓練-提高思維速度及反應；

6、“雙贏”及“多贏”價值觀確立-締造更親和的人際關係。

少兒右腦潛能開發培訓媽媽班（針對學生家長）

（1）時間：週一至週日晚上7點—8點半（每週一次）

（2）要求：二期連報或者連報二科的學生，可免費學習。

2、重建教師團隊：

（1）教師必須重新招聘，要求年輕化、專職化，招聘來的教師必須經過課程專業考核及心態培訓，否則不能上崗。

（2）新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學，一方面事先讓學生接觸從而被學生接受。

（3）新老比例：逐步換血，首批可先找2個教師。

（4）公立學校教師妥善安排：申請成立##首個課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學校的其他教師可吸收為理事或者會員，並按照程式頒發給相應的證書。（詳見附件）

3、改變招生策略：

（1）每個月都邀請學生家長來看培訓成果演示活動，並將過程拍成vcd免費傳送給其他的學校的學生，並在vcd上印上“刮獎標記”（獲得一等獎的可免費學習一期，二等獎的可免費學習一個月，三等獎的可享受6折優惠，具體比例由##根據實際定）。

（2）和當地最有影響力的報紙、電視臺或者中國移動公司動感地帶合作，

到各個國小開展感恩、賞識課程演講，並在後續活動中，由各個國小自行評定“感恩之星”，“賞識之星”，贈送相應的禮品，將結果公佈在學校的形象欄和報紙中，同時演講過程中，分給每個學生一張抽獎卷（上面由學生自填基本資訊，演講後收回，作為未來招生的“潛在生源名單”）

（3）發起“心靈環保”行動

原因：現在國小生普遍存在以下的問題：

情感障礙。主要表現為情緒不穩定，自我調節，自我控制能力差和情感反常。典型的發展成為抑鬱症，表現出孤獨、憂慮、不願與人交往、悲傷，對集體不感興趣，常處於孤立無助的境地，產生厭學情緒。

意志障礙。這類國小生主要表現為意志薄弱，缺乏行動的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當受騙，說謊，不能經受學習或生活帶來的正常競爭，行動放任自流。

智力障礙。這裡講的智力障礙除先天因素外，指後天在記憶、思維過程中出現的不協調或錯誤定勢。如：由於疾病導致缺課，考試成績差，考試焦急而產生厭學，學習知識不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強。

人格障礙。指國小生人格的發展不協調。心胸狹窄，嫉妒心強，異常固執，我行我素，人際關係緊張。

面對這樣的情況，我們作為培訓機構必須擔負起社會責任，在教給孩子文化知識的同時，塑造孩子健康的人格。

操作：發給每個學生一個紫手環，讓他們戴上紫手環，接受21天“心靈環保”的挑戰！改造自己的人生，體驗“心靈環保”的神奇力量！每個成為21天“心靈環保”的優勝者，將接受電視臺的採訪。當然這個活動最好是和中國移動或者少兒服裝品牌等合作，並以公益行動的名義爭議政府部門的支援。

（4）寫一封銷售信，將學校的特色告訴給家長，發到學生的手中。（銷售信的內容模仿我部落格裡的形式，具體我可另外找時間再寫）

4、形成標準化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規模測試，成功後迅速複製。

（五）分項實施進度（詳見附件）

教育培訓策劃書10

一、指導思想

為紀念建團xx週年、五四運動xx週年，進一步豐富青年團員的業餘文化生活，激發他們熱愛生活、熱愛學習知識、愛崗敬業、勇於創新的熱情，在青年團員中形成樂於奉獻的良好風氣，增強團組織的凝聚力和戰鬥力，培養他們良好的生活方式，結合XX街道共青團工作實際，定於20xx年5月舉行紀念“五四”運動活動。活動方案擬訂如下：

二、活動主題

萬枚團徽贈青年萬名青年憶五四

三、活動時間

20xx年5月

四、活動內容

1、重溫紅色黨史，列出奔跑清單

街道八個社群在5月份（具體時間自定）組織青年團員學習知識我黨歷史，重溫入團誓詞。結合當前黨的群眾路線教育實踐活動，開展“奔跑起來吧，我的青春”大討論。每位到會青年團員配一枚團徽，各社群要有團區委官方微信平臺二維碼，以方便青年團員使用“掃一掃”功能關注該微信公眾賬號。

2、回憶入團記憶，提高責任意識。

通過在團區委官方微信平臺分享入團故事，使青年團員在工作生活中能以身作則，強化當好表率的意識，鞭策和激發青年團員的工作動力。

五、注意事項

1、抓宣傳，營造氛圍。充分利用黑板、公示欄等宣傳陣地，交流經驗、樹立典型，營造比、學、趕、幫、超的濃厚氛圍和百花齊放、生動活潑的.良好局面。

2、抓進度，把握節奏。各社群嚴格按照活動方案和時間要求開展各項活動，切實做到以進度促成效，以活動促工作。

3、重實效，突出特色。將“五四”活動和當前正在開展的黨的群眾路線教育實踐活動結合起來，把“五四”活動作為路線教育的有效載體，同時結合街道實際，在活動中突出重點，充分體現出特色。

4、集資料，創新亮點。為防止“五四”活動流於形式，各社群做好整個活動過程的臺賬製作，如實反映組織開展活動的全過程。

教育培訓策劃書11

一、發展規劃

階段一

a．以調查問卷的形式（又將調查）進行校園的推廣，及時掌握現階段學生對家教的需求狀況，順便提高我們新視窗家教的宣傳力度。

b．在溫州各大高校內招收學生業務團隊，到國中進行推廣工作，這樣更有利於我們深深的紮根於市場當中去。

c．有業務團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進行，可以招收部分學生免費體驗我們的教學模式，教學結束後讓學生多提寶貴意見。

d．可以創辦以新視窗網站，讓學生以及家長能夠更加了解我們的

教學訊息。

階段二

進入成熟的運作期，進入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區擴大新視窗家教的影響力以及市場佔有率通過網站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學校內進行海報傳單的發放，以達到推廣作用。

階段三

進入全國各市場的一個成熟期。通過網站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。

二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面：

1、在大學城、鬧市區成立公司門市部，公佈家教需求資訊，公開招進有一定學歷、有意願的家教會員。

2、和國中學校商談，聘請若干資深教師坐鎮，定期開展相關講座講授學習方法

3、製作新視窗官方網，在網上公開招募家教老師。

4、製作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。

三、生源選擇

1、從家長的角度分析：

以溫州地區為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當時的那個年代基本都早早地已經在打拼了，沒條件讓他們深造。現在家裡有錢了，有條件的，就會捨得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學習環境，學習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的`興趣留在你那，家長是很願意花錢的。

2、從學生的角度分析：

學生都有很強的上進心，都不甘走在他人後面。成績較差的學生渴望“雪中送炭”，成績好的學生追求“錦上添花”。在一群同學之中，如果有一個人去了輔導班，那麼其他的也會去，產生連帶效應。

3、目標選擇

據我組三名具有2年家教經驗的人士調查後得出結論，溫州辦輔導班的生源是非常廣的，從國小到高中都有。

一開始我們決定在國中生和高中生中選擇，經過討論我們最終決定以國中生為目標市場。國中生較高中生有更多的課餘時間，易於時間安排和管理。並且教國中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。

我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進心的。因為我們輔導班走的是品牌路線，最後走的是連鎖經營的道路，聲譽是十分重要的。

辦輔導班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，後面就好運作多了。

四、培訓資料

針對溫州的教育環境，針對學生的基礎掌握程度,我們進行自主編寫教案，輔導資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為週一至週五課後鞏固複習資料（與學校上課進度一樣），雙休日專題輔導，針對每位學生的補強複習。建立一套完整的學習的複習資料。不因老師的變動，而影響整個的教學。

五、管理制度

1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學，要及時向老師做好請假工作，老師也要及時做好核對工作並加以重視；

2.學生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室；

3.遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間儘量避免出進；

4.尊重老師的辛勤勞動，尊重其他學員的學習權利，聽課時不得大聲喧譁、不接打手機、不吃零食、不吸菸、不發生干擾他人聽課的其他行為，提問請舉手，文明聽課；

5.愛護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內外一切公共設施，損壞者照價賠償；

6.保持學習場所幹淨衛生，做好室內外保潔工作，不得在教室內亂扔，亂放雜物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡；

7.由於我們培訓班的物件是國中生，他們正處於身體發育的最佳階段。所以我們會在課間提供牛奶，以供學生補充一定的營養。

8.國中生比較貪玩，放學後總喜歡邊走邊玩，以至於很晚到家。所以老師要及時做好學生是否按時到家的統計工作。

9.在培訓期間，會舉行一些幽默風趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的培訓成果，另一方面提高一些缺乏學習主動性的同學的積極性，培養他們的學習興趣。

10.老師的獎金直接和學生在校的期末成績掛鉤，具體的對照比例由教務處在期末對比學生成績後所決定。

六、場地選擇

七、後勤保障

1、負責監督學生的飲食工作，飲食系統人員的體檢每隔一段時間必須複查，食品嚴格按照標準，給學生提供營養的食物。

2、負責接送學生，統計好學生的住址，劃分幾個上車點，讓學生能儘量在離家近點的地方上車。

3、負責培訓中心的一些裝置管理和檢查，監督裝置的安全執行和規章制度的執行情況。

教育培訓策劃書12

封面：一份完整的這則廣告策劃書文字應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

這則廣告策劃小組名單：在策劃文字中提供這則廣告策劃小組名單，可以向這則廣告主顯示這則廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

目錄：在這則廣告策劃書目錄中，應該列舉這則廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯絡以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文字顯得正式、規範，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

前言：在前言中，應該概述這則廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使這則廣告客戶可以對這則廣告策劃書有大致的瞭解。

正文：第一部分:市場分析:這部分應該包括這則廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的這則廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1.企業市場營銷環境中巨集觀的制約因素。

(l)企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形勢： 總體的經濟形勢 總體的消費態勢 產業的發展政策

(2)市場的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和這則廣告?

(3)市場的文化背景， 企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處? 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?

2.市場營銷環境中的微觀制約因素: 企業的供應商與企業的關係 產品的營銷中間商與企業的關係

3.市場概況。

(1)市場的規模: 整個市場的銷售額 市場可能容納的最大銷售額 消費者總量 消費者總的購買量 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 未來市場規模的趨勢

(2)市場的構成: 構成這一市場的主要產品的'品牌 各品牌所佔據的市場份額 市場上居於主要地位的品牌 與本品牌構成競爭的品牌是什麼? 未來市場構成的變化趨勢如何?

(3)市場構成的特性: 市場有無季節性? 有無暫時性? 有無其他突出的特點?

4.營銷環境分析總結:(1)機會與威脅(2)優勢與劣勢(3)重點問題

二、消費者分析

1.消費者的總體消費態勢: 現有的消費時尚 各種消費者消費本類產品的特性

2.現有消費者分析。

(1)現有消費群體的構成， 現有消費者的總量 現有消費者的年齡 現有消費者的職業 現有消費者的收入 現有消費者的受教育程度 現有消費者的分佈

(2)現有消費者的消費行為， 購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數量 購買的地點

(3)現有消費者的態度， 對產品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度 對本品牌的指名購買程度 使用後的滿足程度 未滿足的需求

3.潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性， 總量 年齡 職業 收入 受教育程度

(2)潛在消費者現在的購買行為， 現在購買哪些品牌的產品? 對這些產品的態度如何? 有無新的購買計劃? 有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性， 潛在消費者對本品牌的態度如何? 潛在消費者需求的滿足程度如何?

4.消費者分析的總結。

(1)現有消費者， 機會與威脅 優勢與劣勢 重要問題

(2)潛在消費者， 機會與威脅， 優勢與劣勢 主要問題點，

(3)目標消費者， 目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求?

三、產品分析

1.產品特徵分析。

(1)產品的效能， 產品的效能有哪些? 產品最突出的效能是什麼? 產品最適合消費者需求的效能是什麼? 產品的哪些效能還不能滿足消費者的需求;

(2)產品的質量， 產品是否屬於高質量的產品? 消費者對產品質量的滿意程度如何? 產品的質量能繼續保持嗎? 產品的質量有無繼續提高的可能?

(3)產品的價格， 產品價格在同類產品中居於什麼檔次? 產品的價格與產品質量的配合程度如何? 消費者對產品價格的認識如何?

(4)產品的材質， 產品的主要原料是什麼? 產品在材質上有無特別之處? 消費者對產品材質的認識如何?

(5)生產工藝， 產品通過什麼樣的工藝生產? 在生產工藝上有無特別之處? 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?

(6)產品的外觀與包裝， 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱? 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠? 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?" 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力? 消費者對產品外觀和包裝的評價如何?

(7)與同類產品的比較， 在效能上有何優勢?有何不足? 在質量上有何優勢?有何不足? 在價格上有何優勢?有何不足? 在材質上有何優勢?有何不足? 在工藝上有何優勢?有何不足? 在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?

2.產品生命週期分析。(1)產品生命週期的主要標誌(2)產品處於什麼樣的生命週期(3)企業對產品生命週期的認知

3.產品的品牌形象分析。

(1)企業賦予產品的形象， 企業對產品形象有無考慮? 企業為產品設計的形象如何? 企業為產品設計的形象有無不合理之處?

企業是否將產品形象向消費者傳達?

(2)消費者對產品形象的認知， 消費者認為產品形象如何? 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎? 消費者對產品形象的預期如何? 產品形象在消費者認知方面有無間題?

4.產品定位分析。

(1)產品的預期定位， 企業對產品定位有無設想? 企業對產品定位的設想如何? 企業對產品的定位有無不合理之處? 企業是否將產品定位向消費者傳達?

(2)消費者

對產品定位的認知， 消費者認為的產品定位如何? 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎? 消費者對產品定位的預期如何? 產品定位在消費者認知方面有無問題?

(3)產品定位的效果， 產品的定位是否達到了預期的效果? 產品定位在營銷中是否有困難?

5.產品分析的總結。

(1)產品特性， 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點

(2)產品的生命週期 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點

(3)產品的形象， 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點

(4)產品定位， 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1.企業在競爭中的地位。 市場佔有率 消費者認識 企業自身的資源和目標

2.企業的競爭對手。 主要的競爭對手是誰? 競爭對手的基本情況 競爭對手的優勢與劣勢 競爭對手的策略

3.企業與競爭對手的比較。 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點

五、企業與競爭對手的這則廣告分析

1.企業和競爭對手以往的這則廣告活動的概況。 開展的時間 開展的目的 投入的費用 主要內容

2.企業和競爭對手以往這則廣告的目標市場策略。 這則廣告活動針對什麼樣的目標市場進行? 目標市場的特性如何? 有何合理之處?

有何不合理之處?

3.企業和競爭對手的產品定位策略。

4.企業和競爭對手以往的這則廣告訴求策略， 訴求物件是誰 訴求重點如何 " 訴求方法如何

5.企業和競爭對手以往的這則廣告表現策略。 這則廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處? 這則廣告創意如何，有何優勢?有何不足?

6.企業和競爭對手以往的這則廣告媒介策略。 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處? 這則廣告發布的頻率如何，有何優勢?有何不足?

7.這則廣告效果。 這則廣告在消費者認知方面有何效果? 這則廣告在改變消費者態度方面有何效果? 這則廣告在消費者行為方面有何效果? 這則廣告在直接促銷方面有何效果? 這則廣告在其他方面有何效果? 這則廣告投入的效益如何?

8.總結。 競爭對手在這則廣告方面的優勢 企業自身在這則廣告方面的優勢 企業以往這則廣告中應該繼續保持的內容 企業以往這則廣告突出的劣勢

第二部分 這則廣告策略

一、這則廣告的目標:1.企業提出的目標2.根據市場情況可以達到的目標3.對這則廣告目標的表述

二、目標市場策略

1.企業原來市場觀點的分析與評價。

(1)企業原來所面對的市場， 市場的特性 市場的規模

(2)企業原有市場觀點的評價， 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點 重新進行目標市場策略決策的必要性

2.市場細分。(1)市場細分的標準，(2)各個細分市場的特性，(3)各個細分市場的評估，(4)對企業最有價值的細分市場，

3.企業的目標市場策略。(1)目標市場選擇的依據，(2)目標市場選擇的策略，

三、產品定位策略

1.對企業以往的定位策略的分析與評價。(1)企業以往的產品定位：(2)定位的效果，(3)對以往定位的評價，

2.產品定位策略。

(1)進行新的產品定位的必要性 從消費者需求的角度 從產品競爭的角度 從營銷效果的角度

(2)對產品定位的表述，

(3)新的定位的依據與優勢，

四、這則廣告訴求策略

1.這則廣告的訴求物件。(1)訴求物件的表述，(2)訴求物件的特性與需求，

2.這則廣告的訴求重點。(1)對訴求物件需求的分析，(2)對所有這則廣告資訊的分析，(3)這則廣告訴求重點的表述，

3.訴求方法策略。(1)訴求方法的表述，(2)訴求方法的依據，

五、這則廣告表現策略

1.這則廣告主題策略。(1)對這則廣告主題的表述，(2)這則廣告主題的依據，

2.這則廣告創意策略。(1)這則廣告創意的核心內容，(2)這則廣告創意的說明，

3.這則廣告表現的其他內容。(1)這則廣告表現的風格，(2)各種媒介的這則廣告表現，(3)這則廣告表現的材質，

六、這則廣告媒介技咕

1.對媒介策略的總體表述2.媒介的地域，3.媒介的型別;4.媒介的選擇， 媒介選擇的依據 選擇的主要媒介 選用的媒介簡介5.媒介組合策略，6.這則廣告發布時機策略，7.這則廣告發布頻率策略

第三部分 這則廣告計劃

一、這則廣告目標

二、這則廣告時間 在各目標市場的開始時間 這則廣告活動的結束時間 這則廣告活動的持續時間

三、這則廣告的目標市場

四、這則廣告的訴求對攻

五、這則廣告的訴求重點

教育培訓策劃書13

　　一.企業概況

1.本機購書屬於藝術培訓服務行業，名稱為(愛童教育集團) ，是股份制企業。主要提供各個在校學生的各種藝術培訓。

2.愛童教育藝術培訓中心開辦初期是一家小型的藝術培訓中心，經過三年的發展建立了自己的培訓品牌和培訓特色，將成為北京最為專業的，最為正規的服務機構。之後，我們將會繼續發展，在全國各大城市開辦各連鎖培訓中心，進軍全國。

3.愛童藝術培訓中心全體工作人員將精誠團結，共謀大業，以我們的智慧、才能和對事業的一顆炙熱的心，一定會成為本行業的佼佼者，獨領風騷。

二.經營目標

1.各中心地理位置都處於中心地段，眾多小區及中國小校，生源相對豐富，競爭對手不多，但本機構剛剛開辦，想要開啟市場，必須要在教學服務質量和學生家長的`需求上下功夫，取得他們的信任，不斷的開拓市場，期目標是在本市內站穩腳跟，謀求進一步的發展。

2.本機構將在2年內增設兩家下屬分佈，逐步發展成為一家師資力量雄厚，培訓服務一流，並有一定市場佔有率的培訓服務連鎖機構，在豐臺地區培訓輔導品牌中闖出一片天地， 併成為培訓服務行業的知名品牌。

三.經營計劃

1.培訓輔導：培訓輸出，為客戶配套各個科目的一對一，或一對多的培訓服務。

2.培訓輔導班：學生可以來我們開辦的速成班裡上課(可以單點教師一對一授課) ，班級可分 5 人以內和 15 人以內的中小型班。

3.經營時間：每天上午 8：00—11：00 ， 下午 14：00—17:00

4.對以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在教學質 量、服務態度、價格行情等方面下功夫，爭取獲得更多的客源。

四.人事計劃

1.本機構運營前期，初步計劃設立四個部門(市場部、教學部、 人事培訓部、財務部) ，招收多名全日制僱員(包括數名教師) ，多名臨時僱員(教師) 。

具體內容如下：

(1)通過學校招聘本校藝術類學生，有一定工作經驗和工作能力，

有良好的職業道德，工作認證負責，有愛心，有積極的上進心，有團隊精神的在校大學生(男女不限),應聘者持《招用職工登記表》 ，並附入個人資料來面試。

(2)同時邀請各大名校老師教授等來我培訓中心授課、講解。

(3)經面試、筆試、綜合測試合格者方可錄用(有試用期) 。

2.為了提高服務人員的整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受專業的培訓。

具體內容如下：

(1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方案。

(2)實施培訓計劃，貫徹學習教育心理學和各種規章制度。

(3)考核上崗，對於不合格者不予錄取或停職。

五.市場分析

1.生源:藍天培訓中心的中心目標顧客有：附近國小、小區、

2.競爭對手:周邊已有數家培訓中心，但規模都不大，辦學體制也不夠健全，

是薄弱環節，在競爭中我們佔有較大的優勢。

教育培訓策劃書14

一、培訓背景

書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。在知識經濟高度發達的今天，如何在強大的升學壓力面前和激烈的人才市場競爭中脫穎而出，這不僅需要在校紮實的基礎知識學習，更加需要在學校之外全方位的綜合鍛鍊和鞏固提高。

暑假是學習後的休憩，休憩是為了新學期更好的學習。暑假是學習的過渡時期，也是學習的黃金時期。一方面它可以對上學期學習的總結和學習的定位，另一方面它是為新學期打好基礎、鞏固和提高。根據艾賓浩斯遺忘曲線規律，知識需要持續學習和重複記憶。將近兩個月的暑期是學生夯實基礎、查漏補缺和鞏固提高的戰略良機。新起點暑假學習班是針對國小階段學生所開設的學習輔導機構，它以一切為了學生和為了學生的一切宗旨，以快樂學習和有效學習為辦學理念，開設了英語、數學、語文、美術四項課程。

二、辦學簡介

1、辦學思路：

建立以學生為中心的“三網”立體學習體系（學生個人學習資料庫網、家庭生活網、教師教學網），應材施教地針對性學習。以興趣為先導，重在培養學生快樂學習以達到事半功倍的作用。

2、辦學優勢：

在硬體方面：新起點暑假學習班位於伍家嶺建湘新村一棟，方便

家長接送學生。室內面積130個平方米，室內寬敞乾淨，內建空調室內涼爽。教學器材齊全，可採用多媒體教學。

在軟體方面：新起點暑假學習班僅招收20個學生，但配備有五名本科學歷和重點大學畢業的教師任教。

ee：男畢業於湘潭大學通訊工程專業，重點大學畢業。在校期間一直兼職家教，有輔導過高

三、國中、和國小教學的經驗。畢業後也有一年培訓機構專職教師的工作經驗。主攻國小數學、國中數、理、化教學。

bb：女·畢業於邵陽學院，本科畢業，普通話過二甲，主攻語文教學。

aa：男畢業於西安美院園林設計專業，重點大學畢業。擅美術教學。

cc;女畢業於吉首大學新聞學專業，本科畢業。擅長播音與主持，主攻語文教學。

dd：女畢業於吉首大學新聞學專業，本科畢業。擅長文學寫作，多次在省級刊物發表多篇文章，英語cet6主攻語文、英語教學教學。

三、辦學前期的準備工作

1、辦學地點：

伍家嶺建湘新村1棟20

32、人員準備：

招收學生的人員20名左右。

授課老師4—5名

預備老師2—3名（以防正在上課的老師臨時有事請假不能上課）

總人數在實際的情況下是可以調動的

3、硬體設施：

課桌及椅子，計劃23張左右。（具體數量根據招收到的學生數量而定）（400）

油性黑板馬克筆黑板擦（學生所需要的物品）（300）

4、招收學生時所需要的物品：

報名表（）

宣傳單（）

條幅海報（200）

擺點時所需要的'桌椅（還要有那種傘蓬）

紙筆

5、在學生報名時期所需要物品

收據

報名資訊記錄表（50）

講課時所需要的書本、講義、備課筆記（400）

四、廣告宣傳

散發傳單：製作宣傳單（考慮製作的時間及成本、數量、形式）固定的時間安排人員到各個學校散發，社群的資訊欄等。

橫幅：建湘新村社群入口

擺點：在各個學校門口擺設地點（準備招收時的介紹，說服學生還有家長，讓他們對我們的補習班有一個大體的瞭解，更容易讓人相信）

五、購置教學裝置

（1）桌椅：數量根據招收大體的學生數量而定

（2）是否需要黑板（用油性筆書寫，同時也可以擦掉的那種待定）

（3）如果為了襯托出教室內的一種氛圍是否需要一些裝飾的物品（待定）（200）

六、制定學費及課程

課程：時間跨度：28天左右

課目安排：英語數學語文美術

上課時間安排

七、具體教學方案及材料準備

教學課本：國小語文、數學、英語課本

備課筆記

教學方案：包括教學方法和思路，教學大綱和一部分備課資料。

八、招生工作

1、招生時間

放假期間：

在學校放假前幾天內一定要散發我們的傳單，雖然可能造成浪費，但是這是廣告的一種模式，必須要以非常多的數量的傳單來佔據他們的眼球，同時在三個學校附近安排人員發傳單，最好在學校門口擺點，以便給學生或者是家長介紹情況，有個一可信度。

返校期間：

在此期間則主要以傳單的形式為主就可以了。

2、招生宣傳媒體

網路媒體（新聞傳媒網、論壇、發帖）

室外媒體（傳單、橫幅、隨機訪問）

3、招生後的接待工作：

如果現場擺點的時候有人能夠直接報名的學生則需要記錄他們的基本資訊，如聯絡方式，姓名等。

在散發傳單結束以後再上課的地點應該有人接待，以便家長跟學生來報名的收費還有基本的介紹，留下聯絡方式，介紹我們的特色與方法，讓他們覺得我們可以，讓他們感覺孩子在我們這裡學習他們放心，主要是為了留下一個好的印象。

報名表基本資訊：

姓名性別學校年級父母聯絡方式本人聯絡方式QQ固定電話

九、資金預算

a宣傳費用

傳單：份每張100

條幅：50海報30

b教學費用

桌椅（12x30）：預計（具體數量根據學生數量而定，其實我剛開始想的是租，或者是買二手的那樣可以用完之後賣掉）

黑板和粉筆

飲水機和水杯（50）

垃圾桶

安全協議書

辦公室用品:刻章、收據單（50）

學生輔導書

教師輔導書和參考資料（300）

C公共關係費用

小區委員會

未知預算：300

總計：（現在只是一個大體的估算）（這下面就得看我們能招多少人了）

暑假教育培訓策劃書

知名教育培訓機構暑假招生策劃書[優秀]

教育培訓招生策劃書

暑假活動策劃書

暑假實踐策劃書

教育培訓公司創業策劃書

精英教育培訓策劃書

教育培訓機構加盟策劃書

暑假社會實踐活動策劃書策劃書

教育培訓策劃書15

為提高農業機械化人才隊伍整體素質和業務水平, 推動我市農機化事業又好又快發展，根據省農業廳《20xx年全省農業機械化教育培訓大行動實施方案》的要求，結合我市實際，特制定本實施方案。

一、指導思想

深入貫徹落實科學發展觀,以提高農業機械化水平、推進現代農業發展、促進農民增收為目標,在全市大規模開展農業機械化教育培訓大行動工作,全面提高全市農機人員業務素質和技術水平，著力培養一支適應現代農業發展需要，具有較高業務素質與服務能力的農機管理人才、技術人才、農機作業服務人才隊伍,為建設現代農業和促進農業機械化事業又好又快發展提供人才支撐。

二、總體要求

在培訓人員上以農機手為重點，加強農機化管理人才、科技人才和實用人才三支隊伍培訓；在培訓內容上以主要農作物關鍵環節農機化新技術為重點，突出培訓內容的針對性、適用性、時效性，突出農機農藝融合；在培訓層次上以基層為重點，加強示範性培訓引導，創新培訓方式，廣泛開展多種形式培訓和技能競賽活動；在組織培訓力量上以農機化主管部門、機電提灌、農機培訓學校、農機技術推廣、鑑定、監理機構為主體，整合教育培訓資源，優化教育培訓隊伍，提高教育培訓質量。同時要充分利用陽光工程培訓政策，積極爭取財政支援；充分調動農機生產、流通企業開展農機培訓工作的積極性，發揮農機大戶和農機專業合作組織的作用，加大培訓投入力度，加強培訓公共服務能力建設，為農機化教育培訓大行動的實施提供保障。

三、培訓目標任務

20xx年培訓目標任務：計劃培訓農機管理、科技人才和實用人才18000人次。其中：培訓農機管理人才500人次，培訓農機科技人才1000人次，農機操作人員16500人次。（任務分解用進度見附表）

四、培訓物件及內容

1、農機管理和科技人員培訓。培訓各級農機化管理、安全監理、技術推廣、教育培訓工作的科技人員，重點加強基層農機管理、機電提灌和技術推廣人員的培訓。培訓內容重點是黨的十七屆五中全會精神和中央“三農”工作方針政策、農機化法律法規、“十二五”農機化發展規劃、農機購置補貼管理辦法、制度、先進適用的農機化技術，特別是薄弱環節農機農藝技術等。

2、新購機農民培訓。對新購機農民進行全面系統的培訓，通過培訓，提高他們對農業機械的使用水平和對農機新技術的接受能力，使他們不僅會使用新機具，還要獲得效益，促進農機化新技術的推廣應用和增收致富。

3、農業機械操作人員培訓。加強對拖拉機、聯合收割機、耕整機、插秧機等農業機械操作人員的培訓，提高農機手的駕駛操作技能，嚴格要求農機操作人員取得法定證件，努力提高農機安全管理水平，保障農機安全生產。

4、主要農時重點技術專項培訓。在春耕、“三夏”、“三秋”等重要農時季節，採取電視講座、專題培訓班、現場演示、以老帶新、發放明白紙等靈活多樣的.形式組織開展專項培訓活動，以提高農機手的專項技術水平。

五、培訓方式

針對不同培訓物件以及培訓基地現狀,分層次、分類別，採取以會代訓、集中辦班和現場實訓、技能大賽、電視講座、專題培訓班、現場演示、以老帶新、發放資料等方式開展培訓工作。

六、培訓任務及工作進度（見附表）

七、工作要求及措施

（一）提高認識，加強領導。開展農業機械化教育培訓大行動，是全面提高農機化專業人才隊伍素質是促進農機化又好又快發展的迫切需要，是農機系統深入開展“創先爭優”和“小平故里農機先鋒工程”活動的重要體現。區市縣農機部門要把農業機械化教育培訓工作擺上重要位置，納入重要工作日程，切實加強組織領導，抓出成效、抓出亮點。為保證教育培訓大行動順利實施並達到預期目的，市局成立由局長龍興平任組長、副局長劉曉清任副組長、有關科室負責人為成員的農業機械化教育培訓大行動領導小組。辦公室設在管理科教科。

（二）落實責任，精心實施。各地要充分發揮農機學校、農機推廣、監理等機構的培訓主體作用，並積極爭取政府支援，統籌安排解決培訓費用，確保教育培訓大行動順利推進。各區市縣農機局要根據《XX市20xx年農業機械化教育培訓大行動實施方案》，制定培訓計劃，確定培訓內容，落實培訓責任，精心組織實施，嚴格培訓管理，健全檔案資料，切實把我市農業機械化教育培訓大行動工作開展的紮實有效。

（三）創新機制，提高質量。一是要加大政企聯動、事企聯動、企校共建力度，充分利用企業的技術力量和裝置、場所開展農機培訓。二是要在近兩年陽光工程農機培訓工作的基礎上，密切與相關部門的聯合與合作，擴大培訓規模。要按照陽光工程培訓有關要求認真做好培訓組織實施工作，並加強與專項技術培訓、駕駛員培訓、職業技能培訓、新購機農民培訓等結合，提高培訓效果。三是要以農業部舉辦全國農機技能競賽活動為契機，激發農機人員學技能、用技能、愛技能、比技能的熱情。

（四）加強宣傳，深入推進。各級要充分利用廣播、電視、報刊、網際網路等新聞媒體和通過技能競賽、專題講座等多種形式，加大對教育培訓大行動的宣傳力度，向行業和社會宣傳農業機械化教育培訓的作用和成效，擴大影響力和認知度，努力營造有良好的工作氛圍。

（五）定期總結，督促實施。區市縣農機部門要認真調查研究，進一步瞭解農民群眾的技術需要，及時修訂完善教學計劃，有針對性地安排培訓任務，幫助農民群眾解決生產中的技術難題。市局將採取定期與不定期的方式對全市培訓工作開展情況進行督查。區市縣要按照分配的任務和培訓進度，保質保量地完成培訓任務，並及時將工作中的好經驗、好做法上報市局。每季度末28日前上報進度培訓進度情況， 11月10日前報送培訓工作總結。