定位讀後感

定位讀後感

當細細品完一本名著後，大家對人生或者事物一定產生了許多感想，需要寫一篇讀後感好好地作記錄了。那麼你真的懂得怎麼寫讀後感嗎？下面是小編整理的定位讀後感 ，歡迎閱讀與收藏。

定位讀後感 1

本月我安排閱讀了《定位》，作者為美國艾.里斯與傑克.特勞特。孫子云：先勝而後求戰。商場如戰場，而這就是戰略的角色，事實上，無論承認與否，今天很多商業界的領先者都忽視戰略，而重視戰術。對企業而言，這是極其危險的錯誤。你要在開戰之前認真思考和確認戰略，才能贏得戰役的勝利。目前，中國正處於一個至關重要的十字路口。製造廉價產品已使中國有了很大的發展，但上升的勞動力成本，環境問題，收入不平等以及對創新的需求都意味著重要的的不是製造更廉價大的產品，而是更好的進行產品營銷。只有這樣，中國才能賺更多的錢，才能在員工收入、環境保護和其他方面進行更大的投入，“品牌定位”就成為了非常重要的戰略。

書中講了大量關於定位的精典案例。定位是一種觀念，它改變了廣告的本質。定位從產品開始，可以是一件商品，一項服務，一家公司、一個機構，甚至是一個人，也許就是你自己。但是定位不是圍繞產品進行的，而是圍繞潛在顧客的心智進行的，也就是說，將產品定位於潛在顧客的心智中。定位的基本方法，不是去創造某種新的，不同的事務，而是去操控心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認知。如何做到成為進入心智的捷徑，那就是要做到：成為第一，一般人只對第一的印象非常深刻，所有成為第一，才是進入到心智的捷徑，屈居第二和默默無聞沒有區別。歷史表明，第一個進入人們的品牌所佔據的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍，第三個品牌的4倍。而且這個比例不會輕易改變。舉個例子，百事可樂和可口可樂之間的激烈營銷戰，百事可樂的營銷活動連年或得成功，但在可樂業大比拼中領先的又是誰呢？當然是可口可樂啦。可口可樂每銷售六瓶飲料，百事可樂最多隻能銷售四瓶。事實就是從此，在任何品類中，第一品牌的銷售總是大大超過排名第二的品牌。營銷中要做的就是保持領先的戰略，不斷重複，抓住每一個機會進行營銷，迅速回應對手的營銷策略。

如何定位一個專案？這也許並不容易，定位需要逆向思維，定位需要從潛在客戶開始，而不是你自己開始。不要問自己是什麼，要問自己在潛在顧客心智中是什麼？在我們這個過渡傳播的社會，改變心智是項異常艱難的工作，相比之下，運用已有認知就簡單多了。在確認潛在客戶心智的狀態時，要從市場中得到“我們的定位是什麼”的答案，而不是從營銷那裡得到。一個企業的定位是十分重要的，這就決定了這個企業或產品用什麼方式去生存和發展。這個時候我們不僅要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競爭對手的角度考慮自己的處境。定位需要積累，定位需要創意，定位需要堅持。

分享幾個定位成功的案例：

1、王老吉：王老吉涼茶曾在年銷售額1個億左右進行徘徊。20xx年藉助“怕上火”的定位概念由廣東成功走向全國，20xx年銷售額達到120億元，成功超越可口可樂在中國的銷售額。

2、真功夫：新定位締造中式快餐領導者。以蒸飯起家的中式快餐品牌真功夫在進入北京、上海等地之後逐漸陷入發展瓶頸，問題店增加。在定位理論的幫助下，真功夫理清了自身最佳戰略機會，聚焦於米飯快餐，成立米飯大學，打造排骨飯為代表品項，並以“快速”為定位指導內部運營及店面選址。真功夫重新獲得競爭力，拉開與競爭對手的差距，進一步鞏固了中式快餐領導者的地位。

所以對於企業和產品來說，定位一定要準確，準確的定位會迅速提升市場份額，快速促進市場發展。定位理論能幫助企業跳出企業看企業，透過現場看本質，從競爭導向，戰略定位，顧客心智等方面來審視企業發展過程中的問題。定位是戰略的核心，是品牌的本質，是佔有心智資源，是企業成本的源泉。品牌，是市場競爭的基石，是企業基業長青的保證，品牌定位是企業發展中必須堅持的一項管理。

如果定位戰略能用來推銷產品，那為什麼不能用來推銷你自己呢？你是什麼？人和產品都有相同的問題，想讓所有人都滿意。你是什麼樣的人？你在生活中的定位是什麼？你能用一個概念來概況你自己的定位嗎？要是能的話，你能通過自己的職業來確定這個定位並加以利用嗎？大多數人沒有足夠的的信心為自己確立一個概念。他們猶豫不決，指望別人來給自己下定義。

企業和人都能進行定位，其實任何一項制度和管理措施的出臺也需要定位，出臺的目的是什麼？如何執行到位，過程中會出現哪些問題，如何預判，如何解決。其實這些都是定位。定位這一課題，值得深思。

定位讀後感 2

我開始為自己的大學生活開始擔憂，沒有計劃，沒有遠大的目標，害怕時光會在我不經意間溜走，給自己定位讀後感。然後，我用一副懺悔的態度埋怨著自己虛度大學生活。不，絕不能有這樣的事發生，在擔心時，一本叫做《如何給自己定位》的書敲碎了我的擔憂。

這本書分九章，每一章都講述人生的一個經歷，而這當中任何一個經歷都能幫助需要啟發的人，在領悟後，或許每章中的內容都能決定一個人的命運，讓所有成功慢慢接近。

第一章“我是誰”從書中，我明白了做任何事都要相信自己，瞭解自己，認識自己，用百倍的勇氣與信心來戰勝人生道路上的種種阻礙，每個人在世上都是獨一無二的，你所做的事，別人不一定能做得來；並且，你之所以為你，必定有一些與眾不同的地方，而這些與眾不同的地方又是別人無法模仿的。任何一個人，無論他是普通的勞動者，還是一個殘疾人，他都擁有“超級礦藏”只要怒六去挖掘，就能東西其中的無價之寶。在認識自己方面雖然有些困難，但，想有一犯成就的人就要對自己有個正確的認識，認清自己的優缺點，每個人只有認識真正的自我後，才能確定適合自己的理想。並努力去實現它，只有實現了自己的理想，認識了真正的自我，才能把自己的生命鍛鍊得更有價值，才能生活得更有意義。

第二章“蕩起自信的雙槳，啟航吧”這節中主要告訴讀者自信是一種巨大的精神力量，它可以操縱人類命運。擁有自信，才能創造人間奇蹟，才能創造出一個真實的自己，完整的自己。自信是人生的動力，它能戰勝自卑，戰勝恐懼。精誠所至，金石為開，讓我們每個人都插上自信的翅膀。居里夫人有一名言“自信，是邁向成功的第一步”信心，是我們每個人產生動力的源泉，也是我們能徹底改變人生的偉大力量。

第三章“披荊斬棘，勇往直前”在人生的道路上，總有許多阻礙著我們前進的困難，在這一章裡，我逼自己仔細得閱讀，讓自己記住文中所寫的種種道理與方法。倘若哪天，我在困難前準備低頭放棄時，希望書本中的內容能第一時間放映在我腦海中，這是書中的一段話“當你獨自一人，面對人生道路上的風雨時，當你剛剛步入社會遭受種種壓力時，當你在為自己選擇人生座標時，那麼，在定位人生道路上存在著五個方面的阻力，其阻力從大至小依次為：不能爭取認識自己，上司的壓力，同事的阻力，自身情況，讀後感《給自己定位讀後感》。而這人生定位的五大阻力，也正是我們大學畢業將要面對的。我認真地閱讀了解這五大因素的內容，唯一讓我內心深有體會的是，只要腳踏實地地走該走的路，以平常心，用自己的恆心，耐心掃除一個個挫折，即使有點困難，還是不能輕言放棄，邁過每一個人阻礙見到的必定是與彩虹更接近的一天，在說完克服困難後，我們要的是勇往直前的態度，敞開心胸，用積極的態度去對待一切，從中尋找新時機。

第四章“明確方向，化解壓力”人生活在這個世界上，就要面對人生道理上的種種壓力，挫折，面對這些只要不讓往日的失敗束縛自己，不讓壓力左右自己，我們就能擺脫緊張與壓力的重擔，我們只要充滿信心，朝自己的目標邁進，必能超越自我。但，壓力能摧殘人的能力，消滅人的希望，打破人的理想，壓力的好壞關鍵在與你怎樣去對待它，其實我們就需要與壓力和平共處，千萬不要因為壓力甩不掉，就灰心，只要你活在這個世上，就要面對壓力，接受壓力，以這樣的心態相信壓力不會嚇倒你。

第五章“機遇，一閃即逝”機不可失，時不再來，這是一淺顯而深刻的道理。人生充滿了激烈的競爭，同樣也充滿了各種機會，當機會來臨時，要抓住它，別讓它在你身邊悄悄溜走。當機會沒有青睞你時，你千萬不要幸運女神來敲門，因為對於真正的成功者來說，世界充滿了各種機會，只要去爭取就有機會獲得成功。把握機會首先要學會認識它，抓住機會，見機而動。但，許多人卻令人遺憾地失去了機會，時機來到，有的人能及時發現，有的人卻視而不見，即使抓住機會，還要勇於嘗試，才有可能獲得成功。

第六章“臨淵羨魚，不如退而結”“網”這章江蘇人際關係。處理好自己與他人的餓關係，與他人達成溝通，得到他人的信任與幫助，對我們來說施肥非常有利於我們在社會上的交際關係的紐帶。

第七章“走過去，前面是個晴朗的天”經得起失敗的人，必定是意志堅定的人。是的，在遭受挫折後，努力讓自己堅強，勇敢，一切都將美好起來。

第八章“定好位，接受人生的洗禮”在競爭中有人遭受到失敗，有人卻在競爭中脫穎而住，成為生活的強者。如果一個人要做好一件事，必須一心朝著有利於事態發展的方向去想，不管它最後的結果是成功或失敗。

第九章“定位人生法則”每個人都有理想，但實現它並不是一朝一夕就完成的，需要長時間努力。還有學多人生法則需要我們去遵守，如：輕鬆面對人生，戰勝貪慾，品格決定一生籌法則都需要我們好好領悟。

這本書有很多人生哲理，從思想，精神等方面為我們提供了各個內容，更容易地瞭解許多道理，也讓我在生活，學習上獲得除知識，常識外的內容，以後有時間，我還是會再翻翻這本書，再領悟，去用心體會書中的道理。

定位讀後感 3

在競爭白熱化的今天，我們都會思考如何走出同質化競爭的困境。這本經典的《定位》，也許仍能給我們一些啟發。畢竟，一本好書，無問新舊。

談定位有一個基本前提，供給嚴重過剩。倘若是一個供不應求的狀態，企業已經活得挺好了，也沒有動力來找新的定位。當然，客觀上大部分的企業都已經處於供過於求的市場狀態，如果不想著轉變，等到有一天，時代拋棄你的時候，連一聲再見都不會說。

所以，想要突出重圍，就得找到屬於你的“新大陸”。

1、什麼是定位？

定位理論提供了一個更全面的視角，即在充分競爭的情況下，通過了解企業自身、競爭對手以及客戶心智，從而找到差異化競爭的突破口。上至國家，下至個人，都可以運用定位理論來指導實踐。

用書中的原話來說，定位就是在潛在顧客的心智中做到與眾不同。在這個傳播過度的社會，人們會對海量的資訊進行忽略和遮蔽，我們需要篩選出那些最容易進入心智的原始資訊，“一詞佔領心智”，比如沃爾沃是“安全”，寶馬是“駕駛”，王老吉是“下火”。

企業經營出現問題，傳統的做法通常是向內找原因，比如提升員工績效，加強內部管理等等，實際上，更應該轉變思維方式，向外看。社會變化太快，“時代拋棄你，與你無關”。

生態學有一個“生態位”的概念，即每一個生物種群在生態系統中都有一個位置，參與了生態系統的迴圈。當與其它種群出現生態位重疊，就出現了“種群競爭”。比如樹林裡的馬和鹿，都要靠樹葉來生存，它們都會想方設法地多吃樹葉以保障生存。鹿能夠伸長脖子吃到更高處的樹葉，也就和馬不在一個生態位上了，因此長頸鹿能夠繁衍至今,馬兒則進化出了出色的奔跑能力，覓食範圍更廣，也保障了食物來源。還有一個極端的例子，即在原有的生態位有競爭有天敵，通過找到一個沒有競爭的新環境，種群就會出現爆炸式增長，根本控制不住，生態學的說法叫“生物入侵”。

企業也一樣，在一個穩定的市場環境下，也有自己的位置。要想突破瓶頸，就需要找到新的定位。營銷上的說法，就是病毒式營銷。

2、為什麼需要定位？

人的心智空間是有限的，對於某一個品類的品牌而言，很難讓人記住超過七個品牌。這是人的本性，很難改變。而能夠進入人的腦海的，往往是能夠打動其內心的品牌，或者說，品牌所傳遞出來的感覺滿足了人對某一方面的訴求。

比如涼茶原本只是廣東的一種地方飲品，加多寶集團通過將其定位於“降火”，避開了競爭激烈的傳統飲料市場，滿足了人們“怕上火”的心理需求，從而將一款單品打造成了爆品，年銷售額甚至超過飲料巨頭可口可樂。更重要的是，其它飲料品牌根本無法涉足這一領域。儘管後來有一眾跟隨者，“涼茶正宗”的品牌形象已經深入人心，行業第一的地位也無人撼動。

還有當下火熱的“六個核桃”，也是找準了“核桃補腦”這個定位，在植物飲料市場一騎決塵。當然，這個定位的前提是，六個核桃解決了核桃乳口感和穩定性的技術問題，在生產工藝上保證了產品品質和口感，否則定位再精準，產品不好喝，也難讓人買單。

3、怎麼找到定位？

關於如何運用定位，書中給出了四個步驟：

第一步，分析整個外部環境，確定“我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什麼”。

第二步，避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優勢位置——定位。

第三步，為這一定位尋求一個可靠的證明——信任狀。

第四步，將這一定位整合進企業內部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。

簡單來說，就是了解三方：企業自身、競爭對手、客戶，從而找到與競爭對手錯位的、與企業自身匹配的客戶需求，同時根據市場變化不斷調整策略，強化品牌形象。

這種感覺就像，其它人都在某個領域打得火熱，而你獨自開闢了一塊新的市場。

比如王老吉開創了涼茶品牌，成為國內飲料界的No.1，而可口可樂毫無招架之力；比如東阿阿膠從普通的補血保健品重新定位為“滋補品”，從而跳出了傳統保健品市場的怪圈，在資本市場一騎絕塵。

小結一下，就是三個關鍵詞：

1、解放思想：不僅要審視自身，也要看看外面的世界，錯開正面競爭；

2、實事求是：結合自己的條件和能力，這是一切行動的基礎，不宜妄自菲薄，也不宜盲目自大；

3、與時俱進：根據市場變化情況不斷調整策略，進一步強化品牌形象。

（內心OS：有時候想想老外也挺能寫的，一句話能講清楚的事，非得寫一整本書......）

定位讀後感 4

年初，公司的郭先生——一位酷愛讀書的人，號召部門同事薦書買書，發起了公司的第一個讀書同好會"悅讀會"。大家薦買的書籍分為兩類，一類講股票的，一類講營銷的。非常切合我們的職業——證券營銷。講股票的大都看過，於是我想，換換口味也未嘗不可，看本講營銷的。這便是我讀《定位》一書的源頭。

可以說，這是我認真看過的第一本寫營銷的書。翻開首頁，宣傳語寫得挺吸引人，諸如“如果只看一本營銷書，首選《定位》”，“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”之類。我就衝著這幾句頗有氣勢的宣傳語，研讀開來。

《定位》一書揭示了企業亦或產品能夠取得成功的本質：贏得顧客的心智。即公司的產品要精準定位，賣點要進入消費者的心中，形成品牌。當顧客看到你的品牌時，能想到你的產品，聯想到你的公司。

比如大家看到格力，就知道格力是做空調的，而且知道格力做空調是業界做得是最好的。相應的，如果我要買個空調，那我首先會考慮格力，因為它是空調第一個品牌，做空調做得最好。這便是產品定位進入消費者心智的很好例子。

書中還提出，產品要想立於不敗之地，必需要第一個進入消費者心中，佔據第一的位置。人們總是能記住第一名的名字，後面的難免遺忘。有一個現象，在玲琅滿目的品牌中，大多數人只記得前兩個品牌。這與現實生活中的現象是相符的`。我們知道王老吉與加多寶，可口可樂與百事，滴的與快的，這些都是行業中的老大與老二，至於後面的，基本沒有他們什麼事了。

我認為這種想象是基於我們的心理與習慣。我們傾向於接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。當一個品牌進入內心，得到我們的認可後，我們相當守舊，很難再去改變。此時如果有其它品牌入侵，我們先天性地會與之前的認識作比較，並且，如果沒有十足的把握比之前更好，我們偏向於購買原有品牌這種保護性策略。

定位思想雖然重在講營銷、廣告與品牌樹立，但並不止於此。推廣開來，定位其實是公司戰略的問題。品牌、廣告、產品是呈現在我們眼前的表面的東西，而公司管理與運營、政策規章、員工的價值觀才是內在核心。在當今日趨激烈的競爭環境下，只有那些定位清晰，從管理層、到員工、到產品設計、到廣告策劃、品牌運營有統一的認識，扭在一條繩上的公司和產品，才能在競爭中處於不敗之地。

這便是本書給我營銷方面的啟發。而作為一個專業的投資人士，萬物都會聯想到股票。結合近期的"漂亮50"行情，使我感觸頗深。

關注股票的朋友們都知道，最近中小創小盤股跌跌不休，而”漂亮50“股票卻屢創新高，成為一道亮麗的風景線。不僅如此，當我們回頭來看，這些股票都是上市以來一直上漲的大牛股。看看”漂亮50“的名單：老闆電器、格力電器、海天味業、貴州茅臺、青島啤酒、伊利股份……看到這些名字你聯想到了什麼？我想一定會是”最好的老闆油煙機、最好的格力空調、天天炒菜的海天醬油、好喝且貴的茅臺酒、常喝的老青島以及擺滿超市的伊利牛奶“。

這些不正是《定位》提出的佔領人們心智的品牌和產品麼？

稍加推理，我們就能得到產品"定位"做得好，與股票長期走牛的關係。當一個公司產品"定位"精準，首先進入人們的心智，能獲得最大的購買量，其它品牌無可替代，處於壟斷地位，能夠獲取超額利潤。一旦佔領人們的內心，很難被超越，能夠在競爭中長期處於不敗之地。所以利潤節節攀升，驅動股價長期走牛。

這些佔領人們心智的品牌，我們常常稱之為”行業龍頭“。巴菲特的老師格雷厄姆在《聰明的投資者》一書中對此觀點也有闡述。格雷厄姆認為，從投資的安全性來看，買股票應該限定在一類企業——即行業龍頭；如果實在低估，可以擴大到二類企業-行業老二；而對於排在更後面公司，則不予考慮。這與《定位》提出的觀點不謀而合。

前幾天有位朋友問我，”漂亮50“漲這麼高了，還追不追？我答：只要是行業龍頭，決對第一品牌，估值只要不是太離譜，追又何妨？繼續漲，則賺到；如果回撥，最多時間拿長一點。從中長期來看，行業龍頭還會漲，因為產品已經佔領了人們的內心，很難改變；要超越第一，其實很難。

綜合來看，《定位》確實是一本好書。做營銷的讀一讀，可以找到營銷的方法；炒股票的讀一讀，對選股邏輯也有啟發。亦營銷，亦投資，這便是我對本書的總結。

定位讀後感 5

今天，“定位”一詞已成為最重要的、使用最廣泛而頻繁的戰略術語之一。本書出版於1981年，兩位作者均以當時的美國社會作為背景對傳播以及定位進行了分析。三十多年前的美國作為世界超級大國，已然是一個媒介眾多、產品豐富、宣傳手段層出不窮的社會，出現了傳播過度導致資訊大量流失的問題，宣傳的產品想要在人們腦中留下深刻印象已經很難，更何況是商品經濟極度發達、世界市場愈發廣袤的今天呢？因此，本書在出版三十多年後的今天仍然具有重要價值的原因之一，就在於它提出了一個不僅僅在當時，甚至在今天和往後未來幾十年都仍然適用的營銷法則：定位。

那麼何謂“定位”呢？我們常常覺得定位無非是公司和企業本身對於自己所在位置的認知，卻忽略了公司和企業在預期客戶心目中的地位，而這恰恰是最為關鍵和重要的。本書為“定位”做出了一個概念性的解釋，即：在預期客戶的頭腦裡給產品定位。事實上，正是由於資訊流通速度大大的加強，人們接受資訊過多，才更加需要一個鮮明而簡短的定位來穩固企業的位置。在大腦備受騷擾的情況下，人們會在腦中有意識地形成產品階梯，將腦中記得的產品分為一二三等。例如可口可樂是可樂中的龍頭老大，百事與七喜排名二三，而其它並不鮮明的汽水品牌則淹沒在眾多產品裡無出頭之日。

因此本書提出，要想在我們這個傳播過度的社會裡取得成功，企業必須在預期客戶的頭腦裡佔有一席之地。這個一席之地不僅包括企業的短處和長處，還包括其競爭對手的優點和弱點。爭當第一是一個非常好的選擇。人們永遠會記得第一，第二卻極其容易被視而不見。除了書中所舉的第一個飛越太平洋的例子外，今天中國也有類似的例子。“真功夫”是我國第一個定位為“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個蒸米飯快餐品牌，卻由此佔領了預期客戶心目中第一個蒸米飯快餐的定位。這正對應了書中所點明的，不需要事實上你是否是第一，只需要人們認為你是第一即可。這也正是本書反覆提出的，在預期客戶的頭腦裡給產品定位在中國的典型案例。

能夠成為領導者自然是最佳選擇，然而領導者也並非憑藉第一的名氣便能處處得志。如書中所說，在任何產品類別中，第一品牌的銷量總是大大超過第二的品牌，然而一旦在營銷中領先的公司在新產品類別中沒有爭得第一，該產品通常就會敗在別人手下。好比可口可樂雖然已經是汽水的領導品牌，它旗下所推出的運動飲料卻無法和“第一”的運動飲料品牌競爭，正是由於人們不僅對品牌有其相應定位，也對該品牌所代表的一類產品有相應定位導致的。肯德基和麥當勞是數一數二的快餐品牌，但它們針對中國市場推出的米飯和粥卻十分不受歡迎，因為這不符合肯德基和麥當勞在中國顧客心中“美式快餐”的定位。這也是許多企業存在的一個誤區，認為企業的實力決定了產品的實力，事實上這種由內而外的思維是行不通的，企業必須更加重視思維的客觀性，形成一種“由外而內的思維”，必須明白企業的實力來自產品的實力，來自產品在預期客戶頭腦裡佔據的地位。這樣才能更有針對性地進行產品宣傳。

對於追隨者來說，它們則要更見縫插針地尋找人們頭腦裡還未被定位的部分，或者想方設法為競爭者重新確立定位。不需追求人人滿意，只要預期客戶明白你能夠給與他們什麼就夠了。例如五穀道場將自己定位為“健康的、非油炸方便麵”，不僅簡單明瞭，且將其它油炸方便麵都重新定位為了非健康食品，達到在方便麵市場中突出重圍的效果。

歸根結底，定位的關鍵還是在於簡單化、明確化、客觀化。企業不能將自己的願望當作定位強加於顧客頭腦中，那隻會使預期客戶產生排斥心理。

許多企業依賴自己建立起的品牌地位進行產品延伸，大多數企業都將產品延伸看作良好的戰術，本書卻把產品延伸歸類為“陷阱”，歸類為短期有益長期不利的下策。因為產品的實力決定了企業的實力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味著某個品牌變成了通用名稱的代名詞，過多的產品延伸只會讓人們混淆而產生厭煩。一個合適的名字便尤為重要。一個含義不好或是會與原產品混淆的名字，很容易使產品走上銷售的下坡路，因為名字就是把品牌掛在預期客戶頭腦中產品梯子上的鉤子，實際上打入人們頭腦的是產品的“名字”。而壞名字自然會產生壞名聲，一個壞的產品名字極有可能影響到企業本身。

定位不只是對產品而言，在本書看來，對公司、對國家、對服務甚至對一個人自己都可以進行定位。以個人來說，定位要求我們職業專長化，選定某個具體的位置與自我聯絡起來，樹立專家地位。其次要勇於與競爭對手搏鬥，然而要儘量避免與領先者正面交鋒。其三樹立堅持的理念，確定基本定位戰略之後就要堅持下去。最後是懂得限制創造性，這是定位思維的重點。這些不僅是個人通往成功的關鍵，更是企業、社會、國家成功的關鍵。

“創新精神本身毫無價值可言，它只有在為定位目標服務的時候才能發揮其效應”，廣告也許需要的並不是徹徹底底的創新，而是與現實相聯絡的定位。定位定義了一種嶄新的傳播方式，即在紛亂嘈雜的傳播環境中，簡介明確地確立在客戶頭腦中的地位。定位，實則定義的是存在在客戶頭腦中的對產品的概念。

對於個人而言，定位就是對自己的認知，只有足夠了解自己，瞭解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。