【實用】半年工作計劃範文彙總十篇

日子如同白駒過隙，不經意間，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。好的計劃都具備一些什麼特點呢？下面是小編幫大家整理的半年工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

半年工作計劃 篇1

一、是突出產業就業扶持。對有勞動能力、有發展產業意願的.貧困邊緣戶給予政策、技術等必要的幫扶措施。對具備勞動能力和就業意願的貧困邊緣戶，加強技能培訓，提高就業能力，幫助提供就業崗位，或通過開發輔助性崗位實現就業。

二、是激發內生動力。注重防貧幫扶同扶志、扶智相結合，同精準扶貧脫貧有效銜接，激勵群眾自立自強、勤勞致富，有效降低致貧風險，增強自我發展能力和脫貧人口穩定增收能力。

三、是提高幫扶水平。鎮、村對貧困邊緣農戶，確定一名村幹部聯絡幫扶，及時上門走訪，瞭解貧困邊緣戶家庭情況和實際困難，與貧困邊緣戶共同商定幫扶措施。

四、是提供政策保障。低保制度與防貧政策要有效銜接，對防貧物件中符合低保、特困供養條件的，應及時納入低保、特困供養範圍，採取低保、特困兜底保障措施，做到應保盡保。要綜合運用多種救助和幫扶手段，保障此類家庭年人均可支配收入不低於防貧保障線。

半年工作計劃 篇2

今年以來，隨著糧食市場的進一步放開和深入，“三農”問題和糧食安全問題已日趨突出，農發行的管理職能和業務範圍也發生了變化，收購資金封閉管理工作面臨新的形勢。我行資金計劃管理工作在市分行黨委的正確領導下，緊緊圍繞收購資金封閉管理這個中心，適時調動工作思路，以總行的規範化管理考核為工作準則，以努力實現]提高信貸資金運用效率和切實防範信貸風險為雙重目標，調動資金計劃條線在崗人員的工作積極性，充分發揮資金計劃工作的職能作用，使我行資金計劃工作取得了較好的成效。現將20xx年上半年資金計劃管理工作總結如下：

一、統一思想，明確工作目標，量化和細化考核評比辦法

繼全省分、支行長會議之後，市分行召開了20xx年工作會議，把風險管理擺在了全行各項工作的首位，明確提出了年度工作的指導思想和努力方向：以規範化管理為基礎，以風險管理為核心，以績效管理為重點，以改革創新為動力，以凸現機關處室的指導職能和服務職能為宗旨，靈活務實地開展計劃信貸管理工作。並且對照省行資金計劃處的考核辦法，對資金計劃工作百分考核內容進行了量化和細化，從處室到基層行都相應建立了計劃管理人員崗位責任制，健全了各項管理制度。在百分考核辦法中，把資金計劃工作細分為計劃管理、資金管理、財政補貼資金管理、現金及利率管理、統計管理、等級行管理、業務綜合管理七大塊，做到了崗位落實、人員落實、責任落實、工作落實，半年來的工作表明，年初制定的工作意見和考核評比辦法方向明確，切合實際，對做好全市資金計劃工作具有一定的指導性和針對性。

二、加強資金營運管理，提高資金使用效益。

今年以來，我行進一步加強信貸資金營運管理，信貸資金回籠後及時歸還系統內借款，貸款回籠和借款下降基本保持一致。上半年每月信貸資金運用率均保持在××%以上，信貸資金保持較高的營運水平。

1、堅持資金頭寸限額管理。今年以來我行計劃部門進一步提高經營核算意識，嚴格對資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額內按季核定基層行的資金頭寸限額，並要求在保證正常業務開展的前提下，各行根據自身情況的在限額內儘量壓縮頭寸佔用，對不合理佔用及時調動，保證了各行科學合理佔用頭寸資金，做到不閒置、不浪費。

2、完善資金排程管理。在資金排程環節上，市縣明確專人負責資金調撥管理工作。在請調資金時，做到資金調撥與信貸計劃的銜接，增強了資金與計劃雙重巨集觀調控作用，避免了資金供應脫節情況的的發生。今年以來電子聯行資金請調系統執行正常，我行繼續堅持“小額度、勤排程”的資金排程原則，尤其是總行調動了資金請調時間以後，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請調時間，減少了資金頭寸佔用，今年上半年全行共請調資金××筆×××××萬元。同時我行嚴格按上級行的要求，規範使用《中國農業發展銀行信貸資金調撥通知書》《資金請調單》《資金申請審批情況的表》等，建立了《系統內資金往來臺帳》，按月通過電子聯行系統與總行對賬，全年賬務無差錯，保證了資金的安全執行。

三、加強統計管理工作，提高統計資料質量

（一）我行各級統計人員克服統計工作量比往年有大幅提增、統計報表上報時間節假日不順延等實際情況的，加班加點，任勞任怨，保質、保量、按時做好統計工作。準確及時地上報了省分行與人民銀行的各類統計報表，統計工作質量有了較大的提高。

（二）為加強對現金計劃執行情況的的監測和分析。我行建立了現金投放、回籠月度分析報告制度，按月對轄內支行、部現金收支情況的及其特點進行分析，並對造成當期現金投放（或回籠）的原因予以重點分析。

（三）我行在統計管理上始終堅持按照國家統計法以及人民銀行和農發行的有關規定進行，統計資料完全來源於各支行（部）會計部門的各項報表，堅持報真情、報真數，不擅自公開發表統計資料和洩露統計機密，在按時完成好省分行規定的各項統計資料的同時，認真地做好當地人民銀行要求上報的各類統計報表。

四、加強財補資金管理，做好監督撥付工作

今年以來我行對財政補貼資金管理的重點是加強與財政、糧食部門的聯絡，積極向政府、財政、糧食主管部門彙報糧食銷售、保管情況的，補貼資金能否及時撥付到位直接影響到我行各項工作順利開展。

（一）自糧食市場放開後，國有糧食購銷企業的各項財政補貼已逐步減少，加上歷史遺留問題等因素給糧食企業經營和我行收息率的順利完成帶來了很大的難度，也嚴重影響到我行信貸資產的安全性和效益性。在新形勢下，我行年初對所轄支行、部的財政補貼情況的'進行了調查摸底，及時掌握各級糧棉油儲備數量、儲存值的增減變化及其原因，對各項補貼的專案、金額、來源、時間要做到心中有數。並對已掌握的各項財政補貼政策和財政補貼資金撥補情況的，認真實施規範化操作，切實加強財政補貼資金的督促到位和監督撥補等管理工作，按時正確上報各類財政補貼報表及有關情況的分析；認真及時登記各類財政補貼臺帳，確保臺帳間資料準確、銜接。

（二）積極加強宣傳，密切與財政、企業主管部門的聯絡，爭取和支援，為管理財政補貼資金營造了良好的內外部環境。各支行、部落實配備了財政補貼資金管理的兼職人員，積極主動督促同級財政和企業主管部門及時撥付財政補貼資金，弄清每一筆補貼資金的來龍去脈，及時將補貼資金到位情況的反饋財政部門，督促下撥資金，避免了由於職責不清、資訊不對稱造成補貼資金滯留的情況的，並與會計部門積極配合，做好櫃面監督，共同做好了財政補貼資金專戶和撥付手續的管理。

（三）經過我行與當地財政部門、企業主管部門的共同努力，財政補貼資金到位情況的及監測管理水平有了較大的提高。至6月末，全市應收各項財政補貼資金××××萬元，實收各項財政補貼資金××××萬元，財政補貼資金到位率××％。

五、監測和分析等級行管理指標，適時調動工作思路

20xx年度等級行考核與以前年度相比有很大的調動，首先市行要求各支行認真領會等級行管理檔案，掌握新的指標精神，並對考核指標提出反饋意見，分析各項指標完成的難易程度，指導全年工作。其次根據各行按月經營指標的完成情況的，市行對各行的失分項進行原因和對策分析，通過對經營指標的監測反映，適時調動工作思路，找出工作重點，明確工作方向，為領導的預測決策提供了保障，有效提高了各行的經營管理水平。

六、加大調查研究深度，做好業務經營分析，發揮業務綜合職能

為了充分發揮資金計劃業務部門的綜合職能作用，我行十分注重提高業務經營分析水平，增強業務分析的實用性，做好領導的參謀助手。通過對所轄支行、部和糧食購銷企業信貸資金運用、糧油物資運動、信貸資金活動的變化、信貸資產結構變化及存貸款異常變化等收購資金封閉管理動態情況的，深入分析影響全行業務活動的各種因素，並且堅持靜態分析與動態分態相結合、近期分析與遠期分析相結合、銀行信貸業務活動分析與企業經營活動分析相結合、微觀分析與巨集觀分析相結合的分析方法，緊緊抓住收購資金封閉管理重點和疑點，揭示規律，找出特點，反映問題，提出對策，增強了全行業務經營分析的前瞻性和指導性。

七、加強現金和利率檢查，確保政策正確執行

（一）今年以來，我行按照有關現金管理的檔案精神及具體實施辦法，繼續抓好現金管理工作。一是做好現金計劃管理，現金計劃一經下達，認真組織執行，同時要做好與當地人行現金投放計劃的銜接工作。二是做好大額現金支付的內部審批工作，嚴格按照大額現金支付三級審批制度。三是加強糧棉購銷企業現金帳戶管理，嚴格控制糧棉購銷企業帳戶現金的支取，合理核定企業淡旺季儲存現金限額，切實改進金融服務，積極引導企業減少現金使用。各支行（部）在信貸監管中強化了現金管理，並不定期地進行現金專項檢查。市分行也在利率檢查的同時對各支行（部）進行了檢查。從檢查情況的來看，企業現金收支基本能按照管理要求執行。

（二）我行利用多種形式向購銷企業宣傳利率政策，明確公佈人行規定的企業存款利率、正常貸款利率，按合同利率計息、按利率調動分段計息以及逾期貸款、擠佔挪用貸款加罰息等政策，指導企業計算好利息收支帳；銀行內部嚴格執行各項存貸款利率及收息政策，切實維護利率政策的嚴肅性，有效地發揮利率的調控、激勵和約束作用。在嚴格執行利率政策的同時，我行要求各支行（部）每季對利率執行情況的進行一次自查，並書面上報市分行。市分行也對各支行（部）全部貸款的利率執行情況的進行了全面的檢查，從檢查情況的來看，利率執行情況的基本能按照國家有關政策要求。

八、認真做好夏季信貸資金需求預測，為經營決策服務。

為進一步做好20xx年夏季糧油收購工作，保證糧油收購資金的供應，我行主動和糧食、農業等部門聯絡，。。相關農業經濟部門的資訊資料，如農業生產結構調動變化情況的，糧棉油種植面積變化、產量變化，糧棉企業改革改制程序等。並深入企業，獲取企業的經營資訊量，為計劃預測服務。通過對今年夏季糧油購銷形勢的分析，預計前期收購進度較慢，收購時間會拉長，可能會出現收糧困難的現象。隨著糧食收購准入條件放開，糧食收購主體呈多元化，收購量勢必降低。結合多方面因素考慮，預計全市將收購小麥約××××萬公斤、收購油菜籽××××萬公斤。

回顧20xx年上半年我行資金計劃管理工作，雖然做了大量的工作，但是對照省分行的要求還有一定的差距，還存在一些薄弱環節，主要表現在：一是在新形勢下，全市計劃在崗人員的業務理論水平有待進一步充實，業務綜合素質有待進一步提高。二是所轄各支行、部每月（季）財政補貼資金到位情況的不甚理想，有待進一步加大與當地財政部門協調力度。

半年工作計劃 篇3

自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進行。

雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在於集團總部結款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。

現將銷售工作的內容和感受總結如下：

銷售報表的彙總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況;清理業務 理手上的借物及還貨情況、協助大區經理的銷售工作：

①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，並輔助他們抓住定單;②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高;③合同的執行情況：協助業務經理並督促合同的完成;、公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;、與集團總部清理往年應付款情況，由於往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩;、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯絡，並根據地區、行業、受眾的不同進行分析;、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的`基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務，平時積極蒐集資訊並及時彙總;

(二)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度，仔細稽核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關係的維繫，並不斷開發新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

最後，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標註了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯絡下單，或者與銷售聯絡提醒下單，飛單的情況大多於庫存量不足有關。

(二)採購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對於這種現象，採購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎麼去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)

(三)質檢與採購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由於時間拖延，最後在逼不得已的情況下一挑再挑，並當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之後才告訴銷售人員。

半年工作計劃 篇4

xx年以來，我公司在佳能房地產開發集團有限公司和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在下半年裡，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、 以“***”專案建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務

(一)xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。

(二)、xx年度工作安排

1月份：組織編制環境評估報告及稽核工作;辦理專案選址(規劃局)，參與專案的擴大初步設計，並完成專案場地的地質勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制專案申請報告，辦理專案核准(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，並組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局)，並進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

6-9月份：基礎工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)、報建工作

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善於理順與相關部門關係，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質量

“****”專案是市重點工程，也是“*****”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“****”專案建成為優質工程。

(六)、預決算工作

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“****”專案工程估算需用資金**億元左右;其中基礎部分需用約**億元;地上商業部分約用**億元;公寓部分約用**億元，做好工程資金的使用計劃對專案的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、採購部以及招商部等職能部門必須緊密聯絡、團結協作，使各項工作順利進行。

財務方面

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節

公司確定的****年工程啟動資金約為*億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關係到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“****”專案建設資金的及時到位。

2、採取內部認購房 號的形式，回籠資金、擴大現金流。

為了使工程建設專案快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部採取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10 - 15﹪。

3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。

20xx年公司建設工程款總需求是**億元。按“****”所籤協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

招商方面

(一)、全面啟動招商程式，注重成效開展工作

招商工作是“****”專案運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的專案銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“****””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“****”應在廣告類種、資料統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

2、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

1、結合市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所籤合同規定，“****”應於20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合規範招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性迴圈運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性迴圈。

行政管理方面

“****””品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依賴於企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立現代企業管理體系上下功夫。

(一)、建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規模

公司目前設立的'部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“****”專案進入建設施工階段，擬增設運營部、企業策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。

公司的設想是在集團公司的統一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

(二)、建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗

現代企業的高效執行，均來自於企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規範、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，併到人到崗。各項工作按標準程式行事，減少人為指揮，逐步形成“****”特色的企業管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。

(三)、以”****”發展為歷史契機，加快集團公司總體建設。

“****”的發展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發展樹立企業形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發揮員工動能，以使佳寶集團傲立於房地產之林。

人力資源方面

以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎，“****”的企業精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”決定了“*****”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。下半年裡，公司將在“四個充實”上紮紮實實開展工作。

(一)、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行為，細緻入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督。

(二)、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設定招聘流程，有目的地吸納願意服務於“****”的各類人才，並相應建立“****”專業人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

(三)、充實企業文化，改善人文精神

企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，“****”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對於“*****”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“****”品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。因此，“*****”文化的形成、昇華、揚棄應圍繞“****”企業精神做文章，形成內涵豐富的“****”企業文化。

(四)、充實綜合素質，提高業務技能

“****”開工建設後，有著不同專業的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源於個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產類、物業管理類等，並逐季度予以實施，使員工符合企業的工作崗位要求。

(五)、以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度

現代企業的一個重要特徵，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力

企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決於員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富於創造力、特別富於團隊精神的群體，才能在市場競爭中立於不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行例會制，提高階段性工作總結工作

20xx年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排佈置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：

一是例會時間。在每星期二的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結及工作佈置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、專案經理、主管工程師主持。

三是建立例會工作佈置檢查制度，即前次會議佈置的工作在規定完成的時段內，落實部門應彙報執行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。

5、推行各級責任制，有效實行分工合作

公司的戰略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發生。

公司領導層分工：

總經理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。

專案經理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。

行政副總經理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業管理部，負責各項對外工作的對接。

營銷副總經理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺後，按新辦法執行。

全年工作計劃，它是大綱式統領全域性的檔案，不可能細緻到部門各細節。因此，公司要求所屬各部門，應根據公司的20xx年下半年工作計劃，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利於“山水城”專案的早日建成和投入市場運營。

半年工作計劃 篇5

一、年下半年專案測量工作總體目標

20xx年3是xx軌道交通二號線鐵路公司專案正式於xx成立，這標示著鐵路公司及二公局正式進入了地鐵盾構業務階段，開創了我局在地鐵盾構市場上的空白，也是我局在城市軌道交通建設的一個里程碑。針對我們未知的一個專業技術較強的行業，我們要在工作中學習，學習中進取，爭取早日瞭解並掌握地鐵上的測量技術。併為中交二公局培養一批地鐵施工測量技術人才。

二、積極開展“管理效益年”活動，做好服務保障工作

20xx年下半年，我們繼續堅持把“工作按時、資料準確、資料齊全”作為部工作的出發點和準則，並緊緊圍繞公司的方針目標，積極開展“管理效益年”活動，從人員、技術質量、裝置、等方面做好了服務保障工作。

我們嚴格按照質量體系檔案要求把好重要測量技術檔案的稽核關。如對測量技術設計書、測量控制網點驗證報告、專案工程歸檔資料等的稽核，做到認真細緻，層層把關，確保技術檔案的準確性和可靠性。

並在學習新知識的過程中少走彎路，組織學習併到其他施工中的現場去學習我們的不足之處並加以改正。

三、進一步加強員工隊伍建設

繼續加強對年輕技術人員的鍛鍊和培養，建立合理的技術骨幹梯隊。因公司生產發展需要，對技術過硬、能獨立工作的技術人員需求不斷增加。

我部絕大部分技術人員都是近年新進的員工，加上近年不斷引進了新裝置，如何提高他們的業務水平，進而逐漸成長為骨幹力量是我部員工隊伍建設的重要課題。

我們主要採取了以下措施：我們在組建測量組時，根據技術人員的特點以及工程特點進行合理的組合，充分發揮年輕技術人員的作用。對於剛進的學生，要求所在測量組做好傳幫帶，並定期向上級部門彙報新員工的工作學習情況。

四、抓好安全生產工作

安全工作是一項常抓不懈的工作。我們繼續按照公司有關安全工作的指示精神，結合施工生產的實際，認真做好安全防範工作。

一是經常督促，時刻提醒測量人員，特別是測量主管，在施工生產忙、工作任務重、人手不足的情況下，都不能忘記安全工作，樹立安全第一的思想。二是每次新工程專案開工進場前或人員調動時，都提出做好安全防護的相關要求。三是特殊的'季節或天氣，如雪季、雨季，利用月例會、季度主管例會特別提醒，並由專人負責跟蹤督促落實，確保人身、儀器安全。確保20xx年，全年安全生產無事故。

五、計劃完成我分部施工段內所有測量控制點的交接工作及加密複測工作

20xx年x月x日我部計劃與xx設計院對我專案施工的xx車站進行了控制點交接工作，並計劃在x月x日開始組織控制點複測與加密工作。

六、加強對公司內部管理制度學習

20xx年下半年公司領導班組成立並出臺了公司內部的新的管理制度彙編，使員工工作有章可循，避免一些不必要的麻煩。

此制度作為鐵路公司實施標準化管理的綱領檔案，是公司管理的依據，是加強專案管控、全面推行標準化管理的推手。通過本制度的全面貫徹執行，我們要進一步學習公司管理的全新模式，打造核心競爭力，再鑄公司品牌。

七、計劃完成測量儀器的鑑定與協助物設部完成儀器的調撥工作，並在儀器調撥之前完成儀器的保養工作

我部施工才進如前期工作，現在需要的測量儀器還不是太多，日前我部GPS調如xx專案使用，使其達到公司測量儀器的最優化分配使用，在調入xx之前，我部已經對儀器經行了日常保養與鑑定工作，此事充分展示了我部的優良傳統，希望我部工作人員再接再厲，將好的傳統流傳下去。

並對其他專案調入的測量儀器經行保養檢查，做好定期校訂工作，並做好儀器及配件的校訂記錄，做到不因測量儀器偏差影響施工質量。

八、對變型觀測、內業資料進行統籌安排

公司承攬的xx軌道交通2號線已經進入了施工的前期準備工作，並已經開始了水泥攪拌樁臨時護壁的工作，以後的開挖將對周圍結構物起到影響，尤其是地鐵施工在城市，周圍的房屋較多，經濟較為發達。為此，我部要將結構物的變型觀測推上日程工作，切合實際的做好觀測方案，並按照業主要求做好資料的統計工作，按時上報實際測量結果。

九、加緊人員培訓迎接新工程

地鐵施工對於我們來說是一個新接觸的行業，未知施工技術將是對我部最大的考驗，為此我部將組織培訓學習，做到人員進場就可以將所幹工作順利開展，不會影響工程施工進度。做到人到崗熟，成為新工地的中流砥柱。幹好本職工作，迎接更高的挑戰。

半年工作計劃 篇6

年上半年在縣畜牧局和龍慶鄉黨委政府的'正確領導及相關部門的配合支援和全體職工同心協力的努力工作下，使龍慶鄉各項畜牧業生產得到持續、快速、有序發展。現作總結如下：

一.生產和技術指標完成情況

年6月末，（資料）..

；山羊改良2480只；綿羊改良1300只；馬匹改良460匹。

上半年銷售工業飼料365噸。推廣青貯料5100噸、氨化料85噸。

扶持獺兔生產示範戶3戶，存欄1100只。

完成全鄉能繁母豬保險1396頭。

龍慶鄉動物秋防工作正在正常有序開展之中。

半年工作計劃 篇7

一、新學期工作思路

以全國教育工作會議精神為指導，認真落實“優先發展、以人為本、改革創新、促進公平、提高質量”20字方針，繼續圍繞“有效教研、有效指導、有效課堂、有效評價”的工作方針，藉助校本研修和區域協作研修的平臺，積極探索“輕負高效的語文課堂教學”之路，紮實有效地落實下半年各項工作，力求全面提升我市語文教師整體素質，進一步提高我市國小教育質量。

二、主要工作及措施

（一）課改與教研

1.深入開展以“破解教學疑難問題”為抓手的第二輪課改培訓活動。進一步深入研讀教材，全面疏理新課程教學中的疑難問題，有針對性地對疑難問題進行分類研究。並邀請上海師範大學教授吳忠豪老師和特級教師張晨瑛老師進行“破解疑難問題”專題講座，以深化課改研討，提高理論認識，引領教學發展。

2.開展新一輪的學教研組長培訓。組織語文教研組長就校本研修活動的組織與策劃研修技術方面進行新一輪培訓，對教研組長從研修活動的主題選題、活動過程的組織與策劃、活動成果的總結與提煉等方面進行指導。市學科中心組要精心組織設計一次市級示範性研修活動，發揮其示範引領作用，提高各校研修活動的效度。

（二）校本研修工作

1.開展以探索“輕負高效的課堂教學之路”為主題的`校本研修活動。要結合破解新課程教學中的疑難問題、落實學科教學常規，積極開展“以探索輕負高效的課堂教學之路”為主題的研修活動。各校應以課堂教學為平臺，在學校層面運用“磨課、議課”方式，著眼點要放在廣大普通教師的專業素養和課堂教學能力提升上，鼓勵每位老師參與磨課。協作組層面採用“同課異構、研課”方式，著重探究優化設計、優化過程，提高40分鐘的教學效果。鼓勵各校在校本研修活動的形式、內容、措施上創新。

2.發揮區域協作教研組在校本研修中的作用。在完成四大區域協作教研組的組建工作後，建議各組在充分協調的基礎上，擬訂本協作組的遠期和近期的協作計劃，設計好本學期活動方案，紮實有效地開展區域研修活動。

3.重視教研組研修網路建設，發揮網路研修平臺的作用，提高校本研修的效能。

（三）學科教學常規管理

1.進一步提高教師教學常規意識。各校在結合本校實際擬訂具有學校特色的語文課堂教學規範基礎上，強化學段規範意識，找準落腳點，深化學科常規管理，提高教師落實教學常規的自覺性。

2.進一步強化教師備課規範。各校著重抓好集體備課和日常備課工作。集體備課包括期初集體備課和單元集體備課（以疏理全冊教材和單元教材為主）。日常備課要求教師在對教學內容進行點上精讀的基礎上設計教學方案。要求教師不上無準備之課，加強課後反思、批註工作。教研組結合日常教研開展定期或不定期檢查，適時瞭解教師的備課情況，及時總結反饋，從中推廣先進經驗，針對問題提出改進的意見和建議。以查促規範，促教師備課水平的提高。精化課內書面作業的設計與佈置，強化語言積累與實踐，向40分鐘要質量。

3.舉行教學常規管理系列論壇之教研組長論壇，促進語文學科教學常規管理，落實課堂教學常規。

4.根據國小研訓部統一安排，對尚田鎮校、裘村鎮校、大堰鎮校、錦屏中心、江口中心五所國小進行一輪學科課堂教學常規專題調研。語文學科的調研重點為“學校特色化課堂常規”、“備課手冊”使用等，通過隨堂聽課、座談反饋等方式，瞭解教學常規在日常教學中的落實情況。

（四）教學評價

1.通過畢業班質量分析會，從結果看過程，反思國小階段語文教學存在的主要問題或困惑，討論和思考解決問題的具體舉措，特別強調難點、熱點問題的成因分析和對策思考。

2.為全面貫徹落實語文學科“輕負高效”教學要求，針對單元評估中部分題目脫離課堂、脫離學生的具體實際，在廣泛徵集一線教師意見的基礎上，組織部分老師對雙冊單元評估首先進行改造，努力貼近學生能力，強化語文實踐，提升評估效能感。

(五)教師隊伍建設

1.繼續做好新教師培訓工作。做好20xx屆新教師的學科培訓（重點新教材整體解讀、學科專業知識的學習）和課堂教學常規指導工作。

2.紮實開展名師帶徒活動。開展名師帶徒彙報活動，名師帶徒組成員要積極校本研修活動並在所在學校發揮引領作用。下半年，各名師帶徒組要認真完成本期帶徒的目標任務，做好結業總結工作。

3.認真做好市第十一屆教壇新秀的賽前培訓工作。本學期著重做好參加寧波市教壇新秀評比選手的培訓，要發揮市名師、骨幹的作用，組成由教研員、市名師骨幹、參評教壇新秀候選人的培訓研討小組，擬訂好切實可行的培訓計劃，開展有針對性的培訓研討。努力爭取在寧波市教壇新秀評比中取得好成績。

4.繼續做好省市各級的“三項教學評比”活動的指導工作。下半年，重點做好學科教學論文撰寫的輔導。各校要組織發動骨幹教師結合研修活動通過沙龍、筆會等形式對教學中產生的現象和問題展開研討並及時加以總結提煉。學校層面於11月初完成教學論文的撰寫評選工作。11月底前送國小部參加年度教學論文評比活動。

半年工作計劃 篇8

本人自今年九月六號來本公司上班，國慶收假後接收庫房管理工作，由於接手時間較短對庫房工作不甚瞭解，但本人抱著認真、負責的態度,仔細思考了20xx年10月至20xx年4月這段時間的工作方向。具體內容如下：

一、工作計劃：

1、接手庫房管理員工作

2、學習使用新中大庫房管理軟體及庫房管理規章制度

3、做好物資材料出、入、存明細賬，確保物資進出當日賬當日結

4、做好庫存物資的賬、物、卡登記、掌握物資材料的動態情況

5、做好物資清查及月底庫房盤點工作，及時與財務進行核對

6、做好各種單據報表的歸檔管理工作

7、定期對庫房進行清理，認真做好庫房的安全、整理工作。

二、具體工作內容：

1、接手後整理庫房的各種資料，清查交接後的實物及各種材料，負責管理庫房存放物資（包括材料入庫和出庫）對庫房內物資的數量以及產品質量進行檢查，對現有實物進行分類儲存建立手工賬本並存入電腦。

2、學習使用新中大庫房軟體，瞭解其軟體的設定與運用，做好日常單據處理。

3、學習庫房管理規章制度 。

（1）物資購回後，不停滯及時檢驗入庫，按發票所列專案核對，與實物相符，驗收入庫；

（2）對所購物資嚴格把關，拒絕驗收或入庫不合格物資；

（3）、對大型物資、生產急需物資，到現場核對驗收，並及時實補填“入庫單”和“出庫單”；

（4）貨到而發票未到物資，依據相關原始憑證及時辦理暫估入庫。

（5）管理員根據出庫單上資料取貨，發貨並確認；

（6）產成品出庫根據銷售人員開具的物資結算單向使用者發貨，根據發貨通知書或磅單登記發貨臺賬；

（7）銷售退貨，接到銷售部門編制的退貨通知書辦理退貨入庫手續，並登記退貨臺賬。

4、學習庫房崗位職責。

（1）、負責收料、報檢、入庫、發料、退料、儲存、防護工作、保證貨品供應；

（2）負責檢驗合格的原、輔材料入庫的`管理；出庫產品各種手續的辦理。

5、出入庫物資辦理相關手續，見單發貨，領用登記。

（1）入庫物資根據已審批的請購單按質、按量驗收，並根據發票記錄的名稱、規格、型號、單位、數量、價格、金額列印入庫單；

（2）物資出庫，稽核信用手續；

（3）庫存物資出入庫時，發現物質損壞現象及時制止並上報，對當日驗收入庫物資按類別固定位置堆放。

6、對所有材料必須建立手工賬本，每次進、出庫都及時記錄，做到

賬目隨時與所管實物相符，且確保資料絕對正確。

7、隨時瞭解庫房的儲備情況，有無儲備不足或超儲積壓、呆滯和不需要現象的發生，並即時上報。

8、月末庫房進行定期盤點，將物資一一盤點，確定各種庫存材料的實際庫存量；與電腦軟體中記錄的結存量核對，查明存貨盤盈、盤虧的數量及原因並製作盤點表，報財務審查核對。

9、不定期盤點採用實盤實點方式，盤點時注意物資擺放，對物資進行整理，盤點後按要求做相應記錄。

10、妥善保管原始憑證、賬本及各類檔案；各類單據分類保管存檔。

11、定期打掃庫房、整理堆放物資，及時檢查火災隱患，檢查門、窗、鎖防盜安全措施是否落實，保證庫存物資完好無損。

12、禁止非庫房人員進入庫房，如需要進入必須予以登記方可進入。

13、庫房內嚴禁吸菸和禁止明火。

14、做好本職工作，嚴禁監守自盜，損公肥私。保守公司祕密，愛護公司財產。

以上就是本人的工作計劃與內容，不足之處請批評指正，本人也將抓緊這段時間認真完成此項計劃，虛心學習庫房的相關知識，提高自身能力，更好的適用崗位需求，實現企業與個人的雙贏。

半年工作計劃 篇9

上半年以來，我局在縣委、政府的領導下，在上級業務部門的指導幫助下，以科學發展觀統攬全域性，以“三個一百”和財政支出為總抓手，本著“重建設、重過程、重實效”，繼續抓好乾部職工的教育培訓工作，始終把優化發展環境作為建設部門轉變職能的重要內容，深入開展好“優化軟環境增強軟實力”活動、“創先爭優”活動和向楊善洲同志學習活動，在工作中做到幹部隊伍思想同心、目標同向、行動同步、廉潔勤政，打造好一支團結、積極、能幹的建設隊伍，通過加強機關作風建設，全力推進重點工程建設，全面提高城市綜合管理水平，城鄉建設工作取得了一定的成績。現將半年來的工作開展情況彙報如下:

一、上半年工作回顧

(一)主要工作情況

1.“三個一百”和財政支出完成情況

20xx年縣上安排我局“三個一百”和財政支出固定資產投資30920萬元，向上級爭取資金8500萬元。我局高度重視，以“三個一百”和財政支出為總抓手，明確了20xx年“三個一百”和財政支出工作的主要內容，成立了以局長任組長，其他班子成員為副組長，相關股室負責人為成員的鎮康縣建設局20xx年“三個一百”和財政支出工作領導小組。上半年共完成固定資產投資32583萬元，完成縣上任務數30920萬元的105.4%，向上爭取資金3月份縣上領導帶隊到省住房和城鄉建設廳作專題彙報，目前已到位7745萬元，完成縣上任務數8500萬元的91.1%，招商引資完成7380萬元(縣上未安排任務)。

2.市容市貌百日整治活動。根據市委、市政府的統一部署和為認真貫徹落實市委關於深入開展向楊善洲同志學習“六項工作六萬行動”工作要求，結合我縣實際，圍繞建設“林業資源大縣、林業景觀美縣、林業產業強縣”的總體目標，以縣直部門千名幹部職工開展義務植樹活動為契機，進一步加大“綠化、美化、亮化、淨化”建設力度，從道路亮化、公共綠化、公共衛生、門前五包責任等方面的建設與管理為重點，努力打造鎮康潔淨、優美、有序的優良城市環境。上半年完成新縣城大樹種植1163棵，投資582萬元;完成新縣城及勐捧鎮路燈改造220盞，投資220萬元;完成垃圾桶安裝88個，投資4.4萬元。 。

3.園林城市建立方面。在開展縣級園林單位建立的同時，組織完善我縣“省級園林城市”的申報材料，加大申報工作力度。

4.規劃管理。以“規劃”為龍頭，創新機制、狠抓落實，切實加大規劃區內違法建築的執法力度。

5.實施新家園行動計劃情況。根據市、縣關於實施新家園行動計劃的精神和部署，集全域性之力，20xx年市上下達我縣舊城改造任務3.36萬平方米，計劃投資18923萬元，其中計劃拆遷3.36萬平方米，拆遷投資2123萬元，計劃新建房屋1.8萬平方米，計劃投資16800萬元。目前該專案共完成投資2754萬元，其中已完成拆遷面積2.51萬平方米，完成拆遷投資1654萬元;三通一平及徵地投資1030萬元;圖紙設計及地勘投資70萬元。

6.行業監管情況。一是嚴格建設專案審批管理，堅決制止勘察設計、施工企業、監理單位非法轉包、違法分包以及無證或越級承接工程業務的行為，完善建築市場體系建設，確保我縣建築市場的持續健康發展。二是嚴格按照《建築法》、《招投標法》，認真履行招標投標的監督管理職能，逐步規範建築市場管理工作，積極協助各專案部門組織好新建專案的招投標工作。

(二)存在問題和困難

一是由於部門專業技術人員編制少，加之工程專案點多面廣，導致專案跟蹤服務不夠到位;二是由於地方財政困難，對應籌集配套資金部分難以一次性保障;三是由於部分工程建設專案前期工作經費不足，導致前期工作相對滯後。建設資金到位不及時，致使專案建設推進相對緩慢。

二、下半年重點工作計劃

20xx年下半年我們將繼續深入貫徹落實科學發展觀，正確處理各種矛盾和問題，以“三個一百”和財政支出為總抓手，把握機遇，堅定信心，強化措施，狠抓落實，重點作好以下工作：

(一)重點工程專案計劃完成情況

1.鎮康縣汙水處理廠及配套管網工程(續建)：佔地16.7畝,日處理汙水0.75萬噸,初步設計批覆4646.81萬元,專案於20xx年12月19日正式開工，廠區已完成並投入使用，配套管網已完成30公里，補充管網正在建設中，累計完成投資3350萬元，1至6月完成740萬元，計劃年底完成建設;

2.鳳尾鎮集鎮供水工程：專案計劃總投資875.18萬元，20xx年4月5日開工建設，1至6月完成投資170萬元;三是勐捧鎮集鎮供水工程：專案總投資1507.27萬元，20xx年5月20日開工建設，1至6月完成投資130萬元，計劃年底完成建設;

3.房地產開發專案(8號路兩側)：該專案計劃總投資28465萬元，1至6月完成2850萬元，計劃年底完成3000萬元;

4.縣四班子辦公樓擴建專案：專案計劃總投資1148萬元，累計完成投資852萬元，1至6月完成444萬元，計劃年底完成建設;

5.20xx年廉租房建設專案(續建)：專案計劃總投資6000萬元，累計完成投資3470萬元，1至6月完成2430萬元，計劃年底完成4600萬元;

6.20xx年公共租賃住房建設專案(續建)：專案計劃總投資1000萬元，累計完成投資800萬元，1至6月完成600萬元，計劃年底完成建設;

7.保障性住房專案：20xx年公共租賃住房建設專案：計劃完成1900套投資14250萬元，計劃以集中新建、與企業共建或配建方式建設，現在做專案前期準備工作，20xx年12月31日前計劃完成投資額60%以上、竣工面積50%以上;②20xx年廉租房建設專案：計劃完成1132套56600平方米，計劃總投資8490萬元，建設計劃以集中新建、與企業共建或配建方式建設，現正在做專案前期準備工作，20xx年12月31日前計劃完成投資額60%以上、竣工面積50%以上;③租賃補貼工作：嚴格執行廉租住房租賃補貼相關政策及審批制度，把租賃補貼資金髮放到符合條件的.申請人手中;④農村民居地震安全工程：年底計劃完成4000戶拆除重建建設任務;

8.垃圾處理場滲濾液處理站建設專案：專案計劃總投資500萬元，目前專案正在審批中，計劃年底完成建設;

9.中緬國際商貿城建設專案：專案計劃投資40000萬元，1至6月完成1400萬元，年底計劃完成3000萬元;

10.南傘口岸國際商務港建設專案：專案計劃投資16800萬元，1至6月完成1500萬元，年底計劃完成9000萬元;

11.疆城家園1至6月完成投資120萬元，年底計劃完成200萬元;

(二)市容市貌百日整治活動。繼續加大市容市貌百日整治活動力度;

(三)園林城市建立方面。加大“省級園林城市”申報工作力度。

(四)實施新家園行動計劃情況。加大新家園行動計劃實施力度，確保年底完成舊城改造3.36萬平方米任務的落實。

(五)創新機制、狠抓落實，深入探索城市管理、維護和經營的新理念。依法行政，進一步有效集中部門執法職能，狠抓市容市貌綜合整治，嚴厲打擊破壞公共設施行為，力爭各項市政公用事業規範化管理取得新突破。

(六)加強制度建設。結合機關和系統實際，以貫徹落實四項制度為契機，建立健全管理制度，加強幹部職工管理，嚴格實行請銷假制度，嚴格財務管理，建立健全內部管理制度，依法規範行政審批行為，建立依法辦事、廉潔高效的行政服務體系。

三、採取措施

為穩步推進鎮康縣建設局“三個一百”和財政支出等各項工作順利實施，確保按質按量完成市縣下達的建設任務。一是詳細制定每個重點建設專案分階段實施的建設內容、工程量、責任人和完工時間，實行倒排工期制，工程不完工人員不撤離。每10天召開一次現場督辦會，查詢並協助解決建設中的問題，落實下一步工作目標任務。定期通報建設進度，不斷加快重點專案建設程序。二是在今後的工作中，更加積極地作好向上級相關部門溝通匯報工作，作到經常溝通及時彙報。

半年工作計劃 篇10

（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部分負責的客戶大體上可能分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶跟電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目的，堅持以市場為導向，以客戶為核心，以賬戶為基本，抓大不放小，採取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，踴躍拓展新客戶”的策略，制訂詳營銷盤算，在全公司發展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

牢固現金管理市場當先地位。連續分品位、深入推廣現金管理服務，盡力進步產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴充套件市場影響，加強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行考核，深刻剖析其經營特色、模式，設計切實的現金管理打算，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深檔次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，併為資產業務、旁邊業務發展供給重要來源。XX年年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結教訓，深入營銷，加強營銷成果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增加，並器重改進品質；要優化結構，提高優質客戶比重，降落籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場佔比。要增強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶淨增添272430戶。

做好體系大戶的營銷保護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過呼叫各種資源進行營銷，爭取全面開花。並借勢向各鎮區其餘政府分支機構開展營銷攻勢，爭奪更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

（二）加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”運動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶跟潛力客戶，要利用對公統一檢視系統，在全面供應優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。字串7

要建設好三個渠道：

一是要按照總行懇求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業務網點（含綜合業務網點）應當根據業務發展情況至少裝置1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是增強物理網點的建設。目前，由於對公結算業務方式品種多樣，公司治理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是櫃面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需要。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務請求、服務舉動尺度、服務流程等進行引導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離櫃業務佔比。今年，電子銀行業務在持續“跑馬圈地”擴大市場佔比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充足重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上佔據絕對上風。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建破企業客戶電子銀行臺賬，並以此作為客戶支撐和服務的重要依據，及時為客戶解決在運用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，並適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶應用率。

深入發展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中央的古代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶須要為導向。加快產品翻新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx區域性服務品德，實現全公司又好又快地發展目標。

（三）加快產品創新步調，加大新產品推廣應用力度

結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的任務加強營銷支援系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶資訊管理和單位銀行結算賬戶管理三大中央系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技巧手段。字串9

完美結算產品立異機制。一是要實行產品經理制，各行裝備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承當者。二是建破資訊反饋機制。各行部將客戶需求彙總後報送分公司結算與現金管理部。分公司按期組織聯絡行、重點行召開產品翻新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼承實行結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在同一品牌下擴大品牌內涵，晉升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定恰當的品牌策略，納入到統一品牌系統中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務佔比，發揮我行電子銀行方便快捷的.優勢，

加大新產品推廣應使勁度。各行部要加強對產品需求的採集和新產品推廣應用的組織管理，清楚職責，加強考察，造成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網路和責任具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應才幹，真正使投放的新產品可能儘快盤踞市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶簡訊告知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

（四）抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才

要加強人員管理，履行日常工作標準，制定行動準則，建立和完善工作日誌制度、客戶檔案制度、拜訪客戶軌制以及資訊反饋制度。

加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方法，通過深入基層培訓，擴大受訓人員範圍，努力提高業務職員素質，以適應古代商業銀行市場競爭需求。

（五）強化流程管理，提高危險操縱水平

要以危險防控為主線，踴躍完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防範措施，動搖遏制結算案件發生。加強對結算旁邊業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢討員、事後監視要要重視施展日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務過錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。