【推薦】工作計劃範文彙總六篇

時間就如同白駒過隙般的流逝，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，該好好計劃一下接下來的工作了！擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的工作計劃6篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

一、指導思想

根據《“大學區管理制”推進工作實施方案》精神，依據本大學區年初研討制定的《大學區管理制實施方案》要求，科學整合和有效利用學區各校教育資源，充分發揮學校間的優勢互補作用，有計劃、有組織、有重點的開展學區各種教育教學活動，建立優質帶動、捆綁發展、資源共享、合作共生的教育管理機制。認真貫徹“共謀發展、資源共享、求同存異、提升質量”的總體思想，本著“夯實基礎、養成習慣、均衡發展、全面提高”的工作態度，按照“積極穩妥、科學謀劃、因地制宜、分類推進、以質為本、優質均衡”的實施要求，有計劃、有組織地開展大學區工作，擴大優質教育資源規模，提高大學區教育教學質量，提升教育整體發展水平。以聯校教研為突破口，學區內校際間手拉手活動為補充，有效提升學區內各校的管理水平，促進學區內各校教育質量更上新臺階。

二、工作目標

大學區管理制改革要著力改善辦學條件，不斷更新辦學理念，強化教育管理措施，改進管理評價方式，提升教育管理水平，優

化人才培養模式，堅持開放式教育、開放式辦學，構建合作共生的管理機制，增強教育發展動力和活力。具體目標為：

1.相互學習借鑑，共同切磋交流，注重特色發展，促進管理提升。

2.積極開展教研活動，充分發揮名師的引領帶動作用，提升本學區辦學效益。

3.探索教學管理新理念新方法，組織開展各類公開課、觀摩課，不斷提高教學效益。

4.組織開展體衛藝等重大素質教育活動，促進本學區學生全面發展。

三、主要工作

1.召開學區領導小組工作會議，安排部署本學區工作。

2.完善“四中心”工作。（見《實施方案》）。

3.統一組織學區內集體備課活動。

4.組織骨幹教師示範課活動。

5.成立名師工作室，組織名師上好觀摩課。

6.統一開展校本研修，進行校本研修培訓舉辦主任論壇、教師論壇。

7.統一組織月質量檢測，寫好質量分析，大學區交流，適時進行有關學科競賽。

8.組織大學區籃球比賽，積極推進校園集體舞，紮實開展陽光體育活動。

9.成立語、數、英、理、化、政史、綜合中心教研組，紮實開展集體備課活動，統一制定集體備課方案，負責兩組，其餘每校負責一組，按時活動，統一要求。

10.定期召開學區管理研討會，定期組織校長前往教育先進學校學習參觀取經。

四、具體措施

1.學區各校校長認真研究、科學制定大學區本年度工作計劃。

2.各校互相通報教育教學計劃和德育工作計劃，把大學區主要工作滲透到各校的具體工作中，實現“重點工作統一開展、特色工作自行開展”的統籌目標。

3.完善中心教研組工作。

4.學區各校每月進行一次統一質量檢測，及時召開學情分析會，確保教學質量提高。

5.以“大學區管理四中心”為指導，制訂可行的工作計劃。

6.各中心教研組制訂可行計劃，圍繞主題定期開展教研活動。

7.實施學區教師交流制度，構建學區教師人才庫，實現人力資源共享，學區間相互送課。

8.主動與局領導及相關科室溝通，爭取有力的幫助和指導，不斷的汲取其它大學區好的經驗和做法，改進本學區的工作。

9.每學期末召開大學區工作會，總結經驗，改進不足，為下學期大學區工作打好基礎。

附：大學區20xx－20xx學年度第一學期活動安排

9月份：

1、 召開學區校長聯席會，商討20xx―――20xx學年度

大學區工作計劃。

2、 9月底安排大學區籃球比賽。

10月：

1、10月10日聘請雁塔區語文、歷史高階教師為學區語文、歷史教師進行培訓。

2、10月13、14舉行大學區籃球比賽。

3、10月14、15、16大學區教師參加縣賽教講課。

11月：

1、 學區期中質量檢測教研分析。

2、 組建學區名師工作室

3、 學區代表隊參加縣籃球比賽。

12月：

1、 聘請陝西師大附中政治、歷史老師上觀摩示範課。

2、 學區名師學區內巡迴講示範課。

3、 學區青年教師基本功大賽。

20xx年元月：

1、 學區集體備課研討會。

2、 期末復課

工作計劃 篇2

八年級（5）班提優補差工作計劃

光陰似箭，日月如梭，學期過去了大半。隨著素質教育的深入開展，教育形勢趆來趆好，社會對合格人才的要求也趆來趆嚴格，這就要求我們必須大面積提高教學質量，促進全體學生的德、智、體、美、勞等方面全面發展。因此，提優補差工作就顯得非常重要示。根據班級實際情況，經研究，特制訂提優補差工作計劃如下：

一、 指導思想：

學生的個體差異是一個客觀存在，因此培優補差是教學工作不可少的一環。為了讓每個學生都能在原有基礎上得到提高發展，體驗學習的快樂，進步的樂趣，達到全面提高學生素質的目的，我們根據教育理論中“因材施教，量力性原則”和前蘇聯教育家巴班斯基“班內分組理論”，實施特殊教育計劃，分層教學，在班級中挖掘學生的個體差異，做好拔尖補差工作，從而讓優生更優，差生不差，共享成功。

二、摸清底子，做到有的放矢

學校要求各班班主任和各任課教師根據上期學生的學習情況，摸清底子，對班上按學生成績分開類別，以做到對培優補差工作心中有數，為此項工作的開展奠定良好基礎。

三、紮實做好提優工作

1、成立課外興趣小組，通過活動進行培優

對於優良學生在時間上把好關，課堂內他們能吃飽，但不會吃好，因此要求各教研組組織任課教師成立課外興趣小組，給予“精科”，也就是精心挑選一些拔高題，題型要多種多樣，這樣能給他們新鮮感，然後通過各種形式的活動來提高他們的學習積極性，從而逐步提高優良學生的學習成績。 2、做好優良學生的“補差”工作

因為優良學生中還存在個別科目比較差的現象，所以他們的補差科問題也是非常重要的，為此，我們要求各任課教師做好這部分學生的思想工作，使他們喜歡這一科目，循序漸進，不斷提高，從而使他們優上加優，不優創優，真正成為優秀的接班人。

四、認真落實補差工作

1、 幫助他們樹立自信心

後進生形成的原因是多種多樣的，有的是一時的貪玩使功課脫了節沒有趕上去，有的是家庭困難思想負擔過重造成的，有的是學生一時衝動犯了錯誤，老師或家長批評教育不當造成的等，所以，我們教師首先應該幫助他們分析查詢落後的原因，然後對症下藥，幫助他們克服心理障礙，樹立戰勝困難的自信心，再根據具體情況把比較差的功課補上去。

2、教會他們正確的學習方法，使學習變被動為主動

具體有三個環節：課前預習、課堂聽講、課後複習。課前預習時，要把通過查詢資料仍不明白的問題標出來，課堂聽講時要帶著問題聽講，及時做好記錄，課後及時解決課堂遺留問題，這樣在課堂上聽課時就比較主動，有的放矢，聽

課的效果就會比較好。

3、減少作業量，認真查漏，專項訓練

訓練中選取後進生普遍不懂的問題，作為專項訓練內容，做到有的放矢。訓練中讓成績好的學生髮揮幫助作用，要求學生課內完成作業，並及時講評。 4、堅持不懈地關愛後進生

（a）多鼓勵少批評。後進生普遍自信心不強，學習生活習慣無規律，所以在教學工作中必須多關愛他們，多鼓勵他們，多和他們談心。只要發現他們有進步，哪怕是很小的進步，也要及時表揚他們，鼓勵他們再接再厲。只有主觀積極性調動起來了，才能更好地發揮他們自己的潛能，使他們很快地步入中等生甚至是優等生的行列。

（b）組織互助小組進行幫助。本學期，學校計劃繼續以班級為單位，組織互助小組，舉行 一幫一活動，對生活和學習上有困難的學生給予幫助。

另外，本學期初，學校將組織獻愛心捐助活動，幫助生活上有困難的學生解除後顧之憂，使他們能夠全身心地投入到學習中去。

五、名 單

六、具體要求

1、培優主要以擴大學生知識面，培養學生靈活的思維及發展多種能力為目標，為一些特別聰明的學生提供專門的學習資源，如文學、藝術、科技、體育等，以滿足他們特殊的發展需要；補差則重在幫助一些學習有困難的學生提供特殊幫助，採取分層、分組的方式，幫助他們查漏補缺，彌補基礎知識的不足，在補差的同時提高學生的分析能力和理解能力。

2、精心準備培優補差的輔導內容，保證每次的輔導質量。同年段老師可以經常交流培優補差心得，共同提高。

3、及時做好培優補差記載本的記錄，學校將每月對記載內容做一次檢查。 4、召開學生座談會，瞭解培優補差的效果。

工作計劃 篇3

20xx年是推進公共衛生工作進一步發展的關鍵之年，我院基本公共衛生服務工作思路是：深入以深化醫改為主線，以提高全鄉人民健康水平為目標，突出抓好基本公共衛生服務工作，努力完成上級交給的工作任務，使各項工作再上一個新的臺階，落實好黨的民生工程。為了我鄉公共衛生服務工作做得更好，使我鄉居民真正享有均等化的基本公共衛生服務，根據相關政策以及衛生局的相關要求和指導，對公共衛生服務工作作出以下安排：

一、20xx年的工作目標：

公共衛生服務專案是國家切實提高城鄉居民健康水平的重要方法和惠民政策，通過實施基本公共衛生服務專案和重大公共衛生服務專案，對居民健康問題實施干預，減少主要健康危險因素，有效預防和控制主要傳染病及慢性病，提高公共衛生服務和突發公共衛生事件應急處置能力，使全體居民逐步享有均等化的基本公共衛生服務。

二、上年度存在的主要問題：

1、 健康檔案的建立，存在電子檔案的錄入與紙質檔案不同步現象，部分電子檔案與紙質檔案資訊不能完全一致，各項重點人群的篩查率遠低於理論數字。

2、 健康教育及健康諮詢活動次數未達到專案要求。

3、 慢病管理頻次及管理率不達標。

4、 慢病隨訪和其電子錄入工作未能及時完成，個別隨訪無意義，甚至不真實。

5、 檔案未很好的利用，多數成了“死檔”，失去了建檔的意義。

三、 長期工作安排：

1、健康檔案。繼續建立健全資訊化檔案，及時更新檔案，並做好保密工作。

2、慢性病管理。對高血壓、糖尿病等慢性病高危人群進行至少四次面對面的隨訪，定期進行諮詢服務和用藥指導，並及時對其電子錄入。利用隨訪宣傳防病知識，做好資料彙總和資訊上報。對35歲以上人群實行門診首診測血壓。同時加大篩查重點人群，對確診高血壓和糖尿病患者進行登記管理。

3、健康教育工作。要真實，有意義。在原有的基礎上，結合季節防病重點，每兩月更換一次室外及室內健康教育宣傳欄的內容，印刷發放健康教育資料;在上門訪視時進行相關健康知識的宣傳;每個月組織動員老年人、慢性病患者、孕婦及6歲以下兒童家長等以重點人群為主的本地群眾參加我院舉辦的健康教育講座;每個月利用集市開展一次健康諮詢活動;迴圈播放音像資料不少於六種;提供不少於十二種的印刷資料;其相關資料(通知、照片、記錄、教案、試卷等)必須規範存檔。

4、老年人保健。提供疾病預防、自我保護和傷害預防、自救 等健康指導。尤其是管理的老年人輔助檢查工作。確保65歲以上老年人、特困殘疾人、低保戶、五保戶等困難群體體檢。全年對上述人群進行四次面對面的隨訪和一次健康管理服務，同時做好宣傳發動，積極參與強化免疫，進行有針對性的以健康教育為重點的健康干預。

5、檔案(紙質和電子)的利用工作既是重點，也是難點。未建檔的建檔;建檔的充分利用檔案，如資訊的更改，內容的填充，隨訪等。

6、預防接種。建立規範化的免疫門診，建立健全計免制度，規範計免接種操作，每月接種不少於8天，同時按照《預防接種工作規範》要求，做到安全注射，為我鄉兒童提供安全、有效、免費、均等化的`免疫規劃疫苗的預防接種服務，熟練掌握接種前、後的全面情況，做好接種反應事故的處理登記，加強冷鏈管理，做好疫苗的進出管理、冷鏈遠轉管理、失效報損登記。根據上級疾控中心的要求，進行相關疫苗的強化和為重點地區的重大人群提供疫苗接種服務，有效預防和控制疫苗針對性的傳染病。新生兒建卡、建證、入托學生驗證。

7、傳染病防治。

(1)建立健全傳染病防治組織和傳染病管理制度，全面規範使用門診日誌，建立健全發熱、腹瀉門診登記，認真做好疫情報告、疫區管理及疫情登記。採取多種形式宣傳《傳染病防治法》，讓醫務人員全瞭解法定傳染病的病種分類、法定報告人、報告時限、方式、程式等業務知識。同時讓更多人群認知疾病防治的重要性。要及時、準確上報疫情，及時完成疫情登記。

七月份：①召開第七次公共衛生專案辦公會。②開展碘缺乏病的預防知識講座一次，並對相關知識開展健康諮詢活動一次。③對衛生室人員的工作進行第七次檢查、督導。

八月份：①召開第八次公共衛生專案辦公會。②對衛生室人員的工作進行第八次檢查、督導。③進行濫用抗生素對人體的危害相關知識講座一次。④對慢性病、重性精神疾病人群進行今年的第三次面對面隨訪並及時電子錄入。

九月份：①召開第九次公共衛生專案辦公會。②進行村衛生室及全院職工公共衛生知識培訓工作。③對衛生室人員的工作進行第九次檢查、督導。④結合9月20日全國愛牙日，開展口腔保健防治知識宣傳教育講座一次，開展健康諮詢活動一次。

十月份：①召開第十次公共衛生專案辦公會。②總結一年的工作進展情況。③結合10月8日高血壓、世界精神衛生日，大範圍開展高血壓、心腦血管疾病防治知識和心理衛生知識的講座及健康諮詢活動各一次。④對衛生室人員的工作進行第十次檢查、督導。

十一月份：①召開第十一次公共衛生專案辦公會。②對老年人、慢性病、重性精神疾病人群進行今年的第四次面對面隨訪並及時電子錄入。③對衛生室人員的工作進行第十一次檢查、督導。④結合11.14的全國防治糖尿病日，開展糖尿病防治的講座及宣傳教育。

十二月份：①召開第十二次公共衛生專案辦公會。②利用12月1日世界艾滋病防治宣傳日，重點開展性病、艾滋病防治的講座、宣傳教育。③對衛生室人員的工作進行第十二次檢查、督導。④對工作分析、總結，上報下年計劃等。

五、臨時性工作安排：

1、如有特殊情況，以上時間、工作臨時調整。

2、按時完成上級安排的其他工作。

3、根據工作情況，對村衛生室人員進行培訓、檢查、督導。

4、抓住機會進行宣傳教育工作，如集市、學校開家長會、家長接送學生、接種日等。

5、根據情況，進行居民健康檔案的整理工作。

展望未來，前景無限美好。但工作任務是繁重的，我院全體職工將更加團結一致，進一步解放思想，振奮精神，與時俱進，紮實工作，讓基本公共衛生服務在新的一年裡取得更大的成績。

工作計劃 篇4

結合上級局召開的“供電可靠性”工作會議內容及我供電所的實際情況，特制定XX年供電可靠性管理工作計劃如下：

一、我供電所對XX年度供電可靠性管理工作的要求

1、健全以所長負責，由有關管理人員組成的供電可靠性管理體系。

2、貫徹執行國家和上級管理部門頒發的有關供電可靠性管理的政策、法規、標準、規程、制度等。

3、做好供電可靠性管理工作的統計、分析和總結工作，在主管領導稽核後，按要求及時、準確、完整地報出，對不能確定的事件責任原因，必須報主管部門裁定。

4、加強對員工的供電可靠性業務知識培訓和技術交流工作，提高全體職工對可靠性管理工作的認識程度。總結和推廣新技術、新成果和新經驗，不斷提高供電可靠性管理水平。

5、實行供電可靠性指標的目標管理。根據上級主管部門下達的供電可靠性指標，對本年度的供電可靠性指標進行測算並分解，制定出本單位的保障措施，並將指標按月或季度合理分解至各個生產部門，崗位，進行考核。

6、建立供電可靠性分析制度。定期召開供電可靠性分析會，及時掌握本企業供電可靠性指標完成情況，提交詳細的分析報告，用於指導生產管理。

二、XX年度為提高供電可靠率，計劃採取的方式、手段

1、加強電網建設，改善電網結構，為提高供電可靠性提供硬體支撐。

2、強化執行管理，大力提高農網在裝裝置的可用水平。

（1）、狠抓對執行裝置的巡視和預防性試驗，提前發現缺陷並及時處理，避免和減少事故的發生；

（2）、做好主變壓器和配電變壓器的負荷監測工作，確保主幹線路安全執行；

（3）、強化日常生產管理，督促基層單位堵塞安全生產管理上的漏洞，及時消除事故隱患；

（4）、統籌安排裝置計劃停運，最大限度減少停運時間。

3、推廣使用新裝置、新技術，提高農網現代化管理水平。

4、建章立制，健全網路，使可靠性管理工作逐步走向規範化。

三、XX年度主要工作計劃

1、為了做到有章可循，具有可操作性，計劃於年初制定我局供電可靠性管理辦法，詳細規定各相關單位的責任、許可權、獎懲辦法及動作方法。

2、嚴格執行計劃停電制度，壓縮停電次數和時間；

3、嚴格執行供電可靠性評價規程，正確使用相關程式軟體。認真開展農網的供電可靠性統計和評價工作，做好供電可靠性資料的採集、儲存、核實、彙總、上報、分析和反饋。

4、計劃在年初完善基礎資料、資料的基礎上，正確填寫各種停電記錄，準確、及時、完整地報送各類供電可靠性資料和報表。

5、開展供電可靠性資料指標的分析工作，每月對供電可靠性指標進行分析，分析內容包括：

（1）、本月指標完成情況；

（2）、影響本月指標的因素；

（3）、管理工作及電網和裝置的薄弱點分析；

（4）、改進措施及其效果分析。

加強電網的基礎建設，是供電企業發展的前提，而加強管理上水平，爭效益則是關鍵。供電可靠率不僅是一個創"一流"的指標，它完全是考核一個供電企業管理綜合實力的關鍵，是經濟實力，硬體基礎、規劃設計、施工建設和綜合管理能力的綜合體現，是一個系統工程，應結合電網改造，全面加強供電可靠性管理工作，力爭今年供電可靠性管理工作再上新臺階。

工作計劃 篇5

一、上半年工作總結

20xx年是深入貫徹落實黨的十七大精神的重要一年，也是我鎮實現跨越式發展的重要之年，鄉鎮20xx年上半年工作總結和下半年工作計劃(1)。年初以來，全鎮上下認真學習黨的十七大精神，深入貫徹科學發展觀，堅持以“加快發展、富民強鎮”為主題，以“擴大開放、解放思想、轉變觀念、強化服務”為先導，搶抓機遇，開拓創新，積極務實地開展各項工作，全鎮經濟和社會事業取得了較快發展和良好的發展勢頭。

1、經濟保持增長態勢，綜合經濟實力有所增強，1－6月份共完成國內生產總值1.2億元，同比增長3.8％，完成固定資產投資220萬元，農業生產穩步發展，實現農業總產值3350萬元，牧業總產值840萬元，漁業總產值450萬元，出欄生豬5920頭，家禽14.5萬隻，水產品1040噸。

2、精心組織，嚴格操作，全面完成了村支“兩委”換屆選舉工作，選舉成功率100％。

3、招商引資工作，鎮成立了以主要領導為工作計劃網組長的招商引資工作小分隊，確定了駐點招商引資地區，並利用國際徽商大會，積極參與招商引資活動，尋求機遇，力爭實現新的突破，已引進企業發展勢頭良好，巨集運建材公司全面投產，銅鑫選煤廠也部分恢復生產。

4、計劃生育工作穩步推進，按照“圍繞一個目標，實現雙向考核，突出三個重點，強化四項措施，抓好十項工作”的要求，狠抓落實，現計劃生育“基層基礎工作活動年”活動正在有序的開展。

5、高質量地完成了雙廟、湯王、大橋等村4.7公里“村村通”水泥路工程，瓦埠湖6公里防汛撤退路工程建設進展順利，目前已完成全部工程量的60%。

6、胡崗、前瓦兩社會主義新農村建設示範村的道路及渠道硬化工程全面完工。

7、雙廟整村推進專案小李郢電站及楊公村劉崗電站技改專案工程已完工，並投入使用，鎮內水毀工程及渠道清淤全面完工，水電費徵收已完成90%以上，夏灌工作正全面有序地展開。

8、研究制定了《楊公鎮建立工作管理辦法》，進一步加大了精神文明和衛生建立力度，積極籌措資金，多方協調，在桃元村建立了垃圾處理點，文明村鎮建立活動積極開展。

9、新型合作醫療工作的補資及參合率均達到85%以上，發放城鄉低保資金515810元、大病救助資金39500元、優撫資金141112元，共發放涉農資金538萬元，廣大人民群眾的根本利益得到確保。

10、以建立模範平安鄉鎮為目標的加強社會治安和平安建立力度，做好信訪穩定和人民調解等基礎性工作正有序開展。

11、結合反腐倡廉制度建設推進年活動，進一步加強廉政工作力度，加強組織建設和機關自身建設，改變機關工作作風，提高工作人員為民辦事的效率和能力。目前，推進年活動第一階段工作已全面結束，第二階段工作正在進行,已清理出各項制度性檔案27份，“立、改、廢”方案已初步擬定。

二、下半年工作計劃

20xx年下半年，我鎮經濟社會發展的主要目標是：實現年初確定的各項指標，即完成國內生產總值1.85億元，實現工業總值8000萬元，完成固定資產投資600萬元，實現全年農業總值2800萬元，農民的純收入3980元，糧食總產量38000噸，以及社會各項事業全面進步，為實現此目標，我們將進一步貫徹落實十七大及區委八屆四次全委會議有關精神，按照圍繞中心，突出重點，強化措施，加快發展的思路，進一步紮實做好各項工作：

1、加強財政管理，發揮財政調控功能，採取有效增收節支措施，嚴格控制一般性支出，壓縮非生產性開支，深入推進公共財政支出改革，拓寬增收渠道，完成財政預算內總收入400萬元，同比增長14.3%。在確保收支平衡的基礎上，加大對農業、計生、綜合治理、民政、安全生產、社會保障方面的投入。

2、以科學發展觀統攬全域性，建設社會主義新農村。下半年，我鎮將按照“二十字”的總體要求，以胡崗和前瓦兩個村作為我鎮社會主義新農村建設試點示範村。首先，發展培育特色經濟和現代農業，進一步調整農業結構，建設現代化農業示範基地，推進“一村一品”，實施科技入戶工程，著力培育龍頭企業，發展訂單農業，引導農民發展各類專業合作經濟組織，壯大農村經紀人隊伍，提高農業產業化水平。其次，加強基礎設施建設，改善生產條件，合理佈局村鎮路網；推廣人畜安全飲用水，建立農業綜合服務平臺，興辦農業生產資料、日用消費品連鎖店，建立村鎮安全放心店，滿足農民生產生活需要。積極開展“三清”活動，營造村容整潔良好氛圍。

3、加大招商引資力度，增強鎮域經濟實力。要適應新形勢，採用全方位引進，多元化利用的政策，在重視資本引進的同時，重點抓好引進企業的規範工作。抓住發達地區和合淮同城化以及大城市產業升級轉換的機遇，通過品牌掛靠、資產重組、聯合投資、承接產業擴散等方式，進行資本和生產領域的融合。在外出人員集中地建立勞務輸出基地，關心和支援外出務工、經商人員，使之安心工作，努力學習，鼓勵他們回鄉創業，在政策上給予傾斜，在資金上給予扶持，鼓勵他們引介外地資本投入我鎮。

4、加快經濟結構調整步伐，轉變經濟增長方式。今年下半年，我鎮將繼續在農業上做文章，在工業上謀發展，在生態上創品牌，積極推進農村產業結構調整，努力實現糧食增產，農民增收，農村穩定。以農業產業化和標準化為基礎，打造楊公牌大米和優質弱筋麥；以楊公小城鎮開發為基礎，發展工業企業；以“兩小湖”為基地，發展水產品精養和水產品深加工；以趙嘴島為載體，發展生態旅遊。堅持以市場為導向，以科技為動力，以提高效益，增加農民收入為核心，逐步建立起以優質糧、油、棉為基礎，以精細蔬菜、瓜果、畜禽為支柱，水產品、經果林以及特色產品共同發展的具有江淮區域特色的農業產業體系。

5、加強基礎設施建設，實施城鎮化戰略。堅持把農田水利建設放在基礎設施建設的首位，繼續抓好“把水留住”工程，重點做好蓄水、引水、提水小型基本農田水利建設，抓好雙廟整村推進專案建設，高質量完成10.2公里“村村通”水泥路工程，繼續配合有關部門搞好瓦埠湖防汛撤退路工程建設。加強防汛抗旱工作協調指揮，周密組織，科學安排，抓住時機，搶澆搶灌，為全年農業豐收打好基礎。開展朱集市場的專項治理工作，推介楊公農貿市場開發專案。積極引導群眾到集鎮發展個私企業，進一步扶持明霞服裝廠發展。

工作計劃 篇6

⑴產品的瞭解（材質，類別，特徵，優勢和劣勢，用途以及產品價格）。

⑵瞭解目前國內市場最具有競爭優勢生產廠家的營銷模式（國內市場+國外市場），同行產品競爭對手的市場情報（產品動態+價格動態）。

⑶目前該產品在國外市場的整個市場行情的定位，定位產品及價格。（國外市場行情的資訊及情報收集。）

⑷國外市場的銷售渠道。（重點）

⑸利用目前我們所擁有的網路資源平臺來推廣產品，也就是說產品的宣傳通過B2B平臺。我們可以註冊相應的免費的B2B平臺來發布和推廣我們的產品。 ⑹如果有需要就申請付費的阿里巴巴網路平臺（總帳戶+子賬戶），子賬戶的合理分配以及跟進，產品的及時更新，產品的排名以及關鍵詞的引擎搜尋。 ⅱ認真地對待每一封詢盤郵件，及時處理和跟進。

⑺聯絡方式（企業郵箱，MSN和 SKPYE）。

⑻往來郵件（重要性）。

ⅰ郵件開發信。

ⅱ編輯郵件內容的技巧與方法。

ⅲ 及時回覆客戶郵件。

⑼ 分析不同潛在以及意向客戶的動態和目前的需求。

⑽（售前+售中+售後）服務的重要性。

⑾外貿業務簡單流程：詢盤—回盤—再回盤—談價—討價、議價—定價—合同—預付款

—安排生產（生產任務單）—制定整套單據—跟蹤大貨生產—餘款—出貨。 ⑿業務員業務談判的技巧培訓。

⒀根據國內和國外市場行情的動向申請參加國內和國外的相應展會。 ⒁根據外銷業務量的情況，申請開通相應的收費的網路B2B平臺。 ⒂每週例會及相應的培訓