有關工作計劃15篇

光陰的迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰，該為接下來的學習制定一個計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的有關工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

有關工作計劃1

一、指導思想

依據國家基礎教育課程綜合實驗專案課題的推進要求，和學校的特色發展由課堂轉向課程，通過課程建設展現教育理念。特色課程的建設作為發展的實施載體，開發出具有？特色的校本課程，“歷史”和“科技”。通過閱讀和環保系列校本課程的開發，促進學校教育的內涵發展，特色發展。以學校特色課程為基點，在和諧團隊氛圍下開發校本課程，探索九年一貫制學校特色校本課程開發與管理模式，通過實施校本課程，實現學生個性和特長髮展，為學生的終身發展奠基，促進教師專業發展，實現學校特色發展和可持續發展。

二、工作思路

以教研組為單位，做好校本課程的研究與開發工作，在組內樹立課題研究意識，組織好課題的研究工作，抓好課題研究的過程的管理和指導，提倡教師之間的合作、探究，提倡將課題研究與教研活動進行有機地結合，每位老師在教育教學實踐中，按照學校課題進行研究，注意研究成果的積累與的.推廣。

三、工作原則

1、領導到位。為了實現“教學為中心，科研為先導”的辦學思想，學校成立教育科研領導小組。由校長統籌規劃，教學主任主持日常工作，由教務處具體抓課題的常規工作。學校科研領導小組負責課題的論證、申報、管理、驗收工作，把握課題實驗情況、進行檢查指導。學校將把本課題研究工作確立為“一把手工程”，領導班子身先士卒，主動承擔課題，一線教師積極參與。

2、規劃到位。子課題組制定課題研究計劃，並定期召開課題開題會、階段成果驗收會、階段成果研討、交流會等，使每位教師做到課題有立項、有實施、有階段性總結、有成果。

3、考評到位。學校將把開展教育科研與教師工作業績、評職、晉級、評優掛鉤，加大權重。建立規範的管理制度，促使每位教師的科研實踐工作落到實處，早出成果。

4、學習到位。以自學為主，立足於自省自察。教師通過以前的學習和實踐，已經掌握了一些教育科研的理論和方法，並形成了一定的教育科研能力。一些教師對研究的理論、方法掌握還不夠系統，研究能力有待進一步提高，強調自學後的反思，反思的實質在於找出差距、發現問題並解決問題。

四、20xx年的階段任務

1、語文、科技兩個小組將圍繞以“歷史”和“科技”為主題開發出具有學校特色的校本教材——《紅樓夢》和《科學手冊》。

2、拓寬校本課程的開發領域，數學、外語、體育學科要開發具有學科特色的校本課程1—2門。

3、加大對老師的培訓力度。

4、根據校本課程的教材推進實施，完善校本課程的評價標準和辦法。加大師生參與校本課程的獎勵機制。探索校本課程的有效評價機制，制定出本課題校本課程開發與實施的激勵評價方案。

5、在總專案及專家的指導下進行實驗實施操作，擔任校本課程的教師認真撰寫論文和案例，並注意積累資料，總結經驗、完成撰寫中期報告、典型案例、校本教材讀本初稿或論文。

6、召開階段成果總結會，發現問題及時整改，總結經驗及時推廣。（展示優秀教師的成功經驗、學生的學習成果，解決存在的問題，及時總結校本課程的實施情況。

7、在總專案的指導下進行實驗實施操作，並注意積累資料，總結經驗、撰寫研究成果（案例、論文、總結，形成特色。打造精品校本課程。

五、月工作重點

二、三月：

1、組織閱讀課題組成員研究校本教材。

2、聘請專家對教師閱讀校本課程開發進行培訓。

3、課題組每月組織一次交流研討活動，由該組教師在課題組織的協調下，定主題、定內容、定形式主持活動。

四月：

1、校本教材的審稿與印刷。

2、拓寬校本課程，教研組內研討，進行校本課程的開發。

五月：

1、教師代表上研究課；聘請專家、教師評課。

2、舉辦學生作品展，呈現學習研究成果。

3、召開課題研究中期階段總結會。

六、七月：

1、完成校本課程開設的學生問卷調查和分析。

2、教研組內確定特色校本課程。

3、教師圍繞相關課程進行材料的蒐集整理。

九月：

1、組織閱讀課題組成員學習。

2、聘請專家對教師閱讀校本課程開發進行培訓。

十月：

校本課程實施研討會。通過校本教材的實施，及時地總結，找到教材實施過程中的不足，及時地進行修正。

十一月：

1、校本課程展示課；聘請專家、教師評課。

2、舉辦學生作品展，呈現學習研究成果。

3、召開課題研究中期階段總結會。

十二月：

1、完成校本課程開設的學生問卷調查和分析。

2、校本教材的修正。

有關工作計劃2

為進一步提升各部門、分公司管理水平，提升工作質量和執行力水平，公司對完善部門及分公司計劃工作及總結制度進行了再強調和要求。

各部門應對月度工作及時進行總結檢查，並對下月工作進行規劃；將其作為一項制度來執行，進一步完善工作計劃內容、完成時間、執行時間、責任人。各部門及分公司負責人要將本部門的工作總結及計劃於每月月底及時上報總經理，公司總經理辦公會將對各部門的月度工作計劃進行通報，對上月度的工作完成情況進行檢查並通報。對未完成的工作任務分析原因，提出最後完成期限。

各部門及分公司負責人要做好本部門員工工作計劃及總結編寫的.組織及督促。要求工作任務分解到人、明確量化。部門員工的月度工作計劃、總結由部門及分公司領導稽核，並於每月月底報管理部人力資源主管鉉靜處備存，以備檢查執行情況

為加強部門月度工作計劃與總結工作，根據公司領導班子擴大會議的精神，特作如下規定：

1、編制要求：

（1）“月度工作計劃/總結表”格式見附件一；其中表中“實際完成時間”項為月末總結時填報。

（2）為便於檢查、考核，各部門在填報時應注意：

a、對於屬月結性工作內容，要將計劃完成時間予以明確至當月某日；

b、對於屬跨月延續性工作內容，請在內容描述時明確本月該項工作的實施進度；

c、在月度總結時，對於實際與計劃目標有差距的，要在備註中予以明確實際執行情況，並註明主要原因。

（3）公司每週釋出的高層領導擴大會議紀要中“總經理督辦工作”，屬於公司當期的重點工作任務，各部門應將之相關內容納入本部門的補充工作計劃，並予以重點關注和落實。每月在制定工作總結時，應將上述內容完成情況予以明確。

2、時間要求：

（1）各部門應在每月15日前（遇週日應提前）編制出部門上月工作總結及本月的工作計劃，經分管領導確認後，提交至我部，由我部進行調整彙總後報經總經理籤批，並在當月20日前公佈實施。

（2）請各部門按上述要求，對部門x月工作總結及x月工作計劃進行必要的調整後，在15日前重新發送至我部。

有關工作計劃3

一、指導思想

牢固確立教師是學校的生命與發展源泉的觀念，瞄準建設高素質師資整體隊伍為目標，通過多種行之有效的手段，進一步優化教師管理，規範教師行為，提升師德形象，提高教師素質，為學校全面工作的順利開展和質量的全面提升提供紮實的基礎與後蓄的力量。青年教師是學校的希望、未來。因此加強青年教師的隊伍建設，不斷提高青年教師教育教學水平，使青年教師成為學校發展的主力軍，有助於促進學校教育質量和辦學水平的提高。因此我校把青年教師的`培養做為校本培訓的工作重點。

二、青年教師現狀分析

我校青年教師（工作5年以下），總計4人。從整體狀況看，優勢與不足並存：

優勢方面：教師知識水準起點較高，思想觀念較新，思維定勢較少，接受新事物的能力強，熱情高、幹勁足，上進心和創新意識強。

不足方面：由於剛剛參加工作，缺乏教育的實踐鍛鍊，經驗少，業務不成熟，教育教學能力有待於提高。

三、培養目標：

（一）總目標：

1、有重點地培養一批骨幹教師候選人，形成梯隊式的教師培養層次。造就一支“勇立潮頭、敬業愛生、拼搏奉獻、開拓創新”的青年教師隊伍。

2、創造條件，幫助青年教師儘快成長，通過培養與鍛鍊，使青年教師能突穎而出，成為學校的教育、教學骨幹。

（二）遠景目標

1、積極高尚的思想品質

2、廣博紮實的專業知識

3、較強的教育教學能力

（三）具體目標：

1、良好的職業道德：熱愛本職工作，具有強烈的責任心、進取心，樹立勤奮、拼搏、奮鬥精神。

2、較強的理解教材和駕馭教材的能力：能夠全面深入地鑽研教材、課程標準，把握教材的重點難點。瞭解教材內容的前後聯絡，做到融會貫通；針對學生的實際情況，聯絡生活巧妙設定問題，引導學生思維.；善於抓住教材的重點、難點和關鍵點，做到講課時重點突出，選用方法得當，難點突破。

3、較強的組織教學能力：以學生為本，尊重學生、表揚為主，能以富於情趣的語言吸引學生，用飽滿的熱情感染學生，利用多種形式調動學生的學習積極性，駕馭課堂能力強，具有隨機應變的教育機智。

4、較強的教學能力：根據學科的特點及學生的實際情況，選擇和優化課堂教學的方法，探索出適合本學科特點和學生認知規律的教學模式。能夠緊緊圍繞教學目標設計和提出有價值的問題，靈活地運用設疑方式，引發學習興趣，激發求知慾。

5、較強的教學基本功：普通話準、表達能力強、富有激情；現代教育技術運用能力強；練就一手好字，板書工整、規範、重點突出。

6、較強的班級管理能力。

四、培養措施

1、加強組織管理，成立培養領導小組：

2、以“評優樹模”為載體，思想上積極引導，重視青年教師的思想政治工作，使他們熱愛教育事業，教書育人、為人師表。利用各種形式，組織他們學習檔案、提高認識，、以先進教師的事蹟，教育、激勵他們，使他們真正具有樂於奉獻的精神。

2、積極為青年教師的成長提供條件，搭好“舞臺”，創造機會，讓他們在校、市各級教研活動中唱主角、經受鍛鍊。學校領導、部門經常組織聽課、評課、研討，從本校實際出發，採取多種措施，多種渠道為青年教師成長提供條件。

4、組織青年教師外出學習、聽課、聽講座，學習外地的先進經驗，組織有關領導、專家來校講學，給青年教師指供各種教學資訊，推薦優秀文章在各類刊物上發表。

5、組織開展系列性專題培訓，使他們掌握教育教學常規，瞭解教育教學規律。每兩週至少學習一篇教育教學文章，觀看一堂優質課視訊，並分別寫好感觸最深的體會。

6、抓教學基本功和教育常規，以賽促練，掀起青年教師苦練基本功的熱潮，同時，通過聽課、評課、說課、寫課等活動，全方位提高青年教師的教學能力。

7、關心青年教師的生活，解除他們的後顧之憂。

8、充分發揮黨支部、工會作用，組織開展適合青年特點的活動，促進他們的全面成長。

9、學校要進一步完善各項考評機制、激勵機制，為青年教師成長提供健康的環境，對錶現突出的青年教師應在評優評先、晉升職務、幹部選拔等方面給予優先考慮，使青年教師增強動力，自加壓力，不斷獲得可持續發展的後勁。

五、具體安排：

1、組織發動、提出要求。

2、培訓一：繼續學習課改理念、促使青年教師理論水平的提升。

3、培訓二：參加國培，寫心得體會。

4、培訓三：主題：如何駕馭課堂，提高調控應變能力，組織觀看優質課視訊，結合視訊研究討論。

5、青年教師成長交流會。

有關工作計劃4

一、腳踏實地、但求成效

1、繼續強化班子學習氛圍，提增社群工作者政治素質和業務能力；繼續強化班子快樂氛圍；讓每個社群工作者在工作成效中體驗自身價值的愉悅；繼續倡導彈性工作機制，使社群工作者的每天8小時發揮的能量，從而有效維繫社群每天開門xx個小時。嚴格按照上級工作要求，不折不扣完成各條線工作任務，並可能地做出特色、做出亮點，做出“示範社群”應有的示範效應。

2、認真處置社群各類矛盾，儘可能滿足居民各類需求。強化接待、走訪等掌握民情機制，不斷關注、研究、解決社群的新情況、新問題、新矛盾。運用xx平臺，打造社群居民十分鐘便民圈，努力實現居民足不出戶，一個電話就能解決諸多需求的格局。對xx 進行價格、質量、滿意度的'跟蹤監督，以此確保“熱線”服務的高質量。開闢xx商場的就業渠道。可能籌集崗位，引導社群失業人員合理就業、遷就就業。

二、營造社群快樂氣氛、增添居民幸福指數

1、繼續做大、做實、做活xx，保證社群活動室大門敞開xx小時；繼續鼓勵、支援居民到社群活動室舉辦生日、婚嫁等慶祝活動；繼續為喜歡aa制的群體提供聚會場所和硬體設施；繼續為居民的互動提供一切便利條件。繼續做大、做實、做活xx團隊。儘可能爭取優惠政策，為xx團隊提供硬體乃至資金的支援。合理安排社群內外活動的場所和時間，讓xx團隊每個成員的笑聲充斥社群。

2、在保障社群居民經常性、多樣性、規模化的前提下，精心組織大型比賽、表演等活動，並通過活動，繼續強化“以社群榮而榮”的公共精神，繼續強化志願者隊伍的奉獻功能，共同為現代化社群添磚加瓦。儘可能引導居民互動。每季度最起碼組織一次遠距離旅遊活動，並經常性鼓勵、支援居民自發的近郊旅遊活動。

三、發揮示範社群的示範作用，爭當社群發展的排頭兵

以互動為先導、以管理和服務為基礎、以資訊傳播為手段，打造一流社群。打造數字化體系，通過該體系，豐富居民生活，也為上班族提供與居委會、與鄰居之間的互動平臺。培養網管理人才。培育社群形象使者，以形象使者的接待，交流、發言，來提增本社群的現代化重視網站和xx新聞媒體的共振作用。繼續加強與xx合作，使社群工作取得社群實際效應的同時也取得社會成效。及時總結工作得失、提增工作理念、修正工作思路。

有關工作計劃5

以辦人民滿意的教育為宗旨，在實踐中摸索，在困難中前行，在挑戰中邁進，率先順利平穩地實現了年級的整合，形成了團結務實、和諧進取的年級團隊精神，以嚴格的管理、嚴謹的教學贏得了社會、家長的高度評價，兩年來的工作充分證明，我們年級沒有辜負學校和教育局領導的信任，沒有辜負家長、社會的期望。

回顧過去的兩年我們激動而自豪，展望即將到來的一年感到責任重大，擺在我們面前的畢業班工作繁雜而艱鉅。在暑假我們已經完成了班級合併和整體搬遷，由於種種原因，暑期補課未能進行，給我們教學工作計劃進度增加了很大的壓力，隨之而來的連鎖反應，會給我們今後的各項工作帶來許多新的挑戰；從今年的各學校會考成績來看，形勢嚴峻，由於兩年前這一屆生源質量不盡如人意，我們要想一年後在會考中創造優異的成績（不僅要在數量上而且還要在質量上），還有許多艱苦細緻的工作要做；另外，作為實驗高階中學的生源基地，如何在提高教學成績的同時做好優秀畢業生挽留工作，做到既豐產又豐收，也是我們工作的重要內容。作為兩年後返回實驗高中校區，尤其是勞動紀律及制度的不同，使我們面臨著環境與管理體制的適應過程。

所以，我們必須做好充分的思想準備，同時要樹立必勝的信念，來迎接明年會考的考驗。

一、指導思想

面對九年級緊張而繁重的教育教學工作計劃，我們必須保持清醒的頭腦和必勝的信念，我們以辦人民滿意的教育為宗旨，統一思想認識，團結帶領全年級組教師，發揚年級團結協作團隊精神，繼續抓好和諧年級組建設，依靠精細實的科學管理的工作作風，緊緊抓住提高教育質量這條生命線，爭取在明年的會考中取得優異的成績，向五十年校慶獻禮！

二、工作思路

面對嚴峻的會考形勢，我們將繼續把和諧年級組建設作為工作的基石和前進的保障，狠抓隊伍的思想素質建設和業務水平提高，緊緊抓住提高教育教學質量這個中心，依靠嚴格科學的教育管理和細緻科學的教研教學兩條腿走路，在具體工作中狠抓落實，切實把計劃的工作做好做實。針對時間緊任務重的具體情況，打算在年度前期適當減少月考次數，紮實推進教學進度，確保教學的進度與質量，在學生思想工作中以樹立遠大理想，樹立正確的人生苦樂觀，迎接人生考驗為主題的教育。年度中期，加大檢驗力度，做好月考的分析、研討工作，注意穩定後進生，促進中等生，提高優等生。使教研工作深化，學生方面繼續做好穩定提高工作，為後期的全面衝刺打下紮實的'基礎。年度後期，落實複習計劃，做好每次會考模擬試卷分析，結合5A情況，有針對的進行補差補缺。對學生進行考試教育，做好心理疏導、考試技巧的教育，還要針對具體，指導優秀學生的志願填報，為我校高中輸送優質生源。

三、具體工作

（1）教學方面

認真貫徹學校教科室教育教研工作計劃，以教師專業化為指導，以提高教師教學教研水平，以“教學能手”評選為契機，推動年級組教研水平的提高。認真制定年級月考計劃，切實發揮月考的檢查提高作用，進一步完善月考工作制度。積極推進備課組活動質量的提高，紮實有效的開展備課組活動，不斷提高創新，使備課組工作再上新臺階。

（2）班級管理

全面貫徹“以人為本、以德立校、以質興校”的教育思想，繼續抓好學生管理為主線，以量化考核為載體，將年級管理推向深入、細緻化，注意加大畢業班學生的理想信念教育，培養學生樹立遠大的理想與報效祖國的志向，促進學生身心全面和諧發展。年級組還將加大班主任隊伍建設，不斷提高年級組長、班主任的德育工作水平，以適應德育工作新形勢、新要求。擬本學期組織學生開展小型體育競賽活動，豐富學生業餘生活；組織新一屆年級學生會;召開年級家長大會和家長委員會會議；學期班主任德育工作計劃研討會。

有關工作計劃6

做了20xx年銷售工作總結之後，瞭解了20xx年銷售工作中取得的成績與失誤教訓，我認為自己應根據行業狀況，仔細劃分應對客戶群體、從而尋找到更多的對應客戶，從而提高工作效率。現將20xx年銷售工作計劃安排如下：

一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每週要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2、我在見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的.客戶。在有些問題上要和客戶是一直的。

3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

4、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

5、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。為了今年的銷售任務每月我要努力完成xx到xx萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

有關工作計劃7

xx是一家方便麵企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯絡實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果。

一、市場分析。

年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化，比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麵的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的'指引效果。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點。因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便麵產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的物件，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便麵行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定瞭如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現叢集特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥群，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社群、網咖、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特徵：一、促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網路等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上。比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷啟用通路、通路啟用促銷之目的。

5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務承諾，並建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

五、團隊管理。

在這個模組，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，並根據這個目標，採取瞭如下幾項措施：

一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規範及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定了全年的培訓計劃。培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。

李經理所做銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便麵企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用佔比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。

年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路。而且還為其具體操作市場指明瞭方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，並細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支援。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及建立學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

有關工作計劃8

在20xx年的工作中，辦公室全體成員團結一致，充分發揚合作精神，在工作中取得了另人矚目的好成績，為了保證在新的一年裡，我們辦公室的工作取得長足的進步，現將20xx年辦公室工作安排如下。

一、黨建工作計劃：

1、做好黨員發展物件的推薦、測評、培養、政審等工作，完成全年黨員發展計劃。

2、積極

做好入黨積極分子的.培養工作，為黨組織培養後備力量。每個支部至少2名。

3、進一步完善基層黨支部考核標準和考核辦法，保證黨建工作再上新臺階。

4、抓好黨校建設，做好黨員培訓工作。

5、“七、一”期間開展一次以歌頌黨、弘揚企業文化為主題的大型活動。

6、制定方案，開展好“黨員先鋒崗”活動。

二、宣傳工作計劃

1、理順公司宣傳報道網路，加強領導和管理，使宣傳內容更加豐富，貼近員本文來源：工，提高《xx新聞》的水平。

2、通過專業協會和其他媒體等渠道做好產品、企業形象宣傳工作。

3、結合公司實際，強化公司形象宣傳工作。重點理順公司內部的標語、宣傳口號、標牌、宣傳欄、公告欄等使用公司統一色、統一尺寸等。

4、配合公司其他部門做好宣傳報道工作。如：公司重大活動、題材的新聞報道策劃；聯絡、接洽公司外新聞單位來公司採訪、選材；歸口管理各部門對外宣傳報道的宣傳口徑等。

三、群團工作計劃

1、制定計劃措施，以抓好基層組織建設為突破口，使工會、共青團、婦女工作上一個新臺階。

2、結合公司生產經營工作實際，制定方案，深入開展“崗位練兵”、“崗位先鋒”等活動，做到覆蓋面廣，效果顯著。

3、“三、八”、“五、四”、“十、一”期間各組織一次豐富多彩的文體活動。

四、治安保衛工作計劃

1、從進一步完善公司安全保衛工作制度入手，結合公司實際，在組織好研究、探討的基礎上，成立公司治安保衛大隊，健全、完善公司安全保衛系統。

2、做好安全保衛人員的培訓工作，提高思想、業務素質，維護好公司辦公秩序、生產秩序。

3、完善社會治安綜合治理工作制度，健全組織，開展好工作，加強綜合治理目標管理，防止意外事故的發生。

4、做好重點要害部位、治安複雜場所的管理工作，定期檢查，注意發現治安隱患，要求有關部門限期整改。

5、認真做好消防安全工作，制定消防器材的配備計劃，定期檢查、落實消防器材的使用、更新工作。

五、檔案安全管理工作計劃

1、統一管理公司的文書、科技、會計等各類檔案，並督促、指導各歸檔部門按規定進行立卷歸檔。

2、對檔案室及檔案管理工作進行整頓，完善檔案管理系統，健全檔案管理制度，使檔案管理工作更好地服務於生產經營管理工作。

有關工作計劃9

作為班裡的心理健康委員，我主要的工作職責是關注大家的心理動態，幫助大家端正學習、生活態度，共享美好大學生活。針對我們專業這學期的學習任務和我的工作性質，我想聯合其他班委開展一些特色活動，以下是我本學期的工作計劃。

首先，針對今年導遊證考試面試環節，為了幫助同學們提升心理素質，增強應考的自信心，鍛鍊導遊講解技巧從而順利通過面試，我希望聯絡班裡的學習委員，在其他班委的幫助下開展班級內部的優秀導遊員評比。可以以寢室為單位，每個寢室推薦一名同學參與比賽，或者利用課間休息時間，或者是利用週末時間組織一次比賽。形式輕鬆活潑，同學之間互評，再請專業老師做點評。這樣既可以加強同學們內部交流，也有助於在班級內形成濃厚的學習氛圍。

此外，針對我們班男女同學之間交流不夠以及團小組之間接觸不夠的問題，我們可以舉辦一次班級內部的趣味運動會，使大家在運動過程中增進了解，相互交流，從而增強班級凝聚力。

再者，我在日常生活中要多多關注同學們的心理狀態，可以定期給大家發一些箴言警句之類的，勉勵大家積極進取，以積極

樂觀的態度面對生活。或者可以聯絡班裡的資訊委員找一些心理測試傳送到班級部落格上，使大家更加全面的.瞭解自己，從而設計適合自己的職場生涯，生活方式。號召大家關愛我們的內心，給心靈煨一碗雞湯。

以上只是我結合我的職責要求對班級工作開展的一些展望，具體落實還需要其他班委的幫助，如有不足之處敬請指正。

尊敬的老師，親愛的同學：

大家好！預祝所有的同學在新的學期開心，健康，幸福。

首先，感謝老師同學們對我在工作上的支援，和對我的信任，這讓我十分的開心和激動。

在上個學期，我們班積極的參加了校、院組織的各項活動，在寢室文化大賽獲得優秀獎，籃球大賽第二名，NOBODY舞蹈大賽第一名的好成績。同時，舉辦了感恩節班會，每個人都積極的準備，致使班會舉辦的非常成功。同時讓我感受到了同學們的熱情和班級凝聚力的強大。在掃雪活動中，大家都十分努力的自己的做好分內之事，團結向上，富有朝氣。總的來說，我為我們這個班的每一名同學感到驕傲和自豪！

本學期，我將盡最大的努力做好自己的職務，對於同學們提出的要求和建議儘自己最大的努力去完成。同時多多尋找一些心理健康的知識，心理測試等等，以便放鬆大家的心情，有個寬鬆

的學習環境。積極的配合其他班級幹部進行工作，努力的把我們班建設的更好，讓大家有個非常美好的大學生活記憶。

有關工作計劃10

為更好地抓好基礎醫療質量，規範醫療操作程式，降低醫療風險，加大急診急救技術技能及“三基三嚴”理論和操作考核力度，以考促學，狠練基本功。根據《醫務人員分級培訓計劃》，以醫學臨床“三基三嚴”培訓為中心內容，認真抓好醫務人員分級培訓工作，以提高醫療質量和全院醫務人員的整體素質。特制定20xx年急診科急救技術技能及三基三嚴培訓及考核計劃。

一、 加強對急診醫務人員三基三嚴及急救技術技能強化培訓的認識。

我科成立由科主任擔任科室培訓、考核小組長，具體負責科室培訓考核工作。經常利用科室會議，晨會交班時間對全科人員進行三基三嚴技術技能培訓意義、目的、重要性的宣講教育，提高對培訓考核工作重要性的認識和自覺性。完成對全科室人員培訓，培訓覆蓋率達100％，三基考試每月一次，三基考核合格率力爭100％，急救技術要求人人過關。

二、 培訓及考核內容：

（1) 基礎理論：包括與疾病診斷、治療有關的醫學基礎理論。如：人體解剖、生理、病理、藥理學、輸液、輸血、水電解平衡的基本理論，休克、感染、發熱等病因及發病機理，常見病的診斷、鑑

別診斷和處理原則，危重病人的診斷、鑑別診斷和急救原則，危重病人的營養、熱量供應等理論。

（2) 基本知識：包括為疾病診斷、治療直接提供科學依據的臨床醫療

知識。如：各種疾病的`陽性體徵、各種檢驗檢查的標本採取方法及臨床意義。各種藥物的基本成分、禁忌、作用方法、使用及適應症等。

（3) 基本技能：包括醫務人員應具備的診斷、治療的基本操作技能（如各種注節、穿刺技術、心肺復甦技術。結合病人的病情，擬定出診斷治療計劃等的思維判斷能力（如病歷、醫囑、處方的書寫能力、體格檢查能力、診斷與鑑別診斷能力、急診處理能力、閱讀輔助檢查報告能力等)。

（4) 醫療衛生相關法律法規：《執業醫師法》、《輸血法》、《傳染病防治法》、《醫療事故防範及處理條例》、《病歷管理規定》等。

（5) 急救技術技能培訓與考核內容：

心肺腦復甦技術；

氣管插管及呼吸機的使用與維護技術；

心電監護儀的使用技術及電除顫；

創傷的急救技術；

三、 培訓方式方法：

採用職工自學與科室集中學習、訓練兩結合的方式方法。要求醫務人員利用一切培訓及空閒時間學習醫學及急診急救基礎知識及新技術、新理論知識。並定期進行考核記錄在案。科室利用科主任查房晨會交班

及每週業務學習時進行新理論知識講解講座，並對急救常用技術採用現場操作演練考核，定期舉行急救模擬演練。

四、具體培訓考核計劃：

第一季度：

1.心肺腦復甦其中包括危重病人的心肺復甦相關知識及操作培訓，通過對模具的模擬操作，進行相關方面的操作培訓，對心肺復甦病人的復甦後處理進行專題講座，進一步提高我院急診科的急救水平。

2.安排全科醫護人員積極參加醫院醫療文書規範書寫專題講座。同時結合本科特點及醫院要求，對各種申請單、知情同意書、急危重症患者搶救記錄等醫療文書規範書寫進行強化學習。由科主任或高年資醫師舉辦講座一次，並在3月底由科室質控小組對本季度醫療文書進行檢查，進行綜合評分並記錄在案。

第二季度：

1. 氣管插管及呼吸機的使用與維護技術；

2.培訓各種藥物及毒物中毒的基礎知識及相關進展專題學習，需明確掌握各種藥物及毒物中毒的診斷及鑑別診斷、治療原則及急救處理流程等知識。

第三季度：

1.心電監護儀的使用技術及電除顫；

2.主要是衛生法規，法律學習月。由科主任主持在晨會交班及科行政會議上系統學習相關衛生法律法規，依法行醫。

第四季度：

1. 創傷的急救技術；

2.進行醫療安全及醫療法規，法律知識學習。除積極參加醫院組織的活動外。科室要舉辦相關醫療法律及法規的學習，並進行相應的考核。

有關工作計劃11

一：20xx年目前各網點銷售工作情況

20xx年融安網點8月正式退網，現新的融安網點正在開發建設中，貴港網點銷量與09年同比下降較快，目前貴港網點每月銷量平均在5臺，與前期制定的銷售目標完成量只達到50%，銷售人員的壯態比較低迷。培訓工作及一些廣宣活動進行不到位。來賓網點7月29日開業以來平均每月銷售5臺車，銷售人員配備3人，底子比較單薄，在當地人員條件也比較有限，對客戶的應變能力較差。開業當中進行了一些廣宣的要求比如：當地的資訊報“雄基報”當地的來賓日報，和一些巡展活動都沒有達到一定的較果。20xx年10月來賓網點對品牌失去較大信心，及經銷商出現的管理問題都難已得到解決，來賓網於20xx年10月底正式退網。

10月1日桂平網點正式成立目前銷量有個比較好的勢頭。

二：增加二級網點銷售服務質量的核心能力：

銷售服務質量是今後二級網點發展的關鍵，要通過不斷學習和培訓，以提高管理人員的管理能力為主要目標，來制定各業務員銷售計劃目標，建立全方面型的團隊。從而建立一個具有核心競爭能力、不斷取得成效的團隊。以下是對二級網點提升的要求。

1、培訓：首先必須具備的要求是學習。對新進入汽車行業的`人員強化的培訓，加強對老業務員進行定期的專業知識培訓。多開展些讀書活動。每週至少2次培訓。

2、銷售：開發新客戶或準客戶為目的。完成整車銷售指標是業務員

的首要任務。業務員必須掌握表卡的使用，要求統一使用產品車型的銷售話術，認真完成各項銷售工作的任務。必須持銷售工具上崗。 3、資訊：業務員必須參與資訊反饋，比如說競爭品牌的價格、銷量等一線市場相關的資訊。

4、客戶的跟蹤：業務員必須對意向客戶的跟進，在完成銷售之後業務員也要對客戶進行跟蹤。保證客戶下次回店。形成C2 C轉介紹。 5、市場走訪：業務員必須認真做好市場走訪工作，制定好市場走訪計劃。每月一次巡展活動，每週二次市場走訪活動。每月二次關於6、6、F6的店頭活動:（市場走訪範圍例如有：廠礦、單位、駕校、批發市場、建材市場等）。

7、廣告：每月網點做好廣告計劃。按要求做好MOT工作。

三：網點任務計劃

20xx年計劃新開發來賓、融安兩地渠道。爭取在20xx年5月投入運營。

四、20xx年二級網點銷售表

略

五、商務政策

1、二級網點每月都設有考核基數，每個網點任務考核10臺。F3：6臺 F6：4臺（包括新車型）在完成8臺的基礎上給予每臺1000元返利。增加業務員的積極性、車展、店內MOT、廣告投入建設。

2、要求增加F6業務員提成100元提高業務員積極性。

3、每月MOT要按廠家要求及時更換，每月至少2次相關業務培訓1次店頭活動以（F6為主題）2次廣宣活動，如不合格將從廣告返利扣除。

4、每月根據廠家補貼通知下放給二級經銷商以廠家補貼為準。

六、20xx年二級網點任務計劃

略

有關工作計劃12

一、 指導思想

以規範服務為準則，以質量建設為重點，以安全生產為基礎，以隊伍建設為保障。進一步在求創新、求特色、求實效上下功夫，全面提升浩然物業管理中心服務水準。把精細化管理，貼心式服務，高水平後勤落實到實處。

二、 工作目標

（一）繼續完成既定的辦公用房招商計劃

1、建立客戶的需求資訊，瞭解客戶的所屬行業、租賃需求，並與之建立良好的聯絡。

2、建立辦公用房中介商和聯絡人的名錄，並與之保持良好的、經常性的聯絡。

3、熟悉房產市場的政策法規和周邊辦公樓的樓宇內涵及其租賃客戶機構名錄，建立浩然大廈的潛在客戶名冊。

4、做好本樓宇租賃客戶的資訊採集和歸檔。

（二）嚴格制度、落實措施，提高安全防範能力

1、以重大裝置零故障，重點服務零缺陷、安全生產零事故為物業管理與服務的核心目標。嚴格執行各項規章制度，強化與規範作業流程，杜絕安全隱患。

2、確定浩然高科技大廈安全保障的重點部位、重點樓層的安全防範目標，針對樓宇各租賃單位的安全消防特點，建立分類預案。

3、提高全員安全責任意識和應急應變能力，通過培訓和實訓，熟悉和熟練“四懂、四會、四個能力、五個第一、六個不放過”。

4、加強裝置設施維護保養，杜絕事故隱患，建立裝置設施的.日檢、月檢（或專題檢查）和年檢檔案。

（三）規範服務、強化流程，提升“浩然物業”服務品牌

1、參加中心及部門的業務活動，加強文化學習和職業技能培訓，提高自身的業務能力。

2、按照質量檔案體系規範作業規程，強化作業流程考核，實施服務質量跟蹤、回訪和質量監控，建樹品質服務。

3、定時定期做好服務質量和作業人員素養客戶滿意度調查以及客戶回訪。

（四）加強網站建設和維護

1、充分利用網際網路，建立公共資訊上網和內部資訊交流共享平臺。

2做好每週週報，加強內部資訊流轉，資訊上網和重要信情上報。

（五）節約為本、降耗增效

1、合理調控大容量用電器的分時段開閉，合理調控中央空調、燃油鍋爐的開閉時間，充分利用大小機組的合理切換降低能耗、科學合理的申報每月用電量，合理控制與管理公共照明和辦公照明。

2、杜絕劣質成本、建立物耗、辦公用品等申領程式，用好每一度電、一張紙、一分錢。

（六）建立較為完整的考核體系

1、建立部門責任人、崗位責任人的服務意識和質量考核指標，建立綜合評估和獎懲體系。

2、建立科學、合理的考評標準，通過綜合評定，將結果與績效、和年終獎金掛鉤。

3、實施中心主任、部門負責人定期巡查物業公共區域和專訪客戶的制度。

（七）繼續做好在建專案及其相關工作

1、完成電梯改造

2、完成油鍋爐油改氣鍋爐改造

3、建設好咖啡沙龍

4、完成排汙管道的更新

5、完成公共區域的整修

6、完成年度維保計劃

7、完成員工手冊的修訂

8、完成作業程式的增補與修訂

有關工作計劃13

給予，是一種無私的奉獻，是一種不求回報的博大胸襟和氣度。其實世界上每一項有意義的工作，何嘗不是因為給予而顯示其存在的價值？-----那麼，教育的全部、教育的生命就是給予。

新學期的少先隊工作就是要給予每一個少先隊員快樂學習和生活的空間；給予每一個少先隊員創造和發展的平臺；給予每一個少先隊員內心深處所渴望的一切。現在就把新學期少先隊工作和活動要進行的兩個“堅持不懈”三個“進一步”五個“開展”簡要規劃：

一、 堅持不懈的抓好學生日常行為規範，培養良好的習慣。

1、規定各班主任利用每週星期一班會課的最後五分鐘時間組織學生學習“國小生日常行為規範”，讓學生在教師長期的強調中對“國小生日常行為規範”形成深刻的印相。

2、 大力宣揚行為典範班的管理方法，利用班主任例會進行交流，給全校班主任學習管理班級的方法。

3、 發動紅領巾護校隊員對其學生不好的行為進行監督，並利用校園電視臺對其班級或學生進行暴光。

二、堅持不懈的培養學生讀書習慣。

1、 開展好“現代書香家庭”的評選活動，讓學生能夠發自內心的熱愛上讀書。

2、 為了讓一年級新入學的學生也能喜歡讀書，將會在本學期的11月份舉行“讀童謠學童謠”的比賽。

三、進一步開展好學校與社會的各項活動，讓學生在“社會”的學校裡學習和體驗。

1、 組織四年級學生進行軍訓，通過學生與解放軍的接觸讓學生體會軍人的生活。

2、 組織3-5學年的部分學生到軍營去參觀，體會現代軍人的堅強及勇敢。

四、 進一步開展好學校的各種常規活動。

1、 讓小問號、課間舞、課間十分鐘、快樂英語等常規活動，繼續給學生們帶去快樂。

2、小問號由原來的每週一期改成每兩週一期，每一期的出版由原來的教師承辦改成學生組織材料和出版教師指導的形式，又給學生一個創造和展示的平臺。

3、 由於本學期會遇到風雪天氣，學生無法在室外活動，本學期把課間舞搬上熒屏讓學生在風雪交加的天氣裡一樣可以做運動。

4、為了一二年級的小同學也能在“快樂英語”中受益，本學期將從四五年級每班抽兩名英語小明星到低年級的各個班級去指導，帶領低年級的小同學共同學英語。

五、進一步加強少先隊小幹部的管理工作，使他們能夠真正的發揮其作用。

1、 本學期要進行大隊委員的改選工作，以公平公證為宗旨，選拔優秀幹部為全校的同學服。

2、 充分調動大隊委員的工作積極性，讓每一個大隊委員找到適合自己的工作並給其工作起一個美麗動聽的名字，

3、 中隊長例會由原來的每週一次改為每月兩次，如有特殊情況需要開會臨時通知。

六、挖掘小記者團的潛能，為開展校園電視臺工作做準備。

經過上個學期的培訓，小記者團的成員已經可以進行簡單的錄影、製作和剪輯任務了，所以本學期校園電視臺將開設六個新欄目，並根據不同情況邀請各個學科的老師進行參與指導。

1、《新聞袋袋褲》 每期節目10分鐘 張麗娟

以說學生身邊的新聞、校園新聞；說學生身上發生的好人好事；說最近社會關注的大事；說學生及班級存在的問題為主要內容。

2、《心靈手巧》 每期節目10分鐘 美術組

以變廢為寶鍛鍊手指靈活性，使學生會用剪刀及生活中的其它用具。

3、《科學天地》 每期節目10分鐘 蘇一鳴

以激發學生強烈好奇心，培養學生勇於探索勇於創新的精神，養成動手動腦的好習慣。讓他們在認識科學現象後獲得科學知識，通過遊戲在玩中學科學。

4、《請你跟我一起做》每期3-5分鐘 體育組

利用教育內的小空間，讓學生學習一小段體操，鍛鍊其學生的身體，給學生活動的時間和空間。

5、《快樂英語》 每期節目10-15分鐘 英語組

6、《動畫世界》 每期節目20-30分鐘 微機組

以上六個欄目，都將在本學期不同時期面向學生開播。

七、 重新組建紅領巾護校隊，讓他們活躍在校內校外的每一個角落。

本學期將對紅領巾護校隊的實習學生進行正式掛牌，並對其學生進行明確的分工和嚴格的管理，讓他們用自己的行為、頭腦、為全校的同學服務。工作中我們要認真聽取學生的意見，及時改正工作中的錯誤方法，給學生充分發揮的.舞臺，提高他們的領導和管理才能。

八、 入學迎新，激發一年級新生對學校對老師的喜愛。

對於剛入學的一年級新生來說，新學期的第一天至關重要，為了讓他們覺得學校裡的生活是愉快的、美好的，學習是一件快樂的事情在新生入校的第一天我將做以下準備。

1、 作一個歡迎標語“一年級的小朋友，少先隊歡迎你”（美術組）

2、 七點十分校園放兒童歌曲，七點半開始放《少先隊隊歌》（繁晶）

3、 學年每班兩名學生穿校服，戴紅領巾為一年級小朋友引路

4、 門口兩側各插十面彩旗（體育組）

九、拓展空間，快樂遊戲。

本學期為了充實學生們的課間活動和遊戲方式，將舉行“我快樂

我遊戲”的遊戲大比拼活動。這一活動即可以豐富學生們的遊戲方法，又可以靈活學生的頭腦。遊戲種類多了，冬天學生無法到室外活動時就依然可以在室內玩的高興了，使學生快樂的度過新學期！

十、結合營造書香校園的目標，本學期我們將開展“中華唐詩行”活動。

中國孩子從小就背誦唐詩學唐詩，為了更好的促進學生對中華唐詩的學習及興趣，並有今後想更加深入學習和探究的慾望，本學期將在3-----5學年開展“中華唐詩行”活動。

以上即為本學期少先隊工作的初淺規劃，在實施的過程中我們會根據實際情況進行科學的調整，從多方面使少先隊工作永遠煥發生機與活力。

有關工作計劃14

一個月前在院學生會換屆選舉之際我嘗試著競選了學生會主席，可因身為大一新生而未能如願，但寫下了這份學生會主席工作開展動向，向各位朋友分享：

一、院內工作

（1）、思想方面：

1、加強新干部團隊的奉獻意識和團隊意識，儘快形成凝聚力。

2、強化學生會幹部的競爭意識。

3、培養廣大教科院同學愛校愛院意識，調動廣大同學尤其是09級新生的活動熱情和06級同學的`學習考研氛圍，爭取使xx級同學考研率創歷史新高，以獲得教科院文化活動與學習雙贏的局面。

（2）、安全穩定方面

xx、xx級輔導員老師換新，學生會幹部換屆，當前時期我院安全穩定工作不可忽視。由宣傳部負責安全常識宣傳工作，由生活部、自律委負責檢查落實。

（3）、服務

1、服務於廣大教科院同學，做好資訊傳達等工作。多與廣大同學溝通交流以獲得工作支援和建議。

2、致力於工作落實，忠心於院特色文化建設。配合馬書記、李老師搞好工作。

（4）、活動組織

1、做好活動計劃、安排、總結工作

2、打造一流社團文化，支援援孤社、仕達社團、啟航文學社活動發展

3、推出、推廣有影響力的特色活動，如百家講壇、知識競賽等，多請校領導蒞臨參觀。

4、樹立大目標，帶領教科院敢於拼搏，爭當領頭羊。

（5）、宣傳追求活動質量的同時還要注重活動宣傳，活動宣傳可看成是活動舉辦的後期工作。爭當藍天網的“常客”。

具體計劃：

1、狠抓落實院宣傳小組後期組建工作。

2、鼓勵每班都有小型宣傳小組，班級活動不可小視，也需多加宣傳，重點打造教科院校級先進班集體。此外，還要建立院—班宣傳人員交流機制。

（6）、建議：鼓勵教科人創辦社團，以增強同學參加社團活動的熱情，趕超文學院的社團文化。校團委計劃今年將我校社團擴增到100個，而目前只有67個，我院若在這個“百團計劃”中做突出貢獻也可獲得校團委的青睞。

二、院外工作：（1）、多於其他優秀院系的學生會交流工作經驗。吸取+創新=提高+趕超。（2）、多與校學生會交流，保持聯絡。（3）、定期向校團委回報我院工作，徵求指導和建議，要獲得校團委的注意。三、校外工作：以“品牌活動”為先導，在校團委領導下，讓教科院走出學校，走向社會。

有關工作計劃15

一、指導思想

以科學發展觀統領，認真貫徹落實農化總公司和市、區人民政府關於進一步加強安全生產工作的精神，加強安全生產“雙基”工作，落實責任，強化措施，不斷加強安全生產工作的科學化、規範化、制度化，推進和完善安全生產長效機制建設，確保公司安全生產形勢穩定，車間安全行動工作計劃。

二、安全生產控制目標

1、杜絕死亡、重傷事故;

2、杜絕火災、爆炸事故和較大環保汙染事故；

3、隱患整改率大於90%；

4、職業危害因素檢測合格率達到97.5%以上；

5、不發生重大誤操作和裝置損壞事故；

6、不發生本企業責任重大交通事故；

7、控制發電事故率、非計劃停運次數和非計劃停運率在以下指標之內：

（1）發電事故率≤0.5次/臺.年

（2）非計劃停運次數≤2次/臺.年

（3）非計劃停運率≤1%

8、實現二個百日安全無事故記錄；

三、工作重點及要求

20xx年公司安全生產工作要圍繞上述指導思想和安全目標展開。各車間、處室要以科學發展觀統領安全生產工作，牢固樹立以人為本、安全發展的理念，把安全生產工作列入重要議事日程，堅持安全工作與生產經營等工作同部署、同推進、同總結、同考核，形成齊抓共管的良好局面。

（一）落實安全管理責任，夯實安全工作基礎

1、健全安全生產委員會及三級安全生產管理網路體系，充分發揮安委會作用，加強對安全生產工作的領導。明確全年安全生產目標，採取有力措施，將安全生產責任層層落實到每一位職工，形成縱向分級管理、橫向分工負責、職責明晰的安全管理責任體系。

2、公司負責人與部門、部門負責人與職工個人逐級簽訂安全生產目標責任書，進一步明確和落實安全生產責任。

3、根據部門和人員出現的變動情況，及時修訂和完善安全生產責任制，避免出現安全管理上的漏洞。

4、嚴格落實“一崗雙責”，按照《安全生產目標責任制考核獎懲辦法》認真進行安全生產獎懲考核。

5、修訂公司安全風險抵押金考核辦法，以安全責任和貢獻大小合理確定崗位抵押金額，年終考核與全年工作實績掛鉤，使之真正起到約束與激勵的.雙重作用。

6、每月定期召開由公司副經理主持、各部門安全第一責任人蔘加的安全分析會，分析總結部署安全生產情況。

7、各部門安全第一責任人每半年向經理彙報貫徹落實安全生產責任制和完成安全生產目標任務情況。

（二）堅持以人為本、安全發展，抓好職工業務技術和安全教育培訓，營造良好的企業安全文化氛圍。

1、加強安全生產法律法規知識宣傳，認真組織《安全生產法》、《電力生產安全工作規定》等知識學習。

2、積極開展全國安全月、企業“百日安全無事故”競賽活動，廣泛營造“關注安全、關愛生命”的安全文化氛圍，充分利用《山東大成》報刊、黑板報、宣傳畫、條幅等媒體工具宣傳安全知識。

3、做好車間班組現場考問、技術問答、默畫系統圖、事故預想等日常馬拉松練兵、培訓工作。

4、做好公司新進、轉崗、離崗三個月以上人員的三級安全教育，做好外協施工人員的安全培訓工作。

5、組織好年度《安規》考試，做好特種作業人員稽核與培訓、檢修工作票“三種人”等安全教育培訓工作。

6、舉辦消防、防汛、急救等應急預案演練活動，提高廣大職工事故應急救援能力。

7、加強“三違”、“習慣性違章”等知識的宣傳教育，加大現場反違章力度。

（三）健全完善安全生產規章制度，逐步推行安全生產規範化、標準化、精細化管理繼續修訂完善安全管理方面規章制度。