實用的年度工作計劃範文錦集8篇

時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什麼樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家整理的年度工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度工作計劃 篇1

農經工作將繼續按照“常規性工作抓完善和提高，創新性工作抓亮點和突破”的思路，積極作為，大膽創新，力爭為全區農村集體經濟發展、農民持續增收、農村和諧穩定做出貢獻。

一是加強農村集體“三資”監管。繼續從源頭上防止集體“三資”流失，促進集體資產保值增值，進一步推進農村集體“三資”監管的規範化、制度化建設。二是穩定和完善農村土地承包管理。繼續穩定和完善農村土地承包關係，積極穩妥推進農村土地承包經營權流轉，推進農村土地承包經營糾紛調解仲裁工作。三是規範農民專業合作社發展。繼續宣傳貫徹農民專業合作社法，落實合作社有關優惠政策，優化發展環境，促進農民專業合作社規範發展。四是培育和發展一村一品專業村。圍繞農業增效、農民增收和農產品競爭力增強這個目標，認定一批專業示範村、專業示範鄉鎮，引導專業示範村組建農民專業合作社，提高農業生產的組織化發展。五是切實做好農民信訪工作。認真處理農民信訪，特別要解決好涉及農村土地承包糾紛及集體“三資”監管問題的信訪，切實維護農民群眾的合法權益。六是進一步強化工作措施。建立和完善學習研究機制，提高把握形勢能力；建立和完善部門配合機制，提高統籌協調能力；建立和完善開拓創新機制，提高推動農經工作可持續發展的能力。

今年以來，我局在市委、市政府的正確領導和上級主管部門指導下，我局深入貫徹落實黨的十八大、十八屆三中全會精神以及中央省市農村工作會議精神，緊緊圍繞“農業強，農民富，農村美”的總目標，對照全市農經工作要點，堅持穩中求進，牢牢把握創新農村經營體制機制這條主線，紮實推進農經各項工作，取得了一定的成績。

一、紮實開展農村土地承包經營權確權登記頒證試點工作

按照中央、省委和XX市委關於開展農村土地承包經營權確權登記頒證試點工作要求，我市今年在馬鞍鄉選擇３個村開展試點工作，通過周密部署，精心組織，明確工作重點，落實工作責任，紮實開展工作，土地確權登記頒證工作正按照試點工作方案要求順利推進。

1、領導高度重視，專題研究部署試點工作。4月30日全省確權登記頒證試點啟動工作電視電話會議召開後，市委、市政府高度重視，先後召開了市委常委會和市政府市長辦公會，專題研究部署確權登記頒證試點工作。成立了由市長任組長，市委副書記、常務副市長、分管農業副市長任副組長，市直有關部門主要負責同志為成員的工作領導小組；落實了試點工作的專班人員和專用經費，為試點工作開展提供了強有力的保障。

2、組織外出考察，借鑑試點經驗。為保證我市確權試點工作順利開展，學習借鑑外地的試點工作先進經驗，多次組織試點工作專班人員到鄂州、通城、到農業部試點村XX縣小洪村進行學習考察。通過外出學習，學到了很多試點地區寶貴工作經驗，對我市開展確權試點工作起到了很好的借鑑作用。

3、紮實開展工作，穩步推進試點。試點工作啟動以來，我市組建了40名市鄉村幹部蹲點包保、開展工作，同時選聘42名村民代表全程參與發動群眾、化解矛盾。共化解矛盾 245件次；基本完成了三村910個承包戶、3091名參與承包人的 2628塊田、71 18畝面積（國土二調面積）的登記、測繪、指認、公示、魚鱗圖製作、合同簽訂、資訊錄入和填寫權證等工作，基本完成了試點工作任務。11月21日，市委、市政府在馬鞍鄉綠洲村舉行農村土地承包經營權確權登記（試點）頒證儀式。市長翁曄同志，副書記李先喬同志，副市長周孟浩同志參加頒證儀式。頒證儀式上週市長髮表了熱情洋溢的講話；市長翁曄同志、副書記李先喬同志同志、市委辦副主任祁偉傑同志，為農戶代表頒發承包經營權證。目前，試點綠洲村全部3個村民小組290戶農戶，已經發放經營權證，另兩個試點村8個村民小組470戶農戶，經營權證本月底可發放到手中，餘下的3個村民小組150戶農戶的經營權證發放，因問題矛盾比較多，現正在進行矛盾的化解調處，根據工作安排，12月上旬可發放到農戶手中。

二、加強農村土地流轉，推動發展多種形式的適度規模經營

截止到今年11月，我市流轉土地面積達27萬畝，佔全市耕地面積的30%，規模經營面積為10.2萬畝。

1、開展農村土地承包經營權流轉管理和服務工作。一是今年來我市突出抓了土地流轉服務平臺的搭建。目前全市26個鄉鎮場辦事處，已全部組建服務平臺，配備了服務人員。據統計，全市共有資訊服務人員728人。二是指導各鄉鎮財經所積極為廣大農民群眾服務。認真組織廣大農民群眾學習宣傳《農業法》、《合同法》、《農村土地承包法》、《農村土地承包管理條例》、《物權法》等法律、法規，讓廣大農民群眾及時瞭解土地流轉政策、法規。積極幫助他們尋找就業途經、幫助企業解決用工難問題，建立政企長期的合作基礎，實現雙方共贏。

2、著力加大扶持力度。一是加大財政扶持力度。各鄉（鎮）場支援建立土地流轉服務組織、設立土地流轉交易大廳、配置資訊裝置、開展流轉服務。二是加大專案扶持力度。規模經營主體優先享受財政、農業、水利、國土資源等部門安排的農田水利設施建設、中低產田改造、優勢農產品基地、農業綜合開發、土地整理、測土配方施肥、農業科技入戶等各級基建類和財務專項補助專案，充分利用規模經營主體組織資源優勢，更好地發揮專案的經濟、社會效益。三是強化金融和保險支援。鼓勵和支援金融機構創新對土地流轉規模經營主體的金融產品和金融服務。鼓勵農民專業合作社開展信用合作和創辦農村資金互助社。開展以土地流轉規模經營主體為服務物件的涉農保險業務。著力解決土地流轉規模經營主體“貸款難”問題。

3、建全和完善機制。為了把土地流轉工作常態化、規範化，我們主要抓了資訊採集、傳遞、釋出服務平臺的內部管理機制等方面的建設。通過建立由小組資訊員採集資訊，村服務站稽核上報資訊，鄉鎮服務中心整理髮布資訊的`“一條線”工作流程，保證土地流轉資訊的快速收集、傳遞和釋出。通過三級平臺的職能定位和責任分解，保證了服務平臺的規範執行。

三、加強新型農業主體培育，促進合作社和家庭農場發展

我市農村新型經營主體發展迅速，截止目前為止，全市已登記註冊農民專業合作社達1200餘家，位居XX市首位，家庭農場60多家，其中今年新發展合作社83家，家庭農場30家。

1、是開展農村新型經營主體法人代表培訓。年初，我局組織100餘農民專業合作社、家庭農場的法人，開展了為期4天的培訓，邀請市內外有關專家講授了農產品營銷、農產品質量安全、合作社財務以及內部規範化管理等方面的知識，同時還現場教學、實地參觀了兩家合作社規範化建設現場。

2、開展示範社、示範家庭農場建立。為了加強合作社規範化建設，我局統一印製了社員證，成員帳戶，會議記錄本以及財務制度等免費發放到合作社，同時不定期到合作社進行實地指導，幫助合作社解決發展中的困難。今年我市有1家合作社榮獲國家級示範社；2家合作社榮獲省級青年示範社；16家合作社被評為縣級示範社。目前已有國家級示範社4家，省級示範社7家，XX市級示範社12家，漢川級59家，同時今年我們還向省申報了4家省級家庭示範農場。

3、加大扶持力度。今年我們對16家市級先進合作社各獎勵1萬元外，還重點對御駕橋黃鱔等5家合作社進行重點扶持，幫助他們興建了交易市場和辦公場所。同時向省財政爭取資金73萬元，扶持了華鑫蜂業等10餘家合作社。另外，我局還積極與市農發辦糧食等部門合作，為欣星畜禽、大地米業等合作社爭取農業開發、糧食補貼資金100餘萬元。

年度工作計劃 篇2

前言：

作為第九屆新聞部部長，我深感責任的重大。前幾屆新聞部部長的優秀表現給了我這個能力並不是很突出的繼任者很大的壓力，百步梯新聞部是個有優秀傳統的部門，在外界的眼中，新聞部是華工最優秀的記者團，但在近年來，新聞部和百步梯一樣不可避免地逐漸走向衰落，記者素質不高，新聞發現與創造力不足，已經使我們的新聞在學生中的關注度直線下降。問題已經擺在面前，我已處在這個位置上，不能逃避，雖然很懷念過去做幹事的輕鬆自由生活的，但如果說我有一百個。由說不願意，就有一千個。由說願意。如何重塑百步梯新聞部的形象，再現新聞部的活力，將成為本屆新聞部的挑戰與壓力。

部門職能：

百步梯新聞部一直是創新中心一個重要的部門。在網頁上，百步梯新聞也佔據重要板塊。回顧過去幾屆新聞部的工作，可以看出新聞部一直致力於及時為學生報道校園新聞，反映學生聲音，力求報道的及時深入與觀點的獨到。尤其以專題與評論兩大形式，深受學生歡迎。專題方面，新聞部過去的專題有：外賣與食堂專題、華工交通專題、體育場專題、就業專題、畢業生專題、生活的質量報告專題。可以看出，貼近學生生活的，反映學生心聲是百步梯專題的一大特色。評論方面，過去百步梯評論專業寫手級人物層出不窮，對校園熱點、社會時事進行廣泛而深入的報道，評論是百步梯的一大特色。

資源優勢：

就硬體而言，上一屆新聞部為我們爭取到一臺尼康D40單反相機，是我們的一筆巨大財富，加上另外兩臺小型數碼相機，可以滿足於同時對多項重要新聞報道的需要。同時本屆新聞部成員都選擇留下來，這讓我作為部長對以後的工作更有底氣，他們是新聞部的希望。另外，新聞部背後還有一群龐大的學院記者團的支援，為百步梯提供了近80％的校園新聞。我們期待學院能用更多有能力且有志於新聞工作的同行加入我們的團隊！

發展機會：

面對百步梯網頁的改版升級，Web3.0在新一屆百步梯高層提出來後，新聞部如何應對與改近呢？我顯然不懂Web3.0是什麼，但我想對我們的新聞而言，需要在內容上提倡創意和資訊的。合，提倡關注學生生活的，提倡評論的深度，提倡與讀者的互動。百步梯網頁改版將提升關注度，同時也會提升新聞部的工作熱情。同時，對於新聞部的發展我們需要一個長期的目標，我們究竟要做一個怎樣的新聞部，全國大學生最強大的學生新聞團隊？這顯然是不切實際的，我們定的目標是華工關注度高、有影響力的新聞隊伍。

存在問題：

⑴新聞的官方化。新聞部過去的新聞過多的進行官方活動的報道，體現不出我們是個學生媒體，官方新聞的枯燥與不受關注也使記者們熱情降低。

⑵記者工作熱情不夠，創造力不足。這不是因為記者們不願意或工作不負責，是新聞部。體沒有形成一種氛圍，就是大家為了一個共同目標而奮鬥的氛圍，每個人都被動地接受任務，機械地完成，但實際上，新聞部裡面是有很多人有才能的。

⑶攝影技術的業餘化。雖然我們有新器材，但會使用者寥寥無幾，經常遇到這樣的尷尬，其他部門問我拿照片時，我不得不硬著頭皮發給他們那些照得很糟糕的照片。

⑷與百步梯其他部門、學院記者團溝通不夠。新聞部一直很沉寂，或者如師兄所說的低調，但低調的結果是我們給其他部門的印象是我們很冷淡，很悶，或者其他部門根本不知道我們在做什麼，認為我們可有可無。新人接手審稿工作後，也一直沒有協調好，導致審稿不及時，使得學院記者頗有怨言。

⑸組織紀律過於渙散。新聞部一直崇尚自由發揮，自願報新聞，以人情維繫新聞部成員的工作關係，但同時也使新聞部成員產生惰性，所以新聞稿件數量偏少。

⑹分工不明確。過去的工作一直是部長全權負責，副部的作用不大，幹事就很多時候都沒有東西做。

改進措施與本屆工作設想：

⑴針對新聞：淡化百步梯的官方新聞的地位，更多地把目光放在學生生活的'，評論與專題是重點。

⑵針對記者：平時多與幹事聯絡商量，組織部門活動與聚會，形成部門文化，讓每個幹事在新聞部都能體現自己的價值。

⑶針對技術：近期舉行一次攝影培訓，舉行部門的攝影比賽或者讓部門人員把覺得照得好的照片發到新聞部部落格交流心得。

⑷針對學院：對學院的記者應該體現我們百步梯工作者的專業與敬業，為提高學院記者新聞水平，和鼓勵學院記者發評論，策劃學院新聞的每月新聞獎（最好可以和學生會資訊中心協作），具體方式待定。

⑸針對百步梯其他部門：多於新聞中心的兄弟部門聯絡，要形成新聞中心共同協作的工作氛圍，其實我們的協作方式可以有很多種，例如可以提供新聞線索給視訊做華工新視線，可以和頻道部交叉製作各自所屬的欄目。

⑹針對紀律：新聞部過去制定的各種規章制度如新聞審批、物資管。都要嚴格進行，對於新聞稿件過少，可以限定每人每週保證一篇的新聞稿。

⑺針對分工：首先三個部長要分好工，對分配好的工作要相信對方能做好，儘量不干涉，一些新聞板塊、新聞專題的製作分工要細，要明確落實到每個幹事，讓大家都負一定的責任。

如有可能的話，我們可以將新聞部過去的新聞收。起來，分成不同的類別，製作成圖片展板或電子書展出，宣傳新聞部的特色。

重新啟用新聞部部落格，具體使用方法醞釀中，可以設立一個板塊，讓大家把感興趣的新聞事件發上去，或者在校園觀察到的現象寫上去，讓大家新聞閱讀面更廣，新聞線索更多。

近期工作重點：

⑴常規工作的安排。

⑵各方面制度的制定。

⑶策劃兩個專題：華工治安和奧運。奧運主要對近期的事件進行評論，暫定專題題目為奧運·我手寫我心，具體策劃待定。

⑷招新：按新聞部的人員情況的，本學期計劃招3人。

其實對比其他高校同類學生網站，華師的U—city，中大的Maxcell，廣外線上等，華工百步梯的新聞無論從數量上還是質量是都是有優勢的，但我們不滿足於在廣東省的優勢，百步梯新聞對自己的要求比較高，我們瞄準的是全國領先，所以以後可以多關注全國其他高校如北大、清華、同濟的一些學生新聞、學生雜誌，這些學校的學生記者的素質都很高，華工工科學校我們也很難強求專業水準，但只要我們用心做新聞一樣可以做到具有影響力的新聞。

年度工作計劃 篇3

一、總體目標和要求

以黨的十八屆四中全會精神為指標，服務教育教學為宗旨，規範管理為重點，不斷改進工作作風，強化預算制度和資金支付管理，創設與海門教育事業高位走強相適應的集中支付平臺，進一步做好資金集中支付的監督與服務工作。努力踐行“強毅力行、追求卓越”的海門教育精神，為“建設人民滿意的教育名市”而奮鬥。

二、主要工作及措施

1．深入學習政策法規，提升政治業務素養

組織全體工作人員深入學習《預演算法》、《會計法》、《事業單位會計準則》、《中國小校會計制度》等法律法規以及上級有關財經管理檔案精神，不斷增強法制意識，提高執行財經紀律和財務制度的自覺性。切實貫徹落實“海門教育行風準則”，規範管理和工作行為，維護教育和機關形象。不斷鑽研會計業務，提高會計業務知識水平和操作能力，勤於學習善於總結，爭取發表專業論文2篇。

2．充分強化預算職能，加大資金監管力度

強化預算的分配和監督職能，健全支付中心對學校預算的管理，保障學校事業的健康發展。以細化的預算為依據，對資金集中支出的事前、事中、事後全過程進行監督和檢查，不斷加大資金支付的監管力度，規範預算資金的`使用，提高資金的使用效益，使資金支出更透明、規範、合理、合法。

3．不斷優化工作機制，努力提高服務質量

加強科學管理，優化工作機制，變事後監督為主為事前指導和事後監督相結合，實現優質高效服務。

（1）不斷增強服務意識，主動與相關部門溝通聯絡，深刻領會財政、會計、稅務、紀檢等方面的政策規定，及時向學校做好相關政策規定、開支標準的宣傳解釋工作，增強學校在財務工作中執行政策規定的自覺性和主動性。

（2）嚴格執行有關政策規定和開支標準，把指導監督貫穿於服務工作的始終。及時記錄有關監控資料資訊，做好動態跟蹤，並對有關資料進行整理分析，形成書面材料，及時報告相關領導，為領導決策提供依據。

（3）繼續加強對直屬學校會計培訓，提高會計人員業務素質。編寫財務問答，為學校財務後勤人員提供方便。

（4）對內部崗位試行輪崗制，以期平衡工作量、培養多面手、力促廉潔風。

年度工作計劃 篇4

xx的企業精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上紮紮實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行為，細緻入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設定招聘流程，有目的地吸納願意服務於xx的各類人才，並相應建立xx專業人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。

3、充實企業文化，改善人文精神

企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，xx策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對於xx文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是xx品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。因此，xx文化的形成、昇華、揚棄應圍繞xx企業精神做文章，形成內涵豐富的xx企業文化。

4、充實綜合素質，提高業務技能

xx集團註冊後，有著不同專業的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源於個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、物流類、醫藥營銷類、地產類、物業管理類、酒店賓館類等，並逐季度予以實施，使員工符合企業的工作崗位要求。

xx專案是省、市重點工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將xx專案建成為省優工程。

5、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

公司確定的二00六年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關係到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。

1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所籤協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可採取更為靈活的`銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、資料統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證xx專案建設資金的及時到位。

全面啟動招商程式，注重成效開展工作

招商工作是xx建成後運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所籤合同規定，xx應於去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性迴圈運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性迴圈。

3、明確招商任務，打好運營基礎

xx專案一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不同於傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別於傳統醫藥，更主要的是在資訊功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議並按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬製定xx醫藥物流系統的營運方案，確定設施、裝置構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

年度工作計劃 篇5

隨著山XX區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。XX年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發展。XX年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

至20xx年12月31日，XX區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附後）；

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

三、客戶分類：

根據04年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP使用者、一級使用者、二級使用者和其它使用者四大類，並對各級使用者進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

（1）本年度針對VIP客戶的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會；

（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接使用者之間的關係。

（1）為與客戶加強資訊交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接使用者的工作，這項工作列入我XX年工作重點。

3、網路檢索：

充分發揮我司網站及網路資源，通過資訊檢索發現掌握銷售資訊。

4、售後協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

使用者使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市嘗長遠合作的.角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與使用者接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

年度工作計劃 篇6

為提高我院院感管理質量，進一步搞好院感管理、傳染病管理工作，保障醫療、護理安全，特此制定20xx年工作計劃：

一、醫院感染控制

1、每月下到各個科室監測住院病人院感發生情況，督促臨床醫生及時報告院感病例，防止醫院的感染暴發或流行。

2、每月對手術室、產房、血透室等重點部門的空氣、物體表面、工作人員手、消毒劑、滅菌劑、消毒滅菌物品等進行消毒滅菌效果及環境衛生學監測一次。發現不合格處，嚴加整改，直至監測結果合格為止。

3、每季度對臨床科室、重點部門進行消毒隔離質量檢查一次，對檢查的結果進行反饋，並且提出改進措施。

4、根據本年度院感監控管理要求，配合全國院感監控管理培訓基地，開展醫院感染橫斷面調查一次。

二、抗菌藥物應用：

1、按照相關規定對抗菌藥物實行分級管理，定期調查住院病人抗菌藥物使用情況。

2、協助檢驗科定期公佈全院前五位感染細菌譜及其耐藥菌，為臨床醫生合理使用抗菌藥物提供依據。

三、傳染病管理：

1、每天收集全院各科室的傳染病報告卡、死亡醫學診斷證明書、居民惡性腫瘤報告卡，做好全院疫情報告和死亡、腫瘤病例報告工作。

2、每天對收集的傳染病報告卡進行稽核，保證其內容完整、真實。

3、收到疫情報告卡和死亡病例報告後，按照規定時限，通過國家傳染病疫情監測資訊系統進行網路直報。

4、每月末，查閱全院本月的'門診日誌、出入院登記、出院病歷、放射科檢查結果及檢驗科陽性結果登記本，發現漏報及時補報。

5、每月與醫務科核定死亡病例登記，發現漏報及時補報。

6、認真做好上級衛生行政部門對醫院的疫情管理、報告的檢查工作，配合疾病預防控制部門搞好疫情調查工作。

四、醫療廢物監督管理

1、每月到醫院臨床支援中心檢查一次，督促醫療廢物分類、收集、運送等制度執行情況，避免發生醫療廢物流失。

2、每月查閱醫療廢物交接登記本一次、發現漏項及時填補。

五、手衛生及職業暴露防護

1、將手衛生消毒列入科室質量檢查專案，每季度抽查醫務人員進行手衛生消毒技術考核一次。

2、加強職業暴露防護知識宣傳教育，減少職業的暴露風險。

3、發生醫務人員職業暴露後，嚴格根據有關規定進行妥善處理。

六、院感知識培訓

1、本年度協同醫教科組織新進人員進行院感、傳染病知識崗前培訓一次。

2、分層次開展全院醫務人員院感知識培訓兩次，提高醫務人員院感知識水平。

年度工作計劃 篇7

在我校領導的正確帶領下，在所有後勤人員的共同努力下，後勤工作與教師教學工作，師生的生活方面配合良好。20xx年，我校後勤工作還將繼續為教學工作服務，為師生生活服務為宗旨，努力把工作做好。以下幾方面便是中學後勤工作計劃：

一、指導思想

堅持"以人為本，服務育人"的思想，樹立服務意識，提高服務技能，保證服務質量，規範後勤管理，為學校的教育、教學工作提供有力後勤保障。

二、後勤工作計劃中的工作重點：

（一）做好學校後勤安全工作。

（二）加大校產管理力度，不斷完善校產管理制度。

（三）做好寄宿生管理工作。

（四）進一步加大校園環境與衛生管理工作力度。

（五）加速學校基建工作、食堂、球場。

三、工作措施：

（一）更新觀念，增強服務意識

1、全體後勤人員必需樹立師生利益、家長利益至上的服務觀，把師生、家長的合理需求作為開展工作的出發點和歸宿，想師生、家長所想，全心全意為師生生和家長服務。

2、加大總務後勤工作的群眾路線力度，動員、組織全校師生民主參與、民主管理、民主直轄市、民主決策，參與後勤管理。

（二）精打細算，嚴格財務管理

1、依據教學需求，學校實際，本著精打細算的原則，制訂經費預算，嚴格實行計劃經費限額包乾使用。

2、加強對電話費、水電費、列印費等的管理。

3、嚴格請購、審批、驗收、入庫、報銷制度。

4、做好領物審批制度的改革工作。領物原則上由教研組長、班組長、部門負責人根據實際需要來領取。

（三）物盡其用，發揮裝置功能

1、為使學校現有校產校具發揮其最大效益，要鼓勵、提倡師生們大膽地、經常地去使用，真正發揮裝置的"育人"功能，做到物盡其用。

2、鼓勵使用的同時，還需加強管理，對使用情況、裝置情況以及借還手續都要實行嚴格登記，避免不必要的人為損壞、遺失等。

3、加大校產校舍的`定期（期初、期中、期本）及日常的檢查力度，嚴格執行校產保管獎罰和損壞賠償制度。對期初發放的日常用品、班級用品、門窗、窗拉手、檯凳等實行承包管理，誰損壞誰負責。

（四）加強協作，做好環境衛生工作

1、本學期繼續加大校舍校產的檢查、維修、保養，環境綠化等工作，力求為師生創造一個優雅的學習、工作環境。

2、做好宿舍安全保衛工作，督促宿舍衛生，健全考核制度。

3、協同教導、大隊部等部門，利用黑板報、晨會課、升旗儀式講話等形式，向學生進行愛我校園、愛護公物的教育活動。

4、加大總務處的日常檢查及每週一次班級衛生、包乾區的抽查力度，同時協同行政值周、醫務室、學生監督崗等相關人員，紮紮實實地抓好衛生工作。每天的衛生檢查情況做到及時公佈上牆，對存在問題要及時指出，限時糾正。

（五）長抓不懈，提高安全防患意識

1、加強校園巡視，對發現有安全隱患的校舍、建築物、體育器材等作及時徹底的維修、排除。

2、加強門衛的職能，外來人員來校要登記，同時做到在學生離校期間對校園進行巡視檢查。

年度工作計劃 篇8

以《中華人民共和國傳染病防治法》和《學校衛生工作條例》的要求為指導，根據學校實際情況，全面貫徹和落實以促進學生素質全面、健康發展為目標，努力做好學校的衛生工作，建立潔淨美好的校園環境，進一步增強學生的保健意識，不斷提高學生的自我管理和自我保護能力，抓好常見病、傳染病、流行性疾病的預防工作，保障師生的身心健康。

一、建立健全各種規章制度。

按照健康教育的要求，制定各種工作計劃、制度，做到學期初有工作計劃、期末有工作總結。按規章制度辦事，使工作更加規範、系統。

二、青春期健康教育

青春期是人一生髮育的一個急劇轉變和突飛猛進的時期。人的身體各器官的發育逐漸成熟也都在這個時期。青春期對於人類的意義重大，因此加強青春期的教育對於人的一生是很重要的.。

1、組織學生學習青春期的衛生知識。

2、配合學生科、班主任，聘請胡忠醫院婦產科、男性專科和口腔科專家來校給學生講解青春期健康和口腔疾病的預防知識健康教育講座，使學生解決青春期一些困惑，端正同學之間的正確交往，認識同學中交往過密的不利現象和口腔清潔的預防。

三、培養學生的行為習慣

加強對學生衛生知識的宣傳教育，繼續利用班會課、板報、宣傳欄宣傳常見病及傳染病預防知識，促進師生身體健康和提高生活質量。

1、加強預防視力不良的教育

由於視力不良發病率很高，近幾年有逐年增高的趨勢，因此加強視力不良的教育很有必要。

（1）學校應保證每天兩次眼保健操時間。值日老師加強對眼保健操的檢查，保證眼保健操的質量。

（2）做到穴位準確，手法適當，達到效果。校醫對眼保健操不定時檢查，到各班及時指導，確保眼保健操質量。

（3）班級對前排座位有一定要求，第一排座位距離黑板要求兩米遠，定期進行座位輪換。寫字時注意左側採光。

2、加強對沙眼、齲齒、貧血、肥胖、腸道蠕蟲病等進行相關的防治宣傳教育。及時指導患有疾病的同學進行治療。

3、繼續落實對學生因病缺課的檢測以及學生因病缺課網路直報工作。對傳染病做到早期發現、及時隔離治療，環境消毒，並向上級有關部門通報疫情。繼續搞好傷害檢測的報告工作。

每日上午課間操前各班將當天學生因病缺課和傷害檢測情況報校醫室，校醫室彙總全校資料後於14時前上報廣州市疾控中心。

加強對傳染病防治的宣傳教育。根據傳染病的好發季節進行預防宣傳，提高學生對預防傳染病的認識能力，養成良好的衛生習慣。並加強傳染病的管理，切斷傳播途徑，防止傳染病的發生和流行。

4、圍繞各種衛生宣傳日，發放各種宣傳資料，普及艾滋病及預防傳染性疾病防治知識。如愛牙日、世界艾滋病日等進行宣傳，每次活動做好記錄。

5、注意宣傳資料的整理、積累、裝訂、備查。

四、利用健康教材對學生進行健康教育。

建立衛生宣傳基地。根據學生的特點收集宣傳資料、圖片，進行宣傳，更好的達到宣傳目的。

五、進行環境衛生、飲食衛生的監督檢查。

六、做好學生小傷、小病的簡易治療和一般現場急救處理

病情嚴重及不能及時確診的，及時向主管領導彙報，並按領導指示護送到醫院診治。

七、保證校醫室的整潔，工作人員分工協作，文明熱情為師生健康服務，認真做好校醫室的各項工作。

對於校醫室的各種器材、藥品的管理，嚴格按照要求進行，做到藥品不浪費，購藥帳目清楚，嚴把進藥關口，保證全校師生的用藥安全。

八、不斷加強業務學習，積極參加繼續教育學習，不斷提高業務能力，為學生健康努力工作。