【精華】年度工作計劃範文合集九篇

日子如同白駒過隙，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什麼樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家整理的年度工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

***職教集團在省教育廳、建設廳、勞動廳、建築工程管理局的領導關心支援下，在第一屆理事單位的共同努力下，全體成員單位按照“民主自願、平等互容、互惠互利、共同發展”原則，自覺按照各自的權利和義務富有創造性地開展工作，取得了顯著的成效。為了促進江蘇建築職教集團持續、快速、健康發展，根據《江蘇建築職教集團章程》規定的活動內容，結合建築職教集團實際，制定20xx年度工作計劃。

一、充實完善江蘇建築職教集團網站欄目和內容

及時釋出國家、省、市有關建築業政策，釋出有關用人資訊和優秀畢業生資訊。集團內企業和院校網站，通過各種媒體不斷擴大對江蘇建築職教集團各會員單位的宣傳和推介。

二、進一步延展集團內校際合作辦學的覆蓋面和教學一體化

一方面要繼續擴大參與聯合辦學院校的覆蓋面，進一步擴大五年制招生計劃，為的學校爭取生源，繼續運作“2+3”辦學模式，在聯合辦學中不斷完善人才培養質量的各個環節，爭取在與部分學校開展對口單招合作辦學方面實現新的突破。另一方面要加強教學的一體化建設，作為校際合作的重點，加強教學交流、教學研究、教材開發，在教學方面初步實現“五個統一”，即：統一培養規格、統一教學計劃、統一教學大綱、統一教材使用、統一考核評價標準，有效地促進教學資源的整合，帶動成員學校教學質量的不斷提高。

三、在促進集團內校企間人才雙向交流方面有實質性進展

要組織江蘇建築職教集團內有關院校的教師到建築企業頂崗鍛鍊，同時要積極選聘建築企業的工程技術人員到學校擔任兼職教師。校企之間要共同協商，處理好互訪人才的待遇及有關問題，按照有利於調動雙方人才參與雙向交流積極性的原則，醞釀建立校企人才交流互訪管理制度。

四、進一步拓展深化產學研結合的廣度和深度

要充分發揮徐州建築職業技術學院的省級建築技術實訓基地和省級建築節能工程技術研究開發中心，進行建築企業職工的技術培訓和建築領域技術課題的研究與攻關。努力使集團內的企業成為建築類院校學生的實習基地，為學生提供現場實踐的環境和具體指導。

五、進一步搞好“訂單式”人才培養工作

加大宣傳力度，建築類院校與集團內企業廣泛開展“訂單式”培養，從建築企業實際需要出發，逐步提高訂單數量和人才培養的質量。在教學中，校企雙方共同開發培訓計劃，教師和工程技術人員共同培養學生。

六、不斷加強校企間學術交流活動

定期或不定期地舉辦學術交流研討會，徐州建築職業技術學院學報將為之開闢專題欄目，優先刊發江蘇建築職教集團會員單位的有關優秀論文和科研技術成果方面內容。

七、舉辦集團內專場人才招聘會

為便於建築職業教育的優秀畢業生到江蘇建築職教集團內有關企業工作，徐州建築職業技術學院將適時組織畢業生供需洽談會，建築職教集團內企業可以提前與學院聯絡招聘優秀畢業生，亦可委託徐州建築職業技術學院推薦優秀畢業生。

八、加大建築行業成人教育力度，積極為企業在職培養提供優質服務

江蘇建築職教集團委託徐州建築職業技術學院成教學院，要充分發揮辦學優勢，把課堂辦到企業現場，積極為集團內的企業培訓藍領技術工人，進一步發揮已有36個工種的國家技能鑑定站(點)為集團內各成員單位服務的功能，以促進提高企業的經濟增長力和綜合創新力。

九、在集團內院校引入企業資本深化教育改革發展上進行有益嘗試

集團內的企業可與院校間以股份制形式合作辦學，運用企業資本建設以企業單位命名的各類體育場館、教學設施和培訓中心等，實現資源共享、互惠互利。

工作計劃2

一、預期目標：

作為校級骨幹教師，本學期我要認真貫徹學校新學期工作計劃與教學計劃，依據區進修學校教學會議精神，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規教學，在學習中成長，在反思中進步。以培養學生“探究學習”、“自主學習”、“合作學習”為核心，創造適合學生髮展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養。加強自然教學常規管理和教學研究，開闢教學改革新領域，進一步讓自然教學成為實施素質教育的`重要陣地。

二、分項發展目標：

1、專業技術方面：

(1) 學習教育科學理論和現代科學文化知識，苦練基本功，一專多能，不斷改進教學方法、提高教學質量。

(2) 承擔學校安排的自然課教學任務的同時開展有關的課外活動。

(3) 培養學生對科學技術的興趣，發展學科學、用科學的能力。

(4) 觀察和實驗是人類認識自然的基本途徑，也是自然教學的特點。我將創造條件，讓學生親自參加觀察和實驗活動，從中獲得知識和鍛鍊的能力。

(5)在自身素質方面，做到在理論上多學習，實踐中多摸索，總結中多討論、多反思。在學生方面，以培養學生的記錄能力、探究能力為重點，輔導學生撰寫科學小論文。

(6)實驗中要加強安全觀念，學生實驗應在教師指導下按操作規程和步驟進行，確保人身和儀器裝置不受損害。

2、 具體措施：

(1) 本學期裡閱讀兩本教育理論的書籍，並寫好讀後感。

(2) 研究一項課題《自然課長期作業的設計與研究》，並寫好中途報告。

(3) 針對課題研究，上一門自然科學拓展性課程。

(4) 本學期12周左右上一節片級公開課，開展與本學科教師的手拉手活動，要有實效，積極進行研討及反思，共同進步。

(5) 在課堂中改變傳統的教學方式，動腦筋想辦法，利用學生愛遊戲，好動的特點，創新一些適合學生的活動，轉變學生的學習方式，使學生樂學、會學。

(6)嘗試對學生的評價改革。本學期嘗試對學生的評價改革，以學生自我評價為主，制定評價表格，促進學生的主動發展。

(7)結合學校“學習型團隊”的建立工作，樹立終身學習的思想，通過自學、集中學、反思、交流、網上等多種形式進行教育理論和新課標學習，以學導行，以學促教，以學提升個人素質。

(8)應用資訊科技輔助課堂教學。要靈活、合理使用網上下載課件，吸引學生的注意力，激發學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文並茂的形式，有效地激發學生的學習興趣，使學生產生強烈的學習慾望，樂學、愛學。

(9)課堂教學做到尊重學生，以學生為主體，充分啟發和調動學生的積極性。面向全體學生與關注個別差異相結合;加強環境保護教育、促進學生行為習慣的養成。

(10)繼續利用課餘時間多讀書多學習，修完本科學歷，提高自身教育教學水平及修養。

以上是我擔任自然骨幹教師在本學期的工作計劃，相信在不懈地努力下會使本學期畫上一個圓滿的句號。

年度工作計劃 篇2

為正確評價我校教職員工的德才表現和工作實績，不斷提高全校員工的政治、業務素質，根據《江蘇省事業單位工作人員考核實施辦法》和區委組織部、區人社局《關於做好20××年全區事業單位工作人員年度考核工作的通知》精神，結合我校實際，制訂本方案。

一、考核工作領導小組：

組 長：楊國斌

副組長：張 健 吳新華 翁海俊 周明廣 楊建華 嚴秋明

成 員：蔡其根 劉小平 金 中 唐寶泉 劉 勝 樊巨集斌姚 凱

趙治清 顧霞光 姚愛萍朱 凌 程劍 湯寶興 向忠秋

二、考核小組成員分工：

翁海俊 語文組 周明廣 數學組

吳新華 英語組、後勤組 張 健 理化生組

楊建華 體藝微勞組 嚴秋明 政史地組

三、考核物件：

全校在編在崗工作人員（借入人員由人事關係所在單位考核）

四、考核辦法及程式：

元月13日（週一）：

1、召開全校教職員工大會，學習有關考核檔案，公佈“師德優秀”、“年度優秀”指標人數；

2、民主測評；發放《年度考核登記表》、《教職工基本情況登記表》，說明填寫要求；

3、召開考核領導小組會議，在民主測評的`基礎上，研究確定考核等次，並公示“師德優秀”、“年度優秀”人員名單。

元月14日（週二）：

1、全體員工按教研組上交“兩表”給分管領導；

2、分管領導綜合被考核人的履職、實績、總結、測評等情況，寫出評語，提出考核等次意見。

3、考核小組稽核考核評語及考核意見。

元月15日（週三）：

1、被考核人簽名，校長審閱、簽名，加蓋學校公章；

2、彙總材料，報教育局人事科稽核。

年度工作計劃 篇3

一、指導思想

深入貫徹學校各項工作計劃精神，認真學習和落實各學科的課程標準，緊緊抓住“以人為本”這個核心，規範教育教學常規管理，以鎮江市會考指南為指導，各備課組要常常與教研室聯絡，鎖定會考目標，明確教學質量的極端重要性，狠抓教學質量，團結和依靠全體九年級教師，凝心聚力，求真務實，面對今年特殊的疫情，在復學後，抓緊時間，查漏補缺，用最短的時間，將線上學習的內容再進行復習回顧，力求將疫情的影響降到最低，全體為鑄造江南學校20xx屆會考輝煌團結一心，共同努力。

二、期望目標

面對疫情的影響，復學之後，全面加強備課組建設，精心集備，提高集體備課的效率和質量，力爭讓各學科的優秀率、合格率和平均分等會考考核指標在同層次學校中依然保持領先地位，實現原來學校對20xx屆既定的會考目標。

三、工作思路

抓兩頭促中間，提出合理可行的、有效的會考複習計劃模式和方案，利用輔導分層指導教學，狠抓兩“率”，提高均分，整體提升。

1.提升學生行為習慣，激發主動意識，提高課堂學習效率

2.加強學生思想教育，塑造陽光心態，提高學習效果

3.狠抓尖子生的拔尖輔導，提高優秀率

4.主抓臨界生的提優輔導，提高總錄取率

5.不放鬆學困生的基礎複習，提高整體及格率

6.加強備課組建設，強化集體備課的效率，提高教研的效率，提出合理可行、有效果的會考複習模式

四、主要措施

1.提高思想認識，明確努力目標

要求所有都能認識到九年級畢業年級的重要性以及畢業班工作對學校發展的重要意義，樹立畢業班工作全校一盤棋的思想，優化教學資源的配置組合，群策群力，克服困難，努力實現教學效益的最大化。

分階段對九年級各科教學實行過程管理和質量監控。定期召開教學工作會議，讓教師瞭解學生的學習情況；分層次召開學生動員大會，讓學生了解會考的各項要求和自己需要如何調整自己的學習方式和狀態。讓教師瞭解本屆九年級的目標，自己學科和所教班級的會考目標；讓學生了解自己的努力目標。

積極配合學生髮展中心，組織、指導班主任工作，堅持“教書育人，德育為先”的原則，在會考前的關鍵時期，教育班級學生方法要多種多樣，瞭解學生的`應考情緒，及時進行正確的引導和鼓勵，讓學生擁有正確的人生觀、價值觀。

2.遵守教學常規管理，加強團隊建設，提高教學質量

嚴抓常規管理，確保教學秩序。配合學校相關職能部門做好常規工作檢查，嚴格管理上、下班制度，重點抓好教學管理工作，認真落實有關教學工作的規章制度，在復學之後，能確保畢業班教學立即進入正常高效運轉。

強化集體備課，增強內容實效性。備課組教師之間的“同伴互助”活動，鼓勵教師相互聽課、評課，將集體備課變成研究和交流活動，相互促進，增強個人教學能力。以備課組為單位，促進全體學生整體能力的提升。瞄準會考，聯絡考研員，加強對會考命題特點和規律的研究，做到必考必教，做好知識梳理，有的放矢地制訂教學及複習計劃。強化行政蹲點制度，增強實效性。

3．分析考試，明確方向性；立足課堂，提高複習針對性

針對會考的全面複習，對不同層次的學生提出不同的要求，堅持面向全體學生，不放棄任何一個學生的同時，積極嘗試分層教學，讓不同層次學生都能獲得最大提高。著力提高課堂教學效率，合理運動教學方法，最大限度調動學生學習的積極性，用心教學，用腦管理，提高課堂效率。

重視階段測試以及一、二模考試，及時召開質量分析會，及時診斷，及時反思，及時解決考試中出現的問題。做好班級現狀分析，找出薄弱環節，分析原因，尋找對策，確定學科偏差學生，幫助學生平衡發展，提高均分和兩率。

4.分層輔導，提高複習針對性，進行有效教學

高度重視補缺、拔尖工作，根據學生實際按學科進行分層輔導，對優秀學生拔尖，對中等生提優，對學困生補缺。在校長室的領導下將加大管理力度，使不同學生有不同發展。特別關注補缺工作，首先解決這些學生的思想問題，抓實基礎訓練，及時反饋、及時糾錯，最終“減少”甚至“消滅”特差生，提高一次合格率。

5. 注重情感溝通，加強理想教育，播種理想種子，發揮榜樣力量

幫助學生分析自己的學習現狀，制訂出短期和長期目標，以積極良好的心態對待會考前的每一次考試。對學生開展理想、信念教育活動。以“勤奮創造奇蹟，成功來自努力”、“知識改變命運、奮鬥成就未來”激勵學生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，奮力衝刺。

班主任要及時關心班級中的學生，特別關心學生的思想動態和行為，本著“多關愛、多服務、多指導、多鼓勵、少批評”的原則，幫助教育學生，促進學生的全面發展。

榜樣的力量是無限的，一方面可以讓本年級優秀學生、進步學生談自己的學習經驗體會，也可以請過去畢業的優秀學生代表介紹高一級學校的學習、生活，激發學生對高一級學校的嚮往，激勵每位學生根據自己的學習現狀，制定目標，自發努力。加強班幹部隊伍建設，努力提高學生的自我教育能力，自我管理能力，自我約束能力和對自己負責的能力，提高學習的主動性。

6.爭取家長配合，形成教育合力

通過召開家長會、部分家長座談會等形式，及時反饋學生的學習狀態，與家長共同探討切合實際的教育方法，對穩定學生學習情緒、促使良好思想品德養成、端正學習態度、提高學習成績起到一定效果。

重視學生的心理健康教育，有的放矢地開展工作。發現學生心理存在問題就及時對症下藥。減輕學生壓力，促進學生的全面發展。

年度工作計劃 篇4

很多同行廠家都依靠膩子粉起家，這兩年來的市場行情對生產膩子粉是很有利的，而我們公司卻失去了很好的機會。多次的質量問題給客戶失去信心，銷售人員對自己的.產品更是沒有底氣。“要做個好企業，必須做出好產品。”對於膩子粉這塊我個人認為：必須集中資源先把產品做好，然後再說營銷，再說品牌，再說掙錢。我們公司產品的豐富性與多樣性是很有同行廠家所不及的，內外牆漆類產品附加值比較高，市場空間大。明年將加大漆類產品和輔料產品，在大泉州地區的推廣力度。

經歷了20xx年的經濟緊縮，很多行業受到不同程度的影響與衝擊，20xx年對於眾多企業來說，應該是具有很大挑戰的一年。如何活下去？產業升級與經濟轉型是大眾探討的話題。20xx年對於我們公司的決策方向應該持有謹慎態度，不可過於樂觀評估市場，尤其是對於客戶欠款控制更應當提高警惕。對大客戶的欠款與大工程墊資也應量力而行。除了增加經銷網路開拓力度，也要做好內部管理，減少浪費，節約不必要開支。在機制上激勵員工積極性、最大化發揮潛能，加強員工凝聚力和創造力；在體制上提高企業執行力和運營力，減少內耗，提升企業盈利能力。

新的一年我個人的工作計劃將注重與以下幾方面：

一、落實制定的市場營銷模式： ⑴壁龍高階品牌粉料銷售返利 ⑵壁龍漆專賣店部署與營運 ⑶實施優質客戶普通粉年度返利政策 ⑷制定防水材料區域總代理模式 ⑸制定客戶代加工合作模式 ⑹進行產品包裝淘汰與更新 ⑺策劃區域性戶外廣告投入 ⑻探討經銷商禮品配套與採購 ⑼建立企業微信公眾平臺與網上商城 ⑽建議壁龍肌理漆由專人負責獨立運營

二、落實客戶應收款控制： ⑴要求優質客戶簽訂年度銷售量⑵在財務資料庫設定不同客戶授信額度 ⑶設定各區域客戶欠款基數和負責人獎罰比例 ⑷對呆賬、賴賬客戶進行強制追討和法律訴訟。

三、制定產品質量控制流程： ⑴建立產品品質定位與價位標準體系 ⑵車間生產管理責任人部署與獎罰方案 ⑶探討生產工藝流程控制 ⑷制定產品配方規範與裝置管理

四、人員管理建議：

⑴車間管理人員授權與分配方案 ⑵實施生產工人簽訂勞務合同 ⑶送貨司機管理與車輛費用管理 ⑷各區域業務人員部署與銷售目標制定

⑸繼續增加優秀人才儲備，實行績效考核，進行優勝劣汰。

五、制定內部物料管理流程：

⑴實行制度化強調倉庫管理與出貨流程 ⑵監督整理庫存產品與包裝袋消化⑶規範原材料採購流程與庫存管理 ⑷供應商選擇與原材料成本控制

六、賬目與資金管理：

⑴追討呆賬、消除死賬，起訴老賴

⑵建議公司匯款賬戶由出納管理，客戶匯款資訊綁定出納手機。

七、公司體制改革與調整：

⑴實施業務提成分配改革方案：

不以發貨計算業務提成，改為以收款金額計算；高附加值產品高階品牌再加2%提成。

⑵執行業務車輛管理與考勤方法

⑶執行公司業務報銷標準與流程

⑷進一步完善公司整套管理體系

⑸企業文化建設，企業價值體系形成。

七、提高員工福利建議：

⑴實行規律作息，實現每星期天休息，法定節假日放假。 ⑵提升員工職能素質，提供員工培訓學習機會。 ⑶公司偶爾組織銷售人員、管理人員聚餐。 ⑷逢年過節適度給工人發放物資或禮品。 ⑸為管理人員制定高檔鞋服作為企業福利。 ⑹改善員工住宿環境，提供配車、購車補貼。 ⑺提供內部員工自家房裝修，材料優惠或贊助。 ⑻評選優秀員工，設立卓越獎，實行骨幹員工配股分紅。

年度工作計劃 篇5

xx年我在公司中的工作繼續不斷的進步著，相信只要我一直不斷努力的堅持下去，我就會一直進步，在公司更好的站穩腳跟。xx年已經走過，在即將迎來的20xx年中，我堅信只要我按照之前工作的步驟和過程，我就會在公司中更好的工作，在公司中發揮更多的作用，為公司的發展做出最大的貢獻。

在新的一年為能使工作達到質量更好，效率更高，同時進一步的提高個人的能力，制訂出xx年度重點個人 工作計劃 。整體 工作計劃 分為行政工作，企業文化宣傳，個人技能提升三個方面：

一、 個人技能提升

1積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能;

2 通過個人自主的學習來提升知識層次。

二、 行政工作

1 做好各部門服務:

加強與各部門之間資訊員的聯絡與溝通，制定一套系統的，快速的'資訊傳遞方案.每月月底召開一次資訊員交流會議.保證資訊在公司內部及時準確的傳遞到位;

2 做好員工服務:

工作的重點是及時的將經理信箱中員工反饋的資訊及時向公司領導反饋.做好員工與領導溝通的橋樑;

3 做好領導服務:

及時完成公司經理和部門主管交辦的臨時性的工作。

三、 企業文化推廣

1 企業文化的宣傳

對於企業文化的宣傳，將分三個步驟進行:

首先，制定企業內部的精神口號，企業的價值觀，企業的行為信條;

其次，企業內部的資訊交流，在資訊平臺上建立一個各部門之間的意見交流共享資料夾;

最後，進行企業文化知識培訓，可由公司經理擔任講師;

2 員工活動

① 元月組織策劃年度經營年會;

② 四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動;

③ 八月組織策劃迎接新員工交流會;

④ 十月組織策劃公司員工運動會;

⑤ 十二月組織策劃聖誕假面晚會;

回顧xx年，本人的工作側重於行政事務方面。在xx年中，希望能將工作的側重點轉移到企業文化的推廣上;並不斷的提升個人的知識層次及專業化的工作技能，更好的為企業的發展貢獻自己的力量。以上的 工作計劃 之中不足之處敬請領導的批評和指正。

xx年是一個非常不錯的年份，在我不斷的工作中，我已經從一名普通的公司員工成長為公司的管理工作人員了。這是我一直以來努力的結果，也是更多的促進了我更好的努力的動力。在今後的工作中，我相信我還是會繼續不斷的努力的，我會為公司的發展做出我最大的貢獻的!

年度工作計劃 篇6

認真學習貫徹黨的十八大精神，始終本著“安全第一，預防為主”的原則，不斷強化組織領導，完善規章制度，加強安全防控，避免事故發生，為全縣經濟社會發展服務，特制定本年度安全生產工作計劃。

一、指導思想

以黨的十八大精神為指導，緊緊圍繞上級的安全生產工作文件為依據，牢固樹立“以人為本，安全第一，預防為主”的思想，紮實開展安全生產監督管理，層層抓好安全生產工作責任制。進一步增強安全生產工作的思想認識，把鞏固和發展安全生產工作當作一項常抓不懈的系統民生工程，下大力氣做好本行業內的重點安全隱患排查和整治工作，堅決杜絕安全生產事故的`發生，確保我局20xx年度安全生產工作平穩發展。

二、工作目標

堅決杜絕重大安全事故和死亡事故的發生，減少一般事故。積極參加縣政府、縣安委會組織的各類安全生產活動和專項行動；認真完成上級下達的各項安全生產指標任務，建立健全的安全生產長效機制，把安全生產工作列入局機關日常工作中的一項重要議事日程，以高度的緊迫感和責任感，有效防範和遏制重特大事故的發生。

三、工作重點及措施

抓好本行業內的重點企業安全生產工作，是一項刻不容緩的重要工作。必須加強領導，實行安全生產“一票否決”的原則，嚴格執行行政“一把手”負總責和“一崗雙責”的責任制度，堅決按照“誰主管、誰負責”的行政問責制度，強化安全監管制度。深入基層，深入企業一線開展安全生產事故隱患排查和整治工作，使20xx年安全生產工作跨上一個新臺階。

（一）完善制度，夯實安全生產基礎工作

1、全面落實安全生產工作責任制，層層簽訂安全生產目標責任書。

2、探索建立全縣商貿領域安全生產激勵約束機制，推行每月通報，每季排查警示，半年總結，年終綜合考核等制度。

3、加強與公安、消防、安監、食藥監局等部門的聯絡，配合相關職能部門在商貿企業建立安全生產教育培訓體系，採取“走出去，請進來”的方式，學習借鑑先進的安全生產管理經驗，不斷提高安全生產監管水平。

（二）加強監管，加大隱患排查和整改力度

1、加強對商貿企業、商場、市場、超市等重點防火部門的安全管理。重點檢查，消防安全管理制度的制定和執行情況，員工教育培訓情況；防災檢查巡查和隱患整改情況。安全疏散通道是否暢通，疏散指示標誌是否醒目，消防設施、裝置是否齊全有效，重點危險源、重大隱患是否實行專人監管監控。

2、加強對成品油市場的安全管理，嚴厲打擊非法經營行為。一是建立長效監管機制，明確以商貿服務管理科為主體責任，在鞏固前兩年專項整治成果的基礎上，嚴防非法加油站出現反彈現象。二是廣泛開展宣傳教育，始終保持“打非治違”的高壓態勢，營造合法經營，競爭有序的市場環境，保障安全生產，維護消費者合法權益。

年度工作計劃 篇7

策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可採取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、資料統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二、全面啟動招商程式，注重成效開展工作

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所籤合同規定，XX應於去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性迴圈運作

從過去的.一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性迴圈。

3、明確招商任務，打好運營基礎

XX專案一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不同於傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別於傳統醫藥，更主要的是在資訊功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議並按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬製定XX醫藥物流系統的營運方案，確定設施、裝置構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎

XX的企業精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上紮紮實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行為，細緻入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設定招聘流程，有目的地吸納願意服務於XX的各類人才，並相應建立XX專業人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。

年度工作計劃 篇8

新的一年，為實現新街公司長遠發展，現結合新街公司和我部門的實際情況，我們物業部20xx年工作的重點，著力於物業部各項工作的落實，並在原來物業部工作的基礎上，不斷提高服務質量，主動配合其他兄弟部門完成各項維修任務，特擬定工作計劃如下：

一、人員安排

xx新街是一條地下商業步行街，根據目前新街公司的運作模式及崗位管理的需求，物業部人員維持目前的的人數外，繼續招聘電梯工2名，瓦工1名，空調工1名。（分工附表）保證水電系統、電梯系統及公共設施的正常執行。為保證應急事件得以及時有效的處理，在現有人員編制中，夜間實行備勤制度。

二、工作安排

（1）加強物業部的服務意識。目前在服務上，物業部需進一步的提高服務水平，特別是在方式、質量及工作標準上，更需進一步的提高。本部門將定期和不定期的開展服務意識和方式的培訓，提高部門人員的.服務質量、服務效率、工作標準。

（2）完善制度，明確責任，保障部門良性運作。為發揮物業部作為物業和商家之間發展的良好溝通關係的紐帶作用，針對服務的心態，完善和改進工作制度，從而更適合目前工作的開展。從裝置管理和人員編排完善制度，真正實現工作有章可循，規範工作。通過落實制度，明確責任，保證了部門工作的良性開展。

（3）加強裝置的監管、加強成本意識。物業部負責所有的設施裝置的維護管理，直接關係物業成本的控制。熟悉裝置執行、效能，保證裝置的正常執行，按照規範操作，操作是監管的重力區，物業部將按照相關工作的需要進行落實，做到有裝置，有維護，出成效；並將設施裝置維護側重點規劃到具體個人。

（4）開展培訓，強化學習，提高技能水平。就目前物業部服務的範圍，相對於同類商場還比較有限，特別是侷限於自身知識的結構，為進一步的提高工作技能，計劃採取“走出去請進來”的工作思路，即派優秀員工外出考察學習，聘請專家前來培訓指導，並結合實際開展理論學習，取長補短，提高整體隊伍的服務水平。

（5）針對設施裝置維護保養的特點，擬定相應的維護保養計劃，將工作目標細化。變配電、電梯、中央空調等大型裝置按時按量、責任到人。

三、做好能源控制管理

能耗成本通常佔物業公司日常成本的很大比例，節能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關鍵是：

（1）提高所有員工的節能意識。根據商場溫度的變化適時開關中央空調，制定開關時間等

（2）制定必要的規章制度。比如物料二次回收利用制度

（3）採取必要的技術措施，比如商場內廣告燈箱和公共區域照明設施裝置的改造，根據季節及時調節開關燈的時間，將能耗降到最低。

（4）在裝置執行和維修成本上進行內部考核控制，避免和減少不必要的浪費。

（5）每月定時抄水電錶並進行彙總,做好節能降耗的工作。

四、預防性維修

（1）預防性維修：所有的設施裝置均制定維護保養和檢修計劃，按既定的時間、專案和流程實施預防性檢修。

（2）日常報修處理：設施、裝置的日常使用過程中發現的故障以報修單的形式採取維修措施。

（3）日常巡查：物業部各值班人員在當班時對責任範圍內的裝置、設施進行一至兩次的巡查，發現故障和異常及時處理。

五、健全裝置、設施檔案，做好維修工作檢查記錄。

為保證裝置、設施原始資料的完整性和連續性，在現有基礎上進一步的完善部門檔案管理。做好設施裝置資料的收集跟進工作。

六、設施裝置計劃維保工作：

（1）嚴格執行定期巡視檢查制度，發現問題及時處理，每日巡檢不少於1次。

（2）根據季節不同安排定期檢查，特別是汛期，加強排水系統巡視檢查力度確保安全。 七、費用計劃（附表）

我們工程部將通過開展以上工作，展現我們公司的服務形象，為商家提供更為優質貼心的服務，為公司今後的發展創造更好的條件。

年度工作計劃 篇9

為了認證貫徹執行《學校衛生工作條例》，加強學校衛生工作，提高學生健康水平，根據市下達的工作任務要求，結合我校具體情況，特制訂20xx年工作計劃。

具體措施

一、學生健康檢查

9-10月份對全學生進行健康體檢，體檢率要求98%以上。做好體檢的組織工作，安靜有序，把此項工作作為展示本校學生行為規範的平臺。體檢結束後，做好學生營養和身高體重等級發育評價，並做好學生體檢情況體系反饋工作。

二、學生健康狀況綜合檢測

抓好學生健康體檢因病缺課管理工作。協助市疾中心對學生進行血紅蛋白和腸道寄生蟲病監測，對陽性學生進行矯治。

三、班級衛生監督

1、各班級的室內外衛生進行經常性衛生監督。為確實抓好本校衛生工作，校經常性的衛生監督檢查，特建立一支監督崗，檢查的學生隊伍，從二年級到六年級各班輪流值班要求檢查。

(1)地面：無粉筆頭，無紙屑、果殼、無汙漬。

(2)窗、牆面：窗子清潔無灰塵、牆面無汙漬、手印、腳印等。

(3)衛生工具，課桌椅：衛生工具擺放整齊，課桌椅整潔。

(4)學生的個人衛生：學生衣著整潔，紅領巾無破損汙漬，無頭蝨，勤剪指甲，頭髮整潔。

四、衛生宣教

1、“9.20”全國愛牙日，我校將利用橫幅，廣播，放錄影等不同形式進行廣泛宣傳。

2、做好艾滋病防治宣傳工作。

3、根據不同季節，進行預防腸道、呼吸道傳染病及學生常見病、多發病止、個人衛生習慣培養宣傳。

4、開展口腔衛生、青春期等專題健康教育，培養學生自我保健的良好衛生行為。

5、掌握健康教育課情況(課本、課時、教案、有評價)

6、各班要堅持每週三次晨間個人衛生間查，記錄完整。

五、學生常見病防治

各校常見病防治領導小組定期召開會議，期初有計劃、期中有檢查、期末有總結。根據《全國學生常見病防治方案》與《技術規範》，切實抓好學生常見病防止工作。學校根據視力情況，採取切實有效的.措施，降低近視率。

1、防近工作

(1) 開學第1周為防近宣傳週，廣泛開展保護學生視力的宣傳，防近小報上交市疾控中心。

(2) 視力實行分檔管理，重點抓好5.0-5.1邊緣視力學生的防治，對於視力減退的學生，採取用雙星明、珍視明等眼藥水進行綜合防治，矯治率95%以上，邊緣矯正率90%以上。

(3) 新發病率力爭控制在2.5%以內。

2、沙眼防治

根據體檢結果，對患沙眼的學生採用“利福平”、“氟方沙諾星”等眼藥水組織治療。矯治率95%以上。

3、齲齒防治

(1) 根據體驗結果，對恆牙患齲的學生通過告家長通知書，去醫院進行 矯治，恆牙充填率要求在30%以上。

(2) 在學生中推廣使用保健牙刷和含氟牙膏。

(3) 抓好口腔衛生宣傳教育，使學生養成一日“三漱二刷”的良好口腔衛生習慣。

六、抓好因病缺課檢測工作，掌握學生健康動態

加強傳染病管理，健全疫情報告制度，發現疫情做到“四早”，控制傳染源。

七、學生營養衛生與食品衛生

1 加強對學生飲食健康教育，普及食品衛生知識學生營養知識，養成良好的飲食衛生習慣。

2 加強兩餐的衛生管理，嚴格把好進貨渠道關，杜絕食物中毒事件的發生保障學生身體。

八、填報各類報表，嚴格當案管理：

1 認真填報學校衛生各類報表，資料正確，按規定時間上報。

2 健全《學校衛生保健檔案》管理，填寫完整，清楚，正確。

九、積極參與技術培訓，提高業務水平，進行定期培訓

十、計劃免疫：

1 做好新生憑證入學工作，記載完整。

2 做好計劃免疫相關疫苗(百白破，水痘，脊灰，乙肝，麻疹，風疹)