【精華】半年工作計劃範文合集6篇

時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，是時候開始制定計劃了。那麼我們該怎麼去寫計劃呢？下面是小編幫大家整理的半年工作計劃6篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

半年工作計劃 篇1

20xx年我中心根據上級工作要求，結合居民的要求和本社群的實際、認真制定切實可行的工作計劃。重點工作如下;

根據國家基本公共衛生服務規範(20xx)版，對於規範內的9個類別、嚴格按這要求規範管理。貫徹落實上級部門有關社群服務方針的政策，吃透上級下達的每一份檔案精神，認真按規範實施。

1.居民健康檔案管理、積極入戶核對已採集的'居民檔案、有搬遷外調的積極更改核對資訊，與電子檔案相符。

2.健康教育、利用農場大集和老年活動中心、對農場廣大居民進行、傳染病、慢性病健康知識的宣傳，講座讓廣大居民對健康知識有更高的瞭解，每月舉辦一次院內健康知識講座。

3.兒童保健;對全場0-6歲兒童進行系統管理，建立健康檔案進行4-2-1體檢、口腔保健、免費血常規檢查等。

4.孕產婦保健;對全場孕婦、產婦就行登記建冊、建冊率達85以上、產後訪視率達90%以上住院分娩率達100%。對全場育齡婦女進行兩癌篩查、婦女病普查。

5.預防接種;對0-6歲兒童按規範進行免疫程式疫苗接種。

6.傳染病遇突發公共衛生事件;認真學習(中華人民共和國傳染病防治法)和(突發公共衛生事件應急條例)及時制定突發衛生公共事件應急預案，及時與上級部門聯絡。

半年工作計劃 篇2

一、目前的醫藥市場情況

全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過於凌亂。要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才幹立足於行業的大潮之中。

但我應該有一個明確的發展方向。現在各醫藥公司對待新產品上，現在各地區的醫藥公司和零售企業較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要麼做醫院的品種買的好，要麼就是同類品種上價格極低，這樣才幹穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區沒有一個統一的銷售價格，現在醫藥行業的弊端就在於市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的衝擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

各自做各自的業務，以前各地區之間穿插。業務員對相連的區域銷售情況不是很瞭解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成衝擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。

二、XX年工作計劃

可以說是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這裡道一聲謝謝。

可以說和把這兩個非常好的銷售區域給了對我有相當大的期望，自從做業務以來負責和地區。可是對於我來說卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛鍊，自己的膽量得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場瞭解不透，沒能及時掌握市場資訊。這些都是要在XX年的工作中首先要改進的

新的開端，XX年。既然把、五個大的銷售區域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區都是根據地。為我公司的發展打下了堅實的基礎。

三、下面是對下一年工作的想法和固定客戶，

1對於老客戶。要經常堅持聯絡，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

包括貨站的基本資訊。

2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶資訊。

開拓視野，

3要有好業績就得加強業務學習。豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、各地區的綜合情況

1都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，地區商業公司較多。現有商業公司屬於一類客戶，較大的個人屬於二類客戶，個人診所屬於三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要的大力協助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

2還有一些個人，地區現有的客戶中除幾家商業外。個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發明相當大的利潤。應該經藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當地的貨站。爭取把各地區的客戶資源都逾越百名以上。

3貨物的價格相對來說較低，地區距離瀋陽較進。只有經常的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才幹一直的拉攏老客戶。新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。

4一直不是很瞭解，地區。但是從側面瞭解到地區是最難做的一個地區，但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。這一年中一定要多對這些商業下手才幹為自己的區域多新增新鮮的血液。

5此區域有一些品種要及其的注意，屬於區域。因為是屬於的'品種，但是會盡最大的能力去開發新的客戶資源，雖然說這個地區不好跑，但是也一定要拿下。沒有翻不過去的牆，走不過去的莰。

下面是今年對自己的要求：結合以上的想法。

還要有510個潛在客戶。

1每月要增加至少xx個以上的新客戶。

看看自己有哪些工作上的失誤，

2每月一個總結。及時改正下次不要再犯。並及時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支援。

再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求。

但是對有一些客戶提出的無理要求上，

4對所有客戶的都要有一個很好的工作態度。決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業形象。

不能置之不理一定要盡全力幫助他解決。要先做人再做事，

5客戶遇到問題。讓客戶相信我工作實力，才幹更好的完成任務。

這樣才幹更好的完成全年任務。

6要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度。

有團隊意識，

7與其他地區業務和內勤進行交流。這樣才幹更好的解最新的產品情況和他方式方法。才幹不時增長業務技能。

工作中總會有各種各樣的困難，以上就是這一年的工作計劃。會向領導請示，向其他業務員探討，和研究客戶心裡，共同努力克服，為自己開創一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。

半年工作計劃 篇3

一、指導思想：

以《基礎教育課程改革綱要》理念和教育為人民服務的思想為指導，深化教育教學改革，創造適合教師個性發展的管理，創造適合學生個性發展的教育，以做可愛的溧陽人為目標，爭創某省依法治校示範學校，實施精細化管理，提出精品化要求，提高教學質量，豐富辦學內涵，努力辦人民滿意的學校。

二、主要目標（含學年度）：

1、同心協力，爭創省依法治校示範校；

2、充分準備，通過省現代教育技術實驗學校驗收；

3、減負增效，大面積提高教學質量，10%的畢業生達省溧中；

4、明確目標，參加市級以上各項競賽，至少取得二等獎以上成績；

5、落實責任，嚴格執行課程計劃，開足上好各門課程，好課率達85%以上；

6、規範行為，嚴格按上級規定收費；

7、開源節流，歸還學校債務50萬；

8、明確職責，確保不發生任何安全責任事故；

9、以校為本，紮實推進課程改革，按規定全面完成校本課程開發，綜合實踐活動開設和校本培訓工作。

10、特色鮮明，努力營造精品化的校園文化。

三、具體工作：

為了圓滿完成目標任務，最大程度達成理想效果，本學期，我校將主要通過以下五個方面，採取務實而又充滿活力的措施，紮紮實實抓過程，全力以赴見成效。

（一）狠抓常規管理，再攀新高峰。

學校無小事，處處皆育人。在學校常規管理中，我們應注重細節，講究實效，從細微處入手，在精緻上下工夫，真正實現使每一個學生學會做人、學會學習、學會生活，得到全面而具個性的發展。

1、德育工作有效化。

德育是素質教育的靈魂，加強和改進德育工作是學校工作的首要任務。本學期，我校將以養成教育為基礎，以文明禮貌教育為核心，以小、近、實、序為原則，把學校德育要求層層分解到各個部門、各位教師，貫穿到各個環節、各個方面，構建以學校為主體，密切聯絡家庭、社會的立體體系。主要通過以下措施，真正使德育收到良好的教育實效，在每一個學生的心靈深處留下真的、善的、美的痕跡。

充分發揮團隊組織的職能作用，抓住節日，紀念日等契機，通過讀書活動、影片觀摩活動、創爭活動、評比表彰等途徑，廣泛開展愛國主義、集體主義教育。充分利用晨會週會、班隊活動、思品課等多渠道進行教育，各學科有機滲透、多管齊下。進一步抓好以《國小生守則》和《國小生日常行為規範》為主要內容的養成教育，通過教師值日護導和紅領巾監督崗加強監督，齊抓共管，確保實效。同時推出並實踐西平國小學生良好習慣十小事，即：1、說了就要做，不說謊。（誠實守信）2、時刻記住自己的責任。（不忘責任）3、每日為父母或班級做件事。（學會勤勞）4、節約每一分錢。（學會節儉）5、天天鍛鍊身體。（擁有健康）6、主動向別人問好。（懂得禮貌）7、及時感謝別人的幫助。（懂得報恩）8、耐心聽別人講話。（學會尊重）9、不給別人添麻煩。（學會自理）10、乾乾淨淨迎接每一天。（講究衛生）。繼續加強與家庭、社會的聯絡，通過家訪、舉辦家長學校、建立德育基地，進一步密切家校聯絡，努力實現德育工作的全程化和全員化。本學期我校要通過舉辦法制類、環保類、心理健康類、消防安全類、道德教育類、理想教育類、軍事國防類等多種專題講座和報告會，有針對性地對學生進行教育，為學生的健康成長保駕護航。

2、校園環境精緻化。

優良的校園環境有著不可替代的育人效果。我校的校園環境建設將在新的形勢下，以新的生命觀、價值觀、教育觀不斷重構，本著精緻化的要求，以西平長廊、詩畫家鄉、師生書畫等為平臺，集綠化、美化、教育化為一體，融藝術、人文、科學於一身，提升學校文化品位，不斷創造屬於西平的校史文化、牆壁文化。同時，注重細節點滴，講究教育意義，使精緻化的要求深入人心，從而滲透到學校的每一個角落，每一點細微處。

3、業餘學校綜合化。

我校業餘學校以實施素質教育，豐富學生的假期生活為出發點，以發展學生的興趣，滿足廣大家長和學生的需要，促進學生素質全面提高為目的，注重過程管理，強化培訓質量，受到了家長和學生的一致好評。新的學期，我們形式上要不斷創新，內容上要優化組合，進一步拓展辦學思路，轉變理念，吸納各類優秀人才，採取多種管理方式，使業餘學校人氣旺、質量優、品位高，真正達到既出效益又出質量的理想效果。

（二）深化課程改革，形成新亮點。

新課程的有序推進，使得學校方方面面工作發生了全新而深刻的變化。本學期，我校將進一步以校為本，紮實推進課程改革，高質量全面完善校本課程開發，校本教研建設和綜合實踐活動開展。

1、校本課程開發生本化。

本學期，我們要在原有一、二年級開設《可愛的溧陽》《學學做做》《寫字》的基礎上，堅定不移地走有鮮明特色的校本課程生本化之路。在三年級開發《可愛的溧陽》之系列，建設更加適合學生的校本課程，完善相關的課程體系，創造屬於學生自己的極富個性的新課程，為學生的發展提供最好的課程實施過程。

2、校本教研建設師本化。

完善以校為本的教研活動制度，促使學校發展和教師發展，努力使學校成為學習型組織。在教研方式上重點開展聽課、對話、交流、互動，在教研形式上重點採取多種力量介入、建立夥伴關係、開展校際互動、名師示範引路。

（1）重視骨幹教師的雙向培養。

積極做好各級各類骨幹教師的選拔和推薦工作，進一步落實骨幹教師的職責和權利，鋪好路子，壓上擔子，為他們的繼續發展創造條件。今年下半年，市教育局將組織第四輪青年教師教育教學基本功大獎賽和中國小語文教師語文基礎知識與能力競賽，我校將在九月中下旬組織舉行西平國小第二輪青年教師教育教學基本功競賽，我校青年教師，特別是骨幹教師要不斷加強業務學習，全面提升自身素養，力爭在以上兩項重大比賽中抓住機遇，脫穎而出，為自己添彩，為學校爭光。

（2）加強青年教師隊伍的建設。

我們將積極引導青年教師參與各級各類的.優秀課、優秀教案、優秀論文、優秀課題、優秀課件評比活動，使青幹教師在參與各項活動中得到更多的鍛鍊，引導青年教師確立強烈的競爭意識及奮發進取的精神。本學期，我校將繼續積極爭取併力爭舉辦大型市級教研活動，為更多的一線青年教師提供快速發展的廣闊舞臺。

（3）拓展校本培訓活動的時空。

採取請進來走出去的方法，收集教育資訊，學習新鮮經驗。通過案例培訓、專題講座、聽課評課、教育研討等方式，以新課程、新知識、新技術、新方法為重點，加大對全體教師的業務素質和教育教學能力的全員培訓，轉變教師的教學觀念，促進教師課堂教學方式、方法和手段的轉變，不斷提高教師駕馭課堂教學的能力和實施素質教育的水平。

（4）提升教科研活動的認識。

教育科研要親近教師、走進課堂、關注學生，做到工作科學化，課題問題化，活動經常化，參與個性化。倡導開展特色化的教科研活動，解決課改中出現的新情況、新問題。堅持以課題帶動課改、以課題提升課改。我們應該把更多的關注點放到學生的身上，課題研究主要應是為了學生的發展。

3、綜合實踐活動多樣化。

綜合實踐活動是新課程的重要內容，也是新、舊課程的一個連線點，我們在積極探索三、四、五、六年級綜合實踐活動《飲食與生活》、《茶與生活》、《環境與生活》、《法制與生活》的同時，本學期將根據市教育局關於課程設定的相關要求，重點做好三年級綜合實踐活動《飲食與生活》的建設工作。

另外，針對不同年齡段學生的特點，按照一定的梯度層次充實德育內容，將愛國主義、文明禮儀養成教育、道德教育、法制教育、國防教育、心理健康教育和理想信念教育等融合在一次次綜合實踐活動活動中，使學生在開放的活動中探詢、體驗和理解蘊涵在生活本身的人文精神、人文內涵，啟迪心智，陶冶性靈，領悟生活的真諦。啟用、喚醒和培育學生正確的價值觀和人生情懷。

（三）強化質量意識，譜寫新業績。

在新形勢下，學校與學校的競爭空前激烈。我們只有牢固樹立質量意識，時刻銘記質量二字，才能分到一杯羹，吃到一塊糕，才能立於不敗之地。

1、一鼓作氣，通過省級驗收。

我校在網路課題研究、學生主頁、教師主頁、班級主頁等方面進行了一些有益的探索，也積累了一定的經驗。為了確保本學期省現代教育技術實驗學校驗收的順利通過，全體師生要以飽滿的熱情，創新的方法，奉獻的精神和實幹的態度紮實推進此項工作。要重點研究資訊科技與學科課程整合的切入點，全面啟動，初步建成西平國小教學設計研究中心。要進一步規範現代化設施的管理，充分發揮現代教育技術的作用。完善、落實專用教室的管理制度，健全臺帳，加強檢查考核。鼓勵教師積極收集、製作和積累多媒體課件，嘗試網路技術支撐下的課堂教學的實驗。電化教育做到使用有記錄，考核有依據，從而提高課堂教學的質量和效益。要建設好學校的網頁，把學校的校園環境，師資情況和教育教學工作以及學校的實驗、改革的進展和成果，通過網頁向社會進行宣傳，擴大學校的知名度。充分發揮閉路電視和校園網功能，善於挖掘和利用閉路電視和校園網強大的資訊資源，服務於教育教學。

2、竭盡全力，提高教學質量。

教學質量是學校的生命線，這句話在新課程背景下依然言不為過。全校上下必須把精力放在狠抓教學質量的提高上來，要牢固樹立向課堂教學要質量的意識，嚴格執行課程教學計劃，把課堂教學作為提高課堂教學質量的主渠道。要深入進行教材研究、教法改革，以新的教學方式為突破口，激發學生的學習興趣，增強自我教育及自學能力。養成良好的學習習慣，培養奮發向上的精神面貌，促進大面積教育質量的提高。教導處要組織開展形式多樣、富有實效的教學研究活動，同時加強質量管理，通過質量檢測、質量分析和質量監控，科學管理教學工作。真正做到學生學習負擔輕，教學效果好。本學期，將對音樂、體育、美術、科學、計算機等學科的學生評價和教師的考查考核進行較為全面的改革，具體方案另行制訂。

畢業班的老師更要在思想上高度重視，工作中講究方法，腳踏實地，以一種樂於奉獻、勇於探究和敢於挑擔的姿態超額完成學校設定的10%的畢業生達省溧中的目標。

3、迎難而上，超越競賽目標。

競賽任務方方面面，競賽影響不言而喻。我們將把各項競賽層層分解，步步為營，建立分管校長、分管中層負責制。全體西平人凡事都要有爭第一的勇氣和鐵軍的霸氣，用先進的理念、創新的方法、科學的精神、實幹的態度推進各項工作，加強過程管理和質量管理，提高工作效率，把自己的工作放到更大的範圍內比領先、比優勢、位元色。在追求卓越的精神指引下，使我校的各項市級以上競賽成績名列全市前茅。

（四）樹立嶄新理念，建設新特色。

特色是一種精神，一種智慧，一種文化的積澱。本學期，我校將在繼續保持併發揚原有教學研究、藝術教育、科技教育三大特色的基礎上，建構並演繹新的特色增長點，把西平國小建設成充滿文化、充滿活力、充滿信念的校園。

1、管理人本化。

著力建設一支事業心、責任心、進取心強的高素質的幹部隊伍，中層以上領導要立足本職，勤學習、勤思考、勤工作。嚴格要求，敬業實幹，主動服務，廉潔自律，勇挑重擔，敢於負責，勇於爭先。圍繞各自工作目標，圍繞教育教學質量，踏踏實實抓出成效。每天落實五個一工作，即對分管的工作轉一轉、聽一聽、問一問、想一想、學一學，真正做到：以正確的思想引導人，以高尚的人格薰陶人，以實際行動帶動人，形成一個理論學習好、團結協作好、廉潔自律好、工作實績好的強有力的領導集體。管理的人本化，必將使我校領導群體更加團結，更為奮進，必將逐步成為行政管理的羨人之處。

2、備課智慧化。

本學期，我校將在兩年合作備課成功實踐的基礎上，正式建立西平國小教學設計研究中心，以校園網為載體，以教學設計研究中心為平臺，使其成為我校制度管理與課程革新的新亮點。首先，在校園網上建立備課資源區。老師們在備課時做到個人備課與集體備課相結合，集思廣益，優勢互補，允許資源共享，在考慮他人優秀教案的基礎上，再根據本班實際及自身素質，拷貝他人教案的同時鉤、圈、改、添，設計出富有個性的教學方案。從本學期起，對教師教案的檢查將重心後移，注重對課後反思的檢查，提倡教師以研究者的態度不斷審視自己的教學行為，及時記錄下教學中的閃光點、遺憾處，進行理性反思，提出改進措施等，以培養教師對學生和教材的敏感性和理解力，以及對教學過程進行自我修正和自我控制的能力。當相應學科在一定時間內準備就緒時，教科室將會同資訊中心共同整合併發布，從而初步建立西平國小教學設計研究中心。

3、活動經常化。

活動是潛移默化和真實有效的教育的重要載體，我們認為，只有多多組織並經常開展豐富多彩的活動，才能更有效的促進學生的發展，才能使校園充滿生機與活力。因為活動的本質意義和最終歸宿是為了學生的發展，而除了活動的系列化之外，活動的經常化才更是真正促進學生可持續發展的有效途徑。所以我們的活動思路將作適當調整，本學期，我們將在成功舉辦三屆校藝術節的基礎上，在每月舉辦一次專題報告會和相關主題的文化節，取代高度集中化的綜合實踐活動周。我們的要求是體現自由選擇、自己設計、自我推薦、自主參與的活動宗旨，我們的目標是做到學生100％主動參與，學生100％有所發展，讓學生的創新精神和實踐能力都得到培養，讓學生在西平校園裡享受到健康、快樂、智慧和幸福。

在活動中，我們將繼續堅持活動育人的思路，遵循自由選擇、自己設計、自我推薦、自主參與的原則，第一步，成立活動組織和顧問委員會；第二步，設計活動方案，制訂活動規則；第三步，公開招聘，雙向選擇；第四步，組織活動，自我總結。緊緊圍繞單項系列活動（如主題隊會等）；傳統系列活動（如雙學等）；多項系列活動（如藝術節等）；創意系列活動（如學生藝術作品拍賣會等）。自主化的活動模式，經常化的活動實踐，必將促使學生在活動中自己教育自己，在活動中健康成長。長此以往，它將成為我校教育管理的一大亮點，並逐步發展成具有我校文化傳統的教育特色。

（五）講究服務效果，開創新局面。

我們所從事的教育教學工作是育人的工作，我們必須時刻牢記教育即服務的嶄新理念，在具體的教育教學實踐中得以很好落實。

1、後勤工作以服務為重。

學校後勤的主要任務是理好財、管好家，為師生服務，為教學服務。

一是進一步加強對後勤人員的管理，要求做到服務態度好，飯菜質量好，清潔衛生好，厲行節約好，財產管理好。二是制訂固定資產管理流程，保證學校財產在部門間的有序流動。三是全面實行學校財物採購的申報、審批、採購、進庫、領用的流程制度，維修的申報與結報制度，彩噴、刻字等加工審批制。四是加強後勤人員、特別是保育員的學習與培訓，提高服務素養，增強保育員的責任意識、法制意識。

天天感動學生應該成為我們每一個後勤服務人員的行動指南。

2、安全工作以職責為重。

安全重於泰山。我們要加強過程與質量的常規管理，確保學校有一個安全、祥和、進取、向上的教育環境和氛圍。校園管理全面落實責任制，考核制，學校將定期組織檢查各種設施裝置，並做好相應臺帳管理工作。

加強食品衛生管理，保證食品衛生質量，保障師生身體健康和生命安全，食堂工作人員持證上崗，要加強對食品質量的驗收和食堂衛生的檢查，並做好臺帳記錄。各位老師特別是班主任老師要加強學生健康教育，採取主題班會，講座，觀看錄影，收聽廣播以及健康知識競賽等形式，和廣大學生傳授飲食衛生安全知識，培養食品安全意識，科學引導不買街頭無照（證）商版出售的盒飯及食品，不食用來歷不明的可疑食品。在局有關檔案精神指引下，加強學生外出活動及車輛交通安全的管理。學生外出參加綜合實踐活動等一切活動，一定要報校長室審批，有一名行政具體負責並參加活動。

3、幼兒園工作以關愛為重。

幼兒園教師要樹立良好的服務意識，要站在大局的角度服務好家長，服務好幼兒，要循循善誘，以情育人，努力做到三優化和三加強，即優化教師隊伍，優化教育環境，優化一日活動，加強內部管理，加強教學研究，加強教育科研。從而促進兒童身心健康發展，激發兒童的天性和靈性。

要使計劃變為現實，我們必須保證做到三實：一是思想要實。就是把為學生服務，對事業負責作為一切工作的出發點和宗旨；二是作風要實。就是要深入實際，實實在在地為學生辦實事；三是成果要實。就是要真正將工作抓出實效。讓我們弘揚與時俱進的精神，咬定目標，團結拼搏，改革創新，紮實工作，圓滿完成今年下半年的各項教育教學工作任務，為創造更加輝煌的明天而努力奮鬥！

半年工作計劃 篇4

在20xx接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

一、20xx年下半年工作計劃如下

1.老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

2.有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶資訊。

3.好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

二、對自己有以下要求

1.周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2.週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5.不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的.方式方法。

6.所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8.信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9.公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10.了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造 利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

半年工作計劃 篇5

20xx下半年，為進一步貫徹“以病人為中心”的服務總旨，強化基礎護理，全面落實護理責任制，整體提升護理服務水平，提高病人滿意度。根據護理部有關精神結合我科實際，制定本計劃。

一、加強護理安全管理，完善護理風險防範措施，有效地迴避護理風險，為病兒提供優質、安全有序的護理服務。

1。不斷強化安全意識教育，發現工作中的不安全因素時要及時提醒，並提出整改措施，以院內外護理差錯為例項組織討論學習借鑑，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

2。 加強重點時段的管理，如夜班、中班、節假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時注意培養護士獨立值班時的慎獨精神。

3、 加強重點病兒的管理，如監護室的特護患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險做出評估，達成共識，引起各班的重視。

4。、 完善護理檔案記錄，減少安全隱患。規範護理檔案記錄，認真執行護理記錄中“十字原則，即客觀、真實、準確、及時、完整”，

5、 完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的`反應能力。

二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。

1、 辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院

宣教及健康教育。

2、 要求責任護士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、瞭解病兒的病情轉歸、生活需求、用藥後的效果及反應等，認真執行各項護理操作告知程式，尊重患兒家長的知情權解除患兒家長顧慮。

3、 每月召開工休座談會，發放病人滿意度調查表，對服務質量高的護士給予表揚鼓勵，對服務質量差的護士給予批評教育。

三、深入開展“人本位”整體護理工作。細化工作流程，明確崗位責任。

1。對各班職責進行修訂，改變排班模式，細化各班的工作流程，查詢薄弱環節，明確護理分工，力求新的職責更合理實用。

2、抓好基礎護理、專科護理，實行責任護士負責制。為患者提供整體護理服務， 密切觀察患者病情， 隨時與患者溝通，做好患者的生活護理、基礎護理，保障患者安全，體現人性化的護理關懷。

3、深化護士分層使用，依據病人病情、護理難度和技術要求分配責任護士，危重患者由年資高、能力強的護士負責，體現能級對應。

四、護士實行績效分配

分配原則：效率、質量優先，按勞分配，兼顧公正、公平。

分配依據：病人滿意度、工作量、存在的風險、護理質量、責任心。

五、加強患者健康教育

1。由責任護士做每天根據科室常見病的治療和護理常規、特殊飲食、疾病的自我

預防、用藥的注意事項，向病人做詳細的講解，對患者開展健康教育和康復指導，提供心理護理。

2。每月召開一次護辦會，每位護士彙報工作情況與感想。每月進行病人滿意度調查，認真聽取患者對優質護理工作的意見和建議。對存在的問題及時反饋，提出整改措施，不斷提高護理質量，提高病人的滿意度。

六、新業務、新技術

1、重點發展小兒康復保健，選派1—2名護士進修小兒康復保健

2、增強科研意識，力爭年內開展新技術1—2項。

半年工作計劃 篇6

幼兒園班級計劃新學期開始了，這一學期我擔任雪花班班主任工作，按園工作計劃，根據本班的實際情況，制定出如下計劃：

班級情況分析

我班有幼兒35人，其中女孩16人；男孩有19人。由於是小班，孩子對幼兒園生活比較陌生，一時不能很好地適應幼兒園生活的各項常規，大多數孩子的生活自理、與人相處等方面存在許多的問題，如：孩子不願意自己吃飯；不會自己大小便；從未過集體生活，不知道怎樣與同伴相處，往往會出現和他人爭、搶的現象等等。需要通過一段時間的引導和調整，使孩子們逐步熟悉、瞭解幼兒園生活，從而培養幼兒喜愛上幼兒園、喜愛老師、喜愛同伴的情感。因此本學期將針對孩子的實際水平，逐漸培養孩子的基本生活，學習習慣等等。

一、加強情感培養：

1.老師與幼兒間建立良好的感情，讓每個孩子天天都高高興興來上幼兒園。從沒在集體中生活過的幼兒對新的陌生環境會產生膽怯心理，來園情緒不穩、哭鬧現象較嚴重。我們為幼兒創立豐富、良好的生活學習環境，並將針對幼兒情況進行家訪，與幼兒培養感情，讓幼兒儘快地適應幼兒園的新環境和集體生活,對集體生活產生安全感,對老師產生親切感，進而喜歡“上幼兒園”。

2.小朋友之間學習友好相處，讓他們交好朋友，培養孩子初步的社會交往。在各種遊戲中引導孩子友好熱情的交往，感受一起遊戲的快樂。

二、教育教學

在教學上，針對新入園幼兒心理情況，開展一系列豐富多彩的遊戲活動，讓幼兒感受到上幼兒園的樂趣。

1.設立自主性遊戲區域，並不斷豐富材料。逐步建立孩子的生活常規、遊戲常規、活動常規，培養幼兒養成良好的行為習慣。

2.在幼兒適應幼兒園的生活後，在學科教學方面我們將培養幼兒的口語表達能力，充分調動幼兒的學習積極性，吸引孩子的注意力，逐漸培養孩子的學習習慣。我們深刻知道教育應滿足幼兒多方面的發展需要，我們教學主題的產生以及課題的生成應遵循幼兒的身心發展規律，從幼兒出發，以幼兒為主體，在活動中充分發揮幼兒的積極性、主動性和創造性，促進每位幼兒具有個性的'發展以及根據本班幼兒的實際情況讓幼兒在德，智，體，美等諸方面都得到發展，把本班的課題做好，讓他們能健康活潑成長，在快樂中學習，在學習中感受快樂。

三、在家長工作方面。

1.這學期我們在“家長園地”中將向家長介紹各類育兒資訊、推薦各類育兒心得，對於每月的保教工作重點我們也會通過“家長園地”及時讓家長了解。同時我們也開設了家長參與的版塊，讓家長在瞭解班級工作的同時也能給予我們的工作一些幫助和配合，共同促進幼兒發展，真正實現家園互動。

2.發放“寶寶成長記錄”，使其充分發揮家園互動的作用，成為家園聯絡的橋樑。幫助家長了解孩子的發展。

3.對幼兒家庭進行家訪一次，除此之外老師還將利用家長面談、通電話、家校路路通等多種形式，取得與家長的聯絡。

4. 配合幼兒園組織召開家長活動。

5. 請家長參與本班的教育教學活動，對家長開放教學一次。

6. 在課題活動的開展中，我們將通過版面展示、書面交流和當面交流等方法讓家長及時瞭解我們活動開展的內容和程序，充分利用家長資源與家長共同商討、組織活動，使家長更多地參與到課題的開展中來。

四、在衛生保健方面，以培養幼兒各項生活習慣為重點，如：生活自理能力的培養，讓孩子在吃、喝、拉、撒、睡、玩等方面取得進步，使他們生活愉快。主要包括幫助幼兒認識自己的毛巾、杯子、櫃子，學習男女分廁的習慣，培養飯前便後洗手，飯後擦嘴、漱口等良好衛生習慣，督促幼兒多喝水，對大、小便需要幫助的幼兒給予照顧，對出汗過多的幼兒，及時更換衣服，以防感冒，對體弱多病的幼兒給予特別照顧等。

五、每月保教工作重點：

九月份：1.做好本班的開學工作，做好班級內、外環境佈置。2.觀察、瞭解幼兒情況，並針對本班實際情況制定好各類計劃。3.召開本班開學家長工作會議，共同參與培養幼兒生活習慣工作，出謀劃策。4.編排、練習新早操。

十月份：1.根據本班實際，繼續創設環境，提供材料。2.針對孩子的發展情況，與個別家長交流。3.開展課題活動。

十一月份：1.繼續為幼兒創設環境。2.結合秋遊開展親子活動。3.做好日常保教工作。4.繼續開展課題活動。

十二月份及一月份：1.開展“寶寶不怕冷”活動。2.開展迎新年活動、家長觀摩活動，並向家長開放半日活動。3.完成各類研究總結。我們將會在本班老師、阿姨，互相配合下，讓幼兒遊戲與教師有目的有計劃的教學相結合，活動過程與幼兒生活經驗相貼近，儘量符合幼兒的興趣，滿足每個不同幼兒合理的需要，特別是遊戲的需要。在教育活動中，注重活動的過程，淡化結果。一份耕耘一份收穫，相信在我們的共同努力配合下，我們的班級會更上一層樓。