樓盤銷售工作計劃（精選20篇）

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收穫著，為此需要好好地寫一份計劃了。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的樓盤銷售工作計劃，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

樓盤銷售工作計劃 篇1

在過去的一年裡，XX·XX中心經歷了開盤前積累期、開盤期、後續穩銷期;在專案組全體工作人員的共同努力下，專案客戶經歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現了預期銷售進度值，實現為開發公司回籠資金1000萬，上客320組，現將本公司進駐新安·鄰里中心專案部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結如下：

一、營銷總結

1、20xx年10月3日：本公司進駐新安·鄰里中心

注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作

2、20xx年10月6日：新安·鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，並在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將XX·XX中心售樓部開放資訊有效傳達，並引起一定的市場關注度。為後期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。

3、20xx年12月9日—20xx年1月9日：新安·鄰里中心開盤前系列活動

注：活動期間客戶積累達150餘組，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。期間主要採取以售樓部門前演出活動及單頁發放並重的營銷方式，取得了良好的效果。並在此期間完成保安及周邊鄉鎮同類項目的調研工作，並寫出詳細的調研報告

4、20xx年1月10日：新安·鄰里中心一期首批房源正式開盤

注：XX·XX中心正式開啟銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果，為後期資金的回籠及專案能夠很好地延續打下堅實的基礎，也為新安·鄰里中心在保安地產界奠定龍頭老大的口碑。

5、20xx年1月25日：啟動XX·XX中心春節營銷計劃

注:此期間主要推出針對保安當地各村有影響力(各村村支書)的人物發放優惠卡活動併為他們帶去油、酒等新春禮品，並鼓勵其為本專案介紹客戶，若介紹成功獎勵其20xx元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金後才找的他們。

6、20xx年4月20日—20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動

注：將7#號樓正式推向市場並接受預定，但由於7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地推進。此期間前期房源的價格首次調整，8號樓上調20元/㎡。此次活動首次採用簡訊的推廣方式，可能是由於對號段的掌握並不準確，簡訊的效果並不明顯。

7、20xx年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調活動。

注：因7、8月份是房地產銷售的淡季，且新安·鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調、看房送涼扇活動，並配合農村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由於8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產生一些負面影響。

8、20xx年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動

注：期間推出看房送月餅及憑XX·XX中心宣傳單頁購房可在其他優惠基礎上再優惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由於開發公司與施工方關係處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本專案前期精心、努力所建立的良好口碑毀於一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。保安地方不大，百姓人云亦云，而且誇大其辭，事實證明此影響在短期內是無法根除的，也為後期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產權，對本專案也有一定的影響。

9、20xx年11月2日：XX·XX中心一期二批商鋪房源盛大公開

注：將D區、E區新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應強烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安·鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由於開發公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致後期釋放房源失去最佳銷售時機。

10、20xx年12月27日：新安·鄰里中心正式啟動針對返鄉置業潮營銷計劃

注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆漿機。並降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由於本專案的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應一般。

11、20xx年元月6日：農貿市場正式搬遷至XX·XX中心，農貿大街正式啟用。

注：農貿市場正式搬遷至本專案的菜市場內，市場攤位正式搬遷至農貿大街，為本專案的繁華奠定了堅實的基礎，將XX·XX中心又推向另一個高度。

小結：XX·XX中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據市場情況適時做出調整，順應節點，做出不同的有針對性的營銷計劃，並能夠很好地實施執行到位。

二、銷售總結

1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據當地市場為開發公司精挑細選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實證明本公司給予開發公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發公司在本公司進駐之前就確定的，由於開發公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全採納，導致14、15號樓的兩室房源一直滯銷。

2、XXXX中心私家小院房源共2棟

注：本專案的私家小院在原有規劃上並沒有此房源，開發公司的丁總不顧本公司的建議只考慮專案的容積率，認為增加房源，就是為專案增加利潤。事實證明此決定並不成熟，因為此兩棟樓是後加房源，在樓間距、陽光照射的採光度及舒適度等問題上並沒有過多的考慮，導致此兩棟樓採光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。

3、XXXX中心商鋪房源150套注：本專案的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其餘大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。

小結：本專案雖擁有專業的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也並不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。保安市場競爭激烈，地產專案較多，大大小小地產公司總共8家，市場存量房較多，XXXX二期、XX小區二期及XX小區的二期都將在20xx年春節之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在保安，經濟基礎較好人員都已經選擇在市區購房，而留守人口經濟基礎差，百姓投資意識更差，大部分人由於經濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。後期XX·XX中心面臨的競爭威脅依然激烈，XXXX中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩腳跟，並能夠持續穩定的發展都將是後期要面臨及要解決的問題。

三、後期計劃

1、案場管理方面

一個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發，制定更為完善的銷售管理制度。

2、銷售培訓方面

一個地產專案的成功與否，離不開硬體建設(地段、資金、戶型、配套、建築品質)，也離不開軟體塑造(物業、推廣、銷售)，作為軟體環節中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中新增針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識、專案知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優勝劣汰的培訓方法提高置業顧問的專業水準。

3、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈，對產品的包裝及計劃性的經營，顯得尤為重要。針對新安·鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應當地市場，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩中更好的推進，適時利用節點推出適合當地市場的營銷活動，把新安·鄰里中心在現有基礎上再推向另一個高度。

四、個人總結

回顧20xx，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業業的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過去了，在這一年裡，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產企業看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領導的帶領下，迎接挑戰，創造輝煌。

樓盤銷售的工作計劃總結2

不經意間，20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、鬱悶、掙扎、沉澱在心底的那份執著令我依然堅守崗位。

20xx年專案業績

從元月至12月末的十二個月裡，銷售業績並不理想，***共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結代理費金額計僅218899元整。

20xx年工作小結

元月份忙於年度總結、年度報表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃並準備9號樓的交房工作；3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，並與策劃部劉老師溝通專案尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發商同意後，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣國小生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產的美譽度，充實錦繡江南的文化內涵，當然最終目的`還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面並沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。

8、9月份接到公司的調令，在整理錦繡江南收盤資料的同時，將接手碧水華庭的銷售工作。當我聽說這個訊息時真是欣喜若狂，初進公司就是維多利亞華庭招聘銷售人員，第一個接觸的專案也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮後我卻被分配到錦繡江南。沒能留在維多利亞華庭做銷售一直是我心中的遺憾，現在我終於能在維多利亞華庭的續篇——碧水華庭專案工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多麼令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規定時間內將錦繡江南的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發商的堅持下還是無疾而終。10月份我遊走在碧水華庭和錦繡江南之間：維多利亞華庭的尾房銷售、碧水華庭的客戶積累、錦繡江南的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那麼令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，碧水華庭專案另換他人的變化令我從峰頂跌到谷底，總之我花了許多時間來調整自己的狀態，來接受這個事實。11、12月份持續尾房銷售工作，培訓員工，與開發商協商收盤，解決客戶投訴。

XX年工作中存在的問題

1、錦繡江南一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿；

2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題；

3、年底的代理費拖欠情況嚴重；

4、銷售人員培訓（專業知識、銷售技巧和現場應變）不夠到位；

5、銷售人員調動、更換過於頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；

在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關係緊張。

XX年工作計劃

新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業專案——xx，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行，而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華；這在我介入該專案時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

新年計劃：

1、希望錦繡江南能順利收盤並結清賬目。

2、收集***的資料，為xx培訓銷售人員，在新年期間做好xx的客戶積累、分析工作。

3、參與專案策劃，在xx這個專案打個漂亮的翻身仗。

4、爭取能在今年通過經紀人執業資格考試。

新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。希望鼠年能夠圓滿結束錦繡江南銷售的工作，鼠年成為新專案的經理，為公司創造更多的財富。

祝願錦繡江南所有銷售人員身體健康、共同進步！

祝願公司在新的一年中，生意興隆、財源廣進！

樓盤銷售工作計劃 篇2

經過xx年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的瞭解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收穫，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識專案

銷售最重要的是對自己所從事專案的精度瞭解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本專案有了深度的瞭解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對專案及相關房產知識的不夠了解，在新年之後，對專案的學習，對房產知識的瞭解，是熟識專案的首要。調盤，新年後又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售物件的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然後再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的`銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日誌，溫故而知新。

二、自身素質的提升工作計劃

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年後要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的訊息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，

提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對專案加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀並學習。瞭解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最後，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題後的解答方式，經過後期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最後，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支援。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!

樓盤銷售工作計劃 篇3

經過XX年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的瞭解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收穫，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結就是我不斷成長的土壤。

2、熟識專案

銷售最重要的是對自己所從事專案的精度瞭解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本專案有了深度的瞭解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要就是對專案及相關房產知識的不夠了解，在新年之後，對專案的學習，對房產知識的瞭解，就是熟識專案的首要。調盤，新年後又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售物件的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

要有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然後再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日誌，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，全都是為了把自己的.產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年後要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的訊息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對專案加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀並學習。瞭解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最後，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題後的解答方式，經過後期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最後，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支援。XX年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!

樓盤銷售工作計劃 篇4

一、市場方面：

1、市場動向：資訊蒐集不夠，對其他樓盤資訊掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。

2、客戶開發：一直以來置業顧問發單子，沒能針對性，不能擴大宣傳面，基本吳堡大街上的人都認識幾個發單子的置業顧問了，發了單子也無人問津;

3、客戶維護：由於置業顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調，不能激發客戶購買慾;

二、管理方面：

1、來客來電登記不夠明確，多數自到客戶都不能留下聯絡方式以至於流失客戶;

2、平時只注重了專業知識的培訓，忽略的實戰技巧，以至於置業顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說，不能達到專業化給予客戶所需;

3、對於休假、請假的管理鬆散，使得員工心態散漫，不能全身心的投入工作中;

三、銷售回款方面

本月回款懈怠，

置業顧問催收付款方式有問題，客戶不予配合，總以和開發商說好了為藉口拒絕交款;七月份的工作重點：

針對六月份出現的問題，我們七月份的工作重點有

一、市場方面：

1、做好市場調研，分析周邊各樓盤的優劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰不殆;

2、有針對性的進行宣傳，固定時間讓置業顧問出去發單子;

二、銷售方面：

1、改變銷售策略，運用假銷控進行後期銷售;

2、調整說辭，讓置業顧問統一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產生誤解和不信任;

3、對於老客戶和潛在客戶，要經常保持聯絡，爭取帶來新客戶;並能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶資訊和市場行業資訊;

4、做好售樓部日誌記錄工作;

三、人員方面

1、置業顧問要加強學習，提高自己的專業知識水平，並端正自己的管理與被管理意識;

2、改變每天早會方式，置業顧問每早彙報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規矩，彙報完後要無條件按計劃執行，

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，除專業知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛鍊，把專業知識與銷售技巧相結合。

4、不定期抽查專業知識，90分過關，不過關者罰款十元充為售樓部公費;

四、回款方面

本月必須把首付款全部催回，若有怠慢催款工作導致不能及時結賬的後果自負;

五、七月份對自己有以下要求

1、每天做好工作計劃，按計劃執行工作，一刻也不能懈怠;

2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，並根據總結改變工作方式，自身管理水平要儘快提高;

3、置業顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯絡方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。5、及時向上層領導彙報工作及工作狀態，不能與公司斷絕聯絡，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想;

6、和開發商多多溝通，爭取讓開發商重新建立起對我們的信任;

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的.工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服。為公司做出自己的貢獻;

10、為充分發揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實幹加巧幹，確保本月的銷售額

樓盤銷售工作計劃 篇5

一、行業競爭概況

目前溫州地區內衣行業形成以曼妮芬、嘉莉詩、美思、水中花、依之妮等為代表的品牌格局。但是伴隨以黛安芬、安利芳為代表的國外洋品牌進入中國，日趨瞭解消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉變，培養了一批忠實的消費群，佔據著高階消費市場的大量市場份額。但沒有哪一品牌市佔率在10以上。

二、企業概況

奧莉服飾有限公司是一家由外銷轉型為內銷的服裝企業，公司主導服裝品牌是奧麗儂，該品牌是一、二線之間的中高檔品牌，主要目標消費者群體為收入較高的白領階層。奧莉服飾是典型的研發、設計、營銷型的公司。

公司在溫州地區主要優勢是消費者品牌認知度較高，銷售團隊管理相對完善，劣勢主要是服裝庫存積壓問題較為突出。

三、銷售目標

基於對市場的分析與預測，制定了溫州地區奧麗儂服飾銷售目標的各項指標：

1、品牌浙江地區年度銷售總額計劃達成200萬元；

2、銷售額增長率預計為21.6%；同比增長29%；

3、品牌預計實現毛利率32%，達成毛利潤64萬元；

4、從目前的市場佔有率看，從目前的3.5%增長到6.5%；

5、品牌渠道覆蓋率的各項指標：全市縣級以上品牌代理商達到10家以上，品牌加盟店達20家以上（包括網路店鋪和銷售公司），自營終端店增加到10家；

四、銷售配額分配

按照公司區域劃分慣例分配不同銷售區域的年度銷售配額：

甌海、龍灣、鹿城三區統一規劃，預計下半年實現銷售收入100萬元；

樂清、永嘉等縣級地區統一規劃，預計下半年實現銷售收入50萬元；

瑞安、蒼南等縣市市場統一規劃，預計下半年實現銷售收入50萬元。

五、銷售策略重點

年度銷售計劃除最終銷售額作為業績以外，還要考慮以下重點：

1、品牌市場建設的一大重點是探索並形成成熟的渠道管理模式，提高渠道運營效率，尋求本企業解決降低服裝庫存積壓的有效方法。

2、通過擴大廣告覆蓋，提高品牌宣傳的精準度來建立穩定的品牌形象。

3、加大電子商務方面的投入，重點拓展網路銷售渠道，與網路代理商建立穩定的合作關係。

六、銷售渠道建設

公司在發展前期尤為重視從區域重點是市場開始操作，以點帶面，以強帶弱，而溫州地區也是如此，市區為重點市場，周邊縣市為關注市場，而關注市場中分出潛力市場，以樂清和瑞安兩縣級市為代表。

此年度渠道建設的總路線依然是繼承以往路線，循序漸進，穩打穩紮，但更加總是網路渠道的開發。

1、延續傳統渠道模式：商家————縣區代理—————終端

地區團隊應繼續不遺餘力的開發區域內重點市場，尋找可靠、有潛力的縣區代理商。同時深入瞭解代理商的資信水平，嚴格控制代理商的信用和資金風險。

2、加強“公司————終端”模式

對潛力市場以及市區重點市場的部分商場發展單店或連鎖加盟商。前提是嚴格執行公司既定的連鎖加盟商資格稽核標準，規範加盟程式。

同時銷售團隊協助公司營銷團隊做好連鎖加盟店的溝通及合作工作，協助公司對加盟商的業務聯絡以及經營指導等工作。

3、加強自營終端

在品牌建設發力階段擁有直營終端，有利於樹立品牌形象，掌握最直接的顧客需求與聯絡客戶的紐帶，並及時調整產品方向和行銷策略。直營終端不要求數量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。

4、加快網路渠道開發

為充分發揮電子商務的優勢以支援企業發展，溫州區要保證對網路渠道的重視和投入，支援和引導實體經銷商建立網路銷售店鋪，積極與成功電商銷售公司合作。

銷售團隊負責拓展網路代理商，定期舉辦網路代理商的交流會並對網商銷售貢獻做評估和分析。

七、招商政策

在公司招商政策規定的自主性範圍內制定溫州地區招商政策，下面為新增部分：

1、低折扣

行內許多二線品牌一般是3、2———3.8折，專賣4.5折，奧麗儂應該以3.0折招商、代理商可以4.2折招商，保證對專賣加盟店吸引力和市場的競爭力。

2、大額的廣告支援及高返利

行內許多二線品牌一般的廣告支援為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。

A、首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支援（廣告形式的選擇與釋出由公司負責）。

B、年銷售完成80萬者返利7%等。

3、高換貨率

一般的品牌換貨率為45天內沒有補貨的產品可以100%調換，凡補單產品不與調換。銷售團隊可以規定重點市場內的客戶在100天內不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產品不與調換。

八、廣告宣傳

廣告宣傳不再只追求覆蓋面，將更加重視傳播的精準度。

1、專賣店的形象建設

統一的、高質量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺衝擊力，以及產生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設計上嚴格把關。

2、巡迴演出（內衣秀）

以巡迴演出（內衣秀）吸引媒體與消費者的眼球。奧麗儂要展示自己品牌的時尚性，宣揚內衣時尚的趨勢，這對於自己品牌的塑造與招商起到至關重要的推動作用，同時會吸引區內傳統媒體與網路媒體的爭相報道。

3、參

與服裝交易會

九、前期準備

前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業務人員提供高質量的招商資料與行動目標。

1、招商手冊的完成。

2、招商政策（詳細的、合理的省、市級代理合同、專賣合同）

3、高質量的圖冊。

4、業務人員的培訓（團隊凝聚力、行業知識、產品知識、談判技巧）

十、後期維護

市場維護包括開拓期的維護與穩定轉型期的維護。要求對奧麗儂重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是縣級級以上地區自己品牌專賣店形象的設計上等要嚴格把關，包括：店面位置、營業面積、門頭招牌、形象牆的設計、POP的佈置、產品的陳列、開業宣傳、員工素質及自己品牌產品的比列等。

1、協助代理商完成招商計劃，督促代理商實施宣傳工作。

2、督促代理商經常的補充貨品增加銷售，積極協助其處理不良產品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。

3、公司業務員的定期巡場，特別是終端的詳細資料（以備公司後期接管防止資源流失）及競爭品牌的動向等。

4、季度的全國性的促銷計劃與實施等。

十一、營銷團隊建設

根據溫州區域的銷售目標，團隊成員總計12人，其中2名負責加盟連鎖店，2名負責大賣場，2名負責網路渠道開發，2人負責業績考核。

十二、規章制度建設

在品牌創立並趨於成熟的階段，溫州地區銷售團隊要在公司下列規章條例基礎上細化、完善。

A、銷售人員管理條例

B、加盟店管理條例

C、營業員管理條例

D、銷售渠道的銷售政策的制定。諸如退換貨的條件，返利，獎勵，懲罰政策，銷售渠道的價格管理。

具體細則，可先制定出草案，在實施過程中總結完善，並應密切注意業界領先者、競爭對手、追隨者的動向，採取相應的對策，也要隨時觀察市場動態，消費者動態，隨時修正不合時宜的計劃。

十三、銷售人員培訓

（一）培訓目標

1、提高銷售效率：經過培訓可提高銷售效率，同時降低銷售成本。

2、加強自我管理：銷售人員必須組織和分配時間以取得銷售的成功。

3、增強士氣：目標不明是士氣低落的重要原因，因此，銷售培訓計劃必須要讓受訓者明確他們在企業和社會的目標。

4、促進溝通：培訓能使銷售人員明確為企業提供顧客和市場資訊的'重要性，並且瞭解這些資訊是如何影響企業銷售業績的。

5、改善顧客關係：能幫助受訓者明確建立與保持良好顧客關係的重要性。

（二）培訓內容

銷售人員培訓計劃中的主要問題應隨銷售人員的構成、行業型別和相關的環境因素而變化。針對一線銷售人員的培訓一般應集中在以下幾方面：

1、銷售技能和推銷技巧的培訓：包括推銷能力、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、接近客戶的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和後續工作、市場銷售預測等等。

2、產品知識：具體內容包括：本企業所有的品牌、產品屬性、可變性、品牌理念等方面的知識。

3、競爭知識：具體包括：瞭解競爭對手的產品、客戶政策和服務等情況，比較本企業與競爭對手在競爭中的優勢和劣勢等。

4、企業知識：具體包括：企業政策，例如企業的報酬制度、企業規定的廣告、產品運輸費用、產品付款條件、違約條件等內容。

（三）培訓方式

培訓方式力求多樣化並追求投入與收益的相對最優。主要通過課堂培訓、現場培訓、個案研討法、角色扮演法、戶外活動訓練法等展開。

（四）師資配備

1、企業內部培訓專家：企業內部專職的培訓人員，他們負責管理和協調企業的銷售管理部門以及建立銷售機構的培訓和開發計劃。

2、企業銷售人員：一般選擇企業高階銷售代表。

3、銷售經理：瞭解銷售人員的弱點並非常瞭解行業和產品特點，效果較好。

4、外部培訓專家：可以是銷售培訓的專業顧問，也可以是著名商學院銷售學科方面的資深講師。

十四、報酬與激勵

以下三點作溫州銷售團隊薪酬激勵體系的補充：

1、績效工資佔員工標準工資的50%。績效工資與員工的績效考核成績掛鉤，用來考核員工銷售任務計劃內的銷售任務、貨款回籠、銷售費用控制、產品品種結構、資訊收集工作的完成情況。

績效工資分為月度績效工資和年度績效工資，月度績效工資佔考核工資的20%，年度績效工資佔考核工資總額的80%。

2、公司同時通過直接激勵政策控制員工的銷售費用使用，對於超標部分的費用，公司將在年終核算時將相應數額在員工的績效工資和獎金中扣除；

3、對於員工節約的費用，公司將提取員工費用節約額的70%作為費用節約獎金髮放給該員工。

十五、費用預算

團隊年度各項費用以銷售預算為基礎，力求實現銷售費用的最有效使用。費用預算也是團隊評價營銷人員工作績效的標準和依據，

細化為專案費用，包括銷售過程中的廣告費用、人員推銷費用、促銷費用、物流管理費用等。

總費用：150萬元

專案費用：銷售網路建設70萬元；

廣告策劃活動、促銷活動30萬元；

銷售團隊建設30萬元；

物流管理費用10萬元；

其他10萬元

十六、總結

當然，好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執行，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴於企業的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量、設計水平等企業成功的諸多因素。因此，加強內部的管理才能使自己品牌騰飛。

樓盤銷售工作計劃 篇6

一. 銷售節奏

（一）銷售節奏的制定原則：推廣銷售期指從市場匯入開始至產品開盤銷售，較大規模的專案一般持續3-4個月的時間，因為-專案一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由於銷售節點比工程節點易於調整，一般情況下為專案部先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定後，再最終定稿。

1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節點，節點的作用在於不斷強化市場關注度，並使銷售保持持續、連貫。

2. 鑑於年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。

3. 開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

（二）-銷售節奏安排：

1. XX年10月底—XX年12月，借大的推廣活動推出-專案

2. XX年12月底—XX年1月初，召開產品釋出會，正式啟動某專案，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

3. XX年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

4. XX年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。

二. 銷售準備（XX年1月15日前準備完畢）

1. 戶型統計：

由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，於XX年12月31日前完成

鑑於-專案戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。

2. 銷講資料編寫：

由營銷部-、策劃師負責，於XX年12月31日前完成

-專案銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產品稀缺性銷講

基本資料：-的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建築風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。XX年12月31日前，由-整理後，統一作為產品和專案優勢說辭。

建築工藝及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具專案採用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。XX年12月31日前，由-整理後，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優劣勢，做出銷講解決辦法。

樣板區銷講：

不利因素公示

3. 置業顧問培訓：

由營銷部-負責，培訓時間從XX年11月底—XX年1月

培訓內容包括：

銷講資料培訓，時間：XX年11月底—XX年12月初

建築、景觀規劃設計培訓，時間：XX年12月初

工程工藝培訓，時間：XX年12月初

樣板區、樣板房培訓，時間：XX年1月9日

銷售培訓，時間：XX年12月—XX年1月出

2. 預售證

由銷售內頁負責，於XX年1月10號前完成

3. 面積測算

由銷售內頁負責，於XX年1月10號前完成

4. 戶型公示

由於-專案戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業顧問出錯。

由策劃師負責，於XX年1月10號前完成5. 交房配置

由工程設計線蔣總負責，於XX年1月10號前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負責，具體調研後，與銷售經理-會商後，於XX年1月10號前完成，分析總結後，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。

三. 樣板區及樣板房

（一）樣板區

1. 樣板區範圍：考慮到-專案銷售必須突出良好居住環境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區域所包含的整個大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房的管理規定進行管管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區）

2. 樣板區作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現國色天香大社群遠見、高檔、生態、宜居、增值的社群概念，體現獨具特色的建築風格。

3. 樣板區展示安排：

確定對y區沿線情調、步行道的'包裝方式和具體要求；

確定y區道路沿線燈光佈置方案，燈具選型要求和效果交底；

明確樣板區工程施工、營銷包裝整體和分步實施節點、任務分解；

具體見附後（參觀園線說明）

（二）樣板房

1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由於樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位於英酈莊園主入口不遠，不會影響後期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。

2. 樣板房作用：考慮到-專案戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3. 樣板房展示安排：

前期設計，包裝由專案部同事負責，-跟進協調。樣板房應於XX年12月底前完成，以便於先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，。

四. 展示道具

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的製作：

1. 沙盤模型：-和策劃師協商後，由策劃師聯絡相關單位制作

2. 戶型模型：-和策劃師協商後，由策劃師聯絡相關單位制作

3. 戶型圖：-和策劃師協商後，由策劃師聯絡相關單位制作

五. 價格策略

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業顧問踩盤整理資料，策劃員協同-寫出定價報告，報領導審批後執行。價格按建築面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節點價格初步預計，職業顧問優惠許可權，銷售主管優惠許可權，銷售經理優惠許可權，內部員工推薦優惠許可權，公司領導優惠許可權，一旦確定優惠許可權，堅決執行，防止許可權不明，私放優惠，擾亂現場銷售。

時間安排：營銷策劃部於XX年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

樓盤銷售工作計劃 篇7

一、環境分析

1、區域環境

專案位於南部新城三棟數碼工業園內，周邊主要為工廠，人群較為密集，區域未來發展看好。

2、居住環境

專案所處為工業區，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。

3、商業環境

三棟數碼工業園區正在高速發展，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業，未來，工業區將得到持續良好發展，人群和商業配套將迅速增長。

4、競爭環境

區域內目前周圍尚未有同類可比性產品競爭，優勢突出。

二、SWOT分析

1、優勢

(1)房型全部為小戶型，並帶裝修出售，即買即住即租;

(2)整體總價低，對一般工廠管理層有巨大吸引力;

(3)位於工業區內，人口密度大，投資價值明顯;

(4)在工業區可屬高檔公寓，租賃市場前景良好，對投資者有足夠吸引力。

2、劣勢

(1)無法按揭，導致非常多年輕購房族客戶流失;

(2)小產權房無證，一定程度上影響消費者購買信心;

(3)區域相對偏僻，生活、商業配套尚不完善;

(4)消費者傳達率不高，缺乏知名度，應加強目標人群的針對性宣傳。

3、機會

(1)周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業，使得工業人群收入逐步提高，

購買力得到有效的提高;

(2)當前區域內尚無可競爭樓盤，這就為本案提供了契機。

(3)無需繳納相關稅費，不計入房產數量，不受調控影響;

4、威脅

(1)專案所處環境相對偏遠，客源侷限性非常大;

(2)工業人群雖多，但對購房有能力者相對較少;

(3)雖無同類產品威脅，但專案本身缺乏個性，導致一定程度上的客戶流失。

三、目標購房人群

1、35-60歲之間經濟富裕有投資意識或習慣的投資者;

2、月入3000以上有購房需求的'周邊工廠員工;

3、周邊有特殊需求的企業主或部分有需要改善高管待遇的企業主;

4、少量周邊有購房需求的村民。

四、營銷阻礙與對策

1、阻礙

(1)朝向差、背陰的單位較難消化;

(2)知名度推廣欠缺，日看房人較少;

(3)銷售渠道侷限。

2、對策

(1)結合元旦促銷，將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利，作為特價限量單位發售，引爆住宅銷售熱點，帶旺其他單位，促進銷售。

(2)制訂針對性宣傳，加強知名度，以廣告炒作帶動銷售;

(3)利用公司優勢，同時將放盤給中介公司，藉此多一種宣傳以及銷售途徑。

五、營銷推廣方法

考慮到專案投入、總價等方面相對比較低，不適合投入大量宣傳費用的原則，同時結合元旦，根據實際情況，作出以下三種主要的針對性營銷推廣方法：

1、簡訊營銷

簡訊作為最直接的營銷方法之一，長期以來有著非常顯著的效果。傳送前加入周邊工廠管理層、企業主以及來訪過的客人電話，直接將優惠資訊及樓盤資訊傳遞給目標客戶。

簡訊內容：元旦促銷鉅惠

接收人群：周邊企業主、管理層、投資者

2、DM單直投

傳統的派單模式雖然侷限性較強，但是對區域的宣傳是最到位的。DM單內容：元旦促銷鉅惠，團購優惠活動接收人群：周邊企業主、管理層、村民、商鋪店主。

備註：加入團購優惠內容，主要是考慮到DM單的侷限性，借團購之名行宣傳之實，借有意識投資的人帶動更多有潛藏投資*的客戶。

3、媒體投放

選擇的投放媒體，才能創造的宣傳效果，媒體投放推薦：今媒體選擇理由：今媒體，無須訂閱，且送報物件主要為商鋪以及公司，此類人群具備投資意思並有相對的購買能力。

宣傳主題：元旦促銷鉅惠，團購優惠活動

接收人群：城區內商業經營戶，公司白領、具備一定投資實力的人群

4、電話營銷

由於目前客戶資料庫尚不夠完全，電話營銷效果不明顯，但是回訪工作仍要做到位，同時分兩步進行：

(1)針對之前前來看房的客戶進行一系列的宣傳促銷優惠，團購等等資訊通知工作。

(2)促銷活動後，將及時記錄下來的看房客戶進行持續跟蹤回訪工作。

六、線下準備

1、道路指引牌的工作落實;

2、諮詢處的活動包裝工作;

3、三級市場——中介公司的放盤工作;

4、各項優惠制訂;

樓盤銷售工作計劃 篇8

一、加強自身業務能力訓練。在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的鬥志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的.一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20xx年的房產銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合上一年的銷售經驗及對可售產品的瞭解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的資料進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對於突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所佔的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

樓盤銷售工作計劃 篇9

市場營銷計劃更注重產品與市場的關係，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

房地產營銷計劃的內容;在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和巨集觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場佔有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用於完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什麼?誰去做?什麼時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高階主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之後。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和巨集觀環境有關的背景資料。

1.市場情勢

應提供關於所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、市場佔有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助於解其意圖和行為的其他特徵等方面加以闡述。

4.巨集觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的巨集觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為要建議一些可採取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2.優勢與劣勢分析

應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這裡，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的.主要問題。對這些問題的決策將會導致隨後的目標，策略與戰術的確立。

四、目標

此時，公司已知道問題所在，並要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨後的策略與行動方案的擬定。有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，並想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那麼，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，並有一定的完成期限。

·各個目標應保持內在的一致性。

·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場佔有率來獲得。對這些目標進行深入探討後，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重於男性消費者及各公司，注重於外企。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高於競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。

服務：提供全面的物業管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的解，並監視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什麼?什麼時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

七、預計盈虧報表

行動方案可使經理能編制一個支援該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算並加以批准或修改。

八、控制

計劃的最後一部分為控制，用來控制整個計劃的程序。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果並發現未能達到目標的部門。

樓盤銷售工作計劃 篇10

一、計劃概要

針對棗陽光彩產業城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款xx億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。

二、機會與問題分析

專案以百盟集團為背景，擁有充足的商業支援力以及豐富的專業市場運作經驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。

1、機會與挑戰分析

基於襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對於百盟產業城的順利開業也是充滿期待的。但由於幾年來，棗陽市先後出現棗陽永珍城、漢城等模仿百盟的商業模式先後面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由於他們的不專業、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

2、優勢與劣勢分析

棗陽百盟光彩產業城從地段、規模、規劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支援力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在專案整體包裝、推廣上面，並沒有將專案本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對於一個近百萬方的超大專案，幾個板塊同時啟動，無論是規劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰。在3個多月，xx3天的時間內完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的製作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。

3、問題分析

截止到今天，總共認籌xx組，離xx月xx日開盤僅有xx天時間，按現在平均每天x、x組的來訪量，到xx月xx日可增加xx組新客戶來訪。xx%成交率，可增加xx組認籌。加上之前的累計認籌xx組。認籌全部認籌也才增加xx組認籌，按照xx%的轉籌率，可完成實際成交xx組，xx萬/套，開盤可完成xx萬銷售額。這是經過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短xx個月時間時間完成近xx個億的銷售額，xx個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業地產一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的。公佈已進駐的商戶資訊，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。

三、目標

1、財務目標

一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額xx億元，完成回款xx億元

2、市場營銷目標

一期標鋪剩餘可售近xx套，全部銷售可完成xx億元銷售額，可完成實際回款xx億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成xx億元銷售額，完成實際回款xx億元。反推成交套數為xx戶，完成認籌xx組，完成來訪xx組，按xx天的週期，平均每天接待新客戶來訪xx組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

四、市場營銷策略

目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在xx--xx歲之間。

產品定位：低風險、低投入、高回報純商業地產投資專案。

價格：價格稍高於市場水平。

配銷渠道：

1、通過專業廣告公司，對專案整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、摺頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計製作。

2、通過專業的商業策劃公司，對專案定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的.制定。

3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合，客戶資源利用最大化。

4、服務：提供全面的商業物業管理。

廣告：

1、針對xx月xx日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業航母，給客戶提供最大的商業保障。

2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。

五、行動方案

1、xx月xx日前完成商業策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、xx月xx日前完成第一批廣告畫面的設計並製作釋出

4、xx月xx日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經理及以上級別xx人，銷售及相關人員xx人，共計xx人。

5、xx月xx日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期

6、xx月xx日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。

7、xx月中下旬視認籌情況確定時間開盤

8、xx月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。

9、20xx年xx月中下旬視認籌情況確定時間開盤

10、xx月xx日前，一期標鋪開始誠意登記

11、xx月xx日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤

六、控制

按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產品過於可能對於自營戶有區別，但對於投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至於讓客戶無所適從，我們只能製造產品的差異化，儘量填補不同客群的不同投資需求。

樓盤銷售工作計劃 篇11

一、開盤前鳥瞰

在6月8日之前完成鳥瞰圖的設計製作。

1、沙盤：在6月9日之前落實沙盤製作，公司在6月底完成製作(大小、戶型模型等)

2、現場照片：6月2日之前完成花園現場拍攝工作，主要用於以後宣傳中用的實景圖片。

3、DM單：在6月5日之前完成設計製作，在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數量規格等)

4、樓書：在落實了現場實景拍攝和鳥瞰圖的製作後，在6月15日之前完成設計工作在月底完成印刷工作。

5、現場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什麼地方做多大?怎麼做?

6、在6月10日之前完成售樓部裡面近10平米的廣告鳥瞰圖的'製作和門楣的燈箱製作。

7、在6月底要完成開盤活動策劃報告，力爭落實到執行工作中。

8、在6月20日之前，把銷售過程中客戶管理系統表格和廣告測評辦法落實到銷售中心。

9、在6月20日之前落實花園銷售培訓計劃(與X落實到培訓細節、過程、內容講師、時間等)

二、廣告策劃計劃

在6月15日之前確定廣告語。

1、在6月15日之前確定開盤廣告內容，並設計出廣告樣稿。

2、在6月20日之前對開盤廣告進行預測。

3、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。

4、在對開盤廣告進行測評調整後，制定強銷期廣告內容，並設計製作廣告樣稿。

樓盤銷售工作計劃 篇12

一、團隊營銷目標：

截止20XX年1月25日，保底銷售300萬，挑戰400萬，衝刺500萬。

二、團隊規劃：

27個人，5個部門。

1.銷售3個部門，按照每個部門業務員4個，設計師2個來編制。每個部門相當於一個營銷分公司，承擔分解公司每個月50萬的銷售量。工程材料為1個部門含材料員（3個人），後勤部門，含財務，駕駛員，前臺。

2.除執行總經理外，每個高層領導必須沉入部門，是領導也務實事。

3.每個銷售部門都要具備為公司做樓盤營銷去攻城略地，衝鋒陷陣的功能。

三、樓盤營銷戰略：

1.每個月的`單量完成必須建立在已經交房，或者正在交房的樓盤基礎上談單簽單，避免目標落空，或者公司現金流斷裂。

2.公司將通過低成本的樓盤營銷奠定片區實力。為20XX再創輝煌奠定堅實的基礎。

3.公司年前要為3個樓盤營銷做好計劃和準備工作。為至少一個小區做到第一。

4,10月份的單量主要應該來自於風華俊園，和紅星紫郡回遷房，業務要調整工作重心，設計師的配合要跟上。

5，年前的樓盤營銷由三大重心構成分別是：螺螄灣，家門口，金坤世紀片區。三個營銷部要分別推動公司去成為片區第一家裝營銷品牌。當然，在主打片區沒有樓盤交房的情況下。各部門可以配合其他部門攻城略地，並且完成自己部門的單量。

6.設計總監，營銷總監，銷售副總日常工作中承擔員工銷售責任，每週組織培訓，會議，交流，樓盤營銷準備工作。每個樓盤需要至少一位高層配合銷售經理做樓盤。

四、目標分解：

1.月度分解：10月份80萬；11月份120萬，12月份150萬，1月份150萬。

2.部門分解：年前銷售3個部門每個部門150萬，蔣寧100萬。

3,.樓盤分解：待細化。

4.員工分解，待細化。

5.回遷房和商品房比例：回遷房佔1/3.

五、團隊發展思路：

1.每個員工都要從區域性專業到綜合性員工發展。每個員工將來都要可以獨當一面。

2.發展精英型小團隊。

3.不定期特色培訓。

4.優化公司內部環境，創造好的營銷環境，讓員工在公司不只能力得到提高，而且還堂堂正正苦到錢。

5.讓工作有結果的員工有成就感。

樓盤銷售工作計劃 篇13

楓尚奧園自20××年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優惠力度大，仍然做到了開門紅。由於時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由於目前施工進度加快，為了實現解決專案資金問題，下半年必須進行攻堅戰。為了使整體專案形象在故城市場上贏得良好的迴應，且避免20××年資金鍊條的不良銜接，在整體房地產市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執行的的過程中緊密結合市場變化，並及時調整營銷以及推廣思路。基於此，將20××年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領導。內容如下：

一、計劃時間安排：

20××年7月15日—20××年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20××年2月10日，其他時間為持銷期。

二、營銷計劃：

分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障

（一）銷售計劃

1、銷售目標

20××下半年總體銷售任務為5000萬元，以下為根據此銷售目標值制定的銷售任務額表格。

2、銷售任務完成時間，見表（一）：

衡水恆基置業房地產開發有限公司

3、放盤計劃結合20××年銷售任務額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內完成，故需要對房源銷控做出調整，如下：

1）20××年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。

2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩餘房源為主。

3）熱銷期主要以一期二批房源為主。

4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調整。

4、價格策略

改變目前的價格虛高而成交價不高的現況，適當調高二、三樓層價格，逐步收縮優惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。

價格調整計劃：

節奏一：於20××年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。

節奏二：於20××年2月26日整體房價提高50元。

優惠政策：

節奏一：於20××年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節奏二：於20××年10月7日由九二折收縮為九五折。

節奏三：於20××年2月26日由九五折收縮為九七折。

5、銷售策略

1）鑑於節後銷售的難點為快速回款和持續性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎上，主要制定了系列組合式銷售策略：

利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區，城中村集中區，以及青罕、坊莊等重點鄉鎮全面地毯式派單諮詢的方式，集中對這些區域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。

2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大專案市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性迴圈的基礎。

3）通過不同銷售階段對市場情況的調研，時刻掌控市場情況，以根據

市場變化隨時調整銷售思路。

（二）銷售管理

1）準備工作

a、核對銷控。與財務將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現問題。

b、核對價格。與財務核對銷售價格，統一銷售政策。

c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業務為準，以服務為準。

d、廣告發布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體釋出廣告，準備相應資金，落實發布。

e、確立專案各類別定位，明確商業業態分佈，制定統一銷售說辭，由開發商認可後，宣傳推廣。

f、廣告發布計劃制定，設計物料準備，專案向外宣介的各種裝置及裝修規格的落實。

g、專案現場銷售中心裝修設計及裝修，物料購置。

2）銷售流程制定（見附件）。

（三）推廣計劃

此次推廣計劃以市場行情為依託，結合專案情況在縣城主流宣傳媒介上進行專案推廣及資訊釋出。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，後以簡訊、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度製造人氣，並達成成交。形式選擇、推廣時間上根據銷售計劃做出相應調整，最終以突出階段性主推產品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的。

1）報紙

作為常規房地產行業主打常規媒體，因有發放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。

2）戶外

根據我專案情況，目前專案圍擋戶外產生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足專案推廣需求，為更好的推廣專案，建議製作200塊3M×2M的寫真KT板，由廣告公司貼至每個城中村路口。

3）字幕飛播：

電視字幕飛播資訊傳播範圍廣，資訊傳遞速度快。

（四）保障（需要公司配合支援的工作）

1）工程進展情況

專案工程進展的`情況屬於最為直觀地專案情況體現，勢必將直接影響專案於市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的程序與發展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關注焦點。

2）各種手續證件取得的速度

由於公司手續不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關手續成為專案健康度的重要環節，價格的提升也與此直接相關，在一定程度上對老客戶口碑以及現場新接待客戶造成了影響，為了專案順暢推廣必須保證此項工作的時效性。

3）財務收款的配合

確保每日均可進行收款工作，其中包括週六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班後財務人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。

4）資訊工作的溝通

工程或政策等方面相關內容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。

5）佣金的及時結付，保證銷售隊伍穩定。

6）及時召開分階段研討會，適時調整營銷策略及修正階段性問題。

樓盤銷售工作計劃 篇14

一、加強自身業務能力訓練。

在20XX年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20XX年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20XX年的銷售工作中始終保持高昂的鬥志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20XX年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20XX年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20XX年的房產銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產品的`特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合XX年的銷售經驗及對可售產品的瞭解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的資料進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對於突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所佔的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

樓盤銷售工作計劃 篇15

房地產公司的發展是與整個公司的綜合素質,指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。作為銷售經理,為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行,特作出20xx年工作計劃。

1、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每週,每日;以每月,每週,每日的銷售目標分解到各個銷售員身上,完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

2、建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源於有一個好的銷售員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3、完善銷售制度,建立一套明確系統的`業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題,銷售員出差,見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售員的主人翁意識。

4、培養銷售員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養銷售員發現問題,總結問題目的在於提高銷售員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

5、在地區市建立銷售,服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

樓盤銷售工作計劃 篇16

在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協力，紮實工作，基本完成了年初工作目標計劃。現將XX分公司一年來的工作總結如下：

一、主要工作情況：

（一）經濟指標完成情況：

全年共完成銷售任務1630萬元（主要為存量商鋪，其中回款900萬）。XX專案融資2500萬元，既滿足了分公司發展的需要，也在力所能及的範圍內支援了總公司。

（二）XX小區遺留問題的處理

在20XX年分公司著重抓地一件大事就是XX小區專案的分成核算。在集團公司的領導及關注下，分公司全體員工齊心協力的努力下，最終與七紡物業公司就專案分成達成協議，並進行了最終結算。也在經濟效益和社會效益上達到了雙贏。

20XX年是專案的所有工程質量保修期的最後一年，在春天分公司要求專案部對歷年來的一些老問題、難問題進行了統一剖析，提出來徹底解決問題的施工方案。經過請示總公司後，專門拿出專項資金，對屋面防水、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問題進行的徹底返修。經過兩個季度實踐檢驗，房屋質量維修問題數量急劇減少，且再未發生重大質量維修事故。

金華聯超市明年1月份搬遷，估計3月份可回款100萬元。

（三）專案推進方面：

經過壹年的艱苦工作，XX專案拆遷在14月份正式啟動，目前開始動遷工作。房產分公司已初步完成專案的前期策劃及產品功能定位、規劃方案等前期工作。

但對照年初工作計劃，XX專案總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家拆遷政策在20××年初進行調整，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺，二是9月份亞歐博覽會的舉行影響了拆遷的具體實施。儘管專案整體推進時間有所滯後，但對專案下步的運作還是利大於弊。首先，專案的產品和功能定位更加準確。20××年的政策調控導致市場不太好，而20××年整個房地產形勢必將好轉，將更利於專案的建設和銷售。其次是通過努力，專案容積率有可能進行調整，由5、0調高為5、2（目前正在審批），將增加建築面積5000多㎡，潛在經濟效益增加可觀。

（四）企業管理方面

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設定、制度建設及執行機制等方面所存在的'問題進行認真剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題及時採取措施加以整改。首先根據集團公司的酬薪政策，調整分公司的薪酬分配方案，調整了部分員工的工資。對一些老員工及技術骨幹，激發員工的工作熱情，也緩解了物價上漲對員工心理的影響。

同時，通過對公司現有的管理制度進行修改、補充和完善，並及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理。通過積極引導，20××年分公司共有五人蔘加的工程類基礎再教育，並積極開始申報技術類中級職稱。

上述成績的取得，是分公司全體同仁共同努力的結果，當讓也離不開集團公司的領導和關懷。在客觀的總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到，我們分公司在工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業務技能參差不齊，團隊整體創新意識不夠，企業各項規章制度的貫徹執行力度不夠。以上問題必須引起高度重視，並在今後的工作中加以改進。

二、工作計劃

20XX年，巨集觀政策將繼續調控房地產市場，政府亦將根據調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產市場健康、穩定的發展。但同時我們也清楚認識到，市場的發展及消費者的目趨理性，已經催生了品質時代的來臨，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年裡繼續保持強盛的發展勢頭，實現公司跨越式的發展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。20××年工作計劃如下：

（一）指導思想

以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究技術進步、研究市場，加大創新力度，使專案品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。公司將重點開發XX專案，並且將以精品社群、精品戶型為主，並提升專案的整體定位水平，打造一個高品質、現代化的小區。

（二）目標計劃

計劃全年新開工房屋總建築面積約14萬平方米，計劃實現銷售1億元。XX專案爭取在20××年6月份前完成土地掛牌手續，8月份前基礎部分開始施工，15月底裙房部分主體封頂。

（三）工作措施

1、進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據專案及公司發展的需要，及時調整經營班子，合理調整和完善現行機構設定及人員力量的配置。

2、以市場為導向，強力推進專案運作。

XX專案前期工作大的障礙已在20××年基本掃除，在20××年的工作中，我們必須集中精力，將專案作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好專案的建設、銷售及市場招商工作，併力爭運作出一兩個亮點出來，使企業品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞專案品質的打造進一步加強對產品的研發工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，並採取各種有效措施加強市場調研究及產品的自身研發，確保專案品質具有較強的市場競爭力；其次是要組織強有力的班子，加強專案施工過程各個環節的建設管理，保證專案高質、高效按計劃推進；三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證專案銷售及招商計劃的順利實現。

3、切實加強企業內部管理，提高企業整體戰鬥力。

進一步完善企業規章制度，加大企業各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續強化對全體員工的教育和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平。

4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產，爭取在XX專案增加融資5000萬元，以保證專案的順利推進。

總之，20XX年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統一思想齊心協力，與時俱進、努力拼搏、紮實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各專案標工作任務。

樓盤銷售工作計劃 篇17

我於xx年02月份任職於xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支援與幫助。在公司領導和各位同事的支援與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將上半年的工作總結

一、銷售部辦公室的日常工作

作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯絡八方的重要樞紐，把握市場最新購機使用者資料的`收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些檔案的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、使用者的回款進度、使用者逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策檔案，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況

在簽署分期分期買賣合同時，對於我來說可以說是遊刃有餘。但是在填寫的資料和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦資料和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在蒐集使用者資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)。？在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的資料和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機使用者的按揭資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程式是很重要的，如果不公證？銀行不給。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭的逐步深入，我將做得更好、更完善！(我建議組織一次關於銀行按揭的培訓，這是我個人的想法。)

三、及時瞭解使用者回款額和逾期欠款額的情況

作為xx*公司的銷售內勤，我負責使用者的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款使用者，使用者的還款進度是否及時，關係到公司的資金週轉以及公司的經濟效益，我們要及時瞭解購機使用者的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此錶針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。

四、今後努力的方向

半年來，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一，銀行按揭這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務;第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對於同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手！

在以後的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共成長。

樓盤銷售工作計劃 篇18

20xx年是我們地產公司發展非常重要的一年,對於一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰,機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識,充分認識並做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了儘快的成長為一名職業銷售員,我訂立了以下年度工作計劃:

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

作為一位新員工,本人通過對此業務的接觸,使我對公司的業務有了更好地瞭解,但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷,希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便於工作起來更加得心順手。

1、在第一季度,以業務學習為主,由於我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節後還會處於一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業務知識,認真學習公司得規章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網,電話,陌生人拜訪多種方式聯絡客戶,加緊聯絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取儘快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的十一中秋雙節,並且,隨著我公司鋪設數量的增加,一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的'根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作,並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

二、制訂學習計劃。

做房地產是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對於業務人員來說至關重要,因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支援)。

三、加強自己思想建設,增強全域性意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,是我對20xx年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接20xx年新的挑戰。

樓盤銷售工作計劃 篇19

一、 市場分析

目前xxxx在深圳空調市場的佔有率約為xx左右，但根據行業資料顯示近幾年一直處於洗牌階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32xx。到20xx年在格力、美的.、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60xx。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而xxxx空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、 工作規劃

根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

1、 銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、 K/A、代理商管理及關係維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在10月末完成。

樓盤銷售工作計劃 篇20

xx房地產公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，xxxx年的各項工作取得了豐碩的成果，"xx"品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年裡更上一個臺階，特制定本方案。

一、總體經營目標

1.完成房地產開發面積xx萬平方米。

2.實現樓盤銷售額xx萬元。

3.完成土地儲備xx畝。

二、總體經營目標的實現

為確保xx10年度經營目標的實現，各部門需要做好如下工作。

(一)完成xx專案開發及後期銷售工作

xx專案是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由於該專案所蘊含的社會效益和經濟效益，我們必須高質量完成。因此，公司做出如下計劃。

1.確保一季度xx工程全面開工，力爭年內基本完成一期建設任務

xx專案一期工程佔地面積為xx畝，總投資xx億元，建築面積xx萬平方米。建築物為xx商業廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。

(1)土地徵拆工作

春節前後務必完成第一期工程的土地徵拆工作。x月份完成徵地摸底調查，x月份完成徵地範圍內的無證房屋拆遷，x月份完成徵地範圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的徵收工作。

(2)工程合同及開工

x月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。x月份確定具有實力的施工企業並簽訂施工合同，確定監理企業並簽訂監理合同。x月份工程正式開工建設。

(3)報建工作

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。x月份完成方案圖的設計，x月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善於協調與相關部門的關係，不得因報建拖延而影響工程如期開工。

2.全面啟動細化xx專案招商工作

招商工作是xx建成後運營的重要基礎。該工作開展得順利與否，也直接影響企業的樓盤銷售。因此，在新的'一年必須實現招商xx戶。

(二)加快xx專案、xx專案的施工速度

協調與施工單位的關係，加快xx專案、xx專案的施工速度，確保xx專案的一期工程、xx專案的二期工程在x月底前完成竣工驗收。

(三)完成xx專案、xx專案的銷售工作

xx專案、xx專案已全部竣工完成，為了迅速實現資金迴流，結合專案所處地段及同類項目的價格，可以考慮採取適當的優惠措施，提高成交量。今年的目標銷售額為xx萬元，銷售率達到xx%。

(四)參加土地招標

專案開發部要根據公司的實際情況，積極參與土地的招投標工作，確保企業土地儲備達到xx畝以上。