工作總結及工作計劃15篇

總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，因此，讓我們寫一份總結吧。但是總結有什麼要求呢？下面是小編為大家整理的工作總結及工作計劃，希望能夠幫助到大家。

工作總結及工作計劃1

x月份的工作總結及下月份工作計劃

流火的x月過去了，在這個月無論是工作還是學習方面，我都有了不同的認識。不但要求自己加快工作效率，而且也從施工隊反映的問題中學到一些相關知識，以此來加強我在工作鍛鍊和學習。首先，我將我這個月的工作情況答題進行彙報一下：

1、上旬，我的工作任務很雜，包括解決貴xx年WLAN工程施工隊現場安裝裝置問題，主要的是幫忙繪製清鎮形同線路圖紙以及統計工作量；

2、中旬和下旬的工作是勘察貴陽xx年三期WLAN的熱點，並從中體會到到一些管理的知識知道地區負責人需要做什麼，有什麼欠缺的，需要掌握什麼東西。

其次，我就我在這個月來的工作情況問題做以下小結：

1、在勘察過程中，有些熱點是以前做過的。為什麼會出現這樣的問題呢？我也不清楚，我只是把雲巖區的熱點篩選了一次，沒有出現已經勘察過或者已經做過的熱點，這樣既節約了成本，又不浪費時間。所以從中我學到了一些知識，就是我們以後設計的時候到現場確定，而且要認真、細心，讓我們的設計更為準確，以防後期施工被施工隊投訴。

2、比如和施工隊一起在勘察熱點的時候，一般情況下，他們都會讓你多放點AP（其實這是每個施工隊的少不了的`話，我都遇到幾次了），當然我不能聽他們的，我用委婉的語言拒絕他們的要求，比如多放AP會產生干擾，再解釋一下AP的覆蓋範圍，就能委婉的拒絕他們的要求。尤其是和移動公司負責人一起工程，特別要注意自己的表達和想表達的意思，更必須用委婉、禮貌的語氣。

3、最後我覺得自己有很多不懂的地方，設計方面有很多的不足，線路方面只是答題掌握其基本要求，尤其是裝置的更深一層理論知識，在以後的學習和工作中我會向每位領導或者同事請教和學習。不斷的去提高自己的綜合設計能力，希望各位不吝賜教。

馬上就到x月份了，x月份主要的工作就是勘察貴陽服務性熱點以及傳輸線路，還有的是處理貴陽xx年一期、二期WLAN熱點以及線路的施工問題。

這是我對x月份的工作總結和x月份月工作計劃，謝謝各位領導查閱！

工作總結及工作計劃2

20xx年上半年，在市委、市政府的正確領導和省國資委的指導幫助下，我委堅持以黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神為指導，圍繞構建“大國資”、實現“全覆蓋”工作格局，努力克服人員少、任務重等種種困難，以黨建引領隊伍建設，著力強化國資監管，全面深化國資國企改革，維護社會穩定，取得了較好的成績。據財務快報統計，截至20xx年6月底，市國資委所監管（含委託監管）企業資產總額121.04億元，主要分佈在交通運輸、供水、建築、港口碼頭等行業和領域，同比增長13.3%；所有者權益80.3億元，同比增長19.7%。1至6月，固定資產投資額2.13億元，同比增長522.9%；累計實現營業收入19.32億元，同比增長20.1%；利潤總額-0.2億元，同比下降50.1%，主要原因是茂名港集團公司債務利息陸續到期，財務費用增加。

一、上半年主要工作回顧

（一）完善國資監管體制，提高依法履職能力

1．建章立制，夯實基礎。今年以來，通過市委、市政府印發了《中共XX市委XX市人民政府關於深化國有企業改革的實施意見》（以下簡稱《改革實施意見》）；編制了《關於深化市屬企業負責人薪酬制度改革的實施方案（審議稿）》和《XX市市屬企業負責人履職待遇和業務支出管理暫行辦法》呈報市政府審批；制定了《XX市國資委重點工作督查督辦制度》等7項管理制度，進一步健全了監管制度體系，規範了業務、政務管理，為建立規範有序的國資監管新體制、依法推進國有企業改革夯實制度基礎。

2．摸清底子，理清思路。一是積極配合市財政局，做好全市範圍（含區、縣級市）的企業國有資產統計以及月度、年度企業報表彙編工作，及時掌握國有企業財務狀況、經營成果及國有資產執行狀況。截至今年6月份，我市每月彙編快報企業戶數為26戶，比去年增加4戶，統計資料基本反映了市直企業國有資產的財務狀況。二是協助市公安局做好脫鉤移交的市銅鼓嶺機動車檢測有限公司、市紅旗機動車檢測有限公司、市和立交通服務有限公司、市保安服務公司和市安達保安押運有限公司等5家企業的清產核資工作。三是開展一級監管單位的財務和考評工作調研，調查摸底企業的財務預算，企業負責人的薪酬發放等情況。

3．理順產權，完善監管。為加強以產權管理為紐帶的國有資產監督管理體系，進一步理順相關企業的出資關係，積極著手理順廣東茂化發展公司、茂名高新開發有限公司等市屬企業的產權管理關係。目前，已與廣東省茂名石化工業區管理委員會辦公室、XX市珠海（茂名）產業轉移工業園管理辦公室商定了將廣東茂化發展公司、茂名高新開發有限公司國有股權無償劃轉我委的協議書，待蓋章確認後，即可辦理廣東茂化發展公司、茂名高新開發有限公司的企業出資人變更為市國資委的手續。

4．編制規劃，引領發展。為加強對監管企業發展戰略和規劃的管理，一方面組織監管企業編制了20xx～20xx年三年滾動發展規劃；另一方面聘請專家組對我市“十三五”時期國有企業改革發展課題進行研究，內容涵括調整優化國有資本佈局、大力發展混合所有制經濟、加快現代企業制度建設、完善國資監管體系等方面。目前，已完成了規劃初稿編制工作，正根據各方面意見進一步修編完善。

（二）深化國有企業改革，加快企業轉型升級

1．積極推進國資監管全覆蓋。一是制訂了《行政事業單位經營性資產（未報未交部分）清查、移交方案》上報市政府審批；二是按市政府的部署，積極做好市市場物業管理處劃轉有關工作；三是按程式啟動市屬國有糧食企業劃轉市國資委統一監管管理移交工作，將市糧食儲備公司、市糧食收儲有限公司納入大國資、全覆蓋監管格局。

2．積極推進企業整合重組。按照“發揮優勢，突出主業”、“靠大聯強，同業整合”的原則，大力實施國有資產整合與重組，將優質資源集中到優秀企業，發展優勢產業，構建形成國資監管新格局。對兩個市屬國資經營公司進行了合併；市水務投資集團有限公司土地資產注入順利落實，市工業實業總公司與市明湖百貨有限公司的重組有序推進；茂名碳素總廠、市政府招待所閒置資產盤活正按計劃開展；積極謀劃推動金融控股集團的組建，農業板塊資產整合，以及市交投集團與省汽運集團戰略合作等工作。

3．積極推進國有企業產權制度改革。精心部署監管國有企業公司制改造工作，重點探索發展混合所有制經濟。一是完成了市城建設計院混合所有制改革。通過公司制改造成混合所有制企業——市城建設計院有限公司（企業持股50.93%，職工持股49.07%）。二是按計劃推進市交通設計院改制。市交投集團已於今年3月健全了市交通設計院班子，明確公司制改造方向，目前正在制定公司制改造方案。三是積極推進市水電建築安裝工程集團公司與市市政工程總公司資產重組工作。

4．積極化解歷史遺留問題。根據市政府印發的《XX市市屬國有困難企業職工處置實施辦法》，制訂市屬國有困難企業處置方案，積極推進第二批56戶市屬國有困難企業職工安置工作（涉及人員1612人，估算共需安置資金3600多萬元）。目前，第二批市屬困難企業職工工齡補繳社保費稽核已順利完成，職工安置方案稽核工作正在穩步推進。此外，主動籌集資金2560萬元用於安置茂名碳素總廠職工，順利解決了該廠與職工解除勞動合同的問題，節約了支出，維護了穩定。

（三）圍繞中心，服務大局，積極主動完成市委市政府部署的工作任務

1．開展城市經營課題調研工作。牽頭成立工作領導小組，組織11個市直有關單位牽頭對我市經營城市16個調研專題分別開展調查研究；牽頭開展其中兩個課題的調研並形成了《XX市國資委關於我市主城區農貿市場升級改造及規範化管理的調研報告》和《關於XX市公共停車場、道路臨時停車泊位規劃的調研報告》。目前正對各有關單位提交的調研報告進行彙總分析，形成綜合報告後上報市政府。

2．開展市水投集團發行企業債券工作。20xx年11月已完成相關工作並達到申報條件，但因國家政策調整，水投債所涉及的公路專案屬政府性債務範疇，應由省級政府發行政府債券投資建設，國家發改委已停止收取此類發債申請。直至近期，國家政策相對放寬，我委將提請市政府儘快同意上報發債申請。

3．開展參股中石化潤滑油南方公司工作。積極與中石化潤滑油茂名分公司協商做好共建合資公司的前期準備工作。以“合作雙贏”為原則，圍繞茂名碳素總廠的改制問題和盤活市農機二廠、市玻璃廠的土地問題進行了調查研究，及時制訂了合資合作方案提供給中石化潤滑油公司及市政府決策參考。

4．開展茂名綜合客運樞紐建設前期工作。協調交投集團完成了專案選址、徵地拆遷調查摸底、總體規劃設計方案的研究、茂東火車站站房換邊論證以及初步融資方案等工作。下一步，將按市領導要求抓緊編制茂名東站換邊新建、原址重建、舊站房改造等3個比選方案預可研，供市政府決策。

5．開展“六百戶”綜合批發市場升級改造工作。成立了河西六百戶綜合批發市場升級改造工作領導小組，多次組織到“六百戶”綜合批發市場調查摸底，召開研討會了解相關業主升級改造意願，深入研究升級改造方式。6月上旬，已完成升級改造方案初稿。目前，設計單位正根據各方意見抓緊修改完善方案報市政府審批，並根據市政府批示開展下一步工作。

6．開展將機關事業單位經營性國有資產和國有農貿市場納入監管範圍工作。經營性資產方面，成立了工作領導小組，組織相關單位到廣西XX市和XX市XX區進行學習考察，擬訂了《行政事業單位經營性資產清查、移交方案》並上報市政府審批。農貿市場方面，完成了市市場物業管理處劃轉有關工作，組織相關單位到湛江、肇慶進行調研。目前正在核查其資產狀況，協助化解歷史遺留問題，謀劃國有農貿市場升級改造及規範化管理。

7．開展市公共交通總公司減虧相關工作。切實加強對市公交公司的監督指導，明確了轉變經營觀念，精簡機構及人員，優化公交線路，對內節支降耗增收，對外爭取各有關部門資金和政策的支援，致力實現扭虧減虧的工作目標。目前，市公交公司在加強內部管理，降低費用，挖潛廣告收入，整合優化線路方面進行了有效整改，形成了更換部分小型車輛的可行性研究報告。

8．開展市食品企業集團公司搬遷前期工作。正與市土儲中心就解決市食品企業集團公司搬遷用地問題進行商議，待進一步聯絡落實及達成共識後再抓緊推進。

（四）堅持黨建引領，強化隊伍建設和黨風廉政建設。

1．切實加強黨建工作。貫徹落實從嚴治黨要求，不斷鞏固黨的群眾路線教育實踐活動成果，紮實開展“三嚴三實”專題教育，全面加強市國資委系統黨的思想、組織、作風、文化、反腐倡廉和制度建設，以作風建設新成效推動國資國企改革發展取得新突破。深入貫徹落實市委、市政府主要領導提出的以“釘釘子”精神抓落實的指示精神，出臺了資訊調研、網路問政、重點工作督查督辦等制度併成立了相關領導機構，健全了委機關周工作例會制度，圍繞重點工作切實扭轉工作作風，提高執行能力。

2．切實加強幹部隊伍建設。嚴格按照《幹部任用條例》加強監管企業領導人員的選拔任用管理，不斷提高幹部選拔任用工作的規範化、科學化和民主化水平，有效增強幹部隊伍的'凝聚力、戰鬥力和向心力，為國有資產監督管理工作的快速健康發展提供強有力的組織保障。

3．切實加強國資國企文化建設。謀劃起草國資國企文化建設規劃，大力推動國資國企文化建設。舉辦“企業文化與戰略管理”主題培訓班、舉行“閱讀開闊視野、學習成就未來”黨員幹部演講比賽等一系列主題鮮明、內容健康、富有成效的國資系統文體活動，激發幹部職工的工作和生活激情，增強廣大黨員幹部的團隊意識、競爭意識和合作意識，不斷提高凝聚力和創新能力。

4．切實加強黨風廉政建設。結合我市國資國企改革發展實際，強化主業主責意識，深入推進懲治和預防腐敗體系建設，嚴格防範各類違法違紀行為，黨風廉政建設和反腐敗工作取得新成效。據統計，20xx年上半年市國資委紀委信訪立案共2件（其中市紀委交辦1件，與市紀委合辦1件），已辦結2件，辦結率100%。

5．切實加強安全生產工作。一是加強領導，落實責任。通過與各監管企業簽訂《安全生產責任書》，進一步明確安全生產目標責任；對重點工作事項，分解落實到領導、個人，在國資系統形成安全生產一把手負總責，安全生產分工負責，安全生產人人有責的管理格局。二是加強宣傳培訓，強化安全意識。通過舉辦新安全生產法輔導講座，推進平安企業建立等形式在國資系統營造安全生產氛圍。三是加強防範，做好敏感時期安全生產工作。每逢重大節假日、汛期等敏感時期，市國資委都能及時對企業進行安全生產工作部署和檔案精神傳達，有效預防事故的發生。四是強化督導，促進安全生產工作出實效。通過堅持主職領導親自抓，分管領導具體抓，每季度主職領導至少帶隊一次督查企業安全生產工作的做法，有效地推進了企業的安全生產工作。市交投集團上半年安全事故宗數、死亡人數、受傷人數與上年同期相比，均大幅下降；市果菜保鮮加工公司如期完成液氨貯罐安全距離整改；市食品企業集團公司門前亂搭建現象得到有效整治；“六百戶”綜合批發市場升級改造方案基本完成。

6．切實加強信訪維穩工作。進一步健全領導接訪包案責任制，做到領導親自閱批、督辦，責任科室或企業具體跟蹤辦理。為便於職工群眾反映訴求，設立了專門的職工群眾來訪接待場所，認真做好職工群眾接訪工作，盡心盡力維護職工合法權益。今年上半年，共處理職工群眾來信來訪15宗，其中來訪（含來信、轉辦）4宗，網訪9宗，不受理2宗。目前，15宗已全部辦結。通過耐心細緻地做職工群眾工作，有力維護了企業總體穩定。

在充分肯定成績的同時，我們也清醒地看到存在的問題和不足。主要是：一是國資監管“全覆蓋”還有待完善。目前，市直部分事業單位的經營性資產還沒有實現真正意義的“全覆蓋”。二是國有經濟結構佈局不盡合理。國有資產規模偏小、佈局過散，企業資產質量不高，資本運營效率和盈利水平較低，發展不平衡的問題還比較突出。三是企業法人治理結構還不完善。公司制改造任重道遠，董事會運作機制還不健全，企業內部激勵、約束機制亟待完善。四是國資監管和國企改革有待進一步深化。國有企業領導人員的整體素質還有待進一步提高，企業分類處理、深化改革步伐有待進一步加快。

二、下半年主要工作計劃

今年是全面深化國有企業改革的開局之年，下半年的工作重心是貫徹落實《改革實施意見》，圍繞重點工作加強監督管理，優化資產配置，全面深化我市國資國企改革發展。

（一）進一步深化國資監督管理體制和機制改革。一是加快構建完善“大國資”、“全覆蓋”監管格局。推動經營性國有資產集中統一監管，建立我市經營性國有資產監管全覆蓋體系，統籌部署機關事業單位經營性和資源性國有資產納入監管範圍，繼續健全國有資產委託監管工作機制。按照市政府要求，積極推進經營城市課題調研及實質性工作開展。二是強化出資人職責和國資監管職能。堅持社會公共管理職能與國有資產出資人職能分開，正確處理好政府與市場的關係。落實清單管理，做到簡政放權，促進國資監管向以管資本為主轉變，集中更多的精力促進國有經濟佈局與結構的調整優化，切實減少對微觀經濟活動的干預。三是健全國資監管體系規章制度。建立區別於黨政機關、合理規範的企業領導人履職待遇、業務支出制度，嚴格規範企業領導人員公務用車、辦公用房、培訓、業務招待、差旅、通訊等支出行為，按省的要求儘快完成市屬企業負責人薪酬制度改革、市屬企業負責人履職待遇和業務支出管理辦法的出臺。四是逐步推進國有資產經營業績考核。建立健全與企業領導人員差異化薪酬分配製度相匹配的分類考核評價體系，加強分類分層業績考核，逐步制定和完善監管企業負責人經營業績考核辦法，推進條件比較成熟的實體性企業經營業績考核試點工作，引導企業向內涵式發展的方向轉變。五是加強資訊化建設。積極推動國資管理資訊化，建立對企業人、財、物實施有效監管的資訊化管理系統，以現代科技手段提升國資監管能力和水平。六是加強對各區、縣級市及各經濟功能區國資監管工作的聯絡和指導。按照國務院國資委《關於進一步加強地方國有資產監管的若干意見》有關要求，建立與各區、縣級市及各經濟功能區國資監管部門的工作聯絡制度，推動建立健全各區、縣級市及各經濟功能區國資監管機制，積極探索各區、縣級市及各經濟功能區國有資產監督管理的有效形式。

（二）進一步深化國企改革。一是穩妥推進國有企業改革。《改革實施意見》已經印發，要著重抓好責任細化及落實工作，確保國企改革工作有序推進。積極探索發展混合所有制經濟。二是加快推進國有企業重組，優化資產配置。按照“靠大聯強，同業整合”的原則，促進國有企業集團資產向主業集中，圍繞核心產業做大做強。結合我市實際，積極組建金控集團。著手謀劃國資系統農業板塊資源整合，力爭在我市三農發展、農業產業化和農村電商等方面有所作為。爭取在年內完成華茂高科種業公司、食品集團、果菜保鮮公司等的資產整合方案。三是積極開展對外合作。按照省國資委提出的廣東構建“大國資”格局和“國資一盤棋、建設大體系、推動大合作、爭取大支援，實現大作為”的思路，加強與省屬企業乃至中央企業的交流與合作，力求在專案合作、融資建設、技術應用等領域實施強強聯合，實現國有資源合理配置、有效利用。如，進一步加強與中石化潤滑油公司及其茂名分公司的合作，爭取更多專案在茂名落地；積極推動省粵運公司與市交投集團的戰略合作。四是健全公司法人治理結構。按照《公司法》、《企業國有資產法》的規定，堅持領導班子建設與法人治理結構健全相結合，加強公司章程管理，明確股東（大）會、董事會、黨委會、監事會和經理層的職責，形成各負其責、協調運轉、有效制衡的機制。以落實董事會工作報告和會議記錄制度為重點，完善董事會、董事考核評價和責任追究機制。著重抓好企業監事會健全及財務總監委派等監管手段的落實。五是積極推動產業結構調整。以資訊化手段促進傳統產業升級，運用網際網路思維搶佔發展先機，發展國資金融、戰略性新興產業和先進裝備製造產業。

（三）進一步加強企業融資工作。一是加快投融資平臺建設。謀劃組建市金融控股集團公司，以國有資本帶動社會資本，探索組建產業發展基金，打造我市金融業、類金融業投融資平臺。二是提升企業融資能力。根據監管企業承擔政府基礎性、公共性專案投資建設的特點，鼓勵國有企業創新資金籌集和增信方式，通過債券市場和銀行間市場發行債券、中期票據以及信託計劃等方式，引導吸納社會資本，努力切入政府重大民生工程專案的融資建設。繼續跟進做好市水投集團15億元企業債券發行和茂名客運樞紐站專案融資工作；積極探索ppp融資新模式。三是規範融資執行機制。逐步建立“借用還”的融資機制，加強對償債能力的評估和融資風險防範，實現“融得來、用得好、還得上”的良性迴圈。

（四）進一步抓好人才隊伍建設。一是加強企業領導班子建設。進一步規範和完善企業領導人員選拔任用流程，改善和優化企業班子結構。配合市委組織部等部門，根據企業型別和崗位適配度，選配好市管企業領導班子，重點是正職領導崗位。二是積極構建選人用人新機制。以市場化為導向，統籌規劃國有企業各類人才培養和引進工作，建立人才儲備制度，促進人才隊伍協調發展。重點培養和引進優秀企業家、高層次創新創業團隊以及高階專業技術人員。三是探索市場化用人和管理機制。把黨管幹部原則和董事會依法擇優選聘經營管理者有機結合，實施國有企業領導人員分類選聘和管理。合理提高市場化選聘比例，逐步推行職業經理人制度，推進具備條件的國有企業市場化選聘高階經營管理人員。

（五）進一步提升黨建工作水平。一是加強黨的執政能力。堅持黨要管黨、從嚴治黨的方針，落實“一崗雙責”責任制。切實增強抓好企業黨建的使命感和責任感，不斷加強和改進國有企業黨建工作，建立健全黨組織有效參與決策的體制機制，為國資國企改革發展提供堅強保障。二是加強黨的作風建設。踐行中央八項規定，努力轉變“四風”，深入開展“三嚴三實”專題教育，進一步密切黨群幹群關係，保持黨的純潔性和先進性。進一步解放思想，轉變觀念，大力弘揚奮發有為、團結協作的團隊精神和任勞任怨、公而忘私的奉獻精神，出實招，幹實事，求實效，在全系統營造想幹事、會幹事、幹成事的工作氛圍。三是著力推動國資國企特色文化建設。加強對國資國企文化工作的領導，制定適合本單位實際的文化建設工作目標，著力培育具有時代氣息、健康向上、各具特色的國資國企文化。企業黨組織要總結提煉企業精神、經營理念、經營宗旨、價值理念等，著力培養職工的團隊精神，增強企業凝聚力，激發職工創造力。

（六）進一步加強黨風廉政建設。一是落實黨委主體責任。各企業黨委必須以高度的政治責任感抓好黨風廉政建設和反腐敗鬥爭，切實擔負起統一領導、全面落實的主體責任。黨委主要負責人要認真履行領導責任，做到重要工作親自部署、重大問題親自過問、重點環節親自協調、重大案件親自督辦，強化組織推動, 加強教育監管，保持清正廉潔。二是落實紀委監督責任。一方面要加強紀檢監察隊伍建設。健全紀檢監察機構，加強紀檢監察幹部的教育和培訓，全面提高政治素質、理論水平和業務能力，為市屬國有企業反腐倡廉建設提供堅強組織保障。另一方面要嚴肅查處違法違紀行為。對於違反廉潔自律和作風建設各項規定，借重組改制、資本運營之機轉移、侵吞國有資產，在改革和經營活動中貪汙受賄等違法違紀行為，要以零容忍態度嚴肅處理。三是完善風險管理體系。實施全面風險管理，加強企業內控機制建設，落實企業內控與風險年度報告制度。採取推行全面預算管理，對國有企業領導人員進行經濟責任審計，建立投資專案後評價制度，定期開展專項資金審計等系列措施，切實防範企業投資風險、經營風險和廉政風險。

（七）進一步加強安全維穩工作

安全生產方面。一是認真落實《安全生產法》，加強安全生產管理。按照市國資委20xx年安全生產工作責任書明確的職責，結合企業實際部署安排全年安全生產工作，層層分解落實安全生產責任，真正形成齊抓共管的工作局面。二是開展安全生產檢查，加強源頭預防控制。按照“誰檢查、誰簽字、誰負責”的原則，認真開展現場檢查，切實做到不留一個死角，不放過一個問題，全面堵塞漏洞，徹底排除隱患。三是深化重點領域整治，防範安全事故發生。按照市安監、消防部門工作部署，注重抓好 “六百戶”綜合批發市場消防安全整治、涉氨製冷企業液氨使用治理、夏季消防檢查等專項治理工作。

信訪維穩方面。一是落實信訪工作領導責任制。堅持主要領導親自抓、分管領導具體抓、其他領導配合抓的信訪工作制度，進一步落實好黨委會定期研究信訪穩定工作、領導幹部定期接訪和包案處理信訪問題等制度。二是加強思想政治工作。對上訪職工和群眾要析理說法，依法服人。要帶著責任和感情做工作，耐心勸說，講明有關政策規定，幫助他們澄清模糊認識，轉變思想觀念，切實取得上訪人理解。三是提高應急處置能力。各企業要研究制定適合自身實際的應急預案，強化資訊意識，落實責任。群體性突發事件發生後，企業主要負責人要在第一時間親自到場，控制局勢，平息事態。

工作總結及工作計劃3

一學年來，保衛科在學校的領導下，各年級、班級、及全體師生的積極配合下，通過全科工作人員的努力，圓滿地完成了本學期的安全保衛工作，現將具體工作報告工作總結如下:

　一、主要工作:

1、抓好節假日值班工作。強化了門衛值班職責。加強護校隊員的校園巡邏，防止各類安全事故的發生。

2、認真抓好學生宿舍的管理工作，確保住校學生的人身、財產安全。創造健康衛生的休息生活環境。一學期來，學生宿舍在保衛科的管理下，沒有發生人身安全事故和重大財產損失案件。充分發揮寢室管理員的作用，堅持24小時值班，堅持每日衛生清掃和學生衛生值日製度，及時處理住校學生中發生違紀事件。管理工作基本做到，及時發現問題、及時彙報、及時處理，大事不過夜，維護了學生宿舍的安全和穩定，做好09級新生服務工作。

3、校園消防工作方面，為了保障學校的消防安全，學校保衛科，堅持每星期一小檢查，每月一大檢查，本學期換更換消防裝置:滅火氣兩次，增加滅火器6個，其他電線電路方面，在校領導的支援下及總務科的配合下積極維修及處理，所以在在消防方面沒有安全事故的發生。

4、校園治安方面

(1)妥善處理各年級，班級發生的各種打架鬥毆、敲詐勒索、。將各種安全隱患消失在萌芽狀態。本學期保衛科處理學生打架案件7起、敲詐勒索案件1起、召開專門的安全工作會議2次，繼續做好安全資訊制度。

(2)做好各種矛盾的調解、處理工作。學校是青少年的集中地,也是案件的多發地。未成年人由於缺乏自控能力，一點小事容易引起打架鬥毆事件，如處理不當矛盾進將會進一步激化。本學年處理學生打架案件8餘起，將多種矛盾化解到最低限度。

(3)繼續強化保衛科值班巡邏制度。抓好校園及周邊治安環境整治，自開學以來，保衛科加強校園值班巡邏，校園及周邊基本上杜絕了社會閒雜人員到校門口尋釁滋事、打架、敲詐案件的發生，維護了校園的穩定。其中1起外校學生酒喝醉了到我校找人，與我校老師發生口角及衝突，在校領導的幫助下及聯絡外校領導得到響應的處理。

(4)對門衛做了充分調整。杜絕一切閒雜人員混入校園，及我校學生私自溜出學校。

(5)走讀生證件管理，發現假走讀生證件3餘起，後經過在學生科的配合下總共查出假走讀生證件30來個，在學校領導的重視下得到了響應的處理。

二、存在問題:

1、本學期治安狀況良好，學生在夜間翻躍圍牆的`比較嚴重，班主任教育不到位，學生翻爬圍牆25來次，學生在校外上網受到人生安全侵害的事件應引起重視。

2、由於北北幼兒園這邊的教室比較分散，學生經常趁門衛不注意溜出校外，這也給學校的管理增加了難度同時也提醒我們的管理還得加強。

3、加強學生宿舍插板的改裝，寢室有了插板，這樣學生就會趁機充電及使用電老虎燒水，同時也給宿舍管理老師帶來管理方面的難度及響應的安全隱患。請學校給予幫助拆除插板。

三、工作建議

校園安全任務仍然重，必須警鐘長鳴、常抓不懈。由於學校09級新生如校學校學生增多，因此下半年的安全防範任務重，面對新情況、新問題務必保持清醒頭腦，強化值班值日工作，強化安全責任意識，大力加強安全宣傳教育，創造一個安全和諧的校園治安環境。

工作計劃：

一、 統一認識，強化素質，.在新的一年裡，保衛科要加強自身的學習，提高業務素質和能力，依據有關規章制度規範管理，提高工作質量和工作水平，完成學校交給的任務。

二、 加強治安管理，維護校園秩序，鞏固綜治成果。治安工作，要堅持打擊與防範相結合，發揮職能作用與落實責任制相結合，加強治安管理與實施安全教育相結合，以保證校園治安秩序良好，促進教育教學的順利進行，要突出抓好治安防範工作，在落實技術防範的同時，加大對門衛的管理，加強和保安公司聯絡、加強和轄區派出所聯絡，發揮人防技防作用。要繼續依法嚴厲打擊破壞校園治安的各類不法行為。保護學校及師生員工的財產安全。落實治安責任制，強化各部門負責人的責任意識。堅持在學生中開展安全教育，提高他們的安全意識和法律觀念，加強對外來人員的管理，控制各類案件的發生。

三、 堅持“預防為主，防消結合”的方針，做好安全防火工作，要繼續實行日查、周小檢查，月大檢查，對重點部位盯住不放，對隱患部位抓住不鬆，務求監督到位，整改徹底。加強安全防火宣傳教育、培訓、演練和責任制的落實，以確保學校防火安全。

四、 堅持做好穩定工作，要關注師生員工關心的焦點、熱點問題。採取多種形式，做好各種矛盾的調處。堅持打防結合，做好轉化工作，以確保學校的安全和穩定。

五、 按照學校黨政的要求，認真做好學校大型活動的安全保衛工作，充分發揮職能作用，保證學校各種大型活動的順利進行，確保學校健康安全快速發展。

六、認真做好綜治工作。

七、完成各級領導交辦的其他工作。

工作總結及工作計劃4

20xx年，我在公司領導的關心支援下，在同事們的幫助協作下，完成了這三個月的試用期工作。三個月來，我不斷加強學習，提高自己的工作業務知識和財務業務能力，在自己的本職崗位上嚴格履行職責，做好各款項的匯出與記錄、以及庫存現金的管理等各項工作，完成公司交給的各項工作任務，現就全年工作情況總結如下：

第一部分 20xx工作回顧

1、認真做好自己的本職工作。

三個月來以來，我都按照公司領導的規定做好每個款項的收付，按時整理票據，做好各站每日營業款的記錄，IC卡充值日報記錄,銀行現金賬的記錄,每月申報稅,公司員工日常報銷工作,營業款上繳與油卡充值,根據各加氣站進銷氣量情況開具發票,每月的憑證錄入等各項工作與臨時性工作,能夠配合各部門的工作，做好領導交給的所有任務。

2、做好檔案管理工作。

財務部門的檔案也是很重要的，在這三個月裡我已將公司的財務檔案都分類存檔，把其他部門交由的材料也都做好儲存，以備使用時能夠及時查詢清楚，在明年我會繼續保持這種現象，將檔案管理做進一步的更新，更有利於公司的需要。

第二部分 存在的問題和不足

三個月來，我雖然在自己的`本職工作崗位上認真工作，並且完成了領導交付的其它的工作，但在實際工作中，自己還存一些不足和差距，例如還需要進一步學習，提高自己的業務能力，細心工作,杜絕因粗心引起的小差錯。一切工作中出現的問題都與財務部溝通解決，杜絕因與其他產生的問題。

第三部分 下一步工作打算和計劃

20xx年，將是公司經營發展新的歷史時期，也是新的關鍵階段，作為公司一名財務的工作人員，應該有自己責任感、使命感和緊迫感，努力做好工作。因此，我對自己在20xx年的工作進行了認直仔細的規劃，我將在上級的正確領導下，在同事的幫助協作下，創新性的做好資金使用工作，為企業的持續健康發展做出更大的貢獻，具體的工作計劃及建議如下：

一是更加認真負責的做好自己的本職工作，在自己的工作崗位上，對各項財務資金的管理與收付都要嚴格把關，不能有半點疏忽和大意，所有款項的使用都做一一的記錄，每項工作與臨時性工作都盡力做好。進一步提高工作效率。

二是加強會計檔案的管理工作。在20xx年，嚴格按照檔案管理的要求進一步完善和規範，保管好公司各種票據,印章及財務資料。

三是加強與公司各部門的溝通協作，通過溝通和交流，才能達到業務的統一性和規範性，實現合作緊密，工作有序，防止發生推諉扯皮等現象。造成工作的延遲和業務的疏漏。 與各站之間積極溝通配合，做好IC卡的充值日報與氣量日報，達到準確高效。

工作總結及工作計劃5

20xx年轉瞬即逝，在即將逝去的時間裡，對20xx年的工作進行彙報梳理總結，以對20xx年的工作有更好的改進、更好的開展，為公司創造更好的業績。

1、營業額完成情況：

我們區截止到xx月份完成營業額xxxx萬，全年預計完成xxxx萬，全年營業額任務xxxx萬，達成xx%，截至xx月淨利潤完成xxxx萬，全年淨利潤預計完成xxxx萬，全年淨利潤任務xxxx萬，達成xx%。

2、市場營銷方面：

今年主要各和中信、交通、興業、招商等各大銀行簽訂合作協議，和影城、酒店、商場客流較大商戶等異業聯盟，和美團、大眾、糯米等網上平臺進行促銷，全年活動佔比將近12%，有的網站團購佔比將近營業額的'30%，團購佔比會持續增高，後期新增了網站外賣平臺，外賣金額現在已佔營業額的十分之一，我們會更加重視外賣帶來的收入。

3、人員培訓方面：

培訓了各個部門員工的操作技能和崗位職責，為一人多崗，一人多能提供後續儲備了力量，提高了員工，滿意了顧客，降低了安全風險。

4、各項成本費用方面：

人力成本，合併了後勤、洗碗部門，優化了各部門人員，提高了工作效率，降低了人力成本。

工作總結及工作計劃6

20xx年我司各部門都取得了可喜的成績，作為公司出納,我在收付、反映、監督、管理四個方面盡到了應盡的職責，在過去的一年裡在不斷改善工作方式方法的同時，認真學習掌握財務知識，順利完成如下工作：

出納工作總結及20xx年工作計劃第一部分

在本年度工作中的經驗和教訓

1、嚴格執行現金管理和結算制度，每日認真核對現金與日記賬賬目，發現現金金額不符，做到及時查詢及時處理，每月按銀行對賬單做好對賬工作認真做好未達賬項調節表。

2、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金現象。

3、根據會計提供的依據，及時發放職工工資和其它應發放的經費。

4、堅持財務手續，嚴格稽核算(發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續的發票不予付款。

5、為配合公司發展需用，協同本部門主管一同完成了，銀行還貨工作，以及開立銀行承兌匯票賬戶及保證金賬戶等。

出納工作總結及20xx年工作計劃第二部分

隨著公司不斷的發展壯大，學習新的知識早已經顯得十分重要。出納工作總結及XX年工作計劃：

1.熟悉“現金管理條例”、“銀行結算制度”，嚴格執行“現金管理條例”、“銀行結算制度”和公司的費用報銷規定等，負責辦理借款和各項費用的報銷、應付款項的支付。在資金緊張的情況下，有權分輕重緩急支付各項支出;

2.管好庫存現金，不得坐支，不得白條抵庫，不得擅自挪用庫存現金，不得浮存賬外現金;

3.根據記賬憑證，逐筆收付後在記賬憑證簽章，並加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準確、手續完備、單證齊全。

4.逐筆序時登記現金日記賬、銀行存款日記賬，做到日清月結，並與庫存現金相核對，發現錯誤及時查詢原因，並向領導及時彙報。每日終了，登記“貨幣資金變動情況日報表”，每月終了出具“貨幣資金變動情況月彙總表”;

5.按規定填制各種支票、授權支付憑證等銀行結算憑證，數字準確;

6.妥善保管有關印章、票據等，做好有關單據、賬冊、報表等會計資料的`整理、歸檔;

7.定期和不定期向財務部經理報告工作;

8.協助人力資源部經理和部門經理做好本崗位崗位說明書的編制與修訂，及本崗位人員的招聘、培訓和績效考核工作;

9.完成財務部經理臨時交辦的其他各項工作任務。

工作總結及工作計劃7

度，我園在縣委、政府教育局的正確領導下，按照上級的指示和要求，認真貫徹執行黨和國家的教育方針，推進幼教工作改革創新，構建師德行風建設長效機制，不斷完善幼兒園管理體系，構建以人為本，三園師資互補，城鄉資源共享，聯動共贏的管理執行機制，進一步增強全園教職工服務意識、敬業精神、團隊協作能力，全面提升保教質量，大力營造“積極向上、健康和諧、富有活力”的校園文化氛圍，與時俱進，爭創一流，紮實工作，較好地完成了年初制定的各項工作計劃，我園的發展規模不斷壯大，保教質量更趨完善，社會聲譽穩步提高。度各項具體工作開展情況如下：

一、黨建工作

黨支部按照縣委、政府、局黨委的總體部署和要求，圍繞“科學發展突出特色，實現教育又好又快發展”的主題，按照“一切為了孩子，一切為了家長”的總體目標，如何辦讓人民滿意的幼兒教育要求，認真開展了“熱愛偉大祖國，建設美好家園”及“爭先創優”活動。充分發揮黨組織推進教育改革、提高幼教質量、建設和諧校園的核心領導作用，認真制定方案、系統組織學習、深入調查研究、廣泛徵求意見、深刻查詢問題、創新體制機制、改進工作作風，較圓滿地完成了學習實踐活動的各項任務。同時繼續做好鞏固“五個好”黨支部建設成果工作，加強師德建設，民族團結教育，開展了教師職業道德大討論，民族團結演講比賽，民族團結日等活動。通過活動、討論，使教職工對如何參與塑造良好人文環境、如何樹立良好的職業道德意識、正確的宗教觀、民族觀有了進一步的認識。此外我園還聯合駐地社群開展了“奉獻在社群”黨員志願者活動，深入社群慰問孤老人員，下崗職工，為這些弱勢群體送去關懷和溫暖。

二、硬體建設

三、隊伍建設

目前，幼兒教育面臨的最大挑戰不是技術，不是資源，而是教師的素質。因此，我園在積極推進教育現代化的同時，把培養高素質的教育隊伍作為一項重要戰略任務，狠抓隊伍建設。

1、領導班子團結協作。

園領導班子分工明確，團結協作，工作做到了分工不分家，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，各抓一條線，班子每個人都能為人師表，以身作則。班子成員認真貫徹黨的各項路線、方針、政策，做到依法辦園，廉政勤教，樹立“全心全意為幼兒、家長、教師服務”，辦人民滿意的幼兒教育”的思想，處處做教職工的表率。

2、全體教師

積極進取。

教師隊伍的培養與建設是教育教學質量提高的根本。本年度，我園繼續把建設起一支師德高尚、業務精良、結構合理、個體素質優、科研能力強，能適應教育現代化要求，有利於幼兒園自身發展的、充滿生機和活力的`教師隊伍作為隊伍建設的工作目標。

3、多措並舉幫助教師提高業務素質。

我園在“外塑形象，爭創一流；內強素質，求實創新”的工作要求下，創設了良好的育人環境，根據教師的不同年齡，在不同時期，提出不同要求，教學基本功分階段過關。建設一支高素質的師資隊伍是實施素質教育的重要保證，也是提高“雙語”特色辦園的有力支柱。度，我們根據現代教育發展對教師的要求，提出要培養事業心強，有競爭意識，一專多能的適應現代化教育需要的“雙語”教師。我園先後選派2名青年老師到阿勒泰師範進修雙語教學；兩名園領導到自治區業務學習，選派一名園領導赴北京師範大學附屬幼兒園參觀學習，下派兩名老師到鄉級幼兒園工作，通過各種活動使教師的業務技能、保教水平得到了提高。

4、後勤人員。

後勤工作是幼兒園管理的重要組成部分，我園堅持抓好後勤人員的思想工作，強化責任感，樹立正確的服務意識，保育員、報帳員、炊事員等，在平凡的崗位默默奉獻，為幼兒園各項工作的順利開展提供了有力保障。

四、教育教學

1、開展豐富多彩的活動。

為促進幼兒的全面發展，我園利用許多傳統常規性的活動，如三八”婦女節的愛媽媽教育；“六一”兒童節的好兒童教育；“七一”的愛黨教育；“十一”的愛祖國教育；這些活動極大地豐富了孩子們的生活，體驗節日的快樂，陶冶道德情操。利用主題活動課，遊戲等形式啟發和培養幼兒的環保意識，提倡“節約一滴水、一張紙、一粒米、一度電”使幼兒從小養成良好的環保行為。利用解鄉果樹基地的地緣優勢，組織縣城幼兒到解鄉幼兒園郊遊，讓幼兒享受生活，讓幼兒體驗生活，讓幼兒學會生活。，我園組織了“我是環保小衛士”環保教育；“慶六一”系列主題活動；“我們的節日”端午節活動；參與了全縣教育系統“鑄師魂，展風采”廣播操、大合唱比賽活動，展現了幼兒園師幼良好的精神風采。

2、積極開展本土化教研實踐工作

，我園充分利用各分園的教育教學資源，開展本土化教研實踐工作。中心園突出計算機教學研究，開展了舞蹈、美術、跆拳道、英語等特色教學，第一分園聯和“琳達英語”開展早期英語教學研究，解鄉園繼續雙語教學的研究。今後，我園要繼續開展本土化教研實踐工作，以課題創特色，以特色促進幼兒園的發展。

3、深入鄉村幼兒園指導雙語教學

為提高鄉村幼兒園雙語教學水平。本年度，我園舉辦送教下鄉活動。截至目前已累計共送教20人（次）。選派我園骨幹雙語教師到全縣各鄉村幼兒園上示範課，傳授教學方法和經驗，和當地教師一起探討適合農村幼兒的學習方式，幫助她們轉變教育理念，提高他們的教學水平。

五、安全衛生

安全衛生工作是幼兒園一項重要工作，也是家長關心的熱點問題。我園把安全衛生工作作為頭等大事來抓，成立了安全領導小組，與各班主任簽定安全責任狀，增強責任感，食堂人員安全不鬆懈，嚴把食品入口關；保教人員時刻關注孩子，消除班級事故隱患。在防控校園暴力事件階段，我園採用校警聯動，發放接園卡，增加安保人員、安裝校園監控系統等措施消除不安全隱患，預防校園安全事故，截止目前我園未發生一例安

全事故。加強對教職工、幼兒處置突發事故的應急能力，

舉辦“消防安全”“地震疏散演練”各一場，增強和提高了廣大教職工幼兒應急處突能力。精心組織、嚴格要求，出色的完成了縣委政府部署“世博會”“國慶中秋”期間的安保維穩的各項工作，積極開展“平安班級”的建立工作，度共創“平安班級”10個。

六、家長工作

家長是孩子的第一任教師，對孩子進行教育，家長是必不可少的幫手， 取得家長積極的配合，往往可以使我們的雙語教育工作顯得事半功倍。為此，我園通過多種形式，開展多種活動，激發家長積極合作的願望，努力形成家園合力，共同促進幼兒發展。

1、定期召開幼兒園“關工委”委員會議，讓他們瞭解幼兒園，參與幼兒園的管理。

2、利用家長學校，家長會定期向家長宣傳科學育兒知識，提高家長教育能力，交流育兒經驗。

七、工作思路

20xx年我園將繼續發揮縣級示範園示範帶頭作用，不斷擴大在我縣幼兒教育領域的“示範性”作用，爭創“地區級示範幼兒園”，全心全意為兒童的快樂成長服務，構建和諧幼兒園。

1、加速幼兒園硬體建設。20xx年力爭完成中心園、第一分園園區綠化硬化工程規劃、施工工作。

2。購置饅頭機一臺、移動空氣消毒器四臺，配齊室內玩教具裝置、體育器械。

3。挖掘、豐富本土化教學，進一步鞏固提高“雙語”教學辦園成果。

4。 加強教師隊伍建設，積極探索教師專業化發展的規律。加強園內教職工經驗的交流與互動；下鄉指導鄉村幼兒園，充分利用ibm“kidsmart小小探索者專案，推動幼教工作的現代化，努力縮小與先進幼兒園的差距。

5。樹立辦人民滿意的幼兒教育的服務理念。強化幼兒園發展戰略，制定幼兒園未來五年發展規劃，發動全體職工開展大討論，關注幼兒園自身的生存與發展空間，關注自己的優勢與不足，探索幼兒園可持續健康發展的新思路、新途徑。

工作總結及工作計劃8

我叫xx，現在公司任美工兼人事等，自20xx年10月份進入公司工作至今已有八個多月的時間，對公司經營理念瞭解並認同。工作中認真、細心且具有較強的責任心和進取心，極富工作熱情;性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步。

在公司工作的這段時間，在領導和同事的指導及關懷下，我從盲目的工作到有目標的工作，從有目標的工作到有計劃的工作。隨著時間的推移，在公司這段時間，我對公司也有了更深一步的瞭解。

同時，我將在12年下半年的部分向領導工作彙報如下：

1.努力的做好產品的銷售計劃，管理好自己照顧的產品。通過自己照顧的產品，做到一定的銷量來帶動其他產品主要是滯銷的產品。一味的靠降低產品的價格來和同行競爭不好的策略，後面的工作我會通過做一些活動，用一些好的營銷策略，通過對市場的一些分析，統計相關的資料來做出相應的銷售策略。高價的爆款才是成功的銷售。我會抽時間聽或是看一些有關一個企業銷售營銷方面的課程或是講座，查詢相關資料來增加自己的營銷知識，通過學習這些，希望能做出一些新的營銷策略。畢竟，公司的成敗命脈都是在於營銷。

2.公司的企業文化現在還沒有完全的形成，一個公司的企業文化是非常重要的，強大的團隊精神力量就是一個企業的靈魂所在，我會通過自己的努力讓同事之間能夠有更多的心靈上的溝通，遇事要講出來，無論是對個人還是對公司的，不講出來對人與人之間的溝通很不利同樣影響到工作態度，心裡有對公司的不滿應該及時的提出來，以免對公司對個人造成不必要的損失。我會找一些人與人之間溝通課程或視訊以及新聞等等。規定的時間來給播放。通過這些瞭解自己瞭解外面的世界，同時也希望通過這些能樹立好自己的人生觀價值觀。逐步的形成良好的企業文化。

3.從接任人事的相關工作以來，自己一直感覺沒有做好。有些讓領導失望。下半年我會盡快的做事人事的相關規章制度，來完善公司的管理體系。會做一些獎罰制度，來帶動每個人的積極性。在不破壞公司良好活躍的工作氣氛的前提下，制定出人性化合理化的管理方案，努力做到公平公正的原則，保護每個人的利益，通過一個良好的管理體系來維持公司正常的執行，從而能讓每一個同事能夠自己約束，讓自己有責任感，有強烈的團隊合作精神。

最後真心感謝領導給我這次提交報告的機會，我一定不會辜負您期望努力發揮自己的長處和公司一起為明天的輝煌不解努力奮鬥!!!

時間一晃而過，轉眼間我已經在成套公司工作近九個月了。這是我人生中最珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶，我作為一個初出茅廬的青年，非常感謝公司提供我工作的機會，同時我也非常珍惜這個工作的機會，儘管我對招標是初次接觸，但在領導和同事的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在各方面均取得了一定的進步，我也會以最好的精神狀態去面對每天的工作，作為公司的一員，也會時刻保持在公司裡的責任感和使命感，去迎接我未來的工作。現將我的工作情況總結如下：

一、個人情況介紹

20xx年9月—20xx年7月，在遼寧大學就讀工商管理專業;20xx年11月底至今，在公司工作。

二、工作情況回顧

通過理論學習和日常工作積累使我對招標工作有了較為深刻的認識。在這段時間裡，我通過學習《中華人民共和國招投標法》、《遼寧省電力有限公司招標管理資訊報送規定》、《在公司招投標工作會議上的講話》(黃傳興)等對招標工作的概況有了初步的瞭解，通過日常工作積累了解到招標工作的流程和我公司主要業務。認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據崗位職責的要求，我的主要工作任務是：

1、參加招標會。在這幾個月的工作中，我共參加了十餘次招標會議，先後在會務組、祕書組工作，並且擔任過變電裝置技術組、二次、通訊裝置技術組、輸配電裝置技術組祕書;

2、協助專案經理編寫招標檔案;

3、管理合同，將合同相關資訊錄入電子文件;

4、積極參與“內質、外形”建設工程;

5、檔案管理，根據遼寧省電力有限公司關於檔案管理的相關要求，經檔案館指導及各相關部門的配合，對招標相關的資料進行存檔管理;

三、試用期間工作上的表現

1、嚴格遵守公司各項規章制度。上班伊始，我詳細瞭解並認真學習了公司的各項規章制度，並將其牢記於心，時刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規章制度，維護公司形象。

2、在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導佈置的每一項任務，同時主動為領導分憂;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能儘早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

四、思想轉變

4年前，千軍萬馬之中，我是大學聯考的勝利者;半年前，千軍萬馬之中，我是求職的勝利者。

丟掉了某些叫做學生氣的東西，我開始全身心地融入社會。從求職的眾多學子之中脫穎而出，走進了東北電力集團成套裝置有限公司這個大家庭。然而，經過試用，我們都應該已經看到，招標代理機遇與挑戰並存，因此，並不是說一朝擁有了這個家庭就可以恣意放歌且縱酒，一夜看盡長安花了。

美麗的歲月，美好的憧憬。無論是什麼時候，作為一個人都要同時承受痛苦與快樂。一方面有成長中的挫折，一方面有年輕純真的`歡笑。有時感天感地感歲月，有時又徘徊躊躇在人生的路口。

或許我還不懂，朦朧的年華，茫茫的旅途——站在人生新起點上的我不會像以前那樣無憂無慮了，必須為了將來奔忙。為了輝煌我的人生，我不能一味沉迷於往昔的好日子，感嘆曾經滄海難為水，因為我需要未來更美好，不希望向隅而泣，不希望自己一事無成。有為的生命才是永恆的，這種對實現自我價值的孜孜追求，將是我在今後工作、學習中不斷前進的驅動力。

學生時代結束了，一紙證書給我的學習生活畫上了圓滿的句號。如今忙碌著的七十年代的人們開始承載社會與國家的重擔，在眾多期望之下，萌生在八十年代的新芽即將成長起來。十年、二十年以後，千斤重擔必將落在我們這一代肩上，榮辱興衰將由我們來度量。說到這裡我有一個思想的昇華，國之興與我們有關，細化下來，企業之興亦與大家的努力有關。

我在團結向上的企業裡成長，外部條件非常好，但要通過自身這個內因起作用。今後的工作生活不同於學生時代了，我要理性、勇敢地面對成功與失敗、順境與逆境。

最後我相信大家與我一樣激動，新的一天向我伸出雙臂，我們與成套公司一起騰飛。於是，我們並肩奮鬥，厲兵秣馬，燃燒青春，點亮80年代的希望之路。

五、不足之處及未來努力方向

現在是一個新的環境，新的工作，對我來說一切都是全新的，我可以重新塑造一個全新的自我，更好的揚長避短。為了改進，現對目前在工作中已經發現的不足之處進行總結，並著重加以改善，主要有以下幾點：

1、在工作中有時做事太過於急躁，特別是當有幾件事一起都需要做時，就很心煩、著急，特別想快點做完。於是急加上煩，反而適得其反，時間和心血都花了，可是處理的結果是一塌糊塗，由於心情的原因，做得不夠細緻，可能很容易出錯;由於心情急躁，條理安排得不好，影響工作的進度，浪費一些不必要的時間。事後回想，如果安排得當，心情愉悅，其實是可以很好很快就可以完成的。

2、發覺自己太不成熟，情緒波動過大，易喜易悲，而且喜怒全形於色。這不是一個成熟的人應該的。特別是有情緒的時候，需要別人的安慰和支援才能緩解，否則會遷怒於他人，波及周圍的人，對人際關係大大不利，也對工作造成很大影響。

以上都是在前期工作中發現的，現在我堅信一個道理：工作多的時候才是鍛鍊你的時刻，考驗你的工作能力，能否有條不紊地完成很多工作。

九個月來，雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定的距離，在今後的工作和學習中，我會嚴格要求自己、虛心向領導、其他同事學習;同時也將進一步加強學習、紮實工作，努力提高自身的綜合素質，充分發揮個人所長、不遺餘力的為公司作出應有的貢獻。在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招投標知識，並用於指導實踐。

2、“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

3、不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作。

六、對公司的期望

1、獲得更多培訓。通過各種形式的培訓，不僅可以使公司員工對本行業的發展前景進行了解，同時還可以提高員工的業務水平和危機意識，尤其對我們這些新員工進行培訓可以使我們儘快的融入集體，更好的發揮自身優勢。培訓還可以讓我們對公司有更深入的瞭解，形成對公司的認同感，提高凝聚力和忠誠度。

2、改善工作環境。工作環境分為“硬”環境和“軟”環境，“硬”環境主要是指物質報酬、辦公設施等; “軟”環境主要是指企業文化、工作氛圍等。我公司現在有兩個小辦公室有三人辦公，雖然相對一些其他公司還略顯寬鬆，但我公司的資料繁多，業務量大，接觸面廣，當客戶光臨或領導視察時，對我公司形象造成不良影響，更重要的是對日常工作效率影響很大，所以我希望在條件成熟時儘量改善我們的“硬”環境。改善“軟”環境的關鍵是換位思考，從自身做起，嚴守規章制度和工作流程，提高自身的溝通技巧和表達方式，加強內部人際關係和工作關係的協調，以使大家都能保持良好的情緒。自己做好了，不僅會方便相關部門，而且也自然會改善別人對自己的工作配合，工作也會變得更為輕鬆和愉快。

3、進行崗位輪換。通過崗位輪換，我們可以對公司的業務更深入、全面的瞭解，也對相互的工作了解，配合起來也能相互照應，提高工作效率。

這是我的第一份工作，這幾個月來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這裡工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此，我想借此機會提出轉正申請，希望公司領導能對我的工作態度、能力與表現，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領導對我信任，給予我這次工作的機會，今後，我將進一步加強學習，紮實工作，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出應有的貢獻。

接觸和了解公司是從招聘資訊開始的，公司“堅持無理由退房”的樸實承諾給了我最初的良好印象，也是在此前提下，根據自己的工作經歷、公司的崗位工作要求和薪資待遇水平，決定向公司應聘。通過從應聘過程的直接接觸到試用期間的深入瞭解，對公司的經營理念、使命和願景、行為價值標準、內部管理制度逐步熟悉，個人的秉性也與公司企業文化相吻合，感覺在這樣一個空間和平臺上具有良好的工作環境、學習條件、薪酬待遇和發展空間，是目前個人走出校園進入社會工作以來感覺最好的一個就業平臺、創業團隊和發展空間。

綜合分析進入公司以來的學習和工作經歷，對試用期間的學習和工作情況作出客觀總結。作到公司與個人之間相互瞭解，以利於個人的成長，提高崗位工作效率和質量，促進部門工作的順利開展和公司的發展。

個人現在在公司的工作崗位為專案拓展部投資分析師，該崗位作為房地產開發企業的專案前期工作崗位，主要為房地產開發專案機會的資訊蒐集、分析、處理，是公司高層領導專案決策的參謀。其工作職責主要有投資機會的尋找、分析、比選，對專案投資作出可行性分析研究。該崗位應對房地產開發經營、房地產評估、土地評估、經濟、會計、統計、稅收、金融、城市規劃、建築工程、工程造價等相關知識的掌握都有一定的深度，還應掌握房地產相關的國家政策法規，熟悉當地房地產市場行情。除具備上述知識面外，還須具有較強的房地產市場調查、協調溝通、分析判斷等綜合素質和技能。鍾對上述要求，在對崗位的適應性上，個人還須對建築工程、工程造價等方面知識多進行系統性學習和提高，工作中要熟練運用專業相關知識綜合分析和解決問題。

試用期間的主要工作內容為：調查蒐集專案資訊、聯絡溝通外部客戶、專案地塊實地勘察、專案情況綜合彙報、專案周邊市場調查、專案運作方案設計、專案經濟指標測算、既有專案情況跟蹤、存量用地調查回訪、合同協議文字擬定、政策法規學習組織、個人短缺知識提升、外部公共關係拓展、部門內部臨時任務等，完成的主要工作任務有：

1、參加冶金研究院、煤礦機械總廠、昆房青龍山經濟適用房小區、工業制粉廠、觀音寺居民委員會用地、風行防水材料有限公司用地、氧氣有限公司用地、國家林業局昆明勘察設計研究院一二一大街地塊、長坡村工業用地、省五建木材加工廠地塊、電子管廠地塊、崑曲高速嚴家山收費站地塊、菸草二號路地塊、黃土坡立交洪家營地塊、雲安會都蘇家村地塊、太平鎮別墅用地、世博園金殿後山英惠公司別墅用地、海埂路溫泉花園用地、通海園丁小區用地、世博園東三環地塊、桂華園旁拆遷地塊、小屯汽車市場地塊、美田電子地塊、呈貢洛陽鎮銀樂軋鋼廠地塊等的實地勘察、資訊蒐集、聯絡溝通。

2、負責昆明氧氣有限公司、風行防水材料有限公司、昆明市搪瓷廠、昆明電子管廠專案的跟蹤，及時瞭解跟蹤專案進展，熟悉跟蹤專案情況，擬定《風行防水材料有限公司土地置換協議》、《昆明氧氣有限公司土地置換協議》，促進專案推進。

3、對情況掌握較多的專案按工作部署及時進行情況彙報、協議擬訂、運作方案設計、經濟指標測算等，完成了《工業制粉廠土地置換實施細則》、《觀音寺居民委員會土地合作協議》、《海埂路溫泉花園地塊情況說明》及經濟指標測算、《青龍山經濟適用房小區運作流程》、《五建木材加工廠運作方案》及經濟指標測算、《國家林業局昆明勘察設計院運作方案》及經濟指標測算。

4、負責五華、西山兩區的工礦企業存量土地回訪，完成了分片負責範圍內電梯廠、消防器材廠、振華藥業、超重機廠、衡器廠、管線廠、軋鋼廠、無線電總公司、鋼管廠等存量土地用地單位的調查回訪工作，從中搜集專案資訊。

5、配合專案測算，進行相關專案的房地產市場調查，主要調查的樓盤有佳園小區、雲山小區、白龍小區、世界花苑、酈島嘉園、月半彎、美麗新世界、美麗家園、園通北路、民院路、一二一大街沿街商鋪租金及價格等，支撐專案分析。

6、組織部門進行房地產政策法規學習，完成了《招標、拍賣、掛牌出讓國有土地規範》、《協議出讓國有土地規範》的學習，參加全國整頓規範房地產交易秩序電視電話會議，注意蒐集行業新政策法規，蒐集整理了房地產估價師執業資格考試複習資料，組織輔導部門參考人員複習備考，促進部門人員對新頒佈的政策法規的理解和運用，提高專案拓展分析測算的理論水平。

7、鍾對個人目前工作中的短缺知識進行自學，並注意要工作中不斷積累和提升，主要學習熟悉了建設過程中房地產土地交易稅費、開發前期費用、建設工程費、基礎設施費、其他直接費、裝置設施費的構成、標準等工程造價方面知識。

8、按公司新員工入職要求，學習公司規章制度、《平衡積分卡》、《CEO的五大困惑》、《CEO的四大迷思》、《奔跑的蜈蚣》，掌握公司的經營理念、行為準則、價值標準、企業文化，在思想上、行為準則上、行動上與公司保持一致。

9、參加部門外部公共關係維護拓展活動，融洽外部關係，樹立公司形象，促進部門工作。

10、按時完成部門內部臨時性工作任務，如完成圖紙影印、檔案擬訂、部門應聘人員崗位考試題擬定等。

總結試用期的工作，勞動紀律優秀，工作態度端正，沒有突出的工作成績，有些工作成果離公司和部門的要求還有一定的差距，個人的能力和水平也有很大的提升空間。但多年來養成的實事求是、遵章守紀、勤懇勤勉、追求完美、長於學習、善於總結的特性適應公司對員工的要求，也有助於個人學習成長。我希望在公司良好的發展平臺上，發揚優點，改正缺點，發揮長處，彌補不足，爭取成為中產家庭中優秀的一員。

工作總結及工作計劃9

一、基本情況

XX鄉農業人口5226人，20xx年建檔立卡貧困人口247戶541人，已脫貧236戶523人，未脫貧11戶18人。XX鄉共有5個行政村，其中貧困村2個（篁村村、山口村），20xx年，篁村、山口兩個村整村出列。

二、扶貧專案安排及落實情況

20xx年XX鄉按專案申報流程共報送扶貧專案9個，獲批9個，實際下撥專案總資金254萬元，12月31日前已全部完工驗收。

三、“十大工程”有關專案推進情況

1、產業扶貧。全鄉20xx年共投入資金36。1萬，產業扶貧專案6個，分別是香榧種植、生豬養殖、低產茶園改造、低產油茶改造、資產收益和光伏專案。產業扶貧專案已覆蓋全鄉5個行政村250個戶（其中貧困村2個），覆蓋率100%，戶均產業扶貧專案2個以上。

2、就業脫貧。一是安置好公益性崗位。20xx年我鄉安置12名貧困勞動力在公益性崗位就業，其中護林員4人（篁村村：王國雄、潘的春 山口村：蔣甲頭 梅川村：王利群），保潔員8人（XX村：任力強，山口村：曹銀山、蔣民政、蔣長桃，梅川村：謝國勝、謝朝民，胡川村：蔣臘，篁村村：汪小馬）。二是抓好就業脫貧培訓。今年5月，我鄉組織四名貧困勞動力參加為期15天的就業技能培訓，培訓專案有電子商務和家政服務員，發放培訓補貼900元/人。三是服務好居家就業扶貧基地，8月份，我鄉申請山口村的桃源裡農林開發有限公司和梅川村的長青有機茶專業合作社為居家就業扶貧基地，兩家基地共11人獲得居家就業扶貧基地補助共計11250元。四是對轉移貧困勞動力發放交通補助。今年9月，我鄉為26名在外務工的貧困勞動力申請轉移貧困勞動力交通補助，共發放交通補助7500元。五是做好雨露計劃工作。20xx年中高職6人，發放助學金3000元/人，並免除學雜費6840元。

3、住房安全。一是農村危房改造政策實施情況，自危房改造實施以來，我鄉共為114戶建檔立卡貧困戶發放危房改造資金45萬餘元。20xx年度我鄉已全面對建檔立卡貧困戶進行了摸排，因戶實施建檔立卡貧困戶實施危房改造22戶，共發放危改資金17。4萬元。重建3戶，修繕加固、更換電線線路19戶。同時，對已享受過農村危房改造，但房屋仍有安全隱患的`，採用政府兜底的方式進行補助，目前正在開展驗收，預計11月底前將完成驗收並將資金撥付到位。二是易地扶貧搬遷工程，我鄉易地扶貧搬遷完成實施2戶4人，共發放補助資金8萬元，目前2戶貧困戶均已搬至XX公租房生活，居住條件得到很好的改善。

4、教育扶貧。我區在落實省教育扶貧政策基礎上，提高義務教育階段貧困生生活補助標準200元，學前、國小1200元/生。學年，國中1450元/生。學年，普通高中國家資助標準3000元/生。學年（免除學雜費市示範高中1400元/生。年，一般高中700元/生。年）將學前到高中階段建檔立卡家庭經濟困難學生全部納入資助範圍。20xx年全鄉學前至高中在校貧困生29人。其中學前教育3人，發放補助2400元；國小生16人，發放補助10825元；國中生8人，發放補助5800元；高中生2人，發放助學金3000元，並免除學雜費1400元；

5、健康脫貧。我鄉建檔立卡人口中因病致貧的共211戶、351人；佔全鄉貧困人口55。4%，其中慢性病150人、管理150人，根據健康扶貧工作要求，對全鄉扶貧物件中患慢性病的150人進行了慢性病診療方案的確定和患者簽字。

為緩解貧困戶的健康醫療風險，我鄉還為建檔立卡貧困戶按150元/人年代繳了新農合（含大病保險30元/人年），按90元/人年代繳補充商業險，為50至90歲貧困戶代繳了銀齡安康意外險，為41名五保貧困戶按40元/人年的標準代繳了住院床位險和120元/人的標準代繳了護理險；同時，區財政為建檔立卡貧困戶按照40元/人的標準代繳人身意外險；對31名分散供養的五保戶發放門診補助15500元。

聯合XX中心衛生院，對20xx、20xx年建檔立卡貧困戶進行家庭醫生簽約和集中履約服務。對無簽約醫生服務協議的進行補籤，對無醫療服務證的上報省裡統一印製和補發，對患9種大病人員由簽約醫生跟蹤服務。

6、社保兜底脫貧。完善農村最低生活保障制度，20xx年建檔立卡貧困戶中有低保貧困戶56戶95人，五保貧困戶38戶39人；健全殘疾人關愛服務體系，建立殘疾人生活補助和重度殘疾人護理補貼制度，全鄉共有67名貧困殘疾人享受生活補助47324元，有43名重度殘疾人貧困戶享受護理補貼60元/月，6名貧困精神殘疾人享受藥費補助1000元/人。

7、扶貧小額信貸政策實施情況。20xx年度我鄉扶貧小額信貸已經完成47戶233萬元，貸款的主要方式是鄉茶葉龍頭企業和種植大戶統一融資，貧困戶帶資入股，享受分紅。其中戶貸戶用貸款18萬元，戶貸企用215萬元，目前半年分紅已全部到戶。

四、責任落實情況

1、採取多形式多渠道開展脫貧攻堅政策宣傳。一是在全鄉五個行政村分別製作安排脫貧攻堅宣傳牌和健康脫貧宣傳牌；二是在鄉政府和各村電子屏滾動播出脫貧攻堅宣傳評語；三是在扶貧專案基地懸掛脫貧攻堅宣傳橫幅；四是利用手機報、網站、報刊等媒體宣傳XX鄉脫貧攻堅工作；五是開展義診、義演等群眾喜聞樂見的活動宣傳脫貧攻怪工作；六是上戶發放宣傳單等直接和群眾宣傳解答脫貧攻堅相關政策。

2、幫扶聯絡人履責情況。XX鄉建檔立卡貧困戶共250戶544人，幫扶聯絡人均由市、區、鄉三級財政供給人員結對。1名幫扶聯絡人最多幫扶5戶貧困戶。通過大排查活動，幫扶人對20xx、20xx年脫貧的貧困戶重新上門資訊核查、核算收支明細、發放脫貧光榮證、規範填寫手冊、按戶施策。

3、駐村扶貧工作隊履責情況。4月29日前，2個貧困村新增選派幫扶幹部全部到村開展工作。5月19日前，區委組織部又向3個非貧困村派出9人的扶貧工作隊，每村均達到3人以上工作力量。扶貧工作隊工作經費按市標準落實（生活補助每月1500元和交通補助每公里1元）。制定駐村工作隊職責和幫扶責任人工作職責，嚴格落實季度工作例會、隨機查崗、請銷假、雙月報等制度，確保吃住在村，每年在村工作不少於220天。

五、20xx年工作計劃

20xx年，我們將繼續鞏固目前脫貧攻堅工作取得的成果，牢固樹立創新、協調、綠色、開放、共享“五大發展”理念，把脫貧攻堅作為“十三五”期間頭等大事和第一民生工程來抓，確保實現11戶18人脫貧退出，我們將重點抓好以下8個方面工作：

1、實施鄉村道路暢通工程。充分發揮交通在脫貧攻堅中的先導作用，繼續實施篁村村橫直塢雙嶺頭道路最後1。6公里通水泥路，提高農村貧困群眾出行質量和安全。力爭20xx年第一批專案啟動。

2、實施產業就業扶貧工程。一是優先實施生豬養殖、中蜂養殖、茶葉種植、貢菊種植等短平快專案。按照“強龍頭、創品牌、帶農戶”要求，覆蓋帶動所有具備條件的貧困戶大力發展綠色農產品種植業。二是依託安徽香榧之鄉品牌，增加貧困村集體經營性收入，在管護好山口香榧基地專案的基礎上，建設好山口覆盆子基地，實現貧困戶長期增收目標。三是是積極構建鄉、村兩級電商服務網路，通過電商就業和創業實現脫貧、增收；實現5個行政村電子商務扶貧服務站全覆蓋。

4、實施教育服務提升工程。全面抓好各級各類貧困家庭學生資助工作，實現貧困家庭學生資助覆蓋率達100%，做到應助盡助。

5、深入實施健康扶貧工程。將全部建檔立卡貧困人口納入“351”、“180”醫療救助保障範圍，對患有慢性病、大病的建檔立卡貧困人口實行基本醫保、大病保險、醫療救助、醫療扶助、慈善救助等多重醫療兜底保障，積極推進醫療扶助制度向特殊貧困人口傾斜，落實保障政策，確保建檔立卡貧困人口100%參合，確保立卡貧困人口家庭率100%，確保解決貧困人口就醫難問題。

6、實施貧困戶全員培訓工程。為切實抓好培訓工作，提升貧困群眾自我發展、自我創業能力，緊密結合產業發展、用工需求和工作實際，以建築業、製造業、旅遊業、家政服務業、電子商務、餐飲服務業等為重點，開展就業技能培訓、農村實用人才培訓，

7、實施農村危房改造工程。按照“住房安全有保障”的精準脫貧計劃要求，加快推進農村危房改造和住房保障工作，消除安全隱患，補齊基本居住功能，保障基本衛生條件，實現貧困人口戶戶有可靠保障。

8、實施安全飲水提升工程。計劃實施篁村安全飲水提升工程、山口安全飲水提升工程、桃源安全飲水提升工程，全面解決貧困村飲水安全和生產用水問題。

工作總結及工作計劃10

20xx年在區委、區政府、區衛生局及上級有關部門的正確領導和大力支援下，我院全面貫徹黨的十八大精神，以建立等級醫院為契機，強化科學管理，突出內涵建設，健全各種規章制度，改善就醫條件，打造中醫特色專科，積極開展治未病服務。保持醫院快速發展的勢頭，較好的完成了當年的各項工作。使醫院管理水平、整體規模、業務總量躍上新臺階。現將20xx年工作總結如下：

一、20xx年完成經濟工作指標：

截至10月20日全院總收入 萬元，其中財政補貼 萬元，醫療收入 萬元，藥品收入 萬元，藥佔比 %。20xx年度有望完成業務量 萬元。

二、狠抓政治思想工作，落實黨風行風建設。

20xx年我院紮實開展了“作風效能建設提升年”活動，建立“人民滿意基層單位活動”，“三好一滿意”活動，嚴格貫徹執行省、市、區《關於對貫徹落實中央八項規定》的通知及區衛生局關於加強衛生行業作風建設的十項規定。首先明確領導班子成員在行風建設中的任務和責任分工，形成齊抓共管的領導格局和工作機制;建立責任追究制度，把行風工作納入領導幹部考核目標管理。其次是加強醫德醫風和職業道德教育，全面動員，全員參與，教育廣大醫務衛生人員牢固樹立全心全意為人民服務的思想，強化職業責任、職業道德、職業紀律，增強服務意識。對衛技人員職業道德年度進行考核，並與各種獎懲掛鉤。三是堅決糾正醫藥購銷中的不正之風。規範藥品及衛生裝置採購行為;嚴格執行省衛生廳《關於制止醫療衛生人員收受“紅包”扣責任追究

的規定》及其他有關規定，堅決查處臨床促銷費、開單費、統方費、處方費等回扣行為和開大處方、亂檢查、亂收費等問題，做到合理檢查，合理用藥，合理收費;嚴禁收受患者“紅包”。四是醫院辦公室、護理部組織，院長參加，邀請各科病人及病人家屬代表召開行風建設座談會，徵求意見建議並及時解決，20xx年共召開座談會4次，80餘人參加;常年請社會各界領導職工擔任行風監督員，就醫院的醫德醫風、醫護質量、技術水平、就醫環境等方面進行了社會問卷調查，共計測評2次，醫院綜合滿意率96.6%，醫院職工對醫院測評2次，綜合滿意率96.7%。

三、強化醫院內部管理，加快醫院發展步伐

(一)堅持科技興醫，重視人才培養和科研工作。首先，根據我院業務發展和工作需要，充實了中層幹部隊伍，為醫院發展增添了後備力量。實行主診醫師負責制，加強年輕同志的帶教，構造三階梯人才隊伍，接受本科生人，送出進修學習人，參加西學中研究生班學習9人。鼓勵年輕醫生進行提升學習。其次，加強學習培訓，提高醫護人員業務素質。每週三定為全院中醫知識培訓日，每週二參加國家中醫藥管理局視訊學習，開展院內業務培訓23次;組織全院“三基”知識考核6次，合格率達98.5%。全區三基考試名列第二。督促醫務科、護理部等職能科室先後組織院內業務講課。另一方面通過“走出去、請進來”方式加快人才培養。第三，堅持科技興醫，開展新技術新專案。先後購進了碎石機、全自動免疫分析儀等醫療裝置，為臨床診斷和治療工作提供了保障。

(二)狠抓醫療護理質量管理，確保醫療安全。認真組織和

督促醫務科、護理部等職能科室定期開展醫療質量大檢查活動，對病歷、處方的書寫，抗生素的使用以及消毒隔離執行情況進行認真檢查，綜合分析，嚴格按照醫院管理制度進行獎罰。同時，充分發揮行政、後勤職能部門的協調、指導、督查等作用，為臨床一線業務的正常開展提供了強有力的後勤保障。由於工作措施

得力，醫療護理質量穩步上升，一年來無重大醫療差錯事故發生，有效地防範了醫療風險，促進了醫療業務的快速增長，同時患者對醫院的信任越來越高。

(三)進一步加強新農合管理。一是保證參合率100%，確保全覆蓋。要把參合人員真正落實到位。二是完善補償方案，確保群眾住院醫藥費實際補償比%以上。三是提升服務能力，確保網路服務覆蓋率100%。完善村級網路結報系統，全面提升新農合管理執行質量，保證參合群眾持卡就診，劃卡結算，快捷方便，公正透明。四是強化監督管理，進一步規範醫療服務行為，合理使用合作醫療資金。明確責任，嚴格考核獎懲，加強基金使用監測，實行次均費用控制、單病種限額付費，嚴查掛床住院、嚴控大處方，嚴防冒名頂替。

(四)進一步促進公共衛生服務均等化。組織實施結核病防

治，農村孕產婦住院分娩補助，農村孕期婦女孕前和孕早期免費補服葉酸，免

費婚前醫學檢查，預防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播，15歲以下兒童免費補種乙肝疫苗，貧困白內障患者免費手術復明等公共衛生服務專案。

(五)進一步完善基本藥物制度。一是嚴格規範基本藥物採

購渠道，實行零差率銷售。對少數村衛生室、少數衛生服務點有時不按規定自行採購藥品、不實行零差價銷售的，要嚴格禁止。堅決把醫改這個大政策落實到位。二是認真執行績效考核制度。績效考核是醫藥衛生體制改革，特加是實施基本藥物制度的一項重要內容。對內部職工要考核兌現，對村衛生室也要及時考核兌現到位，嚴禁和稀泥、打和牌，嚴禁不考核不兌現、只考核不兌現、考核了少兌現。三是堅決強化用藥管理。要繼續加強對醫務人員合理用藥的監管，繼續實行用藥人員、用藥結構、用藥數量異常情況監控分析，實行定期上報，定期分析、定期整改制度，確保臨床合理用藥。

四、穩步推進等級醫院建設

一是認真對照建立標準與考核細則，吃透精神;二是制訂計劃，按考核要求與內容分解到各相關職能部門，明確責任人，狠抓工作的落實;三是認真排找差距，制定整改措施，對於科室難以解決的問題，帶到建立小組碰頭會上，由院領導當場拍板解決;四是緊扣得分點，完善相關資料;五是以二級甲等醫院規範化標準推動各項工作的開展，努力提高服務滿意度;六是堅定信心，克服困難，求真務實，切實做好二級醫院複核評審迎檢的具體工作。

20xx年工作亮點：建立等級醫院，實現規範化管理。主要表現在一下幾個方面：

1、健全組織體系，規範科室設定、科室命名。

2、加大投入，改善醫院環境。先後投入五十多萬元，將新接建的病房樓一樓裝修改造成符合標準的消毒供應室，擴大並搬遷藥庫、中藥煎藥室，修建停車場、綠化帶。先後投入了四十多萬元引進了全自動免疫分析儀，添置了碎石機、特定波治療儀等中醫診療裝置。

3、資訊化建設發展迅速。為病區門診添置了幾十臺電腦，病區、門診均使用電子病歷。

4、加強業務技術學習，嚴格落實“三基三嚴”。投入了五萬多元建立了國家中醫藥管理局中醫技術網路視訊學習平臺，每週二下午組織全院職工學習。院內每週三下午組織中醫適宜技術學習，併科學完善考核細則。有效開展新進工作人員崗前培訓，在崗人員“三基三嚴”和衛生法律法規知識培訓考試，要求人人過關。

5、中醫藥特色優勢進一步發揮。專科建設取得成效。推行中醫績效考核，完善中醫績效考核方案，把中藥飲片使用率、中醫治療率、中醫優勢病種治療率納入科室綜合考核目標。整合實力較強及中醫優勢明顯的疼痛科、肛腸科、糖尿病科作為市級及區及重點專科。增加了疼痛科、肛腸科、糖尿病科人員，添置了燻蒸倉、中醫特定波治療儀等中醫診療裝置。初步建立1個病區綜

合治療區，1個門診綜合治療區，建立“治未病”服務平臺，開設體質辨識門診，開展冬病夏治服務，推動中醫特色優勢發揮。

6、醫院文化建設得到落實。進一步明確了醫院宗旨、院訓、發展戰略等組成的核心價值體系。醫院有了自己的院歌《天使的'選擇》，填補了醫院文化建設的空白。編印了《員工手冊》、《文化手冊》並進行培訓。通過開展“三好一滿意”活動、文明示範視窗的建立、醫德考評等，大力倡導自律自省的行業風氣;大力倡導傳承、創新祖國醫學的責任意識和使命感。按“未病堂”的設計風格，設計裝修了“百草堂”，把獨特的中醫底蘊與我院實際進行完美結合，給人以視覺和知識的雙重享受。

20xx年主要工作思路、目標任務及推進措施

一、指導思想

20xx年，醫院以黨的“十八大”精神為指導，以“二乙”醫院為起點，緊密圍繞區衛生局整體工作安排，結合我院“十二五規劃”，科學管理，加快人才梯隊培養，全面提升專科醫療技術水平和社群醫療服務能力;加大投入，引進新技術、新專案，加快重點專科建設，增強核心競爭力;積極探索新的合作模式，依託上級醫院醫、科、研豐富資源，提高整體業務水平，進一步實現從鄉鎮中心衛生院向區級中西醫結合醫院的跨越發展，為全區廣大居民提供安全方便的醫療服務。

二、工作指標

診療人次 人，比20xx年增長 %;出院人次 人，比20xx年增長;業務收入 萬元，比20xx年增長 %，藥佔比控制在 35%以下。

三、目標任務和主要措施

1、加強醫院科學管理，鞏固二級醫院建立成果

(1)加強領導班子建設，認真學習了十八大報告以及中央關於改進工作作風、密切聯絡群眾八項規定，認真落實

黨風廉政建設責任制。對全院職工嚴格要求，自覺接受監督，杜絕紅包、回扣等違紀違規問題。工作中真抓實幹，說實話，辦實事，力戒擺花架子，作表面文章，搞形象工程。

(2)提升醫院執行力，在20xx年完善各項規章制度的基礎上，20xx年重點是將激勵機制與執行力有效結合，明確目標，並跟蹤考核。

(3)、嚴格執行績效考評方案，將分配與工作量更加緊密結合，不斷完善中層幹部考核制度。

(4)、加快人才隊伍結構建設，完善後備人才庫。鼓勵符合條件的同志參加西學中研究生放學習;派業務骨幹赴上級醫院培訓;採用“三基訓練”、“繼續教育”等各種形式，對全院技術人員繼續教育;採用多種形式加強後備人才培養和優化，加快醫院人才梯隊建設。同時多渠道招聘人才，20xx年計劃引進中醫類別本科生3名，護理人員10名，檢驗2名，影像2名。

(5)、關心職工生活，保證職工的福利待遇有所提高，籌建職工宿舍樓，切實改善職工生活，從而增強全院職工的凝聚力和向心力。

2、強化醫療質量管理，提高醫療服務水平

(1)、進一步完善院、科兩級質量管理組織和質量管理委員會組織，促進醫療質量持續改進。

(2)、嚴格落實醫院規章制度和醫務人員崗位責職，強化質量管理，特別是醫療核心制度。

(3)、強化安全醫療意識，落實患者安全目標。組織職工學習相關法律法規，嚴格執行醫療衛生管理法律法規、規章、診療護理規範，落實醫院醫療缺陷管理措施。

(4)、規範電子病歷，提高病歷內涵質量，以抓好病歷質量帶動整個醫療工作，醫務科要加大病歷抽查力度，對抽查的結果及時公佈，按標準獎罰。

(5)、繼續推進臨床路徑和單病種質量控制，積極開發新路徑，控制變異率，提高入徑率，全院各科室至少推行一條臨床路徑，積極推進臨床合理用藥，降低藥品比，醫務科、科教科、藥劑科、院感科聯合不定期隨機抽查，重點是持續整治抗生素不規範使用，認真落實處方點評制度，對處方實施動態監測和超常預警，對不合理用藥及時進行干預。繼續推進臨床藥學工作。控制合理用血，嚴格實行審批制度。

(6)、努力提升服務質量，堅持以人為本，構築立體式服務體系，做到醫療服務無縫隙。護理部要加強護士繼續教育，提高護理隊伍整體素質，繼續搞好“優質護理”，實行精細化管理，提高護理隊伍的修養。積極開展中醫護理，推動發揮中醫藥特色優勢。

(7)、積極開展治未病服務，完善服務流程，面向公眾提供中醫特色健康保障服務模式，包括體質辨識、健康評估、健康資訊庫建設、中醫健康指導和干預等中醫特色健康保健服務。

(8)、加強門、急診工作人員的業務技能和應急能力培訓，努力提高門、急診急危重病人的搶救水平和突發事件的應急能力。醫生定期赴上級

醫院進修培訓，掌握各種急診搶救技能，提高診治水平。加強專家門診管理，完善預約掛號。

(9)、進一步加強院內感染知識的教育、培訓，院感科制度目標監測計劃，進行環節干預以保證感染控制專案持續有效實施，重視無菌手術切口的管理，要求無菌手術切口甲級癒合率≥97%，無菌手術切口感染率≤

1.5%。防保科要做好禽流感、手足口病、結核病、艾滋病防治工作，按規定及時上報傳染病疫情。

(10)、加強重點專科建設，鼓勵新技術、新專案的開展。加大市級重點專科疼痛科和區重點專科肛腸科、糖尿病科的投入，培育我院核心品牌。各臨床科室開展新技術、新專案不少於2項，進修人員歸來必須開展新技術、新專案，積極鼓勵課題研究。

3、加強醫德醫風建設，構建和諧醫患關係

(1)、加大行風建設的深度和力度，開展職業道德教育和服務素質教育。嚴明職業紀律和行為準則，修訂糾正不正之風相關規定，開通多途徑的行風資訊反饋渠道，建立快速資訊彙總和處理機制，做到違者必究、究治並舉，獎罰分明。醫院每半年召開一次行風監督員座談會。

(2)、深入開展治理醫藥購銷領域商業賄賂工作，嚴格執行“統方”管理規定，進一步完善重點部門、重點崗位的監督制約機制，嚴查商業賄賂案件，堅決遏制不正當交易行為。

(3)、加強社會治安綜合治理，打造“平安醫院”，實行院務公開，加強信訪工作和計劃生育教育，嚴厲打擊“兩非”行為。

(4)、堅持以病人為中心，把群眾滿意不滿意作為衡量醫療服務工作的最高標準，改變滿意度測評的方法和方式，利用多種途徑獲得滿意率。

(5)、完善“醫患糾紛處理機制”，關口前移，減少醫患糾紛。推進安全醫療事件報告制度的落實，提高安全醫療事件的分析與處理和運用能力，完善第三方調解機制，讓第三方調解制度落實到實處，真正發揮緩解醫患矛盾的作用。

4、加強醫院文化建設，打造高品質的醫院形象

(1)、通過不斷的學習、培訓、討論、座談等靈活多樣的形式來營造積極、健康向上的文化氛圍，利用畫廊、網站、展板、電子視訊等載體作為溝通渠道，積極開展一些寓教於樂和喜聞樂見的文體活動，以豐富職工文化生活，增加職工凝聚力和向心力。

(2)、強化宣傳報道工作的力度，一方面及時向各媒體反映我院的各類動態，另一方面投入一定資金，及時加強廣告宣傳，擴大醫院知名度。

(3)、積極開展對口支援，保持與周邊衛生院及村衛生服務中心溝通，以專家門診、定期查房、學術講座等諸多形式，構建緊密型的中醫對口支援關係，繼續搞好“健康體檢”、“下鄉義診”、“隨訪”等工作。

5、做好後勤保障管理，改善醫院就醫環境

(1)、後勤科繼續抓好後勤供給保障工作，為臨床提供優質、高效服務。進一步完善保潔工作制度，加強對保潔公司工作的監管力度，進一步美化、綠化院區環境。

(2)、做好擴建病房樓的後期建設，儘可能在第一季度末將手術室、婦產科病房改造裝修完成，並做好搬遷工作。

(3)、加強消防管理工作，保衛科要24小時值班，加強巡邏，真正做到以防為主，防範結合，消除安全隱患。

(4)、認真落實衛生部《關於加強醫療機構財務部門的管理職能、規

範經濟核算與分配管理的規定》等相關規定，財務科要加強財務和固定資產管理，完善各項財務制度，推行成本核算，增收節支，降低執行成本，嚴格控制各項非醫療性支出。

(5)、強化資訊化管控建設，進一步促進臨床pacs系統建設。完善社群衛生服務單位的電子病歷系統，力爭實現電子病歷、查體健康檔案和居民健康檔案的資料庫互聯互通。

四、20xx年計劃實施重大專案

引進核磁共振;新增血液透析專案;裝修啟用新手術室和婦產科病房;增設疼痛科、腎病科病區;新建職工宿舍樓。

工作總結及工作計劃11

一、本週工作工作總結：

1、於x月x日，對東礦專案建設一期工程化合浸出是否採用連續浸出工藝

進行編制方案報告上報專案建設指揮部。

2、於x月x日，對東礦專案指揮部工藝組到東方錳業科信公司跟蹤電解錳

中板試驗進行最後的總結，寫出總結報告與推薦上報專案建設指揮部，同時對東方礦業專案建設一期工程是否上中板生產線進行初步分析與推薦。

3、於x月x日，根據專案指揮部決議，工藝組對東方礦業擬建年產1500噸

電解金屬錳中試生產線進行初步設計方案及初步資金投入概算報告，上報項建設指揮部。

4、按照專案部計劃，配合湖南化工醫藥設計院對專案建設一期工程各車間土

建施工圖的設計出圖，要求設計院按計劃出圖。湖南化工醫藥設計院於x月x日對淨化車間的'擋土牆土建施工圖及高位池土建施工圖出藍圖蓋章。

5、工藝組人員繼續到東錳科信公司電解錳中板試產生產現場進行三班跟蹤，

瞭解各崗位操作工藝指標及操作狀況，對每一天進行總結，並於x月x日全部拆回專案部辦公。

6、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設計院對一期工程開關站設計圖地

形標高佈置進行對接及確定施工方案，以便地質勘探單位進場施工。

7、於x月x日，在專案建設指揮部會議室與中國環科院潘博士、朱博士一

行專家對湖南東方礦業一期工程專案建設工藝方案進行討論，並對工藝中是否採用濃密機裝置進行初步瞭解和學習。

二、下週工作計劃：

1、按專案建設指揮部辦公室要求，於x月x日前完成專案部工藝組20xx年

的工作總結。

2、要求專案部工藝組人員對科信公司電解錳中板生產所有工藝進行全面總

結，對生產存在的問題進行討論。

3、與湖南化工醫藥設計院對接，要求設計院按專案計劃出各車間施工圖紙。

4、與專案部土建組配合，爭對於電解車間的施工隊進場作了準備工作。

5、繼續與專案指揮部裝置組、電器組配合，討論一期工程建設中的裝置及電

器的方案狀況，不斷優化完善。

6、認真核實設計院已出的電解車間工藝條件圖，並對需微調的地方進行全面

核實調整，在確保工藝的前提下減少土建費用的投入。

7、及時完成專案指揮部臨時下達的其他工作任務。

工作總結及工作計劃12

20xx年，我站在省市業務主管部門的指導下，在縣農委、縣農技推廣中心的領導和大力支援下，緊緊圍繞測土配方施肥、有機施肥開展利用、新肥料技術的試驗示範推廣利用、中低產田改良以及適應無公害農產品生產的施肥技術推廣等各項工作等，積極開展各項工作，全面完成年度工作任務。現將我站20xx年各項工作開展情況及20xx年工作打算彙報如下：

一、主要工作

1.精心組織實施，全力開展測土配方施肥工作

20xx-20xx年度我縣實施省級測土配方施肥技術普及示範縣專案，在全縣推廣測土配方施肥技術面積120萬畝次，其中水稻50萬畝，小麥30萬畝，油菜20萬畝，蔬菜瓜果20萬畝。目前各項工作已全部完成，並順利通過省級現場驗收，主要工作完成情況：

（1）完成了對鞏固專案區的土樣採集和化驗分析任務，累計採集土壤樣品800個，分析化驗11200項次；

（2）完成小麥、水稻、蔬菜等作物肥料肥效試驗10個；

（3）完成小麥、水稻施肥配方校正試驗10個；

（4）建立水稻萬畝測土配方施肥示範片2個，油菜萬畝測土配方施肥示範片1個，水稻村級測土配方施肥示範方45個，小麥村級測土配方施肥示範方30個，蔬菜瓜果村級示範方8個，測土配方施肥總示範面積為5.85萬畝。

（5）建設村級測土配方施肥公示欄100個，在全縣所有行政村實行“測土資訊、施肥方案”上牆公示；

（6）發放各類作物配方施肥建議卡10.0萬份，其中上半年發放水稻、蔬菜瓜果施肥建議卡5.4萬份，下半年發放小麥、油菜施肥建議卡4.6萬份；

（7）制定各種作物施肥配方8個，推廣使用各類作物配方肥2.56萬噸，總施用面積約60萬畝；

（8）建立了專案區土壤養份、田間試驗、地塊情況調查、農戶施肥情況調查、肥料配方和施肥效果評價等一系列資料庫。

2、積極做好技術培訓和宣傳推廣

開展送科技下鄉和農業科技培訓、宣傳介紹農業技術知識是推廣農業科技的重要措施。20xx年，我站以實施測土配方施肥專案為工作核心，積極組織和開展各種形式技術培訓和宣傳工作，到目前為止累計組織和參與科技趕集、送科技下鄉30場次，舉辦科技培訓班會和電視、廣播宣傳講座20期，培訓技術骨幹140人次，培訓種植大戶、科技示範戶和肥料經銷商200人次，培訓農民5000餘人次，宣傳受益群眾達2萬人次。印發各種技術宣傳資料3.85萬份，印發技術宣傳橫幅、牆體宣傳標語等420多條，在省市縣網站上報送資訊35條。

3、認真做好有機肥開發利用工作

（1）、加強技術指導，擴大提高高溫堆肥數量和質量。今年，我們結合和縣蔬菜生產“西移北進”實施計劃，加強宣傳和技術指導，積極引導新菜區農民集制和應用高溫堆肥。在新菜區舉辦培訓班10場，發放技術材料15000多份，積極引導新菜區農民使用有機肥

（2）、認真做好油菜機械收割秸杆粉碎還田試驗示範工作。xx年上半年在沈巷鎮小李莊和縣蔬菜科技示範園進行了油菜機收秸杆粉碎還田示範，示範面積300多畝，通過試驗示範來引導農民開展秸杆綜合利用。

4、積極開展新肥料、新技術試驗示範工作

20xx我們在省市業務部門的指導下，大力開展新肥料、新技術試驗示範工作，到目前為止，開展了奧潤和新型複合底肥在辣椒上肥效及利用率的試驗示範2個，營口威爾瑪克微量元素水溶肥料在芹菜、黃瓜上肥效試驗示範2個和永業生命素植物生長營養液在蘿蔔、辣椒上肥效試驗示範2個，同時積極開展我縣菜區土壤連作障礙的改良治理試驗示範工作，分別在縣蔬菜示範園和縣農科所選擇有代表性的田塊進行了施用石灰氮的試驗示範。通過試驗示範來校驗新型肥料在大田應用中的肥效和經濟效益，為新肥料在我縣的大面積推廣應用提供了科學的依據。

5、認真做好耕地地力監測工作

為了更好地掌握全縣不同種植結構區域及不同型別土壤的耕地地力變化狀況，我們在水稻收割結束時對全縣1個國家級和19個縣級耕地地力監測點進行了樣品採集，加大監測力度，並及時提供土壤肥力監測資料，確保掌握我縣耕地地力養份狀況及變化趨勢。

6、積極參與肥料市場的監督管理工作

今年，我們一方面積極配合縣執法大隊和相關部門，加強肥料登記的監督和肥料市場的檢查管理，以杜絕不合格肥料或無證肥料流入市場，同時嚴格把關配方肥的質量，在春播和秋種時節，認真監督配方肥生產企業，讓農民放心的使用配方肥，保證農民的利益不受損害。

7、認真準備實施縣域耕地質量監測站專案

20xx年，我站申報了“縣級耕地質量監測站”建設專案。專案建設主要內容有化驗室改造、地力監測點和土壤墒情監測點建設等，專案實施方案已獲省農委和省發改委批准，目前專案耕地地力監測點墒情監測點已經完成，下一步我們將加快進度做好化驗室改造和儀器招標採購工作，確保專案順利通過驗收。

二、20xx年工作打算

20xx年，我站將繼續圍繞測土配方施肥技術普及示範縣和耕地質量監測站兩個專案為工作核心，以促進糧食增產和農民增收為目標，積極開展各項土肥技術宣傳推廣工作，具體計劃如下：

1.紮實做測土配方施肥技術普及示範縣工作。

20xx年和縣繼續實施省級測土配方施肥普及示範縣專案，全面深化和推動測土配方施肥工作，計劃推廣測土配方施肥面積100萬畝次，其中水稻45萬畝，小麥20萬畝，油菜15萬畝，蔬菜瓜果20萬，畝均節本增收30元以上，全縣肥料利用率提高3%；建立3個萬畝測土配方施肥示範區，100個村級20畝以上示範方，全年計劃生產銷售使用各類配方肥2.35萬噸，使用面積50萬畝次。建設測土配方施肥公示欄100個，培訓技術骨幹150人次，舉辦培訓班會100場次，全年為300個種植大戶、農民科技示範戶和農村專業合作組織提供測土配方全程服務，培訓農民、種植大戶、科技示範戶5000人次以上，重點加強對種植大戶和科技示範戶的`培訓，充分發揮示範帶動影響作用，發放各種測土配方施肥宣傳材料4.85萬份以上。制定和縣水稻、小麥、油菜和其它主要作物施肥配方，每種作物配方肥配方不少於4個，發放各類施肥建議卡10萬份以上。為完成上述目標，我們將按照測土配方施肥實施方案的要求，認真完成測土配方生產供肥技術指導五個環節的十一項工作內容，切實做好各項工作。

2.認真做好新增糧食規劃和縣耕地質量監測站專案的實施工作，做好儀器安裝和培訓工作，確保專案順利開展工作，按照專案要求在春播和秋種時節對全縣10個土壤墒情監測點每週進行2次土壤墒情監測，同時切實做好地力定位監測工作。通過長期對全縣10個地力監測點的持續監測，建立全縣土壤養份的動態分析資料庫，掌握我縣耕地地力變化趨勢。

3.繼續做好新肥料、新技術的試驗示範和推廣工作。

4.圍繞有機肥建設，積極開展農作物秸稈綜合利用工作。

5.認真做好農業技術培訓和宣傳工作。

6.積極參與肥料市場的監督管理工作。

7.做好耕地地力評價結果的應用工作。

工作總結及工作計劃13

即將過去的，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業的一個視窗，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支援!

工作總結：

從開廠以來截止12月31日，東南亞區域共有3個國家(xx、xx、xx)共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：

1、xx：客戶共xx個(新客戶x個，之前的老客戶未返單的共x個)，總銷售額約xxrmb;

2、xx：客戶共xx個(新客戶xx個，之前的老客戶未返單的共xx個)，總銷售額約xx;

3、xx：客戶共xx個(新客戶xx個，之前的老客戶未返單的.共xx個)，總銷售額約xx、00rmb。

按以上資料，東南亞區域國家，xx市場較為穩定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯絡方式，使得我們無法主動與客人聯絡取得資訊)，但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯絡，以取得合作機會，提高銷售額。

忙碌的，由於個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。

4月份，由於燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發生;10月份，又因環電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環易生鏽的問題。但因公司及時查出導致產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客人，並向客人承諾我們在今後會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關係。但第一次和我們合作的xx客人，由於我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之後我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。

10月份，xx客人，由於客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。

對於發生的種、種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今後的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

工作計劃及個人要求：

1、對於老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯絡和溝通，穩定與客戶關係，以取得更好的銷售成績;

2、在擁有老客戶的同時還要不斷髮掘更多高質量的新客戶;

3、發掘東南亞區域目前還沒有合作關係往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛;

4、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合;

5、熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹;

6、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關建議：

1、建公司銷售員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的效能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力;

2、適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;

隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今後的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

工作總結及工作計劃14

20xx年，我在公司領導的關心支援下，在同事們的幫助協作下，按照國家《會計法》以及金融管理規範的一系列要求和檔案精神，做好自己的本職工作，一年來，我不斷加強學習，提高自己的工作業務知識和財務業務能力，在自己的本職崗位上嚴格履行職責，做好各項款項複核、系統複核以及資金的管理等各項工作，保障資金運作程式的規範和各項資金運用的安全，特別是如何用好財、管好財、理好財，發揮職能作用，為企業經營發展提供財務支援進行了一點研究和分析，全面完成了公司交給各項工作任務，為公司的發展做出了自己的一點貢獻和力量，現就全年工作情況總結如下：

第一部分 20xx工作回顧

一、加強學習，提高業務能力。

近幾年來，我國會計行業發展在不斷髮生變化，特別是企事業單位的財務管理工作隨著實際業務變化以及國際通用規則的日益完善而在變化，作為一名資金複核人員，只有不斷的加強財務管理業務知識的學習和各項資金的運用、分析才能適應工作崗位的需要，一年來，我先後自學了國家新出臺的財務管理要求的一系列規則和辦法，還有新調整的一些會計管理的實務等，同時我還參加了公司組織的各種業務培訓，認真聽老師講課，並注重要在業務工作的實踐和運用，使自己能緊跟行業發展的形勢和企業發展的需要。無論是理論知識還是實際工作能力都得到明顯提高。

二、具體的工作情況。

我的主要工作任務是職責銀行劃款複核、前臺交易系統複核、中央國債系統複核。這些工作都是資金管理的重要過程，就是通過對各項業務的再次稽核，保證資金的安全，帳務處理的規範，為企業把好資金運作關。今年以來，我主要在以下幾個方面做了工作。

1、認真做好自己的本職工作。

一年以來，我嚴格要求自己，要以良好的職業道德去工作，不允許自己有一絲一毫的馬虎和懈怠，否則將會對企業的財務管理形成非常嚴重的後果，我按照自己的工作職責範圍，每天我對各項銀行劃款複核、前臺交易系統複核以及中央國債系統複核工作進行認真嚴格的複核，每一筆業務，每一項資金的流動及確認都是在反覆的核對之後進行的，凡是不符合要求的帳務處理及業務回購、債券買賣、收款付款等業務一律不予確認，嚴格把關，發揮好職能作用，力保企業的資金管理的安全性，今年以來，我在自己的工作崗位共檢查複核業務筆，保證 項業務的規範有序。

2、完成了重大專案的資金核算工作。

今年先後完成了債權投資國電專案的核算工作，華髮債權投資專案成立的前期準備工作等，由於專案核算工作事關企業資金投入及使用的規範性和準確性，也是專案投資中資金管理的重要一環，事關專案投資的發展，我嚴格按照公司財務管理的各項要求和程式以及公司投資國電專案核算的有關要求規範運作，為公司的經營發展把好資金使用關，主要的業務是應付利息、管理費、託管費等相關費用的支付，今年共進行了兩次，即3月份和9月份各付息一次，為了做好這項工作，我與託管銀行以及公司相關部門加強交流和溝通，做好協調工作，使資金管理嚴格按照程式運作，有效防範了資金使用的風險。

3、配合有關部門做好相關工作。

今年，配合創新部完成了託管銀行開立託管戶的工作，對資金的管理進行了認真複核後，按照要求劃轉至專案方，使該專案及時按照預定的計劃成立。我多次與託管銀行以及公司的`各個相關部門進行協調和溝通，實現該項工作的有序推進，為公司的業務開展奠定的基礎。

我還根據投資部的工作需要和指令，辦理了通知存款的相關手續，我按銀行規定的要求對每筆業務辦理了開戶手續。為了有效做好上半年的降息預期的準備工作，我們還多次與投資部溝通，做好利息波動的防範風險後，通知所有存款都以七天為週期進行滾存，雖然大大增加了我們的業務工作量，但是全面保證了公司資金的使用安全。今年，在同事的幫助協作下，共完成了各銀行存款業務達205筆，總金額達2180億元，為公司創造收益6180萬元。

4、做好檔案管理工作。

財務檔案管理必須按照國家有關期限要求進行規範存檔備案，我作為資金複核工作人員，今年還承擔了財務部會計檔案的管理工作，對各項憑證、各項帳務、報表以及各項分析報告等都嚴格按照財務檔案管理的要求和程式進行登記存檔，存放有序，方便存查，完整標準，同時還接待了外來部門的審計和檢查工作，做好各項登記工作。同時我還與人事部門交接了XX年年底以前的憑證，通過認真對照，簽字登記，推動了財務檔案管理工作的規範。

工作總結及工作計劃15

20××年就業工作計劃

為了順利完成我院20××年就業工作的各項指標，為我院進一步發展加快步伐，為我院升本貢獻自己的一份力量，結合20××年的就業工作計劃以及20××年就業工作的完成情況，我院就業指導中心在院黨委領導、學院領導的大力支援下，認真總結和檢查，

20××年主要需要做好以下幾項工作。

一、20××年就業工作思路

20××年我們將以全國和全省的高校就業工作會議精神為指導，以山東省高校就業專項評估體系的要求為標準，針對我院的實際情況，開展畢業生就業工作，主要工作思路如下：

1、加強就業工作的內部建設以山東省高校就業專項評估體系的'要求，查漏補缺，以較高的就業質量回報社會、回報家長。

2、落實就業工作制度化，使就業工作逐步規範化，科學化。

3、繼續抓好就業指導課程建設，

4、構建有效的就業資訊公佈平臺，建立畢業生QQ群，就業QQ群，微信群等。

5、繼續抓好常規服務工作，重視就業觀念教育。

二、工作目標

1、加強我院學生就業指導、創業指導、拓展畢業生就業市場；

2、加強和提高就業工作人員服務意識與水平、規範就業管理；

3、提升我院畢業生的就業能力、創業能力以及提高就業率與就業質量；

4、強化自身管理，大力倡導“服務”、“紮實”的工作作風；

5、努力完善我院學生就業工作服務體系，打造我院特色的學生就業工作品牌。

6 、努力提高就業質量，優化就業結構。

7、主動聯絡邀請有關企業，廣泛就業渠道，提高就業率；

三、工作安排

（一）就業指導方面

1、畢業生就業指導堅持以學生為本的指導思想，有目標、有計劃、有措施，

突出全程性、全員性、專業性、服務性，重視指導實際效果，幫助學生正確擬定自己未來的職業規劃與努力方向，瞭解當前的就業形勢與政策，掌握一定的擇業技能與技巧。

2、多渠道、多形式開展學生就業創業指導。有計劃、有針對性的邀請一些相關本專業的企業及事業單位、已就業學生、正在創業或創業有成的人士、本行業專家等來校做就業創業報告、開設就業指導專欄，並鼓勵各班級獨立進行相關活動。

3、加強政策和求職技巧的日常指導。組織擬寫自薦材料並進行檢查、評價、修改與評比；通過職場禮儀、求職技巧、模擬招聘等系列講座和活動加強求職技巧的培養；不定期組織學生到人才市場觀摩、參與人才招聘，認清就業形勢，體驗求職；提供就業創業政策支援，幫助創業學生做鑑定方案、準備物資。

4、做好就業困難物件的職業指導和推薦。召開專題會議解決就業困難專業學生或就業困難個體的就業問題，並進行有針對性的指導和推薦。

5、豐富“就業資訊系統”平臺。進一步加強我院網站就業指導版塊內容，充分發揮網路在就業指導方面的積極作用。

（二）、畢業生多渠道就業

1、加強對畢業生擇業的合理引導，鼓勵畢業生多渠道就業，優化就業市場結構。

2、發動院部全體教職員工，尤其是教師力量，利用他們在相關專業、行業的聯絡及影響力，向學院提供單位招聘資訊，推薦畢業生。

3、組織好各種形式的畢業生供需見面會。在不定期地舉辦各種小型招聘會的同時，協助籌辦應屆畢業生就業大型供需見面會。組織各中小型招聘會性需見面會。

（三）、就業宣傳

1、將應屆畢業生資源資訊及個人紙質簡歷在我院備檔，以便可以及時推薦。

2、積極參加鄰近院校及省內的大型畢業生供需見面會，瞭解鄰近院校用人單位需求資訊，向用人單位宣傳我院畢業生。

（四）、自身建設

（1）我院就業領導小組要定期召開會議，研究措施，嚴格實施學院就業指

導方案。切實加強作風建設，努力提高服務意識與服務水平。

（2）收集整理就業資訊、建立就業資訊網路、做好就業宣傳工作。組織好畢業生供需見面的“雙向選擇”活動。

（3）向社會和用人單位介紹本專業使用方向，為畢業生提供就業政策、擇業技術和心理諮詢。

四、就業常規工作勞抓不懈

日常就業工作繁雜而瑣碎，涉及到生源統計和稽核、就業材料發放、就業資訊傳遞、招聘活動、資訊採集影象的稽核確認、活動總結等。工作雖然繁鎖，但是每一項都與畢業生能否成功就業密切相關，因此我們將繼續勞抓常規就業工作。

外國語學院

20××年二月三日