部門年度工作計劃通用15篇

光陰的迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，讓我們一起來學習寫計劃吧。可是到底什麼樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編幫大家整理的部門年度工作計劃，歡迎大家分享。

部門年度工作計劃1

行政工作理念：“三先”精神：最先想到、最先看到、最先做到；

工作目標：滿足公司發展的需要，實現個人的提高；

工作準則：絕不把當天的事情留到第二天做；

工作態度：和顏悅色、心平氣和、效率第一、堅持原則。

行政部門職能：

1、問題解決：針對各部門提出的支援需求與問題，確認需求、理清問題、尋找解決方案、有效執行；

2、成本控制：找出公司節省能源、成本的辦法，創造工作價值；

3、計劃組織：針對公司各行政事項，明確具體的擬訂計劃、行動步驟、工作進度等，有效地整合與運用各項資源，達到預期工作目標；

4、溝通協調：整合、溝通，協調出資源配置的最佳方案；

5、制度執行：行政逐步完善，強調製度剛性執行，長抓不懈；

6、文化建設：通過相關活動，建設企業文化，營造相互尊重、相互信任的工作氛圍，維持健康的工作關係。

行政部工作職責：

1、行政事項全面開展；

2、行政體系基礎建設；

3、後勤服務流程建設；

工作總結：

1、過去一年工作目標；

2、過去一年部門大事；

3、行政體系建設；

工作總結：

1、制度建設。

管理目標：以制度、規劃規範工作行為，以做到流程明確，責任清晰；

2、已完成工作。

（1）初步建立《行政制度手冊》。

（2）初步建立《崗位工作手冊》，明確各項工作關鍵點。

3、待開展工作。

（1）完善、細化各項行政制度工作步驟，操作細節等；

（2）完善、細化《崗位工作手冊》；

（3）按各項工作接點，建立對崗位操作人員考核方案；

檔案管理：

1、管理目標：

規範公司檔案編號、格式、收發、催辦、存檔、質量監督等工作；做到格式規範、編號統一、存檔及時，質量保證；完善公司報刊的申購、流轉、登記等流程，有效管理；完善公司內刊分發、存檔工作、有效管理。

2、完成工作。

（1）制度建設：《檔案管理制度》、《圖書管理制度》、《圖書館管理規定》；

（2）工作內容：按時分發公司內刊、及時存檔，有效控制。

部門年度工作計劃2

xx年我部門在公司總部的指導下，完滿地完成了全年的工作任務。在20xx年內，我將帶領生產系統的全體員工繼續努力，務必完成公司給我們提出的考核目標，使公司的業績更上一層樓。

1、整體工作思路：20xx年生產系統的整體工作思路是：以結果為導向，以流程為方法，以規章為考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有規範，規範有制度。

2、 做為生產管理幹部，主要任務就是公司內部的生產管理，我覺得要做好一名合格的生產管理幹部必須做好以下幾點：

1）、人員崗位職責的配訓，主要針對以目標為導向的培訓，要讓所有人員都有一種不達目的誓不罷休的工作態度；

2）、負責生產任務的跟進，按時保質完成銷售訂單；

3)、負責處理產量與質量的關係，水電煤、原材料損耗、出品率、合格率以及產品成本是第一負責人；

4）、溝通，主要工作有：負責收集不合格資訊，與職能部門對接，協調與生產有關的對內外事宜，負責制定生產組織計劃，召開產前組織會議，負責各種管理考核制度的落實，負責協調生產各車間之間的協調工作

3、 20xx年工作措施及方法：

1）、 人員方面：

員工將時間和精力投入到公司的生產活動中，其目的不外是領取薪金養家和在工作上獲得愉快感，所以，在我管理的生產系統就應該加強教育培訓，改善工作環境，提供給員工合理的薪資和福利，獎懲公平，人事升遷任免公平合理，只有這樣才能夠激發員工的士氣，全體員工通力合作，方能提高效率，增進品質，同時也會減少人員的流失；

2）、 做事的態度：

我為什麼不說做事的方法呢！著名足球教練 米盧蒂諾維奇 層經說過一句話態度決定一切是的，無論做什麼事，態度最重要，沒有端正的態度，用什麼方法都不會有好的結果，我們不論做什麼事，必須現有積極的心態，然後朝著目標前進就對了，不用尋求具體的工作方法，因為什麼方法都可以成功；

3）、 成本管理方面：

20xx年生產系統將負責整個工貿公司的水、電、煤，除了生產活動的正常使用量不得超出公司考核指標，其它水、電、煤的使用必須有計劃的使用，具體的考核辦法以生產部下發的用電制度和用水制度，澡堂管理制度為準； 通過20xx年1月份的生產，合計生產59噸，平均出品率為97%，雖未達到公司的考核目標，但比去年全年的91%高出6個百分點。

特別是本月生產的屋頂盒有三個批次超過了98%，出品率的高低最直觀的影響生產成本，正是生產系統的四個車間主任和生產系統的全體員工深刻的認識到了出品率的重要性，才能取得如此的成績，雖有個別的批次出品率未到達公司考核的目標，但我相信，只要

抓住了重點控制的要點，生產系統的全體同仁在20xx年中肯定能交給公司一份滿意的答卷；

4）、質量控制方面：

a、沒有系統的質量管理體系，需建立並運轉；

b、沒有穩定、優秀的品控隊伍，需建立人才培養、引進機制同時配套好的激勵措施，進一步提高員工的工作積極性和穩定性；

c、與質量治理相關的記錄不完善，需進一步加強並實際運轉；

d、品控質檢員的培訓沒有完善的制度機制，需建立並實施；

e、沒有完善的質檢記錄，質量題目及質量事故記錄（發生過程、造成損失、發生原因分析、事故處理報告、事故糾偏措施等）；

f、沒有完善的質量週報、月報、年報（彙總生產過程質量情況、原材料質量情況、產成品及市場反饋質量情況等），技術部應該收集此類資訊，並從公司實際請考慮，近最大努力從工藝方面降低生產成本和提高生產效率；

g、對員工的培訓需要再規範，編制培訓計劃、培訓教材並跟蹤培訓效果；

h、需針對技術部出的工藝規範、質量標準，完善監視檢查標準、監視檢查方法等規範；

4）、 安全方面：落實規章制度，嚴格安全管理；

安全來自長期警惕，事故源於瞬間麻痺安全生產是每個公司常抓不懈的工作。

a. 要發揮車間安全小組及安全員的作用，不定期檢查車間存在的安全隱 患，發現問題及時解決，尤其對進出車間方面的管理制度要嚴格控制，對外來人員嚴禁入內，確需進入車間參觀，需有專人陪同，講明應遵守的各項規章制度及注意事項；

b. 定期對員工進行質量安全、產品安全、裝置安全、人員安全等安全方面的知識進行培訓，使全體員工都有強烈的安全意識，要教育和指導員工遵守操作規程，不違規操作；

c. 將各項安全責任落實到個人，與車間主任簽訂安全責任承包書，把安全工作落到實處；成績和榮譽代表這過去，接下來的日子還存在著很多的困難和挑戰，我要繼續加強自身的業務和思想學習，不斷提高知識水平和實踐能力，改正錯誤和缺點，克服困難和不足，以更高的標準嚴格要求自己，不辜負領導的重託，通過自身努力，團結身邊的全體同仁，圓滿完成公司交給我們的各項任務。

部門年度工作計劃3

隨著新領導班子的建立以及新生力量的加入，維權外聯部即將開始新的發展。本學期，部門仍將結合學校及研工部相關工作需要，切實加強部門內部建設和執行能力，積極創新，更快更好地完成部門職能，並配合各部門執行校研會工作職能。

一、部門建設理念

部門以“生活·休閒·娛樂”的主旋律，圍繞“維權”和“外聯”兩個模組，開展“文體·健康”和“外聯·口才”兩大工作欄目，力爭打造校研究生會旗下的“生活·休閒·娛樂”特色部門。

二、具體工作計劃

(一)部門內部管理和建設工作

1.撰寫並修訂“維權外聯部部門制度”文稿。(已完成)

2.校研會幹事選拔面試(已完成)

大學研究生會全委會第一次擴大會議(已完成)

大學研究生會維權外聯部第一次部門會議(已完成)

(1)選拔部門通訊員兩名，工作職責——將部長的工作安排和會議安排轉達給各幹事，負責會議簽到等，每位通訊員配合一位副部長開展工作。

(2)要求每位幹事在規定時間內上交一份部門工作建議。

(3)介紹校研會各部門職能和人員配備，方便各項工作的展開。

(4)強調研究生會值班相關工作要求、請假制度等。

(5)部長介紹部門學年工作計劃和學期工作計劃。

(二)“外聯”常規工作1.內部外聯技能培訓

邀請經驗豐富的銷售人員等位部門成員開展銷售、贊助方面的主題講座，提高外聯業務水平，同時也爭取與商家間的積極聯絡。

活動時間：每學期1~2次2.聯絡商家，爭取贊助

作為部門工作本職，本學期我部門仍將全力為校研會即將開展的活動籌集經費。本學期我們的目標除了以往鎖定學校周圍的商家以外，還會將範圍擴大至市區，尋找潛在的商家，爭取更多的機會。

(三)上半學期部門色特活動——公寓文化節

注：上半學期為詳案，下半學期為略案

以“娛樂·健康·安全”為主題，以“豐富廣大同學的課餘文化生活，增強健康意識和自我保護意識”為宗旨，本部門計劃舉行“公寓文化節”特色系列活動，使同學們在活動中展現青春、燃燒激情。

模組一：遊園嘉年華

1.活動時間:20xx年11月中下旬

2.活動地點:xx公寓中心花園

3.參與物件：全體研究生

4.報名方法：

(1)兩人為一組，可以一個寢室或多個寢室組合報名。

(2)方式一：傳送手機簡訊至×××幹事，進行預報名;

方式二：×××幹事上門宣傳中進行紙質表格填寫預報名;

方式三：在遊園會現場進行表格填寫現場報名。

(3)報名聯絡人：×××，手機長號/短號;×××，手機長號/短號

5.嘉年華遊戲專案清單(幹事正在蒐集和更新中)

6.巡演樂隊(部長正在尋找和邀請中) 7.獲獎情況

競技獎：根據各遊戲得分的總分，評比出一等獎一組，二等獎三組，三等獎五組。幸運獎：每隔15分鐘從參賽隊中抽出幸運組，可在現場樂隊點歌送祝福。參與獎：參賽組均有參賽獎，只要參加，人人有獎。

8.遊園嘉年華工作流程

(1)內部籌備會議——人員安排

遊戲籌集工作：部門全體成員蒐集遊戲，內部投票選出10個遊戲專案。

遊戲分管工作：安排10名幹事，每人負責一個遊戲的規則制定、道具借用、歸還和人員安排。

平面宣傳工作：安排2名幹事，負責橫幅和展板製作，以及擺放和收回工作。

走訪宣傳工作：全體幹事參與寢室上門宣傳，預報名，點歌曲目初步蒐集。

報名統計工作：安排2名幹事負責簡訊、紙質預報名和現場報名的統計工作。

場地排布工作：安排1名幹事，負責中心花園的遊戲場地踩點。

場地裝飾工作：安排1名幹事，設計場地裝飾方案，購買佈置材料，安排佈置人員工作。

競技評分工作：安排1名幹事，在其他部門幹事協助下，負責算總分。

獎品頒發工作：安排1名幹事，在其他部門幹事協助下，負責獎品頒發。

獎品和獎狀採購工作：部長、副部長負責遊戲獎品採購、獎狀印製。

樂隊洽談工作：部長、副部長，負責和樂隊洽談演出時間、地點、形式、演出曲目和點歌曲目。

音響及道具借用工作：安排1名幹事，負責音響的借用，協助其他各遊戲負責幹事進行道具的借用和歸還。

現場排程工作：部長、副部長負責。

場地清理工作：安排1名幹事，負責活動後場地清理人員排程——安排全體幹事的清理工作，活動用品歸還各部門，多餘東西統一放置到辦公室，並做好登記工作。

(2)前期宣傳及預報名

展板、橫幅平面宣傳;走訪寢室上面宣傳。

(3)獎品採購

規定各獎項獎品，計算獎品總數量，由部長、副部長和兩名幹事負責採購、放置和管理獎品。

(4)場地佈置

活動當天落實各個遊戲專案的道具、規則、人員配備、場地。

活動當天對xx公寓中心花園進行裝飾佈置、播放音樂、安排樂隊表演。

(5)遊園會舉行、樂隊點歌獻唱

(6)評獎及獎品頒發

(7)場地清理

模組二：心理健康講座

1.活動時間:20xx年12月中旬

2.活動地點:待定

3.參與物件：全體研究生

4.講座主題範圍(由嘉賓確定)

圍繞“擇業與就業” 、“理財”、 “學業中的情緒調節”、“戀愛文化”和“婚姻文化”等的主題講座、座談會或討論會。如：在在職研究生和普通研究生之間開展“擇業和就業”講座，交流就業經驗。

5.講座嘉賓(尚在尋找中)

範圍確定在教師教育學院心理系教師或老師。

6.講座工作流程

(1)內部籌備會議——人員安排

報告廳借用工作：由部長和副部長負責

講座嘉賓和主持人邀請工作：由部長和副部長負責

平面宣傳工作：安排2名幹事，負責廣告片的製作、擺放和收回工作。

擴大宣傳工作：安排2名幹事，負責在各個學院的研究生群裡進行宣傳。

多媒體工作：安排2名幹事，負責報告廳音樂選定、播放，PPT製作。

場地整理工作：安排三名幹事，負責報告席桌椅擺放和會後清理工作。

現場排程共工作：安排1名幹事，負責現場突發事件處理。

(2)嘉賓邀請和講座主題確定

(3)主持人邀請

(4)講座前期籌備

桌椅擺放、PPT播放、音樂播放、主持人踩點、排程人員到位

(5)進行講座

(6)後期清理：報告廳清理、橫幅和廣告片的收回

模組三：“女子防身術”培訓

1.活動時間:20xx年11月上旬至12月上旬

2.活動地點:xx公寓

3.參與物件：全體研究生

4.報名方式：

方式一：傳送手機簡訊至×××幹事，進行預報名;

方式二：培訓現場進行紙質表格填寫報名;

報名聯絡人：×××，手機長號/短號;×××，手機長號/短號5.培訓內容：

(1)防身術教練現場示範表演

(2)學員分期培訓

(3)學員彙報表演

(4)防身術教練和學員危險場景模擬表演

6.教練邀請

請曾擔任武術協會會長的體育系×××男同學和×××女同學參與技術指導(技術指導的人員已有兩名，都是本部門幹事)。

7.活動工作流程

(1)部門籌備會議——人員安排

前期宣傳工作：安排2名幹事，負責廣告片的製作、排放和收回。

報名統計和學員管理工作：安排2名幹事，負責報名統計、會員資料整理和會員通訊錄制定工作。

培訓場地借用工作：由部長和副部長負責。培訓場地借用工作：由部長和副部長負責。

教練邀請工作：由部長和副部長負責。

示範表演安排工作：安排2名幹事，與教練商量防身術表演時間、場地，由教練組織表演人選。

模擬表演安排工作：安排2名幹事，協助教練設計2至3個危險場景，並從學員中挑選表演人選。

(2)前期宣傳

(3)防身術教練現場示範表演

(4)報名統計和學員名單確定

(5)培訓具體培訓計劃由教練制定，估算在3至5周內完成所有培訓工作。

(6)學員彙報表演和危險場景模擬表演

(四)下半學期部門色特活動

注：上半學期為詳案，下半學期為略案

1.公寓拔河大賽——樓層大比拼

在春意盎然，萬物復甦的季節，為增進研究生彼此間的交流，特舉辦研究生公寓拔河比賽。讓大家在享受美好春天的同時，為新學期的騰飛補充力量和鬥志。

活動時間：20xx年3月(待定)活動地點：xx公寓活動物件：全體研究生

活動方案：共設14個隊，每隊15人，6男9女。比賽分三輪，第一輪淘汰7個隊，第二輪淘汰3個隊，第三輪由剩下的4個隊分兩組進行，分別選出1、2、3、4名。

獎項設定：前四名頒發不同程度的獎品，剩下的隊都發給參與獎。

表1拔河大賽經費預算

2.“外聯之星”研究生贊助技能大賽

為了打破研究生缺乏社會經驗的固有觀念，豐富研究生群體社交經驗和口才訓練機會，本部門開展此項活動，即為研究生群體創設了鍛鍊交際和口才能力的機會，也為今後校研會經費贊助爭取更多的商家。

活動時間：20xx年3月活動地點：待定參賽物件：全體研究生

活動內容：以3至5人的團隊形式參賽，為校研會某一項重大活動籌集經費。賽事分為兩個環節：贊助方案PPT答辯、方案實踐。根據兩個環節的分數疊加得出第一、二、三名，分別一組。各組給以相當的獎勵。

部門年度工作計劃4

20xx年部門安全生產工作要繼續堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立“以人為本”的人性理念，加大安全生產保障措施，不斷健全、完善各項安全生產管理制度。

為了更好的實施安全生產標準化，保證20xx年度本部門安全生產目標的有效完成，特制定20xx年度安全目標實施及安全工作計劃。

一.本部門20xx年度安全生產目標

1、重傷、死亡、火災等重大事故為零；

2、輕傷為零；

3、員工安全教育培訓率95%；

4、新進員工“三級”安全教育培訓率100%；

5、特種作業人員持證上崗率100%；

6、隱患排查發現的安全隱患整改率達95%；

7、安全投入保障率100%；

8、職業病為零。

二.主要措施包括：

1.落實各級安全生產責任制。部門與公司簽訂《安全生產目標責任書》，確定量化的年度部門安全工作目標。確保安全責任“橫向到邊，縱向到底”。

2.加強部門員工安全教育工作。組織開展部門員工《安全生產法》、《消防法》等安全生產法律、法規的教育培訓工作。部門、班組定期開展安全活動，每月不少於2次，每次活動時間不少於2學時。安全活動應有負責人、有計劃、有內容、有記錄。確保安全培訓率合格不低於98%，員工參與安全活動率不低於90%。

3.積極開展隱患排查工作。部門定期組織隱患排查治理，每月至少一次。對安全檢查所查出的問題進行原因分析，制定整改措施，落實整改時間、責任人、整改資金，並對整改情況進行驗證。對無力整改的重大事故隱患，除採取有效措施外，書面向企業直接主管部門報告。確保事故隱患整改率不低於99%。

4.加強應急救援管理。組織從業人員進行應急救援預案培訓，人員培訓率不低於98%，定期進行演練，評價應急預案演練效果，發現不足及時進行修訂。

5.加強作業人員管理工作，特種作業人員持證上崗率100%。特種作業人員定期參加複審，確保作業證在有效期內。

三. 考核內容及考核標準

按照公司制定的安全生產責任考核規定執行，切實落實安全考核制度做到安全考核與經濟利益掛鉤，強化管理，明確獎懲，責任到人。

編制：安全辦公室 審批(主要負責人)：

20xx年1月5日

部門年度工作計劃5

綜合部在20xx年的總體工作目標是：圍繞公司的經營目標，建立健全整套管理制度，完善公司員工社會福利，加強人力資源管理，高效率地配合其他業務和職能部門的工作，做好公司的後勤保障工作。

一、部門內部工作

整合部門內部資源，提高工作效率。根據公司對綜合部職能的調整，整合部門內部資源，重新確定部門人員工作內容，明確各人的工作範圍及職責。加強部門人員專業知道的培訓。根據公司對部門工作的調整及各項工作的開展情況進行相應的崗位編制調整。

二、後勤保障工作

綜合部對內與公司所有部門，對外與各種公司及政府打交道，兼具服務與管理雙重職能，綜合部的工作相對鎖碎複雜，但綜合部工作質量的好壞，完成任務效率的高低，直接影響著公司各個部門的工作目標實現，直接間接的對公司總體工作目標的實現產生影響。面對現階段後勤工作的情況，--年綜合部將做好以下工作;

(一)做好後勤保障工作，加強與各部門工作的配合，保證公司各項工作正常有序進行。

1、根據公司業務開展加強與各部門工作的溝通及配合，不斷完善業務流程，強化對各部門的制度化管理，加快資訊反饋的速度，提高工作效率。

2、做好辦公物品的採購和配給工作;

3、證件年檢；3月底前完成。

4、合同登記認證工作：根據公司的營養收入情況，每季度或半年進行一次登記。

(二)配合公司標準化管理，加強制度制定落實工作，做到有據可依。

1、加強制度更新管理工作，制定制度的編號，並通過公司內網及時釋出、彙總、儲存公司的全部制度，對於制度的逐步完善加強新舊制度的更替及時存檔;

2、加強公司相關制度的監督、檢查、落實情況，並做好整理和反饋工作;

3、加強公司資料檔案、部門檔案檔案及員工檔案的管理，做好公司相關資料的存檔備份工作，統計各部門檔案檔案情況，進行分類後製定相應的歸檔制度及流程，加強公司內網及crm軟體的應用。

(三)確定公司的組織機構，明確部門職能及合理的崗位編制，為績效考核提供依據。

1、確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門的職責清晰明朗，春節前完成;

2、根據各部門的實際情況，制定合理的部門崗位職責，並貫徹執行;同時對各崗位制定《各級各類人員崗位職責規範》，6月底前完成。

(四)配合公司發展規劃，加強企業形象建設。

因公司業務的發展員工隊伍在不斷壯大，新員工隨時都在增強，各部門工作相對獨立，大家溝通的機會不多，致使很多員工一起工作很久卻互不認識，建議為員工胸卡便於大家互相瞭解，同時對外公司的形象亦會有提升。

(五)加強企業文化建設，進一步提升企業凝聚力。

1、每年至少組織一至兩次員工集體活動(春遊、秋遊);

2、進一步提高員工福利，為員工提供工作餐、至少三次員工福利(元旦和年終組織聚餐及聯誼活動;正月十五發元霄;中秋節發月餅;三八節為女員工準備禮品;五一、十一發放過節費;

3、年終舉辦年終工作總結及聯歡晚會，對公司及各部門上一年的工作總結並對優秀人員進行表彰，同時確定公司下一年度的發展目標及計劃。

4、提供根據公司業務開展情況不定期組織羽毛球、游泳比賽等活動為員工減壓。

(六)對外協調工作，保證各項工作的有序開展。

加強訂餐、訂卡、快遞及物業公司的配合。做好相應資源的儲備，以保證有序更替。

(七)做好部門財務預算的進一步控制。

在保證公司正常運作的運物資供應的同時，儘量降低採購費用，控制物品發放和裝置採購、維修費用;

(八)根據公司專案運作情況做好配合工作：協調安排公司目標的分解、市場調研、資訊收集、對外聯絡等等。

三、人事工作

現在的企業都提倡以人為本，隨著公司的日益發展對人事工作的要求也越來越高，綜合部05年對人事工作僅限於配合各部門完成人員面試及報到的通知、員工入職、崗位調動、離職等相關手續的辦理，人員檔案也是員工的入職表及學歷、身份證明的影印件等最基本的資訊，甚至還涉及不到人力資源管理的內容。--年綜合部的工作重點及難點就是人力資源管理工作。而針對人力資源管理的相關經驗也入於學習的摸索階段，經驗的不足也嚴重影響著此項工作的開展。鑑於此，綜合部--年對人事工作主要從以下方面開展：

(一)製作完整的員工手冊，完善人事管理;

員工手冊是員工入職後對公司及規章制度認識的第一本手冊，因此制定好員工手冊，是20xx年人力資源的重要工作。

(二)制定各崗位的薪資結構，推行薪酬管理。

確定各崗位級別工資，服務年限工資等，使之更加科學合理化，提升企業的凝聚力。4月底以前完成，目標責任人：xx

(三)加強招聘管理，做好人員儲備配給。

1、網路招聘，以保證公司各崗位人員的儲備，同時加強紙媒廣告(前程週刊)的投放力度(預計每月一期小版位)，保證銷售人員及急缺崗位的人員配備;特殊崗位需求如專案經理亦可以參加大型人才招聘會;目標責任人：xx

2、配合各部門做好人員的初試(主要從任職經歷、工作經驗、人員素質等方面進行)、入職通知、入職手續辦理、制度講解等工作。目標責任人：xx

3、加強新聘人員資料的稽核力度，包括學習經歷及工作經歷。目標責任人：xx

(四)完善人事檔案管理，規避用工風險。

員工檔案內容逐步完善，為規避公司的勞動風險，春節後與全體員工簽定正式的勞動合同。加強員工薪資、崗位調整、保險資料、個人資料、離職交接等檔案的完善。目標責任人：xx

(五)員工福利與激勵政策。

1、做好養老、醫療保險等相關資料的統計整理工作，做好相應的方案，以備隨時啟用;目標責任人：xx

2、設立全勤獎(獎勵方式)、加班補助。

3、員工聚餐、生日會、婚嫁等福利;

4、設立部門及各人獎項。

(六)建立績效考評制度。

確定考核形式、考核專案、考核辦法、考核結果及考核重申等制度。

四、財務工作

預算管理：專案預算費用控制、各部門預算費用控制。

財務核算：發票開據、現金的收支管理、費用的稽核與報銷、會計報表的編制、會計稽核、財務核算、內部報表、銷售管理、稅務政策及納稅申報。

部門年度工作計劃6

一、物資部xx年工作目標和指標

工作目標：依據九屆二次職代會精神，以公司下達的kpi指標為導向，為全面提升物資管理水平、滿足未來事業發展的需要，結合xx年具體情況制定以下工作目標：

1、加強物資採購、催交的計劃性，根據各現場施工進度，超前策劃，與專案部、裝置廠家密切配合，充分發揮集中採購的優勢，加大裝置催交力度，確保各現場重要物資、裝置供應。

2、以客戶服務為中心，全面加強服務意識。本年度我將繼續推行“優質服務十項標準”，為工程著想，盡力降低各類人力、物力資源，同時建立很好的客戶關係網。

3、挑戰人力資源極限，建立學習團隊，加強業務素質培訓，培養一支業務能力強的高素質的隊伍。

主要指標：以公司下達的kpi指標為主要指標，並制定相應措施，認真完成公司下達的指標。

二、物資部x年重點及舉措

1、加強計劃採購，提升採購理念

針對現在專案多、圖紙不及時、以至材料預算不能提前提出影響物資供應的狀況，為了確保各現場物資供應，物資部x年將重點把計劃放在首位，首先根據各工程專案的網路計劃，編制年度的物資需求計劃，並依據各專案的月度施工計劃編制當月的物資採購計劃，做到特殊材料、加工週期較長的材料要提前以書面形式提給專案部督促其提前備料，確保特殊材料不影響工程施工進度。在試運期間要特事特辦並備有一定量的常用物件庫存。

調整採購流程，強化集中採購優勢，逐步與社會物流接軌，依據社會物流中的合作伙伴，形成有計劃的物資供應，靈活運用社會資訊，實現資訊換庫存，減少現場的物資管理環節、倉儲時間、存貨數量，提高採購效率，加快資金週轉率，合理利用倉庫，最大限度地減少倉庫面積、降低庫存，達到降低物流成本的目的。提高計劃準確率及供貨及時性，加強過程監控。

2、加大催交力度，確保資訊準確度

面臨電力市場的“井噴”現象，裝置交貨愈來愈困難，已嚴重製約著施工進度。根據kpi指標，我們分年、月安排催交計劃，分別在上海、哈爾濱等大的裝置製造廠設立常駐人員，保證所派人員做到深入廠家車間、班組，瞭解生產計劃、投料、加工、發運等全過程的第一手資料，同時注重維護廠家關係。超前策劃裝置催交方案，每週編制催交資訊，做到明確任務，責任到人，提高裝置催交資訊的準確性，使催交信反饋及時準確，為專案提供可靠的資訊服務。

3、以客戶滿意度為中心，全面提升服務意識

今年繼續完善十項服務措施，為了更好的服務於現場，物資部今年將在部分現場從小件物資開始逐步實施送貨到使用者的措施，這樣不僅有利於減少各用料單位的人力和機械的浪費，更重要的通過多跑勤送減少各單位的庫存和倉庫面積，將對二級庫的消滅起到很好的作用，若試行成功，我們可在大件物資和裝置上推行，同時在全公司進行推廣，希望各專案部給予支援和幫助。

4、以人為本，注重員工素質培育

公司要發展，人才是關鍵。挑戰極限，很大程度上是對人員的挑戰，隨著新招聘人員的增多及業務水平相對較低，提高培訓效率顯得尤為重要。為此對於新來員工我們採取在總部集中理論培訓，專案上採取以老帶新的方式，實行崗位培訓與實際業務相結合的模式進行培訓與指導，督促培訓、集會考核，使員工儘快適應崗位需要。

部門年度工作計劃7

20xx年，資訊化部門緊緊圍繞工委、管委會全年中心工作，以國家智慧城市試點建立申報、建設為引領，堅持智慧發展、統籌規劃、服務保障、整合共享，以資訊化基礎支撐能力和共享互通能力提升為重點，深化資訊化新技術在新區經濟建設社會管理關鍵領域的應用推廣，圓滿完成了年初各項任務指標。20xx年，資訊化部門將加強全區資訊化工作統籌與頂層設計，堅持資訊化與提升政府自身能力相結合，與推動產業發展經濟建設相結合，與加快社會管理服務創新相結合，與完善城市精細管理生態文明建設相結合，切實提高資訊化建設應用水平和服務保障能力，全力推進國家智慧城市試點建立。

一、20xx年工作總結

（一）完成國家智慧城市試點建立申報工作

根據新區“戰略產業新區、區域發展支點、創新驅動前沿、低碳綠色家園”的發展定位，對應《智慧北京發展綱要》，按照統籌規劃、整合共享、服務引領、全面發展的原則，制定完成《開發區智慧城市發展規劃綱要》和《國家智慧城市試點實施方案》，作為XX市推薦區域，列入住建部國家智慧城市試點並簽署《國家智慧城市建立任務書》。

（二）穩步推進政府資訊化基礎建設與能力提升，為各項工作提供優質網路保障

1、加快推進開發區政務網路優化升級工作。完成電子政務網際網路雙百兆鏈路接入執行，完成黨群活動服務中心政務網路接入並南區增設網路節點間，擴大了南區政務專網覆蓋範圍。繼續推進管委會政務網路升級，確定骨幹網雙核心、網路匯聚層、政務雙環網“環+星”及駐區職能局接入管委會政務網實施方案。

2、積極推進無線城市建設。以開發區現網基站及無線基站規劃為基礎，推動區內重點企業、園區訊號覆蓋與通訊服務保障，不斷擴大3g通訊及“無限亦莊”覆蓋範圍，完成隆盛大廈辦公大廳熱點佈設，繼續推進公共區域免費wifi覆蓋。

3、穩步推進雲端計算虛擬平臺建設和應用系統託管工作實施。繼續開展政務資訊應用系統虛擬平臺建設及託管工作，截至目前，管委會對外託管系統15個，管委會自建虛擬化平臺資源池搭建虛擬機器25臺並全部投入執行。

（三）以產業宣傳和資訊服務為重點，不斷提升網站服務水平

1、大力推進各部門網站資訊釋出工作。截至目前，開發區入口網站資訊更新量13538條，網站有效頁面瀏覽量：6，838，051次，較去年同期增長83%，境外有效頁面瀏覽量：371，290次，較去年同期增長65%。

2、啟動重點企業和優勢產品虛擬展廳建設，開拓對支柱產業、重點園區和知名企業、優勢產品的展示推介新渠道。

3、建成XX市民主頁亦莊專區，開闢區域宣傳、公共資訊服務的移動平臺新渠道。

（四）引導應用需求、加快資源整合，繼續推進基礎資料庫和公共支撐平臺建設

1、啟動統一移動資訊公共服務平臺建設。統一工委管委的簡訊釋出平臺，規範管委會各部門簡訊釋出流程、標準，整合管委會5個部門簡訊機。現平臺使用者單位33家，對接業務系統9個，截止目前傳送簡訊177565條，較去年同期增長90%。

2、完成內外網統一認證平臺建設部署。實現區內企業登入政府各部門對外服務系統時的單點登入和統一認證。其中，內網統一認證平臺對接管委會8個部門13套業務系統應用，外網統一認證平臺對接科技創新申報系統。

3、完善法人基礎資料庫系統，為部門業務開展提供基礎法人資訊支撐。截至目前，開發區法人庫積累法人資料7742條（企業法人7626條），與工商分局等部門比對資料26973條，為開發區企業環保與科技普查工作共提供7898條/次法人資料支撐。

4、加快內網辦公系統功能完善和推廣應用。持續推動工委管委各部門、駐區職能局間電子公文流轉應用。截止目前，工委發文47次，管委會各部門發文1595次，其中電子公文數1173次，管委會電子公文佔發文總數的73。54%，系統傳送會議通知61次，較去年同期增長103%。

（五）加快城市智慧執行管理體系建設

1、不斷完善城市公共監控體系。完成139路新增公共監控點位建設，完成重點工地揚塵及城市早餐工程監控試點建設，啟動博大公園、企業文化園公共監控規劃及包含12平方公里新擴區域在內的全區公共安全與城市綜合管理監控體系需求規劃編制，相關建設資金已列入開發區固定資產投資計劃。

2、建立城市綜合管理快速應急響應機制。依託無線網路，建立起對城市綜合管理臨時監控需求的快速響應機制，協助發改局、建發局、城管執法分局快速建設完成臨時監控點位，有效保障了開發區“早餐工程”餐車安全與重點工地監控快速搭建。

3、完成視訊影象資訊管理平臺改造主體建設。完成該平臺驗收及試執行，實現了基於空間地理資訊平臺的視訊呼叫和對前端監控裝置的分級授權、遠端智慧檢測和視訊質量分析，該平臺現已接入監控1576路（自建自管310路，接入重點社會單位監控1162路，公安移動執法車監控4路），其中無線監控39路，實現相關部門移動執法車、早餐工程監控、重點工地監控的有序接入，為應急管理、公共安全、城管執法、安全保密等綜合管理工作的開展提供了有力的資訊化支援與保障。

（六）深化企業和社群資訊化建設與服務

深化整合區域對企服務各種資源要素，基本完成以“優勢產業宣傳、特色園區介紹、龍頭企業展示、重點產品推介”為核心功能的開發區產業企業引擎入口網站的功能梳理和方案設計。穩步推進構建基於社群政務公開和便民服務的社群資訊化管理服務平臺規劃建設。

（七）完善政務資訊保安防護體系

參照資訊保安等級保護三級標準完成對管委會資訊系統預測評工作，為下一步管委會資訊保安體系建設提供技術依據與管理提升方向；在現有網路安全體系中對已過期的裝置進行更新升級並新增資料庫審計裝置，實現對管委會各資訊系統資料庫操作行為實時監控、記錄，通過技術手段確保及時發現管委會資訊系統的網路入侵和伺服器漏洞。

（八）做好電子政務專案稽核監管和過程控制

按照全流程監管模式，對電子政務專案進行稽核監管和過程控制。截至目前，對20個專案進行了立項稽核，召開12次專家評審會，集中式監理驗收專案25個。對環保線上監測平臺、社群資訊化管理服務平臺等重大重點專案緊密跟進，做好業務支援與技術服務支撐；對管委會固定資產管理系統、公務用車管理系統、科技創新專案申報系統等專案加強方案稽核、立項控制。

（九）建立資訊化大運維體系

完成20xx—20xx年網站群運維、政務資訊網路及視訊監控系統運維、網路安全運維服務單位的招標採購工作，實現新老服務單位工作的順利平穩交接，集中式監理單位同步開展運維。不斷提高運維服務標準、優化運維服務流程，將基礎運維服務納入平臺化管理。

二、20xx年工作計劃

（一）全力推進國家智慧城市建立工作

按照“統籌規劃、動態推進，整合共享、融合滲透，全面推進、示範引領”的原則，研究確立具有亦莊特色、符合亦莊區情的智慧城市組織機構、工程建設、專案運營與投融資模式，完善智慧城市頂層設計與總體規劃，把智慧城市戰略轉化為可操作、專案化的業務系統和服務工程，做好任務分解並強化落實。圍繞公共安全、資源能源、環境治理、區域交通、園區物流、智慧社群等重點領域適時啟動“無限亦莊”二期、空間庫（二期）、政務雲服務平臺、物聯網公共服務平臺、智慧公交等一批重點工程，並配套出臺開發區智慧城市相關政策性檔案、技術規範和標準體系，加強對提升城市管理、產業提升專案的引導、組織、規範、扶持，吸引區內外企業、社會力量投入開發區智慧城市建設中。

（二）快速推動區域資訊化基礎設施建設

按照擴大覆蓋、優化結構、整合資源、智慧管理的原則，全面提升資訊化基礎設施資源整合、承載執行、應用支撐、優化管理能力。第一，全力打造XX市下一代資訊基礎設施綜合示範工程領先示範區。在原有3g、mcwill、wifi無線通訊及區域無線訊號全面覆蓋基礎上，劃定重點園區、企業、社群做好無線訊號保障。第二，繼續推進開發區百兆入戶、千兆入企工作，以更高標準實現XX市光網城市建設相關任務。第三，完成政務網路核心骨幹網雙核心建設。第四，推進駐區職能局接入管委會政務網路。第五，繼續深化雲虛擬平臺建設，完善應用系統託管模式。第六，配合相關部門辦公地點更換，對管委會政務網路及“無限亦莊”網路進行優化，同步推廣網路辦公終端使用，實現政務網路基礎環境、公共平臺、業務應用系統一體化支撐。

（三）完善政府數字化服務管理體系

按照統一規劃、全面覆蓋、資源整合、一體服務的原則，加快對內、對外的資訊化門戶平臺建設，全面提升政府管理數字化、網路化水平。第一，完成入口網站全面改版工作，推動網站資訊資源整合，加大資訊公開力度，提高網上辦事服務功能。第二，啟動內網辦公平臺升級改造，推進管委會政務應用向駐區職能局推廣應用。第三，結合行政服務大廳實體佈局及辦事流程啟動網上虛擬服務大廳建設，實現網上服務公告查詢、投訴諮詢等線上功能。

（四）深化基礎資料庫和公共支撐平臺建設

第一，完成公共地理資訊共享服務平臺方案設計，啟動相關資料採集和平臺主體功能建設。第二，完成外網統一認證平臺與勞動用工與薪酬管理系統的對接。第三，不斷完善法人基礎資料庫系統，提高系統使用定製靈活性，配合統計局完成基礎資料資訊彙總分析工作。

（五）加快城市執行管理、感知體系建設

以城市公共安全、環境管理、體徵監測為重點，充分利用物聯網、視訊技術，加快提升城市綜合管理和體徵執行監測精細化、視覺化、智慧化管理水平。第一，啟動新一批次238路監控點位規劃設計。第二，以環保線上監測平臺建設為切入點，結合安全生產物聯網遠端服務平臺的模式創新，啟動城市體徵線上監測綜合平臺及公共物聯網平臺前期設計。第三，推廣重點專案工地現場安全管理視訊監控的建設。

（六）深化企業和社群資訊化建設與服務

以產業聚合、促進發展、精細管理、提升服務為目標，深化企業和社群資訊化建設與服務，提高企業服務、社群服務管理水平。第一，基本完成開發區產業企業門戶平臺一期建設，力爭年底前上線執行。第二，完成重點企業和優勢產品虛擬展廳建設。第三，完成社群資訊化管理服務平臺方案設計，確保年內啟動一期建設。第四，協調、整合區內企業的資訊化能力與資源，以雲端計算應用為核心，規劃、研究、建設開發區產業、企業發展資源體系。第五，以龍頭企業、創新型企業、專業型園區為重點，推動資訊化在物流、汽車製造、電子資訊、生物醫藥等行業的深度應用與融合滲透，打造全市“兩化融合”示範區。

（七）做好資訊化服務保障工作

繼續做好電子政務資金專案監管。切實加強對年度電子政務專案的稽核監管、過程控制、進度督辦，特別是加強對環保線上監測平臺、社群精細化管理系統、固定資產投資管理專案管理系統等重點專案的跟進，確保重大專案實施進度。

切實做好資訊化大運維體系建設。完成政務網路運維、監控設施運維、資訊保安運維、網站運維服務單位的招標採購工作，以此為契機，對照itil規範，建立統一運維平臺，改進it服務的質量，為總體的業務持續性管理提供支援。

打造安全穩定的基礎保障體系。進一步提高標準，狠抓落實，更新並增加網路安全裝置，確保安全裝置體系化。加強網路安全應急值守保障。對網路安全現狀進行全面測評，並整改提高。加強網路安全應急演練和培訓工作，提高突發事件的處置能力。進一步加強網路安全制度建設，使安全管理工作形成體系。

積極開展形式多樣的資訊化宣傳、培訓工作。深入調研政府、企業、社會資訊化需求、熱點，以主題論壇、開放講堂、專業技能培訓為主要形式開展面向不同群體的資訊化主題宣傳推廣、教育培訓活動，特別要注重開發區各類企業需求，促進產業對接，提高區內資訊化技術在區內的應用水平。

部門年度工作計劃8

20xx年工作主要從三個方面開展，即完成公司年度目標，實施企業安全標準化升級、建立ISO18000、ISO14000管理體系和“技改擴”後的環保工程除錯、執行，力爭公司廢水基本達標排放。

一、EHS年度安全生產工作指標

1、人身傷害事故中的三類及三類以上事故為“零”

2、責任事故中對責任人100%進行處罰

3、隱患排查整改完成率大於99%

4、三違查處後100%進行處罰

5、職業病發病率為零

二、工作計劃

1、按照年度培訓計劃對各部門組織進行培訓，提升員工的EHS意識，減少違章作業、違章指揮及違反勞動紀律的現象，從而減少人的不安全行為，減少事故發生的概率。

2、每月對各部門車間進行EHS考核，對於發生安全事故的責任人員進行考核。

3、按公司安全檢查計劃進行各類隱患排查，並進行KAPA跟蹤，確保查出的隱患及時得到整改。

4、對違章作業、違章指揮和違反勞動紀律的現象，一經發現則上報人事行政部進行處罰。

5、加強日常的監督檢查，確保職業病防護設施有效執行。每月採購合格的勞動防護用品並督促培訓員工正確使用。聯絡有資質的職業危害因素檢測機構對廠區進行檢測，並進行現場告知。

6、1月份完成公司消防設施維保方案；

7、在5月份和9月份開展二次活動，完善公司、車間應急預案的制定與演練計劃的實施工作，提升員工的EHS知識。

8、在11—12月份，實施ISO18000管理體系培訓工作。通過資質單位對我們基層管理人員的培訓，希望能夠使我們的基層管理者在職業健康與安全管理上技能方面能夠上一個臺階。ISO14000按照新的環保批覆，即包括所有產品，重新培訓與認證工作。

9、在12月底前，升級公司安全標準化管理體系從三級升到二級。在實施升級過程中，重點是提高企業對於法規、標準的認識程度與執行力度。提高基層管理人員學習法規與標準的能力，促進一線管理人員對於EHS工作達到“為什麼管、怎麼管”。

10、健全公司隱患排查與整改體系。即專業性檢查、部門專項檢查、車間自我淨化，三級檢查體系。計劃在公司建立車間副主任以上管理者實施“自我淨化”工作，即管理者自己每天或每週、每月查出多少EHS隱患，並在月度例會上做公開交流，以促進基礎管理人員真正的深入一線做“自我淨化”工作。對於部門安全員的巡查重點向員工的“行為安全”傾斜，對於設施安全隱患依託與專業部門呢與外部的專家檢查。

11、完善公司員工培訓體系。

力爭要做到車間主任親自做二次培訓，EHS部門每季度做一次專項培訓，全年組織二次全員EHS專項考核。培訓的目標要提高員工的EHS技能與應急處置能力。

12、從7月份開始（各產品有一定的穩定性後）對公司各產品HAZOP進行回顧，對各崗位進行風險評價工作。倉庫、QC、機修運用工作危害分析（JHA）方法分析過程中的風險。

13、落實“技改擴”的安全評價工作，力爭做到在“技改擴”前期做安全預評價工作，開車前做現場評價。

14、12月份完成專案建設的環保試生產申請批覆。11月份前完成環保試生產驗收工作。

15、從2月份（環保工程安裝結束後）集中消除CME高氨氮汙水，可降低公司汙水氨氮值得60%。

16、從3月份開始600噸/天生化系統正常執行，原有的2個沉澱池改為好氧池，要在3月份前完成。

部門年度工作計劃9

轉眼間20xx屆少數民族事務部已經成立六個多月了，度過了暢快淋漓的假期，我們再一次回到這一片我們為之奮鬥為之拼搏的的土地上。自我校工商學院少數民族事務部成立以來一直以一種積極努力的姿態迎接挑戰，克服困難，努力拼搏，取得了一系列優秀的成果，尤其在少數民族同學越來越多的工商學院中，少數民族事務部的作用可謂是其他部門所無法比擬的，這離不開各個部門的積極配合。關心少數民族同學的學習生活，實實在在為少數民族同學服務是我們的宗旨，創造一個安定和諧的學習環境是我們的最終目標。新學期伊始，為了更好地將上述這些想法落到實處，於是就20xx—20xx學年下學期的工作計劃如下：

一、部門建設：

(一)部門的人員的配置：根據少數民族來源地優先的方式選擇，具體為內蒙古、新疆、雲南、甘肅等地各有代表。這樣便於更好的瞭解各地區的民族文化，加強民族交流。

(二)部門工作、學習、生活作風的建設：我們以一種嚴謹，吃苦耐勞的精神對待工作，以服務同學，鍛鍊自我為主要工作職責;以一種積極向上，明確學習目標為主要的動力，在學習中起帶頭作用;在生活中勤儉節約艱苦樸素，保持中華民族的優良傳統。

(三)部門團隊精神的培養：團隊精神是一個部門建設不可或缺的條件，它決定著部門的辦事效率和凝聚力。經常性的在例會中進行討論，並將這種精神灌輸到每一個部門成員的思想裡，增強部門成員之間的聯絡和交流。

(四)例會制度：每一個星期一次例會，會議內容根據團組織學生會的分配而定，或根據具體情況而定。將例會內容傳達到個人，任務落實到個人，從一開始就培養部門人員的社會實踐交流能力。

二、日常工作和活動

(一)配合團總支學生會各部門做好各種活動。為搞好團組織活動，民族事務部要積極配合學院團組織的思想教育工作，讓少數民族同學通過團組織看到其他不同生活領域的同學們的良好精神面貌和積極的思想態度。

(二)寢室文化大賽。

為了豐富同學們的課餘生活增加同學們對寢室的關組，增加同寢室成員的默契配合程度，少數民族事務部將與生活部共同舉辦工商學院20xx學年度寢室文化創意大賽。

(三)建立少數民族信箱

1、為更好做到對少數民族的瞭解和關心，我們應加大對少數民族信箱的宣傳力度，讓更多同學瞭解、認知我們的少數民族信箱，懂得利用少數民族信箱這一資源及其功能。

2、就信箱的具體管理辦法，我們可以將原定每週五的清空改為"每日一盯"，採用部裡成員"滾動責任制"的方式進行管理，以便於更及時地對少數民族同學所反映的事宜進行了解並及時解決。

(四)出少數民族海報

我們少數民族事務部以一個月或半個月為期，推出少數民族(我院人數較少的，大家比較不熟悉的民族)特色海報展覽，把海報貼在人流量大的地方。海報內容：民族介紹，風俗習慣，圖文資料，有真實的照片更好。目的是讓大家瞭解這些不熟悉的少數民族。

(五)少數民族英雄事蹟展覽。

為了方便少數民族同學理解本民族英雄任務，同時也為了全國各族同胞的團結，我們將會推出一個少數民族英雄世界的系列展覽。我們少數民族事務部以"服務同學，鍛鍊自我"為宗旨，堅持厚學養德，樹人育才的校訓，在為同學服務的同時，也為我們提供了一個展示能力的平臺。希望老師和學生給我們少數民族事務部以支援和鼓勵，同時民族事務部也希望老師和學生給我們多提一些寶貴的意見和建議，相信我們民族事務部在不斷的學習和進步中，一定會茁長成長，並且創造出新的輝煌。

部門年度工作計劃10

20xx年是xxx發展非常重要的一年，也是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一年。為了增強責任意識、服務意識,特定本計劃。

一、嚴格遵守財經等法律、法規和國家統一會計制度

遵守職業道德，樹立良好的職業品質，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質量。全面、細緻、及時地為公司及相關部門提供翔實資訊，為領導決策提供可靠依據，當好領導的參謀。

二、積極參與企業管理。

隨著財務管理職能的日益顯現，財務管理應參與到企業管理的逐個環節，為總體規劃制定提供依據，為落實各項工作進行監督，為準確考核工作提供結果。

三、隨著單位精細化管理水平的不斷強化，對財務管理也提出了更高的要求，根據財務管理的特點以及財務管理的需要，我們要進一步做好日常工作。

1、加強規範現金管理，做好日常核算，按照財務制度，辦理現金收付和銀行結算業務，強化資金使用的計劃性、預算性、效率性和安全性，儘可能地規避資金風險。

2、努力開源節流，使有限的經費發揮最大的作用，為公司提供財力上的保證。在費用控制方面，加強艱苦奮鬥、勤儉節約的理財作風，將各項費用壓到最低限度，倡導人人提高節約的意識。

3、加大財務基礎工作建設，從貼上票據、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，認真稽核原始票據，細化財務報賬流程。內控與內審結合，每月進行自查、自檢工作。做到帳目清楚，帳證、帳實、帳表、帳帳相符，使財務基礎工作規範化。

四、實行會計電算化。

有條件時，首先實現電算化與手工記賬同時進行，逐步實現計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規範和大量重複勞動極易產生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的資訊可以準確、及時的記錄、彙總、分析、傳送，從而使得這些資訊快速地轉變為能夠預測前景的資料，提高會計核算的質量，通過一系列嚴格的科學和程式控制，可以避免各種人為的虛假行為，避免在實際工作中違法違規，使其更加正規化、科學化，現代化。

五、參加財務人員每年一度的培訓教育，瞭解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容、要點和精髓。

全面按新準則的規範要求，進行帳務處理。全面深入的學習財務知識，開拓視野，豐富知識，學好聚財、生財、用財之道，積極實施財務人才工程，進一步完善財會人員知識結構，及早成為一專多能、德才兼備、富有創新精神和進取意識的複合型財會人才，強化財務管理的整體素質。

1、積極爭取資金，闡明充分理由，反映真實的情況，並注意及時聯絡，主動溝通，密切彼此的關係，力爭得到更大的支援。

2、積極參與招商引資工作，及時、全面、完整地提供客戶需要的各種資料與資料，採取各種措施花樣繁多的包裝好、宣傳好xxx，夯實招商基礎。對已接觸過的客商，要進一步瞭解情況，及時傳遞資訊，把握進度，環環相扣，抓準機會，有所突破。

3、繼續堅持不怕苦，不怕累的工作幹勁，一切以工作為重，嚴格遵守公司的上下班、請銷假等各項制度。愛崗敬業、提高效率、熱情服務，對無法按期完成的工作，要主動加班加點，任務難不扯皮，任務累不推諉，甘於奉獻，盡職盡責。

4、圓滿完成公司交給的其他任務。

部門年度工作計劃11

公司上市後，經管火仄勢必年夜幅度進步，那不單單是市場合作的中正在請求，更是本身成長強大的內涵請求。關於市場部來講，片面晉升經管火仄，取公司同步成長，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年條約額三十億的整體運營經管目的，市場部特造訂20xx年任務企圖以下。

1、疑息收集經管

1.樹立曲接帶領閉系

市場部是背責公司疑息收集扶植取保護、疑息蒐集處置任務的本能機能部分，承受營銷副總司理的帶領。市場部疑息經管員取各地區市場開闢助理之間是一種曲接帶領閉系，即正在疑息收集扶植、保護、疑息處置、稽核圓面臨市場開闢助理曲接停止引導戰批示，並啟擔疑息收集任務的帶領義務。

2.構架新型構造機構

3.新增職員設定：

(1)疑息經管員：市場部設專職疑息經管員3名，分擔差別地區，沒有再兼任別的任務。

(2)市場開闢助理：浙江省六個處事處共設市場開闢助理兩名，別的各處事地方轄地區均設市場開闢助理一位。

4.強化職員素養培訓

秋節前完成對各地區的`市場部疑息經管員戰市場開闢助理的僱用戰培訓，使20xx年新的經管軌制實行程序中市場部正在職員素養圓面有充沛的保證。當真挑選戰穩重任命市場開闢助理，切勿魚目混珠。

5.減年夜職員稽核力度

正在職員設定、資本包管、事蹟稽核等圓面臨疑息收集樹立戰保護做出實行細則規則，從軌制上對此項任務做出包管。樹立市場疑息經管員按期巡迴分擔地區引導疑息經管任務的稽核軌制，並憑據各地區實踐狀況戰存正在的成績，有針對性地減以剖析戰研討，以催促其正在短時間內按規則樹立戰健全疑息經管的任務。

6.靜態經管市場收集

市場開闢助理取疑息經管員憑據疑息員供應的疑息數目(以個為單元)、專案範圍、疑息殺青率、成長上級疑息員數目四專案標對疑息收整合員停止按期的靜態評價。正在剖析疑息員/單元的分類的底子上，疑息經管員戰市場開闢助理應分離疑息員的靠山材料停止詳盡地剖析，肯定其經過贊助後事跡增加的能夠性。進一步增強疑息的經管，正在疑息的完好性、實時性、有用性戰失密性等圓面做比如上一年更好。

7.增強市場調研，以各地區疑息成員/單元供應的疑息量戰公司正在各地區的營業停頓狀況，將以專人對各地區鋼佈局營業的成長近況戰潛伏的成長趨向，停止充沛的市場調研。經過調研獲得第一手材料，為公司正在各地區的機構設定各趨公道戰公司正在開闢新的市場圓面做好顧問。

2、品牌推行為進一步挨響"杭蕭鋼構"品牌，擴充套件杭蕭鋼構的市場佔領率，20xx年乘公司上市的春風，開端斟酌四川省省會成皆、陝西省省會西安、新疆維吾我自治區尾府黑魯木齊、遼寧省會瀋陽、凶林省的長秋、廣東省會廣州、廣西壯族自治區尾府北寧和上海市舉行品牌推行會戰研究會，以宣揚戰擴充套件杭蕭鋼構的品牌，擴充套件疑息收集，製造更年夜市場空間，從而為完成條約翻番奠基脆實的市場底子。

2、正在重面或年夜型的工程專案完工之際，約請有閉部分正在現場舉行訊息宣佈會，用完工例項展現戰宣揚杭蕭鋼構品牌，展現杭蕭鋼構外行業中技能、事蹟盤踞一流火仄的現實，建立修建鋼佈局止業中上市公司的範例感化戰帶領職位，使宣揚任務到達事半功倍的後果。

3、進一步做好告白、材料等圓面的宣揚任務。正在各個施工現場建造戰裝置年夜型宣揚條幅或告白牌，現場展現企業氣力;實時建造企業新的事蹟戰宣揚材料，彌補到招標檔案中的事蹟引見中戰收放到商大家員手中，儘量地晉升品牌推行的深度戰力度。

4、增強戰中界打仗職員的專業常識培訓戰素養教誨任務，建立優越的企業員工抽象戰進步前輩的企業文明外延，給每位取杭蕭鋼構職員打仗的人皆可以留下好好而深入的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼佈局有更清楚戰深條理的熟悉。

3、客戶歡迎催促全部職員初末以熱忱為本則，有禮有節地做好各圓面主人的歡迎任務，確保歡迎後果一年好過一年。

2、正在確保客戶歡迎後果的提早下，將盡量地節流歡迎用度，以低落公司的團體運營本錢，進步公司利潤火仄。

3、繼承做好去訪客戶的歡迎檔案經管任務，將潛伏主顧戰條約主顧的檔案分類生存，正確控制專案歷程，勤奮合營商務部分戰處事處促進專案營業。

4、調解部分職員崗亭，僱用下素養的職員充分歡迎氣力。跟著營業量的不停擴充套件，去訪客戶也日漸增加，市場部背責歡迎的職員顯明不敷。為了順應公司營業成長的必要，更好地做好歡迎任務，落實大好人員僱用任務也是一件非常緊張的事變。

4、外部經管寬格履行c版量量經管系統檔案戰經管系統尺度檔案，寬格實行"統統按檔案經管，統統按步伐操縱，統統用數聽說話，一次就把任務做好"計謀，使市場部慢慢成為履行型的團隊。

2、進一步寬格依照股分公司戰營銷體系所規則的各項請求，展開本部分的各項任務經管，勤奮進步經管火仄。

3、充沛發揚本部分各崗亭職員的任務主動性戰自動能動性，誇大其任務中的程序掌握戰終極後果。進步他們的任務義務性戰任務量量。寬格依照響應的崗亭職責執行稽核造。

4、統統從公司年夜局動身，誇大營銷系統一盤棋。主動做好調和營銷體系各部分之間的聯絡取調和任務，從而進步營銷體系團體戰役力，為完成20xx年的營銷目的做好最劣量的效勞任務。

5、合營營銷副總司理弄好營銷體系的平常止政經管。自動為各部分做好後勤保證任務戰平常效勞性任務。為他們製造加倍優越的企業文明空氣戰任務情況。

部門年度工作計劃12

一、存在問題：

1、部門制度的執行力度有待加強，制定的一系列措施往往沒有得到很好的執行，考核力度沒有加大，考核力度沒有體現。

2、由於部門溝通工作做得不夠，所以凝聚力工作做得不好。

3、部門與部門的溝通有待加強，需進一步加強部門的工作配合。

4。沒有加強生產工藝改良，增加生產效益和質量

二、xx工作計劃

1、加大制度建設，堅決推行目標職責制，細化崗位職責。管理上必須制度化、規範化、程式化，對任何違紀違章的現象，都要按照制度嚴肅處理，要使每位員工都有職責感。

2、加強上下溝通，收集問題，發現問題，解決問題。使得公司上下一心。齊心協力搞好工各方面的工作

3、加快生產工藝優化改良，工藝改良項每月為13項，增加生產效益提高質。

4、加強對公司全部產品，進行降低生產製作成本為方向，目標金額為50萬。

5、工廠下發訂單的零件清單的主要物料準確率到達100%。其他清單物料98。5%（不影響生產）

6、加強樣板員技能培訓，增強客戶樣板的合格率，目標為98%滿意度為99%

20xx年是東南公司挑戰與機遇的一年，只要我們團結一致，樹立起高度的緊迫感和職責感。按照工作計劃紮實開展工作，在公司的大力支援和指導下，我相信明年我們必須克服重重困難，穩中求進，扭轉目前的不利局面，最終實現東南公司盈利並走向良性發展的道路。

部門年度工作計劃13

一、納新工作

1、做好迎新宣傳稿的撰寫，資料的預備。

2、在納新前做好納新工作的整體排班職員安排，口試也要排好班。

3、學生會納新時要督促各部分提交年度工作計劃、招新計劃，收好存檔。

4、我們要輔助宣傳部做宣傳，輔助組織部諮詢、口試地點的申請，我們還要列印好相應的表格發放給會員，發放到班級。

5、照例要收集學生會成員的聯絡方式、課表，整理好，以便日後工作排班等。

6、收集各班班委的資訊資料以及各班的課表，整理好存檔。

二、完善規章制度

在納新完畢後，鑑於上屆的總結經驗，制定出一份新的學生會規章制度，並制定出相應的賞罰細則，在以後的工作中按照制度實行治理，使學生會的工作能順利無誤的完成。

三、通知工作

這是祕書部最基本的工作，其中包括學生會內部活動、會議的通知和院校領導下達的全院性活動、會議的通知，無論什麼活動、會議都要及時通知到位，確認收到，以保證各部成員能準時參與。

四、檔案收集治理

1、每次的活動，都要提醒活動負責人一週內把活動策劃書、總結交到祕書部存檔.理事會所有上傳的資料我們都要備份，總結有相應的模板填寫.

2、會議記錄及總結：做好學生會幹部例會，全體學生會成員會議的會議記錄，整理好並存檔。

五、簽到工作

每次學生會活動、會議都有我部負責簽到工作，並收集整理出來，在學期末時回納出出勤率，供評定“優秀幹部”等獎勵用。

六、通訊工作

學生會的大小活動都要及時的寫出通訊稿，並附上照片，發到大院和團委的郵箱裡，確保我院學生會活動能及時的發到校網上，讓全校師生都能瀏覽到我院的活動，並提出建議和意見，這樣我院的工作才會越辦越出色。

七、工作總結

為使我院學生會能及時的把握日常工作的動態，我部月末、期末、年末都會做出工作總結，對學生會各部組織的活動進行總結，以便之後做出更出色的活動。

八、特色活動

在我校申請“精神文明校園”之際，統計學院學生會祕書部也積極響應我校號召，預備了一系列活動，在本學年，我部將會開展以下活動：

1、“建立文明校園”系列活動之三風建設材料評選

(1)活動目的:為了讓大家體驗祕書日常資料整理、排版的細活，為了讓大家把握基本辦公技能，配合系首屆祕書節的開展，配合學院的三風建設，讓跟多的班級參與到三風建設和祕書節活動中來。

(2)活動主題：當好祕書，建好三風

(3)活動物件:統計學院所有成員

(4)活動要求：與三風建設相關的文字資料集，包括班分建設、學風建設、寢室文明之風的建設。

活動時間：20xx年10月中旬

活動流程：a、比賽策劃

b、向各班徵集

c、材料評定

d、頒佈獎項

e、租借場地進行材料展示

預期效果：通過活動促進我院的三風建設，進步各班的制度建設，進步大家的專業技能，體驗祕書的日常工作。

2、“我的青春夢”徵文大賽

(1)活動目的:為了豐富同學們的課餘生活，給每一個懷揣夢想的同學一個展示自我文采的舞臺，讓大家的夢想在這裡騰飛，我院學生會祕書處特為同學們舉辦了一場關於“我的青春夢”的徵文大賽。其安排如下：

(2)整體安排：

a.主題：統計學院第一期我的青春夢徵文大賽。

b.目標：發掘出優秀的寫手，讓他們在抒發夢想的同時，激發鬥志。c.時間：20xx年10月20日到11月1日。

d.主辦單位：統計學院學生會祕書處。

e.工作職員：祕書處全體成員。

(3)資源需要：

人力需要

物資需要

組長：祕書處部長，副部長

場地：一間教室

評委：學生會主席及各部部長

嘉賓接待室：二號教學樓106教室

其它：主持人，攝影師

其它：贊助聯絡，獎品購買

(4)各階段任務工作與分配

a.賽進行前：

1)傳活動，張貼海報;橫幅;標誌牌等;

2)10月17日由祕書處向同學們通知此次比賽的通知;

3)聯絡贊助商與贊助商協商活動經費，排程等題目;

4)組織職員接待報名參賽的同學，告知他們參賽時間與留意事項;

5)做好物資的前期預備，預算活動經費;

6)邀請評委。

b.比賽流程：

1)進行中期的宣傳;

2)與評委商量評分標準。

部門年度工作計劃14

在這一年裡，憑藉前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。

一、 資訊網路管理

1. 建立直接領導關係

市場部是負責公司資訊網路建設與維護、資訊收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部資訊管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在資訊網路建設、維護、資訊處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔資訊網路工作的領導責任。

2. 構架新型組織機構

3. 增加人員配置：

（1） 資訊管理員：市場部設專職資訊管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

（2） 市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4. 強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部資訊管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5. 加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對資訊網路建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場資訊管理員定期巡迴分管區域指導資訊管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全資訊管理的工作。

6. 動態管理市場網路

市場開發助理與資訊管理員根據資訊員提供的資訊數量（以個為單位）、專案規模、資訊達成率、發展下級資訊員數量四項指標對資訊網路成員進行定期的動態評估。在分析資訊員/單位的分類的基礎上，資訊管理員和市場開發助理應結合資訊員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強資訊的管理，在資訊的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發助理管理制度）

7. 加強市場調研，以各區域資訊成員/單位提供的資訊量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設定各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、 品牌推廣

1、 為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場佔有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大資訊網路，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、 在重點或大型的工程專案竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞釋出會，用竣工例項展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績佔據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標檔案中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、 加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

三、 客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地瞭解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的瞭解，對杭蕭鋼構的產品表現出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高專案跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

部門年度工作計劃15

新的一年，保安部將緊緊圍繞“形象要有新變化，服務要有新變化，禮節禮貌要有新變化，安保要有新變化”的思路，突出“變化”二字，樹立保安部新形象。

時間在不經意中從指間劃過，轉瞬間又是一年，回顧xx年的工作業績，我通過不斷向領導、同事和客戶學習，以及在實際工作中不斷的總結摸索，在工作業務上取得了較明顯的進步，在公司領導的正確指導和帶領以及全體隊員的密切配合下，分隊的各項工作及業務開展一切順利，懷著一定要成功的信念和敢闖、敢幹、敢承擔的精神力量，xx年是我在公司三年多以來收穫最多、成長最快的一年，在此我非常感謝公司杜總經理一年來對我的鼓勵，使我明白成功是送給有準備的人，非常感謝公司吳大隊長、黎副中隊長對我工作及業務上的指導與幫助，感謝公司各位同仁的大力配合與支援。我一定努力經營好自己的長處與優勢。為了更好的有計劃、有步驟、有創新、有行動的實現xx年新的戰略目標，現把xx年的工作整理、總結

一、xx工作回顧。

xx年我負責管理3個點的安保工作。定期對護衛點區域進行安全大檢查，有漏洞的及時彙報客戶領導，定期組織隊員訓練學習軍事消防業務技能等知識，定期對值班區域和宿舍清潔大掃除，不定期與客戶溝通和協商安保工作及各項事情的處理解決，重視消防工作，始終堅持預防為主、防消結合的原則，每月定期對消防裝置設施進行檢查，確保其良好運作，同時培養隊員養兵千日、用兵一時的指導思想，重視客戶單位安全防範，加強對外來人員的登記、管理，配合公司領導和客戶領導共同完成各項安保工作。

在公司飛速發展的今天缺人是不可避免的，我分隊想盡一切辦法大量招工：不定期組織外面擺招工牌招工、崗位上天天招工、晚上查崗時去外面顯眼的地方到處貼招工簡章、和職介所合作、朋友。老鄉介紹招工等，努力補滿自己隊伍的同時向公司輸送合格保安員上新點及補充隊伍，為公司缺人問題儘自己的一份力量。

強化隊伍，定期組織附近護衛點隊員訓練和學習，展我公司保安風采。星期一下午18點——19點訓練軍事技能（立正。稍息。停止間轉法。敬禮等）。

星期三下午18點——19點消防技能演練（滅火器使用。水袋使用。理論知識）。

星期五下午18點——19點學習公司制度（公司制度。客戶規定。法律法規等）。

通過加強隊員的思想、技能等各方面的引導，增強保安隊伍凝聚力和處事能力，

讓隊員工作能夠有序有效有帶動的進行，達到客戶滿意的效果。

xx年xx月xx日早上5：40左右，_護衛點被盜一輛三輪摩托車，隊員以為是飯堂人員開的，所以就沒有查實，導致事件發生。事情發生後我司領導積極與客戶溝通、查詢漏洞、建議客戶規範管理，所有車輛一律憑車牌證外出，杜絕此類事件的發生。

xx年xx月xx日xx護衛點因工廠倒閉撤點。

xx年xx月xx日xx小區上13人，接到公司領導命令派我去做分隊長，我聽從公司領導安排，提前交接好原護衛點的工作，信心十足做好全力以赴的準備，在福永大隊。中隊大力支援下，接點當天一切順利，上點第一天開始克服種。種困難，有序的解決隊員吃飯、住宿及工作安排，工作上剛開始不是很熟練發生了一些問題，一個多月工作以來，全體隊員齊心協力，為小區搞活動全體隊員義務執勤一次、發現嫌疑人多次、為客戶領導提建議多條，得到客戶好評。12月_日上點以來，在人員非常緊張的情況下，我分隊不辭辛苦想盡一切辦法招工，上點以來在保持本分隊能運轉的情況下，向公司輸送6名隊員（其中2名支援南海）。

為了讓隊員安心工作和生活、穩定隊員思想，我分隊特向公司領導申請了一臺電視機，在鄙陋線不能看電視的情況下，我自己貼了120元錢買了一個電視接收鍋，隊員下班後可以開開心心看看電視，把隊員當自己家人對待，生活當中相互幫助與支援，工作當中講究原則、強化思想，做人用於情、做事用於心，用心做好每件事對我來說每天都在成長，每天都充滿著成功和快樂。經過__年的工作努力，我的目標分隊長、業務目標50人順利完成，使我在能力。經驗。業務水平有了很大的提升，同時也明白了自身存在的缺點和工作中的不足，在今後的工作中我將不斷超越自己，用創新的方法和思路，把工作每個細節做好，讓公司放心，讓客戶放心，讓隊員上班安心。

二、業務彙報。

我進入xx保安公司已經三年多時間了，特別是在__年我的成長是最快的一年，我堅信。相信是萬能的開始，從我進入公司的第一天起我都非常相信自己一定能實現心中的理想，相信公司能發展壯大、能給我們提供良好的舞臺，讓我們演繹精彩。

xx年我開始進入業務發展領域，我相信：努力一定成功，學歷不等於能力、文憑不等於水平，在公司領導指引和隨行中、開始跟公司領導學習業務技巧，收集客戶資料、電話預約、陌生拜訪等。

xx年見面談的客戶達28家（見業務報表）。成交5家客戶：共計：成交54人，達到了xx年目標計劃50人的理想效果。

我覺得做業務是的生活方式，雖然辛苦但是收穫很多，每一條客戶資訊的得到都要通個各種渠道收集，每一家客戶拜訪都要打過無數次電話、和精心的策劃準備，每一家客戶跟蹤都要花費很多時間、有時幾個月甚至幾年，每一家客戶成交都要花費很大的腦力。財力和精力。但是在業務方面我接觸了各行各業的企業客戶，學到了在工作中學不到的知識，慢慢的我發現我的業務能力也在不斷在增加，從業務中也認識了很多有益的好朋友，談到業務話題我非常感興趣、我非常喜歡拜訪客戶、我非常喜歡打電話給我的客戶，我堅信客戶和

我們合作我們對他有幫助，資源整合共享，一定是一個多贏的結果。要讓客戶選擇我們，光是口頭承諾是不夠的，需要持久提供優質的保安服務，保證服務到位、堅持改進服務，使服務更專業更真誠；需要我們與客戶不斷溝通，使我們的保安服務更好的滿足企事業單位的需求，需要我們保持公司穩定健康的發展，使我們能夠成為客戶長期信賴的合作伙伴。

公司發展離不開業務開發，我來到公司就想一件事：怎樣才能把公司發展得更好，讓公司去為社會做貢獻，xx年我要努力學習知識來提升和超越自己，我要做得更好、我要讓生命充滿意義、我相信我是最棒的，我一定會成功。

三、xx年工作目標計劃。

1、合同人數成交100人。

2、成交6個護衛點。

3、公司業務第一名。

四、自我信念。

任何事情都是好事。相信是萬能的開始。努力一定成功。沒有得到想要的我即將得到更好的。

新的一年即將到來，機遇與挑戰同在，光榮與夢想共存，在這激動人心的日子裡，我滿懷喜悅的心情，暢想來年的目標和計劃，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行，以艱苦奮鬥為榮，以團結互助為榮，努力完成xx年的工作目標，和公司一起展望美好的未來。祝願我公司在所有同仁辛勤的耕耘下，新的一年裡大展巨集圖、蒸蒸日上。