年度工作計劃範文十篇

時間流逝得如此之快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，來為以後的工作做一份計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的年度工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年度工作計劃 篇1

一、總體計劃和經營指標

今年總體計劃是穩增長、調結構、降成本、防風險。為了更好的拓展市政設計業務，今年將繼續增加市政行業熱力乙級專項資質、市政行業路橋乙級專項資質、市政行業環境乙級專項資質、以及風景園林景觀設計乙級資質，同時完善總工室人員匹配，增加市政各專業審圖人員；20xx年目標是確保全年完成產值6000萬元，新籤設計合同12000萬元，新增分支機構10家，保持穩健增長趨頭，繼續擴大經營規模、提高公司品牌影響力，並確保股東按承包協議約定進行現金分紅，以及承擔以前收購設計院股權時資金佔用利息，實現財務上的年度盈虧平衡。然後，今年計劃在廣州市勘察設計行業取得2項以上榮譽。調整激勵機制以及備案、出圖管理流程，實現一年一小變，二年一大變，三年內成為廣東一流設計院的中期目標不變。

二、工作計劃及措施

1、充分利用公司資質，特別是市政資質。

20xx年12月份華南創圖設計有限公司已增加了市政道路和給排水專項乙級資質，今年保增長措施除了在建築設計方面繼續搏殺於紅海之中，除了做建築工程施工圖設計業務以外，還要承接建築工程類的代建業務和建築工程總承包業務，近年來設計-施工總承包（EPC）的專案越來越多，因為我們集團主營是施工總承包，有自己的建築施工企業，核心管理人員與市場主流建築

企業有密切的往來，這方面有明顯優勢，可以從工程總承包或EPC專案方面走出了一條獨特的發展道路。另外，必須充分打好市政牌，攜手市場上市政設計團隊，爭取在市政方面多承接些專案，從以前建築單一資質經營變成建築和市政兩條腿直路，今年三月份之前完成對市政行業熱力、橋樑、環境乙級專項資質、以及風景園林景觀設計乙級資質申報資料送審工作。指導和幫助分支機構如何去承接業務，每個季度定期召開分支機構負責人會議，解決各分支機構面臨的問題，分享各分支機構成功經營模式，切切實實的走出去。

2、整合分支機構持證人員，全面降低人力資源成本。

三月份之前務必落實、完成各分支機構人力資源眾籌工作，這樣不但可以降低各分支機構的人力資源成本，提高持證人員證照使用頻率，還能形成各技術人員最優配置，大大提升公司在投標市場的競爭力。總部外騁人員費用是公司運營最大的開支項，今年六月份起逐步分批轉換到期的外騁人員，減少部分超配的專業人員。對坐班員工進行區域性調整，充分調動每個崗位人員的積極性，尤其是總工室各技術崗位，杜絕錯配，全面降低人力資源成本。

3、完善總工室審圖工作，打造強大經營團隊。

以前總工室幾位審圖的老工程師年齡都很大，都65歲以上，人員結構非常不合理，總工室已不能滿足公司發展的要求，去年換兩個老工程師，今年還要繼續調整，增加一名經驗豐富市政審圖工程師，並對水、電、風等專業的審圖人員進行調整，三月底完成總工室審圖人員的匹配，關鍵是制定出合理可操作的激勵機制，實行低底薪加提成的制度，超出部分按規定提成，來解決審圖效率低的問題。經營團隊雖有改善但還是跟不上公司業務的`發展，去年中了很多標，但沒有一個是標誌性專案，去年底已接觸了幾個高水平團隊，今年要加強與國內這幾個頂尖方案團隊的泛合作，打造強大的合作經營聯盟。

4、建設品牌知名度，加強對外宣傳

公司網站和公眾號去年已經做好並運營，宣傳畫冊得到市場的好評，公司VI形象初步確立，網站也進行了版面升級，今年宣傳崗也要進行改版升級，然後加強對網站和公眾號的維護和宣傳，抓好國家級廣晟音樂基地、番禺永旺夢樂城，解放中保障房等專案評獎申報工作。包括今年初剛中標的順德置業廣場、廣東英德監獄等專案資料的收集，做好每個中標專案微信和公眾號宣傳工作，提高公司社會影響力，同時鼓勵各分支機構一起努力，攜手前進。

5、落實各項規章制度，優化財務成本。

建章立制工作去年已做好，今年只要抓落實和調整，20xx要繼續落實蓋章出圖制度、獎懲制度、職工考勤考核制度等，尤其是出圖蓋章制度，使各項工作有章可循，審圖未收到費用的堅決不出圖。切實實行制度管人、流程管事，進一步減少由於股東多、意見難統一而造成的決策和管理效率低下問題。財務方面加

強對沒轉註師分公司掛證費的收取，責任落實到人，落實企業所得稅改為查賬徵收的手續辦理，並完成規範賬本的設定，落實去年新設立微小企業稅率定核定工作，然後繼續複製此模式，降低財務管理成本，開源同時堵收入漏洞，實現今年淨利扭虧為盈目標。

為了完成股東會五年達到廣東一流設計院的目標，20xx年是華南創圖設計有限公司更名後的第一年，也是扭虧為盈的關鍵一年，重點在落實，小企業沒那麼多複雜的流程，所謂的巨集觀經濟下滑對我們這種小企業沒什麼影響，關鍵還是看企業內部的執行力和效率。我相信自己有能力帶領華南創圖設計有限公司所有員工團結一致，全力以赴，有信心讓公司業績繼續逆勢成長，完成今年定下的目標，與集團公司共同進步。

年度工作計劃 篇2

凡事預則立不預則廢，為了下一年的工作更好地開展，現將下一年的工作計劃安排：

1、產品銷售模式的管理

根據不同的服裝品類、款式消費特徵，有不同的導購銷售技能，服裝產品有其特殊性，不同的產品品類、不同的組合、不同的款式風格等都有不同的需求功能重點，服裝零售管理軟體專案也因此需要有不同的銷售管理模式。 比如：商務男裝的衣櫥銷售法、和身份銷售法，成熟女裝的體型銷售法、時尚女裝的風格搭配銷售法等等。

服裝零售管理軟體這些銷售方式機密貼合顧客購買需求，讓導購員的銷售互動成交過程有了更高的成交率和連帶銷售率。 目前，一個服裝店長這方面工作，通常是一個服裝店長的前身是一個優秀的導購，後來被提拔為店長，而店長對導購的銷售輔導培訓，也通常是自己的經驗。所以會出現每一個導購都有自己的銷售風格的現象。嚴重的品牌門店還會出現一旦導購員工有變動，產品就會滯銷，面臨庫存虧損的現象因此服裝店長需要具備的第一個核心商品運營能力就是銷售模式管理能力。

2、商品組合計劃

一個門店的商品組合可以分為：主銷品類、輔銷品類、配銷品類，每個品類中又分形象款、暢銷款、平銷款、輔助款等，考慮陳列展示角度通常會以風格系列、核心風格組合、不同時間波段展示為單位。而每個組合中還包括價格帶構成：主銷價格帶、輔銷價格帶、形象價格帶、競爭價格帶等。

新一季度的商品計劃關係著新一季度的銷售業績，要把新季度的商業目標確定，比如新季度的商業難點主要來自什麼?應對辦法是擴大競爭客群進店成交量、還是增加某部分型別客群、還是加強老客戶的回購頻率等。這些工作都做完以後，就是接下來清晰的羅列產品品類、款式審美消費係數、款式風格數、款式數量、各配比數量等各詳細的產品組合計劃了。有了明確規劃的訂貨就會變得很輕鬆，只要把握好科學的款式過濾法，把適合計劃要求的貨品確定下來就可以了。

很多銷售品牌推出了儘量縮短上貨週期的做法，這種做法可以更快的`應對市場變化，但不管怎樣快速的上貨週期，你每天呈獻給消費者的都是一整店的貨品，消費者是否購買取決與你的產品組合機構。而上貨波段的頻率決定著消費者來店的頻率。但這並能代替全盤貨品計劃的環節。尤其對於哪些訂貨週期比較長的商務男裝品牌、一部分女裝品牌來說，這種產品計劃能力的修煉是在所難免的。

3、產品應對變化能力

產品應對變化的能力，指的是當市場行情改變時的應對能力。商場行情的改變通常是主要來自三大方面的應對。

一是季節氣候帶來的穿衣購買需求的改變，這種應變能力主要來自快速的貨品調整、如何挖掘老顧客、或者引導新客人的時令穿衣方式來獲得提升營業額。沒有條件調整貨品的品牌只能從後兩者裡獲得答案。

二是競爭品牌的產品特點、趨勢等競爭力，應對這種現象的方法有很多，比如如何強化放大自己的優點等。

三是訂貨計劃的判斷失誤導致產品品類比例傾斜，服裝零售管理軟體解決方案可以考慮細分產品銷售應對方式來解決。

年度工作計劃 篇3

xx是一家XX手機專賣店的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的必修課 ，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯絡實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那麼，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內容？

一、市場分析

年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麵的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的 精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂 ，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現 營銷生活化，生活營銷化 。

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導客戶直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現 兩高一差 ，即要堅持 運作差異化，高價位、高促銷 的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。

營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的'銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢？

1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便麵產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。

銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的物件，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。

四、營銷策略

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便麵行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定瞭如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現叢集特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥群，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行 一套價格體系，兩種返利模式 ，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社群、網咖、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在 高價位、高促銷 的基礎上，開創性地提出了 連環促銷 的營銷理念，它具有如下幾個特徵：

（1）、促銷體現 聯動 ，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制客戶，充分利用其資金、網路等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

（2）、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

（3）、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場 動銷 ，以及促銷啟用通路、通路啟用促銷之目的。

（4）、服務策略，細節決定成敗，在 人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉 的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了 5S 溫情服務承諾，並建立起 貼身式 、 保姆式 的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。

通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

年度工作計劃 篇4

每當歲末年初，在公司業務盤點之際，職場中人也大多會審視一下自己這一年的職業經歷、是非功過、是否有所突破和飛躍……而且每逢年末，許多公司也會要求員工擬下一年度的工作計劃。

在我們身邊有些人從來不制訂職業計劃，他們隨遇而安、安於現狀，有了機會就見機行事，沒有機會也不會強求發展。於是，在外力面前，胡亂應付者大有人在，半天之內，千字計劃能信手拈來。當然，認真對待者也很多，他會心血來潮、信誓旦旦，制訂一份詳細的計劃書，為下一年的“有所作為”建立一個好的開始。但是，無論計劃書多麼切實詳細、志向遠大，在崇尚“執行力至上”的年代，堅持行動才是最重要的。往往兩三個月過後，被動且繁忙的工作、自身的惰性、執行中遇到的障礙，或是其它冒出來的各種理由，常常讓年初計劃變成一紙空文。

一般說來，計劃制訂完成後，有10％的人不會執行，因為在執行前他先想到了可能遇到的種種變數，於是就縱容自己放棄；對於開始執行計劃者來說，前兩個月是道坎。開始時必定會遇到各種困難，計劃與實施的誤差、時間的不合理安排、各種突發事件的羈絆，因此，一兩個月後，50％的人便放棄了。最終，年度工作計劃十之八九中途流產。

一眨眼又到了3月初，在這一計劃執行的關鍵時刻，筆者很想提醒你一下，你的計劃執行得怎樣了？

上海觀普管理諮詢公司執行董事熊戈先生長期從事職業生涯指導，就如何實施年度工作計劃，他提也了以下兩點建議：

增強計劃執行力

將公司目標和個人目標結合起來，從職位本身的定位來明確一年的工作計劃。比如對於公司中層以上的領導，應該關注公司發展戰略，從巨集觀層面上找到自己的切入點；一個銷售經理可以考慮下一年度如何提升公司品牌；而對於底層職員，就可以從小處出發，從崗位上謀發展。你應該建立人生髮展的每個階段的最低目標和最高目標：最低目標是指超越曾經達到的業績，而最高目標就是指大跨步的飛躍。這時候，你一方面需要做一下上年度的工作總結，另一方面可以回憶自己職業發展中的一兩個亮點，很能從中受到啟發。然後你要花時間想清楚自己下年度的成長重點，是學習？是加薪？還是發展另一項技能或是轉行、調換部門？然後分析每一專案標的通路———學習時間如何安排、如何突破瓶頸提升業績、升遷管道是否暢通等。以上各方面可以歸結為三個步驟：

1、計劃多面化：制定計劃時要和主管、周圍能幫助你的朋友多方溝通，明確計劃是否最大限度地發揮了你的潛能，避開了以往的過失。

2、目標數字化：計劃描述中應該將內容數字化，而不是一些粗糙的形容。

3、行動具體化：擬定具有可行性的策略，在行動遇到阻礙的時候，要不斷根據環境調整計劃，而不是規避計劃。調整來源於你的分析，也可來源於身邊前輩的指點。隨時的修改和調整也是一種無形的鼓舞和督促。

為自己尋找“支點”

制訂完了計劃，關鍵是下一步———實施，這時90％的成功來自心態。無論受到何種挫折，你都要有不斷調整心態的能力。這裡有兩類人：前者有毅力，有激情，能始終處於積極、熱情的狀態中，只要有一個關鍵因素的推動，必定能有始有終地完成計劃；後者有很好的潛質，但是不足的是，他們很容易受周圍人的.影響，他需要別人的督促、提醒、支援、幫助。而且最好公司或者家庭中有良好的氛圍，能提供諸項要求他積極上進的動力，比如公司有朝氣蓬勃的企業文化、有關心他職業發展的人事主管、家中有親人的幫助提醒……總之，只有在別人的推動下，他才能大踏步前進。

相信我們周圍有相當一部分人會屬於後者，然而環境往往不能如願，這時你需要有“無中生有”的能力，為自己營造氛圍，充實各方要素。比如你可以有選擇地建立人脈，定期找你的主管聊天，讓你的個人計劃和公司的目標結合；和志向相同的朋友結交，這樣你就不會閉門造車，互通訊息、互相勉勵是十分重要的；向和你有相似經歷的前輩請教，讓他的經歷給你指明一條努力的捷徑，而且當你看到自己的理想曾經在前輩身上得到了實現，而你們當初的境況又如此相似，這也是一種有效的動力；將你的規劃告訴家人，讓他們隨時對你督促、提醒和幫助。

當你為自己尋找到了諸多的“支點”，你的年度計劃的實行，不成功也難！

年度工作計劃 篇5

某礦業的規範化調整正在不斷深化和將趨完成。公司在20xx年將以新的姿態投身市場競爭，為了公司能貢獻更多的經濟效益和社會效益，公司員工須對自己的職業達以更高的要求和作出更多的努力，為此質檢部備以如下計劃。

一、倡導團隊觀念，提高工作積極性，一是增強員工“企業發展，自己發展，企業強，自己強”的信念，把企業的'事當自己的事來做。二是要以組織的方式給予充分的關愛，讓員工體驗企業裡家庭般的溫暖，三要理好員工間的團結合作關係，及時化解人與人之間可能出現的糾紛，四要提高員工的技能水平，激勵員工的個人發展慾望。

二、為生產過程技術控制服務仍是質檢工作的重心，要保持好各作業部分的銜接，保持技術方法穩定性，技術服務成效性，滿足生產需要。

三、繼續緊密配合選礦技術的開發和支援探查工作，關注礦物原料組成多變性情況，研究新問題，應以可控性措施，力爭技術方法最佳化。

四、選礦藥劑質量把關工作已經有了良好的開端，20xx年要拓展更多的專案，工作重點是：第一，防止供方作假事件發生，避免公司利益遭受損失。第二，把握住敏感指標的變化情況，以便生產控制達最佳。

五、作業組成按分化組、試驗組、樣品組三部分組成。人員編制根據公司的生產需要適時調整，做好各作業組間的分工與協調。

六、重視市場方面的資訊反饋，繼續保持對營銷工作的強支援力度。

七、進一步加深對安全生產重要性的認識，絕不放鬆安全防範這根弦，建全安全防範措施，完善職業保健措施。

八、繼續強調遵守公司規章制度的重要性和必要性，加大督促力度，不放鬆本部門工作質量的檢查監督，完善內部紀律和各環節臺帳記錄，關注相關部門的資訊反饋，努力提供優質服務。

年度工作計劃 篇6

一、市場的開發：

創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的瞭解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今後更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

同時，建立健全的銷售網路體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。xxxx公司擬在3月初招聘xxxx名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標：

1、全年實現銷售收入xxxx萬元。利潤：xxxxx元;

2、盛天產品在(同行業)國內市場佔有率大於xxxx%;

3、各項管理費用同步下降xxxx%;

4、設立產品開發部，在總公司的`指導下，完成下達的開發任務;

5、積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規範化有利操作。根據銷售總目標xxxx萬，分割槽域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1、劃分銷售區域。全國分xxxx-xxxx區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2、依照銷售網路的佈局，要求大力推行代理商制，爭取年內開闢xxxx個省級城市的銷售代理商;

3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4、設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員xxxx人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;

5、加強內部管理，提高經濟效益：

(1)財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標xxxx萬，成本下降xxxx%;

(2)人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;

(3)產品開發費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

年度工作計劃 篇7

九年級下學期是同學們國中生涯的收穫季節，是一個承上啟下的時期，也是班級教育管理最重要的一個時期，在這個學期裡，教學任務煩重、而時間又比較短，現根據九年級下學期教育教學工作的特點，特制定如下計劃：

一、樹理想、定目標

著名教育家第斯多惠說得好：“教學的藝術不在於傳授的本領，而在於激勵、喚醒與鼓舞，而沒有興奮的情緒，怎麼能激勵人，沒有主動性怎麼能喚醒沉睡的.人，沒有生氣勃勃的精神，怎麼能鼓舞人?”

通過開展主題班會，強化理想前途教育、學習目的性教育和形勢教育，幫助每一位同學樹立各自的學習和升學目標，轉變學習態度，把“要我學”轉變為“我要學”。

而九年級下學期是實現這一目標的最後階段，只有重視其學習過程，才能讓同學們轉變各自的學習態度，明確努力的方向，實現自己的理想。

二、鼓信心、抓恆心

九年級下學期最後的四個月是同學們衝刺的階段和收穫的季節。在這個時期裡，凡事放慢腳步，多觀察，細心發現，小事勤說，引導啟發，儘快解決。

首先，根據同學的情況，做好每個同學的思想工作，幫助他們鼓起學習的勇氣。在整個的學習過程中，注意做好學生的思想跟蹤，抓恆心，及時進行思想的調整。

其次，升學的六個學科在結束九年級的課程後，就進入複習，要讓學生在複習中，制定出符合自己實際情況切實可行的複習計劃，對原來學習過的知識進行查缺補漏，使他們在學習和複習的過程中樹立信心，戰勝一切學習上的困難。

再次，做好體育會考的各項準備工作，配合體育老師進行體育考前的訓練工作，力爭使得更多的同學獲得體育的滿分5

年度工作計劃 篇8

20xx年在村兩委的共同努力和帶領下，在全體村組幹部、全體村民及監委會的大力配合下，我村較上年取得了優異成績，其主要表現在以下幾個方面：

一、農業方面：

調整了農業生產結構，在以弘億莊園主體的引導下發展草莓大棚400畝、大棚西瓜600畝、大棚蔬菜700畝，為村民增產增收打下了良好基礎。

二、金融扶貧

在上級黨委政府的正確指導下，為切實保障農村低收入人群的切身利益，為低收入人群提供人身保險保障，在村兩委的大力工作下，我村全面推進此項工作，使參合率達到100%。通過此項工作的實施，使一些意外傷害低收入家庭戶得到了實惠，廣大村民對此深表感謝，拍手叫好。

三、社群建設

1、在縣委縣政府、鎮黨委政府及我村兩委的共同努力下，我村一期入住新型社群的244戶村民戶戶開通了天然氣，極大的便利了民眾生活，降低了費用成本；另一方面，其憑藉利用率高、汙染小等特點備受親睞，並且極大的保護了環境，積極相應和諧社會的要求。

2、為切實配合搞好新型社群二期建設有序進行，在村兩委班子成員及廣大群眾的積極配合下，佔壓二期工程戶共計85戶，在五天內順利拆遷完畢，積極配合和完成了上級政府給予的工作任務。

四、村容村貌整治

為徹底改善未入住新型社群村民的`居住環境，在村兩委的倡議下，決定利用拆遷建築廢料對原村莊內主要道路進行鋪修，長度達1.5公里，徹底解決了村民出行難問題。

五、水利配套。

經村兩委的共同努力，在對村北村東水利配套的基礎上，對村西北四、七、八組土地進行了，進一步解決了這幾個組村民用柴油機澆地的歷史，得到了村民的一致好評

鎮20xx年工作計劃

、 以上實事結合我村實際情況，村兩委班子成員將在原來的工作基礎上對村西水利工程進一步配套完善。積極配合上級黨委政府的工作，對二期新型社群建設做好充分思想準備。在財經方面，嚴格按照財經紀律辦事，做到對賬目按時公示等一切財經紀律的要求。總之在20xx年度工作中，我村兩委將嚴格按照上級要求，積極配合工作，使村在財務工作方面再上新臺階，做出每個人應有的貢獻。

1、抓產學研合作，轉化先進適用成果。圍繞XX市農業產業發展，今年以來，先後與中國農科院、中國農業機械化研究院、南京農業大學、河北農業大學、河北省農林科學院、河北科技師範學院等省內外多所農業類大專院校科研單位建立了產學研合作關係。比如說：XX市經濟作物研究協會與中國農科院蔬菜所在周村建立了辣椒研究生實習基地、XX市富農辣椒專業合作社與中國農科院育種中心共同選育了辣椒新品種--豐抗椒王，辣椒產量達到900斤/畝、河北永生食品有限公司與中國農業機械化研究院就“麵條烘乾技術”進行了研究開發，使該公司生產的麵條產量居全國前5位；XX市實施的“棉花節本增效栽培及深加工技術整合與示範”專案主要技術依託單位是河北省農科院、河北科技大學等5家科研單位，先後開發了3項新技術成果；另外正合作的專案有：XX市立德飼料有限公司與河北農業大學圍繞“牛羊生物生物飼料正進行相關技術研究”，XX市匯豐公司與河北科技師範學院專家，就肥料鰲合技術進行相關研究，旨在解決土壤缺素症問題。

2、重點實施了河北省渤海糧倉科技示範工程基地建設，做好“小麥農大399，玉米先玉335等品種的引進及高產節水灌溉技術的示範與推廣”工作，重點是做好千畝示範基地建設，實現示範方節水55立方米，畝增產105千克。

3、做好省級農業科技迴圈園區實施工作，

（1）在小麥種植方面：建立核心區20xx畝，引進藁優20xx、師欒02－1高筋麥品種，畝產達到1050斤，畝產量增長15%；示範區面積推廣1萬畝，畝產量達到1000斤，畝產量增長10%。

（2）在倉儲方面：新建4座萬噸小麥倉儲庫，建成7萬噸的小麥倉儲能力。

（3）在養殖方面：規劃建成可存欄300頭的標準奶牛養殖基地，可為5000畝小麥提供優質的有機肥料，同時還可帶動周邊奶牛場從規模到效益有大的提升。建設年青貯飼料3200噸的青貯池1座，採用人性化飼餵管理技術、自動控制飲水技術、預約式太陽能控制技術、有益微生物菌群飼料飼草生物處理技術、生物活性礦物防治乳房炎技術、性控凍精技術、牛糞無害化處理技術等7項新技術，使奶牛乳房炎發病率降低消20%以上，鮮乳中微生物細菌總數（菌落形成單位/毫升）小於30萬，乳脂率大於3.5%,乳蛋白大於3.4%，飼料消化吸收率提高10-15%，產母牛率達到95%以上，奶牛產奶量年平均單產達到7.5噸，生鮮乳質量合格率達到100%。

（4）在食品加工方面：實現新上5萬噸麵粉專用粉生產線一條，生產餃子、饅頭、餅乾等麵粉專用粉系列；掛麵生產由一個系列50個品種，增加到二個系列100個品種，掛麵產量由7萬噸增加到11萬噸。今年小麥粉加工產品追溯體系爭取省級資金40萬元。

4、在綠化苗木方面：今年以來圍繞生態文明建設和美麗村鄉建設，協助日鑫公司先後引進櫻花、早生櫟、中山杉、黑枸杞、血皮槭、紅葉石楠、豆梨、巨紫荊等綠化觀苗木20多個品種，種植面積20xx多畝，這些品種的引進通過2-3年的繁育，對豐富我市綠化品種、對美麗鄉村建設增添新的色彩。

5、培育扶持12個具有一定規模的農業專業類合作社、包括冀州鎮的蔬菜種植、徐莊鄉的養雞場、碼頭李的果品產業、西王及漳淮鄉的奶牛養殖產業、門莊鄉的糧棉種植、周村鎮的家庭農場等。結合我市開展的土地流轉政策，幫助這些農業合作社經營者提高農業產品質量，加大科技投入力度，實行規模化、集約化經營管理，樹立品牌意識，從而帶動我市整體農業產業提升產業規模檔次。

6、組織申報省級科技支撐計劃專案4項，渤海糧倉成果轉化專案申報1項，及XX市衛生指導計劃專案申報（計劃申報3項），完成專案鑑定驗收4項。

7、完成我市農業科技特派員的稽核認證工作，我們科室深入到田間地頭，不辭辛苦，順利完成並及時上報。為科技特派員工作的下一步開展奠定了良好的基礎；完成我市省級科技型中小企業的資格稽核認定、申報工作，結合本科室的業務特點，我們親自深入到鄉鎮、農村一線，在下鄉考察培訓的同時進行本項業務認證，認真把關，詳細審定。及時申報，保質保量地完成了局領導交辦的任務。

8、完成科技下鄉工作，結合農業業務考察並結合各類科技專案（如國家級富民強縣、渤海糧倉等專案）培訓，我們農業科管科本年度下鄉30餘次，把最新的、實用的農業科技知識、農業產業發展動態、政策趨勢送到農村、農民手中，在我市農民心中樹立XX市科技局下鄉宣傳“業務精、服務強”的良好形象。在最近市裡組織的科技文化衛生三下鄉活動中；在今年我科室作為主要負責還完成我市科技活動周工作，邀請XX市科技局深入到碼頭李鎮等基層單位進行科技宣傳，樹立全民科技意識，提示我市整體科技素養；結合市政府統一召集組織的黨員志願者活動，在我市九州文化廣場進行大型活動，宣傳實用易懂的科技常識，在各參展單位中表現突出，受到了市領導的讚揚，共發放各類資料5000餘份。

年度工作計劃 篇9

為提高質檢部工作效率，明確質檢部20xx質檢工作的方向與重點，提高質檢部員工整體素質與業務水平，明確部門每個員工的具體責任與工作目標，特制定質檢部20xx全年工作計劃，內容如下： 質檢部20xx總體工作目標：

機加質檢員：一次檢驗合格率1月--2月95%，3月--12月98%。 全年下序投訴率低於2%。

焊接質檢員：一次檢驗合格率全年95%，全年下序投訴率低於 5%。

外協質檢員：一次檢驗合格率全年98%，全年下序投訴率低於 2%.

裝配製程質檢：一次檢驗合格率100%，全年客戶投訴率1--4月 3%, 5--12月2%

質檢部整體工作全年目標：綜合一次檢驗合格率97%，下序總投 訴率低於3%;部門溝通投訴全年為0，客戶投訴 率全年低於2%。

為確保質檢部20xx全年工作計劃得以實現，結合20xx年質檢部工作情況，制定以下工作計劃，確保20xx年質檢部工作目標得以實現。

1崗位職責健全細化

(1)20xx年1月10日前，將質檢部所有人員崗位職責根據新的工作目標，重新分配細化，上報上級領導部門審閱批准。

(2)新的崗位職責明晰質檢部每個成員必須承擔完成的基準工作任務以及工作完成質量要求，同時明確責任、權利、義務，執行效果作為考核質檢部每個成員工作績效的依據，同時也成為考核質檢部整體績效的一部分。

(3)新的崗位職責1月10日批准後開始執行。

2管理制度完善

考勤管理制度(1月4日開始執行)

(1) 質檢部員工早7點50前打卡上崗、晚冬季17點後打卡下班; 夏季晚18點後打卡下班。違者按公司遲到早退條例予以處罰，同時計入員工月、年績效考核。

(2) 質檢部成員病事假遵從公司病事假管理制度，所有員工必須嚴 格遵守，違者按公司病事假管理條例予以處罰，同時計入員工月、年績效考核。

(3) 質檢部加班遵從公司加班管理制度，有工作需要加班處理需提 前向上級領導提出申請，批准後方可進行加班工作

(4)服從上級領導工作部署，對上級領導安排的加班工作要積極認真完成，維護公司工作任務安排的統一性與生產進度的一致性。完成任務的質量作為執行力體現，納入員工月、年績效考核。

(5) 按時參加公司、部門組織的培訓學習活動，做好記錄工作，考 核成績作為員工技能認定標準的一部分，納入員工總體技能水平考核成績中。

晨會、彙總制度(1月5日開始執行)

(1) 質檢部所有成員早7點50分參加質檢部晨會，領取當日工作 任務，瞭解當日重點工作內容;

(2) 當日下班前半小時將當日工作情況以書面表格形式上交質檢 部，作為當日個人工作彙總。

(3) 質檢部根據個人彙總，總結質檢部當日工作情況，將突出、急 需解決問題當日彙總後，將問題具體情況通告相關部門，進行協調解決。

(4) 質檢部各崗位質檢員，發現問題如30分鐘內不能妥善解決， 要求立即上報質檢部，由質檢部統一協調解決。

(5) 上報問題如質檢部獨立不能有效解決，2小時內上報上級部門， 進行會商解決，不得拖延，貽誤最佳解決時機，造成額外損失。

抽檢制(1月5日開始執行)

(1) 質檢部負責人不定期對下屬質檢員工作質量進行抽檢，抽檢 範圍包括製程中半成品、入庫合格品、外購入庫標準件。

(2) 抽檢過程中發現不合格率超標現象，質檢部相關負責人按照質 檢部獎懲條例進行處罰。

(3) 一定週期內(3個月)抽檢合格率達到要求的相關質檢負責人，

由質檢部提請，按照質檢部獎懲條例進行相應獎勵。

(4)質檢部計劃20xx年2月5日前，完成物管部庫房內不合格製件清理工作，解決20xx年因質檢部工作疏漏造成的不合格製件流入下序環節問題。

製程管理完善

(1) 供應商的管理 ：

原材料進廠是質量管理的首要關口，只有把原材料的質量控制 到位，才能保證後續的正常生產，越早發現問題損失就越小。因此，加強供貨商管理和供貨商建立一種良好的合作關係顯得尤為重要。 首先是協助採購部對供貨商進行考核評估，定期向採購部提供供貨商質量資訊，根據我廠現有考核制度檢查檢驗其質量管理體系認證是否齊全;對供貨商的提供產品質量要求形成檔案化，形成質量協議，提高、保證入廠原料質量穩定性，減少不必要的浪費和損失，達到共贏的目的。 再次是與供應商進行定期和不定期的進行質量反饋，讓供應商對其提供的產品有明確的認知。 再者是儘量開發多家供應商，形成穩定供應鏈，對考核優秀的供應商給予一定的公開的獎勵，淘汰不合格供應商，藉此提高供應商間的良性競爭。

(2)半成品週轉程式

場內流轉的半成品，包括外協再加工製品、機加工原料、組焊原料，必須由質檢部指定質檢員檢驗合格，簽署檢驗合格單後，方可由

轉序員轉入下序進行加工工作。

20xx年，質檢部將協同物管部、採購部、生產部共同完善半成品中轉過程中的銜接程式，確保不因半成品流轉過程中受到採購週期、庫存不足、生產週期不足等因素影響，導致降級使用，影響產品質量。質檢部的目標是最終杜絕降級使用，徹底確保入場零部件、原材料質量符合產品使用要求，從而保證出廠裝置綜合質量。

(3) 成品入庫程式

所有的裝配成品，機加零部件成品、焊接轉下序成品，包括售後發向客戶的零部件、組裝件，班組自檢後，填寫報檢單，由質檢部按照相關技術要求，以及客戶提供的相關技術指標與引數，進行嚴格的檢驗合格後，簽署檢驗合格單，方可辦理成品入庫手續。

20xx年，質檢部的一項重要工作，就是與相關部門協作，制定完善產品檢驗大綱與編制作業指導書，將產品的裝配製造與檢驗工作規範化、標準化，為車間生產與檢驗工作提供依據。並在今後工作中，隨著產品的技術質量要求不斷提高，不斷地對產品檢驗大綱與作業指導書進行修訂完善，使其符合實際生產操作要求。

(4) 裝配製程檢驗控制

由質檢部專人進行產品總裝過程中的製程檢驗工作，目的是在過程中發現存在質量問題的隱患，不正確、不規範的裝配方式，不合理的設計方案，以及總結反應一線班組裝配過程中發現反映出的問題，彙總到質檢部，由質檢部協同相關部門，進行會商解決，將發現的問題在出廠前予以解決，同時制定出改進措施與方案，由質檢部負責監督執行，從而保證出廠產品的質量穩定可靠性。

(5) 售後質量問題處理

出廠產品發現質量問題，應先確定屬於產品自身製造質量問題還是產品設計問題，或是客戶現場提出進一步的更改要求，這幾者要區分對待。由相關現場我司人員反饋回準確訊息，確定問題性質，和客戶協商一致後，或返廠或售後協同技術部進行現場的處理。然後通過資料對產品的問題進行追查，查詢問題產生的原因，提出改善的.方法，制定相應的預防措施，質檢部監督執行並追蹤處理情況。

3、 質檢部各崗位績效考核

(1) 勞動紀律考核：結合員工出勤率，月、年病事假，遲到早退比 例，對員工進行考核。

(2) 工作指標考核：結合員工月、年工作指標完成情況，對員工進 行考核

(3) 溝通準確考核：結合員工日報表、異常資訊反饋準確及時率進 行考核

(4) 執行力考核：結合員工日常工作、非正常工作完成情況對員工 進行考核。

(5) 團隊協作考核：結合員工日常與本部門及其他部門的協作結 果，對員工進行考核。

(6) 投訴率考核：結合員工的工作質量誤差率與下序投訴率，對員 工進行考核。

4、 資訊傳遞、反饋

(1) 質檢部與採購部門資訊傳遞

質檢部有責任與義務將質檢部採集的採購質量問題詳細資料 與原因提供給採購部，為採購部與供應商溝通提供基礎資料;採購部有義務與責任將溝通結果提供給質檢部，以便質檢部對供應商提供產品質量進行跟蹤。

(2) 質檢部與物管部門資訊傳遞

質檢部有責任與義務將質檢部檢測的入庫製件質量問題詳細資料與原因提供給物管部，為物管部提供入庫製件基礎資料;物管部有義務與責任將相關製件庫存資訊提供給質檢部，以便質檢部判定該製件是否影響正常生產而進行進一步溝通。物管部有責任與義務提供生產急需製件資訊，以便質檢部安排優先檢驗程式。

(3) 質檢部與生產部門資訊傳遞

質檢部有責任與義務將生產部急需不合格製件資訊告知生產 部，以便生產部重新安排生產進度與計劃;生產部有責任與義務向質檢部提供生產急需製件最終使用期限，以便質檢部判定該製件能否返回供應商處理或降級使用。

(4) 質檢部與技術部門資訊傳遞

質檢部有責任與義務將質檢部採集的技術資料誤差與工藝錯誤資訊告知技術部，以便技術部門進行稽核修改;技術部門有責任與義務將最新的修改資訊與相關資料告知送達質檢部，以便質檢部按照新的檢驗標準對供應商提供產品質量進行跟蹤。

以上的溝通方式，20xx年1月10日後，均採用報表書面溝通方式，質檢部留存備查。

5、 檢測裝置的校準、使用與保護

(1) 質檢部檢測裝置每3個月的校準一次，每年送檢一次。

(2) 對新購進計量檢測裝置進行入庫驗收，經質檢部檢驗確認符合 使用標準的檢驗檢測裝置，方可進行使用。

(3) 質檢部負責各車間檢具校準及監督日常維護責任。

(4) 質檢部負責建立本部門檢測裝置臺賬與各車間檢測裝置臺賬。

(5) 完善公司檢測儀器的說明書、操作書，並對員工進行使用和保 護知識培訓，同時建立檢查儀器裝置的記錄，使記錄有效歸檔。

以上工作1月5日開始、1月10日完成。

6、 供應商考核，評審計劃

(1) 質檢部對所有供應商建立產品質量資訊檔案，分別以日報、周 報、月報形式進行資料統計。

(2) 統計資料以書面形式每週傳遞給採購部門，由採購部門按照統 計資料與供應商綜合品質提高進行溝通，

(3) 質檢部按照週期供應商綜合質量情況，做出各供應商的質量信 息統計表，以此為依據，提請相關部門對供應商進行評審，議定改進提高措施。

(4) 質檢部所指供應商，包括本廠機加、焊接、裝配各序。

(5) 相關統計資料報表20xx年1月4日開始執行。

通過20xx年質檢工作，質檢部全體成員越來越感受到公司對 質量工作的重視度加強，現有質量控制手段還存在不夠完善，存在著漏洞，在今後的工作中，還要不斷的完善。

目前主要問題是對產品檢驗手段和檢驗技術的缺乏，導致很多問題分析得不夠全面徹底。這也是20xx年遇到最大的困難的地方。必須要重點解決檢驗手段和檢驗方法的研究和策劃問題，才能真正杜絕問題的重複產生及習慣性不良的認可。 新的一年，質檢部將按照公司制定的新目標，將質量工作向各部門深入的開展，提升質量管理人員的素質，即時跟進新產品、新標準。在質量控制上加強對產品檢驗手段、方法的分析研究和策劃，加強質量目標的統計和質量異常的跟蹤。切實做好20xx年的質量管理、嚴格質量控制，確保公司產品的質量能滿足客戶的需求。

年度工作計劃 篇10

為了進一步規範完善公司的全面管理工作，也為了各項規章制度更好的落實，便於更好的配合並完成各駐勤點物業交付的各項工作任務，公司制定如下工作目標及工作重點：

一、管理工作：

保安公司下屬各駐勤點分隊長負責各自轄區內的所有管理工作，各分隊長必須認真貫徹執行駐勤點物業與公司交付的各項工作任務，依照公司的各項規章制度進行全面管理工作，要求隊員以公司配發的'《保安服務標準工作手冊》為工作標準，盡全力的服務駐勤點物業和業主。

二、形象工作：

公司下屬各駐勤點所有隊員，班、隊長必須著裝統一，衣帽乾淨整潔，除請假外出外，嚴禁著便裝，隊員不準留長髮，染髮，佩帶奇異裝飾，班、隊長嚴格要求隊員：服務熱情、工作認真、文明禮貌用語，日常培訓隊員崗容崗姿、標準敬禮、禮貌、熱情、周到的服務態度，以的形象去服務於物業和業主。

三、衛生管理工作：

各駐勤點班、隊長嚴格管理隊員個人、生活環境、崗亭內外衛生工作，要求隊員講衛生、勤洗手、勤洗澡、勤洗衣物，多晒晾被褥，物品擺放整齊，宿舍內衛生安排隊員按照值日表進行清理，注意飲食衛生，以免因生活環境髒、差而引發傳染病的發生。

四、安全、突發時間處理工作：

各駐勤班、隊長對隊員安全負責任，嚴格依照外出請假，批假制度執行，嚴禁隊員私自外出，以免出現不必要的安全事故。班、隊長工作中如遇突發事件，應及時上報物業與公司，班、隊長應在趕赴事發現場，及時控制事態發展，嚴禁事件擴大化，嚴禁打架、鬥毆，並積極協助物業和公司處理事件。

五、公共物品的管理工作：

各駐勤點班、隊長本著對物業和公司負責的態度，要求隊員愛護、保護公司和物業的公共物品，班、隊長對公共物品不定期進行檢查、盤點，對公共物品要登記備案，如出現人為故意破壞公共物品，當事人應照價賠償。

六、提高服務標準，做好日常培訓工作：

各駐勤點隊長加大日常培訓工作力度，提高崗容、崗姿，日常服務標準，培訓隊員工作中運用文明禮貌用語，熱情周到服務，力爭各駐勤點培訓出高水平、高標準的隊伍。

每半年進行一次突發事件、防火救災安防工作的實戰模擬演練工作，不斷提高隊員的安全防範意識與處突能力。

年終做好本部門各項工作的總結和各項安全工作的部署。