工作計劃9篇[實用]

時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，來為以後的工作做一份計劃吧。計劃到底怎麼擬定才合適呢？以下是小編收集整理的工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

一、指導思想

以縣教育局資訊中心工作為指導，以學校工作計劃為部署，結合資訊科技教研組開展工作。以改善學校資訊化綜合環境為準繩，以提高學校資訊化教育為目標，認真學習與貫徹上級有關精神，努力學習先進的工作方式，提高資訊化工作效率，使學校的教育資訊化達到一個新的'層次而不斷努力。

二、主要工作

（一） 加強學校資訊化工作管理，進一步推進學校資訊化工作程序。

1。 顯著提高在學校工作中的資訊化工作比重。

2。 強化資訊化工作責職管理細則，提升開展資訊化工作的協作與創新意識。

3。 結合“三通”要求，作好前期動員與準備。

4。 加強資訊科技培訓工作。

5。 完善每月一次資訊化工作例會制度。

（二） 組織學校資訊化工作研究，做好實驗，作出切實可行的學校資訊化工作基礎平臺方案

1。 成立學校資訊化工作科研小組。

2。 本學期針對學校資訊化基礎平臺作研究：

3。 做好實驗研究資料歸檔工作。

（三） 完善學校電子閱覽室建設，加強管理措施

1。 按上級要求建設好電子閱覽室，保證正常開放。

2。 進一步健全電子閱覽室管理制度。

3。 組織開展學生電子閱覽活動，並在論壇上進行學習交流。

（四） 進一步管理與維護好校園網

（五） 加強學校網站建設

1。 進一步完善資訊採集網路。

2。 規範資訊的採集、加工、錄入、稽核與釋出程式。

3。 豐富網站內容，創設教育教學互動平臺，拓展網站功效。

4。 建立學校資源庫，為學校教育教學服務。

（六） 繼續對學校教職員工進行資訊科技培訓

進行“微課”及一體機使用培訓。面授與遠端相結合對教師進行辦公自動化與多媒體課件製作培訓。在學校網站中開闢一個視訊與文字資料相結合的培訓專欄。

（七） 抓住有利時機，做好資訊科技與學科整合研究工作

1 組織教師進行多媒體課件製作。

2 檢查每位教師一學期至少有2堂多媒體課，並要求具有多媒體課案和提供給學生較多的整合型電子文字資料資訊與聲音影象資料資訊。

3 校級以上公開課儘可能要與資訊化教學手段整合來提高教學效果。

4 組織校級資訊科技與學科整合研究課競賽活動。

（八） 組織學生進行資訊科技課外輔導，積極參加各類資訊科技活動與作品競賽等。

工作計劃 篇2

一、結合本部門的狀況，制定新的招收新干部的要求，確保招收高素質的新成員進入學習部。

由於刊物審稿工作的要求有所提高，下學期對與新干部的要求明顯要嚴格，初步計劃如下：

1、招幹分兩批次：一就是學習部日常工作成員的招收。主要側重於其團體合作精神及管理潛力的培養。二就是《旭日》、《軍訓專刊》審編成員以及學校學生會各類大型活動報道的通訊員的招收，採取考試面試的形式以保證人員的寫作水平，並與辦公室（他們更瞭解每次活動狀況）合作成立編委小組，提高文稿方面的質量。

2、要求各院系學習部有專門的通訊員，和我部成立通訊小組，負責活動的通訊報道。

3、邀請學校記者團幹部對我們的幹部進行寫作和通訊報道方面的指導和培訓，提升內部寫作水平。

4、加強新成員的培訓與潛力培養，使其儘快適應部門工作環境。並加強各院系新一屆部長與我部新成員的溝通。

二、加強學風建設，嚴肅考紀考風，展示我校廣大學生的文化修養，展現當代大學生健康向上的精神風貌。

學習部一向本著服務大家的宗旨，努力營造良好的校園學習氛圍。端正學風，強化紀律觀念，調動大家的學習熱情，培養全院學生具有用心的學習態度和較強的自學潛力，更好地發揮本部責能，

三、《軍訓專刊》的徵稿、審稿、排版以及出版系列工作

《軍刊》的工作將就是下學期又一大工作重心，汲取XX年的《軍刊》的經驗，我們務必作好充分準備，爭取一開始軍訓的同時立刻開始《軍刊》的宣傳及徵稿工作，職責落實到位，堅持以各系部長和本部門成員為小組直接到班進行大力宣傳，以保證所徵集的稿件有更好的質量。

四、《旭日》徵稿、審稿、出版系列工作

《旭日》工作一向就是本部門的中心工作，下學期，我們將繼續對《旭日》的稿件資料質量把好關，並對其資料及排版進行進一步改善，保證文章資料禮貌健康、新穎有特色，使得《旭日》逐漸成熟化，更加有創意。

《旭日》的.質量問題就是至關重要的，“杜絕抄襲，支援原創”依然就是我們的徵稿原則，務必嚴把質量關。為此，我們在下學期會著重加強內部幹部寫作水平的培訓，同時合理進行人手分工，職責到位。

五、院運會的審稿小組工作

以院運會審稿工作為鍥機，加強新舊幹部的溝通與交流，提高新一批學習部成員的辦事潛力及管理潛力，繼續持續校與院系學習部間的和諧關係，增強友誼，建立友好的工作關係。其次，以各院系學習部部長為主要審稿人員，內部成員為輔助工作者，保證運動會的稿件數量及質量，並做到公平、公正、公開，使得稿件審查工作得以順利進行。

六、加強例會監督力度，保證每次例會以高質量召開，並保證工作落實到位。

根據本部門例會制度，對例會時間及質量作出明確規定，加強本部與各院系部門交流，工作任務安排到位，到達預期效果。收集各系部門例會工作彙報表，瞭解各院系學習部對會議資料的明確程度和近段時間的工作計劃、成績、總結及相關報道，作出彙總存檔。

七、規範資料管理制度

祕書組要規範管理資料檔案（包括部門制度、徵稿啟示、月結表、會議記錄、工作計劃及總結、學生幹部檔案表等），構成必須的歷史資料為新一屆學習部工作帶給經驗教訓，作參考。學習部檔案分為：章程制度、活動策劃、工作總結等。

八、通訊錄的更新

新的一個學期，通訊錄也要進行一次全面的更新，目的就是保證每一次例會能按時按質的進行以及能夠迅速安排工作任務。同時，也繼續實行“一對一職責制”工作原則，提高工作效率。

九、舉行豐富多彩的校園文化活動

有了本學期的禮貌修身演講比賽的經驗，我們決定再舉辦一次由學習部組織的大型活動，提高各幹部的工作組織潛力及協調潛力。其次，根據各院系特點，落實任務，初步計劃以幾個係為單位聯手合作開展活動，加強院系間的溝通。

工作計劃 篇3

心理健康教育是學校素質教育的重要內容，是學校德育工作的重要方面。對全體學生開展心理健康教育，使學生不斷正確認識自我，悅納自我，增強調控自我，承受挫折，適應環境的能力;培養學生健全的人格和良好的個性心理品質。對少數有心理困擾或心理障礙的學生，給予科學有效的心理諮詢和輔導，使他們儘快擺脫障礙，調節自我提高心理健康水平，增強發展自我的能力。因此心理健康教育要貫徹在教育教學的全過程，貫徹在學校工作的方方面面。

一、指導思想

進一步貫徹落實教育部《關於加強中國小心理健康教育的.若干意見》，充分認識心理健康教育對未成年人成長的重要作用，加強對本校心理健康教育工作的組織和管理，面向全體學生，培養其健全的人格和良好的個性心理品質，並助其充分認識和發展心理潛能，促進他們心理素質和其它各方面素質得到發展。

二、具體目標:

面向全體學生，開展預防性與發展性的心理健康教育，幫助學生在自我認識、承受挫折、適應新環境，以及學習方法、學習興趣、交友方式方法等方面獲得充分發展;對少數有心理困擾或心理障礙的學生，給予科學有效的心理諮詢和輔導，使他們儘快擺脫障礙，調節自我，提高心理健康水平，增強自我教育能力。

三、主要內容:

國小低年級主要包括:幫助學生適應新的環境、新的集體、新的學習生活和感受學習知識的樂趣;樂與老師、同學交往，在謙讓、友善的交往中體驗友情。國小中、高年級主要包括:幫助學生在學習生活中品嚐解決困難的快樂，調整學習心態，提高學習興趣與自信心，正確對待自己的學習成績，克服厭學心理，體驗學習成功的樂趣，培養面臨畢業升學的進取態度;培養集體意識，在班級活動中，善於與更多的同學交往，養成開朗、合群、樂學、自立的健康人格，培養自主、自動參與活動的能力。

四、工作措施

1、全員參與，提高師資心理素質。

心理健康教育的主要途徑，應是滲透在學校教育的全過程中，在學科教學、各項教育活動、班主任工作中，都應注重對學生心理健康的教育。為此，我們首先要抓好心理健康教育的兩支隊伍:一是教師群體，二是班主任隊伍。通過學習心理健康教育的有關檔案和理論知識，組織外出學習、參觀等途徑，幫助老師樹立新觀念，重視心理輔導教育。

2、面向全體，開展心理健康教育。

根據心理健康教育的“主體性、發展性、活動性、協同性”等實施原則，我們的心理健康教育要著力於面向全體學生，著眼於學生的未來發展，通過班級各科教學、班集體建設、班級活動、班級文化建設、班級管理以及整合班級內外、學校內外各種教育，實施心理健康教育。班主任要在本學期內組織二次心理健康團體輔導活動。

3、關注個別，重視心理諮詢輔導。

對少數有心理困擾或心理障礙的學生，給予有關的心理諮詢和輔導。班主任和課任教師要關注班內心理上比較特殊的學生，及時進行認真、耐心、科學的心理輔導。輔導者要本著理解、尊重、真誠、同感等原則，協助學生提高其正確認識自我、自我調控、承受挫折、適應環境的能力。

4、結合德育，提高心理健康教育的質量。

心理健康教育與德育工作相結合是學校教育的最佳互補模式。心理健康教育要與思想品德課、健康教育等相關內容有機結合，同時，利用活動課、班隊活動等，幫助學生掌握一般的心理知識和方法，培養良好的心理素質。充分利用社群教育資源，建立好學校和家庭、社會心理健康教育的溝通渠道。

五、健全組織

心理健康教育領導小組:

組長:孔慶巨集

組員:林功剛 鄒同英 宇麗華

心理諮詢教師:

各班主任

工作計劃 篇4

新學期，新起點，根據實際情況我將以學校教導處計劃為中心，突出四年級教材特點，並結合本班實際情況，嚴格開展本學期的教學工作。

一、 學生情況分析

本班現有39人，男女生比例嚴重失調。學習成績不理想。不及格的有9人，60-70分6人，70-80分11人，80-90分8人，90分以上的只有5人。我想同學們的計算能力、分析能力、理解能力、推理能都有待於提高，在計算的準確性上，收集和處理資訊的能力上更有待提高，本學期的教學將重點研究解決這一問題，進一步提高學生學數學和解決問題的能力。

二、教材簡析

本冊教材的教學內容包括四則混合運算、乘除法的關係和運算律、確定位置和三角形、小數的意義和性質、平行四邊形和梯形、小數的加法和減法、統計。

1.四則混合運算：是建立在已經掌握了兩步計算的混合運算順序的基礎上展開的，是整數混合運算的最後一個學習單元。

2.乘除法的關係和運算律:引導學生認識和理解乘除法關係,發現並理解乘法交換律、結合律及分配律。

3.確定位置：以活動為主線，讓學生在活動中逐步形成認識、積累經驗，發展空間觀念，並在活動中提高認識、解決問題。

4.三角形：引導學生認識直角、銳角、鈍角、等腰、等邊三角形。

5.小數的意義和性質：進一步理解小數的意義、掌握小數的讀寫方法、知道小數的計算單位和數位順序。

6.平行四邊形和梯形：進一步認識平行四邊形和梯形，並掌握它們各自的基本特徵。

7.小數的加法和減法：將小數加、減計算方法的學習和解決問題緊密地結合起來，無論是小數加減計算的引入還是應用，都力求結合具體的問題情況。

8.統計：是在學生初步認識了1個格表示一個簡單（單式）條形統計圖的基礎上，進一步學習1格表示多個的單式條形統計圖和複式條形統計圖，並學習有關平均數的知識。

三、教學目標：

1.理解小數的意義和性質，體會小數在日常生活中的應用，進一步發展數感，掌握小數點位置移動引起小數大小變化的規律，掌握小數的加法和減法。

2.掌握四則混合運算的運算順序，會進行簡單的整數四則混合運算；探索和理解加法和乘法的運算定律，會應用它們進行一些簡便運算，進一步提高計算能力。

3.認識三角形的特性，會根據三角形的邊、角特點給三角形分類，知道三角形任意兩邊之和大於第三邊以及三角形的內角和是180°。

愛因斯坦說過：“提出一個問題往往比解決一個問題重要，因為解決問題也許僅僅是教學或實驗上的`技能問題，而提出問題，卻需要創造性和想象力。”我計劃在教學中以注重培養學生質疑問難的能力指導。常把提出問題的權利交給學生，給他們提供廣闊的參與空間，讓他們學得主動積極，有充分的機會去發現，去研究，去創造。6、作業設計力求準確、簡潔、規範、方便教學

學生學業成績的提高有賴於高質量的練習，我們必須重視課堂作業的設計和學生練習的達成度。課內外作業均要經過精心設計，力求從培養學生能力出發，體現課改精神，同生活實踐緊密結合，重在發展學生思維，培養學生想象能力和創新能力。此外，採取“基礎練習+個性作業”形式，針對學生不同的學習水平，分層設計作業。教師針對不同層面的學生完成不同難度的作業，讓學生選擇適合自己的作業內容和形式，實現差異發展。

工作計劃 篇5

一、指導思想：

21世紀的社會對語言能力的要求將高過以往任何一個時代。在這種形勢下，學前全語言創造教育成為了促進學前兒童聽、說、讀等全面的語言能力發展。 重視兒童語言運用能力的發展，是近年來國際兒童語言教育的一個共同趨向。我國教育部20xx年頒佈的《幼兒園教育指導綱要(試行)》，也第一次明確地提出了重視兒童語言運用要求。本學期，我們在對教師進行原有的語言教學、培訓基礎上，深化辦園理念，提高教師在語言課堂教學領域的技能與水平，從而促使我園教育教學向特色化、精品化方向發展，有效推動我園園本化課程的改革與實踐。

二、工作目標與措施：

1、以理論學習為抓手，促進教師吸納本領域中的相關知識和經驗，促進教師駕馭課堂、駕馭教材、駕馭幼兒等多方面能力的整體提高。

2、以課堂教學為載體，加強課程教材的學習和研討。組織教師對其內容、組織、實施、評價等方面進行學習和研究，鼓勵教師通讀新教材，熟讀新教材，提高教師靈活運用新教材的能力。通過對實施的主題內容、教案的修改與調整，促進我園園本化課程的建構與完善。

3、繼續以提問為突破口，探索、研究語言教學中提問的.設計、提問的技巧等有關內容。

4、鼓勵每位教研組成員積極加強自身學習，繼續以"漂流書"的形式交流學習，收集語言教學中的各種經驗、資訊，並認真做好學習筆記。另外主動參加其他教研組的活動，取人之長，補己之短。

工作計劃 篇6

一、工作宗旨

以在校學生為主體，由校招生就業辦指導的社團組織，透過指導幫忙廣大畢業生樹立正確的職業價值觀和職業發展意識，增強學生自我設計、自我規劃、自我發展的主觀能動性，本著以“完善自我、開發潛能、規劃未來、奉獻社會”的宗旨，開展各項活動。

二、工作主題

在校團委的領導下，圍繞全校工作的具體安排，以社團發展為核心，以滿足廣大會員愛好為目標，以保證廣大會員權益為目的，以開展社團會員為手段，以社團穩定發展為基礎，組織豐富多彩的社團活動，滿足學生的'精神文化需求，服務校園禮貌建設;加強學生社團的監管力度，對校級大型社團活動給予大力支援;進步完善學生社團管理制度，維護學生社團。

三、重點工作

(一)社團幹事競聘

(二)社團會員統計

(三)社團招收新會員

(四)創業小集市

(五)社團迎新年活動

(六)各種活動的收取，整理。

四、具體工作

1、完成各個社團開學會員統計工作，並進行社團幹事的競聘工作。

2、完成所有社團新社員招收工作，完成所有社團管理層轉軌工作，確定新社團負責人並做好相關通訊錄

3、監督審查社團會員工作狀況

4、辦好創業小集市的一切相關活動

5、做好社團活動總結工作。

6、做好本學期收尾工作，社團的學期總結，部門的總結。

五、部門工作分配

根據社團本學期的工作要求，分配如下：

1、所有部長、副部長：做好平時的日常監督管理;組織、策劃各類社團團體活動;鼓勵每個社員用心參加各個活動;學期末對每個成員做出評價。

2、祕書部：以用心的態度、堅韌的毅力、務實的作風，做好積分整理及存檔;做好每次例會的會議通知、會議登記;做好每一次的會議記錄;協助指導老師做好社團資料的整理存檔;輔助其他部門完成社團各個活動。

3、專案部：做好日常工作的同時並協助社長做好社團內部各種活動策劃;稽核社團上交的檔案;完成社團近期的活動的策劃和組織。

4、宣傳部：做好對社團內部的海報通知;做好每期廣播通訊稿。

5、創業部：組織辦好創業小集市活動;帶給學校每個同學創業的平臺。

6、網路部:更新網路讓大家更加了解本社團的文化魅力;輔助社團拍攝照片等影像資料。

我們這個大團體有信心做到讓老師、讓同學，讓所有人看到一個有活力、有生氣的社團部門，我們會盡自我的可能讓大家展示自我的才能，讓大家的大學生活過得開心快樂，讓每個人都體會到社團的魅力。

工作計劃 篇7

時間過的好快，似乎在一個不經意間給人許多考驗，許多寶貴的經驗，我已從事財務工作兩個多月的時間了。以下是針對我所在酒店的基本介紹和xx年酒店財務工作計劃的具體情況：

酒店××大酒店是一家文化型酒店，在經營上打造一流文化型酒店。在餐飲形式上講究：地方特色或民族性風味特色，所以在餐飲產品品種數量上，相應比較多。這樣就決定了酒店在食品原料上的成本投入，相應的增多。所以在餐飲成本控管方面，必須注意到食品原料市場供應情況及廚房在加工情況。以便於更好的對產品價格跟蹤管理，隨時對產品的毛利進行控制。做出毛利預警機制，以保證酒店的利益。剛到財務，一切都從零開始。作為成本控管，本崗位的'工作責任就是：發現問題，然後用具體的數字或文字說明問題。解決關於成本方面的問題，不定時地對酒店的菜品價格進行核算。是否銷售價格過低，或成本過高等問題。以便於及時發現問題，如有發現及時記錄下來。並且用書面形式表達出來，以作書面性彙報。好及時的反應情況，保證酒店利益不受損失，將酒店的xx年財務工作計劃

1、瞭解廚房所使用原材料的漲發率及淨料率，同時瞭解原材料在廚房的使用情況。做好購進原料的質量驗收與督促工作，保證食品原料的質量。

2、不定時的，對廚房食品原料使用情況進行調查。並抽查乾貨原材料的淨料率或漲發率，做到算得出，管得住。以防由於廚房人員技術不同而造成食品原的出品率過低，影響酒店的利益。

3、做好日常酒店菜品價格巡查工作，發現菜品價格問題及時做出書面彙報，並計算出毛利率!以保證餐飲產品的毛利率不低於50%

在××酒店財務，工作的這段時間裡。剛開始工作比較上進，並且能快速的發現問題並反應問題，同時做出書面性的工作彙報。並且也解決了一些實際問題。但是到最近半個月來，由於年終盤點，年貨問題，而沒分清主次，同時沒有做好時間安排。造成成本控管工作不及時，反應不到位。書面性彙報也沒有做，同時做了好多無用功，造成大量工作時間的浪費。在保密工作當中，由於自己的剛剛踏入財務，對工作資料的保密意識不強，所以後我將三思而後行。在工作認真考慮後再去做，把工作時間安排好，以免做太多的無用功。在工作當中應做到，工作效率的最大化以防止效率過低!工作問題主要存在：沒有分清工作重點，沒有理順工作環節。而造成以上問題的發生，為防止以上問題從復發生，做出下一步工作計劃

迎新年，xx年工作計劃

1、安排好工作時間，做好日常工作。根據每天的工作情制定工作計劃，以防為找事情做而找事的事情發生。

2、一週一書面彙報，做到不漏報不瞞報。並且對彙報內容就行詳細資料分析，以便於更好的為下一步工作打好基礎。同時留底以便於備忘，為以後的工作開展作好準備。

3、對廚房原料有針對性地盤點，特別是海鮮乾貨製品，做到一週一盤點，並且生成表格。對於一般原料注意其使用情況，發現問題及時上報。並且做出相應的答覆，以保證原料的正常使用。對每天的工作做出小結，並留待好第二天工作的銜接。

4、針對原料的購進與售出，存在若干品種可以論件計算，也就是整進整出。在整進整出的原料品種方面，準備制訂出每日售賣盤存表。以便於更準確地瞭解廚房的成本及其損耗。

工作計劃 篇8

20xx年以來，我市按照成都市委、市政府的工作部署，把推進城鄉一體化程序，推進“三個集中”，開展“加快產業發展年活動”，努力構建和諧社會建設社會主義新農村等重點工作，與我市實施“八個一工程”發展戰略和實現“一年提速、兩年升位、三年爭先”奮鬥目標緊密結合，鼓幹勁、添措施、抓落實，做了大量卓有成效的工作。經濟保持快速增長，社會事業發展取得明顯成效，城鄉居民生產生活條件繼續得到改善，社會總體保持穩定。___經濟社會發展在面臨諸多困難和問題的情況下，能夠快速推進，主要是執行成都市委、市政府工作部署的決心堅定、思路正確、措施有力。

一、加快城鄉一體化程序，推進“三個集中”不斷取得新成果

按照“三個集中”的要求，科學編制城鄉規劃，打牢“三個集中”建設基礎。編制完成“十一五規劃”和城鄉發展總體規劃、土地利用總體規劃、工業空間佈局規劃、社會主義新農村建設佈局規劃以及全市25個鄉鎮集鎮總體規劃。強化規劃嚴肅性，完成工業集中發展區（片、點）控制性祥細規劃，羊馬優先發展重點鎮和街子、元通、懷遠、三江區域重點鎮以及7個成都市級新型社群建設規劃。大力投建工業集中發展區電網、汙水處理廠、給排水等基礎設施。相繼有40多億元資金進入工業集中發展區（片、點）投資，工業集中度明顯提高。光華大道___段建設全面起動，打通了三新路，建成了新南河大橋。爭取成都市溼地生態示範區專案落戶___，帶動羊馬舊城改造，中小企業發展片和新城區建設。街子舊城改造全面完成，羊馬舊城改造進展快速。土地經營權流轉面積逐年遞增，城區和三個重點鎮先後啟動13個農民集中居住區工程。

（一）堅定不移地推進工業向園區集中

一是抓工業佈局整合，強化園區承載能力建設。近年來，市委、市政府進一步加大產業規劃和政策引導力度，不斷推動新建工業專案進入集中發展區，以發展傢俱、皮革製品和建材三大主導產業為重點，依託現有龍頭企業和產業基礎，積極引進配套專案和上下游關聯企業，加快產業集聚，已將全市工業專案規劃到崇陽“一區”、羊馬“一片”、元通“一點”集中發展。區、片、點規劃面積17.79平方公里，已入住企業98戶，協議投資44.92億元，到位投資35.99億元。去年實現產值21.4億元，佔全市規模工業企業產值的73；實現稅收3120萬元，佔全市國、地兩稅總收入的36.6。預計工業集中度今年將會有較大幅度提高。承載能力建設方面。崇陽“一區”規劃12.97平方公里，已入駐規模以上企業48家，總投資29.45億元。其中已建成31家，在建企業8家，已簽約待建企業9家。用工人數近5000人。今年集中配套建設2.5平方公里，已完成道路、管網等基礎設施配套建設；羊馬“一片”規劃4平方公里，其中新建部分2.2平方公里，投資25億元，將實行整體開發。現有企業40家，去年工業產值7.1億元，稅利2700萬元；用工1.1萬人；元通“一點”規劃約1平方公里，實施滾動開發方式配套基礎設施。

二是細化集中方式，引導企業進園區發展。實施“大集中套小集中，同類企業在集中區再集中”的發展思路，崇陽“一區”逐步形成“台州塑管工業園”、“傢俱產業園”、“中藥材加工園”、“皮革服裝產業園”和“武侯鞋都生產基地”；羊馬“一片”形成中小企業產業園；元通“一點”形成建材產業園，進一步增強了工業的集約發展能力。引導企業進園區的方式主要是採取加大招商引資力度，鼓勵支援企業擴張發展，把改擴建專案放到園區，進一步做大做強。今年上半年，新進園區企業14家，加上續建企業的投入，就完成投資9億元。如全友公司投資3.5億元。佔地700畝，新建傢俱生產線和全友總部；在羊馬片工業園新建300畝全友產業園，建成後新增500人就業，年生產能力達20億元。豐豐食品、名仕嘉泰、正耀金屬、新路橋特殊鋼等一批投資上億元的企業相續落戶園區，有的`已建成一期工程，有的正在建設中。

三是加強區域經濟合作，支援龍頭企業擴張發展。按照“___建基地、武侯建鞋都”的合作意向，與武侯區政府簽定了合作建設中國女鞋之都生產基地協議，20餘家武侯區製鞋企業已與我市簽訂投資協議。基地規劃用地6000畝，一期用地3600畝，並配套商住用地1000畝，用3至5年完成，引進企業200家，年產皮鞋達6000萬雙，年產值30億元。在此基礎上，市委、市政府及時制定和落實政策措施，鼓勵和支援現有傢俱、皮革、建材等龍頭企業加快擴張、做大做強，同時積極引導新建和技改專案進入工業集中發展，增強產業優勢，提升企業形象。

（二）堅定不移地推進土地向規模經營集中。

一是明確錯位發展思路。按照“一鄉一品”發展戰略，要求各鄉鎮發揮各自的優勢和特色，研究確定一個集中發展的產業，以農業產業化為抓手，集中力量做大做強，加快推動農業產業結構調整。

工作計劃 篇9

我從事證券營銷工作已經半年了，但是一直以來總是狀態模糊，沒有方向，自然業績也很是過不去。我一直也在找原因，但是都有些無關痛癢，對自己沒多大改觀。直到看到一本書，獲得了不少啟發。下面簡要介紹一下，我學習到的一些要點。

證券營銷最重要的就是要工作管理，工作管理最重要的就是堅持寫、堅持完成工作日誌。工作日誌包括：1，設立每月目標——目標必須具有明確性、衡量性、可接受性、實際性、時限性，否則就不能稱之為目標。2，日工作日誌——重要事項、晨會要點、拜訪情況、存在的問題及解決辦法、獲取的新名單、有效拜訪、初次拜訪、客戶跟進、開戶面談、客戶服務、夕會要點、今日業績等等。3，每週每月總結經驗。

另外一項重要的工作就是“計劃200”——拜訪200個客戶。拜訪客戶也是有技巧的，新人們尤其要注意一點就是，把80%的`精力投入到20%的客戶身上，合理安排時間。而對於不同型別的客戶，也有不同的應對策略。

健談型——不要讓誇誇其談的客戶引入與銷售無關的話題，要引入正題。 因循守舊型——聆聽卻推遲購買，應及時採取跟進策略。

自我型——應仔細聆聽並恭維他的自我定義，實時徵詢他的意見。

果斷型——不要有太多的銷售解釋，只給必要的細節，嚴格忠於事實。

懷疑性——不要與客戶爭論，要用邏輯和事實說服客戶。

牢騷型——保持快樂，不要被他所影響，找到困擾他的煩惱。

條理型——有條不紊，與客戶同步，儘量使各細節擴充套件。

依賴型——為了解客戶可問一些問題，說明此產品最好地滿足他。

挑剔型——必須強調產品的質量和服務，表明產品值這個價格。

分析型——喜歡資料，事實和詳細的解說，儘量給詳盡的資訊。

感情型——熟識以誠相待，全心投入保持個性。