精選工作計劃八篇

時間是箭，去來迅疾，我們又將迎來新的挑戰，該好好計劃一下接下來的工作了！那麼你真正懂得怎麼寫好工作計劃嗎？下面是小編幫大家整理的工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

一、工作目標：

1、文化立則學校立

2、學科優則學校優

3、青年強則學校強

二、工作措施：

（一）挖掘和發展鳴鳳文化

文化是學校的靈魂，是立校之根本。實小豐富的文化中最核心的一句話也就是曾任鳴鳳書院主教龔自珍的話：“不拘一格降人才”。實小多少代人一直在追尋著、感悟著、實踐著她的精髓。如今已發展成“有格而不拘格”的辦學理念。先“有格”，後“不拘格”。先“定格”，後“出格”。我們認為“格”是規則、規章、規範；“不拘格”是創新、開拓、發展。“格”是有形的，“不拘格”是無形的，“格”是基礎的，“不拘格”是高階的。“格”是有限的，“不拘格”是無限的。我們要制定這樣的“格”，規範這樣的“格”，我們更要超越這樣的“格”，打破這樣的“格”。

本學期，我們將研討制定“格”，“師之格”、“生之格”、“教之格”、“學之格”等。

（二）深入加強學科建設

學科建設是特色學校建立的重要平臺，教師隊伍建設、學校優勢、專業特色等方面都是通過學科建設體現出來的。因此我們認為：學科優，則學校優。我們學校早在一年前就明確提出了“開放語文”、“探索數學”、“情境英語”、“魅力音體美”等各學科的建設方向。本學期我們將緊緊圍繞學科建設方向，憑藉“先學後教，評練結合”的教學方式進行“自能課堂”的探究，追求師生自主能動，快樂高效的理想課堂。

1、本學期我們將繼續通過“教科研一體化”研討平臺進行“自能課堂先學後教”教學實踐研究，不斷完善“教科研一體化”活動的管理流程，讓“教科研一體化”真正成為教師進行教學研究的平臺。

2、完善集體備課制度，做到提前備課、集體議課、個人完善、資源共享。

3、利用自制語數外預習卡，舉行學生預習能力培養的研討。預習能力是學習的重要能力，也是自能課堂學習的基礎。只有掌握了預習能力後，才能在課堂中真正做學習的主人，學習更有針對性，更有深度，更有高效。因此教師預習卡的制定，是引領學生學會預習的第一步。因此，本學期我們努力將預習引進課堂，利用課堂的前10分鐘交給學生預習方法，培養學生預習習慣，紮紮實實地進行預習能力的培養。

4、圍繞教與學方式轉變，按照“課內精講精練，注重小組合作，當堂完成課作，放學不留家作”的要求，不斷尋求“自能課堂”的理論支撐，逐步形成“先學後教，評練結合”的學科教學框架體系。

（三）密切關注青年教師成長

青年教師是學校的未來，學校的希望。大力培養和推薦青年骨幹教師是我們近幾年中的重要工作。二三十歲的青年人，他們有熱情，有活力，但是他們也缺乏目標，缺少毅力。因此，本學期，我們要通過溝通交流，以及各類培訓和考核，幫他們明確主攻方向，通過定任務、壓擔子，讓中青年教師脫穎而出，成為學校強大的新生力量。

1、完善“師徒結對子”制度。通過師徒之間傳、幫、帶，充分發揮骨幹教師和學科帶頭人的領頭作用。不斷提高青年教師的教育教學水平，培養教學新秀，同時也使許多老教師的良好教風、豐富的教學經驗得以傳承，併發揚光大。對剛調入我校的新教師和呂城、運河來交流的老師加強指導，並對教學師徒提出具體要求。

2、重視對青年教師基本功的培養，本學期青年教師將先過教材關。青年教師對教材的理解，對知識點的把握是項重要的基本功。我們將通過說課和微型課來考核青年教師鑽研和把握教材基本功，為青年教師脫穎而出搭建平臺。

3、對科研意識強、有創新精神的青年老師，學校將聘請有關專家作專門指導，讓他們承擔市級以上課題，提高他們的科研意識和科研水平。加強對教師的現代教育思想、教育理論、教育手段的培訓，使青年骨幹教師不斷提高知識水平、教學技能、教學水平。

工作計劃 篇2

一、質控

1、護士長例會，除特殊情景外每週一次。總結上一週工作存在的缺點，提出整改措施，安排本週工作重點，反饋質控檢查情景，共同學習護理管理知識並徵求提議。

2、六個質控小組每月檢查一次（月末的週五），及時總結反饋提出整改。

3、護理部不定期抽查，包括著裝儀表，衛生，勞動紀律，各項記錄等等。

4、制定並使用護士長手冊，資料包括科室護理工作計劃總結、科內業務學習計劃、獎勵處罰事例彙總、科內質控及護理業務查房、工休座談會。

5、護理查房每月一次，每次一個科室。

6、分級護理檢查、評價、分析、整改每月一次。

7、優質護理服務病房考核，每季度一次。

8、中醫特色護理質量評價每季度一次。

9、護士長職責落實考核每季度一次。

10、手術室、透析室、供應室每兩個月進行護理質量標準評價一次。

11、不良事件報告，分析反饋。

二、培訓

1、護士分層培訓，詳見計劃。

2、西學中不夠100學時的護理人員，每月培訓兩次，詳見計劃。

3、護理管理人員培訓、專科護士培訓、新入職護士培訓。

4、組織各科室應急預案演練一次。

5、科室業務培訓：有計劃（理論知識、技能操作、應急演練）、資料、筆記、考核。

三、中醫護理方案、中醫護理技術、中醫特色健康指導

四、開展優質護理

五、其他工作

1、12月份，全院護士年度考核一次（筆試）。

2、文字材料，護理工作相關的各種表格。

3、5.12護士節活動。

4、醫院佈置的其他工作任務、活動等。

工作計劃 篇3

1、依法維護學校周邊秩序，聯合教育、公安司法、交通機關定期檢查學校安全管理工作。

2、聯合公安部門對學校周邊建設工程的執法檢查，禁止在校園周邊設立易燃易爆劇毒放射性，腐蝕性危險物品的生產經營儲存。

3、結合警校共建 工作站排查校園周邊安全隱患，處理擾亂學校秩序和侵害學生人身，財產安全的違法犯罪行為。

4、申請在學校門前道路設立交通警示標誌或安裝減速帶。

5、集體放學時安排部署管理人員維護道路交通秩序。

6、禁止沒有資質的無從業許可證的車輛搭載學生。

7、申請有關部門查處在中國小校校園200米範圍內設立網際網路服務營業場所。

8、申請文化、工商行政管理部門查處接納未成年人進入營業性網咖。

9、申報公安、工商行政管理部門取締學校周邊兜售非法出版物的商販、無證攤點。

10、配合各部門查處學校周邊製造銷售有yin穢se情、凶殺、暴力等內容的出版物的單位和個人。

11、結合衛生、工商、警校共建工作站監督校園周邊飲食單位的衛生狀況，取締非法經營的小賣部、飲食攤點。

工作計劃 篇4

一、指導思想：

以縣教育局資訊化工程規劃為總體目標，以學校工作計劃為依據，以現代教育思想和理論為指導，以現代教育技術的研究為著力點，以提高課堂教學質量為根本宗旨，探索現代教育技術與學科整合的新教學思路，使我校走在運用現代代教育技術的前列。

二、主要工作：

1、加強現代教育技術研究工作。

（1）在全校35週歲以下青年教師中開展“用電教，上好課”的活動。縣教育局提出了具體要求：30歲以下的教師及市骨幹教師在今年底前要會熟練的操作電腦，要會自己製作課件；30—40歲的教師要會熟練的操作電腦，會利用各種媒體進行教學，會電子備課，會上網搜尋資源。40歲以上的教師要使用電腦，會使用WPS或WORD進行打，會上網瀏覽，查閱資料。

根據這一要求，上學期，我們對全校教師分層次進行了資訊科技的培訓，35週歲下的青年教師學會了製作多媒體課件，這學期要鞏固這一成果，挑選一部分製作能力強的教師再次集中培訓，使之成為學校中資訊科技教學的中堅力量，同時在青年教師的評課活動中要求參賽教師必須使用多媒體課件，提倡自己上課用的課件自己做，在評課的同時進行多媒體課件的評比。

（2）加強多媒體課件製作的研究。

多媒體課件是現代教育技術的產物，它能充分利用計算機技術，展示出豐富多彩的圖片、聲音、動畫，達到普通教學手段所不能達到的效果，在教學中的地位越來越重要，尤其是網路環境下教學研究的興起，它的使用越來越頻繁，多媒體課件的製作水平往往代表了一個學校現代化教育的水平。

為此，我們在青年教師中挑選製作課件能力強的教師組成多媒體課件製作研究小組，每週定期活動，交流製作心得，在提供外出學習機會的同時，適時請進高水平的師資進行指導，重點研究網路環境下多媒體課件的製作。活動定時、定點開展，做到有計劃、有過程、有記錄、有總結。爭取在今年的連雲港市課件課比中獲得好成績。

（3）做好現代教育技術課題研究的督促工作。

加強現代教育技術理論知識的學習，密切注意現代教育技術的研究方向，蒐集和課題有關的研究資料，為課題組出謀劃策，督促課題組適時推出階段性彙報。充分發揮多媒體網路教室的功能，探討現代教育技術尤其是網路技術與傳統教學模式的結合，培養新世紀需求的高素質人才，同時多與縣、市專家聯絡，爭取獲得指導，活動做到有計劃、有過程、有記錄、有總結，為實驗的中期評估做好準備。

（4）在做好現代教育技術研究的同時，鼓勵老師們將平時研究積累的心得體會上升為理論，撰寫成論文。

35週歲下的青年教師每人學期結束上交一份，並聘請專家進行講評，指導，指出最新的研究方向。

（5）加強資訊科技課的研究工作。

在未來的一、兩年內，資訊科技的考試將排入到國小生畢業考試中去，因此加強資訊科技的教研工作勢在必行，必需加強資訊科技課的教學質量，提高學生應用計算機的能力。

2、加強學校現代教育技術的管理工作

（1）為學校現代教育技術的研究提供好基礎，這學期繼續投入，做到上課學生人手一臺計算機，同時重新配備一個50座的多媒體機房，集計算機教學、學科網路環境下教學和語音教學為一體。

（2）嚴格執行學校有關電教硬軟體的各項制度，新購置的硬軟體繼續登記上冊，嚴格執行電教儀器的借還制度，責任到人，充分保證電教儀器的使用率。

（3）繼續強化電教意識，堅持“三機一幕”進課堂，並嚴格執行《厲莊國小電教裝置的使用制度》，定期檢查《電教儀器使用記錄》，促使教師自覺地改進教學方法，優化課堂教學，提高教學質量，確保全校學科電教覆蓋率100%，上課率達40%，以提高教師使用電教手段的技能和課堂教學質量。

（4）充分利用電教代辦費，逐步增加軟體的投入，努力提高電教軟體的數量與質量。除繼續向縣教研室徵訂各類投影片、錄音帶、錄相帶及多媒體光碟外，還充分發揮自身的潛力，自制更符合實際教學需要的投影片，錄相帶、多媒體課件等。

3、繼續做好學校網頁的開發

隨著資訊科技的發展，學校網頁不僅是學校宣傳陣地，更是學校現代化教學的一個重要課堂，也是學校現代化教學水平的標誌。為此，我們將投入精力著力開發校園網頁的功能，充實網頁內容，拓展現代化教學的模式，豐富學生的課餘生活，全方位的宣傳學校教育教學成績。

4、認真開展各種興趣小組活動

（1）計算機現在是很多學生的最愛，這學期繼續配備優秀師資，開展興趣小組活動，指導學生進行計算機繪畫、製作班級網頁，爭取在各級各類比賽中獲獎。

（2）在資訊科技教學過程中，適時舉行年級為單位的學科知識競賽，擬在四年級進行計算機繪畫比賽，五年級進行計算機漢輸入比賽，六年級時行利用PowerPoint製作小報的比賽，為學生們提供展示能力的舞臺。

三、工作安排：

九月份：

1、制定電教工作計劃，發放各類電教硬軟體。

2、發放教師電教使用記錄。

3、各課題組制定學期活動方案。

十月份：

1、五年級進行計算機漢輸入比賽。

2、多媒體課件製作研究小組正常開展活動。

3、組織資訊科技課教師參加市資訊科技教學設計論文評比。

十一月份：

1、四年級進行計算機繪畫比賽。

2、參加連雲港市課件製作評選。

十二月份：

1、聘請電教專家來我校進行現代教育技術論文講座。

2、六年級時行利用PowerPoint製作小報的比賽。

一月份：

1、回收各類電教儀器和電教軟體。

2、學校電教工作總結，電教實驗課題階段性總結。

工作計劃 篇5

為了加強班級工作管理，建設良好的班級集體，使學校教育、教學計劃在班級得到更好地貫徹執行;也為了更進一步加強我班的班風、學風建設，確保我班有一優良的育人環境，全面衡量一個班級，以促同學與同學之間的健康發展，形成良好的班風，從而促進我班的教育教學質量更上一臺階，本學期在全校繼續深入開展建立文明班級活動。

在適應這裡的學習生活後，我班也將迎來新的挑戰。我們將更大限度地發揮各班團幹部和課代表的職責，帶著過去一年所有的美好的回憶和經驗教訓，繼續去努力、去探究、去發現。

一、行規工作：

1、規定住宿生上操前準時到班級，充分利用早晨時間。

2、晚自修：由兩位紀律委員輪流管理，班長、團支書統籌管理，各班幹積極配合，保持上學年的良好態勢，營造良好的學習氛圍。

3、兩操：由體育委員統一帶隊，並在廣播操前檢查校卡，規定每位同學(除生病等特殊情況)必須參加每天的廣播操。兩次眼保健操由紀律委員負責檢查監督。

4、衛生工作：勞動委員和衛生委員主管，班幹部協作，全班同學努力搞好班級、寢室及公共場地衛生，維護良好的學習、生活環境，具體制度如下：

(1)、各寢室長負責管理分配宿舍衛生。

(2)、勞動委員及值日組長負責管理教室衛生，由生活委員負責記錄每天的扣分情況，組織教室衛生扣分者重新打掃。

(3)、衛生委員管理公共場地的衛生，每次輪到時，提前打招呼。

(4)、勞動委員負責班級大掃除，並記錄每次出席情況。

二、學習工作：

本學期我們要保持優良學科的優勢，嚴抓薄弱學科，全面發展，具體要求如下:

1、收交作業工作：主要由各科課代表負責，小組長協作，具體程式如下：

組員→小組長→課代表，並要求課代表十分負責地記錄缺交情況，及時送到辦公室。

2、學習疑難工作：主要由學習委員及各課代表負責，協助老師為同學們解答疑難問題，解除同學們的學習上的疑惑。

在本學期，我們將建立學習幫困小組，由成績較好的同學一對多幫助學習較吃力的同學，每天抽出一定量的時間幫助解答疑惑，課代表將負責組織班級同學，補充講解任課老師在課上未能清楚講解或是補充講解一些課外知識，一定程度上減輕老師的負擔。

三、獎罰措施：

1、對於為班級爭光加分者，在班級也給予加分，若其表現突出，行為規範的同學在學期末各項評比中優先考慮。

2、對其他突出的好人好事，給予班級加分。

3、教室、寢室衛生扣分者給予班級扣分，並負責重新打掃，

4、對於月扣分累計1分者及行為不規範曝光者，取消該月月文明生的評選，，三好、優秀幹部一票否決，綜合評定降一等第。

希望本學期，在同學與老師的共同努力下，我們班能在學習、文體、行規等各方面都有長足的進步，共同鑄造美好的明天。

工作計劃 篇6

本學期語文教研組工作，將繼續全面貫徹落實學校教育教學教研工作計劃，開展“高效課堂”教學達標的活動，進一步加強課堂教學研究，切實提高語文教師的素質，提升教育教學的質量，確保語文教師教學水平、學生語文成績上新臺階。根據我校教導處教科室有關規定，並結合本組的實際，特制定本學期的教研組工作計劃。具體如下：

一、指導思想：

以義務教育《語文課程標準》為指導，掌握新課程標準的基本理念，明確語文新課程的總體目標和途徑，進一步推進國中語文新課程改革。加強語文教學案例的研究和教學論文的撰寫，加強語文課題研究，以推動教改的深化;立足建立高效課堂，旨在全面提高學生的語文素養，在改革課堂教學同時，進一步開展研究性教學的探索，進取倡導自主、合作、探究的學習方式，努力建設有活力的語文課程。

二、具體工作及主要措施：

1、學習：鑽研教材是首位，把握準教材是每位教師應具備的本事。在活動時，要根據教學實際，有側重點的組織教師學習、重溫語文新課標，經常對照，加以改善。進取並認真參加學校組織的各類培訓活動。平時，個人多閱讀、學習先進理念和優秀經驗。閱讀優秀文章，進取探索新的教學理念和新的'教學方法。有針對性地研究一些課例，促進成員的教研水平的提高。

2、備課：詳細闡釋教材的重難點，提出疑點，設計好課堂練習。每位教師能根據每單元的教學重點，制定出較為詳細、可行的教學目標，在目標的指導下備好教學過程，備足學生活動。在備課資源共享的基礎上，利用教研活動時間和空課再團體討論、商量。自我也能獨立思考、研究，根據班級實際設計好、修改好每一個教學環節，做好使用的“旁批”。每課寫好教學反思，記錄下自我的點滴提高、不足與改善措施，不斷完善自身，成為真正的“學習反思型”教師。

3、上課:認真做好課前準備，抓好課堂紀律，紮實上好每一節課，讓學生在課堂45分鐘內生命得以增值;加強隨堂聽課，以聽課促教學;提倡互相聽課，互相學習;辦公室裡多交流，創造學習討論的機會。鼓勵以閱讀和寫作為突破口進行的一切教育教學嘗試與探索，鼓勵其他有創意的課型。

4、作業：堅決落實學校的減負措施，佈置精要適當的作業。結合學校組織的活動，培養學生學習及做題的規範化。重作文的講評，經過此讓學生明得失，曉方法。引導學生進取的自批自改。加強鋼筆字的寫字指導，堅持文面整潔。教師認真批改小週記，鼓勵學生自我在校通訊及其他刊物上發表，培養學生的寫作興趣。閱讀名著作品，積累古詩文名篇。

5、聽課：根據教導處和教研室的安排，進取聽課評課，提倡相互聽課，聽其他學科的課，以求“他山之石，能夠攻玉。”有必要爭取團體外出聽課的機會，走到更廣闊的天地，開闊自我的眼界，增長自我的見識、才略與膽略。

6、活動:進取開展有意義的語文活動，增強學生文化底蘊，豐富學校文化生活。繼續辦好校報，也可進行諸如作文比賽，演講比賽等一系列有意義的活動，激發學生學習語文的興趣。

7、會考：九年級語文教師要進一步深入學習教育部有關會考改革的有關精神，學習其他地方語文改革的經驗，認真研究會考，真正吃透會考改革的精神實質，從而改革九年級語文教學，有重點、有針對性地做好九年級語文教學和複習工作。

為有效地提高畢業班的語文教學和複習工作效率，本學期教研組活動開展兩次複習工作研討：針對命題意圖、會考考綱作分析;針對會考模擬試卷作分析。

同時，畢業班語文教師要注意，資料資訊的收集、篩選，共同研討複習工作。爭取會考語文成績繼續取得優異的成績。

8、抽考：七八年級語文教師團結協作，重視抽考，選準人員，加以培養，制定切實有效的方法措施，力爭打一大勝仗。

工作計劃 篇7

一、目前市場部現狀分析

我認為，市場部工作應該是分析市場、研究市場、總結市場規律，具體進行市場開發工作。對市場工作則主要進行工作業績的考核。醫院市場部在某種程度上等同於企業的銷售部。而作為營銷人員應該具備什麼樣的基本素質呢?形象要端正，市場意思強，溝通能力、應變能力強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫療營銷的市場人員，個人基本要求更高。

醫院市場部目前做了哪些工作呢?發傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內容如何組織，設計等?更大程度上應該是策劃人員的宣傳工作。而執行這些工作，更多的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應該可以搞定。

市場部是否能夠正常運轉?能開展有效的市場開發工作?決定於醫院制定的市場思路、市場開發人員基本的素質高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創意，求新，側重於文字表達能力、平面設計能力等方面，是點對面的宣傳工作;那麼市場工作則基本上是根據市場開發工作的需要，側重於公關能力、溝通能力等方面，是進行點對點的宣傳工作;工作本身更多的要

求市場人員較高的個人素質，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那麼這樣的市場人員原本就不合格。

一般單位用人，是因為崗位而選擇人、用人而我們現在的市場部工作是因人而設定崗位。如此，市場部工作怎麼開展?市場部的業績考核如何進行?

二、本院市場部的工作職能描述

1、調查市場、分析市場、總結市場規律，制定市場開發工作方向。

①、通過適當方式深入市場調查，分析、總結市場規律;

②、及時收集本醫院病人資訊，進行客觀統計分析，找準市場方向。

上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業績。當然，對醫院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。

2、適當的時候，進行醫院全員營銷培訓，逐步提高醫院整體營銷水平。

醫療服務營銷，不同於有形產品的營銷。產品營銷，可能是與生產者關係不大的工作;而醫療服務過程是病人來醫院後的具體醫療行為，涉及到醫療服務的各環節，聯絡到提供醫療服務的所有醫務人員。如何讓病人來醫院接受比較滿意的醫療服務，自然就涉及到相關醫務人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。

提高我醫院醫務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫院內部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。

3、客服工作。

規範醫療服務，根據醫院實際情況進行一定程度的客服工作，提高醫院現有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫院的良好口碑，從而促進醫院的經濟效益。客戶服務工作也是銷售工作配套的慣例。

這同時也是全體醫務人員共同的工作。

三、明確工作職能，有計劃的有效率的進行市場開發工作

1、通過舉辦系列活動進行市場開發

①、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學生青春期健康講座活動(女大學生人流總是比較多)，針對農村市場的大型免費體檢活動，以及其他各種公益活動等;

策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質更多。工作本身涉及到市場人員對相關政府職能部的公關能力，以及有效舉行活動的執行能力，活動效果的分析、統計能力。

年後計劃在湛江各高校，以及各級各類職業技術學院，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員。活動能成功

進行，既是醫院形象、醫院品牌的進一步推廣，也可以直接促進醫院經濟效益。

年後計劃針對湛江農村市場，做進一步的市場開發活動。主要以鄉鎮、甚至有代表性的村為單位，組織一定規模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而發現病人，從而直接帶來醫院的經濟效益。

適時組織、安排周邊社群相關工作。

②、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫學類、市場營銷類相關專業畢業，25歲以上，性別不限，溝通能力強，工作態度端正，團隊意思強，從事市場開發工作一年以上，有醫藥、醫療器械，醫療市場開發工作經驗優先。

待遇：底薪1000+提成

工作計劃：市場部安排2人專門負責此項工作的實施。

工作考核：按照計劃開展活動的次數，以及開展活動的效果。

2、轉診類業務工作

①、工作性質

一方面是針對大的醫療機構的轉診業務，主要是大的醫療機構的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因為我醫院的收費也不低。

另一方面主要是針對小的診所，門診機構，大小藥店等進行轉診業務工作。我院以前的轉診活動不大成功，我們更多的應該從自身找原因。什麼樣的人合適做轉診市場的開發?轉診患者的接待程式以及個性化的服務要求等等?以及我們對轉診醫務人員的勞務報酬及時合理支付等問題。如果把轉診開發行為僅僅當成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開展轉診業務工作要強調兩點：市場人員良好的溝通能力，以及對轉診病人提供個性化的服務能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪。②、轉診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性優先，溝通能力強，有興趣從事醫療市場開發工作。

待遇：底薪1200元+提成

工作計劃：市場部安排23人，專門負責此項工作。工作範圍也主要以湛江市區，近郊區的範圍來開展。早期，轉診市場拓展範圍求遠、求廣，目前不適合醫院的客觀基礎。

工作考核：每月轉診斷病人數基本要求4個，主要是針對婦科、男科、肛腸科患者;每月總計少一個患者，當月底薪扣200元，依此類推;每月總計超一個患者，當月獎勵100元，依此類推。

工作計劃 篇8

一、加強綜治領導，完善組織機構，明確工作職責

學校綜合治理工作是學校工作的重中之重。學校堅持把綜合治理工作放在學校日常工作的首位，並將它作為學校發展的長期工作來抓。

學校將切實做好對校園綜合治理工作的領導，做到主要領導親自抓，分管領導具體抓；進一步完善學校綜合治理網路機構，根據“誰主管，誰負責”的原則，將綜合治理工作分解到學校各個部門；健全學校綜合治理工作的管理制度和獎懲制度，使學校的綜合治理工作做到領導重視、組織完善、職責明確、制度健全。

二、加強法制教育和安全教育，提高師生的綜治意識

充分利用班會、校會、政治學習等機會，在全校師生中開展法制教育和行為規範教育，提高全校師生遵紀守法的自覺性，增強他們參與綜合治理的意識，使他們學法、懂法和守法；組織師生認真學習《中國小安全須知》、《中國小自我防範安全常識》、《中學生日常行為規範》，使廣大師生能較好地掌握安全常識，提高安全意識和自我防範能力，減少意外傷亡事故的發生。

三、加強校園綜合管理，落實各項具體工作

1、繼續推行準軍事化管理，完善學生內部管理體制改革。在全校師生中間進一步建立安全管理網路，實行“保長制”，真正做到預防為主，層層負責，層層彙報。

2、學校安全無小事，要充分認識安全工作的重要性，要保證制度健全，人員到位。師生人員安全、消防安全、財物安全等，學校各部門、各場所都要有專人負責，並簽定責任狀。

3、加強對學生宿舍的管理，依照宿舍管理條例，做到生活指導老師崗位明確，職責到人，定期對寄宿生的衛生、安全、行為規範進行檢查，強化寄宿生的請假制度，做到對學生負責，使家長放心，以確保寄宿生的財產安全和人身安全。

4、“看好自己的門，管好自己的人”，今年將進一步加強門衛的管理，監督好門衛制度的實施，檢查好門衛的來客登記和夜間巡邏制度的落實情況，嚴禁社會閒雜人員進入學校，以確保學校正常的教學秩序。

5、堅持實行領導、班主任和任課老師值班制，堅持學生“三自我”管理制度，共同做好對學校管理秩序、學生的行為規範、校園安全的監督和檢查。

6、繼續實施同派出所共建，切實做好防火防盜和交通安全工作，請有關專家來校作消防和交通法規知識等講座，在校園舉辦消防和交通事故案例展覽，使全校師生安全警鐘長鳴，增強他們的安全意識，發現問題及時處理，把事故消滅在萌芽狀態。

7、加強校園及周邊的治安綜合治理。學校要主動與公檢法等單位密切配合，嚴厲打擊各種滋擾校園、侵害學校財產及師生人身安全的不法分子，徹底消除周邊200米內的“三室兩廳”，保障學校和師生的安全。