【精選】年度工作計劃範文八篇

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，為此需要好好地寫一份計劃了。什麼樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家整理的年度工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

年度工作計劃 篇1

一、200×年度基本目標

本企業200×年度的銷售目標如下：

1.銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上。

2.利潤目標：200×年度實現利潤達萬元以上。

3.新產品的銷售目標：新產品銷售額達萬元以上。

二、實現目標的基本措施

①市場營銷部門應採取措施，如培訓、定期的經驗交流等，使所有人員都能精通業務，有危機意識並能有效地工作。

②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發展，公司將加強業務管理。③為提高運營的效率，公司將大幅下放許可權，使員工能夠自主處理各項事務。

④為達到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。

①交易發生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同的順利執行。

②公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優勢。

⑦將主要銷售目標放在零售店方面，培養、指導其促銷方式，藉此刺激需求的增長。⑧定期舉辦聯誼會，進一步加強與零售商的聯絡。

⑨利用客戶調查卡的管理來規範零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。

⑩除沿襲以往對代理店所採取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力於拓展新的銷售渠道。

檢查與代理商的關係，確立具有一貫性的會計制度。

三、市場營銷部門工作計劃

市場營銷部門包括內部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。

市場營銷部門計劃

四、零售商的促銷計劃

(一)新產品的銷售方式

①將全國有影響力的30家零售商店依照區域劃分，在各劃分區域內採用新產品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每週或隔週做一次訪問。借訪問的機會督導、獎勵銷售，並進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作。

②新產品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。

③銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。

(二)新產品協作機構的設立與工作

①為使新產品的.銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區設立新產品協作次級機構。

②新產品協作機構的工作內容包括：分發、寄送相關雜誌。贈送本公司產品的樣品;安裝各地區協作店的招牌;分發商標給市內各協作店;分發廣告宣傳單;積極支援經銷商;舉行講習會、研討會;增設年輕人專櫃;介紹新產品。

(三)增強零售店員工的責任意識，加強其銷售意願，具體實施要點如下。

1.金激勵法

零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發獎金給本人以提高其銷售積極性。

2.強人員的輔導工作

①銷售主管可利用訪問進行教育指導說明，藉此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的認識。

②銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示範說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。

③邀請協作機構員工參加零售店員工的研討會，藉此提高其銷售技巧及對產品的認識。

④參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術，藉此提高大家對銷售的積極性。

五、擴大消費需求計劃

(一)實施廣告宣傳

①在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規劃活動。

②對廣告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計劃。

③為完成以上兩專案標，對廣告、宣傳技術進行充分的研究。

(二)利用購買調查卡

①針對購買調查卡的回收、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握客戶真正的購買動機。

②利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及客戶調查卡的管理體制等，切實做好需求的預測。

六、營業管理控制

(一)營業業績統計

利用各零售店店員所返回的客戶調查卡，將銷售額的實績統計出來。或者根據客戶調查卡進行新產品銷售方式體制及其他的管理。

①依據各營業處、區域分別統計商店的銷售額。

②依據各營業處分別統計商店以外的銷售額。

③另外幾種銷售額統計需以各營業處為單位進行。

根據上述統計，觀察並掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。

(二)確立及控制營業預算

①確立營業預算與經費預算，經費預算需隨營業實績進行上下調節。

②預算方面的各種基準、要領等需完善併成為範本，本部門與各事業部門應交換合同。

③針對各事業部門所做的預算與實際額的統計、比較及分析等確立對策。

④事業部門的經理應分年、季、月分別制訂部門的營業方針及計劃，並提交給本部門修改後定案。

年度工作計劃 篇2

一、班級情況分析

1、班級概況

我班原來有44名幼兒，本學期期初有5名幼兒（戴俊傑、王世奇、黃貝貝、王怡成、俞瑞泓）轉入到了中四班，十月份鮑立君由於家搬到了新城區，就轉學到新城區實驗幼兒園，學年第一學期中班班級計劃。所以現在我班有38名幼兒，其中男生17人，女生21人，男女比例基本呈平衡狀態。從開學第一週情況看孩子們基本能馬上適應幼兒園正常的學習、生活；只有個別幼兒（姚周辰、鬱晨陽）情緒略微波動，在老師和家長的配合教育下他們也能很快適應。經過小班一年的培養教育後，我班幼兒在自我服務能力方面有了很大的提高，大部分幼兒能在成人的幫助下注意清潔衛生，學習穿脫衣服、獨立進餐等，有些能力強的幼兒還積極為班級、為同伴學做一些力所能及的事情（如：整理玩具、圖書等）。在我們嘗試開展的正式和非正式生活活動優化組合的研究中，孩子們能夠自由選擇、大膽操作，使得他們的動手操作能力和探索能力有了明顯的提高。

2、班級幼兒發展特點

在總結上學期班級幼兒發展情況的基礎上，結合中班第一學期培養目標，期初我們對幼兒進行了一系列的觀察、測試，分析出本班幼兒各個方面的基本發展情況。其中本班幼兒在運動活動和參加遊戲活動、藝術活動方面高於其他各項，但在會關心熟悉的人和弱小的同伴方面以及大膽與同伴交往、合作和分享等方面的發展處於弱勢。因此，本學期我們通過幼兒園一日活動加強對幼兒進行培養，使他們有初步的同情心和責任感，初步培養他們的交往能力和合作能力。

（1）幼兒發展優勢

A、健康方面：班級幼兒生長髮育良好，血色素體檢除了莊詩怡之外，其餘幼兒全部合格。幼兒對運動十分感興趣，喜歡跑、跳、爬等動作。

B、生活方面：在午餐習慣的培養上有了明顯的進步，挑食的壞習慣明顯減少了，幼兒全部能獨立進餐。在用餐時，孩子們能注意用餐的文明禮儀，能較乾淨地吃完自己的一份飯菜。

C、學習方面：孩子們對各種學習活動興趣較大，能在老師引導下參加各類活動。

（2）薄弱環節

A、我班幼兒在較大膽地表達自己的想法，並能安靜地聽別人講話方面比較欠缺，在與周圍人禮貌交往方面還是不夠大膽，與同伴之間缺少協商、合作意識，因此在語言表達能力和大膽交往、大膽合作方面有待進一步培養。

B、在學習方面要進一步引導幼兒大膽動手動腦、大膽表達表現，初步激發幼兒的探索欲和求知慾。

C、幼兒對關心同伴、願意為同伴做力所能力的事情方面意識較弱，缺乏同情心和責任感。

D、幼兒儘管在用餐、午睡等方面進步較大，但是在自己的事情自己做方面，許多幼兒還時常依賴老師和家長，需要進一步培養。

3、班級個別幼兒情況分析

（1）楊佳豪小朋友是個聰明的孩子，但是他的行為習慣較差，在集體活動或遊戲中規則意識也較差，有時還伴有攻擊性行為，常常會無故地與其他幼兒打鬧。針對這一現象，需要教師與家長取得聯絡，密切配合，共同教育培養，爭取在較短的時間裡改變這一狀況。

（2）莫雯茜小朋友很乖巧、懂事，但由於父母離婚從小與老人生活在一起。通過一年的培養，已習慣幼兒園集體生活，現在能大膽與老師打招呼，參加幼兒園各項活動，在學習中能和老師、同伴一起表演，但還不敢大膽舉手發言，而且她的自信心還不夠，每次遇到困難就要哭鼻子，在活動中與同伴之間的交往、溝通還較欠缺。

4、家長情況分析

通過去年的家長工作發現，我班家長對班級的教育工作還是較重視和配合，參與的積極性也較高（如：在第一學期的《製作水果色拉》活動中有十二位家長主動參與了活動；在《迎新年》活動中家長們也積極參與，和孩子們一起遊戲；另外在春遊活動中家長們也都請假陪同孩子一起活動）。曹汝舟、唐雪、蔡佳怡、衛羽蘭等家長在平時的主題活動中能積極支援、幫助孩子收集資料；盛宇飛、曹汝舟等家長能多次通過班級電子郵箱及時與老師溝通聯絡，發揮了家園聯絡的及時性和有效性。但多數家長由於平時工作比較繁忙，沒有足夠的時間參加班級內的各種活動，缺少與老師正面接觸，而爺爺奶奶又不能很好的傳達和領會，造成交流上的不足。

根據家長情況分析本學期我們將進一步開通班級電子信箱，發揮家園聯絡的及時性和有效性，提高家長與老師的溝通，幼教文案《學年第一學期中班班級計劃》。我們還將通過多形式、多元化地向家長宣傳“二期課改”的精神，進一步調整幼兒成長檔案的內容，特別是對於探索型主題活動的順利開展希望得到家長更大幫助。

二、本學期的培養目標

（1）引導幼兒能大膽的參加體育活動，動作協調，會使用多種運動器械鍛鍊身體，學習收拾整理運動器具。在運動中初步培養幼兒的自我保護意識，能注意安全、避免危險，提高幼兒的運動能力和自我保護能力，初步培養幼兒對環境、氣候和生活條件的變化的適應能力。

（2）學習和鞏固正確的刷牙和用便紙、毛巾等方法，繼續培養幼兒良好的個人衛生習慣。在活動中自己的事情自己做（如：自己穿脫衣褲、整理衣褲、摺疊小被、整理物品等），有初步的獨立生活能力。

（3）愛父母、老師、長輩，會關心熟悉的人和弱小的同伴，懂得要同情、關心他人。在活動中學做值日生、樂意為成人和同伴做力所能及的事，有初步的勞動習慣。

（4）初步學習用結伴、輪流、請求、商量的方式大膽與同伴交往、合作和分享，體驗合作、分享的快樂。在活動中認真遵守集體生活的各種行為規則，初步養成良好的行為習慣。

（5）能注意傾聽別人講話，會說普通話，喜歡參與聽說活動，會用較完整的語言大膽表達自己的願望與請求，能較大方、有禮貌地與周圍人交談。

（6）喜歡參加文學、音樂、舞蹈、美術等各類藝術活動和遊戲活動，並能願意嘗試用各種材料、工具和方法表現自己的情感和體驗、表現自己喜歡的角色，有初步的感受美和表現美的能力，體會成功的快樂。

（7）能運用多種感官感知周圍事物、現象的主要特徵，喜歡參加探索、操作活動，能用語言、繪畫、動作等多種形式表達和交流自己的.發現，具有初步的觀察比較分析能力、探索操作能力。

（8）喜歡參加數學活動，對周圍環境中的數、量、形、時間、空間等現象有興趣，會進行簡單的分類、排序、比較等智力活動，培養幼兒主動、專心地進行數學操作活動。

三、個別幼兒教育工作措施

1、通過《幼兒成長檔案》和《寶寶成長本》，與家長多溝通、多交流，及時反饋，做到家園同步教育。

2、通過故事、表演、遊戲等活動形式引導教育幼兒初步遵守集體規則，遇到困難會自己主動請求老師的幫助，鼓勵幼兒大膽與老師、同伴交往。

3、對個別貧血幼兒莊詩怡加強關心，注意觀察其午餐午睡情況、在體育活動中注意其活動量等。

4、以表揚、鼓勵為主，肯定孩子的點滴進步，激發孩子的自信心。

5、通過“成長樹”、“電子郵件”等途徑以書信的方式家園共同配合進行個別幼兒教育。老師每天及時向家長反饋個別幼兒在園的進步與快樂，家長向老師反饋幼兒在家的進步及自己的想法和建議，共同教育幼兒，促進幼兒的發展。

6、通過故事、兒歌、環境創設、家園配合等形式教育幼兒注意安全，學習簡單的自我保護的方法，初步培養幼兒安全意識。

四、家長工作

1、目標：

在總結上學期工作的基礎上，繼續通過各種形式的活動，加強教師與家長之間的溝通，及時地讓家長了解幼兒園的教育教學工作，更好地配合協助教師的工作，以更好地促進幼兒身心健康、和諧地發展。

2、措施：

（1）通過《幼兒成長檔案》及時向家長反饋幼兒在園情況，讓家長更好地瞭解幼兒園的教育及幼兒發展情況，促進家園共育。

（2）在教室門口開闢家園網際網路，包括健康成長、請您參與、班級新聞坊、家庭遊戲坊、育兒ABC等欄目，讓家長能及時瞭解我們的活動，並把一些行之有效的方法借鑑過來，拓寬家園互動的渠道。

（3）通過“成長樹”老師及時反饋幼兒在園的進步與快樂，反饋家長的想法與建議，真正做到家園互動。

（4）不定期地召開家長會，向家長宣傳二期課改的精神，我園的科技教育特色、探索型主題活動，並與家長研討班級開展的主題活動。與家長及時溝通，共同探討，促進孩子發展。

（5）充分利用家委會力量，通過家委會成員向其他家長宣傳一些園內重要事務、資訊及教育動向。

（6）通過向家長開放半日活動，讓家長了解幼兒在園生活和學習情況。

（7）通過讓家長參與幼兒園各種活動，使家長進一步瞭解幼兒園教育與班級工作，樹立正確的教育行為。

（8）發揮現代化科學技術的優勢，向家長開放班級電子郵箱，運用家園互發電子郵件的形式，使家園互動更及時、有效。

（9）多渠道的家園聯絡方式，如：電話聯絡、家訪、家長留言、網上聯絡等。

（10）本學期我們為家長增設了《家長留言本》，家長通過留言的方式表達幼兒在幼兒園需要老師關心幫助、配合的地方（主要是生活方面），老師也及時給予反饋，使幼兒的保育工作做得更細緻。

五、每月保教工作重點

九月份：

1、做好班級的開學工作，做好班級環境佈置。

2、對本班幼兒進行前測工作，觀察、瞭解幼兒情況，並針對本班實際情況制定好各類計劃

3、開展“我們升中班了”主題活動。

4、通過“幼兒成長檔案”“成長樹”、“電子郵件”、“家長留言本”等方式做好家園互動。

5、結合本班主題活動進行資料展示。

6、召開班級家長會。

十月份：

1、開展“我愛我家”主題活動，結合重陽節開展“我愛爺爺奶奶”主題活動。

2、根據班級幼兒發展情況和主題活動開展情況及時召開家長會。

3、結合本班主題活動創設環境與提供活動材料。

4、通過“幼兒成長檔案”“成長樹”、“電子郵件”、“家長留言本”等方式做好家園互動。

5、家園配合加強幼兒的安全教育，初步培養幼兒安全意識。

十一月份

1、開展“紅黃藍綠”主題活動

2、結合秋遊開展親子活動

3、向家長開設“家長學校”，提高家長科學育兒的指導能力。

4、結合本班主題活動創設環境與提供活動材料。

5、結合秋遊開展親子活動

6、向家長開設“家長學校”，提高家長科學育兒的指導能力。

7、結合本班主題活動創設環境與提供活動材料。

8、通過“幼兒成長檔案”“成長樹”、“電子郵件”等方式做好家園互動。

9、繼續家園配合加強幼兒的安全教育，初步培養幼兒安全意識。

十二月份

1、開展“冬爺爺來了”主題活動

2、結合本班主題活動創設環境與提供活動材料

3、迎新年活動

4、結合教研組、課題組活動進行各類研究。

5、通過“幼兒成長檔案”“成長樹”、“電子郵件”、“家長留言本”等方式做好家園互動。

一月份

1、開展“快快樂樂過新年”主題活動

2、結合本班主題活動創設環境與提供活動材料。

3、向家長開放半日活動，瞭解幼兒在園生活和學習。

4、通過“幼兒成長檔案”“成長樹”、“電子郵件”、“家長留言本”等方式做好家園互動。

5、結合教研組、課題組活動進行各類研究並完成各類總結。

這些目標和措施的制定和落實，將在實踐過程中根據幼兒的發展需要不斷地進行調整和修改，但工作的方向是明確的，針對薄弱環節重點進行培養，對於優勢專案繼續發展，做到有針對性、有的放矢地進行教育。

結合幼兒園創科技特色和課題研究，我們將根據中班幼兒的年齡特點、興趣需要預設和生成科技主題活動，重點研究在選擇性、創造性地使用《生活》、《學習》教材中融合科技教育，通過研究初步培養幼兒主動學習、敢於探索、樂於合作、大膽創新的精神和科學的行為習慣，為21世紀創造型人才的需求奠定良好的基礎。

年度工作計劃 篇3

一月份

1，開展送溫暖活動，召開院福利委員會審批困難補助，探訪因病住院的職工，慰問勞模.

2，開始收繳納20xx年度會費，召開工會委員會，彙報一年來工會開展的工作及新的一年的工作安排.

二月份

1，召開我院第二屆第五次教職工代表大會，(2月27日懷柔)

2，籌備院優秀員工的`表彰大會

3，召開工會工作研討會(2月20日懷柔)

三月份

1，院優秀員工表彰大會，(3月1日科研樓多功能廳)

2，為30歲以上的女職工辦理"女工四病"保險，作為"三八國際婦女節"的節日禮物.

3，準備參加醫學部春委運動會的報名工作，請各位小組長積極推薦本單位特長職工.

4，籌備我院第二十三屆春季運動會

四月份

1，我院第二十三屆運動會(4月23日)

2，準備恢復職工渡週末活動，不準帶家屬孩子，只限職工(會員)參加，五月初至十月底開展此項活動.

五月份

1，"紅五月"卡拉OK比賽，(每人一首歌曲參賽)

2，30歲以上員工查體

3，辦理職工安康保險

六月份

1，撲克牌比賽(敲三家)

2，辦理職工子女保險

3，統計安排上半年各工會小組經費發放工作

七月份

1，沙壺球比賽

2，兌現上半年工會小組活動經費

3，籌備游泳比賽

4，教代會知識問答

八月份

1，院職工游泳比賽

2，外埠旅遊(長白山，海南島)

3，徵集論文，寫作講座

九月份

1，召開工會幹部會，佈置春節文藝匯演

2，檢查工會工作和建家工作

十月份

各科室準備春節文藝匯演節目

十一月份

1，驗收文藝匯演節目，繼續完善提高節目質量

2，各分會工作評比

十二月份

佈置20xx年度優秀員評選工作

年度工作計劃 篇4

一、指導思想

根據鎮教委“12922”工作計劃重點和目標要求，結合學校實際，本學期要緊緊扭住提高教學質量這個中心，精細管理，深化改革，努力把學校建成教師成就教育夢想的幸福家園、學生實現成人成才成功的美好樂園，全力打造質量一流的現代卓越學校。

二、工作思路和奮鬥目標

辦學思想：讓師生幸福著享受教育

辦學理念：德才至善，和諧發展

辦學目標：打造課程精良、質量優異的現代卓越學校

工作思路：一個“中心”，兩個“轉變”，三個“提高”，具體地說，就是以教師專業成長為中心，實現教師教育觀念和教學行為的轉變，達到教師課堂教學能力、教研能力和科研能力的提高。

學生培養目標：“三好一才藝”，即身體好、品質好、學習好，再加上一手好才藝。具體說，就是人人有個好身體、人人有手好才藝、人人樂學善思、人人心靈美好。

三、重點解決的幾個問題

1、強化德育管理和管理創新，重點解決學生紀律和學習習慣的問題，打造優質的學習環境。

2、實施一把手工程，強化教學常規管理；深化課堂教學模式改革，著力提升課堂教學效率。

3、狠力抓好課程建設，著力培養解決學生的創新實踐能力。

也就是說，要牢牢抓住教師的工作態度和業務水平以及適合學生學習的紀律環境三大重點，抓實、抓細、抓好。

四、具體工作措施

（一）教學教研工作

一是快樂讀書工程，積澱豐厚底蘊腹有詩書氣自華，厚積方能勃發，要努力在全校創造讀書學習的濃厚氛圍，通過讀書沙龍、讀書筆記、讀書報告會、學生詩文誦讀、作文大賽、日記展評等豐富多樣的形式激發師生的讀書熱情，開闊知識視野，積累豐富知識，提高綜合素質。

二是課程建設工程，構築多元課程整合國家、地方課程，開發富有本土資源特點的校本課程，將課堂改革、社團活動、大課間、主題班會、家校聯盟、安全教育等納入到課程管理，使國家課程校本化、地方課程師本化、校本課程活動化，推動教學改革。進一步挖潛課程資源，以多元課程培育多才學生，為美好幸福人生奠定堅實基礎。

三是教學改革工程，建設高效課堂進一步深化“335”生態互助教學模式改革，即“三個突出”：突出學生自主學習、突出學生小組合作互動、突出學生全員參與體驗；“三個層面”：生本（教學思想先進化）、生活（教學內容情境化）、生動（教學方法多樣化）；“五個步驟”：情境匯入展示目標、自主學習探究問題、分組合作討論交流、精講點撥歸納總結、當堂訓練提升能力，讓學生“想學、會學、助學、敢學、樂學”，學生成了學習的主人，教室成了學生的樂園。並由此延伸到教師集體備課管理與改革、課堂教學評價等工作。國中部繼續深化三步五環教學模式改革實驗。

四是評價改革工程，發揮評價正能量教學管理、班級管理、教師管理、級部管理、班子管理等都要制定科學合理的評價辦法，明確職責，增強責任，調動積極性，發揮評價的積極能量。特別是在學生和班級評價上，我們實行“爭星奪旗”制，按照班內考核、班級推報、學校審批幾個步驟，每月進行十星級學生評比，對於獲得十星稱號的學生，學校每月向其家庭發放喜報。根據班級管理成績，一月一總結評價，利用週一升國旗時擇優發放優秀班集體錦旗，全校表彰獎勵。通過這些措施，充分讓學生體驗到成功的喜悅和成長的幸福。

五是課題帶動工程，為教學添動力要把教學中的困惑、問題當做課題研究，做到課題研究與日常教學密切結合，在日常教學中研究課題，讓課題研究成為日常教學的“動車”。落實一月一次的教學論壇、一週一次的教研活動制度，實施天天公開課制，為教師之間切磋交流打造寬闊的平臺。

（二）德育與體育衛生工作

一是家校聯盟工程，實現共管共育通過家長學校提高家長管育孩子的能力，通過家長會、家訪等讓家長更加了解孩子，通過親子活動，讓家長體驗與孩子在一起的幸福、讓孩子獲得家長的關愛，促進孩子健康成長。特別是，我們要建立全員、全程、全面育人機制，將待轉化學生分包給正負班主任老師，科學分析，對症下藥，推動進步。

二是學生管理工程，培育良好習慣

育人必育德，育德必育心。要切實抓好學生的紀律教育，做到上學不遲到、課堂不吵鬧、課間不亂跑，養成一種入校則安、進樓則靜、入室則學的好習慣。要繼續實行“分項承包責任制”，對於班級的各項工作任務再明確、分工再細化、目標再清晰，跟上監督、做好評價，實現班級規範化管理。要加強學生愛校教育，以學校文化、正面宣傳、愛校榜樣等影響薰陶學生，培養強烈的愛校精神。要強化學生學習習慣的培養，養成課前預習、課上積極回答問題、課後獨立完成作業、課下認真複習的好習慣。要進一步增強學生的榮譽意識，我榮班榮、我恥班恥。抓住“三八節、父親節、母親節、教師節、老人節”五個孝敬日分別組織以“婦女的偉大、感念父親的剛毅、感念母親的慈愛、感謝無私的老師、孝敬老人”為主題的教育活動，培養學生尊老愛老的精神。

三是重視體衛藝工作，推進全面發展

認真落實人人都有一個體育藝術專案，積極組織活動社團，確保活動成效，要重點抓好籃球、合唱、口風琴、軍樂隊等社團活動。根據上級要求，做好學生體質測試及上報工作。切實做好傳染病防治工作，做好學生體檢。

（三）安全工作

一是要認真抓好大門、校車、夜間值班、活動、就餐午休和住宿生管理工作，每個崗位都要嚴守安全制度、履行崗位職責，做到盯得住、管得嚴、不出事。安全辦要做到常查常監督；要定期與不定期做好校舍、設施、用電等安全隱患的排查，做到樓內外排查全覆蓋、教室午休室排查無縫隙，發現問題第一時間彙報解決。

二是要充分利用好開學初、安全教育日、防災減災日、消防安全日、放假等幾個關鍵點進行形式多樣、內容豐富的安全教育，如安全教育講座、安全演講、安全徵文等，豐富安全方面的知識，提高自救自護能力。

三是各班設立安全委員，協助班主任抓好班級安全工作。

四是加強食品安全管理，建立餐廳管理委員會，定期對餐廳工作進行評議，經常向師生徵求意見，確保食品安全。

（四）後勤服務工作

增強配合意識，做好國中部教學樓的'尾工處理，做好三個實驗室、三個儀器室、一個微機室的建設工作，做好國中部校產登記編號入賬等工作，使國中部的校產管理儘快進入正軌。

充分發揮教職工代表大會的參政、議政、監督作用，實行大專案支出代表商議制度，增強學校政務、財務等工作的透明度。引導廣大教師進一步關心學校、關愛學校、關注學校，與學校同呼吸、共命運，架起教職工和學校溝通的橋樑，暢通教師發表意見和建議渠道，認真聽取教職工代表合理化的建議和意見。元旦左右召開一次教代會。班子成員要做到一週到級部與老師交流至少一次，級部主任要做到一週要向分管領導或校長彙報一次工作情況。以級部為基礎建立工會小組，拓寬教師建言獻策之路，切實為教職工解決生活工作上的困難。

各處室之間都要樹立質量第一的意識、圍繞大局、合力共為；工作上要有新思路、配合上不分你我他，要勇於擔當、敢衝敢冒；要勇於創新、知難而進；要認真紮實、細緻入微。要當好廣大教師的服務員，深入級部與老師一塊暢談夢想、深入課堂與老師一塊研究教學，引領教師專業發展。要始終以一名黨員、以一名班子成員的標準要求自己，時時事事帶好頭，永遠衝在最前頭。

另外，辦公室、宣傳辦要做好自己的本質工作。

新學期，我們一定要突出“教學”這個中心、抓住“師資”這個關鍵、做實“管理”這個保障，拼搏進取、銳意改革，為打造質量強校、品牌學校而努力奮鬥。

九月舉辦科技節、

十一月舉行班級管理論壇、

十二月召開教代會、

一月舉辦元旦舉辦聯歡會。

年度工作計劃 篇5

XXXX年繼續以“安全第一，預防為主”的安全方針為指導思想，切實抓好安全生產管理工作，確保實現市交通局下達的安全生產管理目標，以下為本年度安全生產規劃：

一、安全目標

XXXX年安全生產工作的目標是：

1、杜絕死亡、重傷事故；

2、杜絕機械裝置重大事故；

3、杜絕火災事故；

4、杜絕食物中毒和重大傳染病事故；

5、輕傷事故率不超過3permil；

6、維護現場達標率為100%；

7、三級安全教育率為100%；

8、所承修的維護專案符合文明安全維修服務評比標準的要積極爭創文明單位。

二、安全生產責任制

1、為了加強安全生產管理，明確安全生產管理責任，公司將成立“專案安全管理領導小組”，組長由姚仲平擔任、副組長由羅玉亮擔任、各部門主管為小組成員，具體安全事項由質安部和各部門安全員負責，逐層監督報告。以便能更有效的落實國家有關安全生產的法律法規，組織生產過程中的安全檢查活動並要求及時整改各種事故隱患，監督安全生產責任制的落實。

2、為進一步確保“誰主管，誰負責”及“管生產必須管安全”的原則，高速公路養護處質安部將嚴格按管理辦法的要求與各部門、各班組負責人簽訂安全生產責任書，層層落實安全生產責任制。

3、重新修訂安全生產管理制度、監督檢查各專案的安全管理體系，安全生產管理制度的建立與落實情況。做到責任明確到人，考核落實到人，日常管理要做到“五到位”，即：組織到位、職責到位、檢查到位、考核到位、獎懲到位。

三、安全教育

為使安全生產深入人心，人人樹立“安全第一，預防為主”的思想，養護處質安部將健全安全生產教育制度，定期或不定期進行安全教育，對養護處全體員工進行年度安全教育培訓工作，養護處將根據《安全生產教育培訓制度》對勞務人員進行三級安全教育培訓。

四、安全檢查

養護處質安部將對所有養護專案進行安全生產檢查、平時則根據季節變化開展各項專項安全生產的檢查工作，如季節性安全檢查、防雷電、防火、防中暑等，發現問題後開展檢查限期整改、並跟蹤複查整改效果。

五、安全生產例會

根據公司《安全生產例會》制度，定期召開安全生產例會總結、解決、佈置安全生產工作。

六、貫徹執行職業安全健康管理體系

按照職業安全健康管理體系檔案要求，開展工作確保三標體系的正常執行。對職業安全健康有關法律，法規和其他要求進行收集、並組織編制應急預案和程式準備實施應急演習，保證若在維護生產中發生突發事件能迅速、高效、有序地進行應急處理工作。養護處嚴格按照程式檔案的要求落實安全生產工作，確保所屬養護專案順利通過內審及外審。

七、重大危險源的管理

根據各個養護專案的不同特點，各養護專案應建立各專案的危險源清單，同時“重點問題重點管理，重點問題專人管理”，制定相應的管理制度。

八、開展“安全生產月”活動

養護處質安部將開展“安全生產月”活動。著重加強各級領導幹部的責任教育，加強安全管理人員的業務教育，加強各個工作崗位操作規程，遵章作業教育，以形成濃厚的安全生產氛圍，將“安全工作”這個核心思想落實每一項工作，提高廣大員工的安全意識和預防事故的能力。

九、XXXX年各項安全工作重點：

XXXX年各專案根據自身特點在安全工作方面要有側重點，有針對性的.開展安全教育及技術交底，落實好各項安全防範措施，安全工作重點如下：

1、建立健全安全生產規章制度，落實安全生產責任制。

2、建立安全生產保證體系。

3、專案獎勵要嚴格按照維護組織設計、專項維護方案的要求組織維護。在維護前做好安全教育、安全技術交底，維護中加強檢查，維護完畢後座好驗收工作。

4、專案部的專職安全員負責對維護過程的安全生產進行檢查、及時糾正違章、督促安全隱患整改。

5、對新進場的維護人員進行三級安全教育，建立三級安全教育卡。

6、有關部門及專案部加強對維護現場安全工作的檢查，開展定期、不定期、專項檢查，及時督促專案部隊存在的隱患進行整改。

7、維護現場建立義務消防隊消防制度，加強用火管理，定期對維護現場的防火工作進行檢查。

8、夏季維護做好防汛、防雷、防暑工作；冬季維護做好防凍、防滑、防火、防煤氣中毒。

9、根據本養護處養護工程特點，制定突發事故應急救援預案，並報有關部門備案。

10、“五一”、“十一”、“春節”等重大節日前開展安全大檢查，加強安全值班、確保節日安全。

11、做好內業資料，配合好各部門迎接“XXXX年國檢”。

XXXX年各養護專案都必須時刻將“生產必須安全”這個核心思想落實到每一項工作當中，提高員工的安全意識，切實防範事故的發生，確保公司年度安全生產目標的實現。

年度工作計劃 篇6

20xx年，我局在縣委、縣府的領導下，負重拼搏，開拓創新，較好地完成了縣委、縣府賦予的各項工作任務，為全縣經濟發展和社會進步作出了較大貢獻。

20xx年主要工作

一、抓生產、促發展，全力實施蠶桑“百萬工程”

按照市委、市政府《關於大力實施蠶桑“百萬工程”的意見》要求，重點抓好發種產繭、育苗栽桑、桑樹嫁接改造和養蠶設施裝置改造添制等工作。

（一）狠抓發展產繭。20xx年全縣發種24500張，產繭800噸，分別完成市上下達任務的%和%。農民蠶桑生產收入2500多萬元（含附產物），全縣農民人均增收42元，蠶桑基地鄉鎮農民人均增收188元。

（二）狠抓育苗栽桑。全縣調運桑種200斤（其中良種桑桂特優2號10斤），採取“三集中”、“三統一”的辦法在雙溪、回龍、清水3個市級基地鄉鎮和增產、靈鷲、帶河等17個縣級基地鄉鎮指導育苗XX床，栽桑21000畝，分別完成市上下達任務的%和140%，全縣桑園面積達到69900畝。在靈鷲鎮、福源鄉建立了XX畝蠶桑科技示範園，在清水鄉頂子村建立了蠶桑產業路5公里，桑園面積達1000畝。今年的育苗栽桑工作名列全市第一，受到了市委市府檢查驗收組的好評。

（三）實施新桑嫁接。組織蠶業科技人員、蠶桑乾部，深入鄉鎮村社，採取“縣培訓到鄉、鄉培訓到村、村培訓到人、合格上崗”的辦法，紮實抓好嫁接技術人員培訓和嫁接工作，全縣良桑率達到60%以上。

（四）建好養蠶設施。一是抓好小蠶共育室建設。今年在雙溪、清水、回龍3個市級蠶桑基地鄉鎮採取土地優惠（按臨時用地）、林木優惠等政策，鼓勵建設了小蠶共育室14個，其他鄉鎮在養蠶零星分散的地方適當採用了發放蟻蠶的辦法，全縣共育面達38%。二是大力推廣大蠶省力化蠶臺育。動員業主、專重大戶添制了一批能適應養蠶需要的省力化、低成本、易操作、抗病好養、單產高、質量優的大蠶室外蠶臺，截止12月底，全縣蠶臺已達9000多套。三是大力推廣紙板方格簇。採取縣財政補助一點、蠶繭收購企業承擔一點、養蠶農戶負擔一點的“三個一點”辦法籌集資金萬元，購買方格簇萬片，在雙溪、清水、靈鷲、青山4個鄉鎮進行集中推廣。

（五）推進機制創新。一是引導龍頭企業建基地。今年秋季，按照國辦發[XX]44號檔案精神，引導英華蠶業有限公司與蠶農簽訂了收購合同，承諾實行全額收購和保護價收購，明確方格簇蠶繭最低保護價為18元/公斤，對農民育苗、栽桑、嫁接、共育、設施建設、優良簇具推廣等方面給予扶持。二是大力培育蠶桑業大戶。引導本地“有勞力、有技術”的養蠶能手、農村能人，採取租賃承包、股份合作等方式，將3000多畝無人管理、不養蠶的桑園流轉給養蠶大戶。同時鼓勵蠶桑專業技術人員、外來工商業主等承包土地，投資蠶業生產，實現規模化、集約化和專業化經營。目前，全縣業主大戶已達150多個。三是大力培育蠶業合作社。積極鼓勵和支援農村能人領辦創辦蠶業合作社。通過建立緊密型、鬆散型、指導型等多種型別的蠶業專合組織，按照合作經營、二次返利、入股分紅等方式，為蠶農提供產前、產中、產後服務。全縣現有縣級蠶業協會1個，鄉級蠶業合作社4個，縣級蠶業協會理事任正明被國家財政部、國家科協命名為“全國科普工作帶頭人”（獲得獎金5萬元）。

（六）大力推廣蠶業科技。一是狠抓養蠶技術培訓。全年共培訓蠶農15000人（次），基地鄉鎮蠶農人均培訓達1次以上，做到每個養蠶戶有一個明白人，每個養蠶戶有一張明白紙，達到單產平均提高5%以上。二是大力推廣省力化養蠶技術。針對農村勞動力外出的實際，大力推廣“統防統消，小蠶共育，大蠶省力化飼養，自動上簇”等配套技術，加大科技栽桑養蠶配套技術的推廣力度，實現了蠶繭單產、質量、效益三提高。三是大力推行蠶業科技承包。支援鼓勵蠶業科技人員到基地鄉鎮進行技術承包，向基地鄉鎮、村社提供技術服務，使先進的栽桑養蠶、防病、治蟲技術到村、到社、到戶、到人。四是搞好蠶桑副產物的綜合利用，提高桑園綜合經濟效益。今年與成都晶寶公司合作，幫助蠶農銷售幹桑葉萬噸，實現銷售收入1000多萬元。

二、保穩定、促和諧、全面完成各專案標任務

（一）抓好招商引資。爭取蠶桑富民工程建設專項資金40萬元，蠶桑“百萬工程”建設資金萬元，還有部份資金將在明年初到位。

（二）組織非稅收入。完成財政預算外收入萬元，調控3萬元。

（三）抓好信訪穩定。信訪穩定是我局的一項重要工作，花去了全域性8名在職職工大量的人力、精力和時間。但由於採取許多過細的、大量的、有效的措施，使200多人的維穩任務得以順利完成，沒有出現到市及以上的人員，也沒有出現什麼大問題。

（四）抓好黨建工作。切實抓好局機關黨組織建設，嚴格執行黨風廉政建設責任制，採取多種有效形式，加強對黨員幹部特別是領導幹部的.理想信念、黨風黨紀廉潔從政和艱苦奮鬥教育，全年共召開民主生活會4次，上黨課3次，開展警示教育活動5次，對黨員幹部進行正反典型教育4次，報送紀檢監督資訊12期，調研文章2篇。進一步抓好精神文明建設，努力提高全域性幹部職工的思想道德素質，我局繼續保持縣級最佳文明單位。

（五）抓好安全工作。切實加強安全生產教育，樹立安全生產意識，全年未發生任何安全事故。

（六）抓好計生“三結合”及聯絡鄉鎮工作。對雙溪鄉顧家村（新增3戶，聯絡6戶，幫帶20戶）的計生“三結合”戶，提供專案、資金、資訊、培訓、政策等幫助，做到了“三落實、三到位”，同時督促、協助雙溪鄉全面完成年度目標任務。

存在的主要問題

一、蠶農栽桑養蠶積極性不高。受勞力、技術、蠶繭價格等因素影響，蠶農栽桑養蠶積極性不高，不願或不敢進行生產發展。

二、收購龍頭企業帶動作用不強。收購企業參與原料基地建設不夠，注重眼前利益，與蠶農的利益聯結機制不夠完善。

三、蠶桑科技推廣程度低。蠶桑生產技術力量缺乏，養蠶設施較差，人蠶共居、口袋蠶房等落後養蠶技術還在一定範圍內存在。

四、蠶桑生產投入太少。

20xx年工作要點

一、目標任務

20xx年全縣計劃嫁接3000畝，全年發種25000張，產繭75萬公斤，推廣紙板方格簇20萬片，培育蠶桑業主大戶600戶。

二、主要措施

（一）進一步夯實蠶業發展基礎。一是不斷優化區域佈局。重點打造“靈鷲—帶河—雙溪—駱市—東昇”和“增產—回龍—清水—福源—青山”兩個蠶桑產業帶，力爭使每個產業帶桑園面積達到2萬畝以上。20xx年全面完成栽植桑樹改良和養蠶設施改造，20xx年實現全面投產，養蠶量佔到全縣的60%以上。二是積極培育蠶桑大戶。採取轉包、出租、互換、轉讓、股份合作等有效形式，促進蠶桑資源向業主大戶集中，解決單家獨戶養蠶缺勞力、缺技術等問題，對全縣基地鄉鎮、業主大戶給予專案、資金等優惠扶持。三是切實改善基礎條件。加快蠶業基礎設施建設，推廣省力化蠶臺。20xx年新建共育室85個、簡易蠶房700個、消毒池700個，切實改善養蠶環境和基礎條件。

（二）進一步培育產業帶動主體。一是培育龍頭企業。做大做強現有絲綢企業，鼓勵和引進有競爭實力的企業參與**蠶業資源的整合，不斷增強龍頭企業的輻射帶動能力，努力建設川東北一流的生絲出口創匯基地。二是發展專合組織。按照“民辦、民管、民受益”的原則，進一步鼓勵發展蠶桑專業合作組織。規範和完善現有蠶業協會和蠶業合作社，在條件成熟的鄉鎮及村社新建一批蠶桑專合組織，並參與蠶繭生產和收購。以鄉（鎮）、村、社、業主（大戶）、鄉村蠶桑技術能人和企業為重點，逐步建立起具有法人資質的經濟實體，為蠶農提供產前、產中、產後技術指導和銷售服務，把分散經營的蠶農組織起來，提高蠶農組織化程度和抵禦市場風險的能力。三是完善市場體系。加大招商引資力度，培育和引進1-2家有實力、有資質的企業，參與蠶繭收購，通過有序競爭，帶動全縣蠶桑產業健康、快速發展。進一步改革和完善“蠶繭收購許可證”年審制度，加強蠶繭收購站點管理，凡不符合條件的，一律不予上報審批。

（三）進一步增加蠶業科技含量。一是積極推進桑樹嫁接改良。加速劣桑改良和桑樹新品種的推廣，大力推廣免嫁接新桑品種，20xx年計劃改良桑樹3000畝，使全縣良桑率達到60%以上。二是大力推廣紙板方格簇技術。20xx年計劃推廣20萬片，市級蠶桑基地鄉鎮力爭推廣面達到70%以上，縣級蠶桑基地鄉鎮推廣面達30%以上。三是實施蠶桑科技入戶工程。大力推廣肥團育苗，小苗一步成園，小蠶薄膜覆蓋育，大蠶蠶臺育，推廣病蟲害綜合防治、機械化作業等穩產高產技術，把蠶業標準化工作具體落實到桑園建設、養育管理各個環節。

（四）進一步強化蠶桑產業發展的保障措施。一是加大投入力度。積極向上爭取專案資金，同時，引導龍頭企業通過業務補貼等形式，增加對蠶桑產業的先期投入。二是建立蠶繭收購風險基金。按照“企業提取、財政配套、訂單收購、盈取虧補”的原則，建立蠶繭收購風險基金，抵禦市場風險、確保企業和蠶農“雙贏”。三是強化蠶業發展的目標考核。落實鄉鎮蠶桑生產目標責任，爭取縣上把蠶桑生產納入基地鄉鎮一級目標考核，定期檢查、嚴格考核、逗硬獎懲。

（五）進一步抓好示範基地鄉鎮建設。集中人力、物力和財力打造1個高標準和示範基地鄉鎮。示範基地鄉鎮基本實現旱地桑園化、經營集約化、養蠶標準化、簇具優良化，力爭到20xx年實現發種達到10000張，產繭40萬公斤，解舒率60%，繭絲長1200米以上的目標

年度工作計劃 篇7

20xx年是“十五”規劃第三個年頭，在專科醫院的基礎和業務建設發展到一定階段的情況下，如何克服平臺效應，尋找新的業務增長點，是我們必須面臨的問題。為了進一步統一思想，明確目標，現就全年醫院工作計劃如下：

一、圍繞“全面建設小康社會”的巨集偉目標，結合衛生系統的行業特徵，腳踏實地地做好本職工作。

1、認真學習，深入貫徹“十六大”精神，圍繞“全面建設小康社會”的巨集偉目標，結合本行業特徵，制定確實可行的醫院發展計劃是我們義不容辭的責任。

2、以社會需求、群眾滿意和醫院自身發展的需要為標準，紮實抓好本職工作是統覽今年醫院工作全域性的指導思想。

二、提倡“敬業、愛院、務實、奮進”的八字院訓，全面提高員工的人文素質。

3、要提倡“敬業、愛院、務實、奮進”的八字院訓，努力營造團結溫馨、愛崗敬業、積極向上、務實進取的醫院文化氛圍。

4、要使廣大職工深刻地認識到：人文素質的缺陷已經成為制約醫院發展的最大障礙，全面提高員工的人文素質是改善和提高醫療質量的基礎和前提。

三、主動適應市場和社會、群眾的需求，改變營銷觀念和服務模式。重塑自身形象，提高醫院競爭力。

5、隨著經濟的發展和社會的文明進步，人們對生命相關行業的服務理念和服務模式，提出了更高的要求，醫療質量的內涵也隨之大大地拓展，它不僅侷限於療效和安全問題，而是包括了提供醫療服務的'全過程和結果。因此，改變服務模式，把人文關懷貫穿於醫療服務的全過程，應成為醫院的主流文化和主流思想。時機成熟時，醫院擬設立“客戶服務中心”，負責協調病人就診前、就診中和就診後的各項工作。

6、行風整頓建設要調整思路，選準切入點，變被動挨打為主動融入醫療質量監控的全過程，從重塑自身形象，提高醫院競爭力的高度去認識問題、解決問題。結合綜治和愛衛、創衛工作，努力營造溫馨、舒適的醫療診療環境。遵紀守法，繼續做好計劃生育工作，亦是醫院今年工作的重要內容。

7、要更新觀念，改變營銷策略，加強醫院的自我宣傳，特別是“婦幼保健機構”的宣傳、報道工作。要結合婦幼保健機構的職能，選擇形式多樣的營銷策略，讓全市人民群眾瞭解我們的工作、技術和服務內容。必要時醫院設立“市場營銷部”，專門負責此項工作。

四、按“一、三、五、七”構想，紮實推進學科、專業建設，為醫院新一輪的發展奠定良好的基礎。

8、“一、三、五、七”構想的主要內容是：在三年內幾個主要學科的學術水平和危重疑難病號在泉州市區所佔的市場份額。其中，小兒外科——一枝獨秀，婦產科——三足鼎立，眼科——半壁江山，小兒內科——七分天下。

9、幾個特色專業，如兒童保健、哮喘及ICU等應充分挖掘潛力，發揮專科優勢，為醫院新一輪發展尋找新的經濟增長點。要積極創造條件開展乳腺外科業務。

10、配合學科建設，相應的輔助醫技科室的人才引進及科室業務建設亦要進一步加強，特別是幾個新增輔助的醫技專案，要加大宣傳力度，在提高疾病確診率的同時，提高裝置的利用率。

五、繼續發揚勇於改革、探索、創新的辦院作風，力爭經濟增長保持穩定的勢頭，使“改革”、“發展”、“穩定”三者達到有機的統一。

11、更繼續發揚勇於改革、創新的辦院作風，爭取在擴大外延服務，盤活衛生資源、改變經營理念、加強成本核算和拉開獎金檔次等方面有所突破、有所創新。力爭全院年收入增長30%，至少收入總額不少於5200萬元。

12、要徹底解決制約醫院發展的瓶頸。應多方、積極籌集資金，建設婦外科大樓。工程進度爭取年底封頂，並完成外裝修。

總之，回首過去，一個專科醫院從無到有、從小到大，發展到今天，成績來之不易，這是全體醫護員工共同努力的結晶。如果說要總結一點經驗的話，紮實抓好醫療護理質量是我們的“立院之本”；大膽改革、開拓、創新，是我們的“興院之路”；但是，展望未來，醫院發展到一定的規模和格局，基數已逐漸增大，要繼續保持原來的增長幅度，有很大的困難。今後的“強院之策”路在何方，值得大家深思和探索。我想，“全面提高員工的人文素質，調動一切積極因素， 依靠群眾，放手讓一切勞動、知識、技術、管理的活力競相迸發”，是我們的“強院之策”。我們相信，在大家的共同努力下，兒童醫院婦幼保健院的未來一定更加燦爛、輝煌！

年度工作計劃 篇8

一、指導思想：

緊緊圍繞學校建立江蘇省“三星級”普通高中這一中心工作，強化服務意識，提高保障能力，紮實推進學校的建設與發展，努力使學校在校產管理、財務管理、校園安全防範、教育教學服務保障等方面達到一個新的水平。

二、工作目標：

以實踐、執行學校“十一五”發展規劃和學校學期工作計劃為總目標，以學校的建立工作為中心，以服務保障為重點，以增強總務處人員的服務意識為突破口，抓好常規管理，確保財務管理規範，校產管理科學有創新，校園安全防範爭先進，服務求到位、保障要有力，努力為教育教學服務，為廣大師生服務，實現廣大師生員工對總務後勤服務保障滿意的目標。

三、工作措施：

1、增強服務意識、提高保障能力。

隨著教育教學改革的不斷深化，課程改革的不斷推進，面對新形勢的變化，如：學生自身素質，國中、高中和電大學生的多層次性和複雜性，我們的服務意識必須增強，保障能力必須提高，只有這樣，才能適應形勢的發展變化，才能使我們立於不敗之地。本學期我處準備利用一定的時間進行政治學習，學習學校的“十一五”發展規劃，對照江蘇省“三星級”普通高中的工作標準，牢固樹立全心全意為師生服務的思想，樹立“後勤為先”的意識和理念，分析各自崗位所服務物件的情況發展變化，對照新的要求和目標，努力提高自己的業務水平，確保總務整體保障能力的提高。

2、落實崗位責任制，強化工作職責。

本學期學校將新建圖書資訊中心、風雨操場、學術報告廳等專案，隨著教育形勢的變化和辦學條件的改善，總務處的事務會不斷增多。總務處的事務繁雜，崗位多，這就要求大多數成員儘可能兼崗。既要有明確的崗位分工，又要做到統籌兼顧，做到分工不分家。做好全天候工作的思想準備。

教代會通過的教職工考核辦法已經開始實行，作為總務部門必須依照各個崗位工作人員的考核細則認真落實、嚴格考核，臨時工人員也應參照執行。通過考核對出現事故、失誤或不合格者應實行警告、換崗或辭崗。上學期學校同部分工人簽定了勞動合同，併為各位職工上交“五金”，這是為適應不斷髮展變化的各種形勢的需要，也是為了能更好地完成各項工作的重要舉措。本學期，總務處將在校長室的領導下，加強對職工的考核力度，力爭將各項工作在原有的基礎上有新的面貌。

3、做好開源節流，規範財務管理。

一是要開源節流。隨著招生形勢的變化和生源的減少，而教學成本又在不斷的增加，我們要想方設法開源，精打細算支出，給校領導當好參謀，把好關。對支出要嚴格程式和手續，裝置的購置和維修應進行審定和會商制度，不能隨意增添。對重大專案實行採購嚴把質量關，同時要大力倡導勤儉節約的風尚。節約從我做起，從節約一滴水、一度電、一張紙做起。

二是財務人員應嚴格執行財務制度和會計法。應該從入賬出賬做起，保證不出差錯，不出問題，經得起物價、審計、財政等專業部門的審查，同時要求財會人員作好財務分析，給領導多提合理化建議。

三是繼續嚴格執行校內的財經紀律，嚴格實行收支兩條線制度。

4、管好校舍校產，力求開拓創新。

我們要在往年的工作基礎上進行落實、規範、科學、創新，做到賬賬相符、賬物相符，手工賬與電腦賬相符。同時做到賬務規範、手續規範、票據齊全。

5、抓好食堂管理，力求師生滿意。

服務於廣大師生是全方位的，本學期食堂、小店的重點是抓管理，繼續抓好食堂、小店衛生防疫和食品安全。繼續做好與食堂和小店經營承包人的協調工作，想方設法來進一步提高飯菜品種和質量，尤其是要有新意，微利經營，杜絕浪費現象，保證師生利益。

6、加強安全防範，建立平安單位。

近年來全市校園事故案件有增多的現象，我校的學生中不良行為的情況漸顯複雜趨勢，我校近幾年在校綜治小組和治保小組的.努力下，在全校的師生的大力支援下，多次獲得綜治、安全方面先進集體，但要居安思危，加強防範，要加強治保小組的領導和日常檢查、監督工作，充分利用現有的視訊監控系統和紅外無線報警系統的技防設施，做到人防機防相結合，進一步抓好治保組隊伍和門衛保安隊伍的建設，抓好各項常規工作，確保全校在校園安全、消防安全、預防災害事故等方面平安無事。學期初學校將全校的教室門全部換成鋼板門、高中部底樓裝防盜窗增加安全係數。

7、優化校園環境，營造和諧校園。

我校的校園環境、綠化有一定的基礎，我校巳經是市“綠色學校”，為進一步提高校園文化氣息，營造和諧氛圍，對目前的綠化和景觀作適當優化，對花草樹木進行一些補充和修剪，提高檔次，增加品種，注重維護，美化、優化，真正做到四季常青，草木茂盛，季季有花，處處有景，使學校真正成為師生

8、搞好各方協調，形成整體合力

總務工作點多面廣量大，涉及範圍寬，從前面的門衛到後面的學生宿舍，從樓頂到下水道，大到全校的財產、賬務，小到一張紙、一隻拖把、一支筆芯，教學一線的保障、環境、衛生等等，所以在工作過程中，既要抓住重點，分主次，又要注意不能忽視

某個方面，某些看似小的方面，因工作差錯或保障不到位，就會演變成大的問題，造成壞的影響。要進行分層管理，層層負責，從全處、全校大局著眼，搞好多方協調，形成全組的整體合力，努力打造成一支保障能力強、完成任務好、快速高效的總務後勤保障服務隊伍。