年度工作計劃[精選]

時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？下面是小編整理的年度工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

本學年，在工作室主持人xx老師的引領下，本人將虛心向各位名師學習，為更好地完成工作室交給我的各項任務，結合工作室的發展規劃，特制定個人工作計劃，內容如下：

一、讀書。

制訂讀書計劃，深入學習有關教育學、心理學的專著，時刻關注教育改革與發展的動態，不斷更新教育教學理念。每學年研讀1-2本專著，寫讀書筆記10000字左右，撰寫1-2篇讀書心得，並定期在工作室網路平臺交流發表。

計劃閱讀書目：

1.《細說漢字》 左民安

2.《沈從文集.散文卷 》

3.《生活的藝術》 林語堂

4. 時尚美文、優秀名篇

5. 閱讀選修課內容的書籍。

二、網上工作。

計劃本年度在網上發表日誌80-100篇，點選量爭取突破20xx。及時更新自己的'部落格，並積極參加工作室開展的網上活動，迅速提高自己。

三、教育教學。

1.公開課。

今年一年計劃出1節校級或校級以上的公開課。

2.校際縣際聯研。

①爭取在校際或縣際內學校做報告或講座。

②其他聽從上級教育主管部門或工作室安排。

3.競賽。

參加一項省級或國家級論文評比，全國學生作文比賽指導，爭取獲獎。

4.認真完成工作中中規定的工作任務，不斷進行教學反思，總結教學經驗，豐富教學成果,並將工作室積累的先進經驗、成果及時進行推廣。準備寫教學反思文章2-3篇，爭取公開發表或經驗交流。

5.培訓。

聽從學校和工作室安排。

四、幫扶和輻射。

積極幫扶青年教師，計劃聽郭文晶教師的課5次，評課3次。指導幫扶郭教師在校級以上上公開課，並參加有關的教育教學活動。為青年教師在學科教學，讀書方面提供幫助，促其成長。

積極開展課堂教學研究，通過開展觀摩課、研究課活動，幫助本校教師提高語文課堂的有效性。做好傳幫帶，培養青年教師，參與學校教學質量管理，努力成為學校課程改革的領頭人。

五、科研。

今年研究的主要方向是課前時事點評，提高學生表達能力的實踐研究，準備拿出至少1篇相關論文，階段總結。

六、資源庫建設。

準備梳理會考命題分析、教學反思、教學設計等教學資源，上傳檔案5-10份，上傳學生練筆習作20篇。

年度工作計劃 篇2

20xx年全區民政系統深入貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，按照省、市民政工作會議部署，緊緊圍繞區委、區政府中心工作，堅持“以民為本、為民解困、為民服務”工作宗旨，以建設“陽光民政”為總抓手，加強政策創制、機制創新，推進依法行政，強化規範管理，進一步提升民政為民服務水平，推動民政事業全面、協調、健康、可持續發展，為建設富裕文明和諧新岱嶽做出新的更大貢獻。

（一）完善社會救助體系，提升困難群體救助保障水平。一是把實事辦好辦實。今年區委、區政府把提高城鄉低保標準、完善落實綜合救助制度列為為民要辦實事專案，我們要不折不扣抓好落實。城市低保標準每人每月提高30元，農村低保標準每人每年提高400元，進一步縮小城鄉差距，城鄉低保月標準降低到1.8：1以內。積極開展“救急難”工作，全面開展困難群眾臨時救助工作；建立社會救助聯席會議制度，完善困難家庭救助管理系統，整合部門救助資源，形成政府主導、民政牽頭、多部門參與的社會救助體系；成立區社會救助中心，推動鄉鎮（街道）成立救助視窗，建立社會救助“一門受理、協同辦理”工作機制，確保困難群眾求助有門、受助及時。二是健全制度。深入貫徹落實國務院《社會救助暫行辦法》和《山東省社會救助辦法》，市出臺貫徹意見後，制定出臺區級配套政策檔案，加強救助制度銜接。進一步完善醫療救助制度，制定出臺《醫療救助辦法》。全面開展重特大疾病醫療救助工作，完善醫療救助“一站式”即時結算機制，主要救助物件醫療救助比例達到政策範圍內個人自付住院醫療費用的70％以上。三是規範管理。繼續鞏固“陽光低保”專項行動成果，開展以重新複核、評議為主要內容的城鄉低保年度審驗。全面建立區級經濟狀況核對系統，健全核對機制，規範開展核對工作，逐步擴大資訊核對範圍，進一步提高救助物件認定的準確性、科學性。認真落實孤兒、困境兒童、城鎮“三無”老人、困難失能和高齡老人等福利保障制度。做好轄區內流浪乞討人員的救助工作，切實發揮好流浪乞討聯絡點、聯絡員的作用。繼續配合市局做好未成年人保護試點工作。四是做好防災減災救災工作。強化防災減災委員會協調職能，進一步完善協調聯動工作機制。組織開展“防災減災日”主題宣傳教育活動，推動防災減災工作進社群、進鄉村。繼續加強災害資訊員隊伍建設。健全區、鄉、村應急預案，指導鄉鎮通過資訊網路報送系統及時、規範報災，確保災情報送及時、準確。落實《XX區救災款物使用管理暫行辦法》，做好災害救助工作。

（二）完善社會養老服務體系，不斷滿足群眾養老需求。一是加快養老服務體系建設。制定我區《關於加快養老服務業意見》；推動養老服務設施與住宅同步規劃、同步建設、同步驗收、同步交付使用。加快推進養老服務設施建設，年內新建城市社群日間照料中心6處，農村幸福院41處，新增養老床位1200張，全面完成“十二五”社會養老服務體系建設規劃目標任務。按照分類推進，整體提升的思路，農村幸福院重點抓規範，適時開展“農村幸福院規範建設年”活動；城市社群日間照料中心重點抓完善，著力提升建設標準，完善服務內容；居家養老資訊平臺重點抓執行。加大對上資金爭取力度，鼓勵有條件的鄉鎮（街道）實施敬老院新（擴）建工程；加強養老護理員培訓工作，不斷提升全區養老服務整體水平。二是創新養老服體系發展形式。推進鄉鎮敬老院管理服務方式轉變，探索建立敬老院與醫療機構融合發展模式，建立1至3處試點，推進敬老院轉型升級，加快農村區域養老服務中心建設步伐。培植1到2處社會力量舉辦的養老機構；培育發展多種形式的養老服務主體，促進養老服務與醫療、保險、教育、健身、旅遊等相關產業融合發展。

（三）深化雙擁優撫安置工作，推動軍民融合發展。一是深入推進雙擁共建工作。圍繞鞏固擴大“省級雙擁模範區”建立成果，立足實際，加強軍民融合體制建設，與駐區部隊共同探索融合式發展模式和經驗，制定出臺《關於推進全區軍民融合式發展的實施意見》，在經常化、特色化和標準化上狠下功夫，積極做好下一屆省級雙擁模範區建立的各項籌備工作。二是健全完善優撫保障體系。嚴格落實各項優撫政策，按照省市要求，修訂《XX區撫卹定補優撫物件醫療保障辦法》，進一步完善工作程式，提高醫療補助比例；制定出臺具有可操作性的《XX區撫卹定補優撫物件住房優待實施細則》，不斷完善優撫物件看病、住房方面的長效工作機制。加快推進優撫物件服務中心建設，有計劃地開展輪流修養工作。以抗戰勝利70週年為契機，開展烈士紀念活動，發揮陵園愛國主義教育基地作用，擴大岱嶽烈士陵園“省級烈士紀念設施”建立成果，做好國家級抗戰紀念設施的申報工作。三是全面做好退役士兵安置工作。深入推行“三公開一監督”的陽光安置辦法，採取考試考核和自謀職業相結合的方式，按時保質的完成好全區退役士兵安置工作；進一步加強退役士兵職業教育和技能培訓，達到願訓全訓，同時探索培訓、就業一條龍服務新模式。落實自謀職業補助金和自主就業一次性經濟補助金，確保各項安置經費落實到位，切實維護好退役士兵的合法權益。

（四）深化社會組織管理創新，激發社會組織活力。一是推進社會組織管理體制改革。繼續對社會組織實行降低准入門檻、簡化審批程式、推進政社分開、逐步建立購買服務制度等創新扶持發展方式。重點培育、優先發展行業協會商會類、科技類、公益慈善類、城鄉社群服務類社會組織，按照社會組織的審批程式，實行直接登記。進一步開展城鄉基層社會組織備案管理制度，逐步擴大社會組織備案管理範圍。打響“岱嶽品牌”，積極做好社會組織先進典型的培樹工作，17個鄉鎮（街道）都要有本地的社會組織先進典型。二是加強社會組織監督管理。積極開展社會組織登記、年檢、評估等工作，加大社會組織執法力度，依法取締非法社會組織，查處社會組織違法違規行為。抓好社群內社會組織活動場所建設工作，推進社群社會組織活動開展。三是強力推進社會組織黨的建設。積極發揮社會組織黨工委、黨總支的作用，積極培樹社會組織黨建工作示範點。督導鄉鎮（街道）的社會組織黨總支，要切實發揮社會組織黨總支作用，落實屬地管理責任。對符合組建條件的社會組織建立黨組織，及時選派黨務工作者，擴大黨組織覆蓋率和黨建工作覆蓋率。

（五）深化基層政權和社群建設，提高社群管理和服務水平。一是加強城市社群規範化建設。認真落實市委、市政府《關於推進城市社群規範化建設的意見》，積極開展星級規範化社群建立工作，不斷提升全區城市社群規範化建設水平。加大社群服務設施建設指導力度，16個城市社群要借舊村改造的時機，建設一批高標準的社群服務中心，商品化小區要加大辦公房交付力度，為社群發展奠定基礎，其他鄉鎮（街道）新增1個面積500平方米以上的'社群服務中心。二是創新社群管理機制。學習借鑑“2＋n”社群管理機制，提高我區社群管理服務水平。探索建立社群、社工、社會組織、社群志願者“四社聯動”機制，培樹工作試點，以點帶面推動社群服務向專業化、社會化方向發展。三是落實農村社群服務職能。督導鄉鎮加強農村社群服務中心建設，推進農村社群“一站式”服務，確保50%以上村居建成“一站式”服務大廳，促進公共服務、便民服務、志願者服務向社群延伸。穩妥推進符合條件的農村新型社群進行“村改居”和納入城鎮化管理工作。四是深化村（居）民自治。依法指導未完成換屆的重點難點村完成換屆；做好新一屆村委會成員培訓工作，指導建章立制和民主管理等工作，推動村委會步入規範執行的軌道。

（六）加強專項社會事務管理，提高公共管理服務水平。一是深入推進殯葬改革。根據《山東省公墓管理辦法》、《關於加強全省公益性公墓建設的意見》的相關規定，全區20%以上的鄉鎮（街道）建設一處農村公益性公墓，大力推廣樹葬、花葬、草坪葬等生態葬法。對已建成的農村公益性公墓，逐步改造規範升級。根據省、市20xx年全民惠民殯葬全覆蓋政策，全面做好實施前的工作。認真貫徹落實省廳《關於加強紅白理事會建設促進移風易俗的意見》，加強農村紅白理事會管理，培樹典型，發揮其帶頭、宣傳、教育、示範作用。二是加強區劃地名管理。紮實開展“邊界和諧走廊”建立活動，按時完成年度行政區域界線聯檢任務，提高依法管界水平。堅持依法普查、科學普查，紮實做好第二次全國地名普查實施階段的各項工作。深入推進地名公共服務平臺和地名文化建設，積極開展千年古鎮、千年村落等地名文化遺產普查調研，積極推進申報認定工作。認真做好地名命名和更名工作，不斷提升地名公共服務能力。三是優化社會事務服務。鞏固“規範殯葬服務”專項行動成果，落實《山東省殯儀館服務規範》，完善“四公開一自願”制度，做到陽光、誠信、優質服務。全面實施殯儀業務實時線上辦理，推進服務設施改造升級，不斷優化服務環境和條件。

（七）繼續推進慈善工作紮實有效開展。關於慈善捐贈工作，區裡不再專門召開“慈善月”活動動員會，各鄉鎮（街道）、兩個園區要結合各自實際，提前謀劃，早部署，早行動，確保完成20xx萬元捐贈任務目標。一是創新募捐方式。要依託慈善組織網路，充分發揮組織網路在宣傳、勸募、救助等方面的示範引領作用；要注重社會參與，廣泛調動企業及廣大群眾參與慈善捐贈活動的主動性和積極性，進一步抓好企業冠名基金設立和慈善專項基金的落實工作，鼓勵個人設立小額冠名基金；要積極推廣廠礦企業和村（社群）設立慈善互助基金，在村（居）積極開展“五元捐”、“十元捐”等捐贈活動。二是形成捐贈合力。突出抓好機關、企業和農村三個募集重點，一方面充分發揮機關單位幹部職工的示範帶頭作用。號召機關事業單位捐贈節約的一筆資金，確保機關個人捐款不低於去年的捐贈數額；另一方面積極與駐地重點企業對接，特別是加大對民營企業和民辦非企業單位的勸募力度，號召企業捐贈1天利潤。同時動員基層力量，向農村延伸，大力宣傳慈善理念，提高群眾慈善意識，積極開展“五元捐”、“十元捐”等活動，鼓勵引導農村群眾捐贈，培育慈善募捐工作的增長點。三是提升慈善救助水平。要把慈善救助和綜合救助結合起來，加強救助銜接，救助資金可先從慈善資金中列支；要加強慈善救助資金審計管理，確保專款專用；要以提高慈善款物使用效率和效益為目標，加強對慈善資金流向引導；要繼續規劃實施好“情暖萬家”、“朝陽助學”、“夕陽扶老”、“康復助醫”、“愛心助殘”等各項救助工程。同時區民政局加強督導排程，確保完成任務目標。

年度工作計劃 篇3

為了進一步提高我院資訊化管理水平，全面提升醫院管理質量，資訊科制定20xx年工作計劃：

1.20xx年是我院資訊化建設重要的一年。我院20xx年實施HIS系統，起步較早。為適應日新月異的資訊化系統的需要，今年要對已有的HIS系統進行進一步的升級和完善，使之更好的為醫院管理服務。

2.提高資訊化水平及優化統計方式。做好醫療統計上報工作，為領導科學決策提供先進可靠依據。

3.在全院範圍內進一步普及和宣傳計算機管理知識並負責指導相關科室部門的管理協調工作，制定培訓方案，提升我院一戶人員電腦操作技能，並進行定期考核。

4.做好資訊系統硬體和軟體的日常維護工作，確保系統正常、安全執行，確保各科室業務正常開展。

①硬體方面：熟練掌握計算機及其外部裝置的操作、使用和維護，對系統裝置經常檢測和維修，並認真做好監護記錄，防微杜漸，保證機房及其系統裝置處於良好的工作狀態。

②軟體方面：維護好HIS系統各模組，掌握好系統軟體的使用，負責註冊使用者、設定口令、授予許可權，並適時加以修改，增強系統的.安全保密程度。

5.加強網路系統的安全工作，對伺服器與各子系統電腦定時進行查毒、防毒，並做好監管記錄。

6.嚴格實施國家資訊保安等級維護制度，實行資訊系統操作許可權分級管理，保障網路資訊保安，保護患者隱私，加強資訊系統的執行維護。

年度工作計劃 篇4

自從踏入事幼兒教師行業以來，一直努力學習，嚴格要求自。同時在園長和各位老師的幫助下，我的知識面、實踐經驗發生了變化，經歷了一次質的飛躍。讓我從一名在校大學生逐漸蛻變成一名幼教工作人員，雖然我已從一名沒有實踐經驗的新教師逐步轉變成擁有一定經驗的教師，但更多的教學經驗還是不夠的，幸虧園領導及老師們在工作上給予了我極大的幫助，使我很快成長起來。經過半學期的教學實踐，已使自身各方面能力得到了鍛鍊。

作為一名新教師，我深深的感到，應以創新精神為出發點，努力完善自身的綜合文化素養，儘快形成自己的教學特色，以適應時代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。為了自己更好的工作，並在學習工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，並在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質。

一、現狀分析：

1、優勢：

（1）半學期的`教學工作經驗，讓我對教育孩子有了一定的經驗和心得，讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。

（2）隨著上半學期家長工作的開展，在家長工作方面積累了一定的經驗，並且我和班中家長的關係比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。

（3）有好學精神，敢於接受新事物的挑戰，樂於接受教學新理念的衝擊。

2、不足：

因為我是一名新教師，工作只有半年時間，工作上還缺乏經驗，面對一些問題還不能圓滿解決。

二、明年個人發展總目標：

（1）儘快提高自己對小班幼兒的管理和教學能力。

（2）努力提高自己的專業素質，認真學習、鑽研業務，能更熟悉小班幼兒的年齡特徵和發展特點。

（3）繼續加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。

措施：

（1）多向富有教學經驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑑、內化，爭取儘快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學能力。

（2）自從幼兒園網站建立以來我與家長們的關係更進了一步,本學期將繼續努力。除了及時關注論壇外,還要加快家園聯絡窗內容的更換頻率,為家長提供更優質服務。除此之外，我還必須做到每週向家長反饋幼兒在園的情況，經常瞭解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。

（3）主動關心國內外學前教育資訊和專業理論，並通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。

作為幼兒園教師有滿腔的熱情，良好的職業道德是遠遠不夠的，自己還要多學幾門技能，利用空閒時間多聽聽其他老師的講課，多看光碟，在家多查有關教學的資料，人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。

我希望以後在領導的指導下，積極進取，齊心協力把班級教的越來越好，有時光說不行，要看自己的行動！每當自己想要懶惰時，一定要提醒時刻自己，勤奮學歷。成為一名優秀的幼兒教師。

年度工作計劃 篇5

一、語文組及語文教學狀況分析：

本學期，各班又重新組合，新的老師、新的同學，在教育教學方面面臨新的問題，需要解決的問題很多。

學生重新分班，學習基礎、習慣不一，給語文教學帶來了不利。總體上來講，我校學生的語文素養較低；自我主動讀書的習慣還未養成，讀書量不夠；書寫達標率較低；學生對語文學習的重視不夠，語文的學習興趣有待提高。

教師方面：師資力量緊張，四位中層領導都兼任兩個班的語文教學；老師年齡相對偏大，缺乏年輕老師，教學活力不夠，相應的語文活動課開展的難度較大。

雖然問題很多，面臨的困難較多，在學校領導正確領導和大力支援下，語文組成員一定能夠發揮自己甘於付出、敢於拼搏的優勢，在新的學期裡取得教育教學新的成績。

二、語文教研組工作目標：

爭創優秀教研組；全面提高教學質量，爭取在同類學校的考評中取得優先地位。

三、本學期語文組主要工作：

1、認真學習、研究新課程，全面貫徹素質教育。面對今年全省全面推動素質教育的新形勢，我們要認真學習新課程，對新課程的理念、思想要認真研究認真領悟。為了全面提高對新課程的認識，我們要開展座談會，集思廣益。

2、積極開展集體教研活動，努力提高課堂教學質量。

根據學校要求，積極開展備課組的集體教研活動，除了日常的商討、學習外，按規定的集體備課時間，按時、認真的進行集體備課。提高備課的質量和時效性。

3、做好研討課的聽評工作。在課程大量減少的情況下，提高課堂效率，顯得尤為重要。因此，我們組織研討課的聽評活動尤為重要。通過研討交流，統一思想，更新教學理念，提高教學效率。

4、在作文教學方面，進行研究、突破。

由於語文的學科特點，作文佔的比重很大。而這些年學生的`語文素養、作文水平又下滑趨勢，因此作文教學應放在優先地位，尤其是對學生的課外閱讀、書寫應作強調突出。各級部老師，根據具體情況，制定學生的課外閱讀篇目和每天的閱讀量，老師們要定期檢查學生的讀書筆記的情況。

5、為了激發學生寫好作文的興趣，除了班級進行作文比賽外，還要舉行全校的現場作文比賽。為了扭轉學生書寫潦草、卷面混亂的局面，進行書寫方面的規定。設立書法課，全校每天規定時間進行練字，每週分級部舉行一次書寫比賽。

6、積極開展語文活動，上好語文綜合性活動課。

語文組成員，要根據自身的長處和學生年級特點開展語文活動，比如詩歌比賽、成語接龍、口頭作文、說話訓練等，本學期全面推動課前5分鐘說話訓練活動。通過語文活動，增加學生學語文的興趣，創設良好的學習氛圍。本學期，學校舉行三次大的語文活動：古詩詞朗誦大賽、現場作文比賽、讀書筆記評比。

7、加強學習，提高理論水平，提高教學水平。一是走出去，學習外校的經驗。學校組織外出學習時，積極參加，認真學習，寫出學習總結。二是校內互相學習，啟動名師帶動活動。 為了進一步促進學院文明建設，培養學生積極向上的精神風貌，構建優良的育人環境和氛圍，提升和強化同學們的精神文明素養，建立平安和諧校園。我院積極落實學院開展文明建立月的要求，現將有關事宜安排如下：

一、成立院“文明建立月活動”領導小組：

組長：江長華 副組長：汪選合 成員：何新喜 白蘭 夏曉峰 陳小娥 簡炯章 譚文軍

二、活動內容

以爭創“文明班級、文明宿舍、文明學生標兵”為主要內容，以“誠信、守紀、和諧、衛生”為主題。具體考評內容為：文明學生標兵突出個人行為表現。如：遵紀守法、個人衛生、課堂紀律團結互助等。宿舍以整潔、衛生、美觀、無違紀行為、鄰舍和睦相處為主要評定考核專案。班級以整體的班風、學風、課堂紀律、早操晚自習組織紀律、班級出勤率、班級衛生、板報宣傳、班團主題活動為主要考核專案。

三、活動具體時間安排： 活動從4月1日開始，4月30日結束，共分三個階段。

第一階段：宣傳動員階段（時間為4月1日——4月10日）各班級召開 “文明建立月”活動動員會，宣傳學院組織“文明建立活動”的目的、任務，同時提出活動的具體要求，利用櫥窗、班級板報宣傳 “文明建立月”活動。

第二階段：集中活動階段（時間為4月10日——4月25日）

（1）4月10日---4月25日班主任向學生科彙報班級實施方案，以大學生行為準則和“文明建立月”合格標準為標準，嚴格進行自查。

（2）落實學院在三棟學生宿舍全面建設星級文明寢室標準，制定《機械學院關於早操秩序的暫時規定》，重點對學院三棟學生早操、晚自習中存在的問題，嚴抓學生行為規範、晚自習紀律，對學生進行安全、紀律、衛生教育。

（3）舉辦“爭當文明大學生，告別不文明行為”簽名活動。

（4）發揚我院優良傳統並不斷開拓創新，組織學生開展第四屆“機械杯”籃球賽；

（5）繼續深入開展第四屆“雄風杯”辯論賽

（6）開展心理健康知識講座，承辦單位：機械學院團總支學生會心理素質拓展部、心理健康諮詢室。

（7）開展文明禮儀知識講座，承辦單位：機械學院團總支學生會。

（8）召開學生工作座談會，解決學生學習、生活中存在的實際困難；各班級開展一院列主題鮮明的班團會，並做好會議記錄。加強班風、學風建設，使分院裡學生精神面貌有一個大的改觀。

第三階段：自查和驗收階段（時間為4月25日——4月30日）各班級班主任根據具體實施方案進行自查總結，並將結果上報學生科，然後由學生科統一向學院文明建立領導小組集中彙報。同時對本次活動中表現出色的班級體和個人給予表彰。

四、活動要求

1、高度重視，認真對待。“文明建立月”活動是我院的一項長期性工作，全院師生應高度重視，認真對待，各項活動要主題突出，責任到人，嚴密組織，精心實施。

2、內容廣泛，形式多樣。通過活動，在全院學生中形成比學趕爭超的良好氛圍，各項工作有新的起色。

3、活動期間要充分利用櫥窗、板報等宣傳媒體做好宣傳工作，在全院掀起一個活動的高潮。本次活動機械學院表彰擬在五月初進行。望大家積極行動起來，一起建設文明班級！

年度工作計劃 篇6

一、指導思想：

本學期，我園將以《幼兒園教育指導綱要》為指南，緊緊圍繞本學期工作重點，紮紮實實地抓好本園教育教學工作，優化幼兒一日生活；挖掘資源優勢，深入課程改革；分層次對教師進行培訓，提高組織活動和教研能力。

二、教研目標

1、開展課程的深入探討，能針對本班的實際情況制定各類計劃。

2、提高教師在學習活動中關注幼兒及自己的各方面能力，在各項活動中捕捉教育契機，有效迴應幼兒的活動反饋與資訊等能力。

3、進一步提高教師的綜合教育能力，以《浙江省學前教育保教管理指南》為學習材料，結合教師平時的工作，注重教師的個人成長。

4、開展各種集體評課、一課三研等教科研活動，提高教育教學能力。

三、具體措施

1、加強理論學習，以《浙江省學前教育保教管理指南》資料為本組教研學習材料。

每隔週組織全體組員逐條學習《浙江省學前教育保教管理指南》資料中的第二章保教常規管理內容，並組織他們進行研討、分享教學經驗。

2、積極開展集體備課活動，並進行課後深刻反思，提高自身業務能力。

實行每月電腦集體備課，在集體備課的基礎上由各班老師執教，活動後教研組共同探討、反思、研究，對活動提出建設性意見，並通過自己的深刻反思及學習去進一步改進教育、教學中的不足點，從而達到集體備課的效果。

3、以“一課多研”的形式，加強教師間交流、觀摩與分享。

結合園內公開課科學活動內容的“一課三研”活動，針對性地學習《綱要》中各科學領域的'教育教學指導思想，共同設計科學公開活動的方案計劃。並能在公開課後進行多次次研討會議（每人發表）。

4、繼續加強對小班區域環境創設的研究，努力做到讓幼兒每次有東西玩，有目的地玩。

繼續豐富、完善小班區角的環境創設，建立主題與區角相結合的教學活動模式，積極創設開放式的“魚文化”的園本課程特色區域，並發動家長共同收集有關區域的資料。

四、具體活動安排

二月：

1、制定各類計劃，如班級工作、教育教學計劃等等。

2、年級組家長會共性性問題研討活動。

3、學習《浙江省學前教育保教管理指南》資料中的第二章保教常規管理內容第十九、二十、二十一條內容。

4、集體備課《開心寶寶》《乖寶寶》、《媽媽的節日》等內容。

三月：

1、開展家委會、家長會會議活動。

2、學習《浙江省學前教育保教管理指南》資料中的第二章保教常規管理內容第22、23、24條內容。

3、研討小班區域活動創設內容。

4、集體備課《春天來了》《一起玩》等內容。

5、週末活動《化妝舞會》

四月：

1、學習《浙江省學前教育保教管理指南》資料中的第二章保教常規管理內容第25、12、14、15條內容。

2、幼兒自理能力穿褲子比賽。

3、春遊活動：組織家長共同商討目的地。

4、集體備課；

5、找科學活動內容。

6、開展考核課活動

五月：

1、學習《浙江省學前教育保教管理指南》資料中的第二章保教常規管理內容第16、17、18、19條內容。

2、一課三研科學公開活動研討：集體

3、集體備課

六月：

1、六一美食節活動

2、集體備課

3、美術特色展示活動

七月：

期末工作總結。

年度工作計劃 篇7

作為銷售總監，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。

一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前傢俱市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的瞭解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作；

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線資訊收集、市場調研工作；

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據；

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計資料；

4、彙總市場資訊，提報產品改善或產品開發建議

5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態；

6、營銷網路的開拓與合理佈局；

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；

9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放；

四、關於品牌：“英xx”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這並不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

六、資訊管理和利用：現在有兩千多家（外商八百多家）經銷商、傢俱賣場、商場的聯絡資訊，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商資訊、主動聯絡有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由於銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜裡了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

七、關於傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州傢俱報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過部落格的推廣，有些傢俱類報社近期有

一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網路上的傳播由於近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**傢俱論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇註冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的傢俱部落格瀏覽人數已達四萬多人，搜房網部落格三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由於沒有其它的宣傳途徑，所以網路宣傳還是要加大力度。

八、關於經銷商：目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支援，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處於獨自應戰的狀態，談不上什麼忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售（促銷）計劃是廠家應做的支援和扶助。這樣才能增加經銷商和廠家之間的感情，以後一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當地網路平臺、電視臺走字、簡訊群發、小區派發促銷資料、DM直郵、小區電梯廣告、電臺廣告、夾報等；商場內：X展架、地貼、通道弔旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等；還有店內的弔旗、展架、海報、促銷標籤、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶並不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們並沒有給予這方面的支援。做了，一方面是給經銷商以信心，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現在的專賣店去考察，我們希望現有經銷商怎麼說呢？除了發貨收款，我們幾乎什麼都沒做！）另一方面是為我們以後更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的經驗。

九、企業文化：企業文化和銷售有關係嗎？關係太大了，因為銷售是視窗，直接面對客戶，要建立建全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規範的，是一個團體，是積極發展中的企業，增加客戶信心。同時，企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的.未來、沒有好的願景，也沒有娛樂設施和學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業的企字上面的人拿掉還有什麼？

十、關於生產：從來公司一年多的時間裡，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那麼參加展會的目的是什麼呢？現在領導已經制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由於管理方面等原因，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。

當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望（目標）、制定戰略方向，然後銷售總監、區域經理要下市場調研，到各個區域市場跑客戶、走終端、看產品、查競品，瞭解行情，熟悉各個區域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案！

年度工作計劃 篇8

一、 明確目標，加強領導。

根據學校人事調整，進一步明確學校控煙領導小組組成和職能。學校成立由校長為組長，分管校長為副組長，辦公室、政教處、教務處、教科室、後勤處、團委、工會、婦委會、校醫室等負責人為組員的控制吸菸領導小組，由分管校長負責分工，各處室緊密配合，積極開展控煙工作。把控煙工作納入學校的總體工作計劃，確保控煙工作有計劃、有組織、有檢查、有落實。把建立“無煙學校”作為我校的年度目標，明確工作職責，制定控煙措施。

二、落實各項控煙規章制度。

進一步修訂學校業已形成的控煙制度，並加強制度的宣傳與落實。每個部門、教科室、班級確定一名教師或學生擔任兼職控煙監督員，並明確工作職責。將師生控煙情況與“文明教研組”和“文明班級”的評比結合起來。

三、切實開展各項控煙活動

1.營造學校控煙氛圍。將學校控煙工作計劃，控煙制度等利用

校園網、校園櫥窗進行公示，使全校每一位教職員工做到知曉並自覺遵守。在辦公室、會議室、學生宿舍、食堂、教室走廊等校園醒目位置設立“請勿吸菸”等標誌，隨時提醒學生、教職工和外來客人禁止吸菸。

2.利用各種渠道廣泛開展控煙宣傳。利用教職工大會、年級學生大會、主題班會、國旗下講話、黑板報評比、校園廣播站等各種渠道，在全校師生中廣泛開展吸菸有害健康的宣傳教育，使建立無煙學校成為師生員工的`自覺行動。控煙工作計劃3.開展主題日宣傳活動。5月31日世界無煙日，黨政辦、政教處要組織廣大師生開展控煙宣傳教育活動，提高師生對菸草產品的認識，有效降低吸菸率。

4.將控煙工作納入學校健康教育課程。每學期學校至少開展一次關於控煙工作的健康教育講座，並將此作為健康教育課程內容確保落實到位。

5.通過學生社會實踐活動，到社群、到家庭，讓學生向家長宣傳吸菸有害健康的科學知識和未成年人保護法，力所能及地規勸家長戒菸、禁菸。

6.加強檢查。控煙工作領導小組要定期和不定期的對學校各塊控煙制定落實情況進行督查，並提出整改措施。