關於年度工作計劃模板彙編8篇

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，為此需要好好地寫一份計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編整理的年度工作計劃9篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度工作計劃 篇1

為了有計劃的開展20xx年度的質量管理工作，推動質量方針和質量目標指標的完成促進質量管理和質量管理體系的持續改進，增強顧客的滿意度，我分廠對20xx年度質量管理工作計劃如下：

一、工作計劃

1、制定質量目標考核辦法：細化各班組質量職責和質量目標，制訂質量目標分解、考核管理辦法，下達給各班組，作為分廠考核各班組質量管理工作、推進質量管理體系全面貫徹的有力措施。

(1)根據質量週報的問題，落實到實際責任班組及責任人。

(2)品質反饋的重大質量問題，落實責任人。

(3)對發現、解決質量隱患的，給予獎勵。

2、資料的統計分析：

(1)定期將質量問題統計並進行分析。在彙總各班組每週質量問題資料的基礎上，對全分廠質量目標指標的完成情況進行評估、考核。

(2)公佈質量目標計劃的執行結果資料，評估結果反饋分廠領導和公司相關部門。

(3)對存在的問題進行剖析，確定原因，採取措施。總結經驗教訓，鞏固成績，防止發生的問題再次發生，提出這次迴圈尚未解決的問題。

(4)對經常出現的同類型、同原因的質量問題，應分析出原因，找出解決辦法，同時對此質量薄弱環節進行強化管理。

二、預防措施

1、各班組設一個固定的'自檢員：

(1)在工序流轉之前自檢員負責對所有本班組工序負責自檢以提高質量。

(2)分廠組織相應的培訓，提升自檢員的技能。嚴格按照規範操作，利用考核機制等加強執行力。

(3)採用培訓、實踐、考核等多種方法提升人員的自檢技能。

2、加強培訓：培訓工作做得好與壞，直接關係員工的質量意識、崗位技能的提升，也直接關係產品質量的好壞。因此在今年要加大質量管理培訓，重新組織學習產品生產工藝、操作規程、質量管理體系檔案，力爭將質量管理工作做到更好。

年度工作計劃 篇2

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，並根據以往的工作經驗和教訓，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創造更多的利益。現將我部門本年度的主要工作計劃公佈如下：

一、全年工作總體思路：

現在，隨著經濟的飛速發展，私家車的數量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上佔據了相當大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標，並採取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，認真紮實的落實各項工作。

二、銷售業績目標：

本年度，我部門的總體銷售目標金額為450萬元，實現的總體利潤為**萬元。根據這個經濟指標，我部門平均每月要完成**萬元的銷售業績。

三、具體措施：

（一）、加強內部管理，提高經濟效益：

本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，並要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經濟效益。

（二）、實行考核制度，增加員工積極性：

本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據銷售總目標，分別下指標，切實的做到責任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，並將各個銷售人員的業績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外視窗，它既是公司的對外形象又是內部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務質量和工作態度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態度和服務質量，並用做評鑑。

（三）、加大培訓力度，提升整體實力：

本年度，我部門會根據實際情況對本部門人員進行系統的培訓。一是積極培訓銷售人員的業務能力水平，比如我們會進行專業的銷售技能培訓、銷售手段等，並將理論聯絡實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，以達到提高我部門整體銷售實力的目的'。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習。我公司主要經營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經營的各個輪胎品牌知識瞭若指掌，做到心中有數。

（四）、加強團隊建設，搞好人力資源管理：

人才是每個企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將採取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養，同時反覆強調銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以形成一個團結積極，具有良性競爭意識的優秀銷售團隊。

（五）、根據實際情況，調整銷售策略：

本年度，我部門會積極的分析市場情況，並及時根據市場變化情況做出一些調整和改變。比如在銷售淡季，部門將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。

總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合部門實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為公司的戰略目標實現作出自己應有的貢獻。

年度工作計劃 篇3

一、堅持育人為本，全面提高素質教育實施水平

　1.深化育人為本基本制度建設。

圍繞“育人導師、學情會商、畢業生去向考核”等12項內容，逐項建立市、縣(市區)和學校上下貫通、相互銜接能夠監督制約的育人為本配套制度;組織開展育人制度樣板學校評選和育人制度建設成果評選，確保在全市所有中等以下學校普遍達標執行。充分發揮中國小生健康成長研究中心職能作用，加強對“八類特殊群體學生”教育，深化“五個一”成長工程和“名家進校園”等育人專案，切實加強未成年人思想道德建設。

2.深化課程改革。

國小重點做好課程整合、國中重點做好初高中銜接的引橋課程建設、高中重點做好國家課程的校本化實施。深化活動育人課程建設，全面推進“勵志修身、體驗感悟、實踐探究、心理疏導與家庭教育”四大課程體系建設。制定“自主·互助·學習型”課堂標準，開展“自主·互助·學習型”課堂全員達標活動，確保新課程倡導的“三維目標”落實到每一位教師、每一堂課。在深化課程改革中新推出一批課改名校和先進教師。

　3.完善招生評價制度改革。

建立全面推行會考改革在實施素質教育評先樹優中的`“一票否決”制度，進一步發揮會考對學生全面發展、個性發展的保障作用。完善對普通高中學校的星級評估制度，開展五星級高中學校面向全市招收特長學生試點工作，促進普通高中多樣化、特色化發展。

4.大力開展質量監測。

加快轉變教研機構職能，切實發揮市教科院“教育質量監測服務中心”的功能與作用，與教育部基礎教育課程教材發展中心等合作，制定《xx市中國小教育質量監測實施》，發揮“綠色學業質量監測”的診斷、評價、反饋、指導作用，建立健全素質教育的質量保障體系，引導每一所學校在“輕負擔”的基礎上實現育人的“高質量”。

　5.加強體育衛生和藝術教育。

結合標準化學校建設，開展全市農村國小體育、藝術器材配備達標活動。發揮會考和大學聯考體育考試的導向作用，嚴格堅持會考錄取中體育與物理、化學等值對待的組合錄取政策，全面落實《國家學生體質健康標準》，進一步提高學生耐力，增強學生心肺功能，切實降低學生近視率。實施體育活動特色課程建設，切實提高每天校園體育活動一小時的質量。廣泛開展體育傳統專案學校、藝術教育示範學校、學生近視眼防治示範學校和食品安全示範學校建設，加強學校食品安全管理，促進學校體育、衛生和藝術活動水平的提高。

6.加強和改進實驗教學工作。

年內實現全市中國小實驗室建設標準化，建立實驗設施裝置管理臺賬，對實驗教學實現有效監控，確保全市中國小實驗課開出率達到國家課程標準，為20xx年將實驗教學納入會考做好充分準備。

7.嚴格規範辦學行為。

明確規範辦學行為的所有標準要求，並在所有中國小校和幼兒園公開欄進行公示，通過媒體公開，接受社會各界和學生、家長監督。把規範辦學行為“應知應會”的法律法規和政策要求納入校長職級考核的必備內容，與所有校長簽訂規範辦學責任書，違規者按照問責辦法嚴肅處理。通過鐵的紀律和嚴厲的措施徹底杜絕教育亂收費、亂訂教輔資料、違反規定加班加點和有償家教等違規辦學行為，為深入實施素質教育創造良好環境。

年度工作計劃 篇4

本年度，財務部在公司領導的正確指導和各部門的大力支援下，財務工作取得了一定的進展。現將20xx年度財務工作總結如下：

一、會計核算工作

眾所周知，會計核算是財務部最基礎也是最重要的工作，是各項財務工作的基石和根源。隨著公司業務的不斷擴張，如何加強會計核算工作的標準化、科學性和合理性，成為我們財務工作的新課題。為努力實現這一目標，財務部主要開展了以下工作：

1、建立會計核算標準規範，實現會計核算的標準化管理。財務部根據路橋工程專案核算的需要、根據納稅申報的需要、根據資金預算的需要，設立會計科目，制定了詳細的二級和多級明細，並且對各個科目的核算範圍進行了明確規定。

具體有以下幾點：

（1）規範記賬、算賬、報賬等日常會計處理工作，做到手續完備、數字準確、賬目清晰，按月編制會計報表、會計分析報告。

（2）定期與專案部會計核對現金、銀行存款以及原輔材料、低值易耗品、備品配件的'入庫、領用、報廢。

（3）準確及時登記各種賬簿，並做到賬賬相符。及時準確提供各方所需資料，嚴格按照財務管理制度工作流程進行工作。

2、引入用友網路版財務軟體，全面實施會計電算化。經過前期加班加點資料初始化，終於將財務資料系統建立起來。財務部各個崗位基本掌握了財務軟體的應用與操作，財務核算順利過渡到用電算化處理業務。大大地提高了資料的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。

3、重新對原有會計核算流程進行了梳理和制定，現在財務部內部會計核算流程更加突出了內部控制，明確了各個流程所佔用時間，對什麼時候報賬、出什麼表、提供哪些單據，憑證如何傳輸都做出了明確清晰規定。保證了財務資訊能有序地、按時、按質地提供出來。採用新工作流程後，工作效率提高了，各崗位矛盾和扯皮現象減少了，財務報告及時性得到了有效地保障。

4、加強各業務單位及往來單位帳目清理核對工作，定時與各單位打電話或親自上門清理核對帳目，使得我公司與上下游往來賬目清晰準確。同時加強應收工程款追討，如省路橋公司、環安公司和新疆、宿州款項。

財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。一年來，我們及時為各項內外經濟活動提供了應有的服務，基本上滿足了各部門對財務的要求。公司資金流量一直很大，尤其是在年底春節前，在回收工程款和結算支付材料、工程款、工資等工作中，現金流量巨大，財務部本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，各項資金收付安全、準確、及時。在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責，認真處理每一筆業務，為公司節省各項開支費用盡自己最大的努力。

二、內控管理

1、建立了出納通核算系統，各專案部會計在經濟業務發生當日及時登賬，真正做到日清日結，便於公司統一控制，為公司統一籌劃資金和控制費用提供了最快捷有效的第一手資料。

2、建立了材料核算系統，各專案部在當天材料出入庫時，及時將出庫材料和入庫材料登入系統，便於總部動態掌握各專案部的材料使用情況及庫存數，做到週轉快，庫存少，儘量少佔用資金。

3、財務部全體人員通過學習公司財務流程及支付管理辦法，大大地增長了業務知識，有效地改善了前期支付勞務、租賃、工程款手續有時不齊全也付款的情況，以便條代票，以單代賬，財務只是被動付款等等不規範行為。同時實現了收支同步、債權債務關係及時反映並能分專案及時正確核算成本費用，同步做出報表上報公司領導。

4、開展有多部門參與的資產清查工作，與資產管理部門密切配合，將財務賬面資產與現有資產核對開展實地清查。使公司資產利用率得到提高，有效地盤活了資產，併合理地做出折舊方案，合理地計算經營成本。

在內控方面，財務部相繼提出了關於財產管理、合同簽訂、費用控制等方面的合理建議。為完善公司各項內部管理制度，建設財務管理內外環境盡了我們應盡的職責。

三、稅務籌劃與融資

1、財務部除了負責處理公司內部財務關係外，為達成公司的目標任務，還要妥善處理外部各方面的財務關係。20xx年度我們相繼和多家擔保公司合作，建立了良好的合作伙伴關係。與徽行、中行、招行、杭州銀行等實力雄厚的單位也都建立了優良的銀企關係。

2、與稅務部門建立了良好的稅企關係，並圓滿完成了對稅務、銀行、統計局、街道、建委等相關部門所需資料的申報。

3、在日常資金管理上，財務部重點加強了以下工作：與各家銀行開通了網上銀行業務，幫助公司實時瞭解公司的銀行存款狀況；建立了資金日報體系，每日向公司領導上報頭天的公司資金狀況，為公司領導進行資金排程提供了依據；每月定期編制各家銀行的銀行餘額調節表，保證了公司資金的準確性和安全性；不定期地對庫存現金進行盤點；在付款流程上增加了對出納填制的付款單據的複核程式；通過這一系列的工作，使得公司資金的收取和使用上的準確性及安全性大大提高，使財務部在資金管理的規範化方面上了一個新的臺階。

四、財務部存在的問題及解決方法

1、有關制度和規定執行力度不夠，比如我們在資金支付和費用報銷方面要真正發揮財務的監督職能，對於不符合規定的堅決不予支付。

2、固定資產賬務系統未建立起來，要充分利用現有固定資產模組建立明細賬，便於公司對固定資產的日常核算管理。

3、財務人員來自各行各業，需加強財務人員內訓，通過學習、培訓、交流來逐步提高自我，促進內部溝通，更好地做到上傳下達。

20xx年度工作計劃

20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作的同時，要更進一步加強財務的監督和管理職能，做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。

1、資金排程和信貸工作：今年隨著公司業務量加大，資金需求日益增加，我們將在公司高層領導下，合理安排使用資金，搞好信貸工作開展，期間要收集、整理大量資料，編制各類貸款報告，與銀行、擔保公司人員充分溝通，把貸款工作落到實處。

2、與稅務對接：結合新會計準則實施，新稅法動態，密切關注營改增及相關政策是否與本企業有關，並認真學習稅法，及時與相關稅務人員溝通，確保在稅改變動情況下及時銜接。

3、以核算為基礎，加大內控管理。真正發揮財務人員事前控制、事中監督、事後總結分析管理職能。加大內部自查、對賬工作，時時確保每筆業務準確無誤。

作為公司一員，如何提高自我適應企業、服務企業是我們財務人員思考和改進的必修課。身為財務人員，我們在公司加強管理、規範經濟行為、提高企業競爭力等方面還應盡更大的義務與責任。我們將不斷地總結和反省，不斷地鞭策自己，加強學習，以適應企業的發展。

年度工作計劃 篇5

新的一年對於技術部來說，機遇與挑戰並存。雖然市場情況變幻莫測，但我們決心以嶄新的精神風貌與公司領導、各部門和全體員工一起，團結奮鬥、開創###公司的新局面。技術部是龍頭，我們肩負的擔子很重，稍有疏漏，就有可能給公司造成經濟損失，甚至造成質量隱患。所以我們認為在今後的工作應做如下調整：

一、強化技術管理

1、做好和各部門的介面工作，交流思想，統一對過程控制的認識，為生產一線做好服務，實現優質、高產、低耗、高效益的生產目標，使公司獲得更好的經濟效益。XXXX年技術部將協同相關部門及車間，共同抓好工藝管理、操作管理、質量管理、標準化計量管理等工作。

2、降耗增效，技術常抓不懈。提高我們的自身素質，增進和外界同行業技術交流。對工藝、工裝、產品不斷推陳出新，提高生產效率，保證產品質量，降低生產成本。

3、對技術員、工藝員每天工作量化並由專人監督，要求每個技術員、工藝員每天做好當天的工作記錄和第二天的工作計劃於每天下班前發到研發課文員處，以作為月底績效考核的依據，其直接主管每天要抽查每個人的完成情況，技術部主管和技術總工每週不定時進行抽查。

4、工裝模具組、樣品組做好當月工裝模具、樣品製作計劃交予工程課主管處由工程課主管彙總後交予技術部經理和技術總工處，並將月計劃每一週彙總核查一次及時的將進度情況反饋到技術部主管處，形成層級把關以減少由於工裝模具製作不及時、樣品製作不及時給生產和銷售帶來不便。

5、加強部門內部資訊的準確性，各種工藝及異常資料層級把關稽核，確保管理的及時性、規範性、系統性、合理性。

6、做好管理團隊建設，分工不分家。做好人才儲備，提升並培養優秀人才，並進行合理搭配，使技術部門工作順暢有序，保障生產的順利進行。

二、逐步形成技術會審制度

方案設計完成後要進行技術會審，通過開會的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發放的原則，保證圖紙資料的準確無誤。工藝圖紙完成後要進行互審，通過互審的形式來保證圖紙及資料的.準確性，以免造成不必要的損失。

三、繼續加強學習

1、學習專業技術，學習ISO/TS16949體系思想，按照ISO/TS16949體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發展，對新進員工加強培訓，使其能夠更快地適應公司發展，進行新技術交流，統一思想，提高認識。努力做好龍頭的帶頭作用。

2、要大膽創新與嘗試，掌握細節，技術管理更需要潛意識的加強，但也要虛心學習同行業的技術知識。

3、不能夠安於現狀，不思進取，不能以一街市田畝為樂，這將不利於公司技術的發展與創新。

4、加強技術知識與操作注意事項的培訓力度，促進生產順利進行，減少公司整體的維護成本。

四、20xx年度計劃要點：

1、樣品合格率必須達到95%以上。

2、樣品計劃完成率必須達到70%。

3、年度改進專案必須3項以上。

4、工裝/裝置定期維護保養完成率≥98%

5、新產品過程開發完成率≥96%

6、工裝製造不良率≤3%

7、技術降成本100萬以上（詳見附件一“技術降成本措施計劃”）。

8、生產現場出現問題必須趕到現場解決。

五、20xx年具體計劃如下

1、新樣品開發：據20xx年年度開發結果（平均56、7只/月），在20xx年新樣品開發計劃為平均57只/月（具體要據銷售部客戶寄來樣品而定），計劃1—2月份59套，3—12月份625套，由於明年的重點是三角臂專案，故必須爭取每個月三角臂的開發量平均每月至少2

2、工藝圖紙方面：據20xx年新工藝編制結果（163份/月），在20xx爭取在明年將組裝工藝、檢驗作業指導書和三角臂工藝流程儘量跟上，並且對原有工藝的不合理處進行更新改進以便更好的為生產服務。

3、產品圖紙重新整理方面：

（1）對於老產品圖紙重新整理爭取在20xx年把大部分現場生產要用到的老圖紙重新整理修訂完畢。

（3）明年對重新整理圖紙先進行量化試執行，以提高技術員的積極性，量化方案已在討論中將於1月底前完成方案。

4、工裝夾具模具方面：

（1）、據工裝組20xx年製作結果486付（平均每月40、5副），20xx年計劃為平均每月41副（包括檢具），模具組20xx年共製作工裝模具201副（平均每月16、75副），計劃在20xx年開發225副左右（其中三角臂爭取開發20套左右）具體按明年銷售部新訂單和新樣品過來情況而定。

管，並做好記錄，減少樣品保管過程中的樣品丟失現象。

6、日常工作方面：

（1）、對於生產現場的問題處理儘量做到有問必答、不推脫及時處理。

（2）、對於銷售部的訂單及時評審和反饋，對於各部門反饋的問題做到及時處理解決。

（3）、做好和各部門的介面工作，統一對過程控制的認識，形成為一線生產服務的思維方式，確保質量、確保結果正確，使公司的相簿能正常施行運作。

我們相信，我們是完全有信心、完全有能力做好20xx年的各項工作，以回報#####公司對我們的期望。

年度工作計劃 篇6

一、 幼兒發展現狀分析：

1、健康：幼兒走、跑、跳等基本動作處於中下等水平，個別幼兒大肌肉動作發展較差，只有少數幼兒能按口令較協調地走。幼兒對體育活動興趣濃厚，但聽口令集中排隊的意識差。戶外活動時大部分幼兒能在老師的視線內活動，，湯子堯、秦羿、秦添等幾位幼兒較自由、散漫。幼兒小肌肉發展不夠靈活。部分幼兒自理能力較強，會自己吃飯、穿脫鞋子、自己上廁所大小便等。個別幼兒還不會自己吃飯，上廁所需幫忙的幼兒較多。吃飯習慣較差，十多位幼兒不會自己吃飯，要老師喂，挑食現象嚴重，如趙瀅、陸佳榆、惠樂培、湯子翔等等。馬俊傑、陳榭琳、李伊萊、湯子堯等七、八位幼兒午睡時要老師拍著睡。

2、社會：多數幼兒不會正確使用禮貌用語，大部分幼兒依賴性強、自制力差。少數幼兒不能在短時間內專心做簡單的事情，無遵守規則的意識，如張超雲、湯子堯等。部分幼兒較自私，獨佔玩具的現象較嚴重，不會收拾玩具。個別幼兒對新環境的適應能力較差，哭鬧較厲害。如：張超雲、湯子堯等。

3、語言：大部分幼兒能聽懂老師的話，並按要求做事。部分幼兒會向老師說出自己的需要。個別

幼兒語言表達能力較差，說話時口齒不清。如：方櫻潔。大部分幼兒喜歡聽故事，但幼兒的傾聽習慣較差。大部分幼兒沒有看書的習慣。

4、科學：幼兒對一些有生命的小動物感興趣，但不會有順序地觀察，也不會用短句描述事物的特徵和自己的發現。對一些常見的植物感興趣，但知道不多。大部分幼兒數概念較差。

5、藝術：大部分幼兒對音樂活動感興趣，但不會用自然音演唱，幼兒對模仿動作較感興趣，喜歡聽音樂做動作，少數幼兒的樂感、節奏感較強。幼兒的繪畫能力一般,對美術，部分幼兒對顏色不敏感，甚至不認識紅色、綠色，塗色時大多數幼兒握筆姿勢不對。幼兒對手工活動興趣濃厚，喜歡玩彩泥。

二、 學期目標

1、健康：學習手腳協調地走、跑、跳等動作。學習一個跟著一個走成圓形，學做模仿操。會在攀登架上爬上爬下，會聽口令做相應的動作。學習原地拍球，會手腳協調地向前爬（手膝著地）。能在寬25釐米的平行線上走，瞭解有關體育活動的知識、技能和規則，愛護公物，願意參加體育活動，會收拾小型體育器械。

初步養成良好的生活習慣，學習洗手的基本方法。會使用手帕，養成良好的衛生習慣。初步養成良好的坐、站、立姿勢。初步有良好的進餐習慣，會用勺吃飯，愛惜糧食，不挑食，飯後會擦嘴、漱口，會自己上廁所。

有初步的自我保護意識，懂得不跟陌生人走，不遠離成人。初步懂得保護眼睛的重要性。

2、社會：學習使用禮貌用語：“早”、“好”、“再見”，並能有禮貌地同他人交往。保持愉快的情緒，適應幼兒園的生活，不無故發脾氣。初步瞭解老師和父母的`勞動，產生了解老師和父母的勞動，產生從事簡單的自我服務性勞動的興趣。知道自己是幼兒園的小朋友，有初步的獨立性和最基本的控制能力，平時不糾纏成人、不依賴成人，與同伴能友好的遊戲，不爭奪或獨佔玩具，學習獨立地遊戲。懂得初步的主要的交通安全常識。

3、語言：學習安靜地聽同伴說話，不隨便插嘴，願意與同伴交談。能聽懂普通話，學說普

通話，在老師的引導下，學習用短句講述。幫助幼兒運用各種感官感知講述的主要內容，理解內容簡單、特徵鮮

明的實物、圖片和情景，學習安靜地聽老師或同伴講述。願意參加

遊戲活動，能聽懂遊戲規則，養成在集體活動中傾聽別人講話的習慣。學習看書的基本方法，能初步看懂單幅兒童書中的主要內容，對文字有初步的興趣，喜歡閱讀簡單的文字，學習用口頭語言將兒童書中的主要內容說出來。在遊戲活動中嘗試按照規則，運用簡單句說話。

4、科學：學習觀察周圍自然現象的明顯特徵，初步獲取粗淺的科學經驗。學習觀察常見的個別動、植物和無生命物質的明顯特徵，初步瞭解它們與人、環境的關係。學習觀察日常生活中個別人造物品的特徵及其用途。初步瞭解各種感官在感知中的作用，初步學習運用各種感官感知的方法，發展感知能力。初步學習用詞彙或簡單的句子描述事物的特徵或自己的發現，學習與成人或同伴交流。願意參加科學活動，喜歡動、植物。

學習按物體的一個特徵分類，按某一特徵排序。初步認識“1”和“許多”及其關係。初步認識圓形、正方形、三角形。能聽懂老師的話，初步學習按照遊戲要求活動，學習邊操作邊用語言講述操作活動的過程和結果。願意參加數學活動，願意擺弄數學活動操作材料，能在老師的幫助下，初步學習按要求取放使用操作材料。

5、藝術：學習用正確的姿勢、自然的聲音，一句一句地唱歌。學習做簡單的基本動作和模仿動作，學習簡單的集體舞，體驗用表情、動作與同伴溝通的方法和樂趣。學習1—2種打擊樂的基本奏法。學習感受性質鮮明單純、結構短小的歌曲形象，初步瞭解進行曲、搖籃曲的特點。學習創編簡單的歌詞。

願意參加繪畫活動，學習正確的握筆方法和作畫姿勢，初步養成大膽的習慣。認識5——6種顏色，學習選用喜歡的顏色作畫。初步養成良好的手工活動的習慣，學習塑造簡單的形象，促進小肌肉發育和手、眼協調動作的發展。

年度工作計劃 篇7

20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細緻的劃分，並進行必要的工作指導和要求。

一、目前醫藥市場分析

目前在全國基本上進行了點的銷售網路建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當於19—23扣，部分地區的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而摺合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不願意投入而沒有進行必要的市場拓展。

經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際複雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入後市場進行新的劃分、或市場的失控，造成衝貨、竄貨的發生，不願意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以後才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支援，加上產品的單一、目前利潤很少，並沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑藉代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望於業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的`前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網路的組建和管理，迅速提高市場的佔有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支援方面分析

到目前為止，公司對市場支援工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支援與投入。

四、管理方面分析

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、資訊反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑藉主觀的臆斷而處理問題。

根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智慧部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網路建設

目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對迴避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然後適當進行必要的誘導和支援，進行市場的拓展和網路建設工作，具體要求如下：

二、營銷計劃

根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網路拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在***及農村市場上，必須加強對市場網路組建的要求，保障點面的結合工作。

20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細緻的劃分，並進行必要的工作指導和要求。

三、市場支援

1、為了保護好市場，擴大鋪底範圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒。

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支援，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、管理建議

公司應該形成規範的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動盪的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員並非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以OTC、會議推廣銷售的網路組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標明確

所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什麼產品，都是屬於公司。而全部的網路、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

二、分工仔細

既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，**只能作為特殊合同的審批、和後勤保障工作。

沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的資訊反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要資訊為各種銷售資料，如果失去這些資料，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、**的智慧

提供每天的銷售資訊，發貨、回款資訊，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為後勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司採取用藥品衝抵的方法，減少公司現金的支出。

3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支援力度。

4、加強對合同和商業的管理。

年度工作計劃 篇8

一、指導思想：

本學期繼續以上級教育行政部門的重要思想及本校學校管理理念為指導，以教育教學質量評估為核心，以執行黨的教育方針、全面實施素質教育、提高教學質量為宗旨，抓住“爭創省優質國小”這一契機，以各學科《規範》、《規劃》、《課堂教學模式》為依據，廣泛開展豐富多彩的活動，全面提高師生的綜合素質。

二、具體工作：

1、繼續抓好教學常規工作

（1）各學科組的老師認真學習相關科目的要求和標準。在積極參加區各種教材培訓活動基礎上，各學科組要認真組織再學習，進行內化、反思。

（2）各學科組老師學期初制訂相關計劃，確保各學科活動落到實處。

（3）認真做到工作“五認真”。期初、期末檢查備課筆記本，專職術課老師備一個年級科目的詳案，同時認真撰寫教後感。教齡三年以內的教師寫三分之一以上的教後感，40週歲以下的教師至少寫10條教後感。

（4）嚴格執行課程計劃，堅持按課表上課，做到不擠、不佔、不讓。

（5）術科教研組認真開展教研活動，一人一堂研究課，認真組織聽課、評課，做好課堂即時指導。建議術科組的老師要進行不同學科的學習、交流，力爭每位老師完成學校佈置的聽課節數。建議兼術科教學的主課老師每學期至少參與一次相關的術科教研活動。

（6）加強教研論文撰寫工作。多寫實踐中有自己思考、做法的文章，提高論文的質量。

2、繼續開展興趣小組活動

本學期，根據學生的興趣愛好，繼續在每週三下午三節課後開設豐富多彩的學科興趣小組活動。學科興趣小組活動要有序開展，創出特色，培養學生個性特長。

（1）音樂組發揮自身優勢，組建好合唱、舞蹈等興趣小組。根據實際情況，與其他學科培訓相交錯，從而保證隊員的穩定性。

（2）體育組繼續組織好學生的兩課兩操兩活動，全面增強學生體能。本學期繼續組建好學校田徑隊，合理安排好田徑隊員的訓練工作，爭取更好成績。做好各種體育器材的登記、保管和使用管理工作。

（3）美術組繼續組建好繪畫、電腦繪畫興趣小組，積極創設校園書畫藝術氛圍，做好宣傳欄、櫥窗的'出版佈置工作，通過培養特長生，在各級各類比賽中展示我校藝術特色。

（4）科學課教師認真組建好勞科技製作興趣小組，努力參加市、區科技自制作品比賽、科學小論文比賽，力爭在各類比賽中再創佳績。

（5）綜合實踐活動組加強綜合實踐活動課程理念的學習，確定各年級組綜合實踐活動研究主題，發揮課題的導向作用，結合我校的實際，加強學科間的整合，努力構建活動的評價體系。以綜合為特徵，以實踐為核心，以活動為載體，培養學生的創新精神和實踐能力，積極有效地開展教學研究活動，充分發揮本學科的育人功能，改進教學行為，促進教師專業教育教學水平的發展和提高。

（6）資訊組抓好多媒體教學的研究和專用室的管理與使用，提倡高質有效地把電化媒體引進課堂，指導教師有創造性地使用現有教具及製作必要的教學課件。保護和維修學校的電腦和現代化媒體。繼續開展電子小報製作的興趣小組活動。

3、研究學校特色建設

（1）加強學校特色專案——民樂教學的建設。在繼續培訓好學校民樂提高班的同時，重點研究低、中年級的竹笛教學。

（2）推進學校“三百工程”活動。本學期音樂組老師要根據各年級要求指導每位學生欣賞5首經典歌曲，研究指導各班開展古詩詞配樂歌唱活動。美術專職教師根據各年級要求指導每位學生欣賞5幅經典名畫，全面提高學生的審美能力。

三、行事曆：

　九月份：

1、檢查暑期備課情況；

2、組建興趣小組；

3、制訂學科組、興趣小組活動計劃；

4、學校宣傳欄、櫥窗、校園環境的佈置；

5、組織老師學習各學科規範、規劃、課堂教學模式；

6、各專職教師選定教學內容，商討備課；

7、組織學術沙龍活動。

　十月份：

1、檢查備課計劃制定情況；

2、開展興趣小組活動；

3、教師備課筆記檢查；

4、開展教研活動；

5、組織學術沙龍活動；

6、組織學生開展欣賞名曲、名畫活動。

　十一月份：

1、檢查老師的聽課情況；

2、學生興趣小組活動常規檢查；

3、更換學校宣傳欄、櫥窗的佈置；

4、積極準備，迎接省優質國小的評估；

5、做好省優質學校驗收後的總結反思工作；

6、組織學生開展欣賞名曲、名畫活動。

　十二月份：

1、學生興趣小組活動常規檢查；

2、更換學校宣傳欄、櫥窗的佈置；

3、組織學生開展欣賞名曲、名畫活動。

一月份：

1、檢查備課筆記本、聽課筆記本；

2、學期期末考試、學科資料歸檔。

　　武進區盧家巷實驗學校

　　二○xx年七月