關於年初工作計劃範文彙總7篇

日子如同白駒過隙，不經意間，又迎來了一個全新的起點，該好好計劃一下接下來的工作了！擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的年初工作計劃8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

年初工作計劃 篇1

一、加強職業道德建設以及醫療法律法規的學習。

加強科室的團結，增強科室的凝聚力，向心力，使本科室的工作取得更好的成績。認真組織科室人員學習《中華人民共和國醫務人員醫德規範》、《執業醫師法》、《傳染病防治法》、《醫療事故處理條例》、《護士管理條例》等相關的醫療法律法規，使全科醫務人員做到依法執業，有效遏制醫療隱患。認真貫徹執行我院的醫療核心制度，定期或不定期進行自查督導，制定嚴格有效的考核標準和獎罰措施，科室醫德醫風小組對全科室住院病人進行每週一次的滿意度調查，對滿意度低於90%和患者對主管醫師的姓名不清楚的醫護人員將與其績效工資掛鉤，做到懲前毖後。在科室開展誠信服務，堅持以構建和諧的醫患關係為原則，爭創平安、文明科室，認真執行國家相關部門制定的收費標準，不多收費，少收費，堅持執行一日清單制。

今年一定將實行本科室各項治療專案予以公示，讓病人花明白錢，看明白病。加強整頓行風建設，開展優質服務，進一步牢固樹立為病人服務的理念，杜絕行業的不正之風，認真組織全科室人員學習衛生部的“八項行業紀律”和“醫務人員道德規範”，健全群眾舉報和監督機制，使醫務人員牢固樹立法制觀念，清醒的認識到收受醫藥賄賂是違法行為。以《醫院管理評審指標體系》制定詳盡的科室綜合考評計劃和辦法，為年底評選先進工作者提供依據。

二、加強科室學科建設和專業技術創新。

我科室將重點培養數名年輕醫師，為將來科室分科做準備。組織年輕醫師進行腫瘤方面知識的學習，科室訂購大量關於腫瘤醫學方面的書刊，讓年輕醫師熟悉掌握基礎的腫瘤知識。進一步加強我科室的技術能力，今年優先發展中醫腫瘤內科化療和繼續深入高強度超聲聚焦刀治療。在科室學習有關腫瘤化療方面的知識，使科室每一名醫護人員都能熟識關於腫瘤方面的診斷和治療。繼續開展高強度超聲聚焦刀在腫瘤方面的合理應用。爭取本年度治療人數達到50例、治療180次，使之發揮更大的效果。利用上海援建新疆的機會，將有一名腫瘤內科的專家來我科室指導臨床工作，我們將虛心學習專家關於腫瘤內科先進的治療經驗，工作思維方式、工作方法和服務理念，把腫瘤內科建設成為具有先進理念和專科特色的科室。我科室準備派兩名醫師到外地分別學習腫瘤內科和中醫內科專科方面的知識及一名護理人員到相關醫院進修學習有關修腫瘤化療藥物的配用和外周深靜脈置管術，以達到對腫瘤護理工作方面的細緻詳盡。繼續開展小針刀和平衡針技術，為廣大患者祛除病痛。開展燻蒸足浴專案，活血化瘀、溫腎陽，治療亞健康狀態。

而且為提高全科醫護人員的專科理論水平，科室訂購了相關醫學雜誌，分別為：中華腫瘤雜誌，中西醫結合雜誌，中醫雜誌，腦卒中康復雜誌。使全科醫護人員都能接觸到前沿的、規範的、標準的醫療臨床知識，以規範我科在相關疾病診療專案上的理論知識，提高診療水平。我科專門訂購了《中華人民共和國國家中西醫腫瘤診療規範》，結合本科室派出進修人員帶回的上級醫院腫瘤相關疾病的診療規範資料，對我科室診治的常見病進一步規範，以達到更佳療效。堅持以中醫藥為基礎，中醫方法為依託，為病人創造優質的就醫服務質量。進一步提高中醫辨證論治的水平，使中藥費在我科總藥費的比例明顯上升。在現有的基礎上，將對中藥外塗進行辨證分型，使之與患者病情相符合。挖掘中醫傳統治療方法，我科今年將開展腫瘤化療和高強度超聲聚焦刀治療治療前列腺疾病。在增加療效的同時提高我科的經濟效益和社會效益。嚴格帶教，加強對新參加工作醫師管理，科室為學生制定學習計劃，帶教學有所教，加強對新技術的推廣，培養中醫傳承人，要求醫師積極發表論文，主治醫師必每年須發表一篇論文及做好讀書筆記。我科已打報告申請心電監護儀一臺、雙通道注射泵一臺、輸液泵一臺，對危重病人的`病情觀察、護理和處置方面將提高一個新的臺階。在門診方面將繼續加強門診對病房收治病人方面的力度，使高年資醫師坐診的時間適當延長，

三、業務學習考核方面。

進一步完善業務學習制度，每月進行2次業務學習，讓進修歸來的科室人員講解進修期間學習到的新知識，新理念、新內容，對講解內容要求做到每人都有記錄。認真組織醫護人員掌握“三基”的基本內容，並進行業務學習的考核。力求每週每人記憶一首方劑和三個穴位。加強對科室無證醫師的管理，力求使我科有資格參加醫師考試的人員能全部取得資格證書。加強醫護人員的雙語學習，增強與患者的溝通能力，減少醫患矛盾的發生。

四、科室管理以及質量目標和措施。

我科專門制定了科室的質量管理小組，為了加強科室質控小組的職責，分工明確進行醫療和護理的質控。主要針對每週進行一次科室執行病歷的檢查，發現問題及時提出整改意見，並督促及時修改。對出院病歷每一份都要進行一級質控，對存在問題的病歷及時提出修改意見並限時修改，拒不執行的罰款50元。使我科室的病案甲級率力求達到95%，消滅不合格病歷。進一步建設和完善科室的質量管理體系，認真執行三級醫師查房制度和質量檢查工作，認真執行抗菌藥物的臨床合理應用和藥物的分級使用。定期對科室的醫療護理等工作進行環節質控和終末質控，認真落實核心制度，完成各項護理工作，認真開展系統化的整體護理和優質護理服務，提高科室護理質量和規範護士的工作流程，在20xx年底，在護理人員配置充足的條件下，完成護士的分層級管理工作，樹立護理人員的服務意識和品牌意識，使我科護理質量上一個更高的水平。在科室宣傳和落實醫療保險和新型農村合作醫療的工作，嚴格按照醫院規定的新農合費用限額執行醫療診治。加強醫護人員的安全生產意識，包括醫療安全，對病人實行告知義務，認真開展談話記錄，三查八對等，加強醫療方面的法制觀念學習，做到知法守法，依法行醫。加強我科室的宣傳力度，提高社會對我科醫護人員和醫療技術水平的認知度。

年初工作計劃 篇2

一、指導思想：

以“新教育基礎”之“新文化”為抓手，切實加強圖書館、閱覽室、資料室建設，不斷規範管理，積極引導學生課外閱讀、擴大閱讀量、增長知識、陶冶情操，提高人文素養，熱情服務教育教學，為教師提供快捷、周到服務，真正發揮圖書館、閱覽室在實施“新基礎教育”功能。

二、工作目標：

1、積極配合學校各項活動，做好服務工作

2、開展豐富多彩讀書活動，引導讀者充分利用圖書館資源。上好圖書館資源利用課。

3、做好新書整理工作，並將圖書全部輸入完畢。

4、加強閱讀宣傳和引導。使孩子們喜愛閱讀，並在閱讀中培養情感，陶冶情操。

6、報紙雜誌及時整理。當日上架，為教師查詢資料提供一切便利，並做好借閱記錄。

7、做好各項日常性工作。()當日工作當日畢，決不拖到第二天。

8、加強自身進修學習，充實自我。

三、工作重點：

1、對圖書進行科學管理，提高圖書利用率。

2、開拓創新，讀書活動力求有特色，以豐富多彩活動來激發學生們讀書熱情。

四、具體措施：

1、強化制度規範管理。要進一步規範借還制度;到歸還日期未還，要主動催還。對損壞或遺失圖書，要按規定進行賠償。學期結束時，要全面清理藏書，並將情況上報學校領導。

2、組織學生參與管理。繼續在中高年級中挑選一批責任性強、愛讀課外書學生組成管理隊伍，通過培訓指導，參與閱覽室以及借閱圖書管理工作，培養他們服務意識與管理等能力，激發他們愛讀書、讀好書熱情。

3、提高素質精通管理。圖書管理員要積極參加上級業務部門舉辦培訓班，不斷更新知識、掌握技能;到兄弟學校參觀學習，交流經驗，開闊視野;請市電教館領導行家來校，現場指導;自覺總結經驗，撰寫論文，在市圖書館論文評比中繼續獲獎。通過提高自身業務素質，更加精通圖書館管理，更好地為師生、為教育教學服務。

五、主要安排：

九月份

1、制定工作計劃，管理者明確分工。

2、召開管理員會議。學生管理員制定工作計劃。

3、整理假期報刊。

4、為新生辦理借閱證。

十月份

1、新書編目。

2、召開一次管理員會議。總結上月工作。

十一月份

1、新書編目。

2、做好新書宣傳。

3、召開一次管理員會議。

十二月份

1、舉行一次圖書知識講座。

2、新書編目。

3、將圖書進行排架，上架。

4、召開一次管理員會議。

5、新書宣傳。

一月份

1、總結本學期工作。

2、全校師生歸還所借圖書。

3、制定下學期工作計劃。

4、收回出借各類報刊雜誌，進行裝訂。

本學期開始，圖書館管理者將以良好心態，積極工作態度，主動服務精神做好圖書館工作。

年初工作計劃 篇3

歲月匆匆，時光飛逝，轉眼已到20xx，萬事開頭難，在這個播種的時候，必須認真的想一想這一年該如何努力，所以將我20xx年的個人工作重點計劃如下：

一、思想政治

本人作為一名教師，首先必須始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持學習，為培養出符合建設新時期中國特色的社會主義的一代新人而努力工作。

其次要注重個人道德修養，為人師表，嚴於律己，重點要注意廉潔從教，克已奉公，做一個人民滿意的教師。

三是要關心學生的學習、生活，做學生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。

四是要加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

二、個人業務

一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜誌，瀏覽相關教學網站，隨時記下可借鑑的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間紮實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經驗，活學活用到教學中來。甚至要不恥下問，深入學生，體會他們的學習認識和接受能力，從而更好的'服務於教學。

三、課堂教學

課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的45分鐘井然有序、包容性大，資訊量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課後三個方面下功夫。

一課前認真備課

作到課前再備課，重點備教材、備學生，熟悉教學軟體的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。

二課中全神貫注

處處體現專業特色，用內容代替老師的指令，求知慾就是他們出發的號角，讓學生始終處於音樂的歡快氛圍中。並根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕鬆愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，運用多種方法匯入新課、用熱情貫穿課堂始終、以遊戲中解決枯燥的教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動力。

三課後及時反饋

記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學年我還儘量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂常規；使他們在輕鬆愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。

四、課外活動

學生全面發展並不能侷限在課堂之內，課外也是他們的第二課堂，20xx工作重點我將結合本學科的特點，舉辦多種課外活動，成立本學科的興趣小組，一方面充實他們的精神生活，另一方面也在娛樂中領悟學習方法，激發他們的學習興趣。

以上四個方面就是我20xx的個人工作計劃，希望各們領導，各位同仁批評指正，並加以監督。

年初工作計劃 篇4

本學年度下學期，我有幸擔任七年級四班的班主任，我將從本班學生的實際情況出發做好班級管理工作。學生從國小進入國中，迎接他們的是全新的學習環境—新同學，新老師，新的課程，新的學習方法等。剛進入國中的七年級學生從心理上對別人的依賴程度還非常之高，非常需要老師及時而積極的引導。因此，做好七年級新生的入學教育工作是每一個七年級班主任必須做好的第一件事，也是關係到整個班集體是否能健康發展的關鍵。經過近幾天的觀察和了解我發現，新生當中個別學生紀律觀念差，行為習慣有些散漫。根據班級的情況，本學期我的工作計劃如下：

一、培養良好的班風

提出班級的總體奮鬥目標，以班訓為指標，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮鬥，形成“班榮我榮，班恥我恥”的觀念，增強班集體的凝聚力。培養學生的“主人翁”意識，人人爭做班級的小主人。抓好班級一日常規，抓好自習課紀律，提高課堂效率。利用班會等課餘時間，對學生進行行為習慣的養成教育。作為班主任，本人要做到早上早到教室、平時多去教室，及時糾正學生的不良習慣，儘快養成良好的行為規範，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

二、選拔、培養班幹部

擔任班主任後，首先注意選拔培養班級的積極分子，物色班幹部，組成臨時班委，讓學生初步學習自己管理自己。

首先，幫助班委樹立威信；

其次，鼓勵班委大膽工作，指點他們工作方法；

第三，嚴格要求班幹部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用；

第四，培養班幹部團結協作的精神，要能夠通過班幹部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心。

三、做好個別學生的'教育工作

在組織學生開展集體活動的同時，注意對學生進行個別教育工作。對於班級裡一些較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。做好這些特殊學生的教育工作。具體做法如下：

對於個別學生的教育，保持正確的態度，做到思想上不歧視，感情上不厭惡，態度上不粗暴。對後進生要一分為二，善於發現後進生身上的積極因素和閃光點，特別是要注意培養後進生的自尊心和自信心，做到動之以情，曉之以理。

對個別學生的教育工作要對症下藥，教育個別生首先要找出個別生特殊在什麼地方，有的學生學習成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導的情況下就會搞出“惡作劇”。總之，對個別學生要區別對待，對症下藥，因材施教。定期與學生談心交流，耐心瞭解學生的思想動態，認真做好學生的思想工作，及時疏導解決學生的問題。

四、對學生進行法制安全教育

對學生的法制安全教育要做到：時時處處都得講、時時處處都得做。如果發現問題及時處理，及時上報，貫徹學校制定的安排，認真實行“一日五查”，做好學生考勤。想盡辦法把問題隱患控制在萌芽狀態，把影響和損失降到最低點。尤其使學生校外安全和校內休息時間的安全，必須最好，確保安全工作萬無一失。

五、學校教育與家庭教育相結合

平時，把學生在校的各方面的表現反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作。同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在，對症下藥。結合學生的表現，開好家長會，針對學生的現狀，與家長共同探討解決問題的方法，並對下一步工作做好安排，儘快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。

總之，計劃只是一個期望，一個目標。我將在本學期中，在不斷向老班主任學習的同時，加強班主任工作的理論學習，努力抓好各項常規工作，從學校的日常檢查工作做起，協助任課教師，積極創造良好的班風和學風，爭取七（4）班在本學期中成為一個有紀律、講文明的班級。

年初工作計劃 篇5

時光飛逝轉眼又到了年底，回顧即將過去的一年經歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領導和店內同事在這一年裡幫助與支援，自己才能更好的立足於本職工作，再發揮自身的優勢不斷總結和改進、更好的提高自身素質。現將20xx年年初的計劃如下：

一、顧客和貨品方面方面

1、根據公司領導要求，做好店內的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。

3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經常與老客戶聯絡，瞭解客戶對產品需求的最新動向，及時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優惠資訊。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨。

二、銷售技巧方面

店員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的`說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。

重點銷售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著物件Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售物件不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、瞭解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

三、地理位置方面

我們某店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年新開了一個某購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠週六日及其他節假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。

也就是因為我們店由於地理及客流的因素佔關健的比重，所以做好節假日的促銷優其關鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什麼以及最搶眼的促銷位在那裡，合時合地的陳列才能更好的提高銷售。

我們可以根據客流的高低制定不同階段，而在不同的時段採取的陳列思想也應該不一樣，如週一至週四客流少我們作求生存的階段，那麼就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如週五至週日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要採取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。

另外，現階段最流行的陳列思想莫過於色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的佈局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的佈局。

具體計劃：

1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作：千方百計完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場資訊並及時整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感感;完成其它工作。

2、明確任務，主動積極：積極瞭解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。

3、努力經營和諧的同事關係，認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業生涯發展。同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能，用工作的實戰來完善自己的理論產品知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

感謝公司給予我機會與信任，在20xx年我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態去工作。

年初工作計劃 篇6

20xx年，XX村將繼續按照鎮政府的整體部署，加強自身建設；結合本村經濟發展的實際情況，尊重發展規律，經濟規律的前提下，充分考慮村民的切身利益和發展要求，立足當下，發展長遠，統籌規劃充分實施的原則，制定麥洛安村20xx年工作計劃:

一、 基本情況

XX村位於縣城以西15公里處，全村共59戶295人，耕地面積442.5畝，人均1.5畝地，現有黨員11名，低收入人口28戶90人，低保戶3戶9人。xx村由於經濟結構單一，群眾的經濟來源主要靠種植玉米，經濟情況較差，村裡沒有集體企業，沒有其他經濟來源。

二、 指導思想

以黨的十八大精神為指導，堅持以科學發展觀統領農村工作，按照“穩糧優果興畜促三產、強村富民建新村”的發展思路，推進農業產業化、管理化、農村城鎮化程序，進一步深化農村改革，發展村級經濟，增加農民收入、維護農村穩定，因地制宜，切實為群眾辦好事、辦實事。

三、 發展目標

力爭通過20xx年努力，使該村村莊規劃佈局合理、基礎設施得到一定改善、主導產業規模發展、村民素質普遍提高、村務事物定期公開、收入聚到有效拓展，爭取年底升級晉檔為“一類村”。

四、 建設規劃

（一）、基礎設施建設，得到改善。

20xx年基礎建設內容：進行村容村貌整治，環境衛生整治，改善群眾生產生活環境條件。加大電信投入，著力解決有線電視和電信光纜維修工作，積極籌備資金，新建機井一座，解決人畜飲水問題。同時加快村生產道路建設力度，積極引導廣大群眾，提高群眾環衛意識，保持村莊環境乾淨整潔的良好氛圍。

（二）、產業發展

堅持立足優勢產業基礎，以機械化耕作、良種化種植、科技化管理為抓手，加快農業經濟結構調整，以玉米、核桃種植為重點，提高標準。突出發展傳統種植業，加快培育一批型別多樣、競爭力強的產業戶。

五、 工作措施

加強組織領導，在村第一書記的幫助下，在村“三委會”成員的.配合下，做好各類關乎群眾切身利益的事，樹立良好的基礎組織形象，全心全意為群眾謀幸福、為村莊謀發展。積極配合街道辦黨工委、政府搞好各項日常工作，帶領群眾建設美麗新農村。

年初工作計劃 篇7

2x11年下半年度我校將嚴格按照上級部門的指導方針，結合“誠信經營、規範服務”相關要求，不斷加強基礎設施建設，開展全新的駕駛培訓模式，同時不斷加強教練員隊伍建設，進一步提高教練員教學水平，加強內部管理，使學校各項工作都做到人性化，高效化和規範化。

一、 進一步深入開展“誠信經營、規範服務”的活動，有效推進規範化管理水平的提高

以規範化達標為載體，以提高信譽信譽質量為目標，把“誠信經營、規範服務”貫穿於整個教學培訓管理工作中，做到遵紀守法，服從統一管理，積極參加繼續再教育工作，提高自身的職業道德和業務素質。嚴以律己，寬以待人，在教學工作中做到車容車貌整潔，衣著端莊，語言文明，熱情服務，耐心指導，尊重學員，不得侮辱、歧視學員。嚴禁教練車停放在公共娛樂、浴室飯店門口。遵守職業道德規範，不得以任何形式向學員索要、收受任何財物或其他利益，杜絕吃拿卡要行為。規範日常執教行為，嚴格遵守持證上崗培訓、隨場教練、隨車教練等工作規範；規範場地教學行為，未經許可不得隨意設場教學，嚴格按照公安、運管批准的道路和場地進行訓練。堅持安全第一，文明行車，做好愛車例保工作，確保教學車輛的技術狀態始終符合訓練的要求，嚴禁酒後駕車，無證培訓和串崗、脫崗教學，嚴禁超載、超速。

二、進一步加強智慧化管理

嚴格按照教學大綱規定的教學順序、內容、時間要求培訓，認真執行駕駛員培訓計時工作規範，不得縮短培訓時間或者減少培訓內容，確保培訓質量，堅持誠實信用原則，如實認真填寫培訓記錄和教學日誌，杜絕使用“跑碼機”、假指紋等現象。

三、加快模擬器的推廣使用，使節能解排工作跟進一步

對於剛學車的學員實行駕駛模擬教學和多媒體教學等科學手段，從而節約資源，使傳統的粗放型培訓轉變為“低投入、低消耗、低排放、高效率、高質量”的集約型培訓。在自願的原則下加緊了油改汽的工作的落實，目前我駕校已經完成壹車教練車油改汽的工作。

四、 進一步加強教練員隊伍管理和繼續教育工作

進一步完善教練員管理制度，明確目標責任，教練員在教學中，必須嚴格遵守國家相關政策，法令法規，按章操作，認真按照教學大綱的規定教學，嚴格執行省、市道條及教練員管理辦法。堅決做到有法可依，有法必依，必須做到勤政，廉潔，嚴禁收受學員的現金與實物，接收學員吃請，嚴禁向學員攤派各種款項，不斷提高教學質量，不斷提高社會的評價與知名度。繼續堅持教練員繼續再教育工作的開展。

加強教練員的安全教育和安全意識，與教練員簽定安全責任狀，進一步加強安全檢查，要求每個教練員把安全放在第一位，強化安全生產就是效益，制定種種安全訓練的規定，必須按要求去做，不允許有一絲一毫的安全隱患存在。訓練前檢查好車輛的狀況，收車後做好保養工作，確保100%的安全訓練，教練員必須做好學員的思想工作，提高學員的安全意識，保證學員出入平安，保證每月不少於一次安全活動。

五、進一步增強實力，形成我校的辦學特色和優勢

著重注意實力的增強，在硬體和軟體上正確解決自己的.定位，在激烈的競爭中才能處於不敗之地，把硬體和軟體建設有機地結合起來，要形成如下五大特色和優勢。

1、把全心全意為學員服務，一切從學員的利益出發，做為駕校的辦學宗旨，堅信學員是駕校生存的前提條件，駕校的中心工作應該是，圍繞為學員提供優質的服務來進行。並提出“快樂學車，享受學車，一切為了學員、為了學員一切，我們的服務與你的需求同步”的培訓理念。在融洽、和睦、整潔、安全的學習環境裡提供高效率、高質量的教學服務。

2、進一步完善設施配備和服務專案，進行了庫位調整，安裝大功率照明燈，以滿足不同層次學員的要求。

4、科學訓練，注意訓練中的科技含量，駕校面對的學員複雜，層次不齊，做到了因人施教，學員報名時徵求學員的意見，分車時有針對性，訓練中做到有的放矢，並注意非智力因素在訓練中的影響作用，教學方法不斷改進，由盲目性轉化為計劃性，由自發性轉化為自覺性，改傳統的師徒教學模式為朋友式教學關係，使訓練質量不斷提高。

5、校風廉政，確保學員的利益不受侵犯，繼續完善教練員廉政措施的建設，堅決杜絕吃、拿、卡、要現象。

六、節能減排工作

將節能減排擺到更加突出的位置，做到措施得力，責任到人。

1、對每一臺車輛制定臺帳，實行目標跟蹤管理，對車況實行動態監管。凡是有損耗的小毛病，及時排除。定期做好二級維護，定期進行車輛檢測，定期進行所有車輛排氣管和三元催化裝置的檢查，使得尾氣排放達到國家環保規定，全力保證車輛的執行良好，節能降耗。提高車輛的執行效率。

2、從改進駕校教學方法入手，採取一系列有效措施，大力提高駕駛員及駕駛從業人員的節能減排意識。指導學員養成良好的駕駛習慣和節油經驗，倡導輕踩油門、少踩剎車、怠速熄火、常檢胎壓、減重行駛等節能環保駕駛習慣，號召學員積極參與節能減排工作。

七、規範化管理活動的開展

繼續開展規範化管理活動，我校將繼續依據《機動車駕駛培訓機構資格條件》和“駕校規範管理要求及標準”，完善16項管理制度和10項公示公開的基礎上，進一步加強安全管理、教學培訓、結業考核和學員的管理，進一步完善各類臺帳，做到資料齊全，資料真實可靠，歸類擺放整齊，查閱資料方便快捷。加強對教練車技術狀況及車容車貌的管理，統一“江蘇駕培”標識，統一招生電話，統一駕校名稱。嚴格按照公安交警及運管部門批准的路線和教學場地進行訓練。保證教練員在教學培訓期間服裝統一，持證上崗，嚴格按照交通部制定的教學大綱和教學規範進行教學，規範操作學員培訓智慧化管理系統，如實填寫教學日誌和培訓記錄。同時駕校還在醒目的位置設立學員意見箱，主動接受學員滿意度評價和合理化建議。

八、其他

1、駕校將繼續拓展招生渠道，集思廣益。

2、繼續加強駕校各職能部的協作，把責、權、利落實到人。

3、2x11年駕校設想將開展駕培行業的社會責任的討論。由於近幾年來，駕培行業持續升溫，在經濟效益良好的同時，駕培行業的口碑和形象是否與時俱進，達到駕培行業要求的"和諧駕培、品質駕培"呢？我們是否忽視了做為企業公民的另一個義務—————社會責任？

我們準備將企業社會責任納入公司戰略規劃中，從公司總體發展戰略出發，將企業的社會責任貫穿到駕校整體經營活動中。

總之，駕駛技術是一結合性的學科，駕校更是及辦教學培訓與經濟於一體的特殊性教學培訓部門，2x10年我校在運管處領導的正確指導下，我們取得了一些成績，但離駕培機構資格條件和駕校規範管理要求還有距離，2x11年我們還要繼續努力，始終把學員的培養放在第一位，本著全心全意為學員服務，一切從學員利益出發，努力工作，在不斷的改革與創新中求得更大的發展。