【熱門】年度工作計劃模板8篇

時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。可是到底什麼樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編收集整理的年度工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

說下對20xx年的教學研究工作計劃以及要求：

一、完善管理，逐步步入正規化，形成適應自身發展的管理模式。

20xx年我們要出臺各種管理制度，促進整體工作的順利開展。一是明確崗位職責，對各崗位職責提出明確分工。學校將形成八個部門、兩條戰線的組織框架，第一條戰線是工作在一線的教師隊伍，分為英語部、日語部、韓語部、法語部，由教務處主管，開展教學研究及實施，提高教學水平和教學質量，這也是學校的命脈關鍵，是學校發展的根本。第二條戰線是後勤保障，有招生部、推广部、財務部、行政部，由總務處主管，負責學校的日常工作保障，努力經營創收，為學校輸送更多學員。職責劃分更加清晰，每位教師和員工對自己的工作都能做到了如指掌，盡職盡責。人人有責任，人人有目標的去工作。一是明確崗位職責，二是開展績效考核，體現多勞多得的合理分配原則。激勵大家爭相努力，比比看誰的工作更出色，誰付出的努力更多，對學校貢獻更大。三是開展會議制度，定時召開工作例會、教學研究會，通過會議的形式加深交流，找出工作中存在的問題，並及時解決，使各項工作計劃和措施切實落到實處。以上是我們管理制度方面的計劃，通過每一項制度的落實，逐步走向正規化管理。

二、開展教學研究，逐步養成鑽研業務、提高水平的工作氛圍。

比如，調整教學向實用性轉變，努力開發更多更適合市場的課程。面對成人外貿英語實戰的需求，我們會融入電子商務，攝影，平面設計，廣告策劃等內容，真正有用的配合市場需求的科目，讓學員學到真正實用的技術，將大學生市場做活。然後白領外語職業化課程做活。出現一些高階的，專業化的課程，比如雅思，四六級，專升本等。哪裡有需求我們就開發適合哪裡的課程。而這些工作，需要大家集思廣益，進行研究和創新，需要大家養成鑽研業務的好習慣，形成一個良好的工作氛圍。

三、加強宣傳策劃力度，對市場進行準確的把握，爭取更多生源。

一是通過創意策劃，鼓勵和刺激我們的客戶群體多多參與外語進修，讓他們瞭解到學習外語的好處，學習外語的必要性。有了好的創意，通過我們有利的網路推廣平臺，進行有效的網路宣傳，用理念去影響潛在的客戶生源。二是通過社會活動，與相關單位聯手舉辦各類活動，擴大地方外語品牌知名度，提升學校社會信譽度。三是通過教學質量的保證，使學員希望而來，滿意而歸，通過教學研究，開發實用性的課程，使學員真正學到語言能力和創富技術。取得學員對學校的認可和信任，提高地方外語的口碑，加大市場拓展能力以及市場佔有率。

四、開展培訓，加強學習，提高員工業務素質和工作能力。

20xx年學校將持續開展教職工培訓活動，培訓內容包括對學校理念的統一認識，對所從事的教育事業的熱愛，樹立教師光榮的優越意識，教師應該獲得學員的尊敬和愛戴，學員是我們無形的財富和資源。培訓內容還包括個人專業知識的豐富和提高，教學經驗的交流，增加職業能力，使自己鍛鍊成一個搏擊潮流的社會精英。

同事們應更好的審視自己，就是想辦法努力提高自己，突出自己不可替代的優勢，只要是你做的事情很容易被人代替，你拼命也沒有價值，拼命的價值也是有限的，所以事無鉅細，都要努力挑戰自己的極限，提升自己的職業能力。

五、加強溝通，活躍學校工作氛圍，豐富員工業餘生活，增強團隊凝聚力，形成先進的地方外語文化特色。

學校將定期舉辦各種活動，樹立集體意識和團隊協作精神。一個人的力量是有限的，只有大家齊心協力，才能攻克難關，取得成功。通過活動豐富我們的業餘文化生活，學校有了發展，會組織員工進行各種有趣的活動，比如拓展、旅遊、聚餐、文體活動等等，讓大家在枯燥的工作中增加樂趣，身心愉悅的投入到工作中去。

六、進一步創造條件提升教師和員工的工資待遇。儘量在20xx年實現我們的工資水平達到在許昌的舒適水平。

人人能住上套房，人人有餘錢。我們員工的生活水平必須有進一步的提高。這就需要我們努力工作，互相配合，各負其責，以校為家，學校這個大家庭有了發展，每位員工才能相應的享受更好的待遇。我們地方外語的教師和員工都是大學畢業，有知識有能力，只要我們堅定信念，勤奮努力，相信我們會創造出更加美好的`生活和未來。

接下來是對未來的展望：

大家應該清晰的知道，地方外語的終極目標是要做一個外語加電子商務技能的綜合性涉外職業學院，培養真正能用的外語實戰型人才，對比傳統的政治型管理的外語大學。大家都是從大學畢業的，大學的迷茫，畢業之後的失落，我跟大家可謂是感同身受。這也是我從教育戰線轉戰國際貿易，然後又轉戰外語教育的原由。第一我想賺錢，第二我想讓我們以後的學生更好的通過外語去賺更多的錢。這也是我們兩年來一直堅持人性化管理的重要原因。因為我吃了很多苦，既然我做了平臺，我不希望我們地方外語的成員們受苦。

以下是我做的未來的詳細規劃：

一年內成為許昌成人多國外語短訓第一品牌外語學校，兩年內做成多國語言短訓為主有規範教學環境和外語教育類硬軟體逐步完善的的中短期外語專業學校，四年內發展成為許昌第一家全日制外語中等專業學校，六至八年內外語語種達到十種，成為許昌地方涉外高等專科學校，十年後成為許昌一家民辦全日制外語本科院校-許昌地方涉外學院。

至此兩年多的時間，我們的兩年計劃目標已經順利實現。

年度工作計劃 篇2

一、指導思想

進一步強化規範辦園，科學保教，繼續認真學習和領會《幼兒園教育指導綱要》及《3-6歲兒童學習與發展指南》等檔案精神，全面

實施對幼兒的素質教育，促進幼兒身心健康發展，為幼兒的終生玩。同時緊緊圍繞“走集團化辦園之路，創五幼幼教品牌”的辦園

目標，為爭創省級示範園幼兒園而努力。繼續堅持黨的群眾路線教育，以《綱要》和《指南》為工作準則。根據上級主管部門的

檔案精神指示，在實踐中思考，在思考中探索，圍繞“走集團化辦園之路，創五幼幼教品牌”的辦園目標，加大師資培訓力度，

加強教研力度，優化幼兒一日活動，提高幼兒園保教質量，全面推進幼兒素質教育。

二、本學年工作重點

（一）行政管理及後勤工作：

1、圍繞辦園目標，加大內涵建設力度，

2、繼續完善各項規章制度，力求實現制度的最大合理化。

3、將安全管理工作落實到位，做到人盡其職，獎懲分明。

4、通過各種渠道，進一步宣傳教育品牌，擴大幼兒園的知名度。

5、增強每個教職員工的工作責任感和主人翁意識，倡導每個班級的教師都形成“資源共享”觀念，避免應“資源獨佔”心理而造成的教學資源浪費。

6、繼續加強膳食管理，確保幼兒飲食質量；做好日常消毒工作，預防春季傳染病。

7、全園上下加強節約意識，杜絕“白日燈”和“長流水”現象。

（二）教育教學工作：

1、以《綱要》和《指南》精神為指導，立足本園實際，繼續以整合觀念實施教育，提高保教活動中的目標意識和在活動組織中的.靈活性。

2、重視教育教研的深入開展，促進教師專業化成長。

3、繼續認真做好田五幼教師工作“五個一”活動。

4、以現代教育新理念為指導，建立起良好的一日活動常規。

5、進一步開展園本教研活動，繼續以科研促教研，形成樂學習、善思考、能研究、敢創新的良好教研風氣。

6、辦好家長學校，開展豐富多彩的家長開放日活動，提高家長育兒水平，密切家園聯絡，開展好各項家長工作。

7、打造優質師資隊伍，鼓勵教師積極參加深造學習和培訓活動，儘量安排老師參加區級和市級觀摩活動，豐富教師的視野，提高教師的知識水平和教育教學能力。

8、大教研組長每兩週組織一次園區教研組長教研活動；每月組織本教研組語言組、計算組全園教研活動各一次，教研活動要及時做好記錄。

9、園區教學執行園長每月5號之前，把上月園區聽課記錄和教育教學筆記檢查記錄上繳業務園長處。

10、園區執行園長每週一把上週查班記錄發到園長、書記和業務園長郵箱。

11、繼續強調“跟進、執行、覆命”，促進幼兒園穩步、紮實、和諧發展。

年度工作計劃 篇3

一、指導思想

主動倡導文明之風，樹立優良的社會形象，改善轄區環境，增強全社會衛生認識，為促進社會精神文明建設作貢獻。

二、任務措施

1、調整“控煙工作小組”組成成員，明確分工。在控煙工作領導小組統一安排部署下，定期佈置檢查 “控煙”工作。

2、宣傳發動，通過以“吸菸有害健康”為主題的宣傳活動，並利用黑板報、健康教育宣傳欄等宣傳載體，明確要求，落實措施。

3、加強督查,嚴格執行控煙制度。

4、在公共場所醒目處設定禁菸標誌，提醒吸菸者自覺禁菸。

5、在會議室和辦公室設定禁菸標誌。

三、工作要點

1、貫徹各種衛生工作評估細則要求，努力做好控煙和健康教育工作。

2、加強控煙和健康教育，利用黑板報、宣傳窗每月一到兩次宣傳衛生保健控煙知識，增長健康知識，自覺採納有益於健康的行為和生活方法，消除或減輕影響健康的危險因素，預防疾病提高生活質量和健康水平。定期組織青少年參加小型多樣、豐富多彩的體育和文娛活動，讓青少年在輕鬆愉快的氛圍中鍛鍊身體、增強體質、陶怡情操。

3、結合本單位實際情況，堅持做好禁止吸菸的宣傳工作，並在禁止吸菸的場所內設定醒目的禁止吸菸的標誌，不設定吸菸的器具,開展一些行之有效的控煙活動。

街道機關、各社群要圍繞以上工作要點主動開展工作，加強檢查和自檢，形成人人蔘與的有效機制，切實把控煙工作落到實處。

一、 高度重視，精心安排

控煙是一項長期而艱鉅的群眾性工作，我社群成立以任東琳為組長，徐寶成為副組長的控煙工作領導小組，具體負責，定期或不定期檢查各種禁菸工作，提倡開展戒菸活動。

二、 加大宣傳教育工作力度

充分利用5月31日第19個世界無煙日，向群眾宣傳吸菸的危害。採取宣傳欄、張貼標語、橫幅的多種形式，廣泛宣傳，提高居民知曉率和參加率。

三、 深入開展青少年控煙工作

利用各種形式宣傳青少年吸菸危害，讓他們主動參加“拒吸第一支菸，做永不吸菸新一代”活動，配合父母，教育青少年樹立從小遠離菸草的信念。

四、在單位內部開展建立無煙辦公室活動 首先建立無煙會議室，其他辦公室開展無煙競賽活動，養成不隨意亂扔菸蒂的優良習慣，“改陋習，樹新風”，為建立無煙單位做貢獻。

一、廣泛學習宣傳《菸草控制框架公約》，加大控煙與健康知識的傳播力度

1、 結合世界無煙日主題，組織開展學習宣傳《菸草控制框架公約》活動。開展控煙主題宣傳，提高全社會對吸菸危害的認識，及時報道和宣傳各部門的控煙活動情況，營造健康、清潔、禁菸的優良社會環境。

2、社群於5月31日世界無煙當日，設立宣傳點，採用板報、櫥窗、有線廣播、電子顯示屏、懸掛醒目橫幅等宣傳形式，開展控煙諮詢、義診等健康教育活動。

3、利用社群學校，組織學生開展“拒吸第一支菸，做不吸菸的新一代”的'簽名、“勸阻父母戒菸行動”、控煙小組評比等活動，倡導健康的生活方法，提高健康水平。

4、要深入開展控煙綜合干預工作，向群眾反覆宣傳吸菸的危害和戒菸的方法。

二、落實公共場所禁菸措施

本單位應把公共場所控煙工作納入建立全國文明城市工作內容，列入本部門工作計劃，制定控制吸菸的規章制度，做到有考核、有獎懲。辦事處、社群應有醒目的禁菸標誌、有專(兼)職人員勸阻、有滅煙沙盤;做到無吸菸現象、無煙草廣告、無煙具、無煙頭。

三、嚴格檢查督促

按照劃地管理的原則，深入駐街單位開展控煙工作的指導督促，推介好的典範經驗，及時發現問題督促整改。

年度工作計劃 篇4

轉眼間又要進入新的一年—20××年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有業務作的客戶群體。以至於達到4.8萬元以上代理費（每月不低於1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高階業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支援。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20××年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20××年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20××年新的挑戰。

金豬辭歲，錦鼠迎春。在已經到來的20××年裡，世界在發展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年裡，公司也將迎來更大的發展，為了跟進時代進步的腳伐，我也制度了相應工作計劃並提出一些自己小小的建議。

1、新客戶的開發

21世紀是個資訊發達的世紀，在開發新客戶中，我們可以通過網路、報刊、雜誌等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶瞭解到公司也很重要，在此我有點建議，如果有時間的話，大家可以多發些資訊，以便更多的人瞭解到公司，瞭解到咱公司的產品，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進方面，我主要負責寄樣品和畫冊，後繼跟進由銷售人員負責，當然我也要了解客戶處於哪個進度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進。每個新開發的客戶，我都將製表統計，在開發客戶的.得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況，對於未成交的客戶我們可以做一個總結，以便更好地跟進，對於成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學習。

2、老客戶的維護

A、回覆交期

每個訂單下單後我將及時回覆的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產部門協調好，儘量滿足客戶的要求。

B、貨物的跟進

產品生產過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現，以致延誤了出貨，此時和生產部門的溝通顯得尤為重要。在和生產部門的溝通時，我會盡量協調好各方便的關係，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨後把貨運或者快遞公司電話、發貨日期、單號等資訊反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。

C、產品的改進

公司的產品有改進是公司的一種進步，我們在啟用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的承認後方可使用，若他們不接受，我們將作相應的改進滿足他們的需求。

D、回訪和溝通

對於老客戶的回訪，我們是不定期的。在節假日裡我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子裡可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯絡，關心他們的狀況，平常可以通過電話QQEAMI等聯絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關係。對於大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把資訊反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對於一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關係，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關係搞好。

3、建議

對於公司的職員來說，熟悉公司的產品是很必要的。

年度工作計劃 篇5

一 指導思想

以《英語課程標準》為指導，運用先進的教育教學理念，吸取外地成功的教學經驗，在學校第二個五年計劃的辦學方針指引下，完成舊課程思想向新課程標準的思想轉變；藉助同升湖自主辦學平臺，樹校本教材觀念，挖掘全體教師潛在素質，年內形成年級教學核心組力量，以新課程標準的研究和實施為主要內容，以研究和實施校本教材為突破口，真正達到英語特色學校的品牌效應。

二、年度工作目標

1、教學常規目標

①按照《英語課程標準》9個級別要求，在不同學段分別達到相應級別的不同要求；

②按照學校或學部的工作常規，完成備課、授課、檢測、評價、總結、課外輔導、教學研究、聽課評課和大學聯考研究的常規任務；

③按時上下班、早晚輔導，遵守學部教學管理的日常行為規範；

④在一個學期內完成如下量化目標：

聽課：15節以上。

講授公開課、研究課或示範課1節以上。

每週批改作業4次以上。

主持一次教研活動，會議重點發言6次以上。

校本教研課題1項以上。

2、教學研究目標

①認真參加教研活動，主持人全權負責本次教研活動，精心準備，可以請合適教師主講，重點發言3人次以上，其他教師按研究方向和討論話題做發言好準備，積極參與長沙市的教研活動。

②對高中新課程標準進行切實研究，瞭解新課標教材的`指導思想和編寫特點，每位教師開學起確定一個校本課題的研究方向，期末以論文等成果形式總結上報。

③討論並實施“英語多媒體資源的整合與開發”和“同升湖高三輔導學案系列”計劃。

④利用《中國英語教師網》和騰迅qq平臺，發揮網路交流的優勢，整合優勢教學資源，形成即時及時的交流方式，擴大與外界同仁的溝通。

三 教學備課、授課、評課、教學檢測評價的基本原則

1、備課、資源共享原則

①以年級組為基本單位，制定和實施教學計劃，備課組長率領對備課進度、內容、質量全權負責。

②組內教案基本統一，對備課進度、內容、方法程式、檢測手段進行共同商定。

③各備課組長建立一個共享的檔案包，所有備課資訊全部共享，期末彙總，逐步完善的英語教學多媒體資源。

2、授課原則

①每堂課必須有明確的教學目標。目標的制定必須依據《英語課程標準》、考綱、教材編寫說明和學生現實狀況。

②重視教學過程，重視教學過程中學生主體的智力、非智力因素的表現，認同並重視不同學生接受過程的差異性，儘量減少後進生，絕對不能增加。

③公開課、研究課、彙報課、示範課等，均須按照組內預先規定的教學研究方向進行，不能隨意選擇。

④授課必須有教案，爭取有課後語。

⑤教師授課時間：20~25分鐘；學生自主時間：15~20分鐘。

3、聽課、評課原則

①準時準點，嚴肅認真，詳盡記錄，虛心學習，抓住鍛鍊和提高自身素質的機會。

②主持人先介紹教學設計理念和思路，組員點評，做到“會上不說好話，會後不說壞話”。

③所有成員有聽課、評課的權利和義務，評價以教學研究為出發點，以幫助同事與自己為目標點，提高學生英語素質和英語水平為最終著眼點。

④聽課後填寫評價表學科組備案，為學部年終評優提供參考。

4、教學檢測評價

①教師日常授課經備課組長同意下可自行決定常規訓練的內容和難度，但堅持統一檢測。

②單元教學的要一課一練，結合雙週考試，查缺補漏。

③考試命題由備課組長組織命題、稽核並制卷，與英語組長共同審定。

④高一高二的段考試卷，內容安排依循部內規則，稍作調整為：

高一年級教材內容佔40%，“學海導航”內容佔20%，大學聯考在高一階段能力目標要求佔40%。高二年級教材內容佔30%，“學海導航”內容佔10%，大學聯考要求佔60%。

⑤高三月考命題制卷由備課組長組織輪流命制，跟蹤XX年湖南卷，適當注意考慮第一輪複習進度，但必須考慮應屆生與復讀生的區別。

⑥英語成績評價：同年級同層次的班級之間的人均分差為0~5分，視為正常；6分~9分視為警戒，10分以上，視為教學可能失誤或教學失誤。

四 英語組本學期活動安排表

次 研 究 對 象 主 持 活 動 內 容 研 究 方 向 和 討 論 話 題

1 年度教學計劃 張曉軍 學科帶頭人等評選述職

學習教學常規 如何提升英語教學質量的講話

依據學校工作計劃制定年級組教學計劃

2 高二研究課

肖 剛 集體評課

落實外語組工作計劃

新課標學習 研究方向：如何進行新教材的教學

討論話題：多媒體輔助教學

《中國英語教師網》

3

高一研究課

周建國 集體評課

實施等級考試方案

《導航》的使用方法

試卷的命制 研究方向：高中起始年級如何樹立同升湖英語教學目標和要求

討論話題：如何調動學生學習積極性，儘量減少學生掉隊

4 高三研究課

駱淵群 集體評課

高三輔導學案系列

利用報紙輔助教學 研究方向：新大學聯考下的大學聯考複習

討論話題：大面積提高成績，如何提高後進生的英語成績

5 等級考試研究課 左雅麗 集體評課

等級考試輔導方案 研究方向：如何實施等級考試教學

討論話題：課外活動

6 高二研究課 劉年安 集體評課

教研論文的撰寫 研究方向：外語教師的成長

討論話題：新教育形勢下如何發展自我

7 高一研究課 蔣承冰 集體評課

課程標準學習 研究方向：新課標的教學活動

討論話題：教材的多樣化

8 高三研究課 梅 平 集體評課

聽力錄音的合成 研究方向：高三教材的教學

討論話題：教材的處理，新教材簡介

9 高一研究課 何 迅 集體評課

XX年18套大學聯考試卷分析 研究方向：如何減輕教師的負擔

討論話題：合作、協作；寬容、相容

10 期中段考 命題要求、閱卷統分、成績評價

11 高一研究課 段幼榮 集體評課

課堂教學管理 研究方向：等級考試輔導

討論話題：如何輔導後進生

12 高三研究課 章文偉

集體評課

課後輔導 研究方向：教學與大學聯考的聯絡

討論話題：平時教學中的大學聯考訓練

13 高二研究課 譚利花 集體評課

教學設計 研究方向：新教材與課程教學設計

討論話題：課堂活動

14 高三研究課 曾 芬 集體評課

作業的佈置與批改 研究方向：教學活動與評價

討論話題：課堂教學的延伸與反饋

15 高三研究課 劉軼群 集體評課

課件製作 研究方向：提高課堂教學效率

討論話題：多媒體教學

16 高二研究課 陳太平 集體評課

晨讀和晚自習如何利用 研究方向：提高英語成績的具體措施

討論話題：課內和課外結合

17 高三研究課 馬春芳 集體評課

如何個別輔導 研究方向：發揮小班教學的優勢

討論話題：後進生的個別輔導

18 高一研究課 晏菲 集體評課

如何和學生、家長溝通 研究方向：課堂活動內容和寬度

討論話題：有效的溝通和交流

19 高三研究課 杜美玲 集體評課

如何利用網路 研究重點： 現代交流方式

討論話題：校本課程研究

20 期末段考準備工作 備課組 命題閱卷

成績評價 工作回顧

期末總結

附一：XX年普通高等學校招生全國統一考試考試大綱

附二：普通高中英語課程標準

附三：同升湖國際實驗學校英語學科課堂教學評價方案

注：1、除附三外，其他資料請到圖書館借閱。

2、以上教研活動為指導性安排，主持人可以根據實際情況調整，因客觀因素耽誤合併到下一週進行。

3、主持人做好會議記錄。

4、每週二晚上在圖書館多媒體教室播放英文電影。

年度工作計劃 篇6

著眼公司當前，兼顧未來發展。為了提高公司產品的銷售量和影響力，擴大公司的生產規模，穩固和提高市場佔有率，積極爭取圓滿完成銷售任務，XX市藍輝印務有限公司銷售部特制定以下銷售目標及方向。

一、計劃擬定：

1、年銷售目標：

1）：作業本年銷售目標300萬元/年。

以每年10%-20%的銷售額遞增。

2）：筆記本年銷售目標200萬元/年。

以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1、本地市場，以XX市為根基，向周邊縣級市場拓展業務：

1）：XX市區各批發市場發展經銷商，每個批發市場必須發展一名以上經銷商（長青路批發市場除外）其他市場儘量全面發展客戶。

2）：XX市區及郊區的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3）：XX市區及郊區各學校以及學校內商店也需大力發展，潛力較大。

4）（衛生院重陽節敬老院活動總結及小結）：延安地區每個縣城的批發門市須努力開發，若縣城批發門市無法做到客戶資源意向可開發零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或瞭解藍輝印務有限公司的產品。

2、外地市場：

1）：陝西省周圍各省一級批發市場全力以赴發展代理商或經銷商，暫時包括以下地區：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶

2）：每個省一級批發市場至少發展一名代理商或2-3名經銷商，暫且根據市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。

3）：如果各省的一級批發市場，暫時很難做到市場的投入或投入後效果不明顯，可以在其省內二級（地市級）批發市場發展經銷商，使二級市場成熟之後包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經銷商，從而達到我們的`銷售目的，完成銷售目標。

二、客戶回訪：

目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶之間的關係：

1）關係維護：

為與客戶加強資訊交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次；對於二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間。

2）售後協調：

目前情況下，我公司應以：“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。使用者使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。 三、價格政策：

1、定價原則：

1）：拉大批零差價，調動代理積極性；

2）：結合批量，鼓勵大量多批；

3）：以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力；

4）：順應市場變化，及時靈活調整。

2、目的

1）：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響；

2）：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。

四、 開拓市場，爭取客源：

開拓創新，建立靈活的激勵銷售機制。銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩定老客戶，開展新客戶，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

五、密切合作，主動協調：

與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯絡，互相配合，充分發揮公司的整體銷售活力，創造最佳效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的巨集偉藍圖，齊心協力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

年度工作計劃 篇7

隨著新一輪課程改革的到來，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰.我們都知道，一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢?那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我願用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝!為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下:

一、常規教育方面

剛踏入一年級的國小生，對於學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規章制度對於他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，並且內容要近一點，小一點，實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點入手：

1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《一日常規》，《國小生守則》和《國小生日常行為規範》，並在日常學習的過程中讓學生知道什麼行為是對的，什麼是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立"小小監督崗"，專門負責監督檢查學生的日常行為，並在晚點時間進行一日總結，通過監督崗的彙報，評出"最佳拇指獎".對錶現不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。

2、合理利用升旗儀式，重大節日，加強學生的德育教育.這學期利用教師節，國慶節，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感.同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

3，充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。比如：可以利用校園電視節目，故事會和流動紅旗的評比等活動，對學生進行思想教育。另外，還要充分發揮教室內外的刊版的教育作用，採用"自理小屋"，"衛生小天使"和"禮儀花園"等欄目進一步規範學生的行為習慣。對於學生的書寫讀的姿勢，我將採用"誰的小樹長得最直"的活動進行監督，並在課堂上隨時提醒與幫助.。

二、班級紀律方面

一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行.因而，我從以下幾點入手：

1，課堂紀律

首先師生共同制定班規班紀，並制定相應的獎懲辦法.這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律.由於是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助於學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到."

2、課間紀律

課間是學生輕鬆休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕鬆的氣氛。然而，豐富多彩的`課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，採用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做遊戲，拍球"等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間.同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教於樂。

3、路隊紀律

為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展"路隊小標兵"評比活動，使學生不僅做到快，齊，靜，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設立一個小隊長，每天定時向班級彙報路隊情況，及時監督，及時管理.。

三、衛生方面

講究衛生很重要.俗話說，病從口入.收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。

1、個人衛生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級衛生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督.對於主動，及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵.同時利用花草美化環境，並進行愛護環境和花草的教育.。

四、班幹部的培養方面

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班幹部卻是班級管理的小助手.這學期我將採取班幹部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

五、其他方面

班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級繼續開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發明家，小詩人，數學小博士和愛書人等各種評比活動.在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢於面對大家展示自我，充分鍛鍊自己，提高學生的自信心.另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。

還給孩子們一個金色的童年.這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點.我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子。

年度工作計劃 篇8

在這個即將即將邁進深秋的日子裡，我校全體教職工共同努力，送走酷暑。2x年，我們將繼續一切以學生的綜合教育為中心展開教學工作。班級是學校教育教學工作的載體，本學期我將繼續擔任八年級六班的班主任工作，八年級12班是一個普通班，為了不辜負學校領導的重託，各位家長的期盼，更好地開展班級管理工作，使全體學生在德智體美勞諸方面都有長足的進步，特對本期八年級班主任工作計劃如下：

一、用新的管理理念武裝自己，提高班級管理水平

在本學期中，本人要認真學習先進的班級管理理念，認真貫徹了黨的教育方針，努力推進了素質教育，注重學生的全面發展，提高學生的整體素質，促進學生個性的發展。實施素質教育，就是要全面貫徹黨的教育方針，以提高國民素質為根本宗旨，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，造就有理想、有道德、有文化、有紀律，德智體美等方面全面發展的社會主義事業的建設者和接班人。著眼於人的內在的發展要求，把人當作教育目的本身，這才是人們在素質教育口號下，追求教育價值的實質。要注重培養學生的自主性、主動性、創造性，使他們學會生存、學會關心、學會合作、學會生活，充分發揮學生的主觀能動性，讓學生自主地發展，從各種壓抑中解脫出來，在生動活潑的發展中感受到學生生活的美好和快樂。

二、以人為本，尊重學生，讓學生成為班級管理的主人

在班級管理工作中，尊重學生的人格，以平等的姿態面對學生，讓學生有發表意見和看法的機會。使民主不再像天上的餡餅，一個永遠也畫不像的葫蘆，讓民主落到實處。本期我接任八年級六班的.班主任，首先要在班內召開一次班會列為班主任工作計劃主要內容，歡迎學生提出管理班級的意見。通過這樣，提高學生積極性，許多問題由他們自己通過討論拿出比較完整的意見，使班級洋溢著融洽、活潑、歡樂的氣氛，讓學生有一種愉悅、友愛、信任、自豪的情緒體驗。凡是班集體的計劃和決定，都應和班集體共同討論，樂於給個別學生以幫助指導和援助。對學生表現給予客觀的表揚和批評，以建立尊師愛生、團結友愛、協調融洽、緊張活潑的班內人際交流環境。

三、一把鑰匙開一把鎖，關注學生的個性差異

俄國教育家烏申斯基說：如果教育家希望從一切方面去教育人，那麼就必須首先從一切方面去了解人。班主任要教育好學生，只有瞭解學生，掌握學生的思想狀況，分析學生的心理狀態，才能從實際出發對學生進行教育，才能做到一把鑰匙開一把鎖，把思想工作做到學生的心坎上。因此，全面瞭解和研究學生是班主任做好工作，提高學生素質的前提條件。

研究學生心理的方法很多，我使用的主要方法有觀察法、談心法、實驗法、研究有關資料法、調查訪問法等。我力爭對各種方法得來的資訊材料，都做了深入的分析研究，去掉那些表面現象，抓住實質，得出實事求是的結論。

四、提高學習的效率，交給學生學習的方法

這也是班主任工作計劃中的重要內容。首先，在瞭解學情的基礎上，針對學生的年齡特點、知識基礎、心理特點等情況對症下藥具體指導。譬如記憶規律的運用等。

其次，要指導學生養成良好的學習習慣。

①要創設適宜的情境。在學習生活中，適宜的生活情境，濃烈的學習氛圍都會給學生以潛移默化的影響，這類情境要靠班主任在班集體建設的過程中有意地引導創造。

②要反覆進行訓練，提供大量練習與實踐的機會，及時反饋練習的結果。取得成績，及時表揚鼓勵，以利於習慣的養成，逐步加大訓練量和訓練時間，以強化已形成的習慣。通過反覆抓，抓反覆，在不斷的訓練中逐步提高，從他律走向自律，最終形成良好的學習習慣。

③要矯正不良的學習習慣，例如我班有一小部分學生早讀時不求甚解，走馬觀花，針對這種情況，我首先教給了他們一些讀書的方法;其次提出具體的要求，讓學生有針對性地在讀中解決幾個具體問題;然後檢查讀的效果。如此反覆訓練，過了一段時間，這部分學生不良的讀書習慣徹底地改正了過來，他們也從讀書中開闊了視野，長了知識，養成了愛讀書的好習慣。