工作計劃範文15篇

時光在流逝，從不停歇，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的工作計劃範文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃範文1

一、調研活動

1、小型調研活動。

在工作開展初期進行一次小型調研活動（主要集中在校本部），主要是為了使各位成員重新熟悉有關調研活動的各項流程以及注意事項，為後期大型調研活動的順利開展做準備。

活動時間：4月7日——4月30日

具體時間：調研主題：4月7日——4月11日

調研問卷：4月12日——4月18日

調研報告：4月19日——4月25日

報告審改：4月26日——4月30日

2、大型調研活動。

作為調研部的代表性活動，在以上小型調研活動以及各種準備的前提下，計劃將開展全校性的大型調研活動，特別是計劃與東校區聯手，加強兩校區的交流與合作，將調研工作全面展開。

活動時間：5月3日——6月6日

具體時間：調研主題：5月3日——5月9日

調研問卷：5月10——5月16日

調研過稱：5月17日——5月23日

調研報告：5月24日——5月30日

報告審改：5月31日——6月6日

二、調研之窗

每週出一期調研之窗，具體內容由黨團委指派任務或內部自行考

慮決定，內容具體為關注社會熱點話題及與同學們的生活，學習息息

相關的'方面。

時間安排：第7周——第14周每週一期（共8期）

形式安排：A3版兩張

流程安排：

1、例會（週六晚）確定主題。

2、週三定初稿。

3、週四老師審批。

4、週五根據老師意見修改。

5、週六印刷、例會後張貼。

人員安排：採用分組負責制。A、B兩組輪流負責。

內容安排：社會熱點及與同學們息息相關的話題

三、調研報告徵集活動

暑假前號召各二級團組織積極引導大學生進行社會實踐，暑假後舉行暑期社會實踐報告徵集活動，做好暑期社會調查報告的評選和表彰優秀調查報告的工作。

四、與其他部門合作及其其他活動

配合其他部門開展工作，負責資訊收集，反饋和預測工作，協助其它部門做好事前調查、事後研究。加強校學生會與各二級學院之間的交流與合作，支援和幫助各二級學院開展與調研相關可豐富同學生活、富有教育意義的活動。

五、人員培訓問題

針對工作需要，本學期要特別加強本部人員的能力培養，加強實戰鍛鍊，讓其有更多的機會展現自己。並且上個學期新老校區調研部內部缺乏交流合作，許多工作做得不夠到位。本學期，要加強聯絡，要經常做工作交流，每次會議都有一段時間是內部學習的時間（包括自由例會），與會者分享學習、工作、生活中的心得，領悟做人處事的道理。

六、擴大調研部的影響力

本年度應繼續大力加強本部的宣傳工作，儘管以往一直在加強本部的宣傳力度，但是本部做出的成績大部分未被外界所知，以致廣大同學對調研部缺乏瞭解。本年度本部應繼續加大宣傳力量，本部所做出的的報告，所得反饋資訊儘量投向校網站，校報和人人網，必要的話以海報形式張貼於眾。

工作計劃範文2

目標反映了個人、群體和組織活動的終點。職業目標是個人職業規劃的首要內容，是人生的指標。有了目標，便有了人生奮鬥的方向。職業生涯目標的制定包括短期目標、中期目標、長期目標和人生目標的制定。

一、長期目標的制定

在經過自我分析之後，主要是分析自己的專業、性格、氣質和價值觀等，根據當前的.就業前景及市場經濟的發展，我國缺乏一些高素質的財會專業人才，因此我制定自己的長期職業目標是成為金融企業的財務總監。

二、中期目標的制定

中期目標通常與長期目標保持一致，要為長期目標做準備，但是可以比長期目標更具體。我明白了自己的長期目標，那我就要竭盡所能為長期目標而奮鬥，所以我的中期目標就是在大學期間拿到自己應該拿到的各種證書，如會計從業資格證，初級會計師，註冊會計師的其中幾門、英語四六級證書，計算機二級，普通話甲等，及提高自己的專業水平，考一些與專業相關的證書，如證券從業資格證，銀行從業資格證，人力資源師三級。看一些企業經營的相關書籍，拓寬自己的知識面。

三、短期目標的制定

短期目標應該服從中期計劃，短期目標是中期目標，長期目標的具體化、現實化、和可操作化。短期目標必須清楚、明確、現實和可

行；所以我必須制定一些切實可行的短期目標。

1、20xx年9月--20xx年1月 大二上半學期

目標：

（1）必修課均分在85分以上。

（2）爭取拿到二級獎學金

（3）每天堅持背英語單詞，為下學期的英語四級做準備

（4）拿到證券從業資格證

（5）考過駕照的科目二

（6）做一些適量的運動

（7）讀完5本課外書籍

執行：

（1）上課認真聽講，課後及時預習複習。

（2）每天早晨堅持早起，背誦單詞，朗讀英語。

（3）保證午休的時間，看看時事新聞，瞭解國內外大事

（4）課餘時間進行2個小時的自習，去練車，進行體育鍛煉

2、20xx年4月--20xx年7月 大二下半學期

目標：

（1）必修課均分在85分以上。修完所有的選修學分。

（2）爭取拿到二級獎學金

（3）拿到英語四級證書

（4）每天堅持複習專業知識，為初級會計師資格證做準備。

（5）拿到駕照

（6）每天做一些適量的運動

執行：

（1）上課認真聽講，課後及時預習複習。

（2）每天早晨堅持早起，背誦單詞，朗讀英語。

（3）保證午休的時間，看看時事新聞，瞭解國內外大事

（4）課餘時間進行2個小時的自習，去練車，進行體育鍛煉

（5）多泡圖書館，多閱讀一些書籍

後記

職業目標的確實是我們以後成功的基礎。職業目標的規劃是對自己未來職業生涯的一個預期構思，而且是對自己進行自律的約束規則，約束我們按照計劃做正確的事，不斷前進。

工作計劃範文3

1. 與同行及客戶進行交流活動。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流。

2.對於老客戶和固定客戶，經常保持聯絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3. 利用下班時間和週末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，將理論和實踐相結合，不斷提高自己的能力。

以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中遇到的`各種各樣的困難，我會積極向領導請示，與同事探討，共同努力克服，為公司貢獻自己的一份力量。

工作計劃範文4

一、外鏈論壇、貼吧釋出：

1、每日論壇發帖10貼，內容主要以站內更新熱點資訊以及商城相關介紹，可以以宣傳的方式 ，同時也可作廣告貼釋出。

2、貼吧每日發帖10篇，內容偏重於與物聯網知識和物聯網商城欄目有關的，網站會員功能體系以及作用的宣傳，和網站平臺為會員推廣的`作用。

注：以上釋出後做好發帖頁面的標題和網址記錄工作。

二、站外資訊釋出網站釋出：

1、 尋求高質量資訊釋出網站在其網站上釋出物聯網資訊。每日至少10篇。

2 、所釋出文章一律以站網站推廣關鍵詞（例如偶然物聯網、智慧、物聯網應用等）為主，內容以站內文章進行修改。能帶連結一律網站連結。

注：這裡要主關鍵詞的排名：增加百度來訪流量，在網站關鍵詞中挑選3到5個主關鍵詞，將挑選出來的關鍵詞，在高權重的網站釋出高質量的偽原創文章，將關鍵詞排名做百度首頁位置。

三、QQ群和郵件營銷推廣

1、 在以物聯網為主結合物聯網相關產業的資訊交流QQ群中，可以發群郵件、群共享裡 釋出我網站新聞資訊等方式，宣傳網站推廣的主題活動進行宣傳和推廣。

2、 群發郵件，以與之相關的行業郵箱頭髮網站介紹與入駐邀請。在郵件內留有網站註冊 連結，和會員享受功能效果。

四、優先依靠優秀網路媒體宣傳營銷

1、 可以網站提交新聞的網站，儘可能提交網站新聞。(暫時沒找到)

2、 儘可能在各大網站建立部落格或者空間，定期的更新部落格文章（暫定以每個部落格每天一篇為主）。

3、 在各大站的知道類欄目，每天做2個問題（以宣傳網站為主）。

五、微博營銷

1、 在主要的網上每天一些網站新鮮資訊內容，或者吸引人們興趣的話題。（每個小時發一條，轉播不限）。

六、每天半小時集體SEOer：

1、 在百度貼吧發帖，頂貼。每人發一帖，然後互相頂貼。能帶連結的儘量帶連結。

2、論壇發帖，每人10條。內容自己找（人們關注的熱點話題，有意思的東西）。

工作計劃範文5

(一) 行業分析

一個新行業的誕生，人們對它的認識都需要一個循序漸進的過程。正如上世紀九十年代股票剛剛問世的時候，中國大陸大多數人甚至一些專家學者對它持懷疑的態度，認為股票是資本主義的事物，肯定不是什麼好東西。對於公司發行股票，甚至一些國有企業給員工派發股票的時候，大部分人認為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是，也有部分先知先覺者，或者說敢於吃螃蟹的人，大膽的加以購買和投資，當這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時候，人們才逐漸接受並大膽投資。於是，逐漸就產生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發現股市本身無所謂好壞，也無關姓知姓社，原來資金可以在股市上流通後，融資方和出資方是可以共贏的。這樣，就產生了巨大的經濟效益和社會效益。

處在金融市場逐漸發展的今天，作為國家層面大力支援黃金投資同樣面臨市場匯入初期的爭議和討論。同樣，有投資者對投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔心。擔心是因為懼怕風險，懼怕的原因是源於無知。換句話說，投資者對“炒黃金”這種在國內剛興起的投資品種的不瞭解。這就需要我們這型別公司的參與並多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學的、理性的眼光看待黃金投資，從而避免產生不必要的恐慌和擔心.

(二)市場分析

20xx年，中央賦予天津濱海新區的先行先試政策給貴金屬市場的設立提供了決好的契機，在天津設立貴金屬交易市場，是對我國交易市場體系的補充，也是對我國金融資本市場體系的完善，有利於規範和引導場外黃金交易市場發展。

這是國家的政策的支援，可是對國內的各參與方來說是新事物，因為它開創了國內金融投資領域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產品不同，而是結合了股票和期貨的各自優點，並彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產品，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的，可是事實證明它的生命力又是那麼的強。為什麼人們願意來討論，而且也有人願意來參與，這說明他們是願意也希望這個行業發展起來的。對於期盼，我們要不負眾望，繼續努力;對於批評，我們要虛心聽取，努力改進和完善。這樣才有利於問題的解決，才能夠進一步推動整個貴金屬行業的發展。

在國外已經發展成熟的貴金屬投資市場，在國內還屬於這個市場的匯入期，但是，才經過短短兩年的發展，發展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業是否能夠健康發展，在交易所主導下如何引導和規範發展具有極其重要的作用。怎麼做到規範發展，引領貴金屬市場的繁榮、穩定，還需要所有從業人員共同努力 等到大家都熟悉黃金投資市場，並參與到其中獲得巨大收穫的時候，很難說可能會出現全民炒黃金的現象。

(三)競爭對手分析

根據近期對天津市同行業公司的調查，現階段統計天津市各類投資諮詢公司約有210餘家。遍佈在天津市的各各區域，其中以和平區，河西區以及塘沽區居多。主營的業務為天通金、上海黃金延期T+D、倫敦金、紙黃金、以及一些地區黃金品種等。

近期天津市工商銀行與山東金創投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期T+D業務，並通過今晚傳媒中心進行宣傳，3方面強強聯合將“藏金於民”的理念進行推廣。其他稍微有實力的公司也在積極的和銀行進行接觸，打算以銀行為依託，公共媒體為介質，在天津市範圍大力推廣現貨黃金電子盤交易的相關業務。

一些天通金的做市商，也已經通過各種公共媒體進行渠道的開發。在各大財經網站以及各種入口網站釋出廣告，在全國範圍內招聘代理商，返傭非常優厚，所以發展的很迅速。

還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比如說高爾夫球場、高檔車的4S專賣店、高檔健身會所、高檔社群等建立合作關係，獲取優質客戶資訊，然後通過舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶。

黃金市場正處在高速的發展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支援才能在這個市場站穩腳跟，繼而做大做強。

(一) 未來三年銷售目標

在未來的3年中，首先20xx年公司剛剛起步，是公司制定整體發展方向的一年，20xx年要以公司穩定發展為基礎，在天津範圍內展開大面積的`宣傳活動，為後兩年的工作打好基礎。未來3到5年中，我部門會通過各種營銷渠道，以天津市為中心，並不斷向周邊城市開展業務，現制定未來3年的銷售目標如下。

20xx年入金量1200萬元人民幣。

20xx年入金量1500萬元人民幣。

20xx年入金量20xx萬元人民幣。

預計每年入金量以25%-30%左右的速度增長。

(二)20xx年銷售目標

(一) 目標市場

首先，我們將目標市場的定位定在對投資有興趣的人，或者已經有過各類投資經驗的人。其次，一定是要有一定經濟實力的人，在投資市場中，承擔不起風險的人也是賺不到錢的。所以我們的目標市場就是定位在高階市場，在公司的起步階段，以有限的人力去開發，維護優質客戶，以保證公司的初期運營情況。 目標客戶：能承擔一定風險，並對市場比較瞭解的投資者。已有過投資經驗的人為優先選擇，例如股票，期貨，基金的投資者等。

(二) 營銷計劃

營銷計劃分三個階段完成，最終的目標是要在天津市場站穩腳跟，並不斷向周邊的城市進行擴散，逐步完成銷售目標。 (1)長期計劃：在未來的3-5年中，在金融業內創出公司的品牌，在天津市地區做成業內的龍頭企業。

(2)中期計劃： 在未來1-3年中，不斷補充人力資源，從一個部門擴充到3個部門，每個部門10-15人，銷售額翻番。

(3)短期計劃：完成20xx年的銷售目標。

(三) 營銷策略

為了完成制定的銷售目標，我部門會採取多元化的銷售策略，充分發揮每一位員工的自身優勢，除了部門統一安排工作以外，根據每個員工的偏好進行側重培養。

(1) 業務策略

a) 電話營銷策略：通過個人渠道取得高階客戶的電話號碼，讓員工進行電話營銷工作。

b) 陌生拜訪策略：在高檔社群，或者商業中心進行問卷調差，收集準客戶的資訊。

c) 網路銷售策略：培訓員工進行網路銷售，根據個人特長，愛好加入不同的群，逐步進行網路營銷。

d) 緣故發展策略：讓每一個員工把工作當成一份事業，讓他們跟所有認識的人進行分享，讓更多的人瞭解現貨黃金這個行業。

e) 合作商、合作社區策略：不斷髮展高檔社群和各種商業單位作為合作方，在社群內舉辦產品說明會，以社群為中心逐步擴大公司的影響力以及品牌效應。

f) 發展合作伙伴策略：發展每一個認識的人作為業務員的合作伙伴。(獵鷹計劃)

(2) 廣告宣傳策略

公共媒體宣傳策略：增加在公共媒體的宣傳力度，增加企業的知名度，媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

第四部分 部門構成

(一) 人員組成

市場部一個部門的員工計劃穩定在15名左右，外出進行陌生開發客戶，或者在社群進行說明會的時候，分為5名一個小組，具體的組成情況入下表所示。

(二)部門未來發展趨勢

計劃在未來的每一年中補充一個15人左右的部門，不斷擴大公司的銷售部規模，以完成年度銷售目標為己任。不斷為公司實現利潤額的大幅增長而努力，帶領部門員工將公司打造成金融業內的龍頭企業。

工作計劃範文6

一、專案開盤日期

1、考慮五一房展會影響，開盤當日人氣的事宜，和2期新開盤的吸引力初步定為4月x日房展當天。

二、開盤前準備工作

1、 銷售員的培訓

（1） 房展會在海口專案在定安，銷售員對定安的.人文環境的瞭解

（2） 專案的主要位置、經濟發展前景、居住後生活環境。

（3） 房展會中各崗位配合，具體為內外場配合、內場秩序、內外場人員分工。

2、 房展看房車輛

（1） 現場車輛調配2輛看房車現場待命

（2） 引導去現場客戶工作分工（內外場搭配）

3、 現場銷售人員

（1） 售樓處佈置

（2） 現場接待人員工作安排

4、 房展會現場佈置

（1） 已綠色環保為主線佈置現場

（2） 花草樹木租用

（3） 立體沙盤位置

（4） 形象背景牆

5、 人員初步安排

（1） 售樓處（薄總，張文姬，王雪）

（2） 展廳（董總，李總，徐敬，朱永光，吳勝男，樑妍雯）

（3） 外場派單（小朱內廊，王豔紅外門）

（4） 司機（李總，朱永光）

（5） 應急（董總）

6、 網站建立

（1）日常更新

（2） 銷售資訊釋出

（3） 資訊反饋

三、開盤當月銷售計劃及工作

中小戶型1-2套

2、3號統計房展期間客戶，4號做出劃分（意向性）5號進行回訪篩選6-8號進行鍼對性溝通，後續工作重點安排（回訪-溝通-挖掘）每三日上報回訪筆錄。

四、開盤當月宣傳工作

1、 地點海口本市

2、 外地人聚集地（世貿，海甸島）

3、 商業區（國貿，明珠，東方）

4、 島外入住公司（海口重點寫字樓）

5、 海口分點場地周邊

五、2月工作計劃（海口分點場地為重點）

1、 統計上月宣傳派單各地數量而定。（圍繞上月區域做重點劃分）

2、 根據海口市區其他活動影響力（調整或者增加派單點）

3、 每三日上報回訪筆錄，網站更新反饋 六、2月宣傳計劃

1、 在內陸宣傳，重點區域（山西，東北，浙江）

2、 山西，東北（重點經濟城市設點）

3、 宣傳方針（圍繞環境和投資）

4、 宣傳資料（硬性與軟性）

六、2月銷售計劃

2套

七、3月工作計劃

1、 外點的跟進

2、 外點宣傳資料的補充更新

3、日常內點工作的安排調整

八、3月宣傳工作

1、、督促跟進分銷商的宣傳

1、 當地消費主流的生活區域及公司上門宣傳 十、3月銷售計劃

5套，（引申作用大）

日常必做工作安排（不分時間）

1、 現場培訓及人員安排

2、 與總部銜接

3、 團購車輛安排

4、 團購客戶現場接待

5、 散戶接待

6、 與各分銷點銜接

7、 每日工作日誌

8、 每日回訪情況

9、 與開發商銷控銜接

10、工作總結

工作計劃範文7

為了切實維護公司利益，維護正常的供用電秩序，避免或減少在管理不當中造成的經濟損失，為進一步做好營銷管理工作特制定江濱供電所XXX年度營業普查工作計劃。

一、建立營業普查工作領導小組

組 長：XX

副組長：XX

成 員：XX

二、工作重點

1、職工用電情況。

2、對全鎮農業大電量使用者進行檢查。

3、對長期零電量使用者進行檢查。

4、對定比電量使用者進行檢查。

5、對職工用電情況進行檢查。

6、對居民大電量使用者進行檢查。

7、對專用變使用者進行檢查。

8、對計量裝置進行檢查。

9、對業務流程加強監督檢查。

三、工作佈置

1、根據機內搜尋對發現的.農業大電量使用者及時檢查（由XX負責）。

2、對長期零電量使用者全年分兩次進行檢查（由XX分解至各班組）。

3、對定比電量使用者每次抄表時都進行檢查（由各轄區抄表人員負責）。

4、對職工用電不定期進行檢查（由XXX負責）。

5、對居民大電量使用者隨機搜尋後及時檢查（由XX分解至各班組）。

6、不定期對專用變使用者進行檢查。

7、每月對專用變用電計量裝置進行檢查（由各抄表員負責，XX監督檢查）。

8、對業務流程進行不定期檢查（由XXX負責）。

9、定期不定期對系統內進行搜尋並將搜尋結果由 XX及時通報給XXX。

四、工作要求

1、根據各人分工情況，必須認真及時開展各項工作。

2、對檢查中發現問題及時向XX彙報彙總。

3、XXX必須及時將彙總結果報所。

4、所裡針對存在的問題將組織人員儘快整改處理。

5、遇有重大問題，將及時彙報給公司營銷部。

6、在檢查工作中，工作人員必須文明用語。

XX供電所

XX年X月

工作計劃範文8

為規範安全保衛管理秩序，增強安全管理實效，確保我行可持續健康發展。根據省聯社安全管理要求，結合我行安全保衛工作管理實際，特制定本計劃。

一、工作目標

堅持以“預防為主、防查並舉、標本兼治、重在預防”的工作方針，堅持“誰主管，誰負責”的原則，以“防盜竊、防搶劫、防詐騙、防破壞、防治安災害事故，維護正常的工作秩序，保證農商行員工生命和財產安全”的基本工作任務為重點，以切實抓好安全保衛工作為目的，促進我行安全保衛工作整體水平再上新臺階。

二、工作思路

（一）加強教育與學習，增強防範意識，築牢“人防”戰線。 安全保衛工作是強化內部管理、防範風險，保護農商行安全和可持續發展的基本要求。全縣員工要對安全保衛工作認識到位，強化安全保衛責任意識，要有居安思危思想，提高學習的主動性、積極性，要在學習中求進步、在學習中化整改、在學習中嚴執行。計劃於第二季度初舉辦一次安全保衛工作專項培訓，參加人員包括支行分管安保副行長、網點負責人等，此次作為一級培訓，要求回去後組織其他員工進行二級培訓，培訓內容包括從方面 ：一是學習安全保衛規章制度和上級保衛會議、檔案精神，瞭解社會治安、金融安全形勢，掌握各種突發安全事件處置預案的操作程式；二是組織參會人員進行模擬演 練和各項制度、防暴預案的學習，使全縣幹部職工熟練掌握防範要領，熟悉消防、自衛、報警等器材的使用方法和效能，保證遇有險情時能夠臨危不懼、處置有方。其次，各支行要按要求做好如下工作：

1、按照要求每季度至少組織一次所有網點實施處置突發事件應急預案的演練和消防防火演練，要求做到有部署、有方案、有影像資料；

2、組織全轄員工進行安全保衛專業技能培訓；

3、每月至少召開一次安全保衛工作列會，安排落實安全保衛及安全防範教育工作。

（二）構鑄“防火牆”

一要繼續加強物防建設。首先，要進一步加強營業場所安全防範設施建設。在全行營業網點安全防範設施基本達標的基礎上，按照公安部、省聯社及相關部門對安防設施建設的要求，進一步完善和提高安防技術水平，本著“缺什麼、補什麼”的原則，加大安防經費投入，對現已安裝的電視監控系統、“110”紅外線報警裝置等，要加強維護保養，隨時處於良好執行狀態。其次，要加強營業場所消防設施管理。

新建改建辦公樓和營業網點要及時配足配齊消防設施，並制定消防安全管理細則，確保辦公樓（院）和營業場所消防設施始終處於良好狀態。

二要繼續加強技防建設。充分發揮物防設施的多重作用。組織全體員工進行物防設施使用維護和管理的培訓，使員工熟練掌握安全防範設施的'使用功能，充分發揮安防設施的作用，尤其要正確使用監控系統開啟程式，“110”的撤、設防功能、滅火器、滅火槍的正確使用等，以確保安防設施發揮其應有的功效。加快建設遠端監控系統，進一步延伸監控範圍。

三要繼續加強人防建設。加強保衛隊伍的全面建設，提高整體素質和防範風險的能力。一要加強政治學習、法律法規和思想教育，不斷提高政治思想覺悟和理論水平。切實加強保衛業務和技能培訓，今年內要採取多種培訓方式，包括實彈演練、體能訓練、防搶及防爆、野外拓展訓練等。一是為進一步加強金融護衛隊伍正規化、軍事化建設，努力打造一支政治堅定、業務精通、作風優良、戰鬥力強的作戰隊伍，計劃於3—4月份進行軍事化訓練，邀請惠東縣武警中隊仕官指導訓練，內容包括部隊政治、紀律教育、列隊訓練、體能訓練、軍體拳訓練等；二是為進一步強化安全保衛人員對槍*的規範操作，提高保衛人員抵禦風險和對突發事件應急處置下防暴、防搶實戰能力，計劃於第二季度舉辦實彈射擊演練；三是為進一步增強團隊精神，釋放壓力，激發員工潛能，陶冶心智，提高工作熱情，更好地為業務發展創造有利條件。計劃於第三季度舉辦一次野外拓展訓練；四是為進一步掌握突發應急處置要點，熟練了應急操作程式，提高了突發事件處置能力，更使員工進一步增強了安全防範意識，增強了做好奧運穩定工作的緊迫感、責任感。計劃於第四季度舉辦一次防搶、防爆應急演練。二要強化員工隊伍管理，大力倡導學法、知法、守法以及用制度來規範約束自己言行的自覺性，正確引導和嚴格落實有關安全保衛工作的管理措施和處罰辦法，通過強化管理，把安全保衛隊伍建設成為一支“來之能戰，戰之能勝”的高素質隊伍。

（三）強化檢查監督，嚴格落實各項安全保衛制度。 各項安全保衛工作制度是多年實踐經驗和教訓的總結。要不折不扣地貫徹執行。認真分析過去所發生的案件事故，無不與違 章操作有密切的關係。十案九違規已是不爭的事實。因此，加大安全檢查監督，保證各項規章制度落實，是做好安全保衛工作的重中之重。安全檢查要注重實效，切忌走過場，通過檢查發現問題，解決矛盾，將案件事故消滅在萌芽狀態。對屢查屢犯或一些問題、隱患長期得不到糾正的，不管涉及到誰，都要按規定處理，決不姑息遷就 。

（四）提高認識，加快推進異地庫建設。要充分認識到異地庫設立能有效減少押運途中的風險，節省人力、物力，

網點營業時間得到有效保障。分階段分批實施：第一批（4個網點）：xx支行、安x支行、xx支行和x口分理處等，計劃於5月份啟用。第二批（8個網點）：x化支行、xx支行、莆x分理處、亞x分理處、xx支行、第一分理處、xx分理處、xx分理處等，計劃於7月底建成啟用；第三批（8個網點）：xx支行、xx分理處、xx分理處、xx分理處、吉x支行、橋x分理處、x城分理處、商x城分理處等，計劃於11月底投入使用。其餘待明年分步實施 。

（五）建立安防設施臺賬，規範安防裝置器材的管理。 為及時掌握各營業網點安防設施器材的使用情況，避免不必要的資源浪費，要求應按各營業網點建立安防設施臺帳。對不合格的設施及時進行維修和更換，對各種報警設施及電視監控、110報警系統定期進行檢修，確保各項安防設施工作狀態良好。此項工作預計於9月份完成。

（六）加強網點驗收工作，確保及時投入運營。協調市辦、銀監及公安部門做好新建、改建網點、自助銀行的驗收工作和部分營業網點的搬遷整合計劃。

（七）其他方面。遠端監控視訊管理：一是要求監控系統要實行許可權等級管理，遠端維護需要實行授權方可進行操作；二是監控登入口令要求8位以上，並且組成要字母+數字；三是x農中心監控主機需要單線分離連線，確保24小

工作計劃範文9

為認真貫徹落實第七個中央一號檔案精神，響應農業部提出的“糧食優質高產建立活動”和袁隆平院士提出的“種三產四”工程，全面提高農業整體素質和效益，確保糧食產量穩定增加，農民收入持續增長，我鎮計劃完成農業生產主要指標：糧食播種總面積5.26萬畝（其中優質稻種植面積3.05萬畝，超級稻種植面積2.29萬畝），農作物病蟲害專業化防治面積3000畝，基本農田保護面積4.87萬畝，實現糧食總產量2 .13萬噸。

一、確保糧食播種面積，糧食單產，增加糧食總產。

以檔案形式下達我鎮農業生產各村任務指標，安排行政駐村幹部包村，農業站幹部包片進行技術指導，層層落實各項糧食生產指標。

二、確保耕地不拋荒。

水利條件好的水田全部種植水稻，水稻條件較差的耕地種植玉米等旱糧或經濟作物。成立糧食生產暨禁止耕地拋荒工作領導小組，並與各村簽訂責任狀，堅決杜絕耕地拋荒。

三、辦點示範

1、創辦一個統一種植超級雜交稻品種且集中連片1000畝以上的.高產示範片，畝平均產量700公斤以上。

2、創辦一個水稻病蟲害專業化防治1000畝以上示範片。

3、建立新品種、新技術試驗示範基地。一是搞好少量的水稻、玉米新品種的對比試驗；二是搞好水稻旱育秧、拋秧、免耕直播等新技術的推廣，繼續擴大塑料覆蓋育秧面積。

四、貫徹落實土地流轉機制，發展糧食生產專業合作組織，培育種糧大戶，推行農作物病蟲害專業化防治。

1、培育種糧大戶，對水稻種植面積50畝以上或100畝以上的農戶分別實行獎勵。

2、積極推行農作物病蟲害專業化防治。成立一個專業化防治服務公司，成立村級專業機防隊10個，推廣揹負式手動噴霧器300臺，採取全程承包、全程服務、節省防治成本30%以上。對專業化防治組織購買噴霧器補貼不低於總價的40%。

3、積極組織對種糧大戶、科技示範戶及專業化防治隊伍開展農業技術免費培訓3期以上，500人次以上。

五、加大農資市場監管。

杜絕域區銷售、使用違禁農藥及“毒鼠強”。做到“五無”：無生產銷售假劣產品行為，無銷售禁用農藥行為，無非法制種，無“毒鼠強”產品，無重大農業生產安全事故和“毒鼠強”中毒事件。

六、及時觀察病蟲害的發生發展，準確發放病蟲害防治意見。

特別對中稻矮縮病的預防和防治資料，利用電視臺、黑板報、印發資料等形式搞好宣傳，做到家喻戶曉。全年計劃印發農業生產技術資料10期，1萬份。

七、積極會同財政所做好糧補、油補及農業綜合補貼資金的摸底發放工作。

八、加強農技隊伍穩定，無群體性上訪事件。

20xx年農業技術推廣站工作的開展，將以科技興農、科普惠農為指標，以農民增產、增收為目的，開拓進取，把我站的農業技術推廣上一個新的臺階。

工作計劃範文10

一、深刻績效考察成果

通過20xx年近3個月的績效考核及目標管理，公司各部門對績效考核的理解及舉動轉變正在逐步改良，以工作目的結果為導向，用事實和資料談話，本部門在20xx的工作中將全力配合公司的績效改革，以提高員工滿意度為引導思維，增強與各部門各級員工之間的溝通，切實提高工作績效。

二、全面響應“全員營銷”工作理念

配合公司與營銷有關的職能區域性，建立一套後勤服務保障體系，實行許諾制，對相關部門提出的輔助做出承諾，並寫進績效考核指標，保障公司銷售目標的實現。

三、抓節省、保指標

在明年的工作中，行政部必需與各部分充分溝通，出臺詳細制度，大力抓節約，天天抓，時時抓，日常工作中多進行監督、檢查、改進，從“節流”的層面確保公司利潤指標的達成。

四、狠抓保險生產

以現有的安全標準化管理平臺為基礎，多進行安全檢討、多進行平安生產管理常識培訓，留神隱患排查，進步員工安全出產意識，保障保險生產零事變率。

五、企業文化建設

針對這一行政部工作中的薄弱環節，咱們計劃以日常企業文化建設為主，主題活動為輔的方法，通過接收別人進步企業文化教訓，在明年內實現公司企業文明框架的搭建工作。

六、翻新十自動

作為行政部負責人必須花時間進行思考、針對工作中的方方面面提出奇特的`改良辦法及方式，主動出擊，將翻新治理分解到明年各月的績效考核指標內，培養本人獨特的思維方式，用創新精神跟意識為工作加上助推器。

七、完善自我、加強學習

在20xx的工作中，自己仍然存在良多問題。管理水平依然不高，要隨時留心改正自己的性格毛病，始終進行自我否定，少談話多做事，多做實事，培養自己主動學習的意識跟習慣，接受先進的教訓，用常識來武裝自己、提高自己

工作計劃範文11

20xx年部門安全生產工作要繼續堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立“以人為本”的人性理念，加大安全生產保障措施，不斷健全、完善各項安全生產管理制度。

為了更好的實施安全生產標準化，保證20xx年度本部門安全生產目標的有效完成，特制定20xx年度安全生產工作計劃。

一、 本部門20xx年度安全生產目標：

1. 人身死亡事故為零。

2. 安全追蹤管理及時率高於100%。

3. 相關方安全管理完成率高於99%。

4. 安全培訓及格率達到100%。

5. 隱患整改率100%。

6. 各類工傷事故發生率為零。

7. 危險品洩漏和環境汙染事故為零。

二、 主要措施包括：

落實各級安全生產責任制。部門與公司簽訂《安全目標責任書》，確定量化的年度部門安全工作目標。部門員工全員簽訂個人《安全目標責任書》，確保安全責任“橫向到邊，縱向到底”。

2.加強部門員工安全教育工作。

組織開展部門員工《安全生產法》《消防法》等安全生產法律、法規的教育培訓工作。部門定期開展安全活動，安全活動應有負責人、有計劃、有內容、有記錄。確保安全培訓合格率不低於100%，員工參與安全活動率不低於90%。

3.積極開展隱患排查工作。

部門定期組織隱患排查治理，每月至少一次。對安全檢查所查出的`問題進行原因分析，制定整改措施，落實整改時間、責任人、整改資金，並對整改情況進行驗證。對無力整改的重大事故隱患，除採取有效措施外，書面向企業直接主管部門報告。確保事故隱患整改率不低於100%。

4.加強應急救援管理。

組織從業人員進行應急救援預案培訓，人員培訓率不低於90%，定期進行演練，評價應急預案演練效果，發現不足及時進行修訂。

三、考核內容及考核標準：

按照工廠制定的安全生產責任考核規定執行，切落實安全考核制度，做到安全考核與經濟利益掛鉤，強化管理，明確獎懲，責任到人。

工作計劃範文12

“一年之際在於春”，當春天緩緩向我們走來的時候，我們和孩子們一起又迎來了新的學期。這是我班幼兒在園的最後一個學期，也是入國小前最關鍵的一學期。本學期，我們將一如既往地認真開展工作，針對上學期工作中出現的不足進行調整，使每一位幼兒能夠得到發展。

本學期本班幼兒36名，舊生34名，新生2名。經過大班上學期的學習，分析學期末班級幼兒檢核情況，總的來看：幼兒在生活自理能力、學習習慣方面都有了較大進步，特別是在體能、語言表達、社會交往、邏輯思維能力方面表現較為突出。但是班級幼兒因為年齡相差較大，男女比率不均勻，造成了幼兒間能力相差較大、班級常規有待繼續培養的局面。鑑於以上不足，本學期，我們把幼兒入學準備工作做為本學期的工作重點，加強幼兒前閱讀、前書寫的訓練，將學前的準備工作與主題探究活動、各學科教學有機結合起來，為幼兒進入國小打好基礎。

幼小銜接實施：

1、學前思想準備：通過參觀國小、請畢業生回園與幼兒座談，讓幼兒知道為什麼要上國小，國小與幼兒園有什麼不同，激發孩子上國小的慾望，同時也幫助他們解決“嚮往上國小、又不知道怎樣做的問題”。

2、身體方面的準備：

（1）通過體育鍛煉、疾病預防增強幼兒體質，使他們能夠身心健康地邁入國小;

（2）為了讓幼兒能夠較快地從幼兒園過渡到國小生生活，我們將採取適當延長幼兒學習時間、減少遊戲時間等。

在日常活動中培養幼兒正確的讀書、寫字、握筆姿勢，同時，讓幼兒懂得保護好自己的眼睛及各種感覺器官。

注重安全方面教育，讓幼兒懂得並遵守交通規則，學會看紅、綠燈，走人行道;有困難找警察，記住各種急救電話;知道不能玩水、玩火，玩電。

3、獨立生活能力的準備：

（1）通過談話、故事、社會實踐培養幼兒的獨立意識，增強獨立解決問題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名國小生了，生活、學習不能完全依靠父母和教師，要學會自己的事自己做，遇到問題和困難自己要想辦法解快。

（2）培養幼兒的時間觀念，在學習生活中，要學會自我觀察、自我體驗、自我監督、自我批評、自我評價和自我控制等，讓他們懂得什麼時候應該做什麼事並一定做好;什麼時候不該做事並控制自己的`願望和行為。

4、學習方面的準備：

（1）培養孩子學習方面的動手操作能力：本學期，結合主題模仿學校要求讓幼兒學習有關的常規知識：學習整理自己的書包、鉛筆盒，愛護並看管好自己的物品，學會使用剪刀、鉛筆刀、橡皮、刨鉛筆和其它學習工具。

（2）培養孩子良好的學習習慣：首先，請家長配合幼兒園，讓幼兒養成遵守作息時間的習慣，如：不遲到早退、不隨便請假等;其次，在教學活動中讓幼兒養成愛想、愛問和認真回答問題、注意傾聽的習慣;再有，培養幼兒正確地握筆寫字、看書、讀書的習慣;還有，通過適當的佈置作業培養幼兒的任務意識，遊戲、活動中加強幼兒規則意識的培養。

知識經驗的積累：

A前閱讀、前書寫的滲透

為幼兒創設一個良好的閱讀、書寫環境;如：將活動室的物品都註上漢字、活動室環境佈置圖文結合、以語言區為重點精心設計製作有關讀寫方面材料供幼兒操作，同時在各區域中進行滲透、同時，讓幼兒熟悉漢語拼音，知道拼音是一種正確認讀漢字的工具和基礎;堅持開展餐前的認讀識字活動等。為幼兒閱讀、書寫提供條件。

B數學方面的滲透

通過每次的數學活動、數學區工作對幼兒進行分類、統計、簡單運算、自編應用題的培養，提高幼兒的邏輯思維能力。在日常活動中引導幼兒學習運用數學經驗解決問題，提高幼兒獨立思考問題的能力。

班級日常工作：

1）本學期，我們將繼續根據幼兒的意願進行主題活動，並及時抓住幼兒的興趣點，為下一步的活動提供依據。主題的展示、活動設計、材料調整要適合大班幼兒的特點，更多的體現幼兒的參與性和主體地位，培養幼兒的主動性學習和探究性學習。

2）配合教研組開展音樂、體育學科的研究。我們將從提高幼兒的音樂素質入手，提高活動組織的藝術性，通過與同事間的互相學習與反思，我們將使這兩門學科在原有基礎上獲得發展。

3）在活動區組織設定中積極向蒙班學習，做到符合大班幼兒的年齡特徵，根據本班幼兒的發展水平及時更換區域工作材料，做到與主題相結合。

4）在顯現班級教育教學特色的同時，做好各項常規工作及大型活動：新學期新操排練與評比;音樂、體育學科的觀摩及評比;“三。八婦女節”以年級為單位的親子活動;組織班級幼兒參與“小博士知識競賽”;積極準備“慶五。一”詩歌、故事展示會;做好慶“六。一”英語周匯演工作;大班畢業典禮。

衛生保健工作：

1）做好衛生消毒工作，防止傳染病流行。

2）對幼兒進行安全教育，掌握一些基本的安全常識，避免出現安全事故。

3）做好日常保健工作，保證幼兒健康成長，加強對個別體弱易病的幼兒的照顧。

家長工作：

1）開學初召開家長會，向家長介紹班務工作計劃，取得家長對班級工作的理解和支援，為更好的實施幼小銜接方案打下基礎。

2）堅持每月及時更換“家長園地”，鼓勵家長參與班級教學，開展家長助教活動。

3）繼續對新生家訪、舊生約訪，加強平時電話聯絡，取得家園教育的一致性。

4）要求家長配合教師，讓孩子養成良好的學習習慣、生活習慣，為入國小打好基礎。

5、鼓勵家長積極參加各種班級活動：“三、八節”愛媽媽活動;與主題相關的親子活動等。

通過上學期的合作，我班已初步形成良好的團隊學習、合作的氛圍，在本學期我們將繼續這種好的團隊精神，在工作學習中互相學習、及時反思，在專業方面，進一步加強教師的音樂素養，不斷創新，努力做到超越自我。

總之，我們希望本學期的工作能給孩子能留下對幼兒園的美好回憶，我們將以積極的心態迎接新的挑戰，為先進班級而努力。

工作計劃範文13

在學期的開始，創協要繼承和發揚上學期團結務實的工作精神，積極熱情工作的態度，要總結以前的工作失誤，爭取在新的學期中把社團的各項工作做的更好，根據學校工作計劃，把社團工作再上一個新臺階。

一、工作任務目標：

1. 狠抓社團常規工作，完成制度建設到文化建設的順利過渡;

2. 切實加強學生自主管理社團，引導學生社團健康發展;

3. 重視幹部隊伍的建設，由內而外壯大自我;

4.充分調動社團積極性，使社團的潛力得到最大的`發揮;

二、工作宗旨

社團以“和諧、熱情、求實、拓新”為工作理念，組織學生廣泛開展豐富多彩、健康向上的學術、文化、體育、實踐及公益活動。

三、活動專案

1、召開動員大會，讓幹事更加了解創協，規劃創協未來一年的走向，展望創協的發展前景，描繪創協未來藍圖。以動員大會體現創協整體的精神面貌和內部團結，提高團體部門的凝聚力。鼓舞士氣。(十月十四)

2、部門例會，協會包括副部長在內的幹部負責人會議每一週或兩週固定時間召開，會議中辦公室要做好會議記錄，組織部記錄到會情況;各部例會時間由部長民主商議後決定，但必須有會議記錄和考評紀錄(十月十五日起)。

3、創辦《路》雜誌，及時全面向學生傳遞國家有關鼓勵大學生創業的政策及創業的理論知識，也作為本協會對外宣傳的途徑和

平臺(商務部與辦公室負責)。

4、創業設計大賽，並擇優給予獎勵，推薦到報刊雜誌，積極組織學生參加創業設計大賽(即日起開始籌劃)。

5、與各大高校創業聯盟組織聯絡交流，取得經驗支援和科學指導，建立起共青地區的創業團體組織示範點(即日起開始籌劃)。

6、網站宣傳，以南大共青學院百度貼吧，師妹及南大共青學院網站為平臺對創協進行宣傳。

7、為創協邀請一位指導老師，以指導老是的影響力獲得學校團委的支援，並且提高我社團工作積極性。

8、其他活動。

9、總結大會，對本年度工作進行總結，回顧一年來的努力、汗水、遺憾、成功等各種各樣的歷程。總結失敗經驗，表彰優秀個人和團體。

工作計劃範文14

20xx年我部門在公司總部的指導下，完滿地完成了全年的工作任務。在20xx年內，我將帶領生產系統的全體員工繼續努力，務必完成公司給我們提出的考核目標，使公司的業績更上一層樓。

1、整體工作思路：20xx年生產系統的整體工作思路是：以結果為導向，以流程為方法，以規章為考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有規範，規範有制度。

2、 做為生產管理幹部，主要任務就是公司內部的生產管理，我覺得要做好一名合格的生產管理幹部必須做好以下幾點：

1、人員崗位職責的配訓，主要針對以目標為導向的培訓，要讓所有人員都有一種不達目的誓不罷休的工作態度；

2、負責生產任務的跟進，按時保質完成銷售訂單；

3、負責處理產量與質量的關係，水電煤、原材料損耗、出品率、合格率以及產品成本是第一負責人；

4、溝通，主要工作有：負責收集不合格資訊，與職能部門對接，協調與生產有關的對內外事宜，負責制定生產組織計劃，召開產前組織會議，負責各種管理考核制度的落實，負責協調生產各車間之間的協調工作

3、 20xx年工作措施及方法：

1、人員方面：員工將時間和精力投入到公司的生產活動中，其目的不外是領取薪金養家和在工作上獲得愉快感，所以，在我管理的生產系統就應該加強教育培訓，改善工作環境，提供給員工合理的薪資和福利，獎懲公平，人事升遷任免公平合理，只有這樣才能夠激發員工的士氣，全體員工通力合作，方能提高效率，增進品質，同時也會減少人員的流失；

2、做事的態度：我為什麼不說做事的方法呢！著名足球教練 米盧蒂諾維奇 層經說過一句話“態度決定一切”是的，無論做什麼事，態度最重要，沒有端正的態度，用什麼方法都不會有好的結果，我們不論做什麼事，必須現有積極的心態，然後朝著目標前進就對了，不用尋求具體的工作方法，因為什麼方法都可以成功；

3、成本管理方面：20xx年生產系統將負責整個工貿公司的水、電、煤，除了生產活動的正常使用量不得超出公司考核指標，其它水、電、煤的使用必須有計劃的使用，具體的考核辦法以生產部下發的用電制度和用水制度，澡堂管理制度為準； 通過20xx年x月份的生產，合計生產x噸，平均出品率為x%，雖未達到公司的考核目標，但比去年全年的x%高出x個百分點，特別是本月生產的屋頂盒有三個批次超過了x%，出品率的高低最直觀的影響生產成本，正是生產系統的四個車間主任和生產系統的全體員工深刻的認識到了出品率的重要性，才能取得如此的成績，雖有個別的批次出品率未到達公司考核的目標，但我相信，只要抓住了重點控制的要點，生產系統的全體同仁在20xx年中肯定能交給公司一份滿意的答卷；

4、質量控制方面：

a、沒有系統的質量管理體系，需建立並運轉；

b、沒有穩定、優秀的品控隊伍，需建立人才培養、引進機制同時配套好的激勵措施，進一步提高員工的工作積極性和穩定性；

c、與質量治理相關的記錄不完善，需進一步加強並實際運轉；

d、還有品控質檢員的培訓沒有完善的制度機制，需建立並實施；

e、沒有完善的質檢記錄，質量題目及質量事故記錄（發生過程、造成損失、發生原因分析、事故處理報告、事故糾偏措施等）；

f、沒有完善的質量週報、月報、年報（彙總生產過程質量情況、原材料質量情況、產成品及市場反饋質量情況等），技術部應該收集此類資訊，並從公司實際請考慮，近最大努力從工藝方面降低生產成本和提高生產效率；

g、對員工的培訓需要再規範，編制培訓計劃、培訓教材並跟蹤培訓效果；

h、需針對技術部出的工藝規範、質量標準，完善監視檢查標準、監視檢查方法等規範；

4、 安全方面：落實規章制度，嚴格安全管理；

“安全來自長期警惕，事故源於瞬間麻痺”安全生產是每個公司常抓不懈的工作。

a. 要發揮車間安全小組及安全員的作用，不定期檢查車間存在的安全隱 患，發現問題及時解決，尤其對進出車間方面的管理制度要嚴格控制，對外來人員嚴禁入內，確需進入車間參觀，需有專人陪同，講明應遵守的'各項規章制度及注意事項；

b. 定期對員工進行質量安全、產品安全、裝置安全、人員安全等安全方面的知識進行培訓，使全體員工都有強烈的安全意識，要教育和指導員工遵守操作規程，不違規操作；

c. 將各項安全責任落實到個人，與車間主任簽訂安全責任承包書，把安全工作落到實處；

成績和榮譽代表這過去，接下來的日子還存在著很多的困難和挑戰，我要繼續加強自身的業務和思想學習，不斷提高知識水平和實踐能力，改正錯誤和缺點，克服困難和不足，以更高的標準嚴格要求自己，不辜負領導的重託，通過自身努力，團結身邊的全體同仁，圓滿完成公司交給我們的各項任務。

一、對於老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯絡和溝通，穩定與客戶關係，以取得更好的銷售成績；

二、在擁有老客戶的同時還要不斷髮掘更多高質量的新客戶；

三、發掘東南亞區域目前還沒有合作關係往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛；

四、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能合；

五、熟悉公司產品，以便更好的向客戶介紹；

六、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關建議：

1、公司銷售員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的效能、材質、優勢等，使得客戶更加相信我們的專業水平和實力；

2、適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款（1個系列）新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間。

工作計劃範文15

一、指導思想

以“導向正確、方法科學、全面紮實、問題中心、主題鮮明、訓練高效”為指導，立足基礎，著眼能力;立足“綱標”，活用教材;突出重點，強化主幹。在重視使學生建立全面、紮實的基礎知識，構建科學、系統的知識結構的同時，重視培養學生靈活運用歷史知識、進行知識遷移和解決問題的能力。在整個教學(備考)的活動中,團結協作,刻苦鑽研,精益求精,開拓創新!

二、學情分析

大部分學生歷史基礎知識不紮實，對歷史的學習方法還不能比較好地掌握，答題不規範;學習習慣還沒有真正養成。具體表現為：①尖子不尖，尖子生雖有一定的基礎，但學科優勢不明顯，需要重點培養;②“尾巴較大”，這部分學生上課不認真，考試不在意，沒有形成良好的學習習慣;③學生總體上有較大的潛力，但歷史學科思維相對較弱，需要加大挖掘。這些都需要班主任和科任教師的共同努力，加強管理，積極配合，努力提高，端正學生學習態度，提高備考意識，提高複習效果和質量。

三、複習目標

通過三輪複習，達到對基礎知識的記準、記全、記牢的基本要求，達到對基本能力的史論結合、活用知識、以史為鑑的基本要求，保證歷史學科在大學聯考中成績突出。

四、複習思路

學習科學理論，優化教學理念;依“綱”據“標”，優化教學內容;重視教學設計，優化教學過程;以問題為中心，優化教學方法;把握適度原則，優化訓練過程;倡導合作、和諧，優化資源利用。

五、複習依據

根據《考試大綱》、《20xx年山東省普通高中新課程大學聯考歷史學科考試說明》和高三年級備考計劃。

六、複習措施

(一)要完成三輪複習任務

1、第一輪是單元複習階段：抓點即基礎知識，目標：提高基本能力

從 20x年x9月1日至20xx年3月上旬是第一輪單元複習階段，採用學案式教學，進行學科主幹知識的複習。主要是抓基礎——認真理解和按照考試說明要求，做好基礎知識複習，各個模組知識點的整合，狠抓細、新、活，嚴抓知識點、突破點、考點，規範答題思路、步驟，步步為營，以靜制動。這階段耗時最長，在這階段裡，我們從文明史觀、現代化和全球化等三大角度，基本遵循課本順序，適當整合，對大學聯考考點進行有效複習，特別是一些重點、難點以及大學聯考復現率較高的知識進行多角度、多視角講解，引導學生梳理知識脈絡，構建知識體系、知識框架，提高學生分析問題和解決問題的能力。

2、第二、三輪是專題複習階段：抓線(整專題)，目標：綜合能力提高突破。

從20xx年3月上旬至4月30日前是第二輪專題複習階段，主要是抓線(整專題)——以專題知識為主，整合必、選修模組，貫穿中外、連通古今。加大對知識點與線的相關材料的閱讀理解，包括對各版本之間知識點的銜接，包括對歷史概念的把握、同一歷史事件的不同觀點等。通過抓好各考點的融合，重在學生綜合能力的提高。

3、第三輪是專題複習階段：第三輪抓面(練套題)，目標：提高綜合應用能力。

從20x年4月30日至6月5日前是第三輪複習階段，主要是抓面(練套題)——在前面兩輪複習的基礎上，突出重難點、熱焦點，以考帶練，以練促考。加大材料綜合題的閱讀量和訓練量。加強與其他先進地區的經驗交流，特別是對最新大學聯考資訊的捕捉。進一步提高學生學科綜合能力，提高分析問題和解決問題的能力。作為考前熱身訓練階段，重在抓好考試方法、規律指導，提高綜合應用能力。

與此同時，本備課組還要做到以下工作：

(1)認真研究近五年的大學聯考試題，捕捉當中的有效資訊。

(2)為了有效地備考，備課組內進行模組分工，通過分工合作，集思廣益，以提高備考的效率。

(3)根據新課程改革精神，大膽嘗試自己命題、創新命題，探索科學評價體系。

(4)加強對學生學習狀態，應試心態的.科學輔導，做到細緻複習、輕鬆應考。

(二)要做好單元(模組)過關測試訓練

每複習完一個單元(模組)，則對該單元(模組)進行相應的測試，及時發現問題，及時做出補缺，並且進一步加強針對性訓練。

(三)要做好每次統測工作

1、統測前要做好命題工作

(1)命題依據

根據《20xx年省普通高中新課程大學聯考歷史學科考試說明》的要求，確定好所考查的知識點，要制定好考試雙向細目表，然後才進行命題或組題，命題的內容應體現教學中的重點、難點。

(2)試題必須體現三維目標：知識與能力、過程與方法和情感態度與價值觀

①再認、再現歷史知識：重大歷史史實、歷史概念、歷史結論、歷史階段特徵、歷史發展基本線索和過程。

②材料處理：閱讀、理解、整理歷史材料，利用有效資訊並結合所學的知識對有關問題進行說明、論證。

③歷史闡釋：分析、綜合、歸納、比較、概括歷史知識;客觀評價歷史人物、事件、觀點;運用歷史唯物主義的基本觀點和方法分析歷史現象及其本質。

④探究學習：聯絡現實和學生的生活實際，善於發現問題並能解決問題，鼓勵創新。

⑤情感態度與價值觀：愛國主義、人文主義、世界意識等。

(3)命題分工

由於新課程大學聯考的特殊性，單靠個人命題是不可能，必須發揮備課組的力量，備課組成員齊心協力，分工合作，專人負責模組命題(必修一、二、三;選修一)或者可以輪流。

2、要做好評卷工作

每次統測後備課組應及時組織集中評卷，必須在24小時內完成評卷工作，評卷認真負責，同時要有一個評卷細則，保證評卷質量，評卷後對每道題得分情況進行分析，命題的優點、缺點，存在的問題，應汲取的經驗教訓，並且彙集成文上交於年級組存檔。

3、要做好講評工作

這是核心環節。在講評的過程中，要注意向學生講清試題的特點、優點、缺點，要注意做到舉一反三，應針對每次統測所出現的題型多角度、多方法去解釋、去引導學生，引導學生做到舉一反三，相應掌握相應題型的解題方法和思路。

(四)根據不同班級進行鍼對性教學，夯實基礎

從本屆高三年級實際出發，積極探索符合學生實際的複習教學模式。根據美術班和普通班的具體情況，要有針對性地進行教學。

近幾年大學聯考命題始終是堅持以基礎為主，考慮到大學聯考命題的穩定性，20xx年大學聯考也應如此，所以在備考中狠抓基礎知識的目標不能動搖。史實、概念、結論、階段特徵、基本線索和發展過程等，應講解到位，而且應開動腦筋，想方設法調動學生的積極性和主動性，夯實基礎，尤其應通過創設新情景，引導學生準確地記憶和理解基礎知識，切忌似是而非，模稜兩可。著力構建科學嚴密的基礎知識網路，使基礎知識系統化、網路化。

(五)在夯實基礎的前提下，提高學生的能力

在夯實基礎的前提下，明確能力培養目標，努力實現能力從基礎知識中培養，基礎在能力提升中夯實，實現基礎與能力並重並舉，相得益彰。堅決避免不顧學生實際、脫離基礎知識盲目地拔高能力。

(六)合理、有分別地利用備考資源

在備考中，主要以新課程標準、考試大綱為依據，以教材為依託，精選教學輔導資料(第一輪複習以《創新設計》為主)

(七)精編習題，加強學科“磨合”期的訓練

考慮到近兩年新課程命題特點，今年的備考要特別重視材料性圖文資訊題的訓練，做到講練結合，充分利用各種材料，設計思考題，通過合理的思考訓練，培養學生的材料解析能力。當然在編題目時一定要注重題目質量，儘量根據教學內容和學生實際組合編寫題目，做到精編，切忌題海戰術。力爭做到每練必改，每練必評，評必到位。努力做到每練必過關，解決問題不隔天。

因此，我們從第一學期開始，進行單元內“磨合”訓練，第二學期3月上旬起，就開始對學生進行學科強化訓練，加大學科綜合的力度和深度，進一步加強學科內“磨合期”訓練。