大三個人工作計劃10篇

時光在流逝，從不停歇，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。可是到底什麼樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家收集的大三個人工作計劃，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

大三個人工作計劃1

經過大二一年的學習，我已經完全融入了軟工班，對軟工班的教學宗旨、目標和風格，人才培養模式有了比較深入的認識。我們軟工班的宗旨就是要將大家培養成為石油和軟體複合型人才。目標是經過兩年的學校教學和一年的企業實訓使我們在綜合能力及素質上超出一般本科生，在英語、計算機、石油等方面達到優秀，綜合能力達到其畢業工作至少兩年的高度。風格就是採用課堂理論教學和課外綜合提高的方式，多舉辦各種各樣的活動，包括班級講壇、茶話會、英語角（包括同留學生交流）、聯誼球賽等等，提高大家組織策劃的能力。經過這一年的鍛造，我覺得自己不僅在學習上，還在課外能力都有所提高。

在這一年裡我在學習上收穫了很多，六級考得了全班第一的高分，'外研社'杯全國大學生英語競賽獲得三等獎（仍然是軟工班，但是比大一的二等獎遜色了一些），在計算機和石油課程上都比較優秀，並且通過了六級口語考試。在課外綜合能力上，我也獲得了一些成就，我擔任了班級的組織委員和寢室長、順利從中級幹部培訓班畢業、在自律會年末綜合測評中位列部門第二（獲得主席的褒獎），在校級活動'讀書報告會'中獲得二等獎......

大三我要再接再厲，在學習和綜合能力上都要獲得新突破。大二的學習注重基礎理論課程學習，大三的學習更注重理論和實踐的結合，在課程學習同時融入實踐小組的學習內容，需要我們轉變學習的思路和方法。因此我在如下幾個方面作出學習規劃：

一、課內

（一）英語方面

雖然順利通過了四六級，並且都獲得了比較高的分數，但是我不能在英語學習上有絲毫鬆懈，我不僅要在只是積累上，更要在口語表達上加強（由於本學期有外教教學，要充分利用此有利條件）。我制訂了一下目標：

1、報考英語六級和六級口語，重新整理六級分數，更激勵我全面學習英語。

2、每週至少同同留學生交和外教流兩次，提高口語表達能力。

3、每天早晨記英語單詞，朗誦英語文章（《心靈雞湯》），練習口語（《英語口語資料庫》），勤練口語發音（《李陽口語突破教程》《突破聾啞英語教程》）......

4、參加'外研社'杯全國大學生英語競賽，雖然以及獲得兩個獎項，但是沒有獲得一等獎，因此，大三還要拼搏一次。

5、堅持看《老友記》、《越獄》等英語比較純正的英語系列電視劇和電影，深入體驗英語交流環境，奠定堅實的口語基礎。

6、經常閱讀英語報刊雜誌（限於財力，主要是電子檔）。

7、儘量多閱讀英文科技文件，提高英語應用能力。

（二）計算機學習方面

由於這個學期將開設以下計算機課程：軟體工程管理、資料庫原理及應用、常用軟體開發工具、軟體需求分析、作業系統原理、軟體文件編寫、面向物件程式設計java，針對開設課程和我自己的學業規劃，作出瞭如下計劃：

1、每天溫習當天學過的內容和對第二天的課程進行預習，多思考、多總結。

2、廣泛閱讀和編寫c#、c和java程式，並且要逐漸應用資料庫，開發比較大型的程式和軟體。

3、在圖形組的安排下，多同組員們一起開發實用的軟體，增強合作開發軟體的能力。

4、由於我是圖形組的組員，《計算機圖形學》對於我們有很大的意義，因此我將堅持每週三晚自習聽本課程選修課。

5、多看、多編寫軟體文件。

6、熟悉常用軟體開發工具。

7、對於作業系統原理，在虛擬機器環境下模擬各種作業系統，比較各種系統的.差異和優缺點，加強對課程的理解。

8、多看與課程有關的視訊教程和視訊講座。

9、盡力參加計算機方面的競賽，在競賽中提高自己的能力。

（三）石油方面

本學期開設的石油課程有油藏工程基礎、地球物理測井，課程雖然不多，但是任務很重。結合過去一年的學習經驗，我作出瞭如下計劃：

1、每天花時間複習當天學習的內容和簡要的預習第二天要學習的內容，充分吸收本課程的知識。

2、對於已經學習過的地質和石油等課程要多花時間理解消化，形成和鞏固石油知識體系。多在網上搜集相關視訊，加強理解。

3、多關注與石油相關的政策和實事，對整個石油行業的發展要有自己的認識。

4、多聽學校的石油講座和報告。

大三個人工作計劃2

光陰似箭，日月如梭，如今大學生活已經過半，我們不再是那懵懂初入大學校園的高中畢業生，如果再不奮鬥的話，那四年無憂無慮的享受的大學生活會給我帶來哪些美好的回憶呢？大三了，是時候認真規劃我們的學習和生活了。

一、專業課

這一學年我們學習的基本全是專業課，專業課的重要性和實用性是我們以後工作或繼續深造最最重要的法寶。

1、建議課後做好複習，把老師留的思考題認真的做一遍，這個過程我們一定會把這節課的書本放上好幾遍，對加深記憶會有很大的幫助。

2、建議每個月各科出一套測試卷，開卷閉卷自己決定，但是要求一定要做完，不為別的，就為我們能夠加深學習印象，在翻課本和做題的過程中，會發現我們的課後複習是不是做的到位，哪裡還有不完善的地方，作進一步的改善。同時也希望大家認真而非敷衍的對待每份測試卷，大三了，我們需要有更大的自覺性和更多對自己負責的態度。具體每份測試卷由我們405、406、321、322四個寢室負責選題出題，併為大家提供準確的答案。然後由學習委員進行編排和列印。

3、建議多參加班級組織的去動物醫院或其他與我們學習有關的.活動，大一的我們去動物醫院只是為了滿足好奇心、進行簡單的參觀，而現在我們去是為了瞭解更多的病例，抄錄更多的病歷，相信這些東西不僅能夠幫助我們更好地理解老師課堂上講的知識，更可能為我們以後的工作積累豐富的經驗。

二、英語

大三我們沒有了英語課，意味著我們要放棄陪伴我們近十年帶給我們無數歡樂和痛苦的英語嗎？我想好多人都會說no，作為社會認可的英語四六級證書，作為考研必考的英語試卷，作為好多獸藥說明書上的英文解釋，作為8090後代言詞的語言。。。我們都沒有理由說放棄。我的建議是大學期間我們每個人都要把英語四級證書拿下！建議大家重視單詞的積累，平時多聽全國英語四六級真題的聽力，將聽力詞彙予以積累和掌握，閱讀方面要爭取提高自己的閱讀

速度，培養自己捕獲文章重點和把握文章大意的能力，翻譯方面多積累那些常考句型、積累那些常被用於翻譯重要詞彙和片語，寫作方面要多背點有點難度的好文章。

三、考研和就業

到了大三，每個人心裡都有一個大致的目標和方向。考研，考公務員或者直接闖蕩江湖。

1、考研

考研在大三學年階段將不再是一個心裡的想法、衝動或說計劃，而是一種行動，每個人的性格和學習方法不同，有的人現在就開始準備考研，有的人認為下學期再準備也好。但是英語、政治數學和化學這三門必考且我們現在就有能力去理解的，為何不早點準備，為以後的專業課課更多的時間呢尋找自己目標，有了目標才有動力，瞭解目標，才更有方向感。瞭解想要報考的學校和專業及導師，瞭解這所學校要求考研都考哪幾門，如果有自己的短板我們可以考慮改變目標；瞭解這個學校的專業，好的學校不一定都是好的專業，好的專業不一定在好的學校；瞭解未來的導師，導師就是研究生的老闆，導師的高度一定程度上決定研究生畢業後工作平臺的高度。所以有時間儘量多瞭解這方面的資訊。

2、就業

準備直接工作的更是需要對自己有個清晰的定位，對自己的職業方向進行定位，職業發展地點的定位，對自己個人能力、薪資期望值的定位等等。如果從事與獸醫有關的工作，大三的專業實驗課更是提高自己水平的利器，是通向職業道路的墊腳石，是敲開成功大門的敲門磚。多自覺去一些動物醫院，獸藥店，多請教老師不懂的問題，多鑽研一些自己感興趣的知識。

四、小結

看著這學期的課表，我想這樣描述大三：

大三了，沒有了英語沒有了體育，我們有更多的時間準備就業、準備考研、做一些自己想做的事。

大三了，沒有了猶豫沒有了稚氣，需要我們做的是堅定自己的信念，腳踏實地、一步一個腳印的走好這一年。

如果大一是春天，大二是夏天，那麼大三就是意味著收穫的秋季。如果把自己比作果實，六斤是及格，十斤是滿分，那麼經過一個秋季的成熟，我們會是幾斤呢？

大三個人工作計劃3

光陰似箭，日月如梭，如今大學生活已經過半，我不再是那個懵懂初入大學校園的高中畢業生，而更加靠近了大學畢業的牆垣。我不能在無追求、無目標、無計劃那樣'三無'的駕駛著我的軀殼，行駛在那充滿追求和志氣活潑的天堂'。如果不奮鬥的話，那四年無憂無慮的享受的大學生活會給我帶來哪些美好的回憶呢？所以我不要過空虛無聊的生活，我要規劃我的'大三的學習和生活，我要計劃安排好我的每月每週每日每時每分的學習生活。我相信'凡事預則立，不預則廢'，我相信'只要努力一定有收穫，只有拼搏才能夠成功'，我堅信我一定以'自信人生二百年，會當水擊三千里'的勇氣和信心來迎接伴隨著機遇和挑戰的新的生活。

大三學年對於所有專業的學生來說都是至關重要的一年，這一年會很深入的學習到專業知識，接觸到自己專業方面的教授導師，這一年的努力程度決定著自己在本專業的水平，影響以後靠這個專業生活發展的能力。大學生不可只通一業，更不可通萬業而無一專長。如果沒把握住大三專業知識的學習，它將直接影響著大四上學期的一些以它為學習基礎的專業深入知識的理解和把握，也影響我們大四下的畢業設計。沒有紮實的專業基礎，就沒法深入地進入專業領域裡去探究。因此在大三的學習中專業知識學習放在首位是毋庸置疑的。

專業知識學習是絕對不能用以前那個浮躁的心態，要秉承認真追求科學深入探究的心態，用堅持和努力去攻克難題，掌握基礎知識、基礎解題方法、並深究為什麼選擇如此解答，多思考為什麼，多選擇幾種方法來解決它，提煉出老師講解知識的思路，學會總結概括知識的框架，多聯想，將整個知識體系構建起來。課前認真預習課本知識，課上高效認真的聽老師講解，自主思考，積極主動，課後多去仔細，及時獨立完成老師交待的學習任務，並選擇多看課本知識，多去思考，做一定量的題目來夯實基礎。在專業知識學習中主動將自己不懂的問題向同學請教，並多向老師問問題，問那些自己經過深思不得其解的問題，把握別人講解的重點和思路，及時進行總結和回顧。

大三學年一定是辛苦而有充實的，因此日常身體健康狀況將成為影響學習狀態和生活質量的關鍵因素。並且大三沒有了體育課，被安排參加的體育鍛煉就沒有，因此更需要自己在每天花費點時間參加體育鍛煉，形成晚上跑步的好習慣，並且多參與集體活動鍛鍊身體。永遠牢記，但凡成功人士都有過硬的身體素質，如果我想成功，就必須具備成功者成功必備的重點。並且現在身體鍛鍊也能起到放鬆和減輕學習生活壓力的功效。

大三是非常重要的一年，是大學中間最精華的時間段，是最需要潛心求學的階段，我相信自己一定能頂住壓力，自信從容，勤奮踏實地在我的大三青春上揮灑汗水，我也堅信自己的大三生活也終將成為我大學階段的亮點。

大三個人工作計劃4

一、專業課

這一學年我們學習的基本全是專業課，專業課的重要性和實用性是我們以後工作或繼續深造最最重要的法寶。

1、建議課後做好複習，把老師留的思考題認真的做一遍，這個過程我們一定會把這節課的書本放上好幾遍，對加深記憶會有很大的幫助。

3、建議多參加班級組織的去動物醫院或其他與我們學習有關的活動，大一的我們去動物醫院只是為了滿足好奇心、進行簡單的參觀，而現在我們去是為了瞭解更多的病例，抄錄更多的病歷，相信這些東西不僅能夠幫助我們更好地理解老師課堂上講的知識，更可能為我們以後的工作積累豐富的經驗。

二、英語

大三我們沒有了英語課，意味著我們要放棄陪伴我們近十年帶給我們無數歡樂和痛苦的英語嗎？我想好多人都會說no，作為社會認可的英語四六級證書，作為考研必考的英語試卷，作為好多獸藥說明書上的英文解釋，作為8090後代言詞的語言。我們都沒有理由說放棄。我的建議是大學期間我們每個人都要把英語四級證書拿下！建議大家重視單詞的積累，平時多聽全國英語四六級真題的聽力，將聽力詞彙予以積累和掌握，閱讀方面要爭取提高自己的閱讀

三、考研和就業

到了大三，每個人心裡都有一個大致的目標和方向。考研，考公務員或者直接闖蕩江湖。

1、考研

考研在大三學年階段將不再是一個心裡的想法、衝動或說計劃，而是一種行動，每個人的性格和學習方法不同，有的`人現在就開始準備考研，有的人認為下學期再準備也好。但是英語、政治數學和化學這三門必考且我們現在就有能力去理解的，為何不早點準備，為以後的專業課課更多的時間呢尋找自己目標，有了目標才有動力，瞭解目標，才更有方向感。瞭解想要報考的學校和專業及導師，瞭解這所學校要求考研都考哪幾門，如果有自己的短板我們可以考慮改變目標；瞭解這個學校的專業，好的學校不一定都是好的專業，好的專業不一定在好的學校；瞭解未來的導師，導師就是研究生的老闆，導師的高度一定程度上決定研究生畢業後工作平臺的高度。所以有時間儘量多瞭解這方面的資訊。

2、就業

四、小結

看著這學期的課表，我想這樣描述大三：

大三了，沒有了英語沒有了體育，我們有更多的時間準備就業、準備考研、做一些自己想做的事。

大三了，沒有了猶豫沒有了稚氣，需要我們做的是堅定自己的信念，腳踏實地、一步一個腳印的走好這一年。

大三個人工作計劃5

我也是理科生，個人很喜歡讀書，相對於文科，以前我們的閱讀很有限，現在我已經大二了，一點點建議希望採納。

首先，大學的最重要的還是學習本專業，所以學習方面不要放鬆。

然後，對於以後的旅途，英語是很重要的一門技能要好好加強。

最後，我們終是要邁入社會的，所以職場方面的書籍也要多加涉獵。

大一上的時候，建議多讀名著，看一些經典的國內外名著。比如飄，京華煙雲等打好自己的基礎。

大一下的時候，建議在讀名著的基礎上，增加一點自己感興趣的.領域的書籍。比如如果喜歡詩詞，可以讀安易如的書，喜歡圍棋，讀點圍棋的典故之類的。

大二上的時候，建議在看名著的基礎上，看一點熱銷書籍。比如追風箏的人達芬奇密碼等等

大二下的時候，名著方面還是不要放鬆，可以看一點輕鬆點的職場書籍。比如最近很熱門的杜拉拉昇職記等

我現在進入大三，對自己的要求是，看一點輕鬆的全英文的小說之類的，配點熱賣的英文雜誌。比如瘋狂英語等等。

到了大三下，我要開始準備考研了，可能就沒有太多時間看閒雜書了，當時這一切都是建立在已經將自己本專業的學習搞定的基礎上，祝你有一個充實的大學生活。

大三個人工作計劃6

我們又迎來了嶄新的一年，跟往年有所不一樣的是，我班的孩子經過這一個學期的學習，就要背上書包進入新的學校——國小，所以這一個多起對於孩子們來說是很重要的，因此，我也要積極配合班主任做好班級工作以及幼小銜接的工作，下面我對本學期的工作做以下計劃：

一、班級情況分析

我們班現有35名，通過上學期的學習，各方面能力都有很大的提高，自理能力強，並且能夠學會關心，幫助別人，能夠熟練的掌握所學知識，但是，由於我班女孩較多，自制力較差，所以需要加強常規方面的訓練，努力培養他們養成良好的學習習慣和課堂注意力，為國小打好堅實的基礎。

二、教學方面

我們將繼續貫徹《綱要》，根據課改精神，完成教學目標，並根據我班孩子的年齡特點，興趣愛好，以及本土文化和時事資訊，開展生成課程，以豐富孩子的知識，拓展他們的視野，另外，根據孩子即將升入國小的需要，可適當的教孩子一些生字，並加強1到10的加減法運算，使孩子們能夠熟練掌握。在方面，除了完成預定的教學目標之外，還要加強孩子的語感啟蒙方面的訓練，提高孩子的口語表達能力。

三、教師專業成長方面

教師的一言一行直接影響到孩子，因此，只有提高自身的素質才能好孩子，所以，自己在新的一年裡，要繼續努力學習專業知識，提高專業水平，勤練基本功，多看，多學，多想，多思考，不斷的追求創新意識，為班級開設有特色的方式和活動，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的。

四、環境創設方面

為孩子創設良好的環境對孩子的發展也有至關重要的作用。因此，我們既要為孩子創造良好的物質環境，也要為孩子創造可貴的精神環境，為孩子提供與主題相關的資料，滲透到活動區活動和日常生活中，讓孩子不斷的尋求探索知識。根據時事新聞等傳授孩子社會資訊，使孩子瞭解社會，組織孩子進行各種愛國活動，瞭解祖國大好河山，培養孩子的愛國情感。現在提倡的和諧社會，更應該培養孩子關愛他人，幫助有困難的人，從生活的點點滴滴的小事做起。為孩子創造條件去幫助有困難的人。

五、家長工作方面

父母是孩子的第一任老師，好孩子離不開家長的配合。要努力做好家長的工作，及時和家長溝通，以電話，書信，家園聯絡冊和家訪的形式與家長探討教子經驗，及時反映在園情況，瞭解在家表現。請家長及時瞭解園所教的知識，配合收集相關的主題資料，豐富相關的`知識，及時指導督促孩子完成作業，增進親子關係。培養孩子良好的學習習慣和生活習慣。

六、安全工作方面

安全工作室幼兒園工作的重中之重，因此，在戶外活動時，我們要時刻關注幼兒的一舉一動，要做到不讓幼兒離開我們的視線範圍，此外，我們還要定期給幼兒開展安全教育的工作，給幼兒灌輸安全的理念，培養幼兒的安全意識。

七、保育工作方面

現在已經進入了春季，而春季是各種傳染病發病的高峰期，例如幼兒常見的手足口病。因此，我要時刻注意孩子的身體情況，發現幼兒身體不舒服要馬上跟家長取得聯絡，及時就醫，杜絕傳染源的擴散。同時也要做好教室的消毒工作。

以上是新學期的工作計劃，希望在今後的工作中不斷的總結經驗，取得更好的成績。

大三個人工作計劃7

時間如白駒過隙，轉眼間大二已經成為過去，迎來的是大三上學期。在這學期裡我們同樣要保持在上學期裡做的好的方面，積極進取，把大三上學期過的充實和美好!

在新學期裡我們班主要在以下幾個方面做起：

一、學習上

我們班會在學習氣氛上下功夫，首先我們班打算在班上成立學習興趣小組，然後我們會安排人員去收集有關我們專業的同學比較感興趣的問題等!

我們班會進行會考題的練習。這主要由班長和學習委員負責，具體就是一週我們班計劃讓同學們做一套會考題，然後抽一個時間請同學上臺給大家講一講。說說方法!在此活動中我們要求每位同學至少要講一次，這樣就能夠讓同學們瞭解以後我們所從事的崗位，即你能否勝任教師這個職位

在這學期中我們會隨時收集同學們在學習專業課的時候所遇到的問題，我們會及時向科任老師反映，在上課時就會作出相應的變化，從而會讓同學們學的更好。

認真學習基本知識，培養學習興趣，課堂上認真聽講，考試前認真複習。

注重同學們的掛科情況，儘量減少掛科!

提高計算機二級、英語三級、普通話二乙的。

二、課堂紀律上

堅持課堂紀律與操行分掛鉤，該怎樣就怎樣，不講情面!

在收假時要多次強調課堂紀律。

同時要讓同學們清楚：課堂紀律好了，老師上課時的心情就好，對班上的印象就不差。最終受益的是同學們，這樣就減少了掛科的數量。

三、活動上

大力配合繫上團委安排的活動。

班上也要開展有特色的活動。

這學期的總目標：

建立求實務實、勤學好問的'良好班風，使我班基本形成“團結、互助”的班風。在這學期裡我班會努力協助班主任把學校、繫上的工作做好。

培養同學們的個人能力，早每次開團組織生活時，積極推薦班上同學參加，然他們在活動中有更好的鍛鍊。

在班委中要大力培養創新意識、工作心態加強團隊精神，提高工作效率。

以上就是我大三x班班主任上學期的工作計劃，具體發展完善在實踐過程中再改進。

大三個人工作計劃8

我也是理科生，個人很喜歡讀書，相對於文科，以前我們的閱讀很有限，現在我已經大二了，一點點建議希望採納。

首先，大學的最重要的還是學習本專業，所以學習方面不要放鬆。

然後，對於以後的旅途，英語是很重要的一門技能要好好加強。

最後，我們終是要邁入社會的，所以職場方面的書籍也要多加涉獵。

大一上的時候，建議多讀名著，看一些經典的國內外名著。比如飄，京華煙雲等打好自己的基礎。

大一下的時候，建議在讀名著的基礎上，增加一點自己感興趣的領域的書籍。比如如果喜歡詩詞，可以讀安易如的書，喜歡圍棋，讀點圍棋的典故之類的'。

大二上的時候，建議在看名著的基礎上，看一點熱銷書籍。比如追風箏的人達芬奇密碼等等

大二下的時候，名著方面還是不要放鬆，可以看一點輕鬆點的職場書籍。比如最近很熱門的杜拉拉昇職記等

我現在進入大三，對自己的要求是，看一點輕鬆的全英文的小說之類的，配點熱賣的英文雜誌。比如瘋狂英語等等。

大三個人工作計劃9

20xx年我們完成了由大二到大三的過渡與蛻變。不知不覺中自己已經擔任班長有兩年多了。現將20xx年工作計劃如下：

集體凝聚力：

班級中，在一個優秀的班集體中，最重要的就是凝聚力，我們來自祖國各地，能相聚十班固然是緣分，若全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那麼沒有什麼事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。我覺得可以從下面幾點著手：20xx年我將在學期開始與學期末分別舉辦一次班級聚餐在學期中期舉辦班級，這無疑是促進班級同學彼此瞭解的絕佳的方式，我希望能多開展類似活動，通過這種方式既豐富了大學生活，也對班級凝聚力的提升大有裨益。

學風建設：

儘可能地保證課程出勤率，需請假時一定要輔導員簽字通過的假條;無故遲到或未到的同學要均記錄留底，並做到及時與其取得聯絡，瞭解遲到或曠課的原因並留存記錄。在班級班會上對記錄中的同學進行提醒。還有最重要的一點是考風建設，這點必須給予高度重視，不能再出現考試作弊現象，一定要嚴肅考紀。

學業幫扶：

對於欠學分較多、學習上存在問題的同學，我打算讓班級學霸們成立班級學業幫扶小組來幫助“弱勢同學”，以簽訂約定的方式來約束“弱勢同學”，明確好每週進行幫扶的周次和時間，努力做到“走出宿舍，走進圖書館”。努力提升班級的學習氛圍和班級的整體學習成績。

班委工作：

剛開始從事班長的一段日子，覺得自己的工作十分繁瑣、繁忙。兩年的歸納總結使我明白明確各個班委的職責,各司其職班委之間的通力配合是那麼的重要，這樣不僅可以使班長有點喘息的機會，也能給班委帶來完成任務後的工作成就感，同時也能是班級事務處理起來更加得心應手。對於同學的建議、意見和要求務，班委有義務和責任及時反饋，並要經常且及時的召開班委會進行討論。同時要要求班委積極表現,做好帶頭作用,為班級營造一個良好的競爭學習氛圍。總之班長一定要做到“權力下放”。

宿舍衛生方面：

這方面我們班20xx年吃了很大的虧，因為衛生不合格，我們班與“優秀班集體”的榮譽失之交臂。所以20xx年的工作重點也要考慮到宿舍衛生的改善。要求：嚴格按照值日表的規定，督促值日生進行衛生打掃;和宿舍同學說清楚、講明白，明確分工、明確職責，做好監管和督促工作，如果還是不行那就身體力行，自己擔當起宿舍的衛生打掃工作，以行動來做出表率!

轉眼間又要進入新的一年-20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有業務作的客戶群體。以至於達到4.8萬元以上代理費(每月不低於1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的.同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高階業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支援。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。