制定工作計劃14篇

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，一起對今後的學習做個計劃吧。好的計劃是什麼樣的呢？以下是小編為大家收集的制定工作計劃，希望對大家有所幫助。

制定工作計劃1

制訂工作計劃，是每個管理者必須做的事，沒有計劃的工作，大家做起來不能按照正常的、正確的步驟來完成，中間過程很容易出現偏差，直接影響工作完成的質量。

其實制訂工作計劃不光是為了很好地完成工作，其實經常制訂工作計劃可以更快地提高個人工作能力、管理水平、發現問題、分析問題與解決問題的能力。在日常的工作中，通過長期制訂工作計劃，發現制訂工作計劃還有以下幾個很好的作用。

１．督促作用

人是有惰性的。如果沒有一個量化的指標，靠人的自覺性來完成一項工作，很容易出現一些想象不到的偏差，比如：完成時間滯後了，質量水平降低了，材料浪費了，留下小尾巴了，埋下隱患了……等等。因此，如果制訂好一個計劃，按照計劃的步驟、要求來完成一項工作，結果可能更令人滿意，計劃起到一種督促與監督的作用，預防和糾正執行過程中出現的偏差。

２．提示作用

人腦不是電腦，很多時候人們忙起來的時候會忘記一些東西，如果簡單策劃一下，然後就開始執行，沒有制訂出具體的計劃，很容易無意識或有意識地遺忘或忽略一些環節，然而，如果開始就制訂出具體的計劃，將這些環節寫進計劃書中，就可以提示到了某階段要做哪些工作，於是，這時工作計劃可以起到提示的作用。

３．理清思路的作用

制訂工作計劃的過程是個思考的過程，制訂好工作計劃以後，在心中基本上對某個專案已經心裡有譜了，“胸有成竹”了。制訂的過程中，已經將工作思路理清了，下面做起來就自然“水到渠成”了。即使是出現一些意外，其最後結果一般也不會有太大的差異。

４．備忘錄與備案的作用

一個專案做完以後，就很少有人再去經常關注它。如果日後如果這個專案突然出現什麼異常，需要重新對當時實施這個專案的一些細節進行檢討檢查，如果沒有工作計劃，很難把原來的情況準確地反映出來。這種情況下，工作計劃就起到了備忘錄的作用，它可以讓你更快速、更準確地找出問題點。

５．鍛鍊思維與語言組織能力的作用

在制訂工作計劃的時候，要思考，並且通過語言組織表達出來，如果經常制訂工作計劃，可以增強人的邏輯思維與直覺判斷能力，同時也增強了語言文字的組織與表達能力，可以鍛鍊人們在處理日常事務的時候對於一些常規或非常規的問題形成一套比較成熟的邏輯程式，從而提高個人的工作效率。

有句話說：一日之計在於晨，一年之計在於春，一生之計在於勤。我覺得，一生之計在於計，如果不會計劃，你的人生將如何經營。還是計劃一下好一點。

工作計劃是用書面語言表達出來的、對即將開展的工作的設想、安排、或者行動方案。因此，有些計劃，也叫“意見”、“方案”、“安排”、“設想”。

古人說：“凡事預則立，不預則廢”。無論任何機關或單位，大到國家、地區、部門，小到班組、個人，無論辦什麼事情，從政治、經濟、軍事、文化、教育等各項工作，到每個人的學習或某項重要活動，事先都應明確其目的和意義，有個打算和安排。有了計劃，就有了明確的奮鬥目標，具體的工作程式，就可以更好地統一大家的思想，協調行動，增強工作的自覺性，減少盲目性，調動群眾的積極性和創造精神，合理地安排和使用人力、物力，少走彎路，少受挫折，使工作有條不紊地順利進行，避免大的失誤，乃至失敗。而計劃一旦形成，

就在客觀上變成了對工作的要求，對計劃實施者的約束和督促，對工作進度和質量的考核標準。這樣，計劃又反過來成了指導和推動工作前進的一種動力。總之，搞好工作計劃，是建立機關正常工作秩序，提高工作效率必不可少的程式和手段。寫好工作計劃，對於各級機關的工作，都有十分重要的意義。

工作計劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內容上，對主管而言，你是在設定明年預計達成的工作目標，對自己而言，是在設定自我突破的計劃。制定工作計劃的第一步，是事先了解公司的年度目標。

公司目標與個人目標

主管在設定你的下年度工作內容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細瞭解公司的年度目標，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學習？是薪水？還是發展另一項專才？

如果你想要的是學習新技術，你的工作計劃就必須加入學習計劃；如果是想增加收入，就必須制定增加業績的計劃，或是調換部門的準備計劃。

先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在制定工作計劃時才不會無所適從。

計劃合理但要具挑戰性

制定工作計劃的原則是勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰性。如何避免好高騖遠，設定合理的目標呢？多數人在制定計劃時不會想到自己的缺點，於是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設定的目標是否太過理想？制定的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點？

為什麼要具有挑戰性？主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或學習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰的計劃。

目標數字化、行動具體化

有了上述的準備與調整，接下來就進入實際制定工作計劃的4個步驟：

1.目標數字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內容數字化，例如時間化、數量化、金額化。

2.行動具體化。有了數字化的工作目標，還要附帶有效的執行計劃。

3.學習計劃。你應該同時制定年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規定學習計劃是工作計劃應具備的專案。

4.與主管面對面溝通。完成工作計劃後，一定要面對面地與主管溝通，而不是隻用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚瞭解主管對你的'各項工作計劃的看法。你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內希望從技術部門調往行銷部門，或是3年內希望擔任主管職等，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議。

總之，不要把制定工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。

一、為什麼要寫工作計劃

1、計劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：物料控制

（1）消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發生後再趕快處理）

（2）積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。

2、計劃能力是各級幹部管理水平的體現個人的發展要講長遠的職業規劃，對於一個不斷髮展壯大，人員不斷增加的企業和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業的問題並不多，溝通與協調起來也比較簡單，只需要少數幾個領導人就把發現的問題解決了。但是企業大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現出來了。

3、通過工作計劃變被動等事做變為自動自發式的做事（個人驅動—系統驅動）有了工作計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅動的為系統驅動的管理模式，這是企業成長的必經之路。

二、寫工作計劃的依據

1、月目標（例如：斷位元速率、缺貨、原料低庫存等??）。

2、上月未完成的工作計劃持續進行。

3、上級工作指示及交辦事項物控論壇

4、根據工作中出現的問題製作培訓課件，給下屬培訓物料控制

5、業務及日常管理（例如：促銷執行及重點品項的追蹤、促銷達成反饋、呆滯管理、人員管理??）

6、需重點檢核事項（例如：人員紀律、作業表單、工作流程??）品質控制

7、檢查中發現問題的改善（包括自糾及上級檢查）

三、工作計劃怎麼寫

首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

工作計劃四大要素：

(1)工作內容（做什麼：WHAT）

(2)工作方法（怎麼做：HOW）

(3)工作分工（誰來做：WHO）

(4)工作進度（什麼做完：WHEN）

缺少其中任何一個要素，那麼這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最後就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業裡難免就會出現“沒什麼必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

四、如何保證工作計劃得到執行工作計劃寫出來，目的就是要執行。

執行可不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題”。執行不力，或者無法執行跟方案其實有很大關係，如果一開始，我們不瞭解現實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那麼這個方案先天就會給其後的執行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業現實情況，做出的計劃才會被很好執行。其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。

目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性；其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支援和同級其他部門的協作。生管物控網

另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。還有，在工作計劃的執行過程中，部門主管要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時，就地解決並繼續前進。因為中層幹部既是管理人員，同時還是一個執行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現場。

制定工作計劃2

根據公司20xx年四川地區的市場開拓總結，在現有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網路渠道的建設工作，現將公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　一、重點目標簡介：

建立起以18地級總經銷商，100個縣級經銷商組成的經銷網路，每個經銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商對分銷網路的完善和**形象的樹立，實現品牌效應。

　二、市場現狀分析：

四川PPR市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就家裝客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品，其次比價格，國內的金德、日豐、金牛;川內的川路、多聯等品牌都有很好的市場口碑，對產品品牌的認可度比較高，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。

價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數定位在低價位上，採取價格競爭方式，有些管材市場零售價格(以規格20*2.8的管材每根為例)不到十元，大多數廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產品。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋為中高檔產品，質量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要PPR管材產品的經銷商進貨價格。

金德日豐金牛偉星川路多聯

規格：20*2.8單位：元/m。以上價格統計排除價格調整因素，部分價格有所偏差，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產品，在市場上口碑較好。

部分廠家儘量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現狀，儘量穩定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，採取不同的策略穩定市場，制定統一的市場價格表，在市場上嚴格執行。

三、產品定位：

1、市場定位：零售中高檔家裝市場;

2、目標消費群體：終端家裝使用者;

3、價格定位：中檔價格;

4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

　四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產廠家

銷售部

地級零售商地級總經銷商縣級經銷商縣級零售商

(水工)

終端消費(工程)

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用;

2、基於目前管材市場的基本結構特徵，在廠商合作的情況下，藉助當地的客戶關係，推廣**產品;

3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險;

4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網路，有利於市場基礎的建立和產品的品牌樹立。

該渠道上各相關因素的基本特徵：

1、地縣級總經銷的主要特徵：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內，有影響力，甚至有自己的分銷網路，有資金實力;與廠家談判的基本心理特徵為：產品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，並且希望廠家對其支援，能夠從產品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間;

2、零售經銷商的主要特徵：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品報觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，非常關注產品的銷售情況，對產品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。

3、終端消費使用者，就家裝終端消費而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向於知名品牌和口碑產品，多受經銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。

4、水工的基本心理特徵：水工是產品運用安裝的直接接觸者，對產品質量的優劣有著直觀的感受，因此在產品質量方面能夠影響終端消費的購買，與經銷商合作，能夠達到促進產品銷售，同時，水工又處於社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。

由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創造利益，深刻影響著市場開拓。

　五、渠道銷售實施計劃：

(一)、區域市場劃分和人員配置

依據四川的行政區域、交通線路，按照“先易後難，先重點後一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區域市場，以區域為單位，確定區域內重點地級市場，重點市場必須是區域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發區域內其他市場，具體劃分如下：

1、川南區域：包括眉山市(仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹稜縣)、樂山市(峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣)、雅安市(名山縣、滎經縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣);

2、川東南區域：包括資陽市(簡陽市、安嶽縣、樂至縣)、自貢市(榮縣、富順縣)、宜賓市(宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣)、內江市(威遠縣、資中縣、隆昌縣)、瀘州市(瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣);

3、川中區域：包括廣安市(華鎣市、嶽池縣、鄰水縣、武勝縣)、遂寧市(射洪縣、蓬溪縣、大英縣)、南充市(閬中市、營山縣、蓬安縣、儀隴縣、南部縣、西充縣)、達州市(萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣);

4、川北區域：包括德陽市(廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣)、綿陽市(江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣)、廣元市(青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣)

5、未劃分區域：除上述四大區域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場潛力的縣。

開發步驟根據“先易後難”的原則，從川中、南、北、東南四個區域同時進行，每個區域由專人負責，確定區域內重點地級市，先開發重點地級市場，再開發縣級市場，同時開發零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網路。

每個區域內，除了市場開發人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發―維護―開發”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售後服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩定，及時的解決市場問題，並能夠隨時掌握市場資訊，發揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利於形成公司系統的統一的市場管理體制。

(二)、產品價格策略

滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場佔有率，並能快速而有效地佔據市場空間，達到在市場開拓初期搶佔市場分額的目的。具體如下：

1、採取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現狀出發調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優勢;

2、價格體系的適當調整為，在現有價格表基礎之上，總經銷價為4―4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭;

3、制定統一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩定價格體系。

(三)、經銷商的選擇和維護

經銷商選擇遵循以下原則：

要有事業心，對市場開發有信心，信譽良好，對新品牌產品前景抱樂觀態度，不為暫時的市場現狀疑惑，能夠配合公司的市場開發策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優開發引導，使其向對公司市場開發有利方面發展。

經銷商維護，能夠有效建立穩固的合作關係，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：

1、建立經銷商檔案

在市場開發過程中，將經銷商的資訊整理成檔案，包括經銷商的個人資訊、銷量情況、經營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產品、維護辦法等資訊，在市場中更好的掌握經銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務;

2、客情溝通

將經銷商進行分類，根據經銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經銷商回訪溝通，瞭解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議;

3、協助經銷上進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題

在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場佔有率，在經銷商現有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支援，解決銷路問題;

4、經銷商利益的保障

按照市場開拓渠道模式，本著和經銷商在區域市場內的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發過程中，公司對經銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經銷只能有一家，零售經銷商的數量有著嚴格規定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經銷商;對市場零售價格統一規定，並一定要嚴格執行;公司工作人員在區域市場內所接受的定單或談判的業務，其銷量歸屬總經銷商，或者根據實際情況給予經銷利潤分成;

5、市場問題的處理

在市場上出現的諸如經銷商和公司之間的矛盾問題、產品質量、經銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業務人員在市場出現問題的情況下要第一時間出現在市場上，給經銷商對公司留下負責任的印象，並且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理;

6、經銷商員工培訓及經銷商管理

公司提供對經銷商員工的`培訓，使其對公司產品的充分了解，對公司市場開發的給與人員的上支援。定期召開經銷商會議，增強經銷商的忠實度。制定統一的經銷商管理辦法，引導經銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經銷之間的有效聯絡辦法，確保經銷商在區域市場做的經銷活動不擾亂公司的市場秩序。

(四)、水工隊伍的建設和維護

水工在市場開發過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內主要的塑料管材廠家，對水工的開發作為市場開發的一項重要策略，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場開拓的重點來做，具體如下：

1、幫助經銷商建立水工隊伍

目前的零售經銷商多數是從水電安裝工人起家的，因此在業內有許多同行，根據自身的人際關係建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實度很低。公司可以從產品方面，幫助經銷商建立水工隊伍，幫助經銷商制定水工維護辦法，增強水工對經銷商的忠實度;

2、幫助經銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術人員

以經銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯絡，以經銷商名義建立起水工檔案，並吸納水工為公司的技術人員，在針對終端客戶的管材安裝和技術服務方面，以當事經銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產品方面發展;

3、給與水工以物質、利益上的吸引

水工服、水工包，是聯絡公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對於比較忠實的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強公司和水工之間的關係。在利益上，可以根據水工對銷量的貢獻給予經濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產品銷售服務;

4、組織水工會議

以水工專業技術培訓的方式組織水工會議，可以進行技術交流，意見交流和技術建議等內容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度。

六、廣告宣傳和品牌形象的建立

(一)廣告宣傳

廣告宣傳立足於面向消費者，其目的在於拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區宣傳為主，各個市場上，以各種形式將**管材的相關資訊傳遞到消費者，具體實施如下：

1、新建小區牆體廣告：在新建成的小區內的顯要位置做上**管業的噴繪廣告，廣告內容體現高品質、綠色環保、安全衛生等，著重給消費者留下深刻的第一印象;

2、樓層廣告：以樓層貼等方式標註**管業;

3、宣傳單傳送：組織市場人員不定期到小區內發放宣傳單，以平面形式傳遞有關**管業的相關資訊;

為提升**品牌形象的影響力，根據各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。

廣告形式是多樣的，可根據市場情況和費用預算合理執行。

(二)、品牌形象樹立

**管材根據自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象，由經銷商組成的銷售網路體系是該品牌產品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經銷商著手，在良好的市場服務和經銷商維護工作中體現出**品牌的“服務”形象，產品在實際消費者使用過程中體現**品牌的“高品質”，在市場中形成良好的口碑，從而達到在消費者心中樹立起“安裝水管就選擇**管業”的品牌效應。

　七、銷售任務

在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎，在這個基礎上形成銷量，根據目前市場其他產品是銷售情況，制定以下銷售任務：

1、渠道建設進展：一個月開發3家經銷商，20xx年實現18個地級總經銷商，100個縣級經銷商和零售商;

2、根據一個地級市場月銷量10萬的基本目標，實現全年銷售渠道總銷售額達到1000萬;

3、沒個經銷商根據經營情況，開發3到5個水工，為推動銷量服務。

制定工作計劃3

本學期具體工作計劃如下：

20xx年2月份：

1、做好開學前的辦公用品的採購工作；

2、組織教材和教師用書、備課筆記及其它資料的運輸和整理工作；

3、做好開學報名工作安排；

4、組織新學期行政會議和教職工開學工作會議；

5、組織新學期報名工作；

6、做好冬季校園水電設施的維護和維修工作；

7、做好校長室交辦的其它工作；

8、編制20xx年上半年學校用款計劃；

9、協助做好校園擴建相關工作。

3月份：

1、做好學校後勤的常規工作；

2、做好學校宣傳工作；

3、協助校長室做好新校園規劃的落實工作，積極為新建專案的'儘快開工做好前期準備工作；

4、做好20xx年秋季教材徵訂工作；

5、做好校長室交辦的其它工作；

6、做好學校重建專案的資料收集與整理工作。

4月份：

1、做好學期財務自檢工作，實行學校財務公開；

2、做好班級財產中期檢查工作；

3、擬定五一假期值班安排；

4、做好第五屆“八中之聲”文藝匯演的物資準備工作；

5、協助校長室、教導處做好七年級招生的前期謀劃工作；

6、協助教導處做好畢業生職業學校春招工作；

7、做好畢業生參加體育考試和理科實驗考試的各項保障工作；

8、協助做好各年級綜合素質考核工作。

5月份：

1、對校園水電等設施的安全檢查工作；

2、做好期中後勤保障工作；

3、落實校園規劃的年度目標；

4、做好做好校長室交辦的其它工作；

5、做好辦公室文祕工作；

6、做好學校宣傳工作。

6月份：

1、做好期末校產清理工作；

2、做好期末的各項保障工作；

3、安排暑期值班工作；

4、做好辦公室工作總結；

5、協助做好七年級招生工作；

6、做好會考的後勤保障工作。

7月份

1、做好辦公室學期工作總結；

2、做好假期校園財產的看護和巡查工作；

3、協助做好會考建檔工作；

4、擬定新學期工作計劃。

宣城市第八中學辦公室

制定工作計劃4

一、學情分析

本班共有**人，男生**人，女生**人。我們在一起磨合了兩年，孩子們瞭解基本的常規要求，新學期班級情況總體來說比較穩定。但是現在班裡的潛能生比較多，大部分孩子習慣於被管理，自我約束和自我激勵的能力有待提高。孩子們身上缺乏的是一種精氣神。

二、班級發展年度目標

1.總目標：乾淨、安靜、團結、精進。讓每個學生體驗成功，讓學生個性得到發展，讓孩子展現拼搏上進的精氣神，讓班級成為創新樂園。

2.學習目標：①入室即靜、入座即學。②讓學生學會傾聽、學會合作、主動學習。

3.衛生目標：讓乾淨、整潔成為一種習慣。

4.路隊目標：有責任意識和集體意識，做到步伐整齊、口號響亮、沒有掉隊、打出氣勢。

5.管理目標：人人都是小當家，自我管理上規範。

三、本學期目標及重點工作

學期目標：

①提高學生的自我約束能力，實現學生自主管理班集體；②努力締造一間完美教室，爭取讓每一面牆壁會說話，讓每一個佈置使學生受益，而不是流於形式上的展示。③打造出一支有責任心和集體意識的團結合作的隊伍。④讓學校放心，讓家長充滿信心。

重點工作：

1．學生小主人翁意識的培養。

2．學生自我約束和自我管理能力的培養。

3．常規教育常抓不懈。

4．精心完成教室文化建設。

5. 家校共育，形成合力。

　四、實施方法及途徑

1.班級職務多樣化，人人都是小當家。

實行班幹部責任制、小組責任制和獎勵加分制。在班級內設有班級小管家、衛生小使者、生命小衛士、學習小幫手、安全引導員等班幹部職位，賦予職位這樣的名稱，更能激發孩子的小主人翁意識。每個崗位都會讓學生明確其職責和具體的服務內容，並會有定期的評估。

將學生分為五個小組，組長和組員都有具體的分工明細，負責監督和完成一天的衛生、紀律等方面的保持工作。根據孩子們的表現，通過加分減分的方式進行及時評價。為了使這種評價更加具有實效性，在班級內部開了一個小超市。有班級內部流通的專用錢幣，學生可用得到的分數兌換錢幣，兌換到的錢幣可以用來在班級的超市內購買物品。超市的營業又為更多的孩子提供機會去應聘合適的崗位。這些都使孩子們願意參與到班級的活動中來。

2.自我約束與自我管理

針對本班早讀、午讀前紀律不好和路隊整體比較散漫的實際情況，本學期嘗試讓孩子自我約束，調動孩子內心的積極性，特制定了“入室即靜，入座即學”和“我是路隊小達人”獎勵卡。這種獎勵與班級銀行結合，不斷豐富班級管理形式。

具體規則如下：

①在本班教室門口設有“自我管理我最棒”的小盒子，學生早晨和中午進校後可以自行領取一張“入室即靜，入座即學”的.獎勵卡，前提是保證能按要求做到安靜讀書，如果保證不了，不能領取。已經領取的，如果沒有按要求去做，獎勵卡會被沒收。

②每天中午和下午放學，學生可自行領取一張“我是路隊小達人”的獎勵卡，前提是路隊做到快、靜、齊。行進中，我會隨時監督，一旦發現有說話或者打鬧現象，立即沒收獎勵卡。

在活動實施過程中可能會出現獎勵卡丟失、有人多拿或者是做不好也領取的現象，但是我相信這種形式能調動孩子自我約束與管理的積極性，提高自我管理能力。

3.常規教育時時提醒，時時監督。

細化分工，責任到人是我在常規管理中遵循的一個原則。小管家負責班級日常性工作，例如：為下一節課的老師做好準備工作，包括黑板的清理和書本的準備。紀律監督員負責課間紀律的監督以及安全保證工作。衛生小使者負責班級工作日誌的及時跟蹤填寫，以及每節課間的衛生檢查和物品擺放工作。路隊小使者負責間操和放學路隊的管理，以及獎勵卡的發放。大家各司其責，共同撐起班級管理的一片天。

4.溝通走進心靈。

①及時和任課教師進行溝通。這樣能更加全面的掌握學生情況，同時能和任課教師一起想辦法幫助學生解決問題。

②及時和學生溝通。課下敞開心扉的聊天，能拉近我們的距離，深入瞭解孩子，讓他感受到老師的關愛。

③及時和家長溝通。 要想讓家長們配合老師的工作，那麼就一定要讓他從孩子的身上看到希望，成功的體驗才會激發他們無限的潛力去協助我們的工作。家庭溫暖了，孩子註定是幸福的。

5.把我們在一起的時光記錄成冊。

在平凡的教育生活中去體會不平凡。本學期我會將班級開展的所有活動都會以記錄冊的形式裝訂，例如班級開展的“我是小小演講家”活動，我會將每個孩子的精彩瞬間以文字加圖片的形式記錄下來。班裡開展的衛生、紀律、路隊小達人的評選等活動，我會記錄開展的過程，孩子們給我帶來驚喜的同時，給孩子們一個大大的驚喜。

具體安排周工作安排：

第一週：1.改選班幹部、組建新班委，佈置班級工作。

2.做好常規教育，開展“尊師愛師”活動。

第二週：1.開展我是“班級小能手”活動，鼓勵學生髮揮特長、展示自我

2、召開家長會，交流教育方式，傳播最新教育資訊，促進家校聯絡

第三週：三比”活動，比紀律、比衛生、比學習，每週比一比組的紀律、衛生、學習，哪組的最好，作出總結，指出不足，加以改進，爭取先進。

第四周：暑假作業的總結、評比。

第五週：田徑運動員選取，開展運動會。

第六週：班級文化佈置。

第七週：榜樣班級以及儒雅少年評選。十月每月一事開展。

第八週：小雛鷹在行動活動開展。

第九周：班級以及學校成長儲值幣兌換活動開展。

第十週：組織開展讀書活動，評比“班級讀書明星”。。

第十一週：做好中測的學習動員和複習工作，考風考紀教育。

第十二週：總結期會考試，吸取經驗教訓。

第十三週：校園冬季長跑開展，雛鷹小活動繼續開展。

第十四周：對學生進召開中下生會議，深入瞭解情況,鼓勵及指導學習。

第十五週：進行十二月的每月一事。

第十六週：校園拔河比賽選拔，社團彙報。

第十七週：寫字比賽活動。

第十八週：儒雅少年評選，成長儲值幣兌換。

第十九周：期末考試內容佈置，強調安全工作。

第二十週：期末活動，對榜樣進行表彰。

本學期，我會繼續腳踏實地地做好班主任工作。我相信，給孩子一個彩色的夢，一個可以看得見的目標，一個可以丈量的步伐，一定會遇到屬於我們的慶典。

制定工作計劃5

《綱要》中指出“幼兒園必須把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位”。而作為家長來說家長將幼兒交到教師手裡，最希望的是幼兒在幼兒園裡愉快安全的生活。可是小班幼兒年齡小，自我保護意識較差，這就意味著教師要擔負更大的責任。我們不僅僅讓幼兒知道危險的動作和事情是不能做的，不把異物放入耳鼻口中，不從高處往下跳，不用玩具打人，在戶外活動時，不能離開老師到處跑……懂得愛護自己的`身體，不打架，不咬人。在戶外遊戲的時候，學習排隊輪流玩，不擁擠，抓穩扶牢。上下樓梯要扶欄杆，在教室和走廊裡不要跑等。更重要的是教師自己從思想上要高度重視，對事件要有預見性，關鍵是要防患於未然，因此我們根據本班實際情況制定計劃如下：

一、 利用晨間談話時，再次檢查幼兒隨身攜帶的物品有無危險，幫助幼兒保管晚上讓家長帶回 雖然保健老師有晨檢可是本班有些幼兒會將東西藏的很隱蔽，等教師不注意時偷偷拿出，這時如果是細小物品會很容易塞進耳朵或者鼻孔裡，危險就會發生，因此我們在保健教師之後又設第二道防線，利用晨間談話鼓勵幼兒自己交出，或者要求小朋友互相“監督”之下讓幼兒將藏住的物品拿出，交老師保管一天，傍晚來接時交給家長帶回。

二、 晨間活動及戶外活動前首先檢查幼兒著裝安全，鞋帶是否繫好，接著檢查運動器械或者玩具是否安全。 幼兒在進行戶外活動之前總是很興奮，這種情況之下，一些細小的環節也能引發大事故，因此戶外活動時也要進行檢查，避免安全事故的發生。

三、 教育教學活動時，教師嚴格遵守幼兒園規章制度，不閒聊，不離崗，密切注意幼兒的行動。 有些幼兒行為缺乏自覺性，往往喜歡在老師不注意時故意做些危險動作。因此教師應該全身心投入。

四、 幼兒盥洗時，分組進行，一個教師在廁所裡注意觀察，幫助幼兒，一個教師則在活動室裡關注其他幼兒，減少安全隱患。 在進行分組盥洗時，往往由於廁所地滑容易出事，教師就會多關注，可是剩下的幼兒又會因為不在教師的視線範圍內而起鬨，更容易出事，所以這一環節應該兩位教師分工合作。沒有

五、 注意電器及危險物品（消毒液等）的擺放，不讓幼兒接觸。

六、 幼兒午睡前檢查幼兒是否帶玩具或者小東西上床，午睡時注意巡視。 雖然早上已經將幼兒帶來的東西都拿出，可是也應該預見到，上午活動期間，有的幼兒會將活動室的玩具悄悄藏在口袋，等到上床之後拿在被窩裡玩，稍不注意也會發生意外，因此教師午睡要不斷巡視而且注意觀察，就能及時發現。

七、 幼兒服藥時做到先檢視吃藥記錄再喂藥，以免誤食。喂藥前還應與另一位教師溝通以免過量。

八、 對幼兒及家長進行安全教育，增強幼兒的自我保護意識。 我們班還有一部分家長會讓幼兒自己拿藥上來，有時有的家長還讓幼兒拿些危險的玩具來玩，這是家長缺乏安全防範意識，我們應當面指出並利用家園聯絡欄提醒其它家長。

九、 建立完善的班級常規，減少安全隱患。

十、 教師間互相督促，提高警惕，加強安全意識。 總之，安全工作是我們的一項重要的工作，怎麼抓都不過分

制定工作計劃6

上學期擔任的是生活委員，本學期有幸能夠成為學習委員，我一定會竭盡全力做好我的本質工作，成為一名優秀的學生幹部，以下是我在這學期的工作計劃：

一。做好課堂考勤和統計工作

學習委員一個很重要的工作便是課堂考勤，雖然經過上學期的努力，大家上課和上自習的積極性有了很大提高，但是這並不意味著考勤工作可以告一段落，而是要繼續堅持下去以鞏固成果。同時，要保證公平公正地考勤，不袒護、不包庇、不失職，以自己的實際行動維護班集體的榮譽。

二。營造學習氣氛，相互促進共同提高。

作為學委，首先應該嚴格要求自己，起到很好的帶頭作用，至於自己做到最好才可以更好地帶動其他同學，最終努力創造出一種濃厚的學習氛圍。其次要積極融合到班級體中，與同學建立真摯的感情，促進班級同學關係更加融洽。在關注學習的同時，我也會積極的配合其他班委的工作，大家齊心協力，通過開展各種工作，增強班級的凝聚力，把班級變得更加優秀。

三。及時有效傳遞資訊，並且將同學遇到的問題向老師反映。

（1）關注教務處檔案，將一些報考資訊、課程調整資訊、報告講座等及時的通知到每一個同學；

（2）關注社會動態緊跟時代步伐，通過上網搜尋，將有利於知識學習的網路以及能夠提高專業技能的軟體介紹給班級同學，提高大家的就業意識和競爭能力。

（3）關注班級的每一位同學的學習情況，多於同學交流，瞭解班級同學在學習中所遇到的問題。對於可以解決的積極協助解決，問題嚴重的就徵求老師的意見。

四。通過開展各種活動，加強學習上的交流。

（1）在學習期間邀請學習優秀的同學以及學長學姐暢談一下學習經驗，大家可以自由交流，相互討論。

（2）由於下學期班裡很多同學要參加四六級考試，而且英語四六級在找工作時佔有非常重要的地位，因此可以邀請通過四六級的同學或學長學姐，講一下英語學習的'方法和通過四六級的考試經驗，以供大家借鑑，希望給即將參加考試的同學一些啟發和幫助。

以上就是我對下半學期學習工作計劃的整體思路，在以後的工作實踐中，我會不斷的進行工作總結，並且積極汲取班級同學的指點和意見，對班級的學習工作進行改進與提高。我相信在我們數學類2班同學的共同努力下，我們班級的學習狀況會更上一層樓，我們的班級也會變得更加優秀！

制定工作計劃7

一、指導思想

以學校工作計劃為指導，以科學發展觀為統領，全面貫徹國家教育方針，堅持“教師發展學校”的教育理念，完善“文化管理”的辦學模式，貫徹“目標驅動、理念促動、科研推動、激勵策動、關愛感動、和諧互動”的文化管理基本策略，以實施高中新課程實驗和校本課程改革為契機，以“聚焦課堂教學，倡導自主學習，打造高效課堂，提升學習品質”為突破口，關注細節管理，推進生本德育，強化師本教學研究，提升教育質量。牢固樹立“科研與教學相結合、科研為教學服務”的觀念，突出“教育、教學、科研”三個精品意識並進行深化研究，抓住課堂教學和班級管理這兩個主陣地，積極推廣省級立項課題等教育科研的研究成果，逐漸形成本校的“科研興教”、“科研興師”“科研興課”特色。

二、基本工作思路

（一）讓教育更添品質

以推廣“生本德育策略研究成果”為抓手，深入開展“生本德育”特色學校的建立活動，促進學生的道德成長，豐富教師的德育智慧，實現學校的持續發展。

1．牢固樹立“生本德育”的基本理念。堅持以生為本，走進學生心靈，促進道德成長。

2．加強環境教育課題的研究，積極開展“國家級綠色學校”的建立活動。

3. 積極推廣省級立項課題等教育科研的研究成果，逐漸形成本校的“科研興教”、“科研興師”“科研興課”特色。

（二）讓教學更添智慧

針對高中課程實驗和新大學聯考模式（“3+綜合+模組”）帶來的新變化，開展學校主課題研究——“新課程背景下有效教學執行機制的實踐研究”，進一步提升教師的課堂教學實力。研究的重點是：

1、研究教學管理機制：注重教務處巨集觀指導與教研組微觀研究相結合，著力營造濃厚的教研氛圍。

2、研究課程完善機制：注重必修課、選修課、學科自修課、公共自修課的合理配置與效能提高相結合，根據各年級、各學科的`特點，適時調整校本課時實施方案。高三年級應高度重視“模組選修課”和“資訊科技課”教學，讓不同層次的學生適應新大學聯考的要求。

3、研究優生培育機制：注重因材施教與全面發展相結合，從各年級的實際出發，採取相應對策。高三：完善小班輔導，落實學科導師；高二：設定常規小班，強化競賽輔導；高一：調整班級設定，優化競爭氛圍。

4、開展師本教學研究：注重提高實效與構建模式相結合，深入開展“高效課堂，有效教學”系列研究活動。

⑴.加強集體備課。以《學科教學指導意見》和《大學聯考考試說明》為依據，加強教學設計、講義編寫、錯題整理、綜合訓練、資料庫建設等方面的合作交流。

⑵.加強大學聯考研究。配合教務處，成立大學聯考對策研究小組，開展校際交流活動，重視大學聯考資訊收集，探究命題變化趨勢，指導各科課堂教學。

⑶.開展觀課議課研究。觀課議課是參與者相互提供教學資訊，共同收集和感受課堂資訊，在充分擁有資訊的基礎上，圍繞共同關心的問題進行對話和反思，以改進課堂教學、促進教師專業發展的一種教師研修活動。將“觀課議課”作為教研活動的新載體，引導教師深入課堂，圍繞共同關心的問題進行觀察與對話，

（三）讓教師更添魅力

教育科研是提高教育教學質量的助推器。全體教師應該從思想認識上重視教科研，從行動上積極投身教科研，不斷推廣和交流教育科研研究成果。

1．倡導教師學習人生智慧——“火要空心，人要忠心”。

2．注重提高實效與構建模式相結合，深入開展“有效教學，高效課堂”系列研究活動。注重新課程的學法與教法研究；注重新課程的練習編印、課外學習時間的效度等研究。

3．開展“名師研究”活動。以“廣泛研究，多方吸納，整合提煉，發展自己” 為基本原則，以“青年教師以研究身邊的名師為主，老教師以研究全國的名師為主”為基本策略，逐步形成師本教學管理機制，加快教師專業成長，激發教師潛能，讓教師在職業生涯中獲得更高層次的自由和尊嚴感。

4．出版嚴中教育集團教師論文集（叢書），配合教務處辦好嚴中教育集團骨幹教師教育科研研究生課程進修班。

5．制定《青年教師過關標準》，關注青年教師的專業成長。

制定工作計劃8

工作思路：

發揚三年來積累並實踐的可行經驗，強化各項工作措施，彌補過程中出現的缺憾，完善工作方法，全面提升工作實效。

指導思想：

進一步強化師德，更新觀念，務本求實，分析研究學生心理特點，以師德提升生德。以豐富的德育活動為載體，以養成教育為出發點，以“學會做事”的“三十條”為具體內容，進一步完善常規管理，突出針對性、主動性，落實實效性，創造和諧、文明校園。

工作目標：

強化一種意識：以學生為主體。

提升一種水準：師德水平。

突出一種基礎：學會做事的“三十條”。

常記一種思想：光榮教育。

達到一種目的：良好習慣的形成。

形成一種氛圍：和諧文明校園。

工作措施：

一、師德建設強化一個“高”字，突出一個“愛”字，落實一個《細則》。

德高為師，教師的一言一行，一舉一動，雖然微不足道，但都會潛移默化地影響著學生，乃至一生。愛是詮釋師德最明顯的文字。慈愛、嚴愛、深沉地愛護每一名學生是我校的根本宗旨，也是每一名教師必備的理念。新學年我們將繼續落實《博奧學校教師職業道德規範細則》，要求我們遵守、對照、反思、提高。

二、文化建設強化一個“美”字，突出一個“潤”字，落實三種文化的有機統一。

校園文化分為環境文化、制度文化、精神文化，教育的最高境界是文化的競爭。優美的環境、完善的制度以及和諧完美的精神文化，必將發揮各自的效用，使學生沉浸其中，慢慢受到文化的侵潤。因此，我們要讓每一處角落、每一塊綠地、每一株、每一面牆壁、每一扇櫥窗、展板，都承載著它的文化內涵。進一步完善和加強制度文化，抓好落實、檢查、評估等環節，營造“健康、文明、和諧、向上”的校園。

三、班主任工作強化一個“心”字，突出一個“勤”字，落實四個機制。

繼續加強班主任思想上的“五心”，突出行動上的“五勤”，這已經是我校建校三年來班主任工作的經驗。在此基礎上，學校繼續落實和加強“班主任評估機制”、“班級評比機制”、“學生獎懲機制”、“德育研究機制”。

四、常規管理強化一個“細”字，突出一個“實”字，落實三全管理。

常規管理是使學生養成良好習慣的基礎，使各項工作有條不紊進行的有力保證，必須求細求全，突出務實。每學期將第一週繼續作為集中教育周，平時結合重點工作內容、活動，針對成績與不足進行鍼性的.教育。同時發揮少先隊組織的先鋒作用及積極因素，重點抓好養成教育。以“學會做事”的“三十條”為基本內容，並追蹤關注學生在家和社會的言行及其他行為習慣，落實教育全面性、管理全程性、參與全員性。

五、德育活動強化一個“廣”字，突出一個“育”字，落實“沒有活動就沒有教育”的理念。

開展廣泛的德育活動，將使學生受到潛移默化地作用，沒有活動就沒有教育。學生在參與活動中受到薰陶、受到感染，達到育人無痕的效果。因此，新學年我們繼續結合季節及學校實際廣泛開展多種活動。如九月份的尊師教育，十月份的愛祖國教育，三月份的學雷鋒活動，四月份的手拉手活動，六月份的我為少先隊添光彩活動等。以及每學年固定的趣味運動會、田徑運動會、歌詠比賽、歌手比賽、象棋比賽、讀書演講等，新學年我們還要增加籃球比賽、乒乓球比賽等。

六、安全工作強化一個“責”字，突出一個“常”字，落實三個到位。

安全工作責任重於泰山，是學校正常教育教學的重要保證，因此做好安全工作，我們責無旁貸。學校在新學年將繼續和全體教師簽訂安全責任書，強化每一位教師的責任。突出安全教育的經常性，包括安全知識、安全提醒、安全宣傳、主題班會等。並做好安全檢查、排除安全隱患。繼續做到安全工作三到位，即教師說到位、教師跟到位、全體師生做到位。

七、宿舍管理強化一個“共”字，突出一個“合”字，落實五項措施。

學校、班主任、科任教師、生活教師齊抓共管，相互合作，形成合力，是創設一個安靜、舒適、和諧、乾淨的宿舍文化的重要基礎。新學年，我們將繼續落實以下五項措施：一是繼續提高班主任對宿舍管理的責任心和力度。二是繼續加強學生的自我管理能力。三是繼續提高宿舍長的管理能力。四是繼續加強生活教師的服務和管理水平。五是延續校領導夜間輪流值班和科任教師的午休值班制度

八、心理健康教育強化一個“思”字，突出一個“做”字，落實心理教育機制。

由於各種原因，學生的生活和學習總會出現這樣或那樣的不適應，心理問題出現了。這就要求我們全體教師要研究、思考學生心理問題出現的原因，擬定對策，及時進行心理輔導。學校少先隊要統一安排此項工作，形成機制。

九、家校聯絡強化一個“多”字，突出一個“會”字，落實“十要十不”。

制定工作計劃9

日常工作中，你是不是經常發現你安排的工作做起來沒有頭緒？覺得無從下手？做完以後才發現做得亂七八糟，離你想要的效果相去甚遠？其實這是因為你沒有養成良好的工作習慣——制訂工作計劃。沒有目標，就不能按照正常的、正確的步驟來完成，經常會出現這樣那樣的問題，中間過程很容易出現偏差，直接影響工作完成的效率和質量。

制訂工作計劃，是每位夥伴必須做的事。不只是為了很好地完成工作，更重要地是可以更快地提高個人工作能力、管理水平、發現問題、分析問題與解決問題的能力。在日常工作中，養成長期制訂工作計劃的習慣，具有以下幾個很好的作用。

１．督促作用

人是有惰性的。如果沒有一個量化的指標，靠人的自覺性來完成一項工作，很容易出現一些想象不到的偏差，比如：完成時間滯後了，質量水平降低了，材料浪費了，留下小尾巴　了，埋下隱患了??等等。因此，制訂好一個計劃，按照計劃的步驟、要求來完成一項工作，結果可能更令人滿意，計劃起到一種督促與監督的作用，預防和糾正執行過程中出現的偏差。

２．提示作用

人腦不是電腦，很多時候人們忙起來的時候會忘記一些東西，如果簡單策劃一下，就開始執行，沒有制訂出具體的計劃，很容易無意識或有意識地遺忘或忽略一些環節，然而，如果一開始就制訂出具體的計劃，就可以提示到了某階段要做哪些工作，於是，這時工作計劃可以起到提示的作用。

３．理清思路的作用制訂工作計劃的過程是個思考的過程，制訂好工作計劃以後，在心中基本上對某件工作

任務已經心裡有譜了。制訂的過程中，已經將工作思路理清了，做起來就自然“水到渠成”。即使是出現一些意外，其最後結果一般也不會有太大的差異。

４．備忘錄與備案的作用

一項工作做完以後，就很少有人再去經常關注它。日後如果這項工作突然出現異常，需要重新對當時實施這項工作的細節進行檢討檢查，如果沒有工作計劃，很難把原來的情況準確地反映出來。這種情況下，工作計劃就起到了備忘錄的作用，它可以讓你更快速、更準確地找出問題點。

５．鍛鍊思維與語言組織能力的作用

在制訂工作計劃時要思考，並且通過語言組織表達出來，因此，經常制訂工作計劃，可以增強人的邏輯思維與直覺判斷能力，同時也增強了語言文字的組織與表達能力，可以鍛鍊你在處理日常事務時對於一些常規或非常規的問題形成一套比較成熟的邏輯程式，從而提高個人的工作效率。

６．培養良好習慣的`作用

長期制訂工作計劃，可以使人的生活、工作和學習比較有規律性，養成良好的習慣，因為習慣了制訂工作計劃，於是讓人變得不拖拉、不懶惰、不推諉、不依賴，養成一種做事成功必須具備的習慣，可以讓你脫穎而出。

７．總結與回顧的作用

在你制訂工作計劃時，你可以回顧以前做的計劃中存在的不足，總結出經驗，因此你會不斷地進步。每一次制訂的工作計劃都會比前一次的好。因此，在日後的工作中，可以提前預防再次出現同類問題，讓你做起事來得心應手。

制定工作計劃10

一、指導思想

1。瞭解學生動向，多關心，多幫助學生，做好學生穩定工作；

2。合理安排班級幹部，增強班級凝聚力；

3。營造良好的學習氛圍，培養學生掌握和運用知識的能力，使每個學生都能從被動學習轉變到主動學習過渡。

二、學生情況分析

1。我校學生是一個比較特殊的群體，在國中時，大部分同學學習成績不是很好，甚至有些學生被老師“遺忘” 。因此，在很大程度上，這些學生心理上都存在一定的缺陷。

2。大部分學生理論學習熱情不高，缺乏鑽研精神，和主動學習的動機，導致學習目標不明確，甚至有的在學習上得過且過，學習效率相當地下；

3。現在社會獲取資訊相當方便，學生被外界誘惑非常大，因此，課程學習遠遠滿足不了他們的心理需求；

4。學生們基本熱衷於網路遊戲，網路影視等，根本無心學習；

5。現在很多學生都是獨生子女，家庭環境優越，為人做事容易想當然，從小缺乏艱苦鍛鍊，因此，在心理承受力比較薄弱，怕吃苦，怕髒，學習惰性強等；

6。除以上情況外，還有部分學生是留守兒童，從小父母外出打工，因此，這部分人對家庭的愛和溫暖是極其需要的，對於他們我會更加關心，給他較多的'幫助，並且多與其家長溝通，時刻關注他們的動態。

三、根據上面情況，特定以下工作計劃

1。抓好班級日常規範管理，杜絕遲到，早退，曠課現象，抓好自身修養課堂紀律，以身試教；

2。通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力；

3。開展學習競賽活動，培養學生良好的學習態度和方法；

4。組織學生積極參加學校的各項活動；

5。展開有益的文體活動，使學生的身心健康發展。

四、具體的工作安排

第一週：學生報名，積極組織學生參加軍訓，並召開第一次班會，加強學生的管理和師生磨合；

第二週：制定班級團體活動計劃，討論，通過班級常規管理條例；

第三週：班幹部選擇；

第四周：主題班會《有志者事竟成》；

第五週：強調班級，宿舍衛生工作；

第六週：組織學生投籃大賽；

第七週：對學生的生活，習慣，性格等跟家長溝通和摸底；

第八週：期會考試動員工作，考風考紀教育；

第九周：期會考試

第十週：主題班會《談期會考試的得與失》；

第十一週：開一次班幹部會議；

第十二週：繼續強調規章管理

第十三週：主題班會《談理想和現實》

第十四周：對學生的心理進行引導；

第十五週：期末複習動員；

第十六週：如何提高複習效率？

第十七週：答題競賽

第十八週：期末考試

制定工作計劃11

　一、指導思想：

以學生身心發展為本，突出“健康第一”，提高學生身體素質與心理素質，以適應新世紀的社會生產和現代生活對人體的挑戰，造就一身心健康的社會主義建設者和接班人，立足於“以人為本，健康第一”的指導思想，培養學生能力，增強體育意識，掌握鍛鍊方法，養成鍛鍊習慣為重點，對傳統教學模式、教學內容、教學方法進行改革，激發學生興趣，積極引導培養學生參加體育活動的興趣與，學習方法和自我鍛鍊方法，不斷獲取保持身心更有效的能力或適宜的方法。

二、教學目標：

運動參與：具有積極參與體育活動的態度與行為，激發學生在活動中的興趣，養成自我鍛鍊的習慣，認真上好體育課。

運動技能：學會技巧(前滾翻、後滾翻、見肘倒立)並學會適應到生活中，發展柔韌性、靈敏、力量、速度等身體素質。

身體健康：在投擲或球類遊戲中進行各種揮動，投擲的練習，在奔跑遊戲中能順利完成移動閃躲等要求。

心理健康：正確理解體育活動中與自尊自信的關係，瞭解體育活動對心理健康的作用。

社會適應能夠體驗身體活動能和個人活動的區別，按順序輪流使用運動場地或裝置。

　三、教學任務：

重視激發學生和培養學生的運動興趣，積極地參與體育活動，注意激發學生的學習興趣。

重視實踐能力的培養，讓學生掌握動作概念和動作要領，教師的指導在學生的練習過程中進行。

提高學生的心理素質，促進學生的心理健康，通過體育教學的實踐活動，來提高學生自尊和自信水平。

全面關注學生的行為表現，關注學生的學習結果的同時，也要關注學生在體育學習過程和他們在學習中的全面表現。

　四、教學要求：

認真備課，上課，提高教學質量，在每堂課前必須認真學習鑽研教材，認真備課，在上課時面向全體學生，採用多種教學手段，豐富教學方法。營造一個有利於學生身心健康的良好環境和氛圍。在教學中創設良好的教學環境。教育方法得當，尊重學生的自尊心，對學生要進行擺事實，講道理讓學生充分認識自己的錯誤。豐富教學手段與方法，明確教學目標，做好課內外體育鍛煉的'結合的各項工作。加強教學研究，不斷總結教學經驗，積累資料，探索資料，提高自身的專業素質。

五、學生基本情況分析：

要加強學生注意方面的練習，大部分學生已經掌握了一些體育健康課堂中所常見的體育術語，如向前看、向右看齊、報數、半面向左右看齊等，並能準確的做出各個術語所要求的動作與行為，有些學生由於缺乏體育基礎，身體素質差，在課堂學習活動中感到困難較大，儘管很努力，也很難跟上教學要求，得不到好成績，這是造成現在大部分學生的體質得不到普遍提高的不可忽視的實際情況。

六、教材分析：

1、本套教材是以指導身體鍛鍊實踐活動為主，同時充分發揮體育與健康課程的功能，促進學生的身體健康和心理健康。教學內容體現了《體育與健康課程標準 (實驗稿)》中的運動參與、運動技能、身體健康、心理健康和社會適應五個方面的內容。通過體育鍛煉，既重視對促進學生身體、心理、社會適應能力全面發展的教育作用，又重視了運動專案的文化性，同時編寫了部分與體育有關的健康教育的內容。

2、教學內容與學生的生活和體育鍛煉緊密聯絡，體現了時代資訊，文字精煉，插圖鮮明活潑，可讀性強。特別是闡述教學內容從問題入手，注重啟發學生主動思考和獨立解決問題的能力，為培養學生正確的體育與健康價值觀，形成健康的生活方式和習慣，提高生活質量，過健康、文明的生活，為學生的終身發展奠定基礎。

3、教科書採用了主輔欄相結合的結構。主欄簡明扼要地介紹學生終身學習必備的知識和技能。輔欄側重學生創新意識和能力的培養，拓展和豐富體育與健康知識，特別是開發了活動目的，使學生把學到的知識在體育實踐活動中應用，從而加深和提高學生對體育與健康的認識。

　七、具體措施：

備課時研究新課程標準，鑽研教材，把握重難點，課堂上，激發學生興趣，採用由易到難，分部教學方法，練習上，精講多練，以教師為主導，學生為主體，制定分組與自由結合組織形式，採用輔助與誘導，提高學生學習興趣。培養學生能力方面，給學生足夠的發揮空間，鼓勵學生創新，有了合適的機會，才能充分讓學生去創造。

心理健康方面：正確處理學生生理健康與心理健康關係，既要注意到體育活動能促進學生的生理健康。

自身言行方面：教師的言行對學生上課情緒影響較大，要及時的指出學生的優缺點，用表揚，鼓勵等方法激發學生練習的積極性，如當學生練習成功時，及時給予表揚，當學生練習失敗時，及時給予鼓勵，激發學生學習興趣，從而形成積極探索，增進學生的團結協作，集體主義精神，促進學生健康心理品質的形成。

學生成績評價方面：建立“課堂表現登記表“的評價制度，每個學生都有100分，根據學生在課堂表現，每節課對錶現好與不好的學生進行加減分的制度，由體育小組長進行登記，學期末統一統計，讓平時成績與期末成績結合，以此激發學生的平時表現，促進課堂管理，以鼓勵學生在體育學習中不斷的進步，體會學習過程中的快樂。

八、教學進度：

以18周計算共計54課時(其中室內課5課時)，計劃教學8個單元，35個內容。

九、考核專案及方法:

本期體育考核專案內容完全依照本年度我區國家學生體質健康標準測試專案進行。根據學校學生的實際情況和學校條件，本年度我校體育考核專案為：50米(男、女子)，實心球(男、女子)，立定跳遠(男子)，仰臥起坐(女子)。

制定工作計劃12

制定科學合理的班級工作計劃，是班主任做好工作的重要保證，班主任怎樣制定班級工作計劃。班主任的工作成績，在很大程度上依賴於工作計劃的制定和貫徹執行。有了計劃，工作的目標就會明確，工作就會主動、自覺，減少盲目性，就會提高工作效率。

（一）班級工作計劃的依據和型別

1、班級工作計劃的依據

制定班級工作計劃，必須以學校工作計劃為依據。因為班級是學校教育工作的基層單位，學校的各項教育、教學工作都要在班級中得到落實，班級工作計劃理應從屬於學校工作計劃。班級工作計劃還必須充分考慮本班學生的實際、學生的年齡特點、心理特徵、知識水平、道德狀況、學習、愛好以及班風等都是制定班級工作計劃的重要依據。

班級工作計劃通常有以下幾種型別：

（1）學期計劃；

（2）階段計劃；

（3）月計劃；

（4）周計劃；

（5）具體活動計劃等。

其中，學期計劃是全學期的總安排，其他計劃都是為實現和落實這個總計劃服務的。

（二）班級工作計劃的基本內容

1、班級學生基本情況的分析

班級學生基本情況的分析包括以下三個方面：

（1）班級概況

學生（男生、女生）書；團員人數；優等生、中等生及後進生的大體比例；學生年齡、健康狀況等。

（2）班級現狀

全班學生德、智、體、美、勞諸方面的發展情況；班級學生的主要優、缺點及形成原因；班級的輿論導向；班幹部的協調配合情況等。

（3）學校、家庭、社會環境對學生學習、思想的影響。

2、本學期的具體任務（工作內容）

根據對本班學生基本情況的分析、學校工作計劃的要求和教育方針，提出班級本學期總的工作任務。包括：

（1）德育的重點；

（2）提高學生學習質量的目標；

（3）增進學生身心健康的辦法；

（4）建設良好班集體的規劃等。

3、具體工作安排

具體安排是完成基本任務的步驟和措施，是班級工作的施工圖，班主任工作計劃《班主任怎樣制定班級工作計劃》。它包括開展各種教育活動的形式、內容和要求；開展活動的時間、地點和方法；活動組織者以及開展活動應注意的事項等。

為了保證學期工作計劃的落實，班主任還要在實施計劃的實際工作中，根據具體情況，肯定成績，提出問題，及時總結經驗教訓。

（三）制定班級計劃應注意的幾個問題

1、目的要明確

要以培養“四優”人才為目標，以“面向現代化，面向世界，面向未來”為指標，培養學生不斷追求新知識、實事求是、獨立思考、勇於創造的精神；；要擺正德、智、體三者的關係，防止重視智育，輕視體育，忽視德育的現象。特別是畢業班的班主任，要在全面提高學生質量的基礎上，不失時機地對學生進行升學、就業兩方面的教育和必要的職業道德教育、社會公德教育和前途理想教育。

2、要從實際出發，計劃切實可行

制定班級工作計劃，一定要從實際出發，要切實可行，避免形式主義。班級工作計劃應在深入瞭解、分析研究本班學生各方面情況的基礎上，由班主任起草，然後，集合班團幹部和課任教師討論、修改、完善。在討論修訂計劃時要特別尊重學生幹部和課任教師的意見，因為他們的意見最能反映學生的興趣、愛好和要求。班級工作計劃還要反映班級的特色，避免成人化、公式化、形式化的弊病。

3、思想政治教育要科學化、系列化

所謂思想政治教育的科學化，就是教育要符合學生思想發展變化的規律，符合青少年的心理特點。要根據班級的實際情況，明確不同時期的教育重點，提出不同的教育內容。例如，非畢業班的教育重點放在建立良好的.班集體上，畢業班級要根據學生畢業後分流的情況，搞好升學指導教育；要以理想、前途的教育為重點，教育學生正確處理升學與就業的關係。

所謂思想政治教育的系列化，就是說教育要有總體規劃，既要注意縱向發展和各層次的銜接．又要注意橫向聯絡和促進。這就要求必須注意不同年級的特點，明確每次活動的具體要求，使相同的主題教育，體現出階梯性和迴圈性。如理想教育，國中階段主要通過學習英雄人物，使學生明確應該有什麼樣的理想；高中階段則主要指導學生把理想建立在科學的基礎上，形成科學的人生觀。這樣，使學生對理想的認識由感性到理性，由自發到自覺，螺旋式向前發展。要杜絕和防止思想政治教育中的零打碎敲、時斷時續、無計劃性、無系統性的現象。這些都是班主任制定工作計劃時需要認真考慮的。

4、制定班級計劃的一般格式

不論是學期工作計劃還是階段計劃、月計劃或者具體活動計劃，都有一定的結構（當然不是固定的）。其一般格式是：

（1）計劃名稱

寫明計劃名稱，讓人一目瞭然。如：××中學×級×班20xx—20xx學年度第一學期班級工作計劃。

（2）計劃內容

①基本情況分析，說明制定計劃的依據。

②提出明確的目標和任務。這一部分主要是提出班集體的奮鬥目標和本班學生教育工作的重點。提出的奮鬥目標教育重點，既要明確具體，又要切合本班學生的實際。

③完成任務的步驟和措施，也就是具體安排。這一部分主要是擬定實現奮鬥目標和教育重點步驟、措施和方法。

制定工作計劃13

學校工作紛繁複雜，各種工作部署和整體要求不斷衝擊著學校既定的工作思路和方向。凡事預則立不預則廢。如何保證各項工作按照一定的方向持續進步，就需要制定嚴密的工作計劃。在學校各項工作中，教學工作計劃是重中之重，承載著學校教學工作的謀劃與落實。

在制定教學計劃的過程中，如果謀劃到位，內容符合實際發展，並且有引領作用，對於學期工作來說是首要環節，是走向成功的基礎和前提。教學工作計劃在制定和落實的過程中要遵循一定的原則和規律。

一、教學工作計劃的制定要符合上級教研主管部門和學校總體工作計劃的要求。教學工作是學校總體工作的一部分，是落實學校辦學思路的重要組成部分，因此教學工作計劃的制定必須要研究學校整體工作計劃，明確要完成的目標任務，制定有效的方法措施，為中心工作服務。

二、教學工作計劃的制定要經歷反覆討論的過程。謀定而後動，計劃的起草要經過充分的醞釀，在分析學校教學工作目前現狀，存在主要問題，上級方向和可以利用的資源等前提下，形成學期教學計劃的`主要思路，並由教學主管人員起草，經過本處室、校級領導以及教研組等層面的討論、醞釀和補充，修訂完成。討論得越充分，可行性就越強。計劃的制定切忌閉門造車，不切實際，停留在文字層面，不深入調研，不深入分析，與實際工作想脫離。

三、教學工作計劃的制定一以貫之，形成發展的脈絡。第七中學張校長在培訓中講到學校對於“綠色教學”的持續推進，從20xx年開始，每一個年度關於這一主題都有不同的表述，持續地推進，並且隨著課改大方向的轉變，學校合併等辦學條件的變化以及綜合發展的進度進行適當調整和修正。學校教學工作計劃中要有中心工作，不能面面俱到，沒有重點。中心工作的推動要有發展的脈絡，要秉承統一的思想。如果每年的計劃中都是為了創新，措施層出不窮，方法五花八門，就不能形成計劃的連續性。

四、教學工作計劃的制定應切合實際，有很強的操作性。教學工作計劃切忌空談，應該對所涉及的工作有觀點，有措施，有活動，有評價，有反饋，並附按周次的活動安排表。計劃的主要功能是執行，如果計劃缺少操作性，計劃的剛性和執行力就會打折扣，就失去了研究計劃的意義。因此從表達上要簡明扼要，要突出主要工作，要有具體的措施。

五、教學工作計劃的落實要有監督機制和保障措施。計劃的制定是為了有效的落實，如果失去了監督和保障，再好的計劃也會成為躺在檔案盒中的資料。因此，要在期中和期末對計劃的執行進行評估，查漏補缺，保證計劃的嚴肅性。同時為了計劃的有效落實，要在制定計劃的同時考慮到人力物力和財力的保障，不能好高騖遠，要量力而為。

好的開始是成功的一半。一個切合實際的有效的計劃是工作良性發展的前提。在日常工作中要重視計劃的制定與落實，從而保證工作的持續發展。

制定工作計劃14

一、銷售業績

1、年計劃銷售金額__萬元。

根據年銷任務，分解到每個季度，每個月。再根據市場情況制定完整可行的銷售計劃。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及個人，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，根據行業客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對大中型企業實施力度較大的針對性活動，強勢推進大客戶廣告投放。

2、dm刊物銷售目標__萬。網站__萬。

3、dm刊物廣告銷售__萬，是按照每月__萬元的銷售金額計算的。理事單位會費計劃收取目標為__萬，其他版面合作銷售為__萬元，目標客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認購。

4、第一季度：理事單位__萬。dm廣告收入__萬，網站廣告收入__萬。

5、第二季度：dm廣告收入__萬。四五月廣告主要來源於餐飲、酒店、旅遊；六月主要來源於休閒、旅遊；組織特色餐飲旅遊活動。網站廣告收入__萬。

6、第三季度：dm廣告收入__萬。主要來源於飲料產品、休閒洗浴、旅遊。組織特色暑期活動和避暑休閒活動，網站廣告收入__萬。

7、第四季度：dm廣告收入__萬。主要來源於餐飲和旅遊廣告。網站廣告收入__萬。

8、網站的__萬銷售任務一部分來自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業活動合作。

團隊工作大致分為四個步驟進行：

（1）對新招聘的員工進行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。

具體執行辦法：用一週的時間進行招聘和排查老員工。

（2）配合部門發展需要鼓勵員工與其他媒體進行溝通互換，擴大公司行業影響面。

由於我公司初步涉及餐飲行業的領域，資源積累還不足，鼓勵員工與其他媒體之間溝通一時提高我們的資源資料庫，二是讓員工直接快速的進入工作正軌狀態。

（3）制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善業務人員的工作報表。

對每月的任務進行分解，並嚴格按照工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。堅持周工作例會，隨訪輔導，述職談話，報表管理等工作；保持團隊的穩定性，經常與其他各部門的人員進行溝通，針對市場調研、市場動態分析及資訊反饋做的好的.員工給予獎勵制度，全力打造一個快速反應、自控能力強的團隊。

二、其他外聯活動

1、加強與客戶公司中高層領導的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企業文化。在需要我們公司領導拜訪的時候，將會以書面的形式遞交於公司相關領導，將會詳細的說明拜訪對方領導姓名職務，拜訪預期要達到的目的，具體的時間地點等等。此項工作每個業務人員都必須要做。

2、在日常工作中要時時的瞭解競爭對手的情況，瞭解他們的媒體策劃、近期主題活動、廣告優惠政策等一系列問題，針對競爭對手的情況在適當必要的時候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。

3、主動積極策劃和聯絡行業客戶各種活動需求，根據客戶發展需要量身制定擴大其宣傳，樹立其形象的特刊、戶外活動、行業評選活動等，做到全方位服務客戶。

4、承接或聯辦各種行業活動，依靠行業內其他強勢媒體，藉助其廣闊的資源優勢，快速打造和樹立我們的品牌形象。

以上是我部門在__年執行的大致工作內容，希望得到領導的正確引導和幫助，我部門一定會在新的一年裡以嶄新的工作狀態和麵貌投入到新的工作中，努力學習，提高業績。