有關年度工作計劃範文集錦九篇

時間過得太快，讓人猝不及防，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。好的計劃是什麼樣的呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年度工作計劃 篇1

在這一年裡，憑藉前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。

一、資訊網路管理

1. 建立直接領導關係

市場部是負責公司資訊網路建設與維護、資訊收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部資訊管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在資訊網路建設、維護、資訊處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔資訊網路工作的領導責任。

2. 構架新型組織機構

3. 增加人員配置：

資訊管理員：市場部設專職資訊管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

市場開發助理：XX省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4. 強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部資訊管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5. 加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對資訊網路建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場資訊管理員定期巡迴分管區域指導資訊管理工作的`考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全資訊管理的工作。

6. 動態管理市場網路

市場開發助理與資訊管理員根據資訊員提供的資訊數量、專案規模、資訊達成率、發展下級資訊員數量四項指標對資訊網路成員進行定期的動態評估。在分析資訊員/單位的分類的基礎上，資訊管理員和市場開發助理應結合資訊員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強資訊的管理，在資訊的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7. 加強市場調研，以各區域資訊成員/單位提供的資訊量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設定各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場佔有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮XX省省會成都、XX省省會西安、XX區首府烏魯木齊、XX省會瀋陽、XX省的長春、XX省會廣州、XX區首府南寧以及XX市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大資訊網路，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程專案竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞釋出會，用竣工例項展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績佔據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標檔案中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

三、客戶接待

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。 共2頁,當前第1頁12

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類儲存，準確掌握專案程序，努力配合商務部門和辦事處促成專案業務。

4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、內部管理

1、嚴格執行c版質量管理體系檔案和管理體系標準檔案，嚴格實施“一切按檔案管理，一切按程式操作，一切用資料說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。

2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯絡與協調工作，從而提高營銷系統整體戰鬥力，為完成20xx年的營銷目標做好最優質的服務工作。

5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好後勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

年度工作計劃 篇2

xx年上半年，市場部在局領導的正確領導下，在各中心、支局所的大力支援下，認真貫徹執行省、市郵政工作會議精神，以拓展市場為動力，以效益增長為目標，主動發展各項郵政業務，通過全體職工的共同努力取得了較好的效果。

一、 業務收入完成情況

業務總收入累計完成xxxx元，完成年計劃的53%,比去年同期增長七個百分點。實現了時間任務雙過半。

二、 上半年工作情況

1、年初制定了全年工作計劃，相繼出臺了《儲蓄業務競賽辦法》、《儲蓄業務短程競賽辦法》，下發了《xx年業務收入計劃》、制定了《xx年綜合管理、通訊質量、服務質量考核辦法》，5月份根據市局檔案精神，出臺了我局《七大專業綜合營銷方案》，大大激發了職工營銷的主動性，為時間過半任務過半起到了推波助瀾的作用。

2.較好的完成了郵政業務視檢、儲匯業務稽查工作。按規定的頻次對我局的'各項業務、監控崗履職進行檢查指導，並每月進行通報。為提高服務質量、風險防範起到了一定作用，為業務的發展起到了保駕護航的作用。

3.按時上報了各種報表，職工營銷積分統計上報;大客戶管理和大客戶報表，按月對各項業務的完成情況進行統計公示，為掌握業務發展情況提供了依據。

4.起草了《xxxxxx方案》，完成了局領導交辦的臨時性工作。

三、存在問題和不足

1. 辦公條件不足，市場部沒有計算機，檢視、下載檔案、通知，上報報表等都必須到辦公室。而且只有上面通知才知道，不能及時瞭解，再加之辦公室計算機滿負荷工作，經常計算機不空。在電子化辦公的今天，已經影響到市場部的正常工作。

2、代收移動款網點減少，除縣城的兩個主營業廳外，其它點都取消了代收，僅這一項，一年少收入1.5萬元以上。因地方特點，民間借貸風盛行，人們都不願意儲蓄，致使儲蓄業務發展緩慢，這兩項業務嚴重影響了這一年的收入。

3、管理經驗和工作經驗不足，不能很好的當好領導的參謀，創新認識薄弱，僅侷限於現有的業務和營銷模式。

四、 下半年工作計劃

1、按照省、市工作會精神，認真分析研究市場，參考兄弟局的先進經驗，主動組織開展各項營銷活動，使我局業務發展能上一個新的臺階。

2、在做好本職工作的同時，不斷學習業務知識，充實自我，主動探索業務發展的增長點，為我局的業務發展當好領導的參謀。

年度工作計劃 篇3

（一）早謀劃，全力推進專案建設

在近期的調研中我們發現，許多鄉鎮對於自身的優勢資源挖掘不深，專案的前期工作有所匱乏，因此，20xx年在專案的建設上要做好以下幾個方面的工作：

一是專案包裝立足特色。做好專案的包裝首先要明確專案的自身定位，努力挖掘優勢資源，像是利用山地古村資源繼續發展農業招商、民宿招商，利用“坡地村鎮”建設打造林上經濟，實現“一鎮一品牌，一村一特色”、“房在林中、園在山中”新型招商理念，並以新觀念、新思路，對專案進行設計、包裝和策劃，做到推進一批，開發一批，儲存一批，充分實現招商選資和專案建設的良性發展，建立森林養生試點縣。二是專案謀劃細化分解。制定每個月工作的詳細計劃清單，做到“盯人、盯事、盯專案”。積極梳理重點專案需協調的問題，為專案推進做好服務工作。將已簽約的專案，作為增強永商迴歸服務的重要環節來抓，通過狠抓專案落地，鼓勵和引導更多的永商回鄉創業創新，切實提高專案“履約率、開工率、投產率”，增強招商的延續性和實效性。

（二）早落實，全面開展招商制度

一是四大機制促督查。繼續發揮四套班子領導的聯絡掛鉤作用，健全招商選資工作常態化推進機制，分解責任，聯合推進。繼續優化招商選資環境，深入實施“四員”機制，強化縣級領導專題督查行動XX縣紀委牽頭的招商專案巡查機制，健全招商選資工作協調機制，督促各鎮街、牽頭部門做好專案推進。做好督查最深最嚴、服務最好最全、審批最快最優。

二是部門掛鉤促聯動。今年縣政府出臺了《XX縣部門單位掛鉤幫扶重點招商專案的實施意見》。《意見》要求各掛鉤幫扶部門單位根據《部門單位掛鉤幫扶重點招商專案任務表》倒排時間，研究制定本單位的工作方案和推進措施，實行“一把手，一班子，一對一”的幫扶機制，加強部署落實，嚴格按目標任務和倒排計劃時間節點抓好重點招商專案掛鉤幫扶工作，並通過“一月一報”的'形式將掛鉤幫扶專案的每月進度報送至縣考績辦。利用部門發揮自身職能優勢，通過掛鉤幫扶重點招商專案，形成上下聯動，部門齊抓的招商選資濃厚氛圍，全力推進招商專案開花、結果。

（三）早服務，強化內外宣傳聯絡

積極組建在外異地永嘉商會以及商會基層黨組織。以黨建促進商會規範建設，讓每一個在外永商都有一個“家”。我局做為永商的在內“孃家”，要實現內外聯合、內外聯動，充分利用“一網一會一報兩庫兩微”的聯絡平臺，特別是去年我們成立了永嘉招商服務局的公共微信、微博平臺，第一時間將最新的招商動態進行釋出。深入完善世界永嘉人資訊庫。認真籌備第五屆世界永商大會，藉此機會能夠加強內外永商的聯絡與交流，共商發展大計。

20xx年，我鄉認真總結了過去一年的招商引資工作，對今年的招商引資工作進行了重新定位，為進一步加大我鄉招商引資工作力度，創新招商引資工作機制，增強招商引資工作的針對性，經研究，結合我鄉實際，確定鄉20xx年招商引資工作計劃：

一、指導思想

以黨的十八屆五中全會精神、十三五規劃XX縣委十一屆十八次會議精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞縣委、縣政府的招商引資工作要求，全面實施“走出去”和“請進來”的招商戰略，吸引更多的投資商來我鄉投資興業，全面掀起我鄉招商引資新高潮，確保完XX縣下達的專案建設招商引資任務。

二、具體措施

（一）、進一步轉變思想，更新觀念

一個地方經濟發展的快慢取決於人的思想觀念轉變和更新的快慢，特別是鄉村兩級幹部思想觀念的轉變對招商引資起著至關重要的作用。鄉里將分階段組織鄉村幹部學習省、市、縣有關檔案精神，加強學習，更新觀念，充分認識招商引資對地方經濟發展的重要性。樹立以經濟建設為中心，政府為經濟建設服務的理念。要依託工業來發展地方經濟，增加農民收入。

（二）、梳理招商線索，有的放矢地開展工作

我們在春節前後這一段時間，積極動員鄉村兩級幹部、企業老闆、部門負責人迅速行動起來，利用春節前後這一段在外人員返鄉、親戚朋友聚會的機會，積極搜尋相關招商線索。

（三）、拓寬工作思路，創新招商方式

一是要圍繞我鄉資源優勢進行招商，搞好種植養殖業招商，重點圍繞特色產業、傳統農業、以及農產品加工業方向進行招商；二要促進以商招商，要服務好落地企業並與之進行長期友好的信任合作關係，通過他們牽引更多的客商來投資興業。要本著“結識新客商，鞏固老客商”的原則，促進以商招商；三要實行委託招商。邀請在外成功人士為經濟發展顧問或招商聯絡員；四要開展親緣招商，充分發掘各方人士的對外聯絡，精心策劃，激勵引導，動員全鄉廣大幹部群眾採取走親訪友、電話聯絡等方式，宣傳鄉情和招商政策；五是組織招商小分隊，由黨政主要領導帶隊，主動出擊招商，克服“守株待兔”的招商方式，定任務、定時間、有目的有目標去招商；六是建立一支招商引資資訊員隊伍，建立鄉在外能人志士檔案，摸清全鄉招商引資資源家底；七是強化全民招商意識，把招商引資的任務分解細化到人，明確單位一把手為招商引資第一責任人。

（四）、優化投資環境，強化服務意識

今年我們要一方面抓好硬環境的建設，要加大專案資金的爭取力度，搞好道路、電力、基礎設施等硬體建設，為引進和發展企業創造良好的條件。另一方面要抓好軟環境的建設，一是要情感招商，以良好的服務態度，優質的服務內容，以親商、愛商、安商、富商的良好感情與行為感化客商，即要引得進，又要留得住。無論專案大小，我們都堅持服務為先，積極為他們解決生產、建設中的困難和問題。二是切實轉變工作作風，改善服務態度，提高辦事效率，進一步優化治安環境，讓投資者放心投資，安心創業。

（五）、加強組織領導，推動招商引資工作上新臺階

招商引資是我鄉經濟工作的重中之重，要領導帶頭抓，部門聯動抓，發動全民抓，檢查督辦抓。要把招商引資作為衡量村幹部工作成績的第一指標進行量化考核，實行責任追究，堅持“一季一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資專案建設工作常抓不懈，常抓常新。

總之，我鄉在縣委十一屆十八次全會精神後統一了思想，對整個經濟的發展充滿了信心和決心。相信，在縣委、縣政府的堅強領導下，我鄉一定會做好今年的招商引資專案建設工作，為經濟社會又好又快發展做出更大貢獻。

年度工作計劃 篇4

一、指導思想

本學期數學教研組根據《懷寧縣實驗國小教學20xx-2009學年度教研工作計劃》以及本期工作意見，結合本組實際，以科學發展觀統攬工作局面，繼續踐行新理念， 努力形成新的教學觀，把“學生的全面發展”放在首要位置，以學生樂學、會學為著眼點，以全面發展、主動發展和個性發展為目標，注重教師的教育教學觀念的更新、課堂教學效率的提高，紮實開展數學教學教研工作。

二、工作目標

1.教學常規目標——切實加強教學常規管理，積極實踐課改的新理念、新思路，圍繞相關工作要點深入開展教學教研工作，提高課堂教學效率，促進教學質量再上新臺階。

2.教師培訓目標——充分利用優勢資源，注重專家引領，發揮骨幹教師的帶頭作用，藉助網路平臺，緊抓第三輪繼續教育的契機，使教師培訓工作落到實處，力爭打造一支思想素質、業務素質過硬的數學教師隊伍，促進教學教研水平的整體提升。

3.課堂教學目標——力求向課堂40分鐘要質量，要在有效教學策略上深入實踐與研究，讓學生快快樂樂學數學，輕輕鬆鬆學數學。

4.課題實驗目標——繼續深化課題研究，進行新課題的論證，藉助課題研究來提升數學教師科研素養，鼓勵教師積極撰寫教改論文並參加各級的評比或投稿。

三、工作要點

1.實行“兩個制度”——推門聽課制和聽課實名制

推門聽課制是為了進一步優化教師的課堂教學。新一輪課程改革的實施，研修課、彙報課、示範課和對外交流課活動的開展，以及兩輪的教師繼續教育校本培訓，老師們的專業水平和課堂教學技能大有提高，但也有“公開課新景象，平常課舊模樣”的'現象，日常教學的效能不是很高。實施“推門聽課”就是要促進教師自覺養成一邊教學一邊進行專業研修的習慣，把專業研修的根紮在課堂，在提高教學質量的同時獲得專業成長。“推門聽課”關鍵在於“聽”，重點在於“評”，為了避免“聽”的隨意性，要將“聽”安排在集中的時間段；為了避免“一聽了之”，要加強評課環節，評仔細，評深刻，評得體，評出實效。

聽課實名制是為了進一步濃郁教學教研的氛圍，促進教師互相學習、共同成長。我們將遵照教學教研處的工作精神，繼續堅持上“公開課”和聽“公開課”的督導。上學期上“公開課”和聽“公開課”的情況好於往年，但仍有少數老師該上的課沒上，該聽的課沒聽，有的聽課遠遠沒有達到規定的節數，有的甚至一節課也沒聽。教研組將根據教師參與上課和聽課的實際開展情況進行真正記錄，並將記錄情況彙總學期末上報教學教研處，驗審聽課筆記時都是按照實際聽課的節數簽字。

2.嚴格“兩個活動”——三定備課活動和專題研討活動

備課組是實施“三定備課”活動的承載體。繼續堅持領導“蹲點”，進一步加強“三定備課”活動的督導。多年來，由於各位教研組長、備課組長的努力奉獻和行政領導成員的支援，“三定備課”活動開展得有聲有色，有花有果。絕大多數備課組是好的，但發展不平衡，有幾個組活動不太正常，甚至有個別的組很少開展活動。“三定備課”活動的重大意義大家都是明確的，希望在領導帶好頭的同時，全體老師積極跟進，把此項活動做實、做好、做深，使每個備課組的“三定備課”活動都能轟轟烈烈。

每月一次的教研例會一直我們堅持的優秀傳統。這個傳統不但不能丟，而且要進一步加強和深化。上學期，一數、二數、三數備課組已經對學年初擬定的專題進行了彙報交流，本期由四數、五數、六數備課組繼續分月進行研討彙報交流，希望每一位老師都能在會上發言，與全體老師共享你的教學感悟。

3.配合“兩個迎評”——辦學水平評估和特色示範學校評估

縣辦學水平評估和市特色示範學校評估都是關係到學校發展的大事，我們只能做好，不能出一點差錯。3月初縣辦學水平評估組將要對我校進行評估，還有少許的資料不完備，要求全體教師按照學校的要求在近期不折不扣地完成資料完善工作。另外，要以積極的態度迎接評估，平時工作做得好，檢查評估期間更要做好，不能出任何差錯。由於工作的需要，安排到的相關老師需要認真準備，其他老師也要積極協助，認真配合。

縣辦學水平評估結束後，馬上就要開始繼續準備迎接市特色學校評估。特色教育，從上學期情況看，還須在教師和學生兩個方面加力：首先是教師經典修身，“書友社”和“孔子沙龍”活動不太正常，虛的多，實的少。希望各備課組要真抓實幹經典修身，紮實開展“書友社”和“孔子沙龍”活動。其次是學生經典誦讀活動，我們數學老師除了積極協助相關誦讀工作以外，還要定期地和不定期地指導學生製作經典手抄報，在內容上求豐富，在形式上求活潑，既要力爭出精品，又要擴大學生的參與面。

4.完成“一個申報”——課題實驗申報

數學課題組市級課題已於20xx年順利結題，這雖是可喜之事，也是我們的動力。我們在平時的教學教研中，要進一步深化課題的研究，鞏固課題的成果。同時，要認識到科研課題對於我們這樣的實驗學校重要性是不言而喻的。我們樹品牌，課題少不了，本學期將積極尋找新的突破點，做好調查研究工作，進行課題論證和課題申報，力爭成功申報省級課題，並及時成立課題實驗組。

5.做好“兩課一評”——示範課、彙報課、教學論文評選

市“教壇新星”，縣“教學能手”、“骨幹教師”示範課是縣教研室組織的專題活動，我們要按照教研室的安排全力打造好這些課，藉此機會再展本組教師風采。校內“彙報課”是我校傳統主題活動，但近幾年似乎沒有充分發揮集體的智慧。本學期，擬將對“彙報課”進行評比，評比的結果既是考評教研組的重要依據，也是評選優秀備課組的依據之一。

本期，我們還要進行一次教學論文和教學案例的評選。上學期我們組織了一次校級論文評選，發現了不少優秀作品，本學期校級教學論文

和教學案例的評選不能再次出現上期一些不好的現象，各個備課組上報的作品既要有數量，更要有質量。擇其優者，與上學期的優秀作品一起推薦上報，不僅要在縣裡取得好獎次，更要力爭在市裡拿獎。

四、逐月活動安排

二月份

1.分組學習學期教學教研工作意見和校本培訓工作意見；

2.制定教研組工作計劃、備課組工作計劃和學科教學計劃；

3.召開新學期教研組會議；

4.迎接縣辦學水平評估；

5.做好說課、研修課、彙報課安排

三月份

1.安排“教學能手”、“骨幹教師”示範課；

2.佈置學科論文、案例評選工作；

3.舉行校內彙報課；

4.做好課題調研與申報工作；

5.召開教研組會議；

四月份

1.繼續校內彙報課，安排研修課；

2.做好市“教壇新星”縣示範課準備工作；

3.舉行“教學能手”、“骨幹教師”示範課；

4.召開教研組會議；

5.期中工作檢查；

五月份

1.上報縣論文、案例評選材料；

2.開始“推門聽課”活動；

3.組內開展“示範課” “彙報課” “研修課”備課組評議；

4.召開教研組會議；

5.畢業班模擬考試；

六月份

1.制定畢業總複習計劃，開始畢業總複習；

2.進行作業設計與批閱抽查；

3.組織畢業班學生考試；組織非畢業班基礎學科考試；

4.進行期末教育教學工作檢查和教育教學教研資料驗收。

數學教研組

和教學案例的評選不能再次出現上期一些不好的現象，各個備課組上報的作品既要有數量，更要有質量。擇其優者，與上學期的優秀作品一起推薦上報，不僅要在縣裡取得好獎次，更要力爭在市裡拿獎。

四、逐月活動安排

二月份

1.分組學習學期教學教研工作意見和校本培訓工作意見；

2.制定教研組工作計劃、備課組工作計劃和學科教學計劃；

3.召開新學期教研組會議；

4.迎接縣辦學水平評估；

5.做好說課、研修課、彙報課安排

三月份

1.安排“教學能手”、“骨幹教師”示範課；

2.佈置學科論文、案例評選工作；

3.舉行校內彙報課；

4.做好課題調研與申報工作；

5.召開教研組會議；

四月份

1.繼續校內彙報課，安排研修課；

2.做好市“教壇新星”縣示範課準備工作；

3.舉行“教學能手”、“骨幹教師”示範課；

4.召開教研組會議；

5.期中工作檢查；

五月份

1.上報縣論文、案例評選材料；

2.開始“推門聽課”活動；

3.組內開展“示範課” “彙報課” “研修課”備課組評議；

4.召開教研組會議；

5.畢業班模擬考試；

六月份

1.制定畢業總複習計劃，開始畢業總複習；

2.進行作業設計與批閱抽查；

3.組織畢業班學生考試；組織非畢業班基礎學科考試；

4.進行期末教育教學工作檢查和教育教學教研資料驗收。

年度工作計劃 篇5

一、指導思想

總務室人員是為學校教學、為全體師生服務的宗旨，加強後勤工作，進一步樹立優質服務的工作理念，加強理論學習、提高思想素質和業務素質，協調好與各處室、班級的工作關係，團結協作、紮實工作，注意提高管理能力和業務水平，進一步提高後勤服務的質量。

二、工作目標任務

1、在新的學期裡，積極配合校領導，以教學為中心，認真做好學校後勤的常規管理工作，確保學校的教學秩序正常進行，堅持勤儉辦學的方針，及時做好辦公用品的採購和發放，對學校各種教學設施和裝備及時維修和保養，確保學校教學工作的正常需要，儘量做到讓有限的經費發揮最大的效益。做到實際需要與可能要用相結合，克服鋪張浪費現象。其次要有計劃性，根據情況嚴格執行學校預算，精打細算，專款專用，這就要求我們加強對物資和裝置的管理，做到物盡其用，一物多用，提高校產和裝置的利用率。校產在充分利用的基礎上要避免和減少流失和損壞。平時要對學生進行愛護公物教育，使大家樹立愛校如家，自覺地愛護公物，延長校產的使用壽命，從而為保障學校各級各類教科研活動提供優質服務。

2、關心愛護全體教職工，解決部分職工的實際困難。關心他們的工作、生活、身體情況，對他們的實際困難儘量給予照顧，對他們的合理化建議，應予採納、解決，對他們工作中取得的成績及時肯定鼓勵。使後勤職工體會到學校領導對他們的關心、愛護和尊重，增強他們工作熱情和責任心。

3、積極配合學校德育處工作，以人為本，加強校園管理，營造一個“以美促德，以美益智”的.育人環境，要保持一個良好的校容校貌。必須徹底消滅不衛生的死角，包乾區落實到班，責任落實到人，加強對包乾區的檢查，督促學生認真做好衛生保潔工作，發現問題及時解決，督促和檢查相結合，學校的花草樹木有專人負責管理，做到真正意義上的淨化、美化、綠化，為全體師生營造一個綠色滿園、鳥語花香、移步換景、清幽雅緻的校園環境，它陶冶了全體師生的情操，還有一個舒暢愉悅的工作學習環境。

4、在新的一學期要嚴格管理，認真執行食品衛生法，對其衛生、個人衛生、食品衛生、加強督促檢查，盡最大努力杜絕事故的發生。防止不潔食品、不新鮮食品，從根本上嚴把病從口入關。

5、學校財務方面嚴格執行上級的收費規定，不隨意增加或減少收費專案，不擅自提高收費標準，杜絕亂收費和變相收費現象，堅持籤批制度，認真做到管好、用好學校的每一分錢，加強學校財務管理，嚴格採購進倉、出倉等一系列手續，健全規章制度，防止學校的校產物資的浪費和流失。建立健全賠償制度，做到用管相結合，嚴格財務管理，對大件物品的採購、工程實行招標制度。

6、切實做好節約用電、水，要對學生進行愛護公共財物的教育，使大家樹立愛校如家的思想，自覺地愛護公物，延長校產的使用壽命，要從根本上消除不安全因素。

7、切實加強總務處自身建設，總務後勤工作是學校工作的重要組成部分，是學校教學科研的物質基礎。學校的後勤管理工作，對保障學校教學任務的完成，不斷提高辦學的效益，有著重要的意義。從而使全體後勤職工的工作積極性得到進一步發揮，做到“人盡其才、物盡其用”。在學校後勤管理，執行制度要堅決，秉公辦事，總務處在學校黨支部、校行政的領導下，圍繞“兩個服務”，團結全體教職工真抓實幹，進一步探索後勤管理的工作，使我校後勤管理工作更上一個臺階，要充分發揮後勤的保障工作的作用，為學校踏上新的臺階，創造新的輝煌做出新的貢獻。

年度工作計劃 篇6

X年X班： XXX

為了能把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。特制定班級工作計劃：

1、根據學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約；

2、在學生中培養競爭意識，有“你追我趕”的.比學風格；

3、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；

4、關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好後進生。所以，轉化後進生特別是雙差生工作顯得異常重要；

5、成績、表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；

6、力爭做好每位學生的思想工作。

年度工作計劃 篇7

根據公司20xx年度xx地區總銷售額x億元，銷量總量x萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到c萬套，較20xx年度增長x%.20xx年度預計可達到x萬-x萬套。根據行業資料顯示全球市場容量在x萬套-x萬套。中國市場容量約為xx萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為x萬套左右，x萬套的銷售目標約佔市場份額的13%.

目前xx在x空調市場的佔有率約為x%左右，但根據行業資料顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有x個，到20xx年下降到x個左右，年均淘汰率xx%。到20xx年在xx等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足x個，淘汰率達x%。20xx年度x受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的`不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關係維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在x月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“x空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端佈置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的x年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在20xx年x月—x月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：x月x日—x月x日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在x人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段x月x號-20xx年xx月xx日第二階段主要是對主力團隊進行系統統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，並保持與原有？端的有效溝通，維護好終端關係。

①培訓系統安排進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師<促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

x月x日-x月日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

x月x日-x月x日：進行四節的專業知識培訓

x月x日-x月x日：進行四節的促銷技巧培訓

x月x日-x月x日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

20xx年xx月xx日-x月x日：進行四節的促銷活動及終端佈置培訓

20x年xx月xx日-x月x日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：20xx年xx月xx日-x月x日

①用一週的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用x天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一週後對所人的促銷再次進行考核，最後確定定崗定人，保證在x月x日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：20xx年xx月xx日-x月x日

第四階段全面啟動整個xx市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題儘量避免斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，並嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態分析及資訊反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支援，全力以赴完成終端任務。

年度工作計劃 篇8

一、搞好配合及協調工作

協助部長督促部內各職能部門用心做好工作。認真、科學地搞好科室與科室之間的溝通協調工作，避免出現工作空檔，確保各方面通力合作，默契配合。切實做好各部門的統籌協調工作。確保政令暢通。及時傳達貫徹領導決策，加強督辦檢查，促進我部各項決策的落實。堅持重大問題報告制度，做各部門之間溝通的橋樑，顧大局、識大體，維護好我部的`團結，提高工作效率。

二、加強辦公室建設，做好協調和服務

1、努力把辦公室建立成學習型科室，創設良好的學習氛圍，加強政策學習和提高專項業務水平，認真學習有關政策法規，進一步強化工作職能和工作職責，提高工作效率。在檔案登記和批轉、來電傳達和反饋等方面工作中嚴格遵守相應的規範程式。

2、廣泛瞭解與我部有關的外部資訊和上級精神，做好上傳下達，拓寬資訊半徑，增加資訊密度；及時瞭解和收集我部各項工作的開展狀況，加強與各科室的資訊溝通。

三、做好正規化建設

（一）建立有序的運轉機制

認真做好考勤工作，做好籤到工作，並及時彙總考核結果；及時做好會議通知、工作安排通知、節假日放假安排等通知的工作。

（二）上傳下達，創設暢通的資訊渠道

及時收發檔案，根據審閱意見，轉達給相關科室或通知相關個人。建立來電登記制度，根據資訊來源和資料恰當及時地進行處理。

（三）建立規範的辦公流程

籌備組織部務辦公會議以及領導班子會和其他專項會議，做好會務的準備工作，做好會議記錄，撰寫會議紀要，做好會議決定的傳達和督辦工作。

（四）建立建全衛生制度

堅持班前十分鐘到崗，打掃室內外環境衛生，持續辦公室內應窗明几淨，桌面排放有序，不堆雜物。做好每週四大掃除的衛生迎檢工作，確保衛生值班制正常運轉。

年度工作計劃 篇9

新年新風景，這是好的開端，代表我的工作也將進入到新的階段。自20xx年8月入職以來，在領導的關懷和指導下，在各位同仁的大力幫助下，我的工作能力和業務水平都有了很大程度的提高。20xx年是個人轉型發展、穩定發展的起步之年，是堅持加快熟悉業務工作，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進創新的關鍵一年。為確保各項工作有序開展，在回顧過去、總結經驗、聯絡實際、分析形勢、展望未來的基礎上，特制定我今年的工作計劃：

一、辦公室工作方面

樹立辦公室工作無小事的.意識，真心做到為領導服務、為部門服務、為群眾服務。在完成領導交予的任務時要分清輕重緩急，理清思路，不漏辦、不誤辦、不錯辦，對領導安排的工作一旦接受，即排除一切干擾，全身心地投入，高質量地完成任務，高效率地辦好每件事情，力求完美。在工作中時刻強化“細節決定成敗”的意識，要從細小的事抓起，面對每一件大小事情，堅持認真再認真，細緻再細緻的原則。作為宣傳幹事，我將從以下方面全力做好宣傳工作：

1、多學習，提高寫作能力。養成讀書的好習慣，系統的學習有關政治理論知識，打好理論功底，勤奮的進行資料積累和思想積累，開拓自己的視野，優化知識結構。在日常寫作中，要字斟句酌，堅持一絲不苟的寫作原則。

2、勤調研，發掘新聞素材。在平時的工作中，要用心觀察領導動態，深入群眾生活，遇事多思考，培養善於發現和鑑別具有新聞價值的能力。

3、快行動，及時上報資訊。新聞和資訊具有時效性，在得到新聞和資訊素材的第一時間，要即時行動，儘早將其報送至電視臺或縣委、縣政府資訊科，保證資訊的及時上傳與釋出。

二、管區工作方面

1、加強學習，提高自身綜合素質面，自己認真努力完成工作，並對自己的工作進行自查，自我監督。另一方面，(紅樓夢人物關係)離不開領導的關懷指導和同事的幫助。我會虛心向領導和各位同事請教相關問題。另外，駐村過程本身就是一個學習的過程，還要向農村基層幹部學習，向農民學習，不斷從基層汲取知識和營養，豐富自己的思想和閱歷。

2、開拓思路，完成年度任務目標。作為一名包村幹部，將上級的惠民政策、制度規章傳達給基層村組織並且保證其順利實施為主要工作目標。在駐村工作中，我要堅持各項工作與黨委政府的思想保持高度一致，努力將黨委政府交予的任務圓滿完成，做到不打折扣，使基層村民切實得到惠民利益，瞭解新農村建設的各項制度。

3、深入調研，傾聽老百姓的呼聲。在工作中，除了多與村幹部溝通，更要自己走出去，深入到群眾中，多與他們談心，切實瞭解群眾在工作中遇到的困難和不便，在自己力所能及的情況下儘量解決，解決不了的上報上級領導，切實做到真正為農民辦事。

4、化解矛盾，維護農村社會穩定。要時刻以維護農村社會穩定為己任，進積極排查和調解村民的矛盾糾紛，協助做好信訪工作。對各種社會、家庭、鄰里矛盾，以法以情以理做耐心深入細緻的思想工作，儘量做到小事不出村，大事不出鎮。另外，在日常工作中，要注意協調辦公室工作與管區工作的關係，堅持以大局為重，爭取做到兩方面的工作都有條不紊的進行。總之，新的一年我會繼續加強學習，用高標準要求自己，積極為百姓辦實事，為社會建設貢獻自己的微薄力量。