推薦年度工作計劃

時間過得真快，總在不經意間流逝，很快就要開展新的工作了，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。什麼樣的計劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的推薦年度工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

推薦年度工作計劃1

在院領導及護理部的正確領導下，以“三大提升”為目標，20xx年取得了一定的成績。根據領導部署現制定20xx年手術室工作計劃如下：

一、提高護理質量

1、加強對手術室護理人員的素質教育，加強醫德修養，培養其“慎獨”精神。注重加強與醫生的溝通，收集病人資訊，不斷提高手術配合質量。

2、接待病人熱心、耐心、細心，禁止語言和行為上的不良行為，積極倡導微笑服務，認真執行操作告之制度、操作失誤道歉語言及講解注意事項，主動向病人及家屬做好健康教育。

3、加強細節管理，滿足病人和手術醫生的一切合理要求，徵求病人和手術醫生的意見，對提出的意見立即整改。

二、加強手術室安全管理

1、加強護理差錯事故管理，發現事故及時上報並記錄，科室每月組織討論，分析原因並提出整改措施有記錄。

2、強化安全意識，積極發現工作中不安全因素，及時改進。嚴格執行各項故障制度及操作規程，嚴格“查對制度”完善“手術安全核對制度”與“手術部位標識制度”，“手術風險評估制度”“手術病人交接制度”並進一步與有關臨床科室共同深入的實施，確保手術患者手術部位、術式和用物的正確；

4、建立並實施手術患者壓瘡管理制度與安全管理制度，手術物品清點制度，有效預防患者在手術過程中的意外傷害，保障患者安全；保證年護理差錯事故為0.

5、進一步完善細化各類突發事件應急預案和處置流程，並加強培訓，快速有效應對意外事件，提高防範風險的能力，確保醫療安全。

6、加強醫療裝置的安全管理，安排專人負責醫療裝置的清潔、消毒和保養，每週一次，準確記錄儀器裝置效能及使用狀況，保證手術的正常運轉。發現問題及時上報處理，並做好故障維修記錄。

7、加強護理文書的書寫管理，做到書寫認真、及時、規範。

三、加強醫院感染預防與控制工作的管理

1、每月進行一次院感知識培訓學習，嚴格執行手衛生消毒管理，不斷提高手衛生的依從性。

2、人人掌握清洗消毒隔離方法、無菌技術操作、生物監測標本取樣、職業防護等方法。

3、認真落實醫院感染預防與控制相關規章制度和工作規範，加強有效的空氣質量控制、環境清潔管理，醫療裝置和手術器械的消毒滅菌等措施，預防發生感染的危險；

4、按照醫療廢物分類標準，嚴格執行醫療廢物分類管理制度；

四、建立完善的護理質量監控體系

1、護士長不定期抽查各項規章制度落實情況及護理質量達標情況，每月召開一次科室質控組會議，對存在的安全隱患提出整改措施。

2、為調動全科護士的積極性，人人爭做科室的主人，實行組長負責制，將手術室管理工作分為：感控、業務學習、技術操作、手術間管理、儀器管理等管理小組。各組長對各自管理的工作定期檢查、記錄、及時反饋和分析。

3、實行彈性排班、績效考核，每天工作有記錄，並根據護理部要求每月進行一次滿意度調查有記錄，與獎金掛鉤。充分調動護士的工作積極性，提升護理質量。從而使科室共上一個新的臺階。

五、加強在職護理人員的培訓，加快人才的培養

1、科室引進的新儀器裝置邀請工程師講課，使每個護士熟練掌握儀器的.效能、使用及保養。

2、對於新開展的手術，請外科醫師講課，關於手術的入路、解剖手術步驟等。

3、每週組織一次業務學習，有記錄、有簽名、有講稿。圍繞“三大提升”，以《臨床護理實踐指南》為基礎指導臨床護理，同時加強手術室專科知識的學習。

4、對低年資護士制定培訓計劃，每天一個小問題，使其在短時間內全面掌握手術配合及手術室各項技術操作。

5、積極參加護理部及醫院組織的各項活動，如繼續教育及新知識、新技術的學習培訓。日常工作做到善於總結經驗，增加知識的積累。

六、做好急救藥械的管理工作，保證急救器械完好率≥100﹪

1、急救藥械專人負責管理，護士長定期與不定期檢查，嚴格交接核對、做到完好備用；

2、加強護理人員急救知識、搶救工作程式、搶救藥品、搶救儀器的使用等內容的培訓，達到人人熟練掌握和應用；

3、接到急症通知，能再最短時間內迅速開始手術搶救，並且能敏捷、靈活熟練地配合搶救工作。

4、加強急救意識，平時工作中培養護士應急能力，對每項工作做回顧性評價，吸取經驗教訓，提高對突發事件的應急能力。

5、要求護理人員熟練掌握手術室各種急救護理常規。

七、努力提升護士長管理水平，加強業務學習，提升綜合素質。

1、加強與護理部主任及其它科室護士長的交流溝通，借鑑其它醫院的管理模式及方法。

2、大膽、科學、有效管理，提高管理水平。

3、強化管理，層層落實，加強崗位責任制的落實。

4、關心尊重激勵護士，實行人性化管理，增加科室凝聚力，注重敬業精神和奉獻精神的培養。以身作則，從生活、學習關懷護士。調動護士工作積極性，挖掘護士潛能，提高護理質量。

八、加強成本管理

有計劃做好科室消耗品及醫療物資的管理，並進行定期清點核算，節約開支、減少浪費、增加收入。

20xx年即將來臨，我科全體護理人員將在醫長和護理部的領導下，與臨床醫生密切配合，保障手術護理質量安全，改善服務態度，打造出“永年縣一流的手術室”。創造良好的社會效益和經濟效益。

推薦年度工作計劃2

一、指導思想

20xx年我公司的職業健康工作，將以繼續貫徹執行《中華人民共和國職業病 防治法》為中心，全面落實公司的有關規定。進一步完善職業衛生各項工作；堅持“預防為主，防治結合”的工作方針，積極控制職業危害因素，努力防範職業性疾病事故發生；提高全員職業衛生意識；做好職業健康監護工作，依法保護職工 健康權益；提高職業衛生管理水平，促進職工健康。

二、總體目標

20xx年公司的`職業健康工作，要繼續在公司職業健康領導小組的領導下，各相關部門密切配合，結合上級部門有關規定，公司工作安排組織實施。

1、認真學習，宣傳、貫徹《中華人民共和國職業病防治法》，大力開發領導層，提高對職業衛生工作重要性的認識；全員普及職業病防治法有關知識， 增強職工的責任和權益意識；制定職業健康教育計劃，開展多種形式的健康教育活動，整體提高職業衛生素質。

2、做好職業衛生工作的管理，完善職業衛生資料，落實職業衛生各項工作：

1）建立健全職業衛生檔案，真實反映職業健康狀況，建檔合格率 100%。

2） 按照公司安全規定進行作業場所檢查，杜絕急性職業中毒事故發生。

3）加強職業健康監護工作，確保職工身體健康。按照要求安排，對職工進行健康體檢，體檢率達到目的100%。

4）對存在有害作業因素的場所進行改造，並配備相應的防護用品。

三、工作內容：

1、完善職業危害專項管理制度，繼續落實職業危害部位應急救援預案。

2、組織職工進行職業性健康體檢。

3、加強職工的個人防護檢查，控制和杜絕急性職業中毒事故。

4、加強職業衛生防護的宣傳和培訓。

5、完成上級部門安排的其他工作。

四、保證措施

1、為職工配備專門的個人防護用品。

2、結合實際，做好職工的體檢安排及工作場所的監測。

3、各部門要以認真負責的態度，真正做好這項工作，力爭把20xx年度的職業健康工作做得更好。

推薦年度工作計劃3

一、基本情況分析

二、指導思想

積極響應上級的指令，堅持以思想品德教育為重點，以學生校內、校外行為習慣養成教育為根本，以新編《國小生日常行為規範》為指標，結合學校教育主題全面開展“三禮”教育(“三禮”指禮貌、禮儀、禮節)，培養學生有禮貌，禮儀端正，禮節高尚的良好習慣。繼續開展各項樹榜樣評選活動，培養學生人人爭先進、人人為學校爭光的意識，增強集體凝聚力。抓好學生思想教育，做細班級管理工作，提高教育教學質量，努力爭創先進的班集體。

三、工作重點

1、加強學生的思想品德教育，重點從學生的校內、校外行為習慣養成教育出發，認真、深入學習《國小生日常行為規範》，要求學生根據學校的主題教育分階段學習，重視學生心理素質的發展。讓學生學會對己講儀表，對人講禮貌，學習講勤奮，社會講公德，在家講孝順。

2、注重交通安全教育，防火、防水安全教育；關注學生的身體健康，加強“自護”能力的培養，杜絕意外事故的發生。

3、加強班乾的培訓；做好優生思想指導，學困生的思想轉化工作；利用“爭先進 創特色”進一步培養學生的集體凝聚力，從而形成人人為班爭光的良好班風。

4、開展形式多樣的活動，培養學生自主學習的能動性，讓學生感受到學習的樂趣。

四、 轉變學困生措施

1、以學校制定的扶困措施為根本，把轉“困”工作作為工作重點，利用課餘和輔導時間進行個別輔導，多與他們談心，定期召開“學困生”會，及時瞭解他們的`心理狀況，多發現他們的閃光點，多表揚，少批評，糾正其思想歪路，促其進步。

2、與家長密切聯絡、溝通，共同約束、監督孩子們的行為表現。

3、在班級中多表揚他們，樹立他們在同學面前的好形象，建立他們做人的自信心。

4、針對班裡“學困生”的個性特點，設立“一幫一”小組，讓好帶困，教師也配合幫教，儘量幫助他們解決思想障礙，克服學習上的困難，儘快跟上大隊。

5、多安排他們參與班級管理工作，培養他們的工作能力，集體責任感，讓他們感受到集體的關注。

五、少先隊工作

1、根據學校少先隊大隊部的工作計劃，具體制定中隊活動計劃，積極開展形式多樣、生動、活潑，具有科學性、知識性、趣味性的中隊活動。

2、抓好少先隊的常識教育工作，樹立先進隊員榜樣，重視提高隊員素質，培養好隊幹，讓他們自理策劃隊務及活動，寓教育於活動中，培養全體學生成為優秀的少先隊隊員。

3、緊抓愛國主義教育，集體主義教育，抓緊文藝節目的培訓，培養學生各項素質全面發展。

六、文體衛生工作

1、上好每節《衛生與健康》、《心理健康》課，宣傳生理與心理衛生知識，讓學生養成良好的健康衛生習慣，確保身心得到健康地成長。

2、抓好 “兩操”保健落實工作，教育學生注意眼睛的保護，配合體育老師做好學生的佇列、出操訓練。

3、強化“文明班”評比要求，凝聚集體力量，完善班級管理機制，從衛生、儀表、紀律等方面約束學生養成良好的行為習慣。

七、努力的目標：全班同學能講文明話、做文明事，看見有困難的人會主動幫忙，全班的同學都能主動與老師、家長、同學打招呼、鞠躬問好。

推薦年度工作計劃4

一、 專案任務管理工作

一主要專案任務、二專案管理計劃。

1.積極貫徹、落實公司專案開發任務，力爭做到及時完成各專案任務。

2. 時實通過展會、網路、客戶等相關資訊瞭解市場需求動態，主動探索客戶新的需求，做好專案開發儲備課題。

3. 培養部門工作人員全流程設計理念，使設計人員做到親近客戶、親臨現場，持續保持與生產、使用者現場進行聯絡，在確保滿足客戶使用要求的前提下使設計產品追求“成本最低，設計先進、生產高效、執行可靠，便於使用、便於維護”等高標準要求，不斷提高產品設計評估通過率。

4. 對專案進展情況進行全過程跟蹤，對關鍵環節進行重點把關，提前預防，遇到問題立即解決，及時上報反饋。

5. 對老產品進行持續改進，及時處理內、外部質量反饋，並舉一反三，全流程改進，不斷提高產品質量的穩定性。

6. 不斷開拓產品適用領域，使設計人員做到每季度至少到使用者現場兩次，瞭解客戶目前及潛在的需求，為產品設計做好“營養”儲備。

7. 在部門內部多組織相關專案管理、專案設計、設計開發控制程式等相關知識的學習，使部門工作人員提高設計思路，規範工作程式，提高工作效率。

8. 加強部門內部設計輸出資訊的準確性，做到專人負責、層級把關稽核，確保歸檔相關技術檔案的'準確性、及時性、規範性。

9. 確保erp輸入資訊的準確、及時，並保持與實際運行同步。

10. 合理計劃、控制專案經費，對專案需求資金進行準確預算，對材料、採購成本嚴格控制。

11. 嚴格做好技術保密工作，使各類技術檔案的管理做到準確、齊全、規範、有效，達到公司相關檔案要求。

二、部門管理工作

一部門團隊建設

1.做好人才儲備工作，高、中、低人才合理搭配、培養，使部門工作順暢有序。

2. 做好新工作人員培訓、幫帶工作，對工作積極、業績突出的老工作人員給予上報提拔和獎勵。

3. 做好部門內部、外部協調工作，有計劃的組織部門工作人員培訓和部門集體活動，營造團結、合作、進取的工作氛圍。

二部門環境、安全管理

1.根據實際情況做好年度、季度、月度資金預算對部門管理經費以提高工作效率、勤儉節約為原則，嚴格執行公司相關管理制度。

2. 嚴格執行公司質量管理體系、工作規範、6s管理、安全管理體系，做好部門自查、管理工作。

3. 對部門固定資產進行定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護、保養，避免裝置損壞現象，確保不出現裝置丟失事故。

4. 嚴格執行公司及研發相關管理制度，並對相關運作流程中的問題及時提出反饋和主動協調解決。

5. 做好部門erp執行及問題反饋工作，為公司及部門工作效率的提高提供保障。

本部門將盡力貫徹執行公司XX年度目標及任務，發動部門全體工作人員共同努力，使部門質量指標、環境指標、安全指標呈現持續上升的良好狀態。

推薦年度工作計劃5

一、在司法所建設工作方面,著重加強司法所隊伍建設

我所將以打造一支“講責任、重感情、作風強、素質高”的司法行政幹警為目標，加強司法所隊伍建設，定期開展崗位練兵或業務主題實踐活動，鼓勵督促幹警參加國家司法考試、自學考試，提高資訊化應用水平，並充分利用“省幹部線上學習”、“科學發展大講堂”等學習平臺，教育全體黨員保持先進性和純潔性，在充分調動工作人員的工作積極性方面做到所內紀律嚴明、分工明確、責任落實，財務公開、獎懲分明。

提高司法所工作人員在做好新形勢下群眾工作能力、維護社會公平正義能力、新媒體時代輿論引導能力、科技資訊化應用能力、拒腐防變能力。

二、在人民調解工作方面

全鎮已建立16個鎮、村級人民調解委員會，xx年7月，鎮又成立了勞動爭議調解中心，目前鎮調委會因為是由司法所承擔工作任務，能正常開展工作外，其餘各調委會基本上軟體資料基本上依賴司法所，今年我們所將14個村居責任到人，分別指導人民調解等各項司法行政職責內的工作，爭取xx年上半年各村居調委會能培養出1-2名專門負責調委會軟體資料的人民調解員。

加大人民調解員培訓力度，切實鞏固和完善人民調解、行政調解、司法調解、信訪調解四位一體的大調解工作機制。

信訪是溝通民意、表達民意、聽取民意的有效途徑，但現實中有些信訪變成救濟、解決糾紛的途徑，偏離了制度的初衷,積極協助基層政府處理好涉法涉訴信訪工作，引導涉法涉訴信訪問題在法治軌道內妥善解決，切實發揮基層司法所為黨政分憂、為群眾解難的職能優勢。

另外理順基層安置幫教、社群矯正機構，現在有些書記、主任大多對這兩個工作還不太瞭解，年初本所將著重做好宣傳工作，為這兩項工作的開展打下基礎，因為這兩項工作一直都是司法所在做，為監管好社群矯正人員，還要依靠基層村居力量。

三、安置幫教工作方面

這項工作需要經常性的走村入戶，每年刑滿釋放人員有20名左右，現在很少能有聯絡到，一方面與他們外出打工與給人失去聯絡有關，另外一方面就是我們走訪的少，下一步本所將改變辦公方式，健全完善安置幫教工作聯動機制，主動會同公安、人力社保、民政、工商等行政部門，目前能做得是從企業獲得就業資訊，第一時間提供給無業的刑釋解教人員。

四、在社群矯正工作

嚴格按照《社群矯正實施辦法》規定的程式做好這項工作，做到廉潔執法，規範執法。

五、法律服務法律援助工作方面

本所有司法資格證，下一步將積極鍛鍊她在法律服務方面的能力，爭取她能儘快獨立代理案件。

司法所作為基層法律援助站，為使困難群眾和弱勢群體瞭解法律援助這項惠民政策，需要法律幫助時能找到司法所，本所將在年初民工大量返鄉之際，在重大節日開展司法所開展法律服務方面的.宣傳，另外，調動法律服務所的優勢，形成團體去推銷司法所，開展好這方面的工作，也為目前司法所經費短缺找出路。

六、加大對資訊宣傳的重視力度

實實在在的工作做了，工作開展的有起色，才有好的新聞素材，相信本所能夠做好開展正面輿論的新聞引導。

推薦年度工作計劃6

一、 編制目的

為了加強和規範安全生產與職業健康教育，防範傷害事故的發生，減輕職業危害，根據《中華人民共和國安全生產法》、《中華人民共和國職業病防治法》、《生產經營單位安全培訓規定》和《特種作業人員安全技術培訓考核管理規定》等法律法規的要求，特制定20xx年安全生產和職業健康教育培訓計劃。

二、 適用範圍

本計劃用於指導20xx年度的安全生產和職業健康教育培訓。

三、 實施細則

3.1安全生產與職業健康教育培訓採取的形式

安全生產與職業健康教育培訓要因地制宜，因人而異，靈活多用，儘量採用符合人的`認識特點的、感興趣的、易於接受的方式。針對我公司的具體情況，安全教育的形式主要有以下幾個方面：

（1）會議形式。主要有：安全知識講座、座談會、報告會、先進經驗交流會、事故教訓現場會等。

（2）張掛形式。主要有：安全宣傳橫幅、標語、標誌、圖片、安全宣傳欄等。

（3）音像製品。主要有：安全教育光碟、安全講座錄象

等。

（4）現場觀摩演示形式。主要有：安全操作方法演示、消防演習、觸電急救方法演示等。 3.2教育培訓計劃

20xx年安全生產和職業健康教育培訓參照下表執行。

3.3其他

培訓結束後應當對培訓效果進行總結；對不能按計劃完成的培訓要向人事部門主管進行報告，說明原因及改進計劃；所有培訓要形成文件並儲存。

推薦年度工作計劃7

現將xx年的工作總結如下：

(一)、銷售部辦公室的日常工作：

作為××公司的總經理,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力。銷售總經理是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯絡八方的重要樞紐,把握市場最新購機使用者資料的收集,為銷售部業務人員做好保障。在一些檔案的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,使用者的回款進度、使用者逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策檔案,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協調工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。

(二)、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時,對於我來說可以說是遊刃有餘。但是在填寫的資料和內容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦資料和內容出現錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在蒐集使用者資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時,現在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的資料和內容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中,購機使用者的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程式是很重要的,如果不公證？銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,我們取公證處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關於銀行按揭貸款的培訓,這是我個人的想法。)

(三)、及時瞭解使用者回款額和逾期欠款額的情況：

作為××公司的總經理,我負責使用者的回款額及逾期欠款額的工作,主要內容是針對逾期欠款使用者,使用者的還款進度是否及時,關係到公司的資金週轉以及公司的經濟效益,我們要及時瞭解購機使用者的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《顧客到期應收賬款明細表》是,要做到及時、準確,讓公司根據此錶針對不同的顧客做出相應的對策,這樣才能控制風險。

(四)、今後努力的方向：

從事汽車行業以來,本人愛崗敬業、創造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一,銀行按揭貸款這方面有些不協調,也許是剛剛接觸這方面的業務；第二,加強自身的學習,拓展知識面,努力學習工程機械專業知識,對於同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數；第三,要做到實事求是,上情下達!

在以後的工作當中,我會揚長避短,做一名稱職的帶好頭的總經理,與企業共成長!

xx年工作計劃

我所從事的汽車銷售這個行業已有一段時間，因在之前沒有接觸過此行業在工作中便遇到了種種困難，但我沒有氣餒，向同事探討。於是，也完成了一定的業績。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作。現制定工作銷售工作計劃如下:

一：對於老顧客，和固定顧客，要經常保持聯絡，維繫好關係也是20xx年工作計劃的重點。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請顧客，好穩定與顧客關係。

二：在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得更多顧客資訊。

三：要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四：今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的`新顧客，還要有到個潛在顧客。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見顧客之前要多瞭解顧客的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個顧客。

4：對顧客不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的顧客。在有些問題上你和顧客是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有顧客的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給顧客一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：顧客遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓顧客相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成****臺的任務額，為公司創造更多利潤。

以上就是我的年度的工作彙報和工作計劃，工作中不管再遇到何種困難，我向有經驗的同事學習，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

推薦年度工作計劃8

20xx年即將過去，我作為公司的一名新人，對未來充滿了熱情和激情。前臺文員是我踏出大學校門的第一份工作。雖然來公司只有短短的兩週時間，但是在各上級領導的關心及同事的幫助下，我迅速地融入了公司集體與部門團隊中。我也積極學習了公司的文化與制度，努力提升自己的專業素質，認真完成各項工作。

前臺是展示公司的形象、服務的起點。對於顧客來說，前臺是他們接觸我們公司的第一步，因此前臺的工作是非常重要的，所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時，公司對顧客的服務，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認識，所以我一定要認真的做好本職工作。

一、 加強自身修養，提高服務質量

1、 負責前臺服務熱線的接聽和電話轉接，做好來電諮詢工作，重要事項認真記錄並傳達給相關人員，不遺漏、延誤。

2、 負責來訪顧客的接待，基本諮詢和引見，嚴格執行公司的接待服務規範，保持良好的禮節禮貌。

3、 負責擬製並做好上級領導或合作商的交流、視察、彙報的接待工作。

4、熟悉並掌握基本的電話禮儀和商務禮儀，做好基本的.接待工作。 增強主動服務意識，能夠積極有效的完成各項工作。

5、對工作有強烈的責任心，不怕苦不怕累，能高效快速完成各項工作。

二、 注意前臺的衛生和形象，按時提醒衛生人員打掃、清潔

1、 負責公司前臺或諮詢接待室的衛生清潔及桌椅擺放，並保持乾淨整潔。

2、負責區域衛生和綠植日常維護。

三、 學習公司企業文化，做好企業文化宣傳工作

1、對公司內部刊物、稿件的投送工作。

2、前期的稿件徵集，收集稿件、編輯並且打印出版，進行後期的刊物發放。

3、建立公司企業文化宣傳園地，對其進行製作和更新，讓公司員工在工作之餘學習一些課外知識，感受公司的企業文化和精神。

4、能夠熟練公司的各種文化建設，並且能對員工和外界人員的宣傳做到準確、詳盡，讓自己成為公司文化的宣傳者和傳播者。

四、 完善考勤管理制度

考勤管理是企業管理的基礎，客觀、公正的考勤，能為薪酬制度、獎罰制度的實施提供可靠的依據，對調動員工工作的積極性具有重要的意義。

1、人事考勤表製作和複核。

2、進行各部門工作人員上班下班複核工作，主要察看遲到早退現象。

3、上班期間外出處理個人私事或無事外出不見蹤影等，進行詳細記錄。

4、對於請事假，病假，因公出差、法定休假等詳細記錄。

5、對打卡指紋進行統計、整理、核對，及未打卡進行記錄。

五、 員工日常行為的規範管理，嚴格按照公司規章制度的要求執行

1、每日早晨對各部門工作服、工牌、早餐、辦公室衛生等基本情況的監督、檢查，並詳細記錄定期彙總。

2、每日工作時間內有無玩手機、聚眾閒聊、吃零食等無關事件的監督及記錄。

3、對各部門員工在工作時間有無脫崗、串崗及其他崗位瀆職的情況進行記錄。

六、 協助部門上級領導及其他部門完成各項工作

1、進行各類通知、通報、聯絡單的簽收工作。

2、負責公司檔案處理工作，日常的列印、影印、掃描、傳真等工作。

3、負責各類信件、包裹、報刊雜誌的簽收及傳送工作。

4、協助人事專員進行招聘、面試、新員工入職等人事工作。

5、協助行政人員進行公司各項培訓工作、宣傳工作及公司開展的大型活動等。

七、 拓展知識面，不斷完善自我

1、業餘時間多看有關工作方面的書籍，不斷給自己充電，拓寬知識面，減少工作中的空白和失誤。

2、要熟練掌握各類辦公軟體，提升各類公文的撰寫能力。

3、制定工作計劃，逐一完成各專案標，從中積累經驗，不斷提升自我。

作為一名公司前臺文員，我會努力提高自己的禮儀修養，文化知識認知度，加強自己的聽、說、讀、寫能力，把自己培養成一個綜合素質的人才。在未來的工作中，我會不斷的總結經驗，用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發揮自己的潛力為公司的建設與發展貢獻自己的力量!

推薦年度工作計劃9

轉眼即逝，20xx年還有不到三個小時的時間，就揮離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個計劃。

1、工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。

業績代表過去，並不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間裡有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃

三個大部分對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶資訊。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

一、小類每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶

1、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

4、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

7、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的`!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

二、明年的個人目標

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關係、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎麼延續?把工作當成一種手段而不是負擔工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經瞭解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬於自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和後續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。

推薦年度工作計劃10

總結了20xx年本部門在工作中存在的問題，為全面提升工作質量和效益，更好地開展部門工作，20xx年工作中，本部門將以提高辦事效率為目標，以緊緊圍繞行政人事工作為重點，內強素質，外塑形象，圍繞行政人事部的工作中心，狠抓如下幾方面的工作：

1、集中清理現有的行政管理各項制度，根據公司發展需要更新和完善相關的行政管理制度，為公司規範運營和管理奠定堅實的基礎。

2、建立培訓體系，加強新入職員工培訓（如：企業文化培訓、規章制度培訓、安全生產教育培訓、崗前培訓），並做好相關培訓效果反饋資訊的收集和彙總，並改進培訓機制。另外加強管理人員素質教育培訓和銷售團隊培訓等。

3、根據公司實際情況切實開展各項企業文化建設（製作公司企業文化形象牆，開展各類員工團隊建設活動），為公司的持續、健康、發展打好堅實的文化基礎。

4、由於企業訂單量的增加，20xx年的招聘任務非常繁重，20xx年的員工招聘工作將成為本部門的工作重點，切實做好招聘費用的預算及招聘方式的改進，注重招聘工作的細節，保證完成招聘計劃。

5、完善薪酬結構體系和績效考核制度，根據崗位職責等因素，建立有效的績效考核指標體系，並根據考核指標體系指導各單位調整並完善本單位績效考核方案，推動績效考核工作的紮實落實。

6、20xx年準備引進ERP系統，需要加強相關人員操作使用培訓工作，保證ERP系統的正常執行，能夠給公司提高工作效益。

7、做好行政人事部日常事務工作，如車輛年審、公司證照年檢、社保結算等日常事務工作，進一步對接好政府相關部門的.關係，並積極參加政府部門的相關會議，落實會議事項。

8、認真做好各項人力資源服務工作，尤其是做好員工關係和員工福利等工作，增強員工凝聚力、歸屬感和忠誠度，減少核心人才流失，為公司發展提供堅實永續的寶貴的人力資源。

總之，在20xx年的工作中，要繼續加強公司的各項內部管理工作，加強制度建設，規範經營管理，為公司的持續穩定健康發展打好基礎。行政人事部不僅要作好協調溝通服務等工作，更要把行政人事各環節的日常具體工作做細、做好。

推薦年度工作計劃11

一、指導思想

堅持科學發展觀，不斷強化學校內部管理，堅持以德立校、以德治校、依法治教，全面實施素質教育，以課程改革為契機，加強學校管理，全面提高教育質量和辦學效益。

二、具體工作

(一)德育工作

1、加強師德師風教育，努力創造鬆嚴適度的和諧教育氛圍。要求每一位教師做一個合格教師的目標。學會師師之間、師生之間的尊重合作，共同進步。公正評價教師工作績效。落實有關檢查監督獎罰制度，激發教師教育教學工作積極性。

重點加強班主任隊伍建設。本學期要召開畢業班班主任經驗交流會，打造優秀班主任隊伍。

2、發揮好少先隊、班委會的作用，充分發揮學生的主觀能動性，使德育工作處處有人抓，時時有人管。利用好校園廣播、板報、櫥窗、校刊等發揮學生特長，鍛鍊學生自我教育能力，使學生德育工作更加豐富多彩，更加富有成效。發揮學校家長委員會作用，加強家庭教育。積極探索家庭、學校、社群聯動的教育機制和模式，總結推廣好的典型。

3、利用各種渠道，創新各種活動，加強誠信教育和《守則》、《規範》的落實，尤其是加強《國小生日常行為規範》教育。使學生了解誠信教育的基本內容，懂得誠信是做人的基本準則。通過開展形式多樣的活動，激發學生的`進取精神，規範各種行為養成。此項工作由學校德育領導組、少先大隊部負責具體實施。倡導學生從身邊小事做起，開展“愛護校園從我做起”、“文明行為伴我行”等活動，加強行為習慣養成教育。要發現、推廣行為習慣養成教育好的學校好做法、好經驗。

4、進一步落實國小生中華經典詩文誦讀和優秀歌曲傳唱活動。

5、落實民族教育課程，對學生進行民族團結教育。要進一步抓好校園環境藝術化建設，充分發揮環境育人的作用。

(二)教學工作

1、組織教師認真深入學習《課程標準》和《市國小課堂教學評價標準》，編寫課時計劃，課後寫出教學反思。精心設定作業，認真耐心做好批閱工作。鼓勵教師在參考優秀教案的同時，結合本班學生實際創造性地備課、設定作業，寫出具有個人特色的教案和教學後記。

2、各校切實抓好校本研修工作，關注課堂教學，提高課堂教學效率。通過三級教研網路，開展有效教學研究，推動課堂組織形式向生活化、問題化、對話化、實踐化發展。本學期，要召開片、鎮教學研究現場會。教研組要組織一定次數的課堂教學專題活動，研究課堂教學、備課、作業中出現的實際問題，努力改進、優化教法與學法。要積極參加市召開的教學管理、高效課堂、有效作業、教學實驗研究等現場會。

3、做好畢業班級備考工作，各校必須儘早動手提前訓練，確保在國小畢業成績測試中取得好成績。對畢業測試成績高的班主任、校長實行一定的物質獎勵。

4、加強青年教師培養。為青年教師業務能力提高創造條件，一方面鼓勵青年教師自修業務知識，另一方面通過校內教師合作以及骨幹教師帶頭作用，帶動青年教師的專業化成長。本學期將通過全鎮青年教師業務培訓班等多種形式，全方位多途徑提高青年教師業務水平，使之更好地服務於教育教學工作。

5、繼續加強寫字、口語交流、閱讀教學。

(三)體育和藝術教育工作

開展好陽光體育活動。不斷提高體育課、大課間活動質量，全面提高學校體育課教學質量。繼續開展好大課間評比活動。組織好陽光體育活動和“2+1”課外文體活動，有效落實學生每天鍛鍊一小時，將學生課外體育活動納入學校課程表。落實國家學生體質將康標準，及格率要到到97%。參加市市國小籃球、排球賽。繼續推進學校運動會改革，擴大學生參與面。融娛樂性、趣味性、競技性、群體性於一體。《1》《2》

推薦年度工作計劃12

一、指導思想

以《英語課程標準》為指導，運用先進的教育教學理念，吸取外地成功的教學經驗，在學校第二個五年計劃的辦學方針指引下，完成舊課程思想向新課程標準的思想轉變；藉助同升湖自主辦學平臺，樹校本教材觀念，挖掘全體教師潛在素質，年內形成年級教學核心組力量，以新課程標準的研究和實施為主要內容，以研究和實施校本教材為突破口，真正達到英語特色學校的品牌效應。

二、年度工作目標

1、教學常規目標

①按照《英語課程標準》9個級別要求，在不同學段分別達到相應級別的不同要求；

②按照學校或學部的工作常規，完成備課、授課、檢測、評價、總結、課外輔導、教學研究、聽課評課和大學聯考研究的常規任務；

③按時上下班、早晚輔導，遵守學部教學管理的日常行為規範；

④在一個學期內完成如下量化目標：

聽課：15節以上。

講授公開課、研究課或示範課1節以上。

每週批改作業4次以上。

主持一次教研活動，會議重點發言6次以上。

校本教研課題1項以上。

2、教學研究目標

①認真參加教研活動，主持人全權負責本次教研活動，精心準備，可以請合適教師主講，重點發言3人次以上，其他教師按研究方向和討論話題做發言好準備，積極參與長沙市的教研活動。

②對高中新課程標準進行切實研究，瞭解新課標教材的指導思想和編寫特點，每位教師開學起確定一個校本課題的研究方向，期末以論文等成果形式總結上報。

③討論並實施“英語多媒體資源的整合與開發”和“同升湖高三輔導學案系列”計劃。

④利用《中國英語教師網》和騰迅qq平臺，發揮網路交流的優勢，整合優勢教學資源，形成即時及時的交流方式，擴大與外界同仁的溝通。

三、教學備課、授課、評課、教學檢測評價的基本原則

1、備課、資源共享原則

①以年級組為基本單位，制定和實施教學計劃，備課組長率領對備課進度、內容、質量全權負責。

②組內教案基本統一，對備課進度、內容、方法程式、檢測手段進行共同商定。

③各備課組長建立一個共享的檔案包，所有備課資訊全部共享，期末彙總，逐步完善的英語教學多媒體資源。

2、授課原則

①每堂課必須有明確的教學目標。目標的制定必須依據《英語課程標準》、考綱、教材編寫說明和學生現實狀況。

②重視教學過程，重視教學過程中學生主體的智力、非智力因素的表現，認同並重視不同學生接受過程的差異性，儘量減少後進生，絕對不能增加。

③公開課、研究課、彙報課、示範課等，均須按照組內預先規定的'教學研究方向進行，不能隨意選擇。

④授課必須有教案，爭取有課後語。

⑤教師授課時間：20~25分鐘；學生自主時間：15~20分鐘。

3、聽課、評課原則

①準時準點，嚴肅認真，詳盡記錄，虛心學習，抓住鍛鍊和提高自身素質的機會。

②主持人先介紹教學設計理念和思路，組員點評，做到“會上不說好話，會後不說壞話”。

③所有成員有聽課、評課的權利和義務，評價以教學研究為出發點，以幫助同事與自己為目標點，提高學生英語素質和英語水平為最終著眼點。

④聽課後填寫評價表學科組備案，為學部年終評優提供參考。

4、教學檢測評價

①教師日常授課經備課組長同意下可自行決定常規訓練的內容和難度，但堅持統一檢測。

②單元教學的要一課一練，結合雙週考試，查缺補漏。

③考試命題由備課組長組織命題、稽核並制卷，與英語組長共同審定。

④高一高二的段考試卷，內容安排依循部內規則，稍作調整為：

高一年級教材內容佔40%，“學海導航”內容佔20%，大學聯考在高一階段能力目標要求佔40%。高二年級教材內容佔30%，“學海導航”內容佔10%，大學聯考要求佔60%。

⑤高三月考命題制卷由備課組長組織輪流命制，跟蹤XX年湖南卷，適當注意考慮第一輪複習進度，但必須考慮應屆生與復讀生的區別。

⑥英語成績評價：同年級同層次的班級之間的人均分差為0~5分，視為正常；6分~9分視為警戒，10分以上，視為教學可能失誤或教學失誤。

四、英語組本學期活動安排表

次研究物件主持活動內容研究方向和討論話題

1、年度教學計劃張曉軍學科帶頭人等評選述職

學習教學常規如何提升英語教學質量的講話

依據學校工作計劃制定年級組教學計劃

2、高二研究課

肖剛集體評課

落實外語組工作計劃

新課標學習研究方向：如何進行新教材的教學

討論話題：多媒體輔助教學

《中國英語教師網》

3、高一研究課

周建國集體評課

實施等級考試方案

《導航》的使用方法

試卷的命制研究方向：高中起始年級如何樹立同升湖英語教學目標和要求

討論話題：如何調動學生學習積極性，儘量減少學生掉隊

4、高三研究課

駱淵群集體評課

高三輔導學案系列

利用報紙輔助教學研究方向：新大學聯考下的大學聯考複習

討論話題：大面積提高成績，如何提高後進生的英語成績

5、等級考試研究課左雅麗集體評課

等級考試輔導方案研究方向：如何實施等級考試教學

討論話題：課外活動

6、高二研究課劉年安集體評課

教研論文的撰寫研究方向：外語教師的成長

討論話題：新教育形勢下如何發展自我

7、高一研究課蔣承冰集體評課

課程標準學習研究方向：新課標的教學活動

討論話題：教材的多樣化

8、高三研究課梅平集體評課

聽力錄音的合成研究方向：高三教材的教學

討論話題：教材的處理，新教材簡介

9、高一研究課何迅集體評課

XX年18套大學聯考試卷分析研究方向：如何減輕教師的負擔

討論話題：合作、協作；寬容、相容

10、期中段考命題要求、閱卷統分、成績評價

11、高一研究課段幼榮集體評課

課堂教學管理研究方向：等級考試輔導

討論話題：如何輔導後進生

12、高三研究課章文偉

集體評課

課後輔導研究方向：教學與大學聯考的聯絡

討論話題：平時教學中的大學聯考訓練

13、高二研究課譚利花集體評課

教學設計研究方向：新教材與課程教學設計

討論話題：課堂活動

14、高三研究課曾芬集體評課

作業的佈置與批改研究方向：教學活動與評價

討論話題：課堂教學的延伸與反饋

15、高三研究課劉軼群集體評課

課件製作研究方向：提高課堂教學效率

討論話題：多媒體教學

16、高二研究課陳太平集體評課

晨讀和晚自習如何利用研究方向：提高英語成績的具體措施

討論話題：課內和課外結合

17、高三研究課馬春芳集體評課

如何個別輔導研究方向：發揮小班教學的優勢

討論話題：後進生的個別輔導

18、高一研究課晏菲集體評課

如何和學生、家長溝通研究方向：課堂活動內容和寬度

討論話題：有效的溝通和交流

19、高三研究課杜美玲集體評課

如何利用網路研究重點：現代交流方式

討論話題：校本課程研究

20、期末段考準備工作備課組命題閱卷

成績評價工作回顧

期末總結

附一：XX年普通高等學校招生全國統一考試考試大綱

附二：普通高中英語課程標準

附三：同升湖國際實驗學校英語學科課堂教學評價方案

注：1、除附三外，其他資料請到圖書館借閱。

2、以上教研活動為指導性安排，主持人可以根據實際情況調整，因客觀因素耽誤合併到下一週進行。

3、主持人做好會議記錄。

4、每週二晚上在圖書館多媒體教室播放英文電影。

推薦年度工作計劃13

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老顧客資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的顧客全部開發一遍，有意向合作的顧客安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業務，與該等顧客保持經常性聯絡，及時報告該等顧客交辦業務的進展情況。

在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發顧客，加緊聯絡老顧客感情，組成一個迴圈有業務作的顧客群體。以至於達到4.萬元以上代理費(每月不低於1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業務，與該等顧客保持經常性聯絡，及時報告該等顧客交辦業務的進展情況。

三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高階業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的顧客，做一次有針對性的開發，有意向合作的顧客可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業務，與該等顧客保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。

第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老顧客交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老顧客中有潛力開發的顧客資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為顧客公司的.智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。

我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支援。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

推薦年度工作計劃14

一、指導思想：

根據新課標的要求，堅持理論聯絡實踐，體現以學生個性發展為主體的原則。針對我校高一學生普遍英語底子差，基礎薄的實際，堅持“夯實基礎，狠抓雙基，改進學法，激發興趣，提高能力”的指導思想。

二、學情分析：

本學期我擔任C355和C361的教學工作，這兩個班的學生整體水平較差，且英語水平參差不齊，英語底子差，基礎薄。經過一個學期的努力雖然有所好轉，但學生中也存在著這樣一種思想，即"高一離大學聯考還早著呢，混到高三再說"。這些學生上課效率低，作業馬虎、不交，課外時間全部放在休閒娛樂上，課堂上打瞌睡的現象時有發生。

還有一些學生則是由於缺乏堅持不懈的頑強毅力，害怕背誦、記憶，只滿足於課堂上聽聽課，課後沒有複習、預習等學習環節，導致英語成績提高緩慢。

因此如何改進我們目前的英語課堂教學，提高課堂教學質量，需要我們高一英語教師的認真研究。語言學習的關鍵在於語言知識的積累，只有通過學習者親身的體驗和摸索，才能學會並掌握語言知識，從而達到在交際中靈活使用語言的目的。

三、教材分析

高一(下)模組三、四共6個單元。具體安排：

1、對於高一(下)內容中的6個單元，每一單元用12課時，新授10課時，練習1課時，複習1課時共用4個月的時間。

2、為了使學生打牢基礎不至於出現知識斷層，本學期要有計劃的把學生國中學過的但掌握不好的時態、句式、定語從句、狀語從句、動詞不定式以及部分掌握不好的詞彙、短語、句型分插於10單元的新課教學中。

3、為了減輕高三聽力訓練的壓力，提高學生的聽力水平，從高一就開始就對學生進行聽力訓練。除了利用課堂上的時間外，還堅持每天利用聽力時間給學生放聽力。

4、單詞一直是學生的難點、薄弱點，直接影響學生綜合能力的提高，在教學中要重視詞彙教學，狠抓單詞的記憶與鞏固以及對詞彙的意義與用法的掌握。使學生掌握科學的單詞記憶方法和養成勤查詞典的習慣。

5、堅持每週一次作文訓練，訓練題材、方法力求多樣化，並能及時進行講評。鼓勵學生寫英文日記，對個別英語特差的學生儘量多批改、多指導。

6、閱讀理解能力的培養是高中教學的重點，也是大學聯考的`重頭戲。在單元教學中專門抽出一節課作為閱讀課，材料為課外閱讀理解，並且有計劃的指導學生掌握科學的閱讀方法。

四、教學任務與目標

1、使學生明確學習英語的目的性;

2、做好初高中的教學銜接工作，讓學生了解和適應高中的英語學習;

3、在培養學生的語言知識、語言技能、情感態度、學習策略和文化意識等素養的基礎上發展學生綜合運用語言的能力;

4、優化學生的英語學習方法，使他們能通過觀察、體驗、探究等主動學習的方法，充分發揮自己的學習潛能，形成有效的學習策略，提高自主學習的能力。

五、教學具體措施

1、摸清學生基本情況，逐步激勵學生對英語產生學習興趣。

做好初、高中的銜接。學生剛進入高中有一段適應的時期，為了使學生打牢基礎不至於出現知識斷層，在開學的第一週主要對國中的動詞時態、基本句型、重點短語進行復習和鞏

固，幫助學生從心理上克服畏難情緒，以便更有信心地學習英語。

2、狠抓教師教學常規，提高教學有效性。規範教學教學常規：教師要落實備課、上課、課後輔導、作業批改等教學環節的工作。做到“四精四點”(“四精”：精心備課、精講精練、精選試題、精心輔導。“四點”：突出重點，抓住難點，落實知識點，留有旁通點)。

3、規範學生的學習習慣：教師落實學生的各種英語學習習慣的養成，提高學生的自主自學能力。

1)單詞分段記憶和定期複習的習慣：要求學生養成每天記憶的習慣和定期複習的習慣，有助於語言學科的學習。

2)大聲朗讀的習慣：大聲朗讀是語言學習培養語感重要的途徑，學生在每週的英語早讀課上大聲朗讀可以有助於克服膽怯的心理和培養語感，更好地學習英語。

3)使用工具書的習慣：字典和工具書是最好的老師，學生會使用工具書是具備自主學習能力的重要標誌。

4)書寫的習慣：英語作文佔重要的比例，書寫的質量好壞決定英語分數的高低，所以要求英語書寫不好的同學從高一起就開始練字。計劃本學期進行一次書寫比賽，鼓勵學生練好書寫。、

5)規範學生課堂記筆記的習慣，定期檢查學生的筆記。

4、落實聽、說、讀、寫各項技能的訓練，提高學生的英語能力。利用教材，在課堂的主戰場進行聽、說、讀、寫各項技能的策略教授，結合課後的練習進行鞏固和提高。

如：除了利用課堂上的時間外，還堅持每週利用課餘時間給學生集體放聽力。堅持每週一次作文訓練，訓練題材、方法力求多樣化，並能及時進行講評。鼓勵學生寫英文日記，對個別英語特差的學生儘量多批改、多指導。在單元教學中專門抽出一節課作為閱讀課，材料為課外五篇課外閱讀理解，並且有計劃的指導學生掌握科學的閱讀方法。

5、積極開展第二課堂活動。第二課堂活動由專門的老師負責安排活動內容和活動形式，由組內其他老師協助，目的是提高學生學習英語的積極性和興趣，拓寬學生的知識面，從另一個途徑提高英語能力。

六、教學進度安排：

本學期要完成模組三，四共6個單元的教學任務，每個單元初定12個課時。

1.第一階段第1 — 7周Module 3

2.第8週期中複習(統練)

3.第二階段第9--15周Module 4

4.第16週期末複習(檢測)

推薦年度工作計劃15

20xx年的腳步即將邁向身後，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，積極落實採供和年初制定的。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支援及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料裝置採購計劃88份，新籤合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料裝置採購計劃228份，執行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務。現將主要工作情況總結如下：

一、組織實施“陽光采購策略”————公開透明的按採購制度程式辦事，在採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。

20xx年我們進一步強調採購工作透明，在採購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、裝置還是小型材料的零星採購，都儘量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

20xx年通過組織學習《採購管理戰略》和公司ISO9000體系檔案，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、裝置採購控制流程》、《採購及供方評價作業指導書》等採購。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。

2、公開公正透明，實現公開招標。

採購部按專案部和施工單位上報的採購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十餘家，並且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、採購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、採購效益全線凸現。

實施公開透明的陽光采購策略後，同等的材料裝置價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價格降低了３－５％。為公司節約了100多萬的採購資金，直觀有效地降低了材料裝置採購成本。

4、監督機制基本形成。

做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經採供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防範、抑制腐敗。建立材料價格資訊庫和材料價格監管機制，提高採購人員的自身素質和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買材料，減少工程成本，提高採購效率，提高企業利潤。

二、圍繞控制成本、採購價效比最優的產品等方面開展工作

20xx年採供部繼續圍繞“控制成本、採購價效比最優的產品”的`工作目標，要求採購人員在充分了解市場資訊的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮５－８個百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了區域性調整）。同時調整了部份工作程式，增加了採購複核環節，採取由採供部副經理在採購人員對材料、裝置詢比價的基礎上進行復核，再由採供部經理進一步複核，實行了“採購部的兩級價格複核機制”，然後再傳送審計部複核。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。採供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。

三、進一步加強對供應商的管理協調

20xx年採供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《採購供應部供方資訊表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利於採供對供應商資訊的掌握，從而進一步擴大了市場資訊空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關係上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自於公司所有供應商的支援力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業是個相對特殊、獨立的行業，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源並不多。房地產企業都用著很多同樣的供應商。因此採供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。我們發展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰略合作伙伴單位。從而搶佔節約成本、降低價格的制高點，為公司的持續健康發展奠定基礎。

四、步加強對材料、裝置價格資訊的管理

20xx年採供部進一步加強了對材料、裝置資訊的管理，每一次材料裝置的計劃、詢比價都進行了影印留底，保持了資訊資料的完整，同時輸入電腦儲存，建立採供部材料、裝置資訊庫，以備隨時查閱、對比。

五、提高部門工作員工的業務素質和責任感

20xx年採供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反覆強調採購人員的責任感，強調每個人對自己採購的材料裝置負責到底，保證了對材料、裝置有效的追蹤。

六、08年將具體從以下幾方面予以改進：

1、公司推行流程管理的契機，細化採購管理流程（10個）

房地產水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業是否進入規範化的主要標誌，公司從規範化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化採購管理流程，從而全面提高公司採購管理水平。

2、制定採購預算與估計成本。

制定採購預算是在具體實施專案採購行為之前對專案採購成本的一種估計和預測，是對整個專案資金的一種理性的規劃。它不單對專案採購資金進行了合理的配置和分發，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對採購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保專案資金的使用在一定的合理範圍內浮動。有了採購預算的約束，能提高專案資金的使用效率，優化專案採購管理中資源的調配，查詢資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制專案資金的流向和流量，從而達到控制採購成本的目的。

3、改進供應商的選擇。

在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和採購成本。這樣既能保證採購物資供應的質量，又能有力的控制採購支出。根據我們的規模，供應商的數量以1

4、建立重要貨物供應商資訊的資料庫。

以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規格效能及其他方面的可靠資訊。

5、建立同一類貨物的價格目錄。

以便採購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。

6、採購員根據圖紙提前介入詢價。

設計圖紙出來後，採供部提前介入，爭取贏得時間，降低採購成本。

在20xx年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，並不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。