【精華】年度工作計劃彙編8篇

時間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？下面是小編收集整理的年度工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

無論是單位還是個人，無論辦什麼事情，事先都應有個打算和安排。有了工作計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。不妨看看相關工作計劃！

轉眼間又要進入新的一年-20xx年了，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的.一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展工程管理工作。

1、明確職員工的職責和工作任務排程分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支援。

2、制訂部門職員工管理規範，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養文明修養，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業規範和要求

3、各職員工應按時出勤，未經工程部負責人批准，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發現竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;

4、工作方法改善：加強部門協作溝通，營建和諧進取的企業文化氛圍，發生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態教育，穩定人員流失。

5、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發者)

二、明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點、認真聽取他人忠懇意見。

更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。徵取更好的工作成績。

年度工作計劃 篇2

運營管理系列：

年度工作計劃的核心功能

年度工作計劃是戰略規劃轉化而來的一年裡的可執行計劃，這就從一個比較巨集觀的角度界定了年度工作計劃的功能，年度工作計劃的核心功能。但是，這隻說明了"承上"的一個方面，年度工作計劃完整的功能應該是"承上啟下"：承上，承接戰略規劃，將戰略對一年的工作要求明確出來；啟下，則是一年規劃的主要依據。正由於年度工作計劃的承上啟下的作用，就將戰略規劃落實到每個年度的詳細工作計劃。下面將說明年度工作計劃的核心功能。

功能一：體現各個職能的年度奮鬥目標。

年度工作計劃由戰略分解而來，而實現戰略目標，需要各個職能的共同努力。反過來說，各個職能的努力目標就是完成戰略的年度目標，故由戰略分解而來的年度工作計劃，就體現了各個職能的年度奮鬥目標。

同時，也引出了對年度工作計劃的一個要求：將戰略目標分解為各個職能的奮鬥目標，並以各個職能的"語言"表達出來。戰略目標常常是站在整個公司的角度來表述的，體現的也是整個公司的戰略，而實現公司的戰略需要各個職能的協作。此外，各個職能常常代表不同的專業，有不同的實際情況，將戰略目標分解到各個職能之後，還需要將這些不同的要求用相應的"語言"描述出來，並儘可能的將這些要求設定成量化的.挑戰目標，以清晰定義各個職能的奮鬥目標。目標不清晰，不是以各個職能自己的"語言"表達出來的，要麼會出現目標不明確，要麼會造成爭議。連目標都不清晰、明確，又如何能保證目標的達成呢?

功能二：各個職能的工作及業績評價標準。

有了第一個功能，很容易就得到這個功能，只是功能一是從戰略規劃和執行的角度得到的功能，而功能二則是從績效考核的角度得到的，你會發現，功能三和功能四是從另外的角度得到的，可以說，功能二、功能三、功能四都是從功能一衍生出來的。

既然年度工作計劃體現了各個職能的奮鬥目標，那用這個目標評價職能的工作和業績就變得理所當然。有些目標是達成越高越好的，比如說企業的利潤，有些目標是達成即可的，比如說客戶滿意度、時效、品質等，因為企業的根本目標是創造利潤，當然有短期利潤和長期利潤，有時為了長期獲得更大的利潤，而犧牲部分短期利潤。當然，也有些目標能達成最好，不能達成也是可以的。這樣的目標常常指那些不是戰略重點，並與戰略重點存在資源衝突的目標。例如，某企業近三年的目標是降低成本，在這個目標之下，犧牲適當的員工滿意度、作業時效，都是可以接受的。將目標分類之後，就可以用目標的特性來評價職能的工作及其工作業績：符合目標要求的，工作業績就好，不符合目標要求的，工作業績就不怎麼好。這樣就為各個職能的業績評價給出了一個客觀標準，並且這個標準達成之後，對公司整體是最優的，因為這個目標本身就是從公司的整體目標分解而來的，與公司的整體目標是保持一致的，工作計劃《年度工作計劃的核心功能》。當前很多企業中，常常出現各個職能目標都達成很好，但公司整體目標達成並不好的情況，就是由於沒有協調好各個職能的目標與公司整體目標的關係。

功能三：高層管理各個職能的主要手段。

既然工作計劃體現了各個職能的奮鬥目標，而達成各個職能的奮鬥目標之後，就實現了公司整體的戰略目標，那麼，高層管理檢視各個職能業績的時候，用年度工作計劃作為主要手段，就是很自然的事情了。

如何管理呢?首先，需要檢視制訂的工作計劃是否能保證達成各個職能承載的戰略目標。這個檢視的過程，沒有規範的思路、標準的流程，更多的是依靠自己的專業、經驗，但是，有些基礎的做事方式還是可以提供一些幫助的。例如，將工作計劃描述的更具體，儘可能的明確各個關鍵節點的交付成果和時間點，以及責任人。在討論工作計劃時，與制訂計劃的人員進行更多的溝通，讓他們在溝通的過程中，自己解決相關的問題。在制訂計劃時，考慮相關的利益人員，並儘量讓更高層的領導參與進來，至少要知曉相關的目標、進度等。這些因素在專案管理領域已經討論非常多了，這裡就不再詳細說明。在檢視的時候，需要用實際的資料、成果來說明，並要防範風險，這些工作的基本技巧就不再仔細討論了。

功能四：向各個職能以及各個職能內配置資源的主要依據。

資源的配置，要實現公司的戰略目標。判斷資源配置是否合理的首要標準就是：資源是否配置到實現公司戰略的地方去，是否按照對實現戰略重要性的先後順序來給資源分配排序，並分配這些資源。所以說，向各個職能以及各個職能內部配置資源的主要依據，就是年度計劃承載的戰略目標了。

首先是向各個職能配置資源。戰略的發展是有側重點的，邁克爾-波特說：戰略就是決定做什麼和不做什麼。對實現戰略最核心相關的職能，在配置資源時，就應該優先考慮；相對應的，對實現戰略不是那麼重要的職能，配置資源時，就應該在優先排序中向後排列。按照對實現戰略的重要性，就可以將各個職能的資源配置優先順序排列出來。當然，在確定這個優先順序時，可能還需要考慮一些其它的因素，在文章《制定年度工作計劃的幾個要點》、《如何做運營規劃之工作計劃篇》中，有比較詳細的討論。

在各個職能內部配置資源，原理也是一樣的，對實現職能戰略的重要性，就成了配置資源的主要依據。

關鍵點：

1、年度工作計劃有四項主要的功能。年度工作計劃是由戰略分解到一年的可執行計劃為其核心的功能，這項功能從業績考核、管理檢視、資源配置的角度，分別可以衍生出不同的功能。

2、從業績考核的角度看，年度工作計劃是各個職能的工作及業績的評價的主要標準。

3、從管理檢視的角度看，年度工作計劃是高層管理各個職能的主要手段。

4、從資源配置的角度看，年度工作計劃是向各個職能以及各個職能內配置資源的主要依據。

年度工作計劃 篇3

一、加強員工的業務培訓，提高員工的綜合素質

前廳部的每一位成員都是賓館的形象視窗，不僅整體形象要能接受考驗，業務知識與服務技巧更是體現一個賓館的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平鬆懈，因此，本職計劃每月根據員工接受業務的進度和運用的情況進行必要的每週一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結與本月的培訓計劃進行監督。

二、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率

賓館經過了十九年的風風雨雨，隨著時間的逝去賓館的硬體設施也跟著陳舊、老化，面對江門的賓館行業市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠。因賓館的硬體設施的陳舊、老化，時常出現工程問題影響對客的正常服務，對於高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華賓館的出現而流失一部份，作為賓館的成員，深知客房是賓館經濟創收的重要部門之一，也是利潤最高的一個部門，因此作為賓館的每一位成員都有責任、有義務做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰技巧，同時灌輸賓館當局領導的指示，強調員工在接待過程中“只要是到總檯的客人我們都應想辦法把客人留下來”的宗旨，儘可能的為賓館爭取住客率，提高賓館的經濟效益。

三、加強各類報表及報關資料的管理

今年是奧運年，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的'“進攻”，作為賓館行業的接待部門，為了保證賓館的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關、上傳關，前臺按照公安局的規定對每位入住的客人進行入住登記，並將資料輸入電腦，客人的資料通過賓館的上傳系統及時的向當地安全域性進行報告，認真執行公安局下發的通知。同時將委派專人專管賓客資料資訊、相關資料報表。

四、響應賓館領導提倡“節能降耗”的口號

節能降耗是很多賓館一直在號召這個口號，本部也將響應賓館領導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用。同時對大堂燈光、空調的開關控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調整與規劃。

五、保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的瞭解便於工作的開展與實施

計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴物件，根據員工提出合理性的要求，本職將員工心裡存在的問題當成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報賓館領導。讓員工真正感受到自己在部門、在賓館受到尊重與重視。

六、做好部門內部的質檢工作

計劃每個月對部門員工進行一次質檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節禮貌、崗位操作技能與蹤合應變能力。質檢人由部門的大堂副理、分部領班、經理組成。對在質檢出存在問題的給一定時間進行整改，在規定的時間若沒有整改完成將進行個人的經濟罰款處理。

年度工作計劃 篇4

時間如梭、歲月如歌，轉眼間20xx已經在忙碌中度過，回首舊年，在領導的關心和同事的幫助下,在自己的不斷努力下,順利完成領導安排的各項工作。展望新歲，在新的一年裡，我將總結經驗、吸取教訓，完善不足，付出更大的努力，以更加奮發有為的精神狀態和紮紮實實的工作作風投入到工作中去。

加強與各職能部門的協調配合，營造良好的工作氛圍。在施工過程中，統一步調，形成合力，對在專案實施過程中遇到的問題和情況，主動和領導彙報，作到溝通、協調，從而保證了專案建設順利實施。

一、工作任務及重點控制

1、文明施工控制：1#庫開工面積大、施工場地狹小，一次性進場材料多，現場安全文明施工、材料進場碼放是咱們工作的一個必控點，為使現場有序有秩咱們密切監控現場材料、機具使用情況，加強週轉料具的使用碼放、機械的協調管理，保證現場雜而有序、錯而不亂。

2、進度控制：咱們合理組織人員、科學安排施工工序，加強現場管理力度，做好施工過程中的檢查，完成過程質量預控，減少因為返工整改所延誤的時間，確保一次成型、一次驗收通過，為加快施工進度打下堅實的基礎，配合安全組做好施工現場的安全管理工作。力爭做到質量無隱患、安全無事故。

3、質量控制：堅決實行公司推行樣板先行制度，各分部分項工程大面積施工前，必須通過專案部組織的樣板驗收才能全面展開。對重點難點部位，現場旁站，加強施工過程控制。

4、安全控制：加大巡查密度，提高巡查力度，及時糾正、制止安全生產違法違規現象，嚴格危險源(點)監控，配合安全組人員將安全隱患扼殺在萌芽之中

二、不足與改進

建設工程具有時效性的特點，各種規範不斷的更新和發展，我不僅需要自己不斷學習，更應該主動、互相交流、互相學習、取長補短，不斷增強自身業務知識和技術水平。今後咱們要切實提高自身綜合素質，樹立自覺的學習意識，循序漸進，溫故知新，持之以恆，堅持不懈，紮紮實實地學習，才能學到真才實學，才能把學到的知識融會貫通到咱們的具體工作中去。

在工程施工過程中，我一直以積極的心態認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求完滿的完成工作任務。“不要急於出成績，埋下頭來幹工作”，是我常拿來提醒自己的警言，提醒自己不要好高騖遠，而要腳踏實地，多幹實事，在實踐中檢驗自己的知識並獲得施工現場的'經驗累積。工程施工是按照設計圖紙把設計師的思想完成從意識形態到實物形態的轉變過程，要搞好工程施工，就必須首先熟悉施工圖紙，掌握設計師的意圖，完成從圖紙瞭解設計意圖再回頭修訂圖紙的過程 ( 即完成圖紙的施工前會審 ) ，其次要強化對圖紙的瞭解程度，熟悉施工工序。

儘管在這一年中，自己的專業技能、實踐經驗是有提高，但是自己仍然有非常多不足需要學習的地方，我相信通過不不斷的學習，努力的拼搏，在未來的一年裡，一定會有所突破，有所成功。 在新的一年裡我通過總結上一年的工作經驗，找出其中的不足，在今後的工作中加以克服避免，以提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好領導安排的各項工作。在今後的工作中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己並補充能量，提高自身素質與業務水平，為公司的明天創造輝煌。

年度工作計劃 篇5

一、指導思想：

以“黨的十八大精神”和《國家中長期(20xx—20xx)教育規劃改革和發展綱要》為指導，在縣教育局的正確領導下，以辦人民滿意教育為宗旨，以立德樹人為根本，以實施素質教育為主題，全面提高教育教學質量，探索特色學校建設，不斷提升學校教育整體實力，確保學校可持續發展。

二、工作目標：

1.加強安全管理，保障師生生命安全。

2.強化師德活動，提升教師的師德操守。

3.引進星級考核，促進師生全面發展。

4.借鑑高效課堂教改成果，在繼承中創新、定型課堂教學模式。

5.抓好會考、初考備考，力爭考試成績有突破。

6.以各類活動為載體，豐富師生校園生活。

7.以均衡教育檢查為契機，提升校園文化品位。

8.改進後勤管理，確保師生吃得健康。

9.加強財務管理，促進學校持續發展。

三、具體做法：

1.加強安全管理，保障師生生命安全。

安全設施常檢查。生命是從事一切活動的本錢，沒有了生命，一切的東西都是憑空而論。人的生命，至高無上，我們要共同維護。要確保生命安全，要從以下幾方面入手：學校安全管理領導小組要組織

人員做好設施裝置的安全檢查工作。班主任、科任教師、功能室負責人要密切關注責任區內設施裝置的使用狀況，發現問題要及時上報，力求將安全隱患消除在萌芽狀態。

安全教育不放鬆。校園安全，特別是學生的人身安全，近年來越發受到全社會的關注。溺水事件、交通安全、人身攻擊時有發生。校園活動時意外傷害事故也頻頻出現。針對這一情況，學校要認真思考對策，例如通過升旗集會、晨會、班隊活動、網路、廣播等渠道，切實加強學生安全意識教育，自護能力培養。以學生星級考核為載體，加強學生文明活動教育，通過組織推廣健康的遊戲專案改善校園追逐等不文明現象，將意外傷害事故降低到最少限度。

加強法制教育。學校聘請法制副校長，每學期集中開展兩次法制教育活動。各班利用班會開展好安全課和心理健康教育課。教案規範，學生把“兩課”當作真正的課來上。

2.師德形象，是教師立教之本。各位老師要以教師職業道德規範為標準，規範自己的教學行為。力爭做一位師德高尚，業務精湛的人民教師。學校要嚴格執行師德考核程式，將師德考核結果納入期末教師考核。

3.用教師、學生的星級考核帶動日常工作的全面提高。

政教處制定具體的學生星級考核方案。教導處制定教師的星級考核方案。並由學生代表和教師代表討論通過後實施。

學生的星級考核定為“十星學生”評比。十星包括：文明禮貌星、遵紀守法星、身心健美星、勤奮學習星、孝心少年星、誠實守信星、

積極進取星、團結合作星、環保衛生星、節儉樸素星。學生星級考核一月開展一次，期末期中開展星級學生獎勵。把星級考核作為學生德育的陣地，提升學生的思想品德素養。

教師的星級考核包括：師德表率星、學習進取星、鍛鍊健美星、書寫規範星、履職出色星、守紀守法星、團結和諧星、業績優秀星、課改積極星、家庭和睦星。教師的星級考核每月一次，一月一公示，學期末用一定的考核分納入綜合考核。

4、借鑑高效課堂教改成果，引領教師專業成長。

進一步規範常態課的管理工作，教導處做好每日巡課工作，行政領導和班主任要多聽推門課，重點督查教師執行課程計劃、上好常態課、執行相關法律法規情況。組織校內視導，將視導重點放在薄弱學科、薄弱班級、薄弱教師中，加快薄弱學科、教師的成長，進一步提升學校整體教學質量。教導處要定期和不定期組織常規教學落實情況的檢查。學習鄖西縣澗池中學的高效課堂改革的成功經驗，老師先學材料，後寫體會，集體交流，內化成自己的教學行為。抓好課堂40分鐘時間，杜絕課內損失課外補。推行“15.25”課堂教學模式。內涵是教師課堂講授不得超過15分鐘，學生自主學習、練習不得少於25分鐘，把課堂的主動權還給學生，讓學生真正成為學習的主人。高效課堂與12.25課堂教學模式結合，推動教學改革深入有序地開展。

5、抓好會考、初考備考，力爭考試成績有突破。

會考、初考關係到學生家庭的未來，關係到學校的辦學聲譽。本學年以課堂教學改革為抓手，做實畢業班的各項工作，開拓創新工作

思路，要出色地完成畢業班的工作任務。

6、以各類活動為載體，豐富師生校園生活。學校不能辦成只是學生學習文化知識的場所，要結合學生的年齡特點開展各類活動，豐富學生的校園生活。本學年開展一次秋季運動會、春季球類比賽、國慶節演講比賽、元旦晚會、五四青年節文藝匯演等小型的比賽。用活動彰顯學校的文化內涵，提升學校的社會知名度，豐富學生的校園生活。

7、校園文化品位是一所學校興旺發達的永遠不竭的.動力。學校要在原來確定的校園文化基礎之上，用適合沙河特點的校園文化內容，充實沙河中學的校園文化內涵。並建成學生終生受用精神家園。

8、改進後勤管理，確保師生吃得健康。俗話說：飯飽不思家。本學年要在原來的基礎之上，努力改善老師、學生食堂的供餐質量。本學期的一個重要的改變是將以前的營養課間餐改成營養午餐，師生每天要有兩頓肉，飯菜味道好，有營養。提高生活標準但不加價，在飯菜加工質量上做文章。喂好牲豬，確保半年7頭的出欄量，自己喂的豬，吃了放心，吃得有營養。種好現有的菜園，降低生活成本。定期開展師生生活滿意度調查，改進生活質量。提高教師的生活費標準，與學生相同的生活價格。食堂帳目清楚明瞭，做到一月一公示，接受所有師生和社會、家長的監督。總務處的條據清楚、規範。入庫、出庫完全吻合。營養餐帳目規範，能接受各級檢查。做好食品留樣規範及時。

9、加強財務管理，促進學校持續發展。學校學生數少，公用經

費少，學校要把有限的資金用在刀刃上。真正的用公用經費用在推動學校辦學水平的提高上。

在新的學年裡，我們面臨著嚴峻的挑戰和巨大壓力，可以說是困難與希望同在，挑戰與機遇並存。讓我們以飽滿的熱情，高度的責任感，強烈的事業心，抓住機遇，克服困難，迎接挑戰，再創沙河新的輝煌。

年度工作計劃 篇6

前言 本報告也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟瞭解公司的時間不長，內部結構及目前銷售情況都不太瞭解，但我的目的只有一個那就是對公司的發展有所幫助，希望公司的明天走得更穩健一點，走得更健康一點，走得更遠一點。這就夠了。

王總的初終：革命為了什麼革命的目的是什麼從歷史和實踐來看，革命無非兩個目的。一是推翻，二是改良。

企業分析

仙居棉棉家紡有限公司創建於20xx年，是一傢俱有三十多年研究養生睡棉的高科技生態文明家紡企業，公司集研發、設計、生產、銷售於一體的紡織品企業，公司懂事長王增富——權威人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽稱號，為名族傳統工藝開拓了一條新路徑，樹立起一個新標杆，是中國家紡走向世界的一個典範。

企業文化

企業文化和銷售有關嗎？關係太大了，因為銷售是視窗，直接面對客戶，要建立健全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是公司管理師規範的，是一個團體，增加客戶對企業的`信心。

總則

（1）為使公司的工作高效、有序地運作，確保營銷目標的實現，特做此報告。

（2）企業營銷的宗旨：保持客戶需求

營銷部組建及部門職責

1、營銷工作以公司的方針、計劃為標準，嚴格組織實施。

2、貫徹執行公司各項規定，執行營銷計劃。

3、負責銷售人員的招聘、培訓、管理，提高銷售人員的素質，儲備優秀人才，為公司的發展打好基礎。

4、負責市場調研、收集、整理、分析同類家紡行業的相關資料，及時反映市場動態，為公司專案及新產品上市打好基礎。

5、制訂銷售計劃並具體實施，保證公司新產品能及時銷售。

6、負責銷售合同、單據的整理，對已籤合同需進行核對。

7、配合財務部，按時、準確、無誤收回銷售資金。

8、建立市場資訊檔案，積極開拓市場渠道，做好市場摸底、先期工作

9、維護公司品牌形象，在公司統一指導下做好廣告宣傳工作。

10、營銷中心人員薪資方案=崗位底薪（月）+銷售考核（月）+年終獎

營銷總監職責

1、負責在王總指導下，主持本部門的日常管理工作，協調其他各部門的工作關係。

2、負責部門職責，組織制定本部門的組織架構、工作流程、營銷員的崗位職責、部門規章制度，提高工作效率。

3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，確保完成營銷目標和營銷方案。

4、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批並督導實施，分析市場狀況，正確定位產品。

例會

時間：每週或每天上午召開

會議議題：

1、營銷部工作彙報

2、問題的提出和解決

3、營銷部本週工作總結

4、營銷部下週工作安排

5、營銷部會議記錄人負責整理，決策性問題抄報王總

銷售人員行為規範及服務標準（待定）

營銷預算

營銷預算組成：營銷預算由市場和公關廣告預算、銷售預算、客戶服務預算、市場開發預算組成。

廣告費用詳細（供參考）：

牆體噴繪（詳細待了解）

商業短片製作（2萬、4萬、8萬）

雜誌：女報雜誌——120萬（每期單頁10萬，共12期）

時尚家居——96萬（單頁8萬，共12期）

電視：中央一套——300萬（共200天）

各省衛視——190萬（共200天）

網路：優酷網——100萬（共396天）

土豆網——95萬（共396天）

淘寶網——50萬（共100天）

銷售預算：1、企業市場動態。

2、產品市場調研報告。

3、企業產品體系規劃。

4、上年度銷售統計。

5、上年度的公關費用情況。

宣傳

牆體噴繪

公交車體噴繪

宣傳短片製作

創造新聞（如今災害普遍，如災害地區的捐贈，希望國小捐贈，可聯絡當地政府聯手開展）

節目贊助

SWOT分析

年度工作計劃 篇7

本人自接手供應部工作以來，一直以服務生產需要，控制採購成本，提供高性價比物資材料為己任。經過不斷的學習和實踐，針對本部門所負責採購工作目前的狀態，現對20xx年的工作做出如下計劃：

一、供應商的選擇。

首先我們供應部要積極開發新的物料資源，做好市場價格調查，做到所有原材物料貨比三家，並且同種物料至少一家的網路比價（淘寶或阿里等），控制價格稽核流程，讓供應部的採購工

完成現有原材料供應商的評級工作，為公司後期的大批量生產採購做好準備。同時進一步發展新的供應商網路，用以獲得最理想的採購價格和品質。

二、賬務的清理。

物資供應是一份繁瑣，複雜的工作。同時因為其工作性質關係，對公司產品的成本有直接影響。另外因為相關物資在採購工作的運作過程中不可避免的有退、換、修、廢等情況發生，這些

情況又會直接或間接增加產品的成本。因此必須對每一批物資的採購以及合同執行情況進行監控記錄，並且做好跟蹤檢查。做到每筆定單和採購計劃的進行情況都可追溯，可查核，流程清晰，賬目清晰。

三、品質保證。

採購

標準，減少不必要的浪費。及時與車間、技術、倉庫溝通，瞭解相關物資的使用狀況，對所採物資的使用狀態進行跟蹤。與質檢部門溝通了解相關引數指標效能，收集資料進行同類產品的對比，並及時對供應商的選擇和採購計劃作出調整。

四、成本控制。

20xx年供應部將在日常工作中進一步提高工作效率，合理安排採購時間減少人力和物力的浪費。提前做好資訊蒐集工作，除採購價格方面的控制外，物資運輸成本也應控制在內，儘量做到最低。

五、採購效率。

20xx年供應部將進一步完善的供應商網路的建設以及採購模式的優化，做到採購有計劃性（配合車間生產、倉庫庫存合理制定採購計劃），有目的性（跑最少的路幹最多的事）。儘可能的減少採購週期，提高採購的`效率和及時性。並且對各種物料的採購週期進行統計計錄，以提供各請購單位制定《物料申購單》時參考。

六、異常情況的處理。

因供應商產品質量、交期或其它原因引發採購異常時，供應部應第一時間知會相關領導並積極應對。同時將對異常情況的發生原因進行分析處理，記錄在案；如有必要，將進行法律程式進行公司利益的維護工作。

七、部門之間的協調

供應部做為一個服務性部門，將謹記自己的職責，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協作，提高生產效率，降低成本，使公司效益最大化，為公司發展提供助力。

附錄：

採購流程

與產品有關的原材料及輔料，均需與合格廠商購買.並提供相應的產品合格證,質保書及材質單等.

1.與產品有關的原材物料必須送樣確認後方可購買.

1.1 原材物料送樣、採購原則:

A﹑所有生產所需原材料需先送樣確認方可下單採購;

B﹑必須滿足質量﹑交期﹑單價要求.

2物料需三家以上供貨商提供詢、比、議價，同時有不少於一家的網路供應商進行比價、評估。

3物料申請:

3.1 生產所需原材料、輔料由生產部門根據《產品訂單》、《生產計劃》、物料庫存狀況確定採購產品的數量及採購進度制定《物料申購單》申購原材料、輔料。經領導審批後進行採購；

3.2 機器裝置、儀器裝置生產用零配件、工具由各部門填寫《物料申購單》經領導審批後進行採購；

認規格後再交由採購進行處理（購買或維修）.

4採購物料：

4.1《物料申購單》若數量、單價如有變更應及時重新填寫《物料申購單》原單據及時作廢。

4.2《原材料採購計劃》《原材料採購合同》制定和審批 《原材料採購計劃》由供應部根據生產部或倉庫的《物料申購單》制定。

《原材料採購合同》由供應部和供應商談判後協商起草，如有特殊約定必須在合同中明確提出。（執行標準、材質、壁厚、長度、噴標、第三方檢測等）

《原材料採購計劃》由總經理稽核並由集團董事長批准，《原材

年度工作計劃 篇8

為加強公司人事行政部工作的計劃性及量化時效性，人事行政部將結合公司整體發展規劃及企業發展方向，參考公司20xx年相關能收集到的資料為基礎，制訂出人事行政部20xx年工作目標及計劃。

人事部20xx年度主要工作計劃和目標：

一、建立健全人事行政管理的各項規範及管理制度、員工手冊等

二、人力資源招聘與配置

三、員工培訓與開發

四、建立真正以人為本的企業文化

五、制訂對外具有競爭性，對內具有公平性的薪酬結構管理

六、完善員工福利與激勵機制

七、績效評價體系的完善與執行

八、人員流動與勞資關係

九、公司日常工作及後勤的管理

一、建立健全人力資源管理的各項規範及管理制度、員工手冊

完成時限：20xx年12月至20xx年2月份起草各類管理制度，20xx年2月抽出一星期時間每天下午14：00召集各部門主管研究討論，初稿訂下來後，報總經理批准。春節放假開工時正式頒佈。

二、人力資源招聘與配置

1、按人員配置及20xx年流動情況。分析評估各部門工作量，判斷其職員缺失數量。

2、人才儲備：為中層管理職員的補充做好準備。

1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：通過評估確定招聘職員數量時，人事部需跟各部門進行深層次的溝通，確定應聘職員要求具備的素質、條件和潛質。

完成時限：20xx年12月至20xx年1月份，這段時間內可以單獨抽出一天，召集各部門主管討論確定。

2)招聘渠道與方式：網路招聘、現場招聘、內部招聘：員工。

具體實施時間：

根據各部門提交的人力需求彙總按公司實際人力需求情況決定。

三、員工的培訓與開發並根據各部門的培訓需求及企業的整體需要建立培訓計劃，從基礎的技能培訓、質檢培訓、專案管理培訓、團隊合作培訓、個人意識培訓、新員工企業文化培訓。

具體實施時間：

1、人事部與各部門溝通協助各部門編寫20xx年度員工培訓計劃，計劃20xx年三月份完成;

2、採用培訓的形式：內部培訓教材;網路培訓;外聘講師到企業授課;

3、計劃培訓內容：主要應重點培訓企業文化與制度和崗位技能。

4、培訓時間安排：內部培訓時間由各部門及人事部溝通暫訂每月一次培訓。

四、建立真正以人為本的企業文化

1、建立內部溝通機制。

建立溝通機制成敗的關鍵是由三方構成的一個三角洲，這個三角洲的三方分別是總經理、人事部和員工部門經理。只有保證這個三角洲的穩定，才會有基本的保障。

2、通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力具體實施時間：

此項工作納入月度計劃來做，但是是一個漫長持續的過程，需全體員工積極加入到建立企業文化的工作中來，共同創造，讓維隆的企業文化真正的活躍起來!

五、制訂對外具有競爭性，對內具有公平性的薪酬結構

1、薪酬制度的透明化

2、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經營的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然後加大員工福利和獎勵的比例，使其有強烈的歸屬感!

3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。

具體實施時間：

在企業的發展過程中進行適當的引導，使員工認同並執行公司的薪酬制度，發現問題不斷完善

六、員工福利與激勵

1、員工福利為在公司工作滿一年的員工購買社保，保障員工最基本的醫療及工傷待遇，制訂年終獎制度等，讓員工得到家人對公司的認同使員工有歸屬感。

2、計劃制訂激勵政策：季度優秀員工評選與表彰、年度優秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設立年度團隊精神獎、最佳創意獎，建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。

1)給員工一個發展的空間和提升的平臺。建立完善的競爭機制，鼓勵員工競爭上崗。對在本崗位已經有不俗表現、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰，激起員工的工作熱情，同時，也讓員工學到更多的知識和技能，有效提升員工的綜合素質，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎。

2)提供有競爭力的薪酬水平。首先，調查清楚同行及本工業區周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業中有一定的競爭力。具體實施時間自總經理認同核准後，人事部將制定各項福利激勵制度，報審批通過後嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續性工作工作計劃。並在執行後每個月度和季度內進行一次員工滿意度調查。通過調查資訊向公司反饋，根據調查結果和公司領導的答覆對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。

七、績效評價體系的完善與執行績效

考核工作的根本目的不是為了處罰未完成業務量和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，提高工作效率，培養員工工作的個人意識和責任心，及時查詢工作中的不足並加以調整改善，從而推進企業的發展。

20xx年，人事部將通過與各部門深層次溝通，協助各部門著手進行績效評價體系的制定與完善，並持之以恆地監督貫徹和執行。

具體實施時間

1、20xx年1月~4月這段時間內力爭與各部門深層次的詳細溝通，協助各部門制定績效考核方案，最後歸總形成維隆公司整體績效考核評估系統。

2、主要工作內容：根據制訂的績效考核大框架結合往年度績效考核工作中存在不足，對現行制度、相關使用表單進行修改，考核結果反饋與改進情況跟蹤、考核結果與薪酬體系的連結等多方面進行修改，保證績效考核工作的良性執行。

3、推行過程是一個貫穿全年的`持續工作。人事部完成此項工作目標的標準就是保證建立科學、合理、公平、有效的績效評價體系。

八、職員流動與勞資關係

1、對正常職員流動的採取適度原則適度的員工流動，是保持我司職員系統更替重要方式。流動率過小，會使公司得不到新鮮的血液，影響公司的活力。但是過度的流動，尤其是向外流動，對企業來說是很大損失。

2、具體實施內容為有效控制職員流動。

對職員招聘工作進行進一步規範管理。

嚴格審查預聘職員的資歷，人事部還要及時地掌握員工思想動態，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。並做好離職調查。

九、加強公司日常工作及後勤管理

1、員工：

《員工手冊》初稿已完成，員工隊伍正在建立中，計劃在下年度十二月份整頓完畢。

2、宿舍：衛生和紀律的制度制訂出臺，公司職員要支援與配合，堅持執行。

3、食堂：相關食堂管理制度出臺，盡力提高飯菜衛生、質量。根據就餐人數，定出一個標準，決定伙食費用的多少。同時根據廚房所用原料的市場行情，靈活調整。

4、規範清潔工工作職責，使廠區各個區域乾淨、整潔。

十、制度剛性執行公司過去頒佈的剛性的制度已經不少，但是有些卻流於形式，原因就是剛性制度沒有剛性執行。

如何做到制度的剛性執行，首先管理者要以身作則常抓不懈。對政策的執行要始終如一地堅持，工作中要做到有佈置有檢查，檢查工作不能前緊後鬆，企業要想強化執行力，必須在每個方案出臺時引起管理者的高度重視，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示範，做出表率。

具體實施時間20xx年全年度不斷完善關於執行制度的制度。