【精品】工作計劃十篇

時間真是轉瞬即逝，我們又有了新的工作，該為自己下階段的工作做一個工作計劃了，相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！下面是小編為大家收集的工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

1、工作目標

為培養髮現問題、解決問題的能力，本著對當事人負責的態度，對案件深地探討是非常重要的.一個環節，第七期智慧財產權法律診所工作計劃（七）實踐部研討組。我們小組將承擔整理出案件頭緒，發現核心爭議點，提出初步解決方案，並在在集體會議上報告我們的討論結果，以拋磚引玉，引發大家的思考，以更好的處理案件。

2、日常工作

（1）負責收集各值班小組的值班日誌、專案或案件的分析意見，同學們的課堂作業等，請同學們積極配合；

（2）對案件的相關收集資訊進行整理、討論、研究、修改，提出問題及完善意見，分別交給教學部和實踐部指導老師稽核；

（3）所有稽核後的電子版檔案彙總到檔案組。

3、小組間協調

（1）從公郵收集作業、實踐日記、概覽表時間：每週五晚9：00，本組組員每人負責兩週；

（2）和案件組等小組保持緊密聯絡，以便及時得到案件資訊；

（3）積極查閱案件相關資料、整理思路，並和大家共享，工作計劃《第七期智慧財產權法律診所工作計劃（七）實踐部研討組》。

4、研討組織

本學期內面對所有同學組織一到兩次案例的研討。

（1）案例來源

若運氣好有真實案件，我們會盡快整理出相關材料發到公郵，並在兩週之內組織討論。若沒有真實案例，則會找到經典的模擬案例供大家學習參考；

（2）討論形式

A、在公郵中發表意見；

B、週五的課程留出一部分時間討論處理案件的思路。

工作計劃 篇2

歌曲，是語言娛音樂有機結合的產物，是一種帶有語言的特殊音樂。它易學、易記，好的作品朗朗上口，不但能陶冶情操使幼兒瞭解生活，熟悉生活而且更能使他們熱愛生活。通過歌唱能使孩子們的思維敏捷，促進形象思維的發展，增強表演能力，還可以促進呼吸不斷迴圈，從而使肺部得到鍛鍊。特別是4～6歲的.孩子對音樂已經有一定的接觸，在歌唱方面有基礎和興趣，因此我們開辦樂這個歌唱興趣小組。

九月：掌握有關歌唱技巧。

第四周：學習放鬆，練習歌唱正確的姿勢、呼吸。

十月：童生合唱起步訓練。

第六週：複習上階段的練習。

第七週：欣賞著名合唱團的表演。

第八週：以幼兒平時演唱的歌曲為例進行呼吸方面的練習

十一月：學唱歌曲《祖國，祖國我們愛你》等

第九周：欣賞並初步學唱歌曲。

第十週：處理歌曲中的吸氣換氣。

第十一週：分組合唱練習。

第十二週：初步學唱歌曲《拍拍，踏踏》

十二月：學唱歌曲《拍拍》等

第十三週：處理歌曲中的跳音與表演部分。

第十四周：分組合唱練習。

第十五週：初步學唱歌曲《祖國像媽媽一樣》。

第十六週：處理歌曲中的音的強弱。

一月：繼續學唱歌曲《祖國像媽媽一樣》。

第十七週： 處理歌曲中的弱起休止。

第十八週：分組合唱與領唱練習。

工作計劃 篇3

根據學院計算機部工作計劃，結合高中學段資訊科技學科教學實際，確定20xx年上半年高中資訊科技學科工作計劃如下。請各高中本學科教師認真落實相關工作，及時反映工作資訊，切實研究解決工作中的問題，不斷提升教學質量，促進資訊科技學科發展。

一、重點工作

1、在做好常規教學工作基礎上，切實做好資訊科技學科學業水平考試準備工作。認真學習新課標和學業水平考試大綱，切實研究分析樣題中提供的資訊，及時查詢教學問題，彌補不足，提高教學質量。

2、積極組織並指導學生參加全國計算機六一表演賽。本項賽事不收取參賽費用，堅持自願原則。競賽不僅可以提升學生的學習興趣，也是是宣傳學科工作的`一種渠道，還是選拔優秀計算機人才的一種平臺，希望教師能夠克服教學環境困難，賦有實效地組織學生參賽，並能對參賽學生給予必要的指導，在保證參賽學生數量基礎上，提升參賽水平和參賽成績。

3、根據學院和部門工作整體安排，適時啟動“XX五”培訓。要充分利用“XX五”研訓優秀成果，合理規劃培訓工作，促進教師專業成長。

二、常規工作

1、開好期初教研會，總結上學期工作，研究落實本學期計劃，解決1-2個學科教學中具體問題。

2、結合學業水平考試樣題，組織教師到教育網教育論壇上開展樣題分析和研討交流活動，進一步明晰教學工作方向。

3、組織中心組教師利用教育網平臺開展新課標與教材分析輔導講座，學科教師要按時參加交流研討活動。

4、培養2名教師，促進其獲得更好的專業成長。

5、做好高中必修模組教學質量檢測工作。組織中心組和“十一五”骨幹教師參與試題命制或校對工作。通過檢測和成績分析，總結經驗，發現問題，改進教學，提升教學質量，做到檢測為教學管理服務。

三、其他

1、要求學科教師注意檢視教育網和QQ群資訊，按時參加研訓活動。

2、教學安排建議：高一學生第二學期開設資訊科技必修模組，高二學生第一學期開設資訊科技選修模組。

3、請本學科教師在應用好教育網基礎上，協助做好教育網宣傳工作。重點要將教育網各平臺使用者名稱和密碼，在爭得學校領導同意後，在本校通過有效媒介進行公示，讓全校教師都知道教育上有資源平臺供免費使用。其次要向學生宣傳“好老師線上”論壇，讓學生知道如果在學習、心理等方面出現需求，除了本校老師外，還可以到教育網上尋求幫助。

4、學科教學評優工作將與學期重點工作和常規工作掛鉤。

工作計劃 篇4

一、指導思想

本學期，教科室工作以學校教育高質量發展為統領，以教師隊伍建設和學生核心素養髮展為根本，以整體推進課堂教學改革為中心，實施規範、科學、精細化的教學管理，加強教科研和教師繼續教育培訓管理工作，全面提升教師業務能力，樹立責任和質量意識，加強過程管理，注重質量管理，向過程要質量。

二、工作目標

1、認真做好省、市級課題的研究工作。重點做好暑期立項的一個省級規劃課題（數學）和一個市級規劃課題（英語）的開題論證準備工作，指導現有省、市級課題按期積極開展相關研究工作，同時督促其他課題做好研究成果的梳理工作，為早日結題做好各項準備。

2、數學教研組要積極組織開展好市名師工作室、市鄉村骨幹教師培育站以及區名師班教學教研活動。同時認真總結一年級珠心算教育實驗的寶貴經驗，積極做好一、二年級珠心算教材銜接和教師培訓工作，精心開設二年級珠心算社團，科學構建學生珠心算能力星級評價體系，切實抓好普及、提高以及文化三重目標的達成，不斷彰顯學校珠心算特色，確保實驗工作穩步推進，取得階段性成果。

3、創新開展教師隊伍建設。精心建立學校教師發展共同體，推進教育教學理念創新、管理制度創新、教學方法創新，全力助推學校教育高質量發展。積極開展中青年教師系列培訓活動，注重骨幹教師的梯隊建設，特別是加大新秀教師、新銳教師的培養力度，同時加強學科特色教師建設，促進教師個性專業化發展，積極打造“品牌教師”。認真組織教師參加各級各類優秀教師表彰評選活動。

4、各教研組繼續組織教師開展豐富多彩的校本研修活動，並在日常中做好繼續教育過程性資料的收集和課時的及時記錄。本學期，在集體備課規範要求的基礎上，積極認真做好集體備課的校本培訓工作，充分發揮團隊智慧，人人蔘與教研，並結合班級和個人實際，努力使個人“二次備課”更具有針對性，教學反思更具有真實性。

5、繼續做好各級各類徵文、教學論文、教學案例以及基本功競賽等各項評比工作。

三、具體措施

（一）加強學習，在實踐、研究、反思中提高自身素質。

1、加強理論學習，組織教師認真閱讀教育教學理論書籍，不斷更新教育觀念，用先進的科學思想和教科研理論武裝自己。本學期，教科室將繼續開展教師系列讀書學習活動。堅持集中學習和自學相結合，精讀與通讀相結合，讀與寫相結合。走“以研促教，以研興校”的道路，努力構建學習型、研究型教師隊伍，全面深化新課程理念指導下的課堂教學改革。

2、組織教師參加各級各類進修培訓活動。本學期，引導、鼓勵教師參加各級各類業務進修培訓活動，同時做好認證、管理工作。通過各項進修培訓活動，力爭提高所有教師的專業知識水平和專業知識技能，從而勝任教師工作，更好地出色完成教育教學工作任務。

（二）抓好常規，開展真實、有效、常態的教學研討活動。

1、注重集體備課實效，深化教學改革。

繼續完善集體備課制度，鞏固已經形成的廣開言路的備課氛圍和中心發言人的備課模式，豐富集體備課形式和組織方法，加大學科組業務培訓、教科研培訓力度。通過高質量的集體備課，促進教師轉變教學觀念，改變教學方式，深化教育教學改革，使教學過程真正成為教師提能、課堂提效、質量提優和學生減負的過程，同時促進師生共同發展。

2、強化課堂教學研討，提高課堂教學質量。

本學期，將開展中青年教師“一課一研究”工作，著力在“研”字上下功夫，教師在課前要研讀教材，要研判學情，課後要反思教學行為，不斷提升研課能力。充分發揮“研討課”的研討價值和授課者的引領、示範作用，積極做好聽評課的過程督促管理工作。

同時還要加強“常態”課堂的關注，加強教學質量跟蹤管理。各學科分管領導要經常深入教師課堂進行聽課指導，尤其對中青年教師、薄弱年級的課堂教學要給予更多的關心與指導。針對我校生源實際狀況，全體教師應在課堂內外積極探索，敢於創新，從研究學法入手，切切實實改革教法，努力探尋適合我校學生髮展的海小教學模式。

（三）建立學校教師發展共同體，助力教師專業成長。

1、以學校名師工作室為引領，積極打造學校骨幹教師優秀團隊。切實加強學校骨幹教師梯隊建設，充分發揮學校名師、骨幹教師的引領作用，積極帶動和促進更多年青教師早日成為各級教學骨幹。市、區級三級骨幹教師以及學校名師工作室教師要帶頭讀書學習，帶頭教學改革，帶頭引領和幫助青年教師成長。要通過“讀寫班”、“教育大講壇”等形式，為名師優師的脫穎而出搭建平臺，建立舞臺。要充分發揮他們在教學中的影響力，使之成為教學大潮中的排頭兵，以點帶面，推動全校師資隊伍質量的`提高。本學期將舉行第二屆學校名師工作室結業典禮和第三屆名師工作室開班儀式，同時還將積極開展“我心中的名師”、“讓我最難忘的一節課”等系列沙龍研討活動，以不斷提高教師專業素養。

2、加強“青藍工程”的實效管理，促進新上崗教師的鍛鍊與培養，同時對近2年新上崗教師要繼續指導和跟蹤培養。重點抓好課堂教學常規要求和課改理念的運用，要求師傅耐心做好長期的指導和培訓工作，使青年教師不斷改進教學方法，提高教學基本功，促進其快速成長。本學期將繼續開展第三屆海小“知行杯”青年教師課堂教學評比和展示活動。

3、充分挖掘學科“特色教師”，促進教師個性專業化發展，積極創設和打造一批有學科教學特點，有教學影響力和社會知名度的“品牌教師”。如：申老師教語文、陳老師教寫字、樊老師教拼讀、沈老師教心算、凡凡老師教籃球、田老師教唱歌……

4、加強校際交流研討，拓寬教育視野。校際交流對學校之間實現優勢互補、資源共享和提升學校管理水平、促進學校發展具有重要的意義。本學期，我校將繼續採取“走出去”和“請進來”的方法，與兄弟學校共同研討教育教學過程中的問題，積極開展富有實效的教科研活動，以加強學校教師間的團結與友誼，促進教師間的相互學習與專業成長。積極做好與省內知名珠心算實驗學校的結對工作，促進深度教研和專業指導，不斷提升我校珠心算實驗水平和實效性。

5、鼓勵教師在開展教育教學研究的同時，積極撰寫教育教學論文和教學心得。要求教師積極參加省、市、區各級教育主管部門組織的徵文、論文、教學設計、基本功等評比活動，不斷提高教師教科研能力，促使教師由經驗型向科研型轉變。

（四）加強課題研究管理，實現課題研究規範化、常態化。

本學期將進一步加強課題研究的推進力度，認真做好現有省、市級規劃或教研課題的研究工作。各課題組要做到教研科研有機融合，通過課堂教學實踐形成一些典型性、普遍性、現實性的問題加以探索和研究，要制訂好課題計劃和活動計劃，做到有準備、有主題、有質量，堅持理論與實踐相結合，在深層次上開展教學研究。同時還要按管理要求做好網上流程管理工作，確保各項課題按期研究。部分課題還要為結題做好各項準備工作。另外，本學期還要認真做好一個省級規劃課題和一個市級規劃課題的開題論證準備工作，確保開題論證工作順利進行。

工作計劃 篇5

一、加大計生政策和生殖健康宣傳力度。以宣傳教育為載體，培育群眾新型生育觀念，繼續推進“婚育新風進萬家”、“關愛女孩”活動。

二、深入推廣“家庭醫生”簽約服務，廣泛開展宣傳工作，提高轄區居民家庭醫生簽約覆蓋率。

三、社會救助：認真執行社會救助政策的有關規定，切實做到嚴格審批，動態複審；確保救助資金落到實處。

四、優撫：及時掌握優撫物件、復退軍人的情況，特別是不住在本轄區的人員情況。

五、殘疾人工作：重點圍繞殘疾人社會保障體系和服務體系建設，以提升康復服務專業化、規範化、制度化和體系化為目標，著力構建具有深圳特色的殘疾人康復服務體系。

六、老人工作：繼續做好每個月老年人高齡津貼、居家養老審批的常態工作。按時審批、及時發放高齡津貼，監督居家養老機構誠實為民服務。戶籍遷出或者老人去世的.登出審批要及時；做好60週歲以上無工作單位的戶籍老年人體檢登記工作，督促各社群積極宣傳免費體檢惠民政策，為此特殊人群送關愛、送溫暖；督促各社群大力宣傳該項好政策，增加老人晚年幸福感；做好日照中心續簽合同的工作。及時續簽合同，撥付運營經費，為轄區老人繼續提供一個開心、放心、有歸屬感的養老服務中心；每個月做好慈善審批工作，轄區戶籍居民審批重大疾病救助、非戶籍勞務工申請“尋找需要幫助的人”關愛基金，非戶籍勞務工子女重大疾病申請救助等等的審批要及時辦理，盡力幫助他們及時申請到救助金。

七、民生微實事工作：加快投入工程類專案資金保障；著力抓好民生微實事服務類專案的亮點培育。

民生事務部

20xx年5月25日

工作計劃 篇6

一、指導思想

在科技飛速發展的今天，要求我們培養的人才必須具備優良的心理品質和完善的人格。自信是一個人成才素質中的重要因素，是人格的核心部分。在提倡“以人為本”的今天，作為人類靈魂的工程師—教師如何去關愛學生，讓自信紮根於學生的心靈，尤其顯得十分的重要。

二、活動目標

1、通過心理健康教育，引導學生認識自己，提高對學習環境和社會環境的適應能力。

2、 通過心理健康教育，培養學生樂觀自信，友善待人，誠實守信，開拓創新，追求向上，不畏艱難的健全人格。

3、 通過心理健康教育，使學生善於控制調節自己，排除心理困擾和行為偏差，樹立人生理想，並具備個人發展能力。

三、具體做法：

1、學校心理健康教育隊伍建設

我校有國家二級和三級心理諮詢教師各一名，負責學校的心理健康教育工作，但是學校心理健康教育不是心理健康教師一個人的事，是所有學校教育工作者的事，所以學校成立以心理健康教師為主，班主任教師為輔，其他教師為基礎的學生心理健康教育戰線，為全體學生的心理健康保駕護航。

2、學校心理健康教育的'開展

（1）心理課輔導。本學期由心理健康教師不定期為各年級學生進行團體輔導。同時，各班在班內進行心理健康主題的班隊會，為學生提供全面的幫助，主要為塑造班級集體良好的氛圍和集體的良好行為，激發群體向上的精神。

（2）心理諮詢室。開設“知心小屋”，接受以學生個體或小組為物件的諮詢。心理諮詢室有專任教師負責，固定的開放時間，固定的場所。心理諮詢室建設的環境佈置除了符合心理輔導的要求，還要考慮兒童的審美特點。

（3）辦好“知心信箱”，以便個別學生羞於啟齒，可以利用寫信的方式和學校的心理老師進行溝通、預約諮詢。

（4）以“點”帶“面”，利用學校宣傳陣地

本著“成長比成績重要，成人比成才重要”的理念，我們全體教育工作者全心投入，重視國小生自我心理健康教育，利用一切資源開展國小生心理健康教育，促進全體學生的健康發展，為孩子的心理健康保駕護航是我們為之努力的目標。

工作計劃 篇7

為了更好地貫徹黨的教育方針，全面實施新《綱要》精神，進一步端正服務意識，不斷拓寬教育思路，我們結合本班幼兒的年齡特徵和身心發展規律，為確保工作的順利開展，進一步提高保教工作質量，充分發揮工作積極性，特制定如下保育工作計劃：

一、加強政治思想工作

努力加強政治思想和專業理論知識的學習，不斷提高自身素質。熱愛幼教事業，

愛護幼兒，履行工作崗位責任制

二、生活管理方面

1、認真培養幼兒良好的一日生活常規和衛生習慣。

2、做好班級的衛生清潔和消毒工作。

3、管理好本班的公用設施和幼兒物品。

三、衛生保健方面

1、做好安全工作。

2、做好春季的疾病預防工作，確保幼兒健康發展和生命安全。

3、做好對疾病的教育和預防工作。

四、保育教育方面

1、配合教師組織好各種教育活動。

2、培養幼兒的.生活自理能力、自制力和創造力，以及各種興趣和能力。

3、加強對幼兒的安全教育和自我保護意識。

4、認真做好家長的溝通工作。

5、做好幼小銜接工作。

總之，我將努力把工作，確保為幼兒創設一個舒適、安全、衛生的生活環境，使幼兒能夠健康、快樂的成長。

工作計劃 篇8

一、指導思想

在鳳陽縣教育局名師工作室領導小組領導下，在鳳陽教育局教研室的組織、指導和管理下，開展各項教學教研活動。加強理論學習，加強內功修煉，提升科研水平，形成教學特色，服務一線教學，實現教師專業成長，擴大輻射能力，實現教研成果與全縣教師共享。解讀語文教學規律，紮實開展教研工作，加強工作室的制度建設管理，使工作室的活動規範化、制度化、科學化。

二、工作室定位

在研究中演繹語文魅力，在交流中提升教學理念，在輻射中實現共同成長。

1、國中語文教學研究的核心平臺。

2、國中語文教學資源的整合視窗。

3、全縣國中語文教師的成長搖籃和精神家園。

三、工作目標

本工作室將圍繞《鳳陽縣教育局關於組建首批“名師工作室”的實施意見（試行）》制定工作目標，藉助名師工作室這一核心平臺，努力發揮名優教師的示範、指導和輻射作用，引領語文教師真正走上一條充滿生機的專業化成長之路，整體提高我縣國中語文教學水平。

1、構建名師工作室的交流平臺，通過網路、聽課、外出學習等各種形式的交流活動，促進鳳陽縣的國中語文教師進行教學思想、教學理念和教學經驗的交流。

2、建立名師工作室的展示平臺，向縣、鄉鎮開放教研課、觀摩課、示範課，展示鳳陽縣國中語文教師精彩紛呈的教學風采。

3、營造名師工作室的創造平臺，做好一個市級國中語文課題研究成果，成員教研論文在省市級發表或者獲獎。

4、搭建名師工作室的成長平臺，使成員成為各具特色獨領風格的市縣級教學骨幹，為成長為專家學者型教師蓄勢。

5、塑造名師工作室的輻射平臺，輻射鳳陽縣國中語文教師，在全縣形成一種教育研究氛圍。以國中語文名師工作室為家園，營造語文教學的學習及研究氛圍。

四、主要工作

1、工作室成員開設專業部落格。

2、主持研究專業課題（課題待定）。

3、研究探討國中語文課堂教學出現的現實問題。

4、承擔縣教研部門和工作室安排的教學觀摩和教育研究任務。

5、撰寫教學隨筆和教育教學論文。

五、具體措施

（一）20xx年12月份

1、劃分工作內容範圍，著手組織工作室成員啟動工作，儘快使工作室早日步入正軌。

2、撰寫三年計劃和學年計劃。

（二）20xx年1月份

1、召開名師工作室會議，工作室全體成員學習《鳳陽縣教育局關於組建首批“名師工作室”的實施意見（試行）》，討論並制定工作室管理制度和工作計劃、確定人員分工。

2、工作室人員制定本年度工作計劃，商討20x'x年工作室的具體工作時間安排。

3、聘請教研室陳勳剛主任擔任特邀顧問。

（三）20xx年3月份

1、召開全體成員會議，宣讀名師工作室工作計劃，工作室規章制度以及工作要求。

2、建立工作室

3、蒐集整理相關資訊、資料，建立工作室部落格、網站，建成國中語文名師群。

（四）20xx年4月份

1、召開全體成員會議，蒐集資料為工作室的.教育科研課題做好準備。

2、開展高效課堂的課堂展示及課後研討活動。

（五）20xx年5月份

1、組織工作室成員“送教下鄉”，開展教研活動。

2、名師工作室成員開展讀書交流活動。

3、繼續充實完善工作室網站，確立論壇教研主題，並組織研討。

（六）20xx年6月份

1、進行網上論壇，和全國各地的名師、專家零距離接觸、近距離交流，分享別人的教研成果。

2、名師經驗講座、課堂展示。

（七）20xx年9月份

1、召開名師工作室會議，宣讀名師工作室工作計劃，確立論壇教研主題，並組織研討。

2、充實完善工作室網站。

（八）20xx年10月份

1、組織工作室成員認真調查研究全縣國中語文教學活動中存在的突出問題，並提出改進措施和建設性的意見。

2、課堂教學評比。選出優秀課例在相關校進行觀摩、研討、請教育局教研室領導進行指導。

（九）20xx年11月份

1、進行“送教下鄉”活動。

2、名師工作室成員個人工作總結。

3、考核工作室成員，考核情況報領導小組辦公室備案。

（十）20xx年12月份

1、召開工作室總結會議，對名師活動情況進行詳細總結。

2、資料彙集，展示活動成果，分享成功的經驗，改進存在的問題。

3、按程式吸收符合條件、有發展潛力的新成員進入工作室。

4、制定20xx年度工作室工作計劃。

工作計劃 篇9

20xx下半年4S店銷售工作計劃

汽車4s店銷售經理20xx年工作總結和20xx年工作計劃

一 20xx年工作總結

20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了，在這將近一年的工作時間中我通過努力工作，有了一些收穫和心得。一年過去了，真的有必要對自己的工作做個總結，目的在於吸取教訓，提升自己。以至於把工作做的更好。自己也有信心、有決心把20xx年的工作做的更好。下面我對20xx年一年的工作進行簡要總結：

a任務完成度

從基層到領導，思路的開拓，處理問題的方法，人際關係的處理，上級傳達的執行力等等一系列我從未涉及的領域，面臨的較大的考驗和自我鍛鍊。或許我骨子裡就有股不服輸的精神，追求完美，無論做什麼事情我必須要用心去做，別人能做到，我要做到。別人做到的，我要做到更好。在摸爬滾打中，在上級領導的指引下，我一點點成長，一點點進步。通過不斷的自我充電，吸取同行業之間的資訊和積累市場經驗，我對銷售經理的職責有了新的認識，眾所周知，銷售部對於任何一個企業來說，都是核心部門，因此作為一名銷售經理，責任重於泰山，作為銷售經理，首先要明確職責，思路要清晰，以下是我工作中總結對銷售經理這個職務的理解

職責闡述：

1． 依據公司管理制度，指定銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作

2． 管轄本部門內與其他部門之間的合作關係

3． 主持指定銷售策略及政策，協助銷售顧問執行人員順利拓展客戶並進行客戶管理

4． 主持指定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施

5． 負責內部人員調配和內部工作人員業績和綜合表現的評定

6． 銷售部人員建設和團隊建設

7． kpi的有效管理，以及促銷計劃執行和管理

8． 制定本部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員，為公司儲備人才

9． 對部分工作過程，效率及業績進行支援，服務，監控，評估、激勵，並不斷改進和提升

10． 本部門人員關懷，充分調動積極性。本部門的滿意度及公司的滿意度和廠家的滿意度三方的有效統一

11． 市場動態的及時瞭解，分析並制定應對方案，提升銷量，有效完成既定任務和目標。

這段時期，公司也經歷了高層領導人員小波動後，在黃總的.正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績。我對銷售部階段工作所取得的成績，所存在的問題也做了一個簡單的總結，今年實際完成銷售量為 臺第二季度和第三季度取得的返點，成績不是很理想，但是與第一季度相比是有進步的。其中保險取得 ，精品取得，基本完成年初既定目標。銷售資料表明，成績是客觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。

b經過大半年的磨合，銷售部已經融合成一支精幹，團結，上進的隊伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，並增強了為客戶服務的思想，相關部門的協作也能相互理解和支援。目前總體來看，銷售部目前還存在很多問題，也是要迫切需要改進的1組織紀律意識個人同事還是淺薄，上班遲到，個人不算緊急的事情導致早退的現象還

是存在，針對這種現象，個人認為公司除了有適當的考勤制度，有部門領導管理，公司的高層領導也要出面制止。

2雖然銷售部已實行了管理制度和辦法，每月工作也有佈置和要求，但是銷售顧問沒有形成按時回報的習慣，僅僅是口頭彙報，間接轉述，銷售部不能全面，及時的統計，規劃和協調，從而導致部分制度的執行和結果打折扣。3銷售流程執行不徹底監督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，組長，內勤，主管的互動溝通不及時，任何知情不報，片面彙報的行為還是存在的而且也不利於整體發展，更不能保證及時，全面瞭解狀況，以便隨時調整策略。

4．內部還是存在個別人滋生並蔓相互詆譭，推諉責任，煽風點火的不良風氣，所以從領導者就要提倡豁達的心態，寬容理解的風格

工作計劃 篇10

一、新一輪等級醫院評審工作迫在眉睫，利用資訊化手段精細化管理醫院的挑戰是我院的主要工作。

圍繞以上工作，醫務科將本著“求穩定、謀發展”的思路，著重強化醫政管理，著重加強醫療質量和醫療安全監管，著重提高醫療效率，繼續深入開展醫療質量萬里行、“三好一滿意”、抗菌藥物合理應用等活動，參加百姓滿意醫院、最主要是在明年我們將使用大量人力物力進一步完成“二甲”工作的晉級。努力為醫院發展貢獻力量。

二、以等級醫院評審為契機，提高醫政管理水平。

總結xx年醫政工作的不足，以等級醫院評審為契機，我們將在xx年繼續加強自身的質量及制度建設，主要包括完善科室各項規章制度、會議記錄，加強科室檔案管理，轉變工作作風，強化服務意識，由經驗化管理逐步向科學化管理轉變，由人情管理轉向制度管理，由現場督查調查管理轉向不斷加強資訊化管理，增強自主創新能力，與時俱進。

三、加強醫療質量管理

1、加強科室自身建設，主要包括：加強科室檔案資料及各種制度的學習管理，完善每次的會議記錄；

2、每週不定期到科室參加交班、查房及有關討論等醫療活動。內容包括：醫師交接班，包括科室實際交接班進行狀況和書面記錄；住院病歷的書寫質量；科室討論制度的落實，包括危重病例討論、疑難病例討論、死亡病例討論，詳細瞭解其記錄及執行情況；聽取科主任對科室醫療運轉、質量管理等情況，針對不足提出合理改進意見。

3、病案質量管理

（1）加強環節質量的監控，定期或不定期到臨床科室抽查病歷質量，嚴格按照《病歷書寫基本規範》對病歷中查房、病例討論、醫囑病情等方面進行實時監控。

（2）注重提高終末病歷質量每月到病案室抽查x份出院病歷，每月對抽查的終末病例進行點評，不斷提高病歷質量。

4、積極開展中醫理療工作，進一步規範中醫理療的各種制度。

四、醫療安全管理醫療安全是醫療管理的重點。醫療安全工作長抓不懈，把責任落實到個人，各司其職，層層把關，切實做好醫療安全工作。

1、繼續抓好醫療安全教育及相關法律法規學習，依法規範行醫，嚴格執行人員准入及技術准入，加強醫務人員醫療安全教育，適時在院內舉辦醫療糾紛防範及處理講座、培訓。

2、加強醫療安全防範，從控制醫療缺陷入手，嚴格執行《醫療糾紛、醫療事故處理及責任追究制度》，對於給醫院帶來重大影響的醫療糾紛或醫療不良事件，要進行責任追究，著重吸取經驗教訓。

3、從控制醫療缺陷入手，強化疑難、醫源性損傷、特殊、危重、嚴重併發症、糾紛病人等的`隨時報告制度。

4、定期召開醫療安全會議，通報醫療安全事件及醫療糾紛的處理情況，總結經驗。

五、人員培訓及繼續教育

1、開展系列教育活動，繼續加強業務學習管理，每月醫務科組織進行業務學習，並進行考核實際學習情況。積極派人蔘加區級組織的各種培訓及講座活動，不斷提高醫務人員的醫療水平及醫療質量。

2、繼續強化“三基”培訓，加強考試考核內容，以“三基”為基礎，加強醫務人員應知應會知識培訓和考核。同時加強對《抗生素使用原則》《20種常見疾病診療指、南》《病歷書寫基本規範》《處方管理辦法》及核心制度的學習。

3、根據目前醫務人員現狀，儘可能的選送醫師去上級醫院進修學習，逐步加大科室人員進修學習的力度，提高醫技人才的准入。

在新的一年進一步加強醫療質量、醫療安全的管理，在落實國家基本藥物政策的同時，讓我們的醫療活動更加的規範，真正做到讓患者看得到病、看得起病，讓患者獲得實惠。