年終工作計劃集錦15篇

時間過得真快，總在不經意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，立即行動起來寫一份計劃吧。計劃怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編精心整理的年終工作計劃，希望能夠幫助到大家。

年終工作計劃1

作為iqc組長，我感到壓力、責任重大，質量是企業的生命。公司要生產出合格的產品，首先必須要有合格的原材料，為此，我們在過去一年裡認真完成各項工作，現總結如下：

一、品質目標達成狀況

1、作業員及生產、品質對首件是不認真，造成批量事故，對於此類原因造成的品質事故，需加強____對首對核對方法及特別注意事項的要求，同進要求組長對首件進行再次確認，杜絕此類問題的發生。iqc漏檢、誤檢在國內物料上主要為____及電解電容上面，因____來料品質不穩定及顏色錯等不良;電解電容主要集中在產品混料上。

2、iqc漏檢、誤檢主要在____物料上，對iqc本身的技能及作業方法進行培訓，使技能增強，在核對物料時必須認真，有不清楚時需找領導進行確認，清楚後方可判定。按現在公司狀況，____物料特急的情況不能改善，需對iqc的作業順序進行培訓，使iqc在檢驗物料時能分清主次，檢驗時不會因時間急造成物料漏檢及誤判。

二、問題點

1、iqc現在增加樣品及承認書的參與，現研發也積極配合，主要問題還是研發所提供的樣品承認書與生產物料到料時間不一致，經常出現樣品承認書未到而採購物料已經送檢，影響iqc效率。iqc檢驗裝置已經不能滿足現有的生產要求，晶振不能進行確認測試，磁珠不能檢測等問題一直困擾iqc，對iqc的'工作造成很大影響。____人員的知識面不夠，在作業過程中出現特殊情況時的處理方法不及時。____人員流動較大，特別是增加外發廠後人員難對管理，且外發廠距離太遠，對人員管理存在一定難度。____做可靠性試驗空間明顯不夠，現高低溫試驗箱放在光電部，老化平臺放在返修組，對裝置及試驗過程管控提高難度。

2、iqc檢測____裝置在整機，而測試____人員屬iqc管理，人員管理有一定難度，且現在____測試時iqc自身物料需多次開單放行，給iqc的工作增加了負擔。iqc檢驗工裝缺乏，現____記憶體測試工裝板卡已經過時，且經常出現問題，需更新板卡，現增加對____類測試，缺少相關的檢驗資料，____只提供測試工裝，研發部未提供相應的需檢測專案及標準等。高頻頭的工裝搞好了，但是無訊號線，到別的樓層測試時又經常出現無測試工位等情況。

三、問題點的相關對策

1、建議樣品及承認書分兩塊來管理，之前使用物料來料時進行登記，可按正常物料放行，每週進行總結一次，新物料及新供應商來料時建立體系，未確認的供應商及物料不得采購，未確認的物料不得入庫，iqc來料不發單直接使用待處理標，由物控自行處理好樣品及承認書後再送檢iqc，對於特別急的物料，要求由研發部首先進行樣品的初步確認後才能進行評審。

2、對於iqc裝置事宜，建議增加____晶振測試儀及針規、____電橋、帶標尺測量的放大鏡一套等裝置用於檢驗，以保證來料品質。針對____測試儀，建議將____測試儀搬到____拷貝房，有如下優點：便於人員管理，同時便於測試時的管控;節省費用，現____房為單獨空調，增加電費，而搬到____後可使用中央空調，節約電費開支。針對____測試這一類，需提供iqc相應的資源及標準，建議給iqc房提供低中高頻電視訊號，____由研發部提供相應的檢測標準。由品質部轉換成內部檢測標準。

四、對公司的建議

公司品質需提供，對供應商管控需從源頭開始，供應商應從按物料型別進行分類管控，如____元件問題較少的，可按價效比進行管控，____類物料按品質及交期來管控，供應商設定準入制度，現有的對供應商現場稽核資料已經不能適應公司的發展，需制定新的稽核資料以更全面對供應商進行稽核。建立供應商品質檢討系統，每月對供應商所發生的問題進行檢討，由供應商品質部及工程部等相關部門組織人員到我司進行檢討。加強____工藝方面的技術支援，多提供____工藝工程師的交流平臺，必要時可送外培訓。

年終工作計劃2

xx年即將過去，在濰坊街道和新滬商助老專案的領導下，濰坊街道新滬商助老專案在為老服務工作方面做了一些工作，取得了一些成績，但是還存在著許多要努力的地方，現總結如下：

濰坊為老服務工作站，在xx年主要工作是新滬商老年互助關愛行動專案，這項工作是由上海新滬商聯合會、磐石資本和浦東社會發展基金會共同出資設立的專項助老基金，成立濰坊街道“新滬商”社群義工助老服務站。截止xx年6月28日，在新滬商助老義工成立1週年之際覆蓋了二十五個居委會，共發展義工xz人，結對老人x名，累計服務x人次，累計服務時間，達x小時。期間不斷湧現出感動社群的好人好事，共有7人被評為新滬商優秀站長，9個居委會被評為優秀義工站，47人被評為優秀助老義工，有10人累計服務超500小時。

新滬商助老專案的開展，在探索為老服務方面積累了一些有益的嘗試，主要表現在以下幾個方面：

一、例會制度化：每季度新滬商助老工作的例會，聽取新滬商助老專案的建議和政策，結合本街道領導對為老服務工作方面的指示和意見，能夠及時的下傳到各個居委義工分站，做到層層落實並及時反饋到上級部門；同時各個居委會分站的例會每月舉行一次，例會有主題、有思想，針對為老服務工作方面的一些問題及時得到發現分析和解決，特別是對服務手冊規範化，服務報表等問題能夠得到及時解決，現在大多數義工分站的服務手冊及報表和其他資料都有了明顯的進步，尤其是服務小時的統計、服務內容的規範都得到了不同程度的提高。

二、財務公開化：新滬商助老專項資金的使用，嚴格按照新滬商助老專案財務制度的規定，做到專項資金使用到為老服務工作中，各個居委義工分站的活動資金得到了有效的規範，比如說：居委會活動經費必須經過申請、核准和居委書記、主任及民政的批准，使有限的活動經費充分用在義工和為老服務工作中，其次每個居委會助老服務經費和義工經費每季度向各位義工和新滬商助老專案領導書面彙報，做到財務公開透明化。

三、專案特色化：新滬商助老工作的開展，一方面按照一週一探、兩週一聊；精神慰藉急難相助的精神，對每位義工結對的老人服務時間每月不低於20小時，使服務制度常態化，讓老人的生活在精神和安全方面得到充實和保障。同時在為老服務專案方面有所創新，比如在濰坊三村義工分站（西面）成立了為老服務水電維修站及時的為一些獨居困難老人在水電方面發生的問題及時給予解決，在燃氣方面也能夠與燃氣公司方面及時聯絡。為老服務水電維修站的成立能夠及時輻射到其他就近的居委會，使其他居委會的老人也能夠享受此項服務。2個月以來得到幫助和水電修理的老人已達x人，受到了老人一致的好評。十村二開心坊（中部）的影響已經延伸到其他居委會，十村二開心坊讓老人開心的同時的經驗傳授給其他居委會，比如說：濰坊五村義工分站、濰坊十村一義工分站得到了基本成功的複製，是其他居委老人也享受到了這一成功的經驗。竹園居委會（東部）幸福園的開展，不僅僅每週一次活動，讓老人歡聚在一起，讀報、聊天、回憶過去，同時不間斷地舉行老人健康知識講座和生活安全宣傳，老人們對幸福園都讚不絕口。

xx年濰坊為老服務工作站，除了在濰坊街道新滬商助老關愛專案開展的.同時，積極關心社群獨居困難老人的生活起居，濰坊為老服務工作站結合新滬商助老關愛專案對獨居困難老年人服務的要求在水電煤的排查檢修，歷時一個月，檢查戶數：x戶。其中發現問題，並解決水電發現問題x戶，為困難老人免費購買修理材料x元，參加檢查義工x人。維修義工x人。此次活動在各方配合大力協助下，老人普遍反映良好，受到了廣大居民的一致好評。

按照新滬商助老專案的要求，在酷熱炎暑或寒風凜凜之際新滬商助老義工總會第一時間考慮到社群的獨居老人，為他們夏送清涼、冬送溫暖的工作，其次新滬商助老義工在做好本職工作的同時還積極開展各項活動豐富社群老年人的生活，提高他們的精神質量，比如參觀孫橋開發區活動為x人次、參加健康知識講座x人次等。

在過去的一年裡，由於廣大義工的奉獻精神，老人們普遍對新滬商助老義工有著良好的評價，收到表揚信件8封，錦旗1面，數次來電錶揚我們義工，促使我們的義工在新的一年裡更加努力做好工作。

在新的一年裡根據新滬商濰坊街道助老專案的要求，我們初步擬定工作計劃及鞏固、調整、創新做好濰坊街道助老工作：

一、鞏固：鞏固好新滬商助老關愛專案已取得的成績，使財務制度更加透明，每季度以書面形式報送上級有關部門。例會制度更加細化。

二、調整：做好獨居老人關愛工作使不符合關愛物件的老人逐步調整。義工年齡進行適當調整。報表服務手冊做到更加規範，加大力度做好宣傳新滬商助老義工好人好事的工作。

三、創新：為老服務本著以老人生活幸福、生活安全為中心，從小事做起，把服務落實到老人生活的方方面面，尤其是在老人的水電煤維修，精神慰藉方面做到更加細緻完善。

以上是我們新滬商濰坊助老關愛專案，如有不足請各領導給予指出。

年終工作計劃3

20xx年，勞動監察的大隊在縣人力資源和社會保障局的正確領導和市勞動保障監察支隊的精心指導下，以切實保護勞動者的合法權益，促進縣域經濟的發展和社會穩定為中心，以《勞動法》、《勞動合同法》、《勞動爭議仲裁調解法》、《勞動保障監察條例》和《江西省勞動保障監察條例》等法律法規為依據，積極開展工作，取得了一定的成績、。主要體現在以下幾個方面：

一、 加大了勞動法律法規的宣傳力度

新年伊始，我隊通過電視、廣播、流動宣傳車、現場講解、傳送宣傳單等宣傳手段，大力宣傳《勞動合同法》、《勞動爭議仲裁調解法》、《勞動力市場管理規定》、《勞動保障監察條例》等法律法規，並配合就業局、社保局、醫保局進行《勞動法》、《就業促進法》、《勞動爭議仲裁調解法》、《工傷保險條例》的宣傳。據不完全統計，有針對性的到用人企業和勞動者家中宣傳有關政策100餘次，上街現場宣講10餘次，並經常性走訪相關企業和用人單位，將抽象的法規條文與生動的事實事例結合起來，使更多的企業自覺守法，更多的勞動者主動維權。

二、嚴格按照上級部署，集中力量開展各項專項活動，全面完成專項行動任務

新春開始，開展了清理整頓勞動力市場秩序專項活動。勞動監察的大隊在局領導指揮下，聯合公安局、工商局等部門，對全縣的勞動力市場進行了摸底排查、清理整頓，進一步規範了全縣職介市場，為求職者創造了良好的環境。

3-4月份，根據省、市領導部門的要求，積極開展整治非法用工打擊違法犯罪專項行動，對全縣鄉村小磚廠、小煤礦、小礦山、小作坊等用工場所，進行全面清查，重點打擊並依法取締黑磚窯。

7-8月份，按照省廳市區域性署，開展了全面推進小企業勞動合同制度實施專項行動，對全縣200家小企業進行了檢查，督促企業補籤勞動合同20xx餘份。

按照相關制度，開展了20xx年度勞動保障年檢工作。年檢企業233家，涉及職工14327人，通過年檢鑑定勞動合同書6533份。

三、 勞動監察與仲裁工作穩步開展

隨著企業數量的增加，廣大勞動者維權意識的提高，勞動監察申訴案、勞動爭議仲裁案猛增，勞動監察的`大隊克服各種困難，嚴格履行職責，及時處理好勞動監察和勞動爭議仲裁案件，為穩定社會，促進經濟發展，構建和諧做出貢獻。

全年受理並立案勞動監察案共33件，結案30件，涉及金額380餘萬元，受理勞動爭議仲裁案件51個，已調解案15個，仲裁結案34個，涉案人數108人，涉案金額數280餘萬元。

四、日常接訪與重點案件重點查處相結合，做到兩不誤，兩滿意。

全年，接待來信來訪群眾20xx餘人次，做到熱情接待，耐心傾聽、細心講解、誠心處理。能處理的及時處理，暫時不能處理的明確處理時限，不符合政策的細緻的做好解釋，盡力使群眾希望而來，滿意而去。

對涉案人數多，涉案金額大的重要案件，我們集中精力辦妥辦好。

如5月14日發生的縣金鑽鞋廠拖欠員工工資一案，由於老闆逃遁，員工集中上訪訴求，在社會上造成了一定的負面影響。監察的大隊接報後，在縣政府的指揮下，立即進廠處置，先是耐心的做好全廠員工的安撫勸導工作，確保該廠固定資產的安全，然後配合政府其它部門，設法籌措員工工資，在短短20天時間內兌現承諾，全部償清員工工資和該廠其它外債213035元。該案的圓滿處理，得到了縣政府的肯定，獲得了社會的廣泛好評。

7月份，上埠鎮財源陶瓷廠欠薪案，監察的大隊聯合上埠鎮政府、人民法院共同調查處理，該案件涉案金額巨大，欠薪欠債人員多，層面複雜，但因封廠、清查迅速及時，沒有造成社會負面影響。該案正按法律程式處置中。

五、存在的問題和不足

1、《勞動法》、《勞動合同法》等法律法規的宣傳力度還有待進一步的加強。

2、勞動監察的面不夠廣，力度不夠大。

3、勞動保障法制建設滯後於勞資關係的變化，辦案程式有待完善，辦案力度有待加強。

4、勞動保障監察和勞動爭議仲裁專職人員不夠，致使監察的大隊工作壓力大，監察力度不夠。

20xx年即將過去，新年的鐘聲又將敲響，回眸過去一年，如果說取得了些成績，也是與局領導的正確指揮、局屬兄弟部門的全力配合分不開，在今後的工作中，我們將認真總結，千方百計克服自身的不足和困難，加大宣傳和監察力度，依法履行職責，嚴格執法，求真務實，熱情服務，為促進縣域經濟的發展，維護勞動者合法權益，構建和諧作出更大的貢獻。

年終工作計劃4

歲月如梭！緊張而又富有節奏的一年，不知不覺地過去了。回首加入美嘉這個大家庭的一年來，公司在各方面迅速發展，穩步前進。在各方面都向規規範化邁進了一大步！同時，我也踏著公司前進的步伐，在澤亞專案組老師及各級領導配合和指導下同企業一起成長了很多。回顧倉庫全年的工作歷程，既有進步的喜悅，有改革中的痛苦，亦有工作中失誤的愧疚。在這一年的時間通過倉儲部各成員的努力，無論是倉庫的規劃，流程的制定和執行，還是個人的素質和工作職能及團隊凝聚力都有很大的提升。

一度工作總結如下：

過去的xx度在公司領導的正確指揮、各部門的積極協助配合下，倉庫的各項工作始終圍繞著團隊的打造、庫存貨物安全、庫存資料準確、作業標準規範化、物流配發高效率、熱情服務高質量的目標開展工作。

1、堅持執行本公司的早會制度，提高員工精神面貌

為了提高工作效率，確保工作能按時、保質保量地完成，每天堅持開部門早會，對前一天的工作做總結，找出不足加以改善，並做好當天工作計劃。通過早會，提高內部人員士氣，加快了各類資訊的流動，能及時地發現並解決問題。

2、制定各倉崗位工作職責，制定倉庫考核硬指標

建立建全了各崗位工作職責，規範了各項業務流程，制定了倉庫考核硬指標；結合公司經營實踐，完善了帳物的管理和財務庫存資料的執行標準；與此同時，還對倉庫進行了新的規劃，倉庫分割槽、貨物分類、臺帳及標識建設的完成，以及搬運組的成立標誌著倉儲管理標準化，科學化程序的全面啟動。

3、賬務處理及時，並定期進行自盤

督促倉管員對所管轄的物料及時的.進行收發整理，並定期自盤，合格物料及時清點進倉，輸單員及時做好帳務處理。確保帳、物、卡三相符率達到最高，使倉庫工作做到日清日畢。

4、堅持執行6S工作，做好物料的標識和防護

改善工作環境，做到讓人一目瞭然，規劃倉庫物料的區域標識，每天堅持做到物資堆放安全，標識清楚，通道暢通，做好倉庫防火防盜防潮防塵等措施。

5、調整物料擺放，實行物資定位存放，提高工作效率

瞭解各倉庫所管區域物料擺放後，針對於倉儲原有的區域規劃，做了相應的修改。對物料現場的大面積區域劃分進行了相應的調整再次細分與標識，以更有利於現場物料管理。並對配件倉和五金倉貨架上的存放物資重新規劃，自制件按清單順序重新擺放，外購件按物資種類進行歸類擺放。並對每個貨架編上號碼，對庫存每一項物資編制一個固定倉位，每種物資擺放有序，標識清楚，分類明確。以避免倉管員在發料過程中存在找不到料，及找料時間太長，為了提高他們的工作效率，要求他們對庫位發生變動的要及時更新，做到準確無誤，同時也做到了，不是倉管員經在相關資料上查詢倉位後，短時間內也能及時找到所需物料。

6、規範了外購件申購流程，按流程收發物料，嚴格控制生產成本

制定外購件申購流程，使所有申購物料有據可依，建立了外購件申購到貨情況跟蹤表，從而杜絕了之前申購多少無法統計，申購之後是否有到貨也無法可查的不良現象。對各部門領料填寫的單據進行了分類，做到了規範化，不同部門不同性質的領料，應用不同的領料單據；制定了收發存的一整套正規標準化的工作流程，倉庫嚴格把關，做到了憑計劃部下發的投料單發料。從而杜絕了只要有人領就發、只要有需求就領、也真正杜絕了只要領料部門認為數量或規格有異就可以不經工程師並自作主張地更改相關領料內容的現象。真正做到有據可依，有章可循。這是企業嚴格控制生產成本和規範產品清單資料的最重要一環。

二、存在的不足以及改進措施：

xx年已成為過去，回想這一年，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通，服務意識有待加強

有個別倉管員服務態度較差，時有因工作問題與車間領料人員發生爭吵現象，為生產第一線服務意識還有待加強；在以後的工作中，我將引導各倉管員與各部門領料人員加強溝通，從而提高發料效率；2、賬卡物相符率還有待提高

由於各方面的因素造成，配件倉的庫存數賬卡物相符率未能達到理想的效果，在以後的工作中，我們要總結不足，查詢原因，最主要的是要提升倉管人員的業務技能水平，盡最大努力，把賬存與實存數準確率提升上去；3、外購件到貨情況跟催不太到位

因倉庫申購計劃與生產計劃相關資料及採購部購買物資程式沒有連線上，各部門各自為政，導致倉庫在追物資到貨時間上比較籠統，經常造成斷料缺料現象，在以後的工作中，我部將加大物料的追蹤工作，對即將斷貨的物料進行合理追蹤，並和採購、生產等各個部門積極溝通，確保到料及時，從而提高生產效率。

三年度計劃與目標：

隨著公司行業競爭力的不斷走強，對公司物料管理工作和業務技能提出了更高的要求。為了使倉儲部能適應公司發展的需要，現對xx年年度倉儲部工作做如下規劃：

1.加強管理團隊建設，將本部門打造成具有標杆性團隊、在學習力、凝聚力、執行力以及團隊合作意識上更上一個新的臺階。培養員工管理技能提升以能適應公司的發展要求。加強倉儲工作目標管理，將倉儲工作目標任務分解到每個工作環節和落實到每個人。同時，認真考核落實，目標明確、責任落實、措施到位，倉儲工作形成上有人抓，下有人管，一級抓一級的倉儲工作格局

年在全體倉庫人員的共同努力下，庫存準確率有了很大的提升，但個別倉庫與目標值還是有一段距離，其中配件倉的庫存資料相符率不高，在工作中，給予財務，計劃，採購，生產等相關部門的工作開展造成一定的影響，同時也使倉庫管理處於極為被動的局面。故倉庫要徹底打破以往倉庫在庫存資料管理中存在的單純依賴調賬來維持資料準確的局面，在可持續性的基礎上抓資料管理，要求各倉管員每日迴圈盤點，保證產品與賬、表對應，做到物、賬、卡三個相符，確保帳物的準確率達到95%以上，做到不錯發，不少發，不多發，確保產品發貨準確率達到100%。

3.不斷完善倉儲各項管理制度和考核指標及流程管理，使倉儲日常管理工作形成規範化的管理體系。堅持“5S”工作長期到位。重視倉儲基礎資訊工作，及時、準確、認真上報各種倉儲資料，為上級領導和其他專業部門及時提供參考資訊。

4.目前就採購流程，從下達到採購回貨反饋問題，已與採購部就將ERP系統採購訂單模組兩部門聯合實施的步驟達成了初步的共識，下一步將計劃實施操作方案，K3訂單模組一旦運用起來，無法追蹤申購和到貨數量，將會杜絕統計申購和到貨數量時間長準確率和效率低，重複填寫到貨數量等現象。如果部門之前溝通順暢，甚至可以做到無紙化辦公的理想效果。

xx年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發展前景盡一份力。

年終工作計劃5

1、進一步鞏固會計核算改革工作

搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎上,進一步規範會計基礎工作,提高會計核算的水平。

2、完善財務制度建設

我們將在20××年制度建設的基礎上，進一步制定和完善一些校內財務規章制度，諸如：《清華大學非貿易非經營性外匯財務管理辦法》、《清華大學二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環境。

3、進一步加強財務系統資訊化建設

我們將進一步開發財務專網在財務管理和會計核算中的作用;進一步加強財務處網頁建設，做好財務資訊的日常釋出工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內部報表制度，開發財務分析系統，為決策提供科學依據。

4、配合後勤部門做好社會化改革工作

從財務角度認真總結20××年後勤改革的經驗，修訂和完善後勤單位的經濟管理辦法，使其在自我發展的軌道上實現良性迴圈;設立後勤專管員瞭解後勤財務狀況，幫助主管校長進行後勤理財;擴大後勤改革的範圍，制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的'管理辦法，配合後勤部門把後勤改革推向深入。

5、加強會計人員的業務培訓,提高會計人員的整體核算水平

20××年將定期對會計核算和使用天財財務軟體過程出現的問題對會計人員進行業務培訓。結合20××年的決算和總複核中發現的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。

6、拓寬、完善天財軟體在管理上的應用

20××年將重點開發為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統以及開發離任審計的財務指標評價系統。

7、管好、用好各種專項經費

做好211工程的驗收檢查及財務檔案的歸檔以及財務資料和財務統計分析工作。掌握985經費的使用計劃(規劃),加強平日管理、檢查、分析和控制工作。

8、清理會計檔案庫,開發票據管理軟體

對所有的會計檔案進行整理、清查和分類,開發票據管理軟體,加強票據的管理和監督。

9、完成助學金一級核算工作

在工資實現一級核算之後，完成助學金一級核算的動員、說服、組織、協調以及資料的採集、核算、崗位責任方面的工作,實現助學金的銀行.

年終工作計劃6

尊敬的各位領導、同事：

大家好！

20xx年即將過去，我們將迎來嶄新而充滿挑戰的20xx。作為技術研發部我們在過去的一年裡有許多收穫，也存在不足的地方。回望走過的一年，有難以忘懷的欣慰，也有不堪回首的往事。回顧過去，展望未來，使人警醒，使人明智，催人奮進。所謂“志當存高遠，真誠寫春秋”，以下，本人將向各位領導彙報20xx年的主要工作。

一、努力協調各部門，根據銷售計劃安排生產

根據公司銷售的計劃，統籌考慮原材料，生產裝置，人員安排等各方面的因素，來確定生產產品的先後順序。制定產品的生產工藝引數，安排各部門生產。協調生產車間，前道，複合車間和檢驗車間

　二、工作求真務實，開拓創新

在20xx年新產品的創新上，我們有了新的突破。我們經過長時間的研究探討和實踐的嘗試，成功的生產出外觀優美，材質耐磨的石英砂地板和具有抗菌，防水的植絨地板;以前需要購買壓花的面層，我們進過自主的研發，可以自己生產;在20xx年裡通過不斷總結後申報數項專利。在不斷的實驗和實踐的過程中，我們大膽使用新的材料來減少成本提高產品的質量，以求給公司帶來更大的收益。20xx年，石英砂地板還處在初期的試產狀態，今年生產3550米，大約7100平方米，研發費用大約50萬。植絨地板今年生產1600米，大約2400平方米，研發費用大約10萬。水池紋系列產品生產2800米，大約5040平方米，研發費用大約20萬。商用地板新產品包括自然系列，都尚系列，卡樂系列，希爾系列，弗瑞系列，瑞諾系列等。

　三、不斷學習，認真總結

無論是舊產品的改進還是新產品的研發都需要我不斷地學習新的知識，提高自己的理論水平。對於新產品的研發，需要考慮新產品生產前的各種因素，然後通過實驗初步確定其工藝引數，再通過實際生產來檢驗工藝引數的正確性，再次進過實驗、總結、思考和反覆的實踐，最後得到我們的各項工藝引數，確保生產出合格的產品。

四、今後努力的方向

1.努力學習，勇於實踐，理論結合實踐，提高綜合素質和業務能力，為本職工作作出自己最大的貢獻。

2.強化創新意識，加強各部門之間的合作，不斷開拓，大膽創新。

我有信心和各部門一道，努力學習，不斷開發新的產品。通過大家的努力使我們企業走在行業的前面，讓我們為了企業的明天，共同努力，共創美好的明天。以上彙報如有不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。

20xx總經理工作計劃

根據20xx年工作情況總經辦展開20xx年的工作，使總經辦運用組織協調機能，充分發揮好參謀和助手的作用，使整個公司科學、高效、有序運轉。具體計劃如下：

一.行政工作

行政工作是“公司矛盾的交點，穩定的重點，發展的支點”，“逆水行舟”是行政工作最真實的寫照，一定要“從不鬆懈、循序漸進、天天進步”的展開行政管理工作。

1.制度的修訂與完善

對公司現行的規章制度進行深入瞭解，徵對其在實行過程中出現的問題，提出修改建議，經總經理辦公會議討論達成共識後，不斷完善各項制度。根據公司情況和現階段外部情況制定新的、符合公司發展要求的規範。目標：規範員工行為，制度有效地服務於各項工作。

2.整合公司資源

深入瞭解公司情況，將公司現有的資源進行整合，合併部分部門和部分崗位。市場部與門市部合併、貨車司機和行政司機合併、採購部高壓與低壓的採購員合併

目標：使公司的資源得到充分的利用，發揮最大的作用，提高效率降低成本。

3.勞動紀律的管理

根據目前公司的狀況制定合理的規章制度和勞動紀律，根據目前的`《員工行為管理規定》、《門禁制度》、《考勤管理規定》等相關規定的要求對公司所轄範圍進行定期或不定期巡查，對違反相關規定要求的行為依據相關制度規定進行相應的處理並及時公佈。將勞動紀律情況與個人及部門負責人的績效考核相掛鉤，將將勞動紀律情況與先進評比相掛鉤，將勞動紀律情況與定向培養、晉職晉升相掛鉤，將勞動紀律情況與旅遊培訓相掛鉤。

目標：使員工自覺遵守公司的規章制度和勞動紀律，服從公司的管理，提高執行力。

4.公文、檔案管理

制定《檔案控制制度》推進公文製作，收發流程的標準化，規範檔案資料的分類、歸檔、廢除、呼叫程式。維持一個能保證公司資訊資料開發、歸檔、呼叫、留存及保密的有效系統。

目標：儘可能提供準確、及時的資料和資訊。

5.辦公用品的管理

制定《辦公用品管理制度》合理控制辦公用品的採購及發放，規範辦公用品的領用程式和使用細則。根據各部門及崗位的實際情況制定辦公用品的領用定額。

目標：杜絕浪費辦公用品和私自侵吞辦公用品的現象。

6.會議管理

制定《會議管理制度》規範會議紀律，規範會務安排和會議紀要記錄，確定會議反饋程式。繼續堅持周例會、部門例會的召開，並逐步積極發揮作用。目標：保證會議的效率，使會議更好地服務於工作。.

7.5S管理

制定《5S推行計劃》，制定不同階段的5S檢查標準及相應的獎罰措施，實行定期或不定期檢查各部門的5S執行狀況，實行各部門責任區區劃分，各負其則。杜絕閒雜社會人員在辦公區域逗留。

目標：創造整潔、美觀、舒適的辦公環境，保證各項工作正常有序地進行。

8.來訪接待與外聯工作管理

制定《投訴管理制度》，建立總經理信箱、總經理郵箱，保持各部門之間，上下級之間，員工之間溝通渠道的暢通。妥善安排接待外來訪客。積極維護好公司與勞動局、質量技術監督局、公安局、各協會和新聞媒體之間的關係。目標：使內部各項工作緊密配合，高效運轉;對外樹立良好的企業形象

　二.人力資源工作

牢牢抓住以“經營人心，管理人性”為人力資源工作宗旨，以“機構建設、制度建設、人力資源規劃與配置”這三個工作重心，尋找解決問題方法和實施。

1.招聘管理

招聘是企業對外宣傳的大好機會，嚴格規範的招聘流程不僅能為企業招到合適的人才，而且對外還能更廣泛地樹立企業的良好形象。

根據公司各項業務的發展需要，擬訂人才需求計劃。進一步完善招聘從廣告發布、面試、複試到試用等環節，避免出現誤導求職者和招聘人員在面試中主觀臆斷的情況。

目標：第一時間為公司招到合適的人才。

2.定員定崗管理

考查瞭解公司目前各崗位的工作情況，徵對發現的問題，對個別崗位進行調整，進一步明確和細化各崗位的工作職責和工作目標，加強各崗位、各部門之間的工作連結，杜絕出現工作責任的盲點。

目標：事事有人做，事事有人負責。

3.培訓管理

根據各崗位工作性質，實際工作中出現的問題和公司各項業務開展的需要，進行有徵對性的培訓，重點培訓員工的執行力與忠誠度，培養員工的協作意識。進行入職培訓、崗位技能培訓、職業發展培訓、綜合素質培訓等內容，避免培訓走形式或脫離員工實際需求的現象。對於新員工不管是一個、兩個甚至十個，重點在於灌輸，讓新人瞭解公司企業文化理念並認知和認同，對其個人文化素質的培養而達到公司的要求。每次培訓後必須對培訓效果

(培訓的有效性)進行有效的評價。

目標：增強員工的敬業意識，不斷提升員工的個人能力和綜合素質。

4.績效考核管理

根據公司的實際情況，完善現有的考核體系，提高其可操作性。通過考核真正能發現員工工作中存在的問題並幫助員工儘快解決，使各項工作的落實進度和準確性有跟蹤、督導何評價。

目標：使考核不僅是約束員工的手段，更要成為激發員工努力工作的有效方法。

5.薪酬福利管理

改革現有的工資體系，制定新《工資制度》，薪酬水平是由勞動力市場、相關法律、勞資談判、決策層的管理理念和企業的支付能力決定的。制定企業可承受，員工可接受並與多勞多得相結合、與效益相掛鉤的科學性薪酬體系

目標：避免出現員工因為薪水太低而消極應付，出工不出力等情況，努力實現能者多勞，多勞多得。

　三、體系管理

1.推行ISO9001體系管理：ISO9001體系是最基礎的管理，也是非常實用的一種管理方法，讓ISO9000變成提升自己企業管理水平的工具。設計一套適合公司並具有牽引性的ISO9000品質管理體系。ISO9000體系建立的同時，應同步建立行政管理體系，程式檔案是管理的制度、是管理的法律設立專門的體系稽核人員對體系的執行情況進行日常例行性的稽核要先練好內功，再想辦辦法開拓客戶”。

2.推進3C體系建設：3C體系是我們產品的市場準入證，我們要完善其體系建設，做好產品、圖紙、規範、檢測與標準的一致性，保證產品符合法律法規的要求，定期或不定期對倉庫的產品進行抽檢，保證產品通過3C體系的第三方稽核，保證國抽、省抽、市抽都合格，都符合要求。

目的：提高管理水平，提高產品質量，增強產品競爭力

　四、商務管理

1.市場銷售管理不斷引進新的市場人員，不斷規範他們出差的要求。繼續堅持出差報勤制度，繼續堅持出差報告制度，繼續堅持客戶回訪制度。制定《代理商管理制度》規範新代理商資格審查要求，規範代理商支援程式。拓寬銷售渠道，20xx年採取跑設計院爭取產品上圖的上圖銷售。

2.商務管理繼續報價與標書部門的人員階梯培養;及時更新報價資料庫的資料;報價採取實時詢價的報價程式;制定新的《報價員考核標準》，提高報價的及時性和準確性，使報價的及時性和準確性與收入緊緊聯絡在一起;制定《售後服務規定》規範售後服務的程式和紀律，使客戶評價與售後服務的收入聯絡起來。

目的：整合商務資源，增加銷售業績，增大企業盈利。

五、採購管理

制定《採購制度》規範採購流程，建立供方檔案，建立供應商評價體系，建立採購稽核與採購對賬流程，減少採購資源的浪費和採購失誤。使採購計劃的完成情況、採購及時準確的情況與採購部的業績掛鉤，與績效收入聯絡起來。目的：規範採購行為，減少資源浪費。

六、企業文化建設

加強企業文化的建設;把一開集團建設成“一支軍隊、一所學校、一座家園”的學習型組織團隊，培育形成自己的企業文化特色。確定公司宗旨與口號、公司形象標誌(LOGO)、經營理念、企業理念、核心價值觀、企業願景、管理理念、社會責任、品質政策、公司長中短期經營戰略目標。使企業全體員工共享的價值觀、使命和目標。企業文化是一個迴圈反覆，沒有邊界的更新過程，讓企業文化成為推動公司發展的動力和軸心。

做到企業文化的建立過程是全員參與和互動的;企業文化是發展員工的反思能力、對話能力和理解複雜事物的能力;企業文化是經常審視企業文化內容，企業文化內容是與時俱進而不斷豐富其內容。

目標：創造獨具特色和充滿團隊凝聚力的企業文化。

　七、討論參與建設公司激勵機制、為公司戰略發展進行人才儲備

制定公司人才戰略，注重人才的培養，解放思想、廣納人才，建立一支與公司發展戰略相匹配的管理人員與員工隊伍，在公司形成“員工是企業最大的財富”的氛圍。這樣才能在資源、資金、技術、市場等快步前行，搶佔本行業頂峰，公司發展才會持續強勁，持續有力。

年終工作計劃7

20xx年，為繼續做好病媒生物防制，迎接省、國家建立國家衛生城市的眀查暗訪，推進創衛工作，根據《市建立國家衛生城市工作方案》中對病媒生物防制工作的要求，在醫院內深入、持久地開展病媒生物專項整治活動，不斷降低病媒生物密度，使其控制在國家規定的標準之內，控制和減少蟲媒傳染病的發病率，保證職工和群眾身體健康，提高職工和群眾生活環境質量，制定本計劃。

一、加強管理，提高醫院對病媒生物防制工作的認識

1、成立以院長為組長，副院長為副組長的病媒生物防制工作領導小組。

2、廣泛宣傳，提高認識。開展病媒生物防制、講究衛生是預防各種傳染疾病流行，保護職工和群眾身體健康的重要工作。醫院將通過黑板報，院報、懸掛宣傳條幅，電子顯示屏等形式，大力宣傳病媒生物防制的重要性，努力營造全員開展病媒生物防制工作的氛圍。

3、完善滅鼠、滅蚊、滅蠅設施。

二、根據季節的特點，認真做好病媒生物防制工作。

1、醫院與市愛國衛生服務部簽訂有害生物防制服務承包合同，由專業機構定期和不定期對醫院病媒生物進行消殺工作。

(1)春冬季(4、10月)重點是滅鼠

堅持做到每週對住院部、門診部、食堂、庫房、綠化帶，廁所垃圾臺、排汙道口等進行檢查，發現鼠情，及時按操作規程投放滅鼠藥或鼠夾。

(2)夏秋季重點是滅蚊蠅(4月至9月)

按照愛衛辦的統一部署每半月對住院樓、門診樓、辦公樓、食堂、綠化帶、垃圾站、廁所、水溝周圍、排汙道口等地噴施滅蚊蠅藥。

(3)夏秋重點是滅蟑(7月至9月)

按照市愛衛辦組織的滅蟑活動，重點對病房、庫房、藥房、食堂、治療室、辦公室等進行檢查，及時按操作規程投放滅蟑藥。

2、醫院各科室發現有鼠、蟑螂、蚊、蠅，隨時與愛衛會聯絡，聯絡電話：，防制員，及時進行消殺工作。

三、綜合整治、確保病媒生物防制工作的成效。

1、堅持綜合防治科學滅殺的方針，認真落實清、疏、裝、防、滅五環節。經常性地開展醫院衛生大掃除，做到垃圾日產日清。及時疏通排汙溝渠，做到院內無汙水存積。

2、每月組織愛衛領導小組進行地毯式督查，認真做好檢查記錄，發現問題及時解決。

3、根據醫院的實際情況，確保病媒生物防制安全，防止藥物中毒事件發生。為廣大職工和病友建立一個健康安全的工作、就醫環境。

市人民醫院

20xx年2月

病媒生物控制病媒防制是建立國家衛生城市的重要內容之一，為了進一步提高群眾生活居住環境，促進社會文明，建立和諧，我院病媒生物防制工作計劃。

一、組織機構：

為了加強除四害工作力度，我院成立除四害工作領導小組：

組長：

副組長：

成員：

二、工作任務：

1、抓好滅鼠工作：滅鼠工作堅持滅、防、清相結合的原則，即：藥物殺滅、完善防鼠設施、清除鼠跡。

(1)、定期組織開展以投放素餌為主的大面積化學滅鼠活動。素餌殺滅實行統一藥物、統一時間、統一行動。使用藥物毒餌，室內每間房12堆，室外每25米放1堆，每堆1020克，毒餌均投放在毒餌盒內。毒餌投放前，要認真做好鼠情監測，凡監測有鼠跡的場所，作為投放重點。投放場所：室內為單位辦公區、醫療區、生活區、庫房。室外為單位樓房周圍、草坪、花壇、樹林、垃圾堆放處等。在全縣統一組織的毒餌殺滅的基礎上，醫院還可根據具體情況組織轄區單位用毒水、蠟塊等化學方法殺滅殘餘老鼠，殺滅後使有鼠房間不超過2%。

(2)、清除鼠跡。主要是搞好室內外環境衛生，清掃鼠糞、鼠屍、鼠毛、鼠足印等鼠跡，尤其是藥房、庫房、職工(病人)食堂內的鼠跡;其次是更換或修補門、窗、紗窗、紗門等處的鼠咬痕;用水泥填堵鼠洞。室外主要是清除垃圾，清查和堵塞鼠洞，清掃鼠糞、鼠屍等鼠跡。通過這些工作，使室內鼠密度粉跡法不超過3%，外環境20xx米內鼠跡不超過5處。

(3)、完善各科室重點部位的防鼠設施建設。重點部位是指藥房、庫房、職工食堂、餐廳等(下同)。防鼠設施建設要求室內所有的排水管、排水溝、通風口、窗戶、換氣扇孔都要安裝孔徑小於1.3釐米的防鼠鐵紗網;室內通往牆外的'空調線管、水管孔及其他管道的側縫，都要用水泥封死;門窗合縫及上、下縫隙要小於0.6釐米;門下沿包60釐米的鐵皮;1樓和地下室紗窗用鐵紗。通過採取以上防鼠設施，使單位重點部位的防鼠設施合格率達95%以上。

(4)、搞好滅效鞏固工作，主要是加強監測和發動群眾報告鼠情，一旦發現即由專業人員確認鼠跡，並隨即採取殺滅措施，直至鼠跡消失為止。單位要設立固定的毒餌站(盒)，毒餌站之間間隔50米，每13個月補充毒餌一次;重點部位可採取投放粘鼠板、鼠夾等方法防止鼠情發生。

2、抓好滅蠅工作：滅蠅工作要重點抓好滅蠅、防蠅和治理蒼蠅孳生地相結合的綜合防制措施。

(1)、滅蠅。採取以化學殺滅為主的綜合殺滅措施。室內滅蠅可用奮鬥吶、苯醚、菊酯殺滅成蠅。室外殺滅成蠅使用苯醚菊酯和馬拉硫磷，重點噴灑在垃圾收集點(包括醫廢暫存點)、公廁周圍、拆遷工地、室外廣告牌周圍等場所。殺滅幼蟲用敵百蟲、馬拉硫磷，主要用在各類旱廁所的糞池內、垃圾收集點、單位居民樓的垃圾通道等。醫院還可用滅蠅的毒餌、毒蠅繩、滅繩燈、粘蠅紙等化學和物理方法殺滅成蠅。通過殺滅，使單位重點部位有蠅房間不超過1%，平均每陽性房間蠅數不超過3只，醫院食堂加工、銷售直接入口食品的場所不得有蠅。

(2)、搞好防蠅設施建設。防蠅設施是指設定紗窗、紗門、門簾。通過加強防蠅設施建設，防蠅設施不合格率在5%以下。

(3)、清除蒼蠅孳生地，鞏固消滅成果。主要任務是大搞室內外環境衛生。垃圾收集點，做到垃圾日產日清;嚴禁垃圾亂堆亂

年終工作計劃8

為大力開展法制宣傳教育，不斷提高廣大婦女法律素質，增強全社會法治觀念、推進依法治國程序、維護婦女合法權益、促進社會和諧穩定，特制定__區婦聯20xx年普法宣傳工作計劃。

一、基本原則

——堅持普法宣傳與增強社會性別平等意識相結合。把增強全社會的性別平等意識和弘揚先進的性別文化作為普法宣傳的重要內容和目標，大力推進男女平等性別理念納入決策主流，用法律和制度保障男女兩性平等和諧發展。

——堅持普法宣傳與化解社會矛盾相結合。搭建與婦女群眾溝通交流的平臺，把關心關愛婦女的實際行動貫穿於法制宣傳和法治實踐全過程，把婦女群眾的思想和情緒引導好、疏導好，限度地把問題解決在基層，矛盾化解在萌芽狀態。

——堅持普法宣傳與維護婦女權益相結合。堅持以人為本的理念，從宣傳者角度轉化到受眾者角度，把解決婦女群眾的法律缺失問題與解決婦女群眾實際涉法問題結合起來，把普法宣傳過程作為教會婦女自我維權的過程，把維護婦女權益的過程作為宣傳普及法律知識的過程，通過實實在在的法制宣傳和維權行動，切實維護婦女的合法權益。

——堅持普法宣傳與服務婦女需求相結合。按照貼近實際、貼近生活、貼近婦女的'要求，把教育、培育、引領婦女與尊重、理解、幫助婦女統一起來，從婦女群眾的實際法律需求出發，著力推動解決婦女群眾思想、生活、生產中的實際困難，激發她們民主參與、民主決策、民主管理、民主監督的主體意識，激發她們參與經濟社會建設和促進社會和諧穩定的潛能活力。

二、物件和要求

法制宣傳教育的物件是有接受教育能力的廣大婦女，重點加強對農村婦女、特殊婦女群體、邊遠貧困地區及少數民族婦女的法制宣傳教育。

(一)面向廣大婦女群眾，推進婦女群眾學法懂法守法用法

1.開展憲法和以婦女權益保障法為主體的基本法律的學習宣傳。以憲法、婦女權益保障法及與婦女密切相關的法律法規宣傳教育為主要內容，重點宣傳涉及民主決策和管理、生產經營和創業、勞動就業和保護、社會保障和救助、醫療衛生和健康、文化教育和培訓、婚姻家庭和財產、公共安全和防範等方面的法律法規，引導廣大婦女自覺依法規範行為。

2.注重實體法和程式法學習宣傳。加大對民法、刑法、婚姻法、繼承法、勞動法、經濟法、治安管理處罰法等實體法的宣傳學習力度，幫助廣大婦女瞭解掌握與自身相關的各項權利和義務。加大民事訴訟法、行政訴訟法等程式法的宣傳學習力度，幫助廣大婦女學會運用法律手段，通過合理合法的方式、步驟和程式解決矛盾糾紛，維護自身權益。

3.引導樹立權利義務對等的基本理念。結合婦女生產生活實際，注重培養婦女群眾的權利與義務對等的現代法治觀念，把主張法律權利和履行法定義務結合起來，引導廣大婦女既正確行使應有的權利，也自覺履行應盡的義務;學法守法用法並重，增強婦女群眾遵紀守法、維護自身合法權益和民主參與、民主監督的意識;提高婦女群眾依法辦事、依法維權的能力，使她們日益提高的法律意識不斷轉化為自身修養的一部分，成為一種法律素養。

4.推進特殊婦女群體法制宣傳教育。特別關注留守婦女、流動婦女、貧困婦女、老年婦女及服刑在教、刑釋解教等婦女群體在財產、人身、勞動、婚姻家庭等方面的實際狀況和維權需要，堅持缺什麼補什麼、需要什麼學習什麼，開展有針對性的法制宣傳教育和維權服務實踐，切實保障特殊婦女群體的合法權益和特殊利益。

5.紮實開展農村婦女法制宣傳教育。充分發揮法制宣傳教育在推進社會主義新農村建設中的作用，立足農村、面向婦女，廣泛開展與農村婦女生產生活切身利益密切相關的法律法規宣傳教育，引導廣大農村婦女依法參與村民自治和其他社會管理活動，提高她們參與民主選舉、民主決策、民主管理、民主監督的能力;加強對農村“兩委”婦女幹部法制培訓,提高她們運用法律手段管理基層事務、防範和處理矛盾糾紛的能力，幫助她們瞭解和掌握維護自身合法權益、解決矛盾糾紛的法律途徑和法律常識,集中開展法制教育，主動提供法律服務、維權服務，不斷提高她們維護自身合法權益的能力和水平。

(二)面向各級婦聯幹部，加強法制教育培訓

1.大力開展相關法律法規的學習培訓。深入開展憲法和國家基本法律知識的學習培訓，開展與促進經濟社會發展、加強和創新社會管理、維護社會和諧穩定相關法律法規的學習培訓，重點開展與婦女生產生活密切相關、涉及廣大婦女權利義務、保障和改善婦女民生的法律法規的學習培訓，努力提高婦聯幹部全面掌握法律政策的水平。

2.建立健全法律知識學習、培訓和考核長效機制。把法律學習納入婦聯幹部教育培訓的重要任務，納入黨委(黨組)理論學習中心組學習的必要內容，採取脫產學習與在職學習相結合的方式，定期開展法律知識輪訓和新頒佈法律法規專題培訓。加強對各級婦聯幹部學法用法情況的督促檢查和考核，並將考核結果作為任職、晉級、獎懲的重要依據之一。

3.強化學用結合，學以致用。堅持婦聯領導幹部帶頭學法用法，依法辦事、依法決策、依法開展婦女工作;警示和教育全體幹部模範守法、依法辦事、依法管理，消除依賴和單純行使行政手段管理的習慣，養成注重運用法律手段管理國家和社會事務的素質;引導婦女幹部將所學法律準確運用到參與立法、制定政策的過程中，運用到監督執法和推進政策落實的過程中，運用到維護婦女合法權益的實踐中，並在實踐中進一步加深對法律法規的理解。

(三)面向全社會，加大社會公眾的法制宣傳力度

1.面向各級黨政領導幹部宣傳。重點宣傳男女平等基本國策，把普法宣傳與強化性別平等意識相結合，推動黨政領導幹部在決策、管理和服務中自覺融入男女平等思想、提高性別平等意識。

2.面向司法和行政執法人員宣傳。重點宣傳保障婦女權益的各項法律法規，推進在法律法規制定中充分體現男女平等和婦女利益，促進嚴格執法、公正執法、文明執法和司法公正，確保在法律法規執行中維護婦女權益。

3.面向城鄉基層幹部宣傳。重點宣傳保障和改善民生、維護家庭和社會穩定的法律法規，特別是有關征地拆遷等涉及群眾切身利益的法律法規，保障村規民約制定和執行的公開公正公平合法。

年終工作計劃9

我代表園區班子向在座的各位領導和同事們對園區xx年的主要經濟工作進行簡要工作彙報，並對xx年的主體工作思路進行簡要而重點的闡述。

xx年本園區全體同志圍繞五項主題經濟建設專案開展工作。

一是以引進醫療產業群、建立醫療產業園來達到實現調整工業產業結構的目的。

年初園區通過一系列招商舉措，與省內幾家在醫療行業頗有名氣、頗有發展前景的科技型民營企業進行了多次實質性洽談，投資者已經明確同意籌建並籌措了大量建設資金，但由於區裡土地徵用計劃未能如期獲批，致使投資者將專案和資金轉移到XX區與新城子區。就這樣，建立醫療產業園的願望一度落空。但園區依舊沒有放棄最後的希望，雖然籌建醫療產業園的難度相當大。好在年初上報到市裡的建立醫療產業的專案的請示終於在近期獲得上級政府部門部分啟動資金的支援。目前園區正在繼續積極協調、跟蹤該專案，而且建立醫療產業園的大量資金正在分步由市醫藥有限公司和亞泰集團下屬這兩家實力雄厚的企業攜手協商解決。

二是以招商引資手段合理開發東基集團40餘萬平方米閒置的國有土地為突破口，化解園區與歐盟分家以來制約園區經濟建設的.土地瓶頸，使實現招商引資的目標成為可能。

今年3月下旬，園區通過全區內大範圍的土地狀況調查終於獲得重要資訊，並不失時機的主動登門聯絡。在區長的支援下，最終與東基集團高層達成共識。但由於現行國有土地轉讓政策不能使投資者達到產權與經營權合一的狀態，投資者無法獲得土地預期許可權；此外，投資者需要面對土地雙重徵稅，難於實現投資者降低生產成本的願望；尤其是由於投資者無法獲得土地使用證，不可能實現主渠道融資等多重困難。以上種種難題為該宗土地引進工業企業專案設定了難以逾越的障礙。目前園區仍在考慮合理規避政策阻力，探索引進超級物流專案的可行路線。

三是以騰龍換鳥或整體拆遷的方式實施對老園區進行徹底改造的方案。

年初以來，園區臨時成立三個專項企業調查組深入園區1至4期企業展開拉網式的全面調查。徹底摸清了由區屬七家主管部門所管轄的園區59家企業的資產狀況、佔地面積、建築面積、人員結構、產出情況等主要資料。為科學、合理、有序的整合園區，實現資源合理配置，充分利用有效資源奠定了堅實的基礎。同時督促生產任務不足的企業大膽的走上合資合作、轉產轉型轉向道路，初步實現了增產增收的可惜效果。鼓勵企業主動自主招商，協調企業共享資訊資源，為企業尋求高科技、高附加值專案牽線搭橋。如幫助停產多年的企業“沈東自動化研究所”順利轉讓給新的經濟實體。

四是積極推進飛機制造基地與飛機試飛基地的工業龍頭建設專案，協調、促進、適度參與沈飛集團和東基集團雙方的高層談判，直至目前雙方商談進展好於預期

沈飛集團的可研報告中介紹，小飛機市場前景廣闊，明年的訂單已經相當可觀。雙方一致認為無論是滿足小飛機的試飛條件、場地要求，還是所需大量資金造成的制約瓶頸，完全可以通過兩家企業的合資合作得以解決。但這一專案事關重大，兩家集團主要領導準備就此專案分別上報上級主管部門，爭取早日進入審批程式，縮短審批時間。眼下沈飛集團技術人員已經著手小飛機起飛條件的科學論證，而東基集團主要領導認為該專案所需的閒置多年的4平方公里靶場的審批不會遇到過多的困難。

五是通過大力扶持園區原有的重點規模以上工業企業，不僅要確保今年如期完成園區所承擔的主要經濟指標，實現企業自身發展的飛躍，而且還要為明年打好基礎。

如園區的中鈔信達和德科斯米爾兩家企業今年通過加大投資力度，成功的實施了擴產增收計劃，達到了抵禦經濟風險的目標，減少了由於當前市場經濟動態指標不斷下滑造成的不良影響。在日趨激烈的市場競爭中，兩家企業不僅擴大了市場佔有率，經受住了市場低迷狀態的嚴峻的考驗，同時著手資源整合，打造優勢品牌，壯大集團優勢，提高自身核心技術含量，不斷開發新產品，提高員工素質，成功的將風險轉化為機遇。

但是以上五項主要經濟工作的收效與預期相比還有一定差距。園區將繼續一如既往的努力工作，爭取實現以上專案一一落地、生根、開花、結果。

xx年工作思路及措施

一是繼續加大招商力度，跟蹤推進醫療產業園專案。

二是認真尋求東基集團國有土地合理使用的渠道，儘快落實工業或者商業專案。

三是加快園區1至4期騰龍換鳥或者整體拆遷的進度，早日完成合理利用資源的目標。

四是穩妥落實小飛機大專案，將稅源引入我區。

五是繼續為園區規模以上工業企業服務，為企業順利實現產業升級創造有利條件。

彙報完畢。

謝謝領導，謝謝大家。

年終工作計劃10

一、目的

為深入貫徹落實預防為主，防消結合的消防指導方針，預防專案部發生重、特大火災事故，切實加強安全、消防管理和安全教育，普及消防知識，同時確保在火災發生時能夠正確引導逃生、救火，確保本專案部生產的正常、安全的有效開展，特制定本演練計劃書。

二、演練科目

1、事故的應急處理，啟動專案部應急救援預案;

2、火災的撲救，滅火器材的使用;

3、事故現場的警戒和控制;

4、人員的緊急疏散，迅速撤離現場;

5、傷員的簡單救治。

三、演練組織

應急領導小組

組長：梅蘇良

副組長：佘龍星

成員：佘龍星，陸巨集川，陳魏

職責：下達演習開始令和結束令。協調、組織全體人員按火災事故應急演練的要求進行模擬演練。

警戒組

組長：佘龍星

成員：趙克勤，陸巨集川，盧帥

職責：組織人員疏散逃生，在著火區域的一定範圍內負責警戒工作，維持演習現場秩序。

滅火組

組長：孫忠德

成員：孟凡層，趙春寧，陳魏

職責：負責控制火勢，進行消防器材使用演練，並對火情進行監控。

救援組

組長：王有寧

成員：孫春霞，向輝，張鼕鼕，張華

職責：演練急救科目，並負責救助參演人員可能發生的傷害。

衣服著火時應立即脫去，用水澆滅或就地躺下，滾壓滅火。冬天身穿棉衣時，有時明火熄滅，闇火仍燃，衣服如有冒煙現象應立即脫下或剪去，以免繼續燒傷。身上起火不可驚慌奔跑，以免風助火旺，也不要站立呼叫，免得造成呼吸道燒傷。

組織記錄組

成員：孫春霞，陸巨集川，陳魏

職責：籌備演習，負責現場演習內容的.文字圖片記錄工作。

指揮領導小組負責主持、組織全體人員按火災事故應急預案的要求進行模擬演練。各組員按其職責分工，協調配合完成演練。演練結束後由組長組織對應急預案的有效性進行評價，必要時對應急預案的要求進行調整或更新。演練、評價和更新的記錄應予以儲存。

演練物資清單：滅火器材、安全警戒帶、對講機

計劃時間：20xx年9月22日下午15：00

地點：句容專案部現場辦公樓

參加人員：專案部工作人員

四、演練過程

本次演練事故為句容專案部現場辦公樓儲藏室發生火災。

火災事故應急救援演練過程：

1、下午15：00組長下達演練開始令。

2、現場人員佘龍星拉響警報(以搖鈴代替)，安全員陳魏迅速向市消防隊(電話119)發出請求緊急救援的訊號，同時通知應急領導小組組長梅蘇良和業主的保安部門，梅蘇良根據事故發生情況，下達應急預案啟動令。

3、各小組接到應急預案啟動通知後，立即進入快速反應狀態。

應急領導小組：負責指揮工地搶救，及時向各組下達相應指令，協調各組之間的工作，隨時掌握最新動態並做出決策。第一時間向當地救援機構、公安部門求援，並按事故報告規定向當地政府、上級領導報告事故情況(本次演練略)。各組組長的指揮和聯絡通訊不得中斷。

警戒組：組織在場的其他單位工作人員向安全區域疏散，在樓下大門及儲藏室的窗戶外圍負責警戒工作，維持現場秩序。

滅火組：立即攜滅火器材趕到現場，切斷電源，模擬滅火器使用，同時觀察火勢的發展，隨時向現場消防指揮領導小組報告。

救援組：救護過程需按照初級救護基本原則的相關要求進行(見附一)，救援組趕到事故現場負責現場傷員的救治，對傷員進行簡單的救護(見附二)，並且負責接應救護車。

4、現場記錄組負責全程記錄火災事故應急救援演練，在演練過程中進行影象採集工作。

5、指揮領導小組組長略作總結宣佈演練結束。應急救援預案實施終止後，保護事故現場和物證，經有關部門認可後及時恢復施工生產。

五、演練方案的總結

對演練過程、演練中存在的問題進行總結、評價、完善，並形成記錄。

附一：初級救護的一些基本原則

(1)保持冷靜，迅速行動。

(2)小心謹慎地對待出事者，並努力的使他安靜下來。

(3)讓受害者躺在地上，如果可能的話，讓他就地躺下，知道了解它的傷勢如何。

(4)如果失去知覺或嘔吐，讓他側躺，頭側偏。

(5)如果是觸電，請勿碰出事者。首先切斷電源，並用絕緣物質將出事者移開。

(6)檢視他的呼吸和是否有出血的現象。

(7)不要給出事者喝水。

(8)如果你需要等待，避免讓出事者著涼，用毯子把他蓋好。

(9)通知最近的醫護人員和救護車，提供出事者受傷的具體情況以及所在地點。

(10)只有在傷員本人或救護者面臨危險的情況下，才需要把傷員轉移到其他地方，如果不存在這種情況，你就守在他旁邊，直到急救人員到來。

(11)不要給傷員吃藥。

在任何時候下都不要忘記，出現緊急情況時，應該按步驟採取行動：

(1)保護受害者和你自己。

(2)通知緊急服務人員。

(3)救助出事者。

小傷可能導致嚴重後果，因此在出事地點或在現場醫務室由專業人員處置。

年終工作計劃11

首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?總結當時會議上大家的發言和後來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。

工作計劃的四大要素：

(1)工作內容 (做什麼：WHAT)

(2)工作方法 (怎麼做：HOW)

(3)工作分工 (誰來做：WHO)

(4)工作進度 (什麼做完：WHEN)

缺少其中任何一個要素，那麼這個工作計劃就是不完整的、不可操作的`，不可檢查的的。最後就會走入形式主義，陷入"為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的"。在企業裡難免就會出現"沒什麼必要寫計劃的聲音"，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

年終工作計劃12

一、指導思想

本著"沒有教不好的學生，確保教好每一個學生""沒有差生，只有差異"的原則，從學困生抓起，課內與課外相結合，實行成功教育，並長期堅持下去，真正讓學生樹立起學習的信心和勇氣，克服自卑的心理。在學生中形成"趕、幫、超"濃厚的學習氛圍，使我校每個學生學有所長，學有所用，全面提升學習成績，全面提升教學質量。

素質教育是面向全體學生,而不是面向少數學生的。教師就要依據不同的學生的實際情況,採取相對應的方法,特別是要關心那些學習困難的學生。本學期利用假期走訪,我不但瞭解了每個學困生的特點,而且認真的分析了學困生形成的'原因。並且制定了"學困生工作計劃"。

二、學生基本情況分析

這幾個學生的基本情況是這樣的，平常作業不認真，不能及時做好課前預習課後複習工作，並且上課不用心聽講，不能認真學習。通過與班主任的溝通和任課教師的聯絡，瞭解到該生學習習慣差，接受能力弱，因此成績不夠理想。

三、具體幫撫措施

針對上述原因，為了使他在學習上有所進步，特制定如下幫扶措施。

1、增強思想教育

許多學困生在與同學的相處之中，往往有自卑心理，所以要關心他們克服自卑心理，樹立自信心。假如認為從主科學習中樹立自信心比較困難，可以從副科入手。經常尋幫扶物件談心，平均每週談話一次，每月月考結束談話一次，關心學生樹立自己能學好、能進步的信心。

2、增強關注水準

在平常的教學中，多關注這名學生，做到勤觀看、勤發覺、勤表揚、勤糾正，對他進行正面引導和必要的輔導，鼓勵該生的進步。經常與班主任和任課教師聯絡，密切關注學生的進步情況，並加以記錄。

3、培養學習習慣

(1)課前預備

每天預備好第二天的學習用品，或下節課的預備工作，上課之前要求該生把教材讀一遍，把問題尋出來，把教師預留知識點、重點、難點尋出來，並通過自己的歸納把它總結出來。起初可以放寬要求，只要完成其中的部分內容，循序漸進逐步完成。

(2)上課環節

首先要告訴該生應該精神飽滿進課堂，把所有與課堂內容無關的事情都拋在一邊，認真聽講，做到邊聽邊想邊記，養成手腦並用的好習慣。對於該生起初會很困難，但要鼓勵學生堅持，哪怕一堂課只記住一兩點，那也是學習成果。

(3)練習環節

課堂練習要認真對待，假如不會可以請小組成員關心解決，不懂就問而不是不懂裝懂，但絕不能不會就算了，當然難一點的題可以放過。課後練習也就是作業要認認真真地完成，按時完成，時間觀念強，不拖拉、要獨立完成，絕不能抄作業。

4、鼓勵學生關心

通過鼓勵組內優秀生的方法，來關心學困生。教師與學生的接觸時間總是比學生們在一起的時間短，所以應該利用可以利用的一切條件來關心學困生，讓優秀生在平常的學習中多關心這些學生。同時可以從這些同學中間瞭解學困生的各種情況。

5、實行"低、小、多、快"的教法改革

摸清學生相關預備知識，基礎，能力和心理預備的實際，把起點放在學生努力一下就可以達到的水平上，使新舊知識產生聯結，形成網路。依據學生實際、確定能達到的實際進度，把教學的步子放小，把教學內容按由易到難，由簡到繁的原則分解成合理的層次、分層推進。

6、通過內化教育，調動學生的學習積極性，使學困生都能明確自己的學習目的，不是為別人，而是為自己;從而形成良好的學習風氣，從"要我學"變為"我要學"。通過持續的增強訓練，老師關心學生獲取一個個小成功，使學生的自信心、意志力得到較大的提升。

7、學困生考評獎勵措施

依據每學期期末的成績，對這些學困生的成績的高低按順序進行排列，然後與上學期成績進行比較，提升位次的按比例分出一二三等獎，沒有進步的不予評價。有進步的學生，期末要進行表彰，頒發"進步獎"，以示鼓勵。

關心學困生是一件有著重要意義的工作，我們每位教師應該親自走下講臺、走到身邊、彎下腰來，親切地關心他們、關心他們，給他們力量與自信，讓這些掉隊的學生儘快追上隊伍，在集體中一同健康歡樂的成長。

總之，希望通過上述幫撫措施，經過我與該生的共同努力，能夠使該生日有進步，學有所獲!

年終工作計劃13

一、工作總結

20xx年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收穫;20xx是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我於XX年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業的資訊和市場經驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認識和了解。 自身還存在的缺點：

對於LED市場瞭解的還是不夠深入，對產品的各項引數掌握的還沒能爛熟於心，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。

20xx年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產品價格混亂，這對於開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區域市場，拜訪約80個客戶數，但有效(潛在)客戶只有10個左右。從上面的數字上看，無論從出差天數還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。 另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品資訊時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今後的工作中一定加強學習並多請教領導和同事。

二、市場分析

現在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據LED未來發展趨勢並結合公司目前發展現狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與專案工程商的使用。現在我們公司的產品從產品質量定位上屬於中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對採購數量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司儘快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發展飛快地今天以及國家對LED產業未來發展的規劃，現階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。 以上是我的`一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

三、 工作計劃

20xx年的工作規劃(重點銷售工作規化)

1：適時制定出月計劃和周計劃，並定期向公司領導彙報與溝通，確保工作實施與落實; 2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經銷商與專案工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額;

3：目標區域市場定位與規劃，及時掌握區域市場內的行業狀況、產品架構等，反饋資訊給公司領導做決策，正確佈局區域內產品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連雲港三點主要目標市場，而後以點擴面，帶動並輻射周邊區域市場)

4：與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

5：不斷學習並加強行業知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務;並多結識與LED行業相關的各行業的優秀產品提供商，以備工程商及經銷商需要時能及時作好專案配合與幫助，培養及增強客戶忠誠度與依賴度。

有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態去面對和解決。

在今後的銷售工作中，將以專業的思想意識、專業的態度、專業的技能、專業的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環境相互融合，紮實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現雙贏。

年終工作計劃14

x年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支援下，完成了籌建工作並順利開業，在業務的發展上也取得了較好的成績，佔領了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標，在此基礎上，公司總結x年的工作經驗並結合地區的實際情況，制定如下工作計劃：

一、加強業管工作，構建優質、規範的承保服務體系。

承保是保險公司經營的源

頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在x年度裡，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業務及時地進行稽核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司許可權擬承保的業務進行初審並簽署意見後上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

2、加強資訊科技部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎資料庫，並繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，並定期編制中、長期業務計劃。

3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規範，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。

二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的`一種服務文化。經過x年的努力，我司已在市場佔有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在x年裡將嚴格規範客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面瞭解公司語音服務系統強大的支援功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職並行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在x年6月之前完成x營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售後服務。

三、加快業務發展，提高市場佔有率，做大做強公司保險品牌。

根據x年中支保費收入x萬元為依據，其中各險種的佔比為：機動車輛險x%，非車險x%，人意險x%。x年度，中心支公司擬定業務發展規劃計劃為實現全年保費收入x萬元，各險種比例計劃為機動車輛險x%，非車險x%，人意險x%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，x年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關係，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在x年裡努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業務工作。x年x月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議，x年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯絡，讓銀行充分地瞭解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支援與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。

年終工作計劃15

新年伊始，也迎來了X公司的成立。

在前期的準備和籌劃過程中，X公司仍在努力，準備迎接一場沒有硝煙的戰爭。

在X公司未成立之前，經過幾年的游擊戰在當地的X行業領域中只佔有三縣有市的部分市場分額。

而今X公司在逐漸走向正規化、統一化的今天，以先進的工藝技術和裝置進軍X區域為年度目標。

為了能在市場上站穩並且贏得這場戰爭，針對現市場狀況擬定了以下開拓計劃：

第一、由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態拓展。

點是具體目標的達成;線是點上的延伸與良性迴圈;面是公司在某個區域即服裝製作及加工領域的帶動力和影響力。

1.點：講的是X公司將年度、月度、日製定的預計目標在一個指定的區域業務的拓展時精細化、量化。然後在這個點的基礎上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎。

2.線：在點的基礎上不斷的延伸和擴充套件。由業務到業務範圍，由小城到大城，由資訊到定單，形成市場鏈的良性迴圈。

3.面：X公司在某個領域成長達到面的成熟境界，也就產生了在某個區段內不可撼動的生存力。有了樹品牌的基礎。

第二、知己知彼，百戰不殆的戰略思想。

所謂沒有硝煙的戰爭中，一定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中，我們X公司以新的面貌躋身於戰場。

首先，要將所在區域內的競爭對手進行摸底，瞭解對方的優劣勢。包括對手在市場份額佔有率、業務覆蓋面及拓展速度等情況分析後，根據對方情況，X公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預測，對競爭對手動態的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙並且取得勝利。

第三、由淺入深，滲透市場，做細市場。

從前X公司未成立時利用游擊戰爭奪市場，業務功底附之皮毛。現由於逐步走向正規化對原有的市場業務進行精耕細作的同時不斷擴充套件業務範圍，抓住市場資訊後經過篩選將有效資訊進行由淺如深的滲透。

第四、整合資源，統一戰線、步伐和前進目標。

人力、物力、財力的整合，針對每一個定單的.執行，只有先統一作戰的口徑、步伐和前進的目標，全體協同。最終以優質的產品，完善的服務意識展開市場面。

第五、質量第一、服務第一、不斷創新迅速有效的完成目標。

質量是企業生存的根本，服務是企業走向下一個起步點，創新是企業的靈魂，速度是企業的起搏點。四者合一的形成動態發展使公司更健康的成長。

以上是針對公司現狀擬定的開拓計劃，在計劃中籠統的概括，是為了能順應市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。

其中幾個大點做為具體目標，充分的發揮X公司的狼性文化、營銷戰略、技術進步創新三大步驟。