經營部工作計劃

時間流逝得如此之快，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？以下是小編為大家收集的經營部工作計劃，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

經營部工作計劃1

XX年上半年，經營部全體員工在物業公司的領導下，加強政治理論學習和業務知識學習，不斷創新，努力完成各項任務，現將主要完成的工作、經驗體會及今後工作打算彙報一下：

一、主要完成的工作：

X、完成了東部新城XXX國道供水管道的PE管的投標工作，該工程是濟南市第一次大批量使用PE管的工程，影響力巨大。經過兩個月的努力，該工程已基本竣工，並得到監理和甲方的認可，為偉星PE管道在濟南市場推廣打下了堅實的基礎。

X、完成了經一路供水管道改造工程的PE管的投標工作，該工程中標價為XX。X萬元，目前合同正在履行中。因為經一路地處市區，在開挖和與駐地單位協調配合上比較困難，所以工程進度緩慢，可能會影響我們的結算。

X、完成了山大新校供水管道PE管的投標工作，工程中標價XX萬元，已履約XX萬元，該工程地處南外環，是市裡的重點工程，目前已經打壓實驗，驗收合格，只差一點後來增加的收尾工程。

X、完成了資產評估物業公司的倉庫清點工作。

二、工作中出現的問題及解決辦法：

X、在年初工作中，因為自身業務水平較低、經驗不足，在剛開始的招投標工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪裡？面對多次失敗的教訓，我們查詢自身原因、分析工程標書、對比競爭對手，找出了自己的不足。在今後的工作中我們要不斷加強業務學習，提高自身能力，增強企業市場競爭力，在今後的招投標工作中使公司處於不敗之地。

X、不能正確的處理市場資訊，具體表現在：①缺乏把握市場資訊的能力，在資訊高度發達的現代社會，資訊一縱而過，有很多有效的資訊在我們身邊流過，但是我們卻沒有抓住；②缺少處理市場資訊的能力，有效的資訊是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了資訊，我們又往往缺乏如何判斷資訊的正確性；③缺乏資訊交流，使很多有效資訊白白流失。在今後的工作中，應採取有效措施，發揮資訊的作用，加強處理資訊的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷資訊的準確性。

X、缺乏計劃，缺少保障措施。具體表現在山大新校工程中，因為對工程進度缺乏瞭解，沒有分清輕重緩急，在安排生產上對計劃的先後沒有做好正確的排序，導致供貨緩慢；在裝置維護方面又沒有保障措施，機器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今後的工作中，應該加強與業主的溝通，幫助業主分析圖紙，瞭解工程進度，提前做出規劃，在管件上做出餘量計劃。對焊接裝置加強維護保養，發現問題及時處理，不留隱患。對於經常損壞的配件，提前做好儲備，要在第一時間維護裝置。

三、今後的工作打算：

X、培養市場，加大廣告宣傳，樹立品牌意識。 濟南目前正在大搞城市建設，東部新城、西部大學城、市內大面積的管網改造以及分支供水的實施改造都給我們帶來了無限商機。我們要做好市場調查，總結上半年三個工程的經驗教訓，做好客戶的回訪工作，利用偉星管材良好的效能特點，適當的投入一定的廣告宣傳，提高企業知名度，加大營銷力度，進一步的進行推廣。

X、做好售後服務方面的工作，特別是搶修工作。現在市場競爭最激烈的還是服務方面的競爭，一個好的產品的推廣不光是良好的質量，還要有全面的售後服務。很多新興的管材，剛開始打入市場時轟轟烈烈，但是為什麼沒過多久就消聲隱跡了呢？就是因為保障措施不到位，服務水平達不到。我們要在維修方面下工夫，對人員進行系統的培訓，購買搶修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無後顧之憂。

X、分析競爭對手，加強與競爭對手的溝通，實施合作競爭。

目前，我們最強大的競爭對手是‘四川森普管業’，該公司的銷售網路覆蓋整個山東市場，有著龐大的人際關係網路，在濟南的銷售業績僅次於我們。現在，我們兩家為了爭奪市場份額，都採取了降低價格這一策略，這樣下去只會損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在下半年的工作中，應加強雙方的聯絡，互相完善、互相補充、互相利用、共同促進、聯合競爭、利益迴圈、共享市場。

X、加強部門間的溝通合作。作為經營部門，應該多向兄弟部門學習，加強聯絡，共同合作，做好服務工作。為了物業公司共同的目標，各部門應該緊密合作，減少內耗，充分發揮團隊精神，利用集體的力量提高物業公司整體作戰能力。

X、加強學習和內部管理，加強培訓，規範各項管理制度，提高人員素質。不斷的學習專業知識，提高業務水平。不斷完善和規範各項管理制度，為各項工作的開展打下良好的基礎。

X做好安全方面的工作，安全是企業永恆的主題堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，不斷增強員工的安全意識和自我防護能力，為員工創造一個安全、舒適的工作環境。

經營部工作計劃2

經營部分為招投標部、合約部、預結算部。

一、工程投標

1.1通過社會關係渠道收集專案資訊，並建立專案資訊凳記臺帳，確定專人專項跟蹤。通過各種關係開拓新的市場，重點放在高、大、新、重、特方面。根據國家目前政策導向，跟蹤國家重點支援的行業。積極開拓弱電、空調、消防方面的專業分包業務。

1.2資訊評審：在接到投標資訊後兩天內對建設單位進行資訊評審工作，確定工程是否參與投標。

1.3參加市場部組織的招標檔案評審工作：根據市場部掌握的工程情況資訊評審完畢，一天內製定相應投標報價方案。

1.4根據投標方案組織投標預算的編制。

1.5在接到圖紙後，根據招標檔案評審要求由投標部編制具體投標報價方案，投標組織相關人員當天開始編標。

1.6及時向市場部提交關於招標圖紙及招標檔案商務部分的疑問，配合市場部做好招標答疑工作。

1.7投標報價分不同專業安排專人編制，投標預算按投標日期提前二天完成。預算完成後首先由各專業進行自查，再由部門經理進行稽核。

1.8預算編制完成後，根據施工組織設計、市場物資裝置價格、週轉料具價格、勞務價格等測算出工程計劃成本。

1.9依據投標預算、成本核算、投標報價方案。根據招標檔案評分要求及對手報價模擬測算最優報價並報公司領導定價。

1.10及時準確的向技術部提供編制施工組織設計需要的各種資料。

1.11投標檔案密封前與技術部、市場部組成稽核組，封標前認真檢查投標資料是否符合招標檔案要求。

1.12投標完成後，根據報標情況由投標部組織有關人員進行投標總結，並與相關部門進行通報，讓每個人瞭解投標過程的經驗和教訓。

1.13及時完成合作單位和分支機構的投標預算的稽核。

1.14分支機構跟蹤的工程專案，對建設單位條件、工程情況、進展等情況及時寫出資料報送集團公司市場部、經營部，集團公司根據實際情況給予指導，避免造成談判與稽核的脫節。

1.15分支機構的投標資料及預算採取區域專人負責制，先由區域負責人組織分專業稽核，稽核通過後由部門負責人再審。

1.16工程中標後根據公司的管理檔案，指導分支機構做好成本分析及成本管理工作，在施工中嚴格落實成本控制工作。

二、施工合同的起草、評審、談判與簽訂

2.1工程中標後3天內由合約部依據招標檔案及招標補充檔案起草合同文字，合同文字報部門經理稽核。

2.2部門經理稽核後，由合約部組織市場部、工程部、質保部、技術部、人力資源部、財務部進行合同評審，評審內容依據《合同評審程式》。

2.3合同評審主要評審合同內容，造價、工期、質量標準、付款、工程洽商約定、結算方式和時間等。對不合理或有潛在風險條款必須提出稽核意見並形成會議記錄，發放到相關部門進行跟蹤管理。

2.4合同簽定時應明確結算完成時間，結算完成後發包人不能按時撥付工程款的應在結算完成一週內簽定工程還款協議。

2.5施工合同簽訂前必須經公司法律顧問稽核。

2.6簽定施工合同時，代理人必須填寫，銀行帳號根據工程性質不同按財務要求填寫。合作單位及分公司簽訂工程合同時應明確建設單位須將工程款匯入公司指定帳戶。

2.7依據經評審的合同內容，由經營部經理與業主進行施工合同的談判與溝通。

2.8中標十五天內與業主簽訂施工合同。施工合同簽訂後進行受控標識並進行臺帳登記。

2.9組織本部門全體人員進行學習並掌握合同內容，指導於工作。

2.10施工合同簽訂三天內，由合約部將施工合同進行標識後發放總工、市場部、工程部、質保部、技術部、財務部。施工合同正本辦公室備案，經營部和財務部儲存合同原件副本一份。其他部門發放施工合同影印件。

2.11分支機構合同由合約部按合同稽核流程組織投標資料，資料齊全後由合約部組織各部門進行稽核，並組織各部門負責人開會討論，如有問題，應及時以書面形式反潰給當事人。如無問題應當天進行稽核完畢。合同會議稽核通過的應做出合同稽核會議紀要併發放有關部門，作為跟蹤合同履約的依據。對於合同約定工程墊資施工、工期不合理或其他嚴重超出常規要求的，合同部應提交公司領導班子會稽核。

2.12合約部對直屬專案部、合作體、分支機構採購、租賃合同進行稽核。對合同中不合理條款提出稽核意見並及時反饋。採購、租賃合同必須採用公司制定的樣本合同。

2.13合同稽核通過後建立合同臺賬登記。

2.15與直屬專案部簽訂目標責任書

2.15.1為深化目標責任，承包價格應進行詳細分解，分解到各專業、各工種及每項單價。

2.15.2施工合同簽訂二天內，由合約部起草目標責任書。

2.15.3目標責任書應經各部門評審。

2.15.4評審通過後與承包人簽訂目標責任書。

2.15.5目標責任書籤訂後進行發放並交底。

2.15.6分支機構投標工程，委託公司進行工程投標報價的，由市場部與合作體簽訂編標委託協議。經營部接到委託協議後根據委託協議內容進行報價編制工作。

2.15.6目標責任書採用公司的樣本。

三、工程施工合同的書面交底及落實

3.1發放施工合同或目標責任書三天內，由合約部對執有合同的部門人員進行合同交底。合同交底包括招標檔案有關內容、合同主要條款。並填寫《施工合同交底書》。

3.2針對招標檔案、招標答疑資料、詢標紀要、投標書和合同文本對有關部門進行交底，明確工程中的風險、重點或關鍵性問題。要求專案部及有關部門收集、分析合同履約過程中的各項資訊並及時進行調整，對合同的履約過程進行預測，及早提出與避免影響合同履約過程中的各種問題，減少並避免合同風險。

3.3對工程造價較高的項儘量不予變更，報價虧損項在施工過程中應通過各種手段辦理洽商，對於招標中不明確項如何進行辦理洽商及其他存在作出明確要求，以保證施工合同的的順利實施。

3.4對於分支機構簽訂的施工合同或目標責任書，由分支機構經營部負責人進行交底，交底書報公司經營部。經營部定期對於分支機構的合同交底情況進行檢查。

四、內部招標

4.1工程中標後，招投標部根據招標檔案和施工合同在2日內確定招標檔案內容及要求，招投標部在3日內起草內部工程招標檔案。招標檔案起草完畢並經公司領導稽核無誤後，由招投標部通知符合投標條件的專案經理和合格投標人領取招標檔案，儘量擴大招標資訊釋出範圍，有能力承接工程的內部或外部同等看待。經營部根據中標價應在2日內編制目標責任價格。中標結果提交公司會議稽核確定。

4.2目標責任書籤訂三日內，由合約部將目標責任書正本辦公室備案，經營部和財務部儲存合同原件副本一份。其他部門發放施工合同影印件，並登記臺帳。

五、工程結算

工程結算和施工過程中，力保公司經營成本降低3%，利潤提高4%的目標。

5.1設計變更及現場洽商

施工過程中發生的設計變更、工程洽商，在簽訂前，專案部應依據施工圖紙、承包合同、投標預算及現場實際情況進行核算後進行簽訂，核算過程中，從中挖掘出專案的經濟利益，本著利益最大化原則，進行技術或經濟的洽商以及技術交底形式的辦理，及時讓甲方及監理簽字確認。

設計變更、工程洽商應在施工前辦理，避免事後補辦受阻礙；涉及到重大的經濟洽商應及時與業主溝通。設計變更、工程洽商在算量時要顧及到多專業、多工序，做到細算、詳算，把所有施工過程中涉及到的全部專案列清、列全，做到不丟項、不缺項，積極準確的報送甲方籤認。

依據招標檔案、施工圖紙、投標預算，甲方給出暫估價的材料、裝置列出清單，施工前必須先確認材料廠家、材料價格，再進行訂貨，對於採購價格超出投標預算價格的材料、裝置，應積極與甲方溝通，根據招標檔案的內容說明原因、講明道理，按實際發生進行調整價差。對於甲方確認價格的材料、裝置應及時準確的依據相關規定和協議，界定清楚公司與專案部的利潤分成，做到雙方條理清楚明確，避免雙方相互扯皮，導致公司總體利益的損失。

通過圖紙會審、施工技術交底、施工工藝改進、施工技術方案讓設計、甲方、監理簽字，按照工程進度，隨時收集整理施工過程中發生的設計變更、工程洽商及材料、裝置確認價格，以工作聯絡單、材料驗收單等書面形式，作出經濟利益變更調整與專案部核實後報送甲方及監理、設計稽核並簽字確認，做到認量、認價後及時做出調整。

對於投標報價低的項，在招標過程中的設計性檔案中找出漏洞，在施工時與設計人員溝通，合情合理的創造設計變更，以彌補自己的損失。

對業主口頭通知的變更，主動及時辦理工程變更書，並由業主代表簽字確認，既體現顧客至上的服務意識，又提高企業的經濟效益。

對於分支機構的在施專案，及時檢查工程設計變更、工程洽商的簽訂情況，結合公司公司合同剖析，指導分支機構做好洽商簽證工作。

每月底前要求分支機構將變更單整理成冊報集團公司並上傳到公司網路文件中心。

5.2與業主工程結算

5.2.1預結算部負責協調在施工過程中發生的設計變更、工程洽商，要做到隨時指導跟蹤洽商內容的編寫（洽商項、量、價），對於洽商如何辦理提出合理化建議並指導實施。部門經理把關並負責與業主溝通落實。

5.2.2經營部對公司各專案部的工程結算核對計劃如下：

固安：20xx年3月31完成3.2期工程結算。固安4.1期、5期工程結算在工程完工後一週內報送甲方完整結算資料，工程結算應在兩個月內完成。

大廠：3.1期工程預算在3月20日前完成。

唐山：20xx年3月10日前整理好各項結算資料，工程完工後一週內報送甲方。

5.2.3工程結算要求必須達到最低計劃利潤。根據不同的業主，採用溝通、感情投入及其他必要的手段，確保公司利益最大化。

5.2.4對於現場各種資料的收集及洽商辦理作為20xx年重點工作。現場資料包括書面資料、影象資料及視訊資料等，為結算及索賠打下基礎。

5.2.5分支機構報送業主竣工結算前，應經公司經營部稽核後再報送。

5.3工程索賠

5.3.1索賠就要首先收集施工過程中的相關依據，索賠的主要依據除了合同檔案以外，還包括來往信函、會議紀要、施工記錄、工程變更等，獲得現場工程師簽名的質量檢查、驗收記錄均是索賠的有力證據。工人工資單、裝置、材料和零配件採購單、付款收據、照片等都可以作為索賠的有力證據。

5.3.2在具體操作中，應提出較高的索賠期望，經雙方談判，在業主感興趣或利益所在之處作出讓步，如縮短工期，提高工程質量等，同時爭取業主作出相應的實質性讓步，以實現索賠的目標。

5.3.3計算施工索賠就從人為障礙、不利的自然條件、不可預見因素、設計遺漏、工程價款支付、人工、材料、機械、銀行利息等方面考慮。

5.4內部承包結算

5.4.1工程完工前15天，由預結算部對承包人完成工作量進行統計。

5.4.2工程完工後，承包人向經營部提交內部竣工驗收單。

5.4.3工程完工15日內，根據目標責任書完成專案結算，部門經理稽核無誤後報公司會議稽核。

5.4.4年度結算在12月30日前根據目標責任書及公司管理檔案結算，部門經理稽核無誤。

經營部工作計劃3

緊張忙碌的20xx年工作事宜已悄然結束，在過去的一年中經營部在公司領導的高度重視和正確領導下，在我司各職能部門和司屬個單位的大力支援和密切配合下，認真執行公司有關規定和決策，努力提高自身業務素質，促進部門內務管理規範化，全力配合公司導向決策，積極拓展了各項業務管理工作，從中不足唯有依靠本部自身承攬、公開中得專案業績還是寥寥無幾。20xx年，新的一年已經到來，經營部將集思廣益結合實際制定的詳細、具體的計劃和分工，責任到人，各司其職，努力提高我們部門員工的業務水平及責任感，牢牢抓住以人為本這一基則發揮人的積極性和創造性，打造出經營部不一樣的未來。

20xx年經營部各項工作工作簡要回顧

20xx年，在經營部全體人員的努力下，思想穩定團結，各項管理制度不斷完善，實現了經營各項工作積極有序地發展，保證了我公司的經營能力逐步提高。

一、承接任務情況

20xx年公司承接工程共xx個，承接合同額約27000萬

元；具體有:

　二、合同管理方面情況

20xx年在合同管理方面總的執行情還是不錯的基本上做到了先簽合同後進場，不籤合同不進場原則，合同簽訂執行合同審批表程式，經各專案部門審閱批准後執行合同簽訂，在不同程度上規避不籤合同存在的潛風險，但也存在很

多不足與問題：

在分包合同管理上：①曾出現下屬分公司、專案部先施工（購銷）再簽訂現象；②分包合同的起草會籤時間過慢；③勞務分包還未能有效的全部實行起來，較大專案且已經建立起勞務分包協議。

三、公開招投標方面

20xx年公司開具建築工程招標專案介紹信98項，公司自投公開招投標專案 23只（包括鄉鎮、部門招標），報名未投16只（區招投標5只，鄉鎮、部門11只），外借59只（包括鄉鎮、部門招標，本地區及外省地擬標的房間、市政、裝飾專案），公司中標專案6只。

存在的不足之處即20xx年公司未中得公建市政專案。原因之處市政專案叄級資質市區公開招標數量少，基本以圍標形式多，也少不了自身的原因。

20xx年工作努力的方向與目標

針對上一年經營科存在的一些薄弱環節，結合公司年度工作目標，20xx年經營科工作思路及重點可用“三句話”概括，那就是工作要“用心”，管理規劃要有“信心”，管理團隊要“齊心”。 一、工作要 “用心”

1、20xx年對我們經營科來講是一個結算年，公司大部分工程進入收尾階段，將先後有八個工程要進行結算。

2、針對上一年中出現的，分包合同起草會簽過慢現象，經營科將在今年重點改進，要做到及時有效。

3、製作標書方面，上一年度中出現一隻專案標書上製作錯誤，導致專案投標廢標，今年“細心”將是經營科必須強化的一個重要因素，做到投標書零失誤。 二、管理規劃要有“信心”

1、20xx年按照公司的年度目標，進入市場承接任務，有選擇的參與市場招投標，進行市場競爭；要與兄弟單位比實力、找差距、迎頭趕上，為公司的下一步發展墊定基礎。以前公司從來沒有參與過市場上億專案需要技術標的正規招投標，一旦參與無論中標與否，“信心”將是經營科下一步必須加強的。

2、今年力爭與材料、專案部一道建立二個重要“資訊庫”，一是合格勞務分包商資訊庫；二是較為完善的內部價格資訊庫，包括勞務、專業分包、材料裝置等要素資訊。有了以上資訊庫，可為勞務、分包的選擇提供資訊平臺，也可為內部專案成本考核、投標報價提供可靠依據。 三、管理團隊要有“齊心”

俗話說得好，“人心齊，泰山移”，一個團隊如果沒有凝聚力，將是一盤散沙，豪無戰鬥力可言。20xx年我部門經過人員調整，各成員的職能分配上存在著磨合期，20xx年團結部門成員都將以身作責，發揚團隊精神，切實落實各項部門規章制度。

展望20xx年，在繁榮的市場和良好的發展機遇面前，我們感到的是更大的挑戰，我們將以更加積極的心態，匯聚所有經營部人員的力量，積極進取、努力奮發，用紮紮實實的工作迎接公司更加光明燦爛的明天。

　　經營部

　　二0xx年二月七日

經營部工作計劃4

為加強我社信貸管理，提高信貸工作質量，樹立風險，責任意識，做到職責分明，更有序地開展信貸工作，促進我社信貸工作規範、穩健地發展，全面地完成信貸工作任務目標，現對我社20xx年信貸工作提出以下意見：一是各項貸款淨投放增加XX萬元；力爭達到XX萬元，二是貸款利息收入XX萬元；三是不良貸款淨下降XX萬元；四是信貸管理更加完善、規範；五是新增貸款劣變率控制在2%以內；六是非信貸資產下降XX萬元。

一、貸款的營銷

1、小額農貸餘額的補核和投放工作

小額農貸補核工作，嚴格按照《小額農貸管理辦法》的規定，嚴格執行小額農貸核定標準，同時要加強對農戶的信用觀念的教育，做到邊核定邊催收和內外核對，及時投放，做好大春備耕資金的發放，滿足農戶的貸款需求。

2、做好信使用者的評級授信工作

為挖掘和培植優良客戶，拓展信貸業務，對種養加工大戶、個體工商戶及中、小企業進行評級授信，在評定中嚴格按照《xx市農村信用社信用工程建設手冊》以及有關農村信用社信用等級評定的規定進行，確保內部信用等級評定資料的真實性、操作的規範性、公正性，切實減少貸款決策風險，提高信貸資金的安全性，流動性和效益性。

3、抓好轄內貸款的投放

客戶提出貸款申請後，及時做好貸前調查，並寫出詳細、真實的調查報告，提交審貸小組討論審批或報主任審批，並辦理好相應的抵押登記手續，做好貸款風險的防範。

4、做好XX鎮居民小區建房貸款的發放

在投放貸款前，先同村、社幹部聯絡，調查清楚申請戶的基本情況，資金缺口情況，還貸資金來源情況，同城建部門協調落實抵押登記的辦理，以防範風險、控制風險的原則解決失地農民建房貸款。

5、支援“五個一”工程和社會主義新農村的建設

6、抓好轄外優良客戶的發展

在XX區及城區個體工商戶，私營企業和中、小企業中發展一批有實力、講信用的客戶，發展這些客戶時，注重調查他們的信用狀況是否良好，在其它金融機構有無不良信用記錄，抵押物是否充足，經營狀況是否正常良好。

7、時機成熟時介入個人住房按揭貸款。

8，條件成熟時開辦中間業務，增加中間業務收入。

二、努力盤活不良貸款

1、加強小額不良貸款催收力度，對小額不良貸款的催收力爭做到戶戶見面，發出催收通知，並利用小額農貸的靈活性，著實降低我社小額不良貸款的佔比。

2、大額不良貸款在4月15日前要鎖定清收物件,今年不良貸款計劃淨下降XX萬元，佔比下降12個百分點。

3、政府捐贈資產和央行票據置換的不良貸款，今年逐戶催收一次，確保訴訟時效，清收時，可採取委託清收，協助清收，以資抵貸清收或讓利清收等方式。

三、收息工作

全年計劃利息收入XX萬元，對正常貸款結算率要求達到95%以上，每季度提前發出結息通知書，對結息金額大，難度大的可實行按月結息，做到應收盡收，同時做好小額農貸利息的收回和要加大曆年陳欠利息的清收力度。

四：加強信貸管理

1、認真執行貸款的“三查”制度

貸款調查做到深入、仔細、多方位、多層次地瞭解貸戶的基本情況，貸前調查資料做到準確、真實、詳細，為貸款審批提供詳實的資料、資訊。貸款檢查每季度1次，貸後檢查報告及時交信貸會計存檔。

2、信貸檔案的管理

信貸檔案由信貸會計統一管理，負責審查各片區交回的檔案資料是否齊全，對資料不齊全的信貸檔案，信貸會計可以拒收並通知各片定期收集齊全入檔，信貸會計在每季末次月20日前通知各片區交回貸後檢查資料，並做到入檔及時，檔案、目錄、清單記載及時並於檔案資料相符，做到檔案管理規範。

3、抵貸資產和已置換的貸款的管理

已入抵貸資產科目的抵貸資產，加大處置變現力度，處置時堅持公平、公開、公正的原則，同時完善抵貸資產的相關手續，對處置難度大的抵貸資產，要加強管理，確保抵貸資產不流失、不損毀。央行票據和政府資產置換出來的不良貸款，加大催收力度，催收通知及時交信貸會計存檔，減少非信貸資產的佔用。

4、資產保全工作

掌握借款人的情況變化，該起訴的或需要訴前保全的，協助法律顧問及時起訴或進行訴前保全。確保信貸資產不受損失。

5加強信貸知識的學習

以省聯社信貸管理相關規定和相關法律法規為重點，通過學習，提高信貸隊伍的工作能力、政策水平、管理能力和業務效能，提高信貸隊伍的凝聚力和相互協作能力。

經營部工作計劃5

通過學習20xx年局、院兩級職代會檔案，對20xx年市場、經營方面的問題進行了認真梳理，對20xx年的形勢進行了分析。

20xx年市場和經營面臨的問題：

1、集團內新區市場價格持續走低，市場競爭激烈，協調難度較大，經營壓力加劇。

2、外部市場拓展困難重重，由於裝置折舊、人工成本、執行成本等影響，與民營企業競爭沒有優勢，中標專案只能採取低成本運作且盈利空間大幅壓縮。

3、企業改革內部結構性的矛盾和問題依然突出，資產裝置和專業人才沒得到充分利用，各專業間的人力資源配備還不能完全適應市場發展需要，創新能力和應對市場變化能力較弱;用工機制目前還沒有完全市場化，隊伍和用工資源不能完全統籌優化。

4、管理方式還比較粗放，紀律、規矩意識還不太強、監督管理還不到位、成本控制還不嚴等現象在部分單位和部門依然存在。

針對這些問題，20xx年及未來的1-3年，市場經營部的主要工作：

一、市場工作

1、工作思路：以合理價格進入市場，以精品工程佔領市場，以高階技術創造效益。

2、工作目標：在20xx年及未來的1-3年，力爭佔有西南分司內部技術服務60%服務市場，新開拓2-3個西南外部市場，拓展1個穩定的海外市場。營業收入每年遞增30%，20xx年實現14700萬元收入，全面實現扭虧為贏。

3、工作規劃：

(1)欠平衡：在西南分公司內部，20xx年，在威遠區塊，通過技術創新，力爭進入欠平衡鑽井市場。在“十三五”期間威遠區塊開發過程中，全面佔領欠平衡市場。在控壓鑽井方面，力爭在江漢石油工程公司和新疆工區形成市場份額。在中石化外部市場，穩固目前佔有的重慶頁岩氣市場，繼續擴充套件在頁岩氣市場的佔有率。在其它服務領域(洗井、地面管線氮氣作業等)繼續擴充套件多元化的服務專案。

(2)定向技術服務：定向技術服務在20xx年要提升在西南分公司內部市場的佔有率，力爭實現60%佔有率，在高階技術服務上，要擴大市場佔有率，能形成獨立自主的服務能力。在中石化內部其它油區，由於各油區都有自己的定向隊伍，要想進入難度很大。在西南外部市場，爭取進入1-2個，目前在吐哈油田已辦理了准入證，具備一定的開拓基礎，擴大在西北工區的定向服務份額。在國際市場開拓方面，這兩年還沒有實現大的突破。我院在定向技術和儀器裝備方面具備進入國際市場的能力，在“十三五”期間，定向技術服務的國際市場開拓是一項重要工作，目標是開拓一個穩定的國際市場。

(3)鑽井液技術服務：鑽井液技術服務市場在“十三五”期間是具備較大上升空間的一個市場。由於中石化對目前分包專案的管理實行“內內外”原則，對內部作業隊伍實行市場保護政策，在一定程度上提升了在內部市場的佔有率。在未來的發展規劃上，在西南分公司內部市場，力爭實現30%市場佔有率，特別是在深井、頁岩氣井的鑽井液技術方面，要以建精品工程為服務目標。在中石化內部其它油區，在人員、技術方面，目前這塊市場建議不作為主要工作重點。在中石化外部市場方面，可力爭實現佔有一個較穩定的市場為目標。

二、經營管理

在經營管理方面，以建立單井成本管控機制和規範經營活動為主要工作重點。

1、工作思路：依規治企，合規經營，嚴控成本。

2、工作目標：嚴格執行分包專案管理及承包商管理制度，加強合同規範管理，建立線上結算流程。加強專案成本預算管理，建立單井成本管控機制。

3、工作規劃：

(1)建立承包商管理及考核體系，重點是承包商的市場準入與HSE過程管理。

規範分包專案的管理，嚴格招投標管理，重點是招標過程的規範性管理;加強分包專案的HSE過程管理，對分包專案的合同、驗收及結算的規範管理。

(2)加強合同規範管理，杜絕合同倒籤。規範結算流程管理。

(3)加強專案成本預算管理，建立單井成本考核管理機制，2月份完成單井考核相關辦法的制定，3月份正式實行，各部門，特別是生產、裝備、經營、財務要全面介入對各項工程成本費用的實時監控。對重點井實行專案成本的跟蹤監控，特別是材料費用的實時監控。

(4)強力推進結算工作。加強與各甲方的溝通，各基層所在施工過程中務必要及時取得甲方現場監督管理人員對各項工作量的簽字確認，專案完工後及時及時聯絡甲方對工程專案進行驗收評定，對工作量的確認，及時辦理各項工程(特別是外部市場工程)的'結算手續。與造價中心對接，解決完井、修井作業過程中的鑽井液結算專案及標準存在的問題，爭取提高該作業環節的鑽井液結算標準。

(5)規範內部結算管理。各項費用結算嚴格規範簽字流程的工作量稽核流程，嚴格專案驗收環節，嚴禁未進行驗收就辦理結算，每個專案的結算必須做到結算資料齊全、真實、準確。在3月份出臺《院專案結算管理辦法》。

三、企業管理

1、工作思路：深化改革轉型，建立科學用工機制，建立企業制度體系，提升企業管理水平

2、工作目標：精簡企業用工，建立企業制度架構，完善制度體系，建立制度測評制度，完善制度執行、考核及符合性的閉環評價體系。

3、工作規劃：

完成企業“三定”工作。一是大力精簡機構及人員，統籌配置人力資源，在滿足工作需要的基礎上，依據石油工程公司“三定”標準進行人員配置，按上級要求定員和機構原則上精簡20%以上。二要穩妥推進調整用工形式。在規範外部用工工作取得實效的基礎上，適時開展用工結構調整工作，精心組織，確保調整工作平穩、有序開展。建立勞動合同期滿終止機制和勞動合同履行期間的淘汰機制，在1-3年時間裡，逐步完成用工的市場化運作機制。三要持續壓減用工總量。堅持少進多出、嚴把入口的原則，以“三定”標準為依據，結合生產任務變化情況，靈活調整用工總量，降低單位人工成本。

(2)明確各部門職責，明確基層單位與機關職能部門間的職責劃分。

根據各部門職責，界定製度執行、監管部門，在制度體系中明確各部門管理職能。

嚴格執行制度，定期對制度執行情況進行考核，作為綜合考核的一項重要內容。計劃在3月份開始對各部門制度執行情況進行檢查，檢查主要完成兩個目的：一是檢查制度的執行情況，二是檢查制度的符合性，找出不適宜的條款，進行修訂和完善。

定期對制度進行評審，以校驗制度的適應性，建立制度評審機制。

不斷完善綜合考核辦法，建立適合企業發展的激勵機制。

(3)加強推進“三基”工作，以“三基”工作促進企業的管理水平提升。主要工作：一是按照“三基”工作要求和建立金銀牌隊伍的要求，要建立對基層作業隊伍的考評制度。二是要建立機關部門的“三基”工作常態執行模式。

經營部工作計劃6

20xx年以來，我經營部在公司領導的正確領導和支援關懷下，以提高經濟效益為中心，真抓實幹，奮力拼搏，較圓滿地完成了各項經濟指標和工作任務，現將我部門20xx年度的工作總結暨20xx年工作安排彙報如下。

一、主要經濟指標完成情況

1、管理常抓不懈，規範化管理水平明顯提高

公司年初便確定了以經營部的工作為重點的工作思路，經營部工作的好壞直接影響到公司整體經濟效益，經營部針對規範化管理主要做了以下幾項工作

為提高員工隊伍專業素質，部門在公司的統一組織部署下，對員工進行了專業技能培訓和考核，並且安排組織員工進行實地參觀學習。通過考察培訓，員工處理緊急突發事件的能力得到了大幅度的提高。

2、經營管理持之以恆，全力提高公司經濟效益

經營部日常工作居多，瑣碎繁雜，一絲疏漏便會給公司造成經濟損失，因此我部在經營管理方面小心謹慎，從大處著眼、從小處著手，精打細算，一切舉措均以提高經濟效益為出發點。

三、其他工作一是工作有計劃性

我部在各級領導的悉心指導、大力支援下，從20xx年11月份便開始醞釀整體工作思路，未雨綢繆。公司根據整體工作思路，並且每週一固定召開一次工作例會，將計劃開展的主要工作一一排開，明確計劃完成時間、負責人及職責。對上週工作予以總結，對本週工作予以計劃安排，沒有完成的工作要分析原因，制定整改措施。由於計劃周密，部署及時，保證了工作忙而不亂、步步為營。

二是崗位分工明確

部門人員配備到位，員工整體素質較高，具有較強的責任感和主人公意識。對工作踏實負責，兢兢業業，對公司忠心耿耿，任勞任怨，尤其提出表揚的是我部門的趙傑同志，對待工作一絲不苟，認真細心。在此基礎上明確分工專人分別負責結算稽核、電腦及網站更新維護、檔案資料整理保管等工作。工作忙時有交叉、有配合，平時工作各有側重，便於區分責任和調動積極性。

總結上半年的工作，我部門在公司領導下，在各兄弟部門的大力支援和協助下取得了點滴成績，但也存在不少問題。如與客戶協調交流還需進一步融洽，管理工作還需更加進一步提高，部門內部管理制度還有待進一步完善、與公司各部門的配合還需要進一步加強等等。

四、20xx年下半年工作計劃

20xx年度，經營部將在公司的領導下繼續將提高經濟效益放在首位，做公司圓滿完成20xx年經營目標繼續努力。

(一)進一步強化優質服務，提升部門員工整體素質，更好的服務廣大使用者。

(二)採取有效措施，及時準確推進計量結算工作的開展，確保正常經營。

(三)加強技術培訓，提高執行操作技能，保證使用者滿意度。

(四)根據公司整體規劃建設步伐，通過大量調查走訪使用者，瞭解掌握新最近市場情況、為發展新使用者奠定基礎。

(五)根據使用者的反饋，加強和各部門之間的配合程度，及時互通訊息。

在下半年中，我們將揚長避短，再接再厲，推動**公司事業飛躍發展，為公司創造更好的經濟和社會效益而做出我們更大的貢獻!

經營部工作計劃7

緊張忙碌的20xx年工作事宜已悄然結束，在過去的一年中經營部在公司領導的高度重視和正確領導下，在我司各職能部門和司屬個單位的大力支援和密切配合下，認真執行公司有關規定和決策，努力提高自身業務素質，促進部門內務管理規範化，全力配合公司導向決策，積極拓展了各項業務管理工作，從中不足唯有依靠本部自身承攬、公開中得專案業績還是寥寥無幾。20xx年，新的一年已經到來，經營部將集思廣益結合實際制定的詳細、具體的計劃和分工，責任到人，各司其職，努力提高我們部門員工的業務水平及責任感，牢牢抓住以人為本這一基則發揮人的積極性和創造性，打造出經營部不一樣的未來。

20xx年經營部各項工作工作簡要回顧

20xx年，在經營部全體人員的努力下，思想穩定團結，各項管理制度不斷完善，實現了經營各項工作積極有序地發展，保證了我公司的經營能力逐步提高。

一、承接任務情況

20xx年公司承接工程共13個，承接合同額約27000萬元；具體有:

二、合同管理方面情況

20xx年在合同管理方面總的執行情還是不錯的基本上做到了先簽合同後進場，不籤合同不進場原則，合同簽訂執行合同審批表程式，經各專案部門審閱批准後執行合同簽訂，在不同程度上規避不籤合同存在的潛風險，但也存在很多不足與問題：

在分包合同管理上：

①曾出現下屬分公司、專案部先施工（購銷）再簽訂現象；

②分包合同的起草會籤時間過慢；

③勞務分包還未能有效的全部實行起來，較大專案且已經建立起勞務分包協議。

三、公開招投標方面

20xx年公司開具建築工程招標專案介紹信98項，公司自投公開招投標專案 23只（包括鄉鎮、部門招標），報名未投16只（區招投標5只，鄉鎮、部門11只），外借59只（包括鄉鎮、部門招標，本地區及外省地擬標的房間、市政、裝飾專案），公司中標專案6只。

存在的不足之處即20xx年公司未中得公建市政專案。原因之處市政專案叄級資質市區公開招標數量少，基本以圍標形式多，也少不了自身的原因。

20xx年工作努力的方向與目標

針對上一年經營科存在的一些薄弱環節，結合公司年度工作目標，20xx年經營科工作思路及重點可用“三句話”概括，那就是工作要“用心”，管理規劃要有“信心”，管理團隊要“齊心”。

一、工作要 “用心”

1、20xx年對我們經營科來講是一個結算年，公司大部分工程進入收尾階段，將先後有八個工程要進行結算。

2、針對上一年中出現的，分包合同起草會簽過慢現象，經營科將在今年重點改進，要做到及時有效。

3、製作標書方面，上一年度中出現一隻專案標書上製作錯誤，導致專案投標廢標，今年“細心”將是經營科必須強化的一個重要因素，做到投標書零失誤。

二、管理規劃要有“信心”

1、20xx年按照公司的年度目標，進入市場承接任務，有選擇的參與市場招投標，進行市場競爭；要與兄弟單位比實力、找差距、迎頭趕上，為公司的下一步發展墊定基礎。以前公司從來沒有參與過市場上億專案需要技術標的正規招投標，一旦參與無論中標與否，“信心”將是經營科下一步必須加強的。

2、今年力爭與材料、專案部一道建立二個重要“信

息庫”，一是合格勞務分包商資訊庫；二是較為完善的內部價格資訊庫，包括勞務、專業分包、材料裝置等要素資訊。有了以上資訊庫，可為勞務、分包的選擇提供資訊平臺，也可為內部專案成本考核、投標報價提供可靠依據。 三、管理團隊要有“齊心”

俗話說得好，“人心齊，泰山移”，一個團隊如果沒有凝聚力，將是一盤散沙，豪無戰鬥力可言。20xx年我部門經過

人員調整，各成員的職能分配上存在著磨合期，20xx年團結部門成員都將以身作責，發揚團隊精神，切實落實各項部門規章制度。

展望20xx年，在繁榮的市場和良好的發展機遇面前，我們感到的是更大的挑戰，我們將以更加積極的心態，匯聚所有經營部人員的力量，積極進取、努力奮發，用紮紮實實的工作迎接公司更加光明燦爛的明天。

經營部工作計劃8

我是從事銷售工作的，為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際狀況，確定明年幾項工作重點：

1)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃並監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們此刻的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的職責心，提高銷售人員的主人公意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和推薦，業務潛力提高到一個成熟業務員的檔次。

4)市場分析。

也就是根據我們所瞭解到的市場狀況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

6)銷售目標

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體狀況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

7)客戶管理。

就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

總結:根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我期望領導能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計劃可否有用.還望領導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面必須會有所成就。