企業新的一年工作計劃

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收穫著，為此需要好好地寫一份計劃了。好的計劃都具備一些什麼特點呢？下面是小編整理的企業新的一年工作計劃，希望對大家有所幫助。

企業新的一年工作計劃1

轉眼之間20xx年即將離我們而去，新的20xx年正悄然向我們走來。20xx年在全體員工的共同努力下，公司總體上取得了驕人的業績。在新舊交替的最後一個月，擺在我們面前的有兩大任務，一是要收好20xx年的口，二是要布好20xx年的局。

收好20xx年的口，就要做好以下幾個方面的重點工作：

一是要抓好工程結算、回款工作工作，工程結算工作關係到公司收入指標能否完成，關係到工程款能否及時回收，也關係到每個人的考核效益是否能及時發放兌現。因此市場部門，生產部門要緊密協調配合，保證工程專案應結盡結。

二是要抓好在建專案的安全管理工作，現在正處於變化無常的季節，再加上年末大多數員工身心比較疲憊，如果放鬆安全管理極易因麻痺而造成事故，各公司，各部門，各專案要高度重視安全管理，確保實現公司全年無事故的目標。

三是要抓好公司、部門、專案、員工的全年業績測量統計工作。業績統計是全體員工，漲薪晉職與考核評價的重要依據，要至下而上把每個崗位，每個人的工作業績和成果反映上來，以便使公司實現選優任賢，獎勤罰懶，為佈局20xx年提供依據。

布好20xx年的局，就要做好以下幾個方面的重點工作：

一是要抓好總結分析工作，歸納各公司，各部門，各環節20xx年經營管理中存在的重要問題，有針對性的提出改革方案和措施，編制好20xx年的總體經營計劃。

二是根據年終員工比較集中的.特點，制定各級員工的培訓計劃，並認真組織落實。

三工程部根據漏水專案及管道檢測業務方向劃分為檢漏工程一部、檢漏工程二部，分體系更清晰的實現員工工程技術的培訓培養，部門經理賦予更多的培養職責，打造技術能手，加強團隊意識的培養，職業素質的養成，穩定隊伍，解決關鍵專案用人緊缺的難題。

四市場部加強管理力度，努力培養業務精英，爭取在新一年度能保證市場佔有穩定發展，保持隊伍穩定性。

五技術部制定全年工作計劃，在完成工程市場技術支援的前提下，加強隊伍建設。

六綜合辦公室繼續做好服務工作，在日常管理上提出更高效合理的辦公辦事流程，提高工作效率，持續提高服務水平，增強人員職業素養。

各部門協調順暢的合作，必將產生強勁有力的化學反應，保障公司整體運轉，在市場競爭中處於有力地位，保障科技公司發展，有望在20xx年裡邁上一個新臺階。

以上就是企業新一年工作展望範文的內容，感謝閱讀。

企業新的一年工作計劃2

一、行政部工作方向

胸懷藍圖：

——制定明確清晰的人文願景與工作目標，作為行政部不懈努力的源泉。

基礎穩固：

——建立精、細、完善的工作程式與職能組織，甄選、培訓合適的人選。

重點突破：

——改變日趨僵化低效的人工薪酬體系，尋求一種勞資雙方雙贏的局面。

漸次滲秀：

——樹立低調、務實的為人風格與處事方式，謀求融洽的改變結果;

二、行政部人文願景

通過全體行政部人員的努力，共同營造一個誠信、和諧、務實、進取的行政團隊，應成為所有行政人員一致的奮鬥目標。

誠 信：

1、對公司的相關規定、制度要100%的支援、理解並100%的執行;

2、行政部內部要求：下級對上級的工作安排要100%的`服從，100%的配合;

3、這裡所指的服從不是盲從，是有選擇性的服從。即合理的一定要服從，合理的予以反映、修正後服從。

和 諧：

1、工作關係的和諧——有禮有節;

2、對內同事關係的和諧——團結互助;

務 實：

1、日常工作處理——腳踏實地;

2、異常工作開展——追根求源;

進 取：

1、身處現代一日千里的資訊時代，行政部人員務必秉承積極進取的精神，努力拓展自身的知識領域;

2、營造學習型的組織氛圍;

三、行政部組織目標

1、設計高效、合理、簡化的公司組織架構，並持續檢討精進之;

2、建立並持續完善公司人力資源配置標準→人力需求分析→人才招聘及人 力測評→人力資源的開發→人力潛能的激發→優劣人才評鑑的人力資源 運作體系;

3、推行有活力的薪酬、福利體系，實現能力、績效與收入相匹配;

4、建立標準化制度運作規範，逐步形成法制化的管理機制;

5、建立積極、有效的經營管理績效評價與反應機制;

6、架設嚴謹的成本分析與分析體系，從而提升公司的競爭力;

7、創造誠信、和諧、務實、進取的工作與生活環境，塑造優良的企業文化 與形象;

8、建立規範化的行政管理政策與作業標準;

9、建立完善、合理的勤務供給運作，為公司生產經營活動保駕護航;

10、協助進行公司資訊化、網路化、計算機資訊體系的建立並完善之;

四、行政部職能規劃

1、公司組織關係及人力標準配置的建立與不斷更新;

2、公司人力需求的申請調查、稽核;

3、人力高效、優質的招聘;

4、公司人員出勤狀況的統計、稽核;

5、公司獎懲扣款運作的統計、分析、稽核;

6、人員定薪、調薪、晉升、晉級、升遷作業的統籌管理;

7、公司全員薪資結算相關資料的建立;

8、薪資制度適用性評估並修訂之;

企業新的一年工作計劃3

主要預期目標是：供熱面積達81萬㎡，其中新增入網面積33.41萬㎡;預計收取熱費1500萬元;預計實現經營收入120xx元。

公司成立的第二年，也是公司發展最關鍵的一年，生產經營、夏季檢修、專案建設任務仍然很重，公司內部管理各方面壓力很大，為此，公司將在建投公司的正確領導下，在公司董事會的帶領下，努力做好以下幾方面的工作：

一、全力以赴保障冬季供暖

按照市政府和市供熱辦供暖要求，認真落實開發區(頭屯河區)及建投公司工作部署，圓滿完成本採暖季供暖工作任務。一是切實保障燃煤供應。二是隨著氣溫變化，合理調節供熱執行引數。三是建立健全供熱保障應急處理機制，超前預測，科學安排，切實採取有力措施應對突發事件的發生，全力保障冬季供暖平穩執行。

二、積極拓展供暖範圍，不斷擴大供暖面積

緊跟開發區(頭屯河區)跨越式發展步伐，加大對區域內新入駐企業和新開發小區的調研力度，不斷擴大供暖面積。20xx年，預計新增入網面積33.41萬㎡(其中居民新增30.65萬㎡，單位新增2.76萬㎡)。

三、加快推進熱源專案和配套辦公設施建設步伐

一是加大與熱源專案小組及施工單位的溝通協調力度，為施工單位提供技術支援，在保證安全和質量的前提下，加快熱源專案配套工程建設步伐。二是主動配合施工單位、監理單位，嚴格工程竣工驗收程式，做好專案“三查四定”工作，確保工程質量。三是按時完成公司機關樓和宿舍樓的裝修工程，實現明年年底前搬遷入住。

四、強化安全標準化管理

一是全面開展安全標準化工作，並同當前的安全生產工作結合起來，建立全員、全方位、全過程的`安全管理模式。二是從落實安全生產責任制入手，逐級簽訂安全生產責任狀，建立責任追究體系，降低事故率，提高生產安全可靠性。三是繼續強化安全生產教育，提高全員安全意識，克服麻痺思想，杜絕僥倖心理，築牢安全生產的思想防線。四是強化安全管理規章制度的嚴肅性，嚴格安全考核。五是繼續加強對重點部位、重點環節的安全隱患排查工作，堵塞管理漏洞，及時消除各種安全隱患，有效防止重大人身、裝置事故發生。六是以應急救援體系建設為支撐，著力提高安全事故處臵能力。七是加強裝置管理，做好日常維護保養和夏季檢修工作。八是加強對公司作業場所職業危害防治工作，強化源頭治理，加大對作業場所粉塵、煤灰等有害氣體的治理工作。

五、全面推行節能減排，落實節能降耗各項計劃和措 施。

一是健全節能減排組織機構，成立公司節能減排工作領導小組，明確責任，積極有效地組織開展節能減排管理工作。二是健全能源消耗考核體系，從降廢、減損、增效上入手，建立能耗指標，促進節能降耗。三是把年度節能減排目標任務進行分解，安排60.64萬元專項資金用於節能減排技術開發與技術改造，安排10萬元獎勵資金用於節能考核。四是完成熱源廠除渣機冷卻水的利用和技術改造，採取多種措施節約用水。五是對公司汙染高、能耗大的裝置組織實施節能減排改造。

六、保證供熱服務質量，切實做好熱費收取工作

一是大力推行供暖質量標準，建立健全供熱執行管網調節制度、管網巡檢制度、引數分析處臵制度，確保供熱系統平穩、高效執行，從源頭上保證供暖質量。二是逐步建立使用者測溫體系，對反映供熱效果不理想的使用者進行入戶回訪，由專業人員對使用者提供技術指導和服務，上門幫助使用者解決問題;在供熱小區實行定點、定時測溫，每月定期回訪。三是在維泰大廈、供熱小區內設臵服務公示牌，及時發放便民維修服務卡，設立24小時報修電話，有效解決使用者來電來訪。四是成立服務小組，深入供熱小區就廣大熱使用者關心的熱點問題及供暖期應重點注意的事項進行現場宣傳解答，宣傳供熱政策。五是努力創新熱費收取方式方法，強化上門收費意識，樹立市場觀念，提高收費人員綜合素質和服務水平。

七、實施人才興企戰略，加強人才隊伍建設

一是完善公司各部門、熱源廠績效考核體系和全員末位淘汰制度，建立長效激勵機制，充分調動員工工作積極性。二是堅持內部培養和外部引進相結合的人才培養模式，內部建立關鍵崗位的人才梯隊，外部加大專業技術人員和高素質管理人員的招聘引進力度，不斷優化人員結構。三是參照疆內同行業薪酬水平，進一步完善公司薪酬體系、考核機制和用工方式。四是加強人員培訓，加大培訓資金投入，豐富員工培訓方式與內容，不斷提高員工隊伍整體素質和專業能力水平。

企業新的一年工作計劃4

一、 業務銷售方面：

1. 加強業務隊伍的建設與管理，加強業務人員的素質與專業技能培訓；

2. 加大對上海、浙江市場、海外市場、北方市場等到的開發力度及代理推廣，增加配套的銷售及服務人員，加強業務資訊的溝通與管理，在國內逐步形成以長三角、珠三角為中心輻射全國的銷售與服務市場；

3. 完善產品機器DVD、產品印刷樣本等宣傳資料，加大各大展覽會的投放，加強與完善國內外網路等媒體的推廣；

4. 聯合引進注、拉、吹一體之高檔吹瓶機的銷售；

5. 增加一臺業務交通工具，企管工作計劃。

二、 工程技術方面：

1. 引進擠出機及模頭設計軟體，降低開發過程中的浪費成本，加快開發速度；

2. 適應行業市場客戶的需要，開發新的快速、多頭、多層機型；

3. 完善80、90儲料機型的設計；

4. 加強對工程圖紙的規範性、準確性與及時性的管理，確保配合業務生產。

三、 生產製造方面：

1. 加大對員工崗位操作、專業技術的培訓，提高員工整體技能素質；

2. 加強對機床裝置的保養維護，加強安全消防教育，提高員工安全生產意識；

3. 加強來料及製程的質量管制，提高員工產品質量意識，確保產品質量；

4. 添置機床裝置，增加人力，提高產能與生產加工質量；

5. 加強生產成本管制，嚴格控制物料成本的浪費；

四、 生產計劃與物料控制方面：

1. 增加專業人員加強對生產計劃、進度控制的管制，縮短產品訂單交貨期；

2. 完善機臺物料清單，加強物料的計劃管制與用量控制；

3. 規範與完善物料採購流程及管理，加大對供應商、加工商的開發和管理，確保配合生產物料的適時、適質、適量、適地、適價供應；

4. 規範與完善倉庫賬/卡、收發、庫容標示、物料整理等工作的管理；

5. 加強對外發加工零件質量、進度的管制。

五、 吹塑部方面：

1. 吹塑部獨立核算運作後沒有得到很好的發展，今年要把公司吹塑部作為一個事業部來經營和管理，擴大規模與業務範圍，加強內部的管理；

2. 增加業務人員，加強產品業務的推廣與市場業務的開發；

3. 確立主要的產品方向，開發多元化高利潤的產品；

4. 增加生產人員，添置必要的'機器裝置，提高生產能力；

5. 加強員工的培訓教育，提高員工技術水平和綜全素質；

6. 加強成本管制，實施節能管理，降低消耗；

7. 公司多提供各方面的支援與協助，加強內部工作的管理；

8. 改善吹塑部的員工作及生活環境，穩定人員。

六、 企業規劃及人事行政管理方面：

1. 進一步完善人事行政工作流程程式的規範化，規範行政檔案的管制等；

2. 加強對員工崗位技能、知識理念、態度素質等的培訓，提升員工專業技能與綜合素質，有效開發公司人力資源；

3. 完善和有效推動公司工作績效考核機制，激勵員工士氣和提高工作效率；

4. 進一步明確各部門工作職能與各崗位職責系統，落實管理工作職責，提高管理工作執行力度；

5. 逐步規範與完善公司各項管理制度和各項工作流程，加大對各部門工作的指導和監督、考核，提升公司整體管理工作效率；

6. 完善公司企業文化及員工福利的建設與管理，提高企業內外形象，提升員工團隊凝聚力，豐富公司文化內涵，引導公司中長期的發展；

7. 尋求與知名學校、學術機構的聯絡與合作，並通過各種途徑，申請產品或企業有關質量科技等方面的各項認證或稱號，幫助產品科技含量的提高，提升公司及產品的知名度；

8. 建立管理層利潤分享政策，每年提取總利潤的10%與公司管理層分享，以確保公司管理凝聚力和人才的穩定，加快公司的發展壯大。

以上為20xx年度工作計劃，望各位同仁齊心協力，為金雋公司的經營管理獻計獻策，把各項工作做得更好。

企業新的一年工作計劃5

一、20xx年的經營方針

在認真審視公司經營的優勢和劣勢、強項和弱項(SWOT)的基礎上，公司發展戰略中心對當前行業的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20xx年的經營方針確定為：

靈活策略贏市場，擴大規模增實力，加強管理保利潤。

經營方針是公司階段性經營的指導思想;各單位、各部門和各級幹部的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執行。

二、20xx年的經營目標

(一)核心經營目標

20xx年，公司的核心經營目標是：

年度銷售收入6500萬元，增長率93%，保底銷售收入5000萬元;年度稅後利潤780萬元，增長率338%，稅後利潤率12%，資產回報率20%，保底利潤360萬元。

在核心經營目標中，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。

(二)銷售目標細分

三、主要經營策略

(一)市場策略

要實現銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”，投入巨大投資開拓市場，發展客戶、爭取訂單。對此，應採取下列措施：

1.全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂相關政策，鼓勵全體員工參與營銷工作。

2.國際貿易中心和中國區營銷中心必須整合各項資源，在20xx年上半年，採取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內經銷商的開發、簽約工作。

3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場，並以“發展中東客戶，繼續開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略。

4.國內市場應以“強勢推進、快速佔領”的策略，集中力量發展渠道經銷商(計劃66家，力爭120家)，應以“穩步發展、適度調整”的策略發展直營市場。

(二)產品策略

市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支援。

20xx年公司的整體產品策略是“親民路線”，即：在確保品質的基礎上，在設計、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單套產品利潤，提升總體銷量，實現利潤總量最大化。為此，應採取下列措施：

1.國際貿易中心應調整主打產品，從實木產品向現代產品過渡，以做輔助材料為主(如櫃身及門板)

2.中國區市場的產品策略按產品系列推進：

1)針對櫥櫃產品，應“加強研發、推陳出新、完善細節”，為滿足二、三級市場，適度擴充2、2、3系列，必要調整4、5、6系列，少量改進7、8、9系列，增加低價位烤漆系列、中價位實木系列，新上石英石專案。

2)針對衣櫃產品，推行“整合資源、全新匯入、量力擴充套件、同步推進”的策略，以行業中等價位推廣產品。

3)針對浴櫃產品，以“依據需求、適當投入，力推國貿、淡對國內”為策略，以出訂單為主，以適度利潤為目標。國內市場除非承接大量工程訂單，否則，以較少精力投入。

3.生產中心應根據上述策略和業務實際需求，制訂產品的開發、採購和品質保證的相應計劃，採取必要的行政措施，確保產品開發結構和生產結構的調整到位。

(三)品牌與招商策略

品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。

經過近十五年的經營，“xx”已經成為行業的優勢品牌，具有較強的號召力;同樣，經過多年的運作，“xxx”也已成為“xx”旗下的優質品牌，在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此，20xx年，公司必須集合品牌資源，區分目標客戶群，綜合運用平面、電波、網路等通路，集中力量向海外市場和中國區市場推廣“xx”和“xx”兩大品牌。為此，相應措施如下：

1.國際貿易中心應以“xxx”為主打品牌，以展會、網路等通路為手段，以海外建材商、採購商和經銷商為目標大力開展招商活動。

2.中國區營銷中心應在中國區市場主推“xxx”品牌，採用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向櫥櫃業、家電業、建材業、衛浴業和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動。

四、實現目標的保障措施

(一)生產資源保障

1.公司新增投資400萬元，增加生產裝置，擴大生產場地，確保產品生產6500萬元和各項營銷策略的實現。

2.生產中心作為二線部門，理應成為國際貿易中心和中國區營銷中心的堅強後盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規劃和實際定單需求，組織設計開發、物料採購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。

3.按時交付合格產品，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。生產中心應訂立適宜的品質目標，採取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，為經營一線準時提供合格產品。

4.生產成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產中心各級幹部的關鍵所在，必須列入各級幹部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料採購成本為突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量、採用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，使主營業務的材料成本控制在46%以內。

(二)人力資源保障

“服務、支援、指導”是人力資源管理永恆的宗旨，保障一、二線部門的後勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心20xx年的三大任務。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進：以《20xx年人力配置標準計劃》為基礎，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20xx年6月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。

2.加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工和加盟商進行系統的培訓，提升員工和合作夥伴的職業和經營素質。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內的分配體系;並在施行中不斷地加以檢討和完善。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則，由人力資源總監牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，20xx年1月1日起，總經理對公司經營團隊實施考核;至遲於20xx年4月1日起，各中心對中層幹部(部門)和基層幹部(作業組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯動推行，以確保目標管理切實落實。

(三)綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿易競爭的加劇，必然在技術壁壘上體現，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施;公司將20xx年定義成為未來3—5年的經營發展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

1.由人力資源總監主導，集合內外資源，自20xx年3月1日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、生產管理、技術管理、品質管理、經濟管理等在內的順暢的、高效的管理體系。

管理體系的建構，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標，注重先進性與實戰性、階段性與前瞻性的有機結合，為必要時的體系認證打好基礎。

2.按照分權管理的原則，由經營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨幹隊伍建設、經營目標落實檢討等工作。

(四)財務資源保障

20xx年，公司將為一線部門提供優勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務中心必須從下列四個方面加大監測和監控力度：

1.逐步下放費用審批：在20xx年已經下放部分許可權的基礎上，財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路，將各類費用的初審權下放給各業務中心總監(廠長)，以便形成權責對等機制;財務中心在費用流向的合理性等方面加強監測。

2.主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調研，或組織各類專項活動，協助、指導相關部門降低成本。

3.整合多個公司資源：由財務中心主導，對奧米尼、米尼、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商、銀行、稅務、海關資源進行整合，為一線部門提供便捷的財務交流和結算通道。

4.健全財務監測體系：財務中心必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動，理順、健全財務監測體系，重點關注物流活動背後的財務資訊流。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經理)負責，與經營團隊簽定《目標經營責任書》，明確各責任中心的目標、責任和相應的權利。

2.由各責任中心總監(廠長)負責，20xx年2月12日前，對各專案標進行層層分解，並與各級幹部簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級幹部的《目標管理責任書》統一彙集於人力資源中心，實施歸口管理。

3.由財務經理負責，20xx年2月12日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制專案、目標、責任和獎懲事項，並每月組織檢討和通報等工作。

4.由人力資源總監負責，20xx年2月12日前，以董事長(總經理)為授權方，與各責任中心總監(經理)簽定《安全生產責任書》，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零。

5.由營銷總監負責，組織每月/季“經營目標達成檢討會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。

五、總體要求

公司高層清醒地認識到：20xx年的`經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰和風險的計劃;要將這一理想變為現實，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念，創新管理

公司認為，要達成20xx年的經營目標，首先要更新觀念，各級幹部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經營”的思想觀念，以巨集觀的立場，樹立“產業洗牌、不進則退”的危機意識和“發展公司，分享成果”的捆綁意識，在生產管理的流水作業、產品開發的結構系列、採購管理的成本降低、訂單評審的選單管理、後勤保障的服務品質、財務監測的深入一線等等各方面，創新經營思維、創新管理模式，為公司經營從作坊工廠向現代企業的徹底轉型奠定良好的基礎。

(二)切實負責，重在行動

行動，是一切計劃得以實現的首要;執行，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執行，一切都是空談。

公司要求，各級幹部和全體員工以“負責任”的態度做好各項工作，特別是經營團隊和中層幹部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

公司強調：幹部和員工的價值在於行動和執行，公司將以行動力和執行力考察所有幹部，對於那些紙上談兵、不尚作為的幹部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。

(三)業績優先，獎懲落實

追求利潤最大化，永遠是企業經營的靈魂;任何企業的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經營，收穫利潤。

利潤是20xx年公司經營指標的“核心之核”，銷售是實現利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層幹部和員工以工作業績指標與上級主管實施緊密捆綁，採用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對於不能勝任本職的幹部(包括團隊成員)和員工，採取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。

總之，公司希望並要求：所有得寶從業人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效得寶，實現業績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發展作出更大的貢獻!

企業新的一年工作計劃6

1.計劃概要

xx本公司要繼續保持銷售和利潤高速增長，銷量目標為10萬噸，合銷售額10億元，利潤目標為1億元，分別比去年增長50%。這一目標實現的途徑是，繼續擴大北方根據地市場家庭消費市場和注重營養保健人群的銷量，以及對華東、西南三省市(上海、江蘇、四川)新市場的開拓，同時用“熱了更好喝”創造一個飲料消費的“冬季市場”(把淡季變成旺季)因此，本年度的營銷費用預算為億元，比去年增長60%(費用率比去年增長2%)，增長部分主要用於開拓新的地理市場和創造“冬季市場”的廣告宣傳。

2.營銷狀況

①市場需求狀況：營養型飲料(包括水果飲料、植物蛋白飲料、茶飲和液態奶)約佔整體飲料市場的20%，即160億元，其中植物蛋白飲料約佔整體飲料市場的5%，即40億元，預計未來幾年營養型飲料(及植物蛋白飲料)均將以年30%左右的增長率增長。營養型飲料的主要消費者是大中型城市及沿海發達地區中小城鎮的老人、少年、兒童、青年女性，因為人們收入的增長，消費場所已由餐飲娛樂場所發展到家庭小宗購買(成箱、大包裝)，人們(及家長)希望飲料不僅能購解渴、好喝，而且要有營養，有保健功能更好，但不是特別在意、也不是購買植物蛋白飲料的主要誘因。對本公司來說，最大的問題是，杏仁露的口味南方人很難習慣，說服南方人接受此一口味是一個需要耐心的艱苦任務，而且不確定是否能夠和值得去完成。

②行業及本公司(品類)銷售和利潤狀況：從飲料行業及本公司過去幾年的銷量、價格、邊際利潤和淨利潤表中(表略)可以看出，整體飲料市場以年均20%的增長率、營養型飲料市場以年均30%的增長率增長，但邊際利潤和淨利潤卻以10%的比率下降，如何控制價格降低、費用成本提高將愈加重要。

③競爭狀況：本公司面臨的主要競爭對手是碳酸飲料的兩大國際品牌A公司和B公司，水飲料市場的兩大國內全國性品牌C公司和D公司，營養型飲料的一大全國性品牌E公司和三大北方區域性品牌F公司、G公司和H公司，而後四者既是競爭對手，又是共同開拓營養型飲料市場和打擊低價防冒者的同盟軍。以上7家主要競爭對手的基本情況和本年度預計計劃詳見附表(表略)

④分銷狀況：本公司的渠道模式一是要繼續優化各地區、各渠道一級批發商網路並幫助和督促其提高營銷素質，二是要繼續加強對A、B類零售商的管理即深度分銷，三是對部分要求直供的大型連鎖超市實施直供試點，但供貨價格要比一批高2%，這兩個點留作對直供連鎖超市的店頭推廣、促銷費用。另外，要留出1%的機動渠道促銷資源和1%的年底渠道獎勵。

⑤客觀環境狀況：隨著人們收入的提高，飲料尤其是營養型飲料的家庭消費將越來越多;但隨著技術和裝置的引進，茶飲料和液態奶市場份額將高速增長。前者對本公司將帶來機會，後者將帶來威脅。

3.機會與問題分析：

①機會與威脅分析

機會：

(1)消費者越來越重視飲料的營養價值;

(2)家庭飲料消費市場快速增長。

威脅：

(1)茶飲料和液態奶市場份額的快速成長;

(2)渠道衝突造成的渠道利潤降低有一定的解決難度和風險;

(3)南方市場的口味習慣障礙很大;

(4)仿冒品低價搶奪市場。

②優勢與劣勢分析

優勢：

(1)北方市場品牌和銷售網路有較大的根據地優勢;

(2)上市後的資金優勢;

(3)量大後包裝物成本降低優勢;

(4)本飲料“熱了更好喝“的獨特賣點優勢(競爭者大多不能熱了喝，個別可以熱喝的品牌也未提出此一賣點)，很可能創造一個獨有的“冬季市場”。

劣勢：

(1)本公司不熟悉即將要進入的華東和西南三省市場，而且尚未定出有效的`說服南方人接受杏仁口味的方法;

(2)尚無家庭大包裝產品線;

(3)各地區一線辦事處普遍缺乏足夠的宣傳推廣經驗，而且總部也沒有一個稱職的廣告代理全面協助。

4.目標

①財務目標：

(1)15%的稅後年投資收益率;

(2)10%的淨利潤;

(3)x億元的現金流量。

②營銷目標：

(1)銷售量10萬噸;

(2)銷售額10億元(稅後);

(3)x%的市場份額;

(4)15%以內的營銷費用率;

(5)品牌知名度北方市場達到70%，南方三省市場達到20%;

(6)A,B類零售店數量提高20%，效率(單店年均銷售額)提高30%;

(7)銷售價格與去年持平;

(8)顧客投訴處理百分百滿意。

5.營銷戰略戰術

目標市場：

(1)家庭市場;

(2)注重營養保健的老人、少年、兒童、青年女性。

品牌定位：營養保健型飲料，冰了、熱了更好喝。

產品線：鐵罐196mlx24紙箱裝，馬上考慮未來是否應增加鐵罐和利樂紙大包裝產品線。

價格：高於同類非名牌產品15%。比355ml裝碳酸飲料(替代品)單罐價高10%。

分銷：重點通過一批和深度分銷將A,B類零售店覆蓋提高20%，效率提高30%，並試點部分連鎖超市直供。年中和年末各留出1%的渠道促銷獎勵資源。

銷售隊伍：數量提高30%，新人優先選擇剛畢業的中專以上畢業生，1個月時間上崗前培訓，同時加強對辦事處經理的廣告宣傳與市場推廣培訓，薪資制度不變，加強全指標考核而不僅僅是銷量考核，仍保留20%左右的年底機動獎金比例。

廣告宣傳：廣告預算提高30%，重點做“家庭篇”和“熱了更好喝篇“。

銷售促進：促銷預算增多40%，重是用於店頭推廣、贈品(包括對餐飲場所贈送熱飲機)和免費品嚐活動。

市場研究與資訊系統：增加50%的費用用於市場研究、情報收集和內部資訊系統建設。

6.行動計劃

7.預計損益表

詳細損益表略，“目標”中也有說明。特別說明的是要在總費用預算中留出10%的機動費用，應變市場變化。

8.控制

各級營銷管理部門及負責人負有年度計劃與預算控制的責任。事先應對年度目標及費用預算按產品、地區、時段分解，並在實施過程中中嚴肅評估、修正和監控，以保證年度計劃與預算目標的達成。

企業新的一年工作計劃7

一、關於店和公司

1、協助公司的全年計劃，為了明年迎來我們的季節，20xx年2月底做好xx發售的準備，訓練廚師隊伍。

2、有效監督、指導各家廚房菜餚的操作，嚴格按照公司規定的標準提高執行力。

3、通過專業培訓和管理，合理儲備我們廚師的技術能力，合理開發適合季節的新蔬菜，蔬菜設計開發，使我們廚師和公司能夠適應市場需求，維持旺盛競爭力，蔬菜創新是餐飲業的永恆主題，實現真正的專注力，有時開發新產品。

4、每月，各家和中央廚房的菜品質量檢查12次以上，每週向公司領導報告檢查工作情況。

5、在各個基層積極收集對蔬菜的意見和資訊，進行及時的調整。

6、在xx上市前，準備推出20xx年剩餘的特色菜餚，根據20xx年的流行趨勢增加新品種。

二、關於xx店

xx店停止營業半年後，將於20xx年3月18日以全新的姿態重新開始營業。 考慮到xx路的特殊情況，根據公司領導的決定，這家店所經營的產品與其他幾家店不同。 我們以xxxxxxxxxxxxx--三個區塊為主，輔助其他店鋪銷售的舊菜餚，吸引新客戶的一些店鋪中午市場生意淡薄，但長壽路線地理位置特別，我們將協助營業部建立中午市場。 例如，提供簡單豐富的套餐和飲食，為樓上的公司員工提供服務。 廚房作為餐廳整體的核心部門，在此安排整個計劃

1、通過對部分和xxx路店的地理位置、周邊主要消費群體、經營模式基本一致的店的`考察，根據經營部領導指出的大致方針，在1月中旬完成選單整體的構成，包括午餐路線的組合，向公司領導報告審查!

2、20xx年2月底成立廚房工作人員，從節省人力資源的角度出發，廚房工作人員應儘可能與公司現有廚房的a級員工保持一致，由主要崗位和其他店鋪優秀廚房工作人員組成。

3、選單確定後，完成選單所有選單的標準化和規範化，對廚房人員和大堂服務人員分別進行全面系統的菜餚知識培訓!

4、瞭解原材料、調味料的市場價格，根據對菜品總利潤的要求，制定單一菜品的市場銷售價格。

對於xxx店，每月試做料理，最終選擇3個成功的料理進行交換。 上一階段交換烹飪標準化資料，做好培訓工作。

六十月初龍蝦下市前的準備新的一年意味著新的開始、新的機遇和新的挑戰，我決心更加努力，開啟工作的新局面。