工作計劃[必備]

時間過得真快，總在不經意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。好的計劃都具備一些什麼特點呢？以下是小編收集整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

一、指導思想

以《基礎教育課程改革綱要（試行）》的精神為指導，把新課程標準的理念貫徹和落實到教學工作中，以學生全面和諧又富於個性的發展為目標，繼續增強服務意識，落實教學常規，優化教學過程，不斷提高教育質量。

二、工作措施

（一）提高理論學習實效，促進教育觀念更新

1、本學期理論學習以個人自學與集體研討相結合的方式進行。學習的主要內容是與課改相關的理論、策略等。鼓勵教師自主選擇適合自己的學習內容，努力提高理論學習實效。

2、樹立現代化的課程觀，增強課程意識，反對學科中心主義，打破課程壁壘，強化課程的開放性、生成性、綜合性，為學生的終生髮展和可持續發展打下良好的基礎。

（二）積極推行課程改革，不斷提高教學質量

教研組每位教師均應用新課程標準的基本理念指導自己的教育教學行為，具體表現在：

1、備課

變預設性為生成性，要充分了解學生，分析學生的優勢領域與可能存在的問題，考慮怎樣通過課堂教學為學生提供優質服務，在此基礎上設計操作性強的教學活動，體現個性化學習的特點。

2、上課：課堂成為學生學習的指導中心，教師應為學生的自主學習提供個性化的服務，幫助學生在自主探索和合作交流的過程中真正理解知識，根據不同的學生採取不同的教學方法，體現個性化學習的特點。

3、作業：佈置作業應根據不同學生的不同特點因人而異，作業形式多樣化，作業內容體現層次性和個性化，每週佈置一次活動性、實踐性作業。

4、個別輔導：個別輔導的物件應擴大，既要對學習有困難的學生給予必要的補習，同時也要對優秀的、學有餘力的學生進行輔導，促使所有學生在原有基礎上的發展。

5、評價：評價的目的是為了全面瞭解學生的`學習情況，促進學生的發展，激勵學生的學習和改進教師的教學，所以，在建立評價目標多元化，評價方法多元化的評價體系。可採取自主選擇試卷，開卷與閉卷相結合，口頭與書面考查相結合的方式進行評價，並增加情境性考查。

（三）充分發揮教研組功能，促進教師業務水平提高

1、加強集體備課

每位教師的獨立備課要體現自己研究的課題特點，在此基礎上進行集體備課，相互研討交流，從實際出發切實提高集體備課的質量。

2、提高教研活動質量。每次教研活動教師要認真對待，積極準備資料，積極發言。

4、積極組織組員參加公開課教學活動。

三、本期活動安排：

1、 教研組集中學習《三年級語文課程標準》（9月份）

2、 集體討論本期的活動內容。（9月份）

3、 上一堂教學研討課（第九周）

工作計劃 篇2

指導思想：

根據本學期學校工作計劃，圍繞區電教館的工作思路，緊緊抓住教育資訊化發展的契機，努力開展我校現代教育技術的新局面，推進教育現代化的程序。

具體工作：

三月份：

１．制定計劃，佈置工作。

２．打掃多媒體網路教室，給師生一個乾淨舒適的學習環境。

３．組織學校師生開展電腦製作活動，參加“訊飛杯”比賽。

４．對全校四十歲以下的'教師進行製作教育部落格的培訓。

四月份：

１．積極參加國小資訊科技教師“三定備課”活動。

２．配合區電教館，做好搭建資訊科技網路教研平臺的工作。

五月份：

１．組織有關教師參加市級國小資訊科技教師教研活動。

２．組織有關教師參加“易語言”課題研究的培訓。

六月份：

１．組隊參加區國小生資訊學程式設計競賽。

２．總結、反思本學期工作。

３．組織教師參加區教師教育部落格競賽。

工作計劃 篇3

20xx年，水務局在縣委、縣政府的正確領導下，在上級主管部門的大力支援下，緊緊圍繞全縣經濟發展這個大局，解放思想，轉變作風，求真務實，紮實苦幹，努力發揮職能作用。在鹹淡混澆、危橋改造、人飲安全，及推廣節水技術等方面，取得了較為明顯的成效。

20xx年幾項主要工作完成情況

1、下大力量抓好專案建設，積極爭取上級資金支援

專案是推動水利建設的主要動力，水利建設的發展關鍵在專案。今年以來，我們抓住國家支援三農的有利時機，下大力抓了專案跑辦工作。我局成立了以局長為組長的專案跑辦領導小組，組織人員分頭行動，利用一切可利用的因素和關係，跑市局、進省廳，積極爭取上級的支援。經過不懈努力，已爭取到鹹淡混澆節水專案、危橋改造專案、節水灌溉示範專案和人飲安全專案等，共爭取專案資金達到 870 多萬元。專案的實施，為我縣十一五水利事業的.發展和新農村建設打下了一個良好的基礎。

2、大力實施鹹淡混澆和危橋改造工程建設，造福全縣人民

實施鹹淡混澆和危橋改造工程，是縣委、縣政府為群眾辦的兩件實事，同時也是縣政府今年的兩項重點工作。鹹淡混澆工程是節約淡水資源，解決群眾澆地難的一項民心工程。為保證鹹淡混澆節水工程質量，使之達到節能 、高效的目的，我們認真總結前兩年的經驗，精心設計，精心施工，嚴格管理，並與相關的鄉村和施工單位簽訂了責任狀，保證每眼井都建成優良工程。目前全縣已完成鹹淡混澆井組 380 個，到11月底可完成全年400個井組的建設任務，據測算，今年建設的鹹淡混澆工程，使農民節省澆地成本400餘萬元。

危橋改造，是廣大群眾企盼已久的大事，為做好危橋改造工作，由局長親自帶隊，組織工程技術人員，對全縣的危橋進行實地勘察，提出改造建議，為確保工程質量，水利工程公司抽調精幹技術力量，對每座橋精心施工，到目前已維修 3 座，新建 5座。今年10月16日，全市召開節水灌溉暨農村水利建設工作會議在我縣召開，縣委常委、農工委書記解興堂同志在會上做了典型發言。省水利廳、市委、市政府、市人大、市政協領導和各縣市區及市直有關部門負責同志參觀考察了我縣鹹淡混澆和危橋改造工程，並給予了高度評價。

3、認真搞好節水示範專案建設，促進水資源合理利用

經我局積極爭取，全力跑辦，總投資87.41萬元的08節水灌溉示範專案落戶我縣廣川鎮，示範區面積3600畝，涉及三個村。專案建成後，使1850人受益。我局組織精幹力量，編制規劃，實地勘測，並經過省統一招標，所需物料全部送到田間地頭，並組織工程技術人員到現場指導施工，認真做好工程配套、管道安裝工作，該項工程於11月底全部完工，工程的實施為在全縣推廣高標準節水技術起到了積極的作用。

今年以來，全縣新打農田灌溉更新機井 42 眼，新鋪設地下防滲管道 5.2萬米，新增節水面積1.8萬畝，基本實現了農田灌溉全程管道輸水。

4、積極做好人飲安全工程建設，保障人民群眾身體健康

20xx年我縣的人飲安全工程主要是改水降氟和集中供水工程，根據各鄉鎮實際情況，我們以王千寺鎮、樑集鄉為試點，完成投資272萬元的兩個集中供水廠和 8個村人飲安全工程。目前，樑集供水廠已完成了辦公用房、淨水池、加壓泵房、圍牆等設施建設，裝置安裝已基本完成；王千寺供水廠正在建設之中；8個人飲安全村已完成7個村的打井工程，並著手安裝降氟裝置。

5、全力抓好防汛準備工作，確保全縣安全渡汛

為了做好今年的防汛工作，我們從5月份開始，組織人員對縣內河渠、橋閘工程設施和南運河堤防進行了認真檢查，對查出的問題，我們以縣防汛指揮部的名義責承有關鄉村限期解決，以保證汛期安全。隨著縣鄉機構改革，我們及時調整了縣鄉兩級防汛指揮機構，落實了 包堤、包河、包段、包區域責任制，出臺了《082008年防汛預案》。同時，對縣內26座節制閘逐一進行了檢查維修和啟閉試驗。防汛電臺、電話實行晝夜24小時值班，並由一名局長帶班。抗洪搶險物資的儲備和管理全部落實到部門和人員，並插牌立標，整個防汛工作準備充分，佈置周密，多次受到省、市有關領導的肯定。

6、加大水法宣傳和執法力度，改變人們的用水觀念

7、圍繞縣域經濟發展，抓好局辦企業和企業改制工作

鑽井公司、水利工程公司在搞好自身經營的同時，重點在全縣水利專案建設、重點工程和服務方面做好各項工作，力爭年完成上繳稅金200萬元。至10月底，已上繳稅金 145萬元，創利潤174萬元。

在保持企業穩定和發展的同時，根據縣委政府意見，我們積極抓了局辦企業的改制工作。，已完成了龍華管廠、抗旱服務中心兩家企業的改制工作。安陵管廠和水利服務公司的改制正在進行中。去年以來，我們根據企業情況，多方籌措資金，為抗旱服務中心及在水務工作多年的老同志辦理了養老保險，解除了他們的後顧之憂。

工作計劃 篇4

一、 工作重點闡述

吉祥如意裝飾工程有限公司市場部正在全面組建，目前公司業務來源主要為廣告客戶；鑑於市場上的主流營銷模式為小區設點、活動促銷以及電話營銷的現狀，我提出以下部門規劃：市場部職能部門暫為三塊：電話營銷部門，市場銷售部門，網路營銷部門。

電話營銷部門：暫定6人，採用組長負責制，每日講評制度； 市場銷售部門：暫定10人，市場部經理直接負責，每日講評制度；主要負責日常小區駐點任務及公司促銷活動策劃，實施； 網路營銷部門：待定；

另市場部根據主流裝飾企業的業務特點以及主要競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：

①吉祥如意裝飾公司市場佔有率達到900萬，進入行業前10強； ②市場部業務量提升至公司總業務量的80%； ③提升公司品牌形象和號召力。

二、支援與輔助工作

為了彌補年度工作中的不足，並更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。

（一）充實成員，完善組織

本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備。 市場部人員需求計劃表崗位名稱 需求人員 主要工作內容 需求時間

電話營銷人員 2 主要負責日常電話營銷工作以及輔助各類現場促銷活動 5月～12月

市場銷售人員 10 負責終端市場開發，小區設點，促銷活動以及資訊的整理於分析工作 5月～12月

網路營銷策劃人員 1 待定

（二）制度規範、專業技能培訓

市場部計劃於5月20日～25日組織崗位技能和制度規範培訓，主要目的如下：

①使市場部業務人員明確企業總體市場策略，統一思想認識； ②讓市場人員掌握適合裝飾行業的業務專業技能，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、客戶深開發等基本的`崗位職能； ③心態培訓；

（三）電話營銷部門駐點營銷、貼近市場

從6月份開始電話營銷人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便於貼近市場，更好地完成市場拓展工作。

三、重點工作安排

1市場銷售部門業績提升

市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實現市場部20xx年戰略目標和銷售計劃，我認為應該通過“開拓、挖掘、管理、協調”四個方面來實現市場銷售部門的業務提升：

開拓：

市場部在完成充分的市場調研以後，定期確立重點攻克的小區或住宅片區，制定一個較長期的開拓計劃,其中包括：前期業務員小區蹲點並採集資訊，第現場集中促銷活動（時間在樓盤完工後，交房前的一個週末），日常設點宣傳，第二次現場集中促銷活動（交房期間），後期現場集中促銷活動（時間視情況而定），現場營銷人員在交房後3個月撤出。

挖掘：

挖掘重點小區的更深層次消費能力，尋求與小區管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，並視情況舉辦業主家裝講壇等活動。並且在日常工作中，派出一名業務人員實行掃街式營銷活動，目標客戶為鋪面，中小型娛樂消費場所，餐館等公裝專案。

管理：

市場部管理按照業務日報，早間講評的形式經行，並不定期開展學習和心態激勵活動。

協調：

市場部經理的日常工作還包括協調公司內部資源及市場銷售部門、電話營銷部門、網路營銷部門之間的工作配合。

2品牌推廣

公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優勢，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額，並使公司品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、裝修市場定位、市場網路建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

（1）品牌形象

為了樹立吉祥如意裝飾品牌在業界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質，締造經典空間”品牌形象，公司採用“明星設計師+明星工程“的雙線品牌戰略，通過對於品牌的強調和宣傳，完成開拓市場的目標。

（2）產品定位

通過細分若干套餐形式，可以根據每個套餐市場定位的不同，分別進行套餐市場定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“598套餐產品的定位是高階消費者，那麼在價格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”；而“298”品牌產品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價格定位上就要考慮在保證質量的前提下市場偏高定價+打折優惠來吸引消費者眼球。

（3）市場網路建設

雖然家裝市場不是以渠道銷售為主，但是整合市場資源，建立市場銷售網路始終是各種市場營銷手法當中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些一流的純設計公司合作，整合雙方的資源：設計公司一般不做家裝設計和施工，如果雙方達成了合作，這部分的家裝業務交由我公司來做，並返還設計公司應得的業務提成；作為回報，我公司開發高階家裝專案，在設計力量上與設計公司合作，以滿足高階客戶的需要，從而達到雙贏的目的。

3市場推廣

（1）積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業及品牌。

（2）在省市級的專業報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

（3）積極參加全省性行業展覽會、社會公益活動及與各地產公司、管理公司、招商中心、中介公司聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與家裝產品。

（4）利用多種形式與材料商開展促銷活動，促進簽約量。

四、資源配置

1完成市場推廣活動需要準備的物品如下。

（待定）

五、市場費用預算（略）

工作計劃 篇5

（一）總體思路：以農業產業化為切入點，立足農業發展條件和資源優勢，強化農業基礎地位，增加糧食種植面積，發展高效經濟作物；以畜牧水產業為龍頭紐帶，重點實施“乳業興區”戰略，堅持一個龍頭帶兩個產業，即以乳業公司為龍頭，帶動奶牛業和飼草業，形成產業鏈接，優化產業鏈條，全面實施科教興農和可持續發展戰略，加快產業化建設步伐，促進傳統農業向現代農業的轉變，構築現代化農業基本框架。

(二)重點工作

1. 整合資源優勢， 把握市場需求，調整優化佈局，大力發展區域特色農業。今後將本著“因地制宜、依託優勢、突出特色、重點發展”的原則，按照農業現代化模式，強力推進市場取向的農業內部結構戰略性調整，培植農業產業新優勢。依據農業發展趨勢，在大農業內部，種植業正確處理好糧經比例關係，林果改造和精品加工的關係，加強畜禽防疫體系建設，使農業健康有序的發展。

（1）調整種植業結構，不斷優化作物佈局

針對我區水資源嚴重不足現狀，按照市場發展規律，20xx年糧食種植面積增加到3000畝，棉花種植面積減少到6.5萬畝，適度開發牧草種植0.5萬畝，使農業結構向高效化、優質化方向發展。

（2）調整產業結構，大力發展養殖業。依託我場龍頭企業——000乳業有限公司，採取優惠政策，積極扶持職工發展奶牛業，20xx年力爭新增奶牛500頭，奶牛存欄達到5000頭。

（3）穩步發展南美白對蝦養殖，在20xx年-20xx年連續三年成功養殖的基礎上，20xx年養殖面積穩定在6000畝，重點向精深、精細方向發展，實行標準化養殖，提升其質量和檔次，提高養殖業收益。

（4）調整品種結構，提升農產品質量

以優質為前提，提高優良品種普及率。在種植業重點推廣優質、高產、抗病性強的新品種，如棉花重點推廣DP99B、冀668、中棉45、邯333，西瓜推廣豐收號系列、豐樂系列品種。林果業重點推廣水晶富士、愛宕梨、溫室甜桃，美國紅提、克倫生無核鮮食葡萄，畜牧水產養殖業重點是荷斯坦奶牛、三元雜交瘦肉型豬、南美白對蝦、湘雲鯽等，良種覆蓋率達到98%以上。

（5）穩步發展優質果品業

隨著我國加入WTO，優質果品已顯現出越來越廣闊的市場前景，20xx年將加快名優果品引進、推廣步伐，加大老果園的改造力度，重點發展優質果品，增加果品科技含量，加快果品銷售網路建設，實施品牌戰略，以更大的優勢佔領京津市場。

2. 在農產品生產基礎上重點發展加工業，實現產業化。

目前，由於加工轉化不足，有的'瓜果蔬菜以及魚蝦等大量鮮活農產品集中上市後造成供過於求、價格暴跌。因此，當前農業經濟結構調整已不是單純的生產過程和品種的調整，而是要在提高農業綜合生產能力的基礎上，大力發展農產品加工業和二、三產業。當前和今後一個時期，發展農產品加工業要緊緊圍繞農業經濟戰略性結構調整，以市場為導向，因地制宜，合理佈局，加快農產品加工原料生產基地化，農產品及其加工製成品優質化，產加銷經營一體化。依靠科技進步提高農產品綜合生產能力，實現由初級加工向高附加值的精深加工為主轉變，由資源消耗型向資源節約型轉變，促進農業產業化和現代化。

3.發展“三精農業”，實現農業可持續性發展。

首先從花卉、蔬菜、食用菌、葡萄和南美白對蝦入手，發展精細種植，大力發展優質、專用、特色和無公害農產品，全面提高農產品的質量和效益。其次發展精品種養業，不斷在品種、種養方式、產品安全上下功夫，達到種養業的最大效益。第三，發展精深加工業，農業經濟戰略性調整的核心是突出工業和龍頭拉動。依託基地，圍繞市場，培育龍頭，帶領農民致富翻番奔小康。

4.繼續實施“龍企富民”工程。

今後工作重點由乳品、養殖、加工企業，向飼料飼草、奶牛繁養、生產營銷、科技創新以及社會服務整個產業鏈條的運營轉變，形成覆蓋面寬、帶動面廣的整體效應。

5.進一步加強對外合作，引進高新技術和加工產業專案

20xx年將繼續加大與大專院校、科研部門或高新技術企業合作、合資力度，堅持“引進來”“走出去”，加強與大公司、大集團的合作，鼓勵和支援有資金實力的出口創匯型企業來我場投資，實現雙向聯合。

工作計劃 篇6

①、負責商場員工紀律、儀容儀表、語言規範、行為規範、服務技巧現場培訓等管理及員工早班會及晚班會的組織召工。

②、負責商場開門、打烊前後的檢查、監督、協調等工作。

③、負責對營業現場物業設定、營銷設施、安防設施和環境衛生的監督檢查。

④、負責商品退、換貨及客戶投訴的`協調處理。

⑤、負責商場商品陳列、節日促銷、店堂廣告、環境佈局的監督管理。

⑥、負責商場內各類突出事件的協調處理。

⑦、負責品牌商的商品進場、裝修、上櫃、調整、退場的協調管理。

⑧、負責品牌商的商品銷售及促銷工作的監督、組織實施和管理。

⑨、負責品牌商、員工意見的反饋及協調處理工作。

⑩、負責公司重大活動的組織配合及各類公益、文化、員工業餘活動的協調組織工作。