年度工作計劃集錦（9篇）

時間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，來為以後的工作做一份計劃吧。計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的年度工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

指導思想

XX年度工作的指導思想是，在市教育工會和校黨總支的領導下，認真學習貫徹執行《工會法》，維護廣大教職工的權益，積極參與學校的教育教學改革，增強學校民主管理的力度，圍繞“追求科學、追求發展、追求和諧”工作的新思路，組織開展多種形式的活動，增強學校的凝聚力，為學校的建設與發展作出應有的貢獻。

主要工作

1、於XX年3月下旬，召開宜昌市第七中學第七屆教職工代表大會第三次會議。會議的主題是：追求科學、追求發展、追求和諧。主要內容是：討論並修訂《宜昌市第七中學人事制度改革方案》、討論並制定《高、會考獎勵條例》《班主任管理條例》，最終形成一整夽適合學校建設與發展的人事管理制度。

各教職工代表應在3月20日前寫出並上交本次會議的議案。

2、參與並協助政教處、教務處辦好“宜昌市第七中學第七屆‘北山秋韻’文體科技節”。在科技節中，教職工開展的活動主要有：參與各項教育教學活動；舉辦一次教職工美術書法攝影作品展（6月）；舉辦一次教職工電腦作品製作展（10月）；舉辦一次教職工散文詩歌寫作比賽（9月）；與學生運動會同步，辦好本年度教職工運動會。

以上活動，將併入第七屆“北山秋韻”文體科技節，由科技節統一安排部署。同時，這些活動也是為參加市教育工會組織的第二屆教師文體節應作的.準備。

3、積極組織好廣大教職工參加市教育工會組織的第二屆教師文體節。文體節中重頭：健身操，學校於3月中旬組隊開始訓練。文藝演出節目於6月開始組織排練。書畫攝影、電腦製作作品於6月份完成選送工作。

4、組織教職工分年級組（工會小組）開展春遊活動，讓廣大教職工充分感受大自然、加強交流融洽關係，形成和諧的氛圍，增進友誼，利於自己的身心健康。

5、積極參與學校文明建立工作，繼續協助學校辦公室搞好校務公開工作。

6、加強與兄弟學校的體育交流，本年度確定的交流專案主要有：籃球、男女排球、羽毛球、圍棋。

7、關心廣大教職工的生活，特別是要關心廣大女教職工的身體、家庭與生活，把工會女工工作落實到實處，充分發揮廣大女教職工半邊天的作用。對於教職工的困難要作第一知情人、第一幫扶人。

8、各工會委員、工會小組長應各司其職，完成好本年度工作，為創先進的工會集體而努力。

年度工作計劃 篇2

一、運營計劃

1、申請籌建階段：（在20xx年6月底以前完成）

（1）、成立貴州省興和融資擔保股份有限公司籌備工作組；

（2）、準備籌建貴州興和融資擔保股份有限公司的資料；

（3）、向工商管理部門申請擬設機構名稱預先核准；

（4）、向貴州省人民政申請籌建。

2、籌建開業階段：（爭取在20xx年8月底以前完成）

（1）、完成融資擔保公司註冊，組織完成開業慶典。

（2）、引進4-6名專業人才，初步滿足業務經營需求。

（3）、建立符合公司經營要求的規章制度。

（4）、至少與2家銀行機構簽署業務合作協議。

（5）、爭取實現擔保業務零的突破。

（6）、 在資金保障的前提下實現融資業務收入50萬元。

（7）、組織內部人員進行業務培訓。

3、穩定發展階段（20xx年8月至12月）

（1）、公司人員增加到10-16人，逐步充實健全業務拓展部、風險管理部、行政部、財務部，基本滿足公司發展需求。

（2）、補充完善規章制度。

（3）、新籤2家合作銀行機構，使合作金融機構擴充套件到4家。

（4）、完成擔保業務5000萬元，實現擔保業務收入150萬元。

（5）、在資金保障的前提下實現投融資業務100萬元。

（6）、籌劃實施公司網站建設。

二、業務資源

1、貴州省中小服務中心“黔貸通”。

“黔貸通”網路融資平臺於20xx年11月6日正式啟動，該平臺由省經信委（省中小企業局）組建並開通，其建設目的為引導銀行業金融機構加大對工業經濟、中小微企業貸款的投放，建立和深化政府、銀行、企業、擔保“四位一體”長效合作機制，更好的服務中小微企業，解決資訊不對稱，緩解中小企業融資難等問題。”黔貸通“融資平臺目前擁有貴州省內20xx多家註冊會員企業資料。全省各大銀行、擔保機構、中小微企業均簽約合作，企業登入網路融資平臺進行申請貸款、政策諮詢等，該平臺可以通過線上資料

篩選配比，線下召開融資座談會議等形式向我司推薦融資企業。

2、貴陽市西路商圈

市西路處於花果園與黔靈公園交通樞紐地帶，且是各大廠商的重要批發基地。該商圈共擁有包括香港名店街、女人大世界、男人大世界、裕華商場等44家大中型商場，年銷售額接近100億元。經營戶從最開始的30餘戶逐漸變成了96年前的幾

百戶，再發展到了20xx年左右的8000餘戶，到了現在，超過

1.2萬戶商家在此經營。我司與市西路物業管理方貴州昊峰物流有限責任公司簽訂合作協議，由該管理公司向我司推薦客戶。

3、昊峰集團百家戰略聯盟。

貴州昊峰集團在省政協經濟委員會和省中小企業局以及貴州省國際國內公關協會等相關部門的大力支援下，於20xx年9月8日正式百家企業戰略聯盟，該戰略聯盟平臺目前擁有貴州省內各行業成熟企業150多家會員，我司與昊峰集團簽約合作開展融資擔保業務，昊峰集團向我司提供無限連帶保證責任。

4、貴州省醫藥商業協會。

貴州省醫藥商業協會是經省經貿委批准，由國有大型醫藥公司和具備規模的民營醫藥企業聯合組成。該協會是全省性的醫藥商業行業、非營利性的社會組織，會員除省醫藥公司等大型國有醫藥經營企業外，還吸納了諸如“貴州一樹藥業”、“神奇藥業”等民營企業近100家大中型醫藥公司參與，我司將聯合重慶銀行零售銀行部開展針對藥業企業的融資擔保業務。

5、貴陽金石產業園。

6、貴州省西部建材石材城、貴州省裝飾材料流通協會。 貴州省西部建材石材城位於貴陽市花溪區石板鎮金石產業園區內，系貴州省泉州商會會員聯合組建的貴州西部建材城開發有限公司投資建成。目前已投資建設貴州金石大商匯石材城一期6萬平方加工廠房，二期將建成10萬平方米廠房及5萬

平方石材展示廳，20xx年引進了宜家、百安居等連鎖品牌家居建材專案。還將配套建設海鮮、乾貨、鐵觀音等集散專業市場。目前石材加工、瓷磚銷售籤租商戶200餘家。

7、仁懷市白酒協會。

公司在上述平臺資源合作運營穩定的基礎上，努力開拓“擔保+私募”、“擔保+投資”、“擔保+信託”等新型業務模式，著力引進開發私募、基金、信託、證券、保險公司等金融機構，拓展以融資擔保及其配套服務為主，投資擔保為輔的`主營業務及各項衍生業務。在風險可控的前提下尋求更多符合公司特質的資本增值途徑。

三、銀行合作

20xx年准入重慶銀行、貴陽銀行、貴陽農村商業銀行、貴陽花溪合作銀行，申報各行擔保授信總額3億，通過加強與合作銀行的溝通，爭取20xx年將擔保放大倍數由准入5倍提高至8倍以上，銀行擔保續授信總額達到6億，同時積極與全國性銀行聯絡溝通，做好國有銀行及股份制銀行的准入工作。針對業務平臺資源，公司將在各市場穩定合作的基礎上，於20xx年將業務範圍擴充套件至全貴州省各地州市區。

四、業務模式

1、傳統融資擔保業務品種。公司將開展企業流動資金類貸款擔保；拓展個人類貸款擔保業務；穩步開展商業票據貼

現擔保、銀行承兌匯票開票擔保、機械裝置按揭貸款擔保、存貨質押擔保、應收賬款質押擔保業務；積極拓展建設專案工程擔保業務；繼續開發其它適宜的貸款擔保業務新品種。

2、非融資性擔保業務品種。 （1）、投資擔保：擔保於投資相結合，以投資促擔保，以擔保做投資。借鑑“橋隧模式”，優選專案，以小的資金做股權投資，以擔保做股權，獲取較高的收益。以擔保做投資，將融資擔保公司發展為金融控股公司，有利於對擔保企業的風險控制，獲取高額收益，同時減少擔保風險。

（2）、信託融資擔保：通過擔保渠道尋找優秀專案，與信託機構合作，借鑑“路衢模式”合政府之力和市場之力，引入政府專項引導基金，聯合投資公司、擔保公司，共同開發“中小企業債權集合信託計劃”產品，並代理信託產品的銷售，實現企業債權資產證券化。

（3）、私募股權投資基金：通過擔保公司，以有限合夥公司模式，設立股權基金，籌集資金。先選擇優質專案，對專案進行包裝，通過少量資金入股和擔保，募集專案所需資金。

（4）、資產交易擔保：協助銀行和企業處置不良資產，併為資產交易提供擔保。利用融資擔保公司的專案資源優勢，開展資產交易中介業務，獲得佣金收入。為土地、房產或股權交易雙方提供擔保，保證雙方的交易安全。

（5）、民間融資擔保：開拓民間融資擔保場，融資擔保公司

年度工作計劃 篇3

根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、 市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業資料顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約為2.8%左右,但根據行業資料顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但XX市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、 工作規劃

根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關係維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的`基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端佈置(配合業務條線的渠道拓展)

根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，(根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

年度工作計劃 篇4

在迎接教育強縣的大好形勢下，要全面推進學校德育、教學、師資隊伍建設，夯實雙常規管理，加強教研教改力度，推進素質教育，實現學校管理制度化、規範化、科學化、民主化，根據上級教育部門要求，結合學校實際，特制訂本計劃。

指導思想:

在教育局領導下，深入貫徹落實科學發展觀，以科學發展統領學校工作全域性,以全新的理念和視角理性審視現實，以提升教師專業化發展為抓手，深化改革，內涵發展，建立書香校園，全神貫注抓質量, 科研新校,以人為本，素質優先，全面建設和諧校園，辦成社會滿意的學校。

工作目標:

1、繼續強化科學、規範管理，確保質量穩步提升，辦學生喜歡、家長信任、社會認可、人民滿意的學校

2.以學生全面發展為宗旨，以“素質質量”為中心，完善細化績效量化考核辦法。

3.注重德育實效性的研究，紮實抓好學生行為習慣的養成，落實在校一日行為規範要求。

4、以資訊化帶動學校教育現代化，實現在資訊化基礎上各項教育要素的有機整合，促進學生和老師在學習方式、教學方式上的變化。

5、創新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式，課堂教學形式等方面有所創新。又好又快提高教育質量。

6、以教書育人、服務育人、環境育人為重點，加強師德教育，提高我們愛崗敬業、為人師表等師德素質，營造良好的育人環境，運用資訊的育人方法培育學生。

7、以骨幹教師為主導，開展集體備課活動，提高備課質量，培養一批思想過硬、業務精良的學科帶頭人。

8、加強學校安全防範工作，做到安全工作警鐘常鳴，讓學生在安全、健康、和諧的環境下茁壯成長。

工作任務和措施：

一、著眼學校發展，完善學校各種管理機制

努力創設能激發教師工作主體意識的平臺和搭建促進教師能力提升的舞臺。著重抓學校的制度建設和內涵發展。 “率先發展，爭創一流，平安穩定。”，全體教職員工要確立“四種意識”：發展意識、責任意識、率先意識、創新意識。學校領導班子及行政管理人員要不斷提升 “四項能力”：調查研究的能力、決策設計的能力、組織執行的能力、反思調整的能力。根據教育局新的教師考核要求，修訂完善我校各項考核管理辦法。

二、以“學生髮展”為本，全面提高學生素質

1、德育工作求實效。

我們要切實根據國小生的實際特點，精心設計和組織開展內容鮮活、形式新穎、吸引力強的道德實踐活動，提高學生的思想素質。認真紮實抓好學生行為習慣的養成，即：禮儀、誠信、衛生、學習、健體、勤儉習慣;落實在校一日行為規範要求。

繼續規範每週一的升旗儀式，國旗下講話內容，培養學生愛國意識和集體榮譽感;以重大節日和重要紀念日為契機，利用演講、讀書、主題班會、參觀德育基地、知識競賽、社會實踐等形式多樣、主題鮮明的教育活動，有針對性地對學生進行愛國主義教育，提高德育工作實效;開展好綜合性主題教育活動，認真在教師節、迎“國慶”、迎“新年”組織各項活動，精心安排主題活動內容，引導更多的師生參與到活動中來，要將各項活動的舉辦成為師生互動、全校參與的盛會。

2、切實加強德育常規管理工作。

“常規”往往最能體現一所學校的管理水平。要從日常行為規範教育入手，著重對學生進行文明禮儀為重點的基礎文明教育。通過逐步完善“德育量化考核”、播放“行為規範專題片”，要把學生的行為規範分解、細化，確定每個階段的訓練重點，形成序列。在教育訓練的過程中堅持低起點、高標準、多層次、嚴要求的原則，做到要求明確、訓練到位、反饋有效，力求通過嚴格的訓練、使學生的.行為規範外化為行為，內化為素質，養成良好的生活習慣、學習習慣、文明禮儀習慣。

班級是學校管理最基本的單位。要進一步加強班集體建設，注重良好的班風、學風的培養。在抓好行為、紀律、衛生等班級基礎性工作的基礎上，各年級、各班要根據學生的情況、分層次、有針對性地對學生進行思想道德教育和文明禮儀教育，力求逐步形成良好的學風、班風。學校將進一步加強“梯隊式管理模式”、“爭星榜” 德育管理模式。

班主任在學校德育工作中發揮著十分重要的作用，是學校管理的中堅力量，可以這麼說，一所學校校風的優劣在很大程度上取決於各班班風的情況，而班風形成的關鍵在於班主任。班主任工作又是一項既辛苦又光榮的工作。要進一步加強班主任隊伍建設，通過“班主任培訓、舉辦班主任經驗交流會”等，使班主任在班級管理中能耐心細緻地做好班級日常管理工作。在日常管理中進行深入思考，深刻反思，不斷總結班級管理成功的經驗，大膽創新，勇於實踐，努力形成具有鮮明特色的管理模式

3、做好少先隊工作，發揮少先隊組織的育人功效。少先隊工作是實施德育的重要途徑，要加強德育工作的實效性和針對性研究。一是德育常規既要規範又有創新。二是要能根據國小生的心理特徵，貼近學生的思想實際，精心設計和組織形式新穎、吸引力強的道德實踐活動，做到在貼近中引領、關懷中教育，使我們的教育能入情入理，能轉化為學生成長的動力和航標。三是要加強少先隊組織建設，培訓少先隊幹部，在少先隊自主管理、自主教育上下功夫，讓少先隊員能做學校管理的主人。四是繼續辦好紅領巾廣播站，不斷豐富廣播欄目，力爭打造出一至兩個精品欄目。

緊抓教師隊伍建設，進行好課堂教學改革

1、堅持以師為本，塑造教師集體優秀教風。要求教師個體在教育細節上下功夫，創設“敬業愛崗，追求一流”的校園文化氛圍。首先抓教師的職業素養和團隊精神。要加強教師的職業道德教育，把師德教育擺在教師隊伍建設的重要位置。全體教師要進一步理解教師這一職業的深刻內涵，牢固樹立“學高為師，身正為範”的從業準則，依法執教，愛崗敬業，自覺抵制拜金主義、享樂主義等腐朽思想的影響;關心愛護全體學生，真正做到愛護學生而不放縱學生，嚴格要求學生而不粗暴對待學生，耐心教育學生而不歧視、挖苦學生;衣著整潔得體，語言規範健康，舉止文明大方。從而真正成為學生欽佩的“靈魂工程師”，人民滿意的園丁，社會稱讚的楷模。

2、建立“以校為本”的教研機制，引導教師在學習中實踐、在實踐中反思、在反思中提高，是學校發展、教師成長和課改推進的迫切需要。本年，我們將著力構建三大平臺，強勢推進校本研究。

學習平臺：確立“工作學習化、學習工作化”的意識，把學習作為一種習慣、一種生活方式，形成組織學習的機制，構建學習型組織。充分發揮圖書和閱覽室的作用，開展“推薦好書”活動，提倡工作之餘的自主學習，摘抄學習筆記，撰寫學習心得，及時在校園網或教育部落格上釋出推薦文章、學習體會。

實踐平臺:課堂是素質教育的主陣地，“上一堂好課”是教師的基本素質。要通過多層次、全方位的課堂實踐來提高教師新課程實踐水平，如新任教師彙報課、師徒幫帶課、骨幹教師示範、課改專題觀摩課等。要實施“備課—說課—議課—上課—評課”的操作流程，上課教師寫好說課稿，年級組教師寫好評課稿，組織互動討論，並在教育部落格上發表自己的觀點，著力打磨每一節課，提高實踐課的效能。

反思交流平臺:要大力倡導反思性教學，把“反思”作為開展校本研究的重要途徑和手段。開展如“教學敘事”“教學案例”“教學日誌”“教學反思”等形式的研究活動，從自身的教學實踐中發現尋找問題，繼而轉化為課題來研究。教師定期在教育部落格上釋出自己的教學反思。

3、加強教育科研，增進學校發展內涵。一是結合當前課改實際，要做好兩個重點課題的結題及成果申報工作;二是建立“課題組長負責制”、“課題組例會制”，各課題組要認真制訂階段工作計劃，定期分析研究工作。三是要做好各課題研究過程資料的收集、整理、歸檔工作;組織好教師校本培訓;爭取上級教科研部門領導和專家的指導。

4、深入開展“唱紅歌、讀經典、誦古文、學英模賢達”活動,是推進社會主義核心價值體系建設的重要載體，是加強精神文明建設、提升學生品德的重要抓手，是發展學校教育文化、加強思想政治教育的有效形式。“唱紅歌”能凝聚人心，鼓舞士氣，有助於發揚優良革命傳統，培養群眾的愛國精神;“讀經典”能增長知識，啟迪智慧，有助於傳播先進文化，提高教師教學能力和教學水平; “誦古文”能提升境界，陶冶情操，有助於傳承優秀民族文化，提升廣大師生的人文素質;“學英模賢達”能弘揚正氣，引領風尚，有助於增強廣大師生的社會公德意識，促進和諧社會建設。紮實開展好這項活動能把師生的智慧、幹勁和熱情激發出來、凝聚起來，形成共同的理想信念、良好的道德風尚和強大的精神動力，為實現奮戰三五年，崛起“十二五”的目標而共同奮鬥。

5、體衛藝工作規範化

要高度重視體衛藝等學科課程的教學，嚴格執行教學計劃，提高課堂教學質量和效益;建立教學質量評價體系，促進學生的全面發展。

要牢固樹立“健康第一”思想，認真貫徹體衛工作《兩個條例》，積極進行教育教學改革，加強體育課外活動，保證學生在校一小時體育活動，增加小型單項比賽，多開展體育活動，提高體育教學質量和運動水平。制定落實相關國小生愛護眼睛預防近視的相關措施。

藝術教育要從基本知識、基本技能入手，加強素質能力培養，組織開展藝術單項競賽活動，提高學生審美能力和藝術教育質量，加強學生勞動技能訓練，培養學生良好的勞動習慣和生活自理能力。開展科技教育活動，增強學生的動手動腦的能力，培養他們學科學、愛科學、用科學的科學意識。

20xx年是中心國小各項工作再上臺階，全面創新的一年，在新的一年裡，在全校教職工齊心協力、踏實工作下，學校的工作必將會取得一個全新的發展。

年度工作計劃 篇5

20××年，我隊的工作忙碌而有成效，但也還存在一些問題，環境執法人少事多、壓力很大，環境信訪調處難度增強，環境執法隊伍自身也需要進一步增強素質。在今後的工作中，我們將努力克服困難，認真解決存在的'問題，使足幹勁，真抓實幹，為經濟社會的發展做出新的更大的貢獻。

（一）健全長效監管機制，鞏固前期環境整治成效

按照常態長效管理的工作思路，積極調動工作積極性，統籌安排，按照重點汙染源監察制度，對重點汙染源、重點行業汙染源重點檢查，加強管理，強化環境空氣質量保障，進一步改善城市生態環境。

（二）以日常環境監管為目標，強化環境行政手段

繼續開展對重點汙染源的日常監察，根據重點汙染源單位歷史排放情況等制定監察重點和內容，努力做到穩定達標率100%;對有超標現象的企業要加強監督檢查和處罰。全方位開展建設專案檢查，做好建設專案中後期監管工作，進一步提高建設專案的驗收率，嚴格執行“三同時”制度。

（三）以維護群眾環境權益為宗旨，加大專項執法力度

以專項執法工作為重點，加大執法力度，切實解決一些環境汙染問題，維護社會和諧與穩定。進一步完善“12369”環保熱線的各項規章制度，落實環境應急值班，確保環境應急到位，並做好環境汙染事故資訊報送責任制，維護群眾環境權益，確保區域環境安全。

（四）積極完成市環境監察支隊和縣環保局佈置的其它工作任務

縣環境監察的大隊將在縣環保局和市環境監察支隊領導下，繼續加強隊伍建設，加強能力培養，提高隊伍綜合素質，加強環境監察，服務環保管理，爭取以優良的業績為環境建設作貢獻。

年度工作計劃 篇6

一、指導思想

根據象山縣教育局提出的“優先發展、均衡發展、內涵發展、協調發展”的思路，20xx學年度第二學期國中數學教研工作的指導思想是：圍繞“一個‘中心’，兩項‘任務’，三個‘服務’”；在“邊學習、邊實踐、邊研究”中，做好四方面工作：“研究、指導、服務與管理”；通過“深入課堂、接近教師、貼近學生”及“管理與引領結合、服務與合作結合、理論與實踐結合”的教研方式，努力實現教研工作的“五個”轉變，逐步形成“教研、科研、調研‘三研’並舉，計劃管理、過程管理、終端管理‘三管’齊下，教學、教研、教改‘三教’統籌，創新、求真、務實‘三點’統一，整體性、時代性、開放性‘三性’結合的教研特色。

二、基本思路

高舉一面旗子——繼承·創新·發展（教育改革與發展的基本走向）；捷呼一句口號——一切為了學生的發展（教育改革與發展的基本追求，也是消除教育“空轉”現象的邏輯起點）；凸現一個主旋律——發展教師的教學法化知識（教師發展的基本需求）；倡導一個觀點——“邊學習、邊實踐、邊研究”（促進教師發展的內部動力）；呈現一種樣式——螺旋式加深發展的校本研修樣式（改變教師“慣性”與“惰性”的有效方法）；營造一種氛圍——提倡“和而不同”，反對“同而不和”（形成良好研修文化的基本保證）；構建一個體系——“科研先導成合力，骨幹先行帶整體，教學法化培訓為載體，多邊思維對撞為手段，校興研修作保證”（促進教師發展的外部動力）。

三、主要任務

1、校本教研科研含量不高且效果差具有普遍性，以教研組長培訓為載體，探索有效校本教研的過程與形式是教研工作的基本任務之一。

2、課堂教學定位不準也具有普遍性，通過送教下鄉、說課評課、專業引領、多人“沙龍”式研課等形式來提高教師內隱素材性資源的開發與利用能力是教研工作的基本任務之二。

3、教師的“程式性”觀念還不能滿足學科內涵發展的需要，以教學案例為載體，搭建思維對撞的平臺，促使教師行為跟進，是教研工作的基本任務之三。

4、“課題學習”認識不足，走過場的現象更具有普遍性，加強“實踐與綜合應用”領域內容的.培訓，是教研工作的基本任務之四。

5、以“學生髮展為本”的理念還是停留在口號上，以積極的考試來引導積極的教學，是教研工作的基本任務之五。

6、學生學習方式單一與教師教學方法故態化也具有普遍性，通過“面對面”指導來衝破教師教學行為的“慣性”和“惰性”，是教研工作的基本任務之六。

7、城鄉教育資源不均衡是個突出的問題，下鄉蹲點指導是教研工作的基本任務之七。

四、主要工作

1、研究——教學的熱點、難點與冰點問題

（1）有效校本教研的過程及操作樣式的實踐研究；

（2）如何“帶著學生走向知識”的實踐研究；

（3）國中數學有效性教學的質性研究；

（4）國中數學預習任務的設計與實施。

（5）“實踐與綜合應用”領域內容的價值及教學操作的研究；

（6）轉化“數學慢生”的實踐研究。

2、指導——教法與學法的指導

（1）“難點問題”開展多人“共享式”觀課——名師示範。

（2）“行為問題”進行一人“同課多輪”式的“磨課”——現場指導。

（3）“觀念問題”開展多人“沙龍”式研課——觀念衝突。

（4）“熱點問題”開展多人“同課異構”式設計——思維對撞。

3、服務——為教師和教學服務

（1）傳遞資訊

▲傳遞國內外教育改革的動態及其走向的資訊。

▲傳遞國內外教育改革科研成果的資訊。

▲傳達教研、科研、培訓等部門教研活動與培訓活動的資訊。

（2）提供資源

▲提供有價值的與新課程配套的外顯素材性資源。

▲提供有價值的各地會考試卷。

▲提供有價值的教學案例及經驗。

（3）搭建平臺

▲開展形式多樣的研修活動——觀念轟炸、行為研討、模式探究等。

▲開展形式多樣的評比活動——教學比武、論文評比、學科競賽等。

▲開展形式多樣的交流活動——送教下鄉、校間交流、網路教研等。

▲開展形式多樣的學術活動——教學論壇、教學設計、資料編寫等。

（4）接受指導

▲幫助教師策劃教學活動的設計和提煉教學活動的經驗。

▲幫助教師充分利用各種資訊資源開展自主學習。

▲幫助學校設計校本教研的過程與形式。

▲幫助學校解決教學中存在的問題。

▲幫助學校總結辦學經驗、提煉科研成果。

4、管理——行政性管理和業務性管理

（1）行政性教學管理

▲接受教育行政部門的委託：貫徹國家的教育方針、政策、法規等。

▲接受教育行政部門的委託：執行課程計劃，落實課程標準，傳達貫徹上級有關部門的教學指令。

▲接受教育行政部門的委託：制訂教師業務考評方案、骨幹教師評比細則、骨幹教師示範課制度、骨幹教師跨校帶徒指導意見等。

（2）業務性教學管理

▲常規教學管理——教研組的建設，教學“五認真”的檢查，校本教研活動的視導，教師狀況的考察等。

▲測試評價管理——建立科學和有效的動態管理方案。

▲競賽評獎管理——競賽活動的計劃、組織、指導與評價。

▲教學質量管理——教學質量的有效監控和測試結果的動態分析。

▲教材有關管理——教材及有關教輔材料的選擇。

▲教學資源管理——教學資源的開發與利用。

年度工作計劃 篇7

一、檢討與願景

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之後，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什麼幫助。

但在公司領導高層的支援跟我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存跟發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能裡解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛鍊、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，並針對性地拿出市場提升方案;

b、蒐集競爭品牌產品跟活動資訊，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;

d、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰鬥力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法跟經驗，及時推薦給市場複製;

3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支援跟配合。如果得不到市場一線的認可跟有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部跟銷售部兩部門的主管跟骨幹組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法跟改進建議，對於需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對於會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度跟效果。而公司的態度跟做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融跟共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場資訊管理員一名負責市場調查、資訊統計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉跟資料彙編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制跟最終效果。

3、嚴格按照公司跟營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網路，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由於同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依託山西省農科院的專家優勢跟山西農大的合作保障了我們強有力的技術支援，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展跟市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，並獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網路建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同型別的系列產品採用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2、產品定位

根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出跟銷售區域的.情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，採用中、低價格策略，增加產品競爭力

3、網路建設

銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網路的初步形成，網路建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網路的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網路更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商跟大型養殖戶，擴大市場範圍。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。

b.在全國性的專業報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告跟文章，擴大產品知名度。

c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、使用者座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些牆體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

g.製作廣告衫跟pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。

h.夏季在養殖小區進行電影迴圈播放，宣傳公司文化。

六、工作進度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場資訊跟客戶檔案建設。

4、策劃好經銷商年會。

5、完成牆體廣告的設計計劃。

6、策劃推出春節有獎銷售活動。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分公司推出市場活動。

3、參加全國性的行業展會一次。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、利用“新威科技訊”跟“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

6、夏季文化衫的設計製作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2、文化衫的發放。

3、製作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節促銷的落實開展。

2、掛曆、年曆的製作與發放。

3、跟蹤各分公司跟經銷商年度目標的完成情況。

4、完成目標市場牆體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。

2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批准後由市場部統一協調開展。

年度工作計劃 篇8

計劃生育是我國的一項基本國策，關係到政治穩定，經濟發展，因此我社群對此項工作高度重視，努力做好計生工作。目前社群共有計生常住人口7095人，其中育齡婦女2170人，單位育齡婦女362人。20xx年10月一日至20xx年9月30日共出生65人，其中一孩47人，二孩17人，多孩1人。常住無孩婦女107人，一孩婦女1131人，其中一女戶452人；二孩婦女266人，其中二女戶51人；多孩婦女19人。常住孕環檢物件1259人，其中流出孕環檢物件491人，目前政策內在孕3人；流入人口1264人，流入孕環檢物件491人，縣外流入人口共計983人，孕檢物件為242人。一年以來，社群在縣計生委、鎮計生辦的領導下，開展了形式多樣的各項計生工作，具體完成工作包括：

1、每季度進行社群孕環檢工作，對於常住已婚育齡婦女實施統一孕檢；對於新婚以及符合二孩政策的育婦實施重點監測以提高早孕發現率；對於流動育婦的的孕情實施動態檢視並通報給資訊平臺。

2、做好計生宣傳工作，讓各個年齡階段的'育齡婦女瞭解計生政策和相關事項；開展計生宣傳活動，如育齡群眾扶貧幫困工作、流動人口中秋聯誼活動等，為社群民眾辦實事。

3、做好“四證”辦理服務工作和孕前免費健康檢查工作。今年社群“四證”辦理共168人，參加孕前免費健康檢查共計33對。

4、落實“兩癌”篩查工作，對社群35-64週歲的已婚育齡婦女實施分批次定點篩查，截止目前共有395人蔘加此專案。

年度工作計劃 篇9

各部門：

現將公司二○○×年度《員工培訓計劃》印發給你們，通過培訓，旨在提高員工的服務意識，提高員工的文化素質，提高公司整體管理和服務水平，掌握服務操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的職業團隊，實現企業的'跨越發展。

請各部門除按計劃認真落實好部門自培訓外，組織員工參加公司公共培訓課，妥善安排好日常工作，做到日常工作和培訓兩不誤。有授課任務的同志，請你們認真做好備課，確保培訓效果。

特此通知。

××××物業管理有限公司

二○○×年×月××日

附：××××物業管理有限公司二○○×年度員工培訓計劃

　　××××物業管理有限公司

　　二〇〇×年度員工培訓計劃