參加展會總結

總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們一起來學習寫總結吧。但是總結有什麼要求呢？下面是小編收集整理的參加展會總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

參加展會總結1

7月25日至26日的行動式產品創新技術展是我第一次參展，短短兩天的展會讓我受益匪淺，本總結報告將從不足與收穫兩方面進行總結。

一：不足

1、思想上：

展前沒有研究參展商，不清楚成品展商寥寥可數，只片面地從展會名氣上斷定其影響力，從而沒有引起各方面足夠的重視，尤其是自己也沒有認真備展。

受展會主辦方工作人員影響，沒有請教有經驗的'同事朋友，自認為一定不能展示產品了，過於迂腐，不懂變通。

感悟：

A：沒有調查，就沒有發言權。做出判斷前一定先調查，收集各方面資料證明，實事求事，不能自以為是。

B：我們無法預料我們將面臨的是厄運還是機遇，我們能做的該做的是充分準備，機會永遠垂青有所準備的人。

C：窮則變，變則通。

2：具體安排上：

A:展臺設計不科學：沒有因地制宜合理地利用展區有效地展示產品並與客戶溝通。對於重要的客戶應當設有洽談區。

B：人員安排不合理：人員安排分工不清、責任不明。

C：所需物品不齊：未備收據、點鈔機、膠帶、袋子、名片（不足）、 零錢。

感悟：展會至少應重視以下方面：展品選擇、展示方法、展臺設計、人員配備、客戶邀請，雜物準備。

二：收穫

1: 參展經驗：這是最大的收穫，有利於以後更好地達成展會目標。

2：客戶：收集了200餘張名片，獲得一些代理經銷商及外貿採購的聯絡方式，還有取得了與如步步高類的企業合作的機會。

3:推廣：這次展會，我司展位異常火熱。通過展會，展示了我司的產品質量、技術；展示了我司的員工精神、風采；展示了我司的依諾信、POWERBOY品牌。

參加展會總結2

由美國商會、美國消費電子協會等單位共同支援，杭州市人民政府主辦，杭州市西湖博覽會組委會辦公室、GMAC RE International properties Group、中博展覽集團共同承辦的20xx第三屆美國科技生活博覽會於20xx年11月5日至7日在浙江世貿國際展覽中心成功舉辦。

一、博覽會總體概況

本屆博覽會是在藉助上海世博會成功舉辦的大背景下，延續科技改變生活為主題，致力於搭建中西方科技生活文化理念與新品傳遞和釋出交流的國際展覽會議平臺，旨在通過博覽會的引進，加強杭州品質生活城市的國際推廣，促進世界500強企業藉助西博盛會了解杭州、投資杭州，同時將歐美的先進的科技生活產品與理念帶進中國，帶給杭城人們，使國人在家門口便能體驗歐美科技生活的方方面面。並利用博覽會論壇會議展覽體驗等多重活動平臺，增加杭州品質生活城市的科技中小企業的跨國投融資渠道，擴大國際科技生活相關企業與國內企業的交流與合作，瞭解歐美科技生活最新動態，促進杭州會展旅遊業的可持續發展。

本次博覽會作為杭州西湖國際博覽會重點專案之一，得到了杭州市人民政府、美國商會、美國消費電子協會等單位的支援協作，在杭州市西湖博覽會組織委員會辦公室的高度重視下，在各歐美參展企業及媒體的積極支援與參與下，使展會取得了圓滿成功。

通過本次博覽會的引進舉辦，對促進歐美區域與城市品牌的交流合作，歐美科技生活與品質之城的對接洽談，起到了良好的推動作用;為歐美世界500強及創新創業科技生活企業的理念傳遞、新品釋出、促進交流提供了良好宣傳推介平臺，通過科技生活博覽會的成功引進，提升了西湖國際博覽會的國際影響，增進了杭州城市品牌的國際推廣，宣傳了杭州投資環境、擴大了杭州在國際社會的知名度和美譽度，同時也為進一步深化杭州與歐美世界500強企業的交流合作，促進招商引資、加快區域行業交流墊定了良好的基礎。

二、展會主題理念

科技貫穿生活中的方方面面，它能給我們的日常生活帶來方便、安全、快捷和享受。本次科技生活博覽會以引進歐美科技產品新品釋出和引進歐美科技生活先進理念與未來科技生活方式體驗為基礎，整個展會全面貫徹科技改變生活的'主題定位，結合杭州品質生活之城的城市品牌定位，意在品質生活的基礎上實現歐美科技定位與科技品質生活的定義，以實現科技改變生活，實現科技品質之城的概念平臺。同時覆蓋延伸到國際上更多更廣泛的科技生活理念以及歐美國家的創新新品，將現在的最新的科技生活產品與文化理念共同帶給國人，帶給杭城人們，讓大家深刻體會到科技與我們生活的息息相關，科技可以令我們的生活更美好，科技可以提高我們的生活品質。

三、博覽會框架內容

本次博覽會在20xx美國美麗生活展、20xx美國科技生活博覽會成功舉辦的基礎上，作為杭州市西博辦重點引進的西博會國際會展專案，第三屆繼續以科技改變生活為主題，側重於以消費電子和智慧家居兩大版塊為重點內容，旨在通過消費電子與智慧家居歐美國際品牌的現場互動展示體驗交流，加強歐美與國內品牌/企業的交流合作，同時藉助上海世博會的影響力，依託杭州經濟發展速度、城市品牌國際影響力、城市人口綜合素質對歐美科技生活先進理念的接受能力和經濟發展的消費能力，實現歐美科技生活新品的展示互動、對接洽談。為杭城人們在家門口奉上智慧家居與消費電子的前沿時尚科技產品與服務，切實感受體驗歐美科技品質生活的無限魅力。

本屆博覽會內容由歐美科技生活新產品釋出體驗展示會、科技創新創業專案投融資歐美對接洽談會、中美金融投資高峰論壇等多個主體構成，現場重點發布了歐美世界500強企業及科技創新企業新產品與現場演示體驗活動。

同時組織了歐美投融資公司與國內科技生活中小企業進行現場交流與對接洽談，建立了歐美金融投資機構與國內企業/政府等的交流合作平臺，幫助創新創業中小型科技企業國際資本搭建了良好的平臺。

參加展會總結3

在公司做銷售這麼多年，經常跟隨公司參加國內各個行業舉辦的專業產品展示會，此刻的展覽會已經不是簡單好處上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所。現代展覽會已經快速發展為交流和獲得資訊的中心。參加展覽會也成為了企業整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業實力和形象的絕好時機。

參加多次的產品展會，略有心得，期望與同事共享。

一，展前的準備：精心策劃。

銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：

客戶的邀請。展位確定下來後，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要註明展會的名稱，時光，公司的展位號，參展人員及聯絡方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時光一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的資訊；其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯；再者，應對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業的技術工程師，應對面的溝通更能瞭解客戶的產品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。

產品知識再學習：對於參加專業產品的展示會，參展人員必須要對自我本公司的參展的產品知識有更多的瞭解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不一樣，產品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產品。比如：光電展就多學習瞭解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。LED展就多瞭解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。

二，展中細節：持續鬥志，膽大心細。

如何會出現以上標題？參展前的各項細緻的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：

持續鬥志：參展人員必須要注意自我在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自我的良好素養提升客戶與我們合作的信心。

膽大心細：

應對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對於與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，瞭解到行業資訊。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位瞭解和摸底的關鍵時刻。

接待老客戶：

1，詢問客戶對以前使用的產品有何推薦。

2，詢問客戶將來需要的產品及具體的數量。

3，瞭解客戶與三環後續合作的份額及規劃。

接待新客戶：

瞭解對方是廠家還是經銷商，主要生產產品，所需求產品的數量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時光。因此要留下對方詳細的聯絡方式，若來訪人員不是採購，請對方推薦並索取採購人員的聯絡方式，以便後續跟蹤聯絡。

資源收集：

銷售人員資訊渠道十分重要，因此在參展難得的機會中，建立後續行業資訊來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

謹防探子：

展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要持續高度的警惕性。對於索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司狀況，根據決定來分析是否後續的進一步接洽。

三，展後總結：整理資料，及時跟進。

參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的'是展後及時跟進。這時我們需要做到的是：

客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。那裡的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

聯絡客戶：給客戶發郵件，郵件中體現出參展的資料，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯絡，先聯絡重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發過去，做為紀念。

回覆客戶：郵件發出去以後，陸續會收到一些回覆。對這些回覆要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信資料及時覆信。如果客戶需要就某產品的報價，那就專門為客戶製作報價單。

再次跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產品，按照公司銷售程式，進行初期合作。如果我們發了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜後再發一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶後續合作的可能性。

公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自我公司的產品實力，更貼近的服務於客戶，也並能從相同參展的客戶當中，看到自我的不足，不斷完善自我。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信透過公司的大力宣傳及推廣，再加上後續開發工作的跟進，多與行業裡各方面的資訊融匯交流，讓專業的展會真正的成為服務於我們的品牌的推廣，產品的展示及公司實力的展現，因此讓三環的品牌效應遍佈中國，走向世界。

參加展會總結4

參展前的準備：

1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶名單表。

2、而針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用於送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。

參展期間注意事項：

1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進的；再問問對方接下來有什麼採購的打算；最後送點小禮品，以表心意。

2、針對新客戶：要主動接待客戶，應儘量留下對方網路的聯絡方式，最好有MSN或SKYPE，這樣方便以後聯絡，在與客戶聊天的時候儘量瞭解清楚對方的公司性質（是貿易公司還是生產廠家）、主要採購的產品和基本要求。

PS1：一定要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到裡面參觀，並最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那麼第二天當你再看到他的時候一定要請他到裡面坐坐、詳談。

PS2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶（這裡暫稱為A）來我們展臺時只大致的看了一下我們的產品，而且他旁邊有一箇中國人（是他在中國的供應商，暫稱之為B），這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什麼經驗，不懂怎麼把握住客戶，等他們走了之後才想到其實這個客戶應該是可以馬上訂單的，可是這時候已經晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終於看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那瞭解了一些關於A的資訊，並得知A明天還會來展會，而且這次是B負責A的行程安排，我就請B明天再邀請A來我們展臺，我們可以細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，並簡單的下單了（非常感謝B^_^）。雖然這次有點後知後覺，但亡羊補牢，仍然為遲。現在我正等A確認PI，希望能與A建立起良好的合作關係。

3、最好及時記下客戶的資訊，將重要的資訊寫在客戶的名片上。展會時間短、人多，很多時候都忙不過來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的資訊，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那麼多精力，所以最好當時就將最要的資訊寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。

展會後的跟蹤：

展會後的跟蹤是相當重要的。

1、回公司後，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然後全部郵件傳送公司的相關資料。

2、如果客戶三天之後還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自己。

參加展會後的.工作總結範文3

6月20日至23日，“北部新城·成都新區·福地新都”城市形象展示暨房產博覽會在新都芙蓉生活廣場舉行。

展會歷時三天半，人氣旺、銷量大、效果好，社會各方反響熱烈，現將工作總結如下：

一、展會概況

(一)參展規模。

本屆展會共有24家企業24個樓盤參展，參展樓盤面積145萬平方米，有電梯、多層、洋房、別墅等多種專案形態。

另有7家房地產中介機構、1家建築裝飾材料商家參展，工商銀行、建設銀行、中國銀行、交通銀行等四家金融機構以及公積金中心、公證處等機構提供配套服務，房管局設立了政策諮詢點。

(二)交易情況。

4天房博會期間，住房成交81套，面積9016.99平方米，交易金額3395.07萬元;車位交易5個，交易面積72平方米，交易金額36萬元;商業房交易2宗，交易面積58.45平方米,交易金額48萬元。

購房意向登記1700餘組，其中新都約佔70%，成都市區佔20%，省內其它地方10%。

參展樓盤售房部人氣大增，幾乎恢復了20xx年市場繁榮時期的接待量。

展會期間共接待參觀、諮詢群眾1.2萬餘人次。

二、展會特點

(一)樓盤整體品質較高。

本次參展樓盤，如萬科雙水岸、漢嘉國際社群、東駿湖景灣、港基翰香府、交大香洲半島、和信水沐天城、交大雲堤、天之海天府江南等，都是新都的精品中高檔樓盤，無論是基礎配套、周邊環境還是小區規劃、建築質量等都可圈可點，是新都房產的形象和代表。

(二)參展商品房全部通過安全鑑定。

由於是在5.12汶川特大地震後舉辦的成都市第一個房博會，為消除購房者顧慮，區房管局邀請了中國物業管理協會房屋安全鑑定委員會專家自6月8日起，對24個樓盤、145.3萬平方米商品房進行安全排查，所有參展樓盤完全達到抗震要求和質量標準，主體結構安全，無隱患。

(三)城市形象規劃展成為亮點。

本次展會設定了城市規劃展廳，以展中展的形式，將新都“北部新城·成都新區”的發展總體規劃向市民進行展示，使市民更加了解新都，對新都的未來發展充滿信心。

規劃展受到購房者的高度關注，成為本次房博會亮點之一。

(四)配套活動豐富多彩。

房博會期間，為營造氛圍、聚集人氣，承辦單位組織進行了“房博會文藝晚會”、“迎奧運挑戰世界冠軍乒乓球表演賽”、“發現新都攝影展”、“千名車友自駕購房遊”、“省內10城購房遊”、“購房抽獎”等豐富多彩的配套活動，促進了人氣的提升。

(五)政策優惠助推交易。

作為全省震後第一個房博會，區委、區政府及時出臺了促進房地產業發展的優惠政策，其中公積金貸款政策放寬、財政補助、個稅優惠以及房管局系列辦證優惠政策，直接促使房地產交易量和展會人氣的提升。

(六)開發商推出購房優惠。

房博會期間，為了吸引購房者，除了政府給予的優惠政策外，各開發企業都推出了一些優惠措施，如購房直接優惠2-3萬元，同時有4-8%的返點折扣;有的樓盤還針對災區購房者推出了特別的優惠措施。

(七)宣傳形式多樣，媒體廣泛參與。

本次房博會的宣傳採用了多種媒體形式，有電視、報紙、期刊、電臺、網路、簡訊、計程車分動傳媒、定點視訊、戶外單立柱、主幹道燈杆道旗、DM單、廣場氣柱等，幾乎涵蓋所有的宣傳形式，省、市及省內10城主流媒體廣泛參與，宣傳寬度前所未有。

三、幾點經驗

(一)領導重視。

本次房博會，區委、區政府主要領導高度重視，楊羽、王翼剛、鍾建巨集、曾剛強等領導多次主持召開參展開發企業座談會，聽取企業意見，安排部署展會籌備工作。

開幕式當天，區委、區人大、區政府、區政協領導冒雨出席開幕式，展示了新都區領導班子務實、自信、幹練的工作作風，感染了所有參加開幕式的購房群眾、工作人員和媒體記者。

(二)充分籌劃。

本次房博會自4月中旬開始籌劃，歷時兩個月，期間4次召開參展開發商座談會，充分聽取意見、建議，展會方案多次修改、完善，最後確定了“北部新城·成都新區·福地新都”的展會主題。

在展會各項籌備工作充分準備的同時，加緊優惠政策的擬訂，在成都市促進房地產發展的優惠政策出臺後，新都區及時跟進，迅速反應，制定了適合本區的優惠政策。

(三)團結協作。

房博會的舉辦涉及宣傳部、政府辦、房管局、公安局、財政局、城管局、規劃局、文體局、供電局等多個部門，各部門在時間緊、任務重的情況下，及時協調，保障了各項工作的順利進行。

(四)作風過硬。

受地震影響，房博會籌備工作一度停滯，6月初重新啟動，短時間內房管局完成了工作方案分配、召開新聞通氣會、開發企業再次動員、對外宣傳組織、場地協調、燈杆廣告安裝、各活動方案制定和組織實施等諸多工作，許多工作人員節假日連續工作，每天工作10幾個小時，順利上完成了各項組織工作。

四、問題與不足

(一)時間倉促。

5月12日下午，作為房博會啟動標誌的新聞釋出會在成都香格里拉大酒店舉行。

正在進行之中，由於汶川特大地震的突然發生，被迫中止，各項籌備工作也暫時停止。

工作重點轉為抗震救災，直至6月初，籌備工作才重新啟動，完全打破了原來的工作部署和節奏，給宣傳和組織籌備工作帶來了很大的困難。

(二)招商困難。

自20xx年11月以來，房地產市場便從火暴轉入低迷，開發商和購房者信心受挫，5月12日汶川特大地震災害的發生，使本來冷清的市場雪上加霜，許多售房部可以說門可羅雀，甚至關門大吉。

開發商對短時間內召開房博會缺乏信心，致使招商工作進行得十分困難，原來劃定的近40個展位只有24個樓盤參展。

(三)協調脫節現象偶有發生。

由於缺乏工作經驗和因地震對原來工作節奏的影響，承辦單位與主辦單位之間、區級部門之間以及承辦單位與協辦單位之間，出現了一些工作脫節現象，導致效率不高、工作質量不高甚至疏漏、錯誤的偶有發生。

(四)宣傳的力度不夠。

本次房博會，因宣傳資金較少，加上目前群眾對抗震救災的關注，宣傳的深度和聲勢還不夠。

五、下一步工作建議

(一)積極推進城市營銷。

新都新城區規劃和樓盤整體品質與成都二圈層中其它區域比較並不遜色,某些方面甚至優於其它區域。

但由於新都城市營銷長期以來散、軟、少，在區域競爭中處於劣勢，成都市民對新都的印象還是亂、差、交通不方便，影響了城市整體形象的提升，房地產銷售價格在成都二圈層處於窪地，開發、交易量較小。

應積極推進城市營銷工作，提升城市形象，塑造城市品牌，使城市價值得到應有的體現。

(二)落實購房各項優惠政策。

在本次房博會上，許多購房者關心優惠政策的落實問題，應儘快擬訂可操作的實施細則，樹立政府以人為本、誠信高效的良好形象，增強親和力。

(三)加快基礎設施配套建設。

新城區基礎設施配套和交通道路建設應進一步加快，按照對外公佈的進度千方百計推進，言必行，行必果，使新都城市功能進一步增強，新城區人氣有較大提升。

本次展會已落下帷幕，4天展會創下多個第一：

1. 全省震後首個房博會;

2. 新都時隔8年後第一屆房博會;

3. 第一次在新城區舉辦大型展會;

4. 第一次媒體宣傳全覆蓋;

5. 第一次對商品房展開全面的結構安全排查;

6. 第一次在對在新都購房的業主進行財政補助;

……。

“北部新城·成都新區·福地新都”城市形象展示暨房產博覽會的舉辦，使開發商、購房者重新樹立了的信心，迅速恢復了房地產市場銷售的人氣，為搶得新都經濟發展的時間創造了有利條件，效果超過預期，取得了圓滿成功。

參加展會總結5

為期四天的20xx北京國際金融博覽會已落下帷幕，通過四天的參展使我的閱歷和經驗得到迅速提高，同時能有機會參加整個活動，是一次挑戰，也是一次很好的鍛鍊。

展會上接待了不少客戶，很多是沒有接觸過網貸的，對於線上的理財方式很多人難以接受，諮詢到的問題主要涉及以下幾個方面：①安全問題，如何保障資金安全，有的客戶對於外地的企業更加難以接受。收益高，擔心風險也高，如果平臺不墊付或者墊不起怎麼辦.....②投資人的錢是借給了誰，網站上的借款標如何來的，有哪些型別的借款，有沒有抵押物，抵押物是什麼，風控措施怎麼做的等等；③收益是在什麼水平，期限有多長；④公司運營多長時間了，是怎麼樣的一個借貸模式；⑤投資都有什麼費用，vip有什麼作用；⑥你們平臺和其他平臺相比有什麼優勢等等。

雖只有四天的展出，但通過鍛鍊使我的業務知識和應答技巧進一步的提高，而在展會上遇到的各種問題，則拓展了我的知識面，從中汲取經驗，領悟了很多交談要訣。有些時候，一個同樣的問題用一個不同尋常的方式，往往令我措手不及，體現到了我對業務知識不夠紮實，沒有完全熟悉，也體現了我對行業瞭解得不夠多，這次展會對我來說可謂獲益良多，積累了更加豐富的經驗。

此次展會我深刻領會到兩點心得：①不要以貌取人，展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的'意願儘量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什麼樣的都有。所以，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。更不能只憑借參觀人員所帶身份標識牌輕易判斷來者身份，要提高洞察力，做到很好

地分辨客戶和同行。 ②瞭解資訊，展覽會上可以瞭解同行的資訊，通過展覽會將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業的發展空間和市場空間，瞭解自己產品的市場潛力。

參加這次展會，我認識到自己還有很多地方需要學習和加強，拓寬知識面尤為重要。只有持續學習，才能不斷進步。

通過我們大家的齊心協力和不怕吃苦的精神，本次展會圓滿結束！我們期待下一屆展會，也期待****越做越好！

參加展會總結6

展會基本情況：

根據《好展會》資訊庫顯示，本展會的名稱為《20xx第八屆中國國際門窗幕牆博覽會》，英文名稱是《International Exhibition on Windows, Doors, Skylights and Curtain Wall Technology, Components, and prefabricated Units》，展出時間從20xx年11月4日到20xx年11月6日，展會行業是建築建材，展會在北京的國家會議中心舉辦。

參加理由：

根據主辦商的資料，我們總結了本展會有如下亮點：

亮點1 (上屆情況):房地產行業的急速下滑，給原本欣欣向榮的建築業蒙上了一層灰色的陰影。

亮點2 (上屆情況):每年同期舉行的門窗幕牆研討會更是吸引了無數的專家、學者、工程技術人員及建築設計師等。

亮點3 (上屆情況):經濟危機同樣也巨大地影響著展覽業，據不完全統計，20xx年，伴隨全球建築行業企業的銷售量的急劇下滑，建築業展覽會急劇縮水，某些大型國際性展覽會縮水率甚至至高達50%，但我國際門窗幕牆博覽會參展商數量和展出面積卻不降而升，分別獲得了15%和21%的增長，表現出了強勁的`市場能力，得到廣大行業客戶的認可!◆20xx年展會資料20xx年，博覽會將23000平米、300家參展企業、25000名觀眾作為巨集偉目標，希望能夠在金融危機的陰影中穩定自己的腳步，絕不倒退。

亮點4 (展會說明):當時，中國建築金屬結構協會和歐洲門窗協會共同決定在中國舉辦一個國際性的門窗幕牆展覽會，旨在為中外企業家建立一個有效的B2B平臺，促進國內外行業技術交流和貿易發展。

亮點5 (展會說明): Fenestration China展覽會誕生於20xx年歐洲門窗協會在巴塞羅那舉辦的年會。

展會相關資料：

我們統計得到展會在國家會議中心的舉辦，本次展會的展出面積是30000平方米。

北京是中國的政治和文化中心，也是全國僅次於上海的展覽城市，在北京舉辦的展會尤以文化、官方性質最為突出。

從統計資料來看，北京在本年度舉辦了301場展覽會，佔本年度展會總數的15.20%。

根據該城市的展會舉辦情況，您可以提前安排機票酒店等。

主辦商情況：

本屆會的主辦商是北京中德建聯國際會展有限公司,該主辦在過去三年中共舉辦了3場展會，在1600個主辦商中排名729名，過去三年展會面積8.44萬平米，在1600個主辦商中排名577名。

過去三年沒有停辦展會;過去三年沒有延期舉辦的展會;

展會的重要資料分析：

為了幫助大家理解展覽會的規模，總體情況等，我們查詢了本展會的上一屆展會，此處列出上屆展會的一些資料，大家可以基於這些資料來判斷展會的價值。

之所以列出歷史的資料，是希望這種已經發生過的資料能比簡單的下屆預測能更好的反映客觀情況。

參加展會總結7

新加入照明國內銷售團隊，就有幸參加了20xx年*月*號到*號舉辦的“20xx年光博會”，並且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所瞭解的照明產品的資訊。在這四天當中，7點半準時來到公司，坐公司的車到達展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。由於是第一次作為講解人員對客戶進行產品介紹，剛開始的時候，還不明白以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什麼的？”之類的話語，隨著次數的增加，話語轉為”您好，歡迎來到***照明專區”，然後看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發請教，然後向客戶回答，或者引薦研發與客戶認識，讓其進行更專業的交流，以專業性來增加客戶對我們公司的良好印象。客戶提到的大多數的產品知識，像尺寸、晶片型別、產品型號、光通量、功率、電壓、發光角度、透過認證等，都有出此刻LED照明產品目錄上，對各個產品進行了解，尤其是展會上展出的那幾款產品，是熟練進行產品介紹的基礎。

第一天接待的人數還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內銷售總監指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼能夠拿其練練手，增加你對產品介紹的熟練度，果然，透過第一天的練習，產品介紹方面熟練不少。第二天，似乎比第一天更少了點，但是專業買家多了些，我們照明國內銷售的三個人，每人負責一個入口處的客戶，很多時候竟然會出現忙但是來的現象。透過客戶之口，得知我們公司在展館佈置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內的產品佈置很是時尚、新穎，當時自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認真對待的.結果，我們公司對待每件產品都是這樣的認真，但心裡像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。第三天和第二天狀況類似，部分客戶對燈條比較感興趣；透過UL認證的迷你射燈類也是一大亮點，對於外貿類的客戶來說，尤為重要；”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現濃厚的興趣；公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客戶來訪，到了下午就進入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說明了”***”員工對此次展會的重視。

透過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業的見解，不僅僅充實了自我的產品知識，規範了銷售用語，更重要的是結識了客戶，積累了客戶資源，為以後更好的銷售打下基礎。儘管職業由生產系統轉為銷售系統，但能夠更直接的為客戶服務，使我倍感榮幸。企業存在的理由為創造和服務客戶，作為銷售，這個職位當仁不讓的承擔起了”小企業”的作用，眾多”小企業”依託良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創造***的輝煌！

參加展會總結8

新加入照明國內銷售團隊，就有幸參加了20xx年*月*號到*號舉辦的“20xx年光博會”，並且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所瞭解的照明產品的資訊。

在這四天當中，7點半準時來到公司，坐公司的車到達展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。

由於是第一次作為講解人員對客戶進行產品介紹，剛開始的時候，還不知道以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什麼的?”之類的話語，隨著次數的增加，話語轉為”您好，歡迎來到***照明專區”，然後看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發請教，然後向客戶回答，或者引薦研發與客戶認識，讓其進行更專業的交流，以專業性來增加客戶對我們公司的良好印象。

客戶提到的大多數的產品知識，像尺寸、晶片型別、產品型號、光通量、功率、電壓、發光角度、通過認證等，都有出現在LED照明產品目錄上，對各個產品進行了解，尤其是展會上展出的那幾款產品，是熟練進行產品介紹的基礎。

第一天接待的人數還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內銷售總監指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對產品介紹的熟練度，果然，通過第一天的練習，產品介紹方面熟練不少。

第二天，似乎比第一天更少了點，不過專業買家多了些，我們照明國內銷售的三個人，每人負責一個入口處的客戶，很多時候竟然會出現忙不過來的現象。

通過客戶之口，得知我們公司在展館佈置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內的產品佈置很是時尚、新穎，當時自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認真對待的結果，我們公司對待每件產品都是這樣的認真，但心裡像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。

第三天和第二天情況類似，部分客戶對燈條比較感興趣;通過UL認證的`迷你射燈類也是一大亮點，對於外貿類的客戶來說，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。

第四天上午還有客戶來訪，到了下午就進入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說明了”***”員工對此次展會的重視。

通過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業的見解，不僅充實了自己的產品知識，規範了銷售用語，更重要的是結識了客戶，積累了客戶資源，為以後更好的銷售打下基礎。

儘管職業由生產系統轉為銷售系統，但能夠更直接的為客戶服務，使我倍感榮幸。

企業存在的理由為創造和服務客戶，作為銷售，這個職位當仁不讓的承擔起了”小企業”的作用，眾多”小企業”依託良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創造***的輝煌!

參加展會總結9

經過了四天的房展會，我感覺是我人生的另一個起點的開始，因為自己從走進城開大門的那一天起，就想要在這個舞臺上奮力前行，書寫人生的絢麗篇章了！

由於我之前沒有房地產行業的知識所以剛接觸的時候比較吃力，看著同事們一個個那麼優秀，我更多的是興奮，因為在優秀的隊伍裡才能使自己提高的更快，優秀的更多！對我來說，很多專業名詞還不熟悉，所以找不到感覺，僅僅一天的熟悉流程，完全是囫圇吞棗，還沒有來得及品味和消化，我就投入到了房展會的工作當中，而且甚是榮幸，被新同事們推舉為組長，雖然作為管理者的我已經有些許經驗，但是大家相互還不熟悉，應該是還需要一段時間的磨合。

在沒有任何經驗和預見的情況下，我的房展會工作開始了，跟著領導，老員工和新同事們的節奏，我在盡全力讓自己溶在其中，發現感覺還不錯，沒有什麼異樣的感覺，挺順理成章的。但是這個感覺僅僅持續了一點時間，因為當有客戶向你詢問樓盤的具體資訊時，自己就思想混亂，言語吞吐了，還是專業知識不夠啊，之前自己記下的東西好象都不知道跑哪兒去了，只好趕緊請來在一旁閒聊的老員工來繼續作答，自己趕緊豎起耳朵聽著老員工的熟練講解，眼睛盯著宣傳資料上他手指的區域。之後自己就可以比著葫蘆畫瓢，向別人講解了，當有空閒的時候，我馬上就會和老員工們請教，自己迅速的記在腦子裡，反覆的強調，這樣接待了一些客戶之後，我逐漸的`把這些語言組織了起來，形成了自己熟練的表達，這樣一來，工作效率也提高了不少。

積極的學習，大力的宣傳，耐心的接待，一天很快過去了。

在接下來的三天裡，已經比第一天好的多了，客戶的提問已經能基本做答，對於不同客戶提出的不同問題我一邊記下一邊詢問同事，慢慢的又學到了不少新知識。對這個行業也又加深的認識和理解。在同時，我也看到了很多公司的文化和產品，的確拓寬了自己的視野，增長了不少的見識，也更增加了我對這個行業和對自己的信心，我一定能做好的！

這就是我個人在這四天的工作情況，當然在會展期間也看到了一些自己不願意看到的情況，我不知道以前咱公司的情況，所以就不把這些情況當成是問題，我以為就是那樣子工作的，但當有同事將此情況以問題的方式說出來時，我才知道，原來那樣子是不對的，那是存在的問題，是會影響公司形象和聲譽的。

下面我就把自己感到的問題以及建議簡明扼要的陳述一下：

1 問題：公司對此次展會沒有重視，宣傳力度不夠。

建議：既然參加了，投入錢了，就應該有計劃的組織和宣傳。

2 問題：人員浪費，沒有必要那麼多的人工作。

建議：合理明確分工，輪班休息。

3 問題：老員工沒有起到榜樣作用，在展區隨意閒聊，給新員工以不好的影響。

建議：身先士卒，以身作則，代表公司良好形象，也能給新員工以帶頭作用。

由於自己缺乏相關經驗，這些問題也只是自己的感覺，不對之處，敬請相告。倘若屬實，就希望能夠不斷的進步和完善，因為作為公司的員工，就要有主人翁精神，就要以一個認真負責的態度關心公司的發展的每一個細節，因為公司就是我的家，公司興我興，公司辱我辱。

我感覺房地產行業在全國還是屬支柱行業，發展勢頭極為迅猛，也是一個朝陽行業，因為國家的繁榮和發展離不開它，我們城開集團是個很有實力的企業，所以作為城開人我倍感自豪，一定會頑強拼搏，努力奮鬥，創造出輝煌的明天！

參加展會總結10

我縣由縣委陸海清同志帶隊，從縣招商促進局抽調黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省雲浮市參加於20xx年10月21—23日第六屆中國（雲浮）國際石材科技展覽會，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿完成參展招商工作任務，為招商引資開發石材資源開闢了新途徑。10月22—23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進局局長胥柳軍同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會後親臨石展會指導招商工作，並拜訪參加石展會中國石材工業協會會長鄒傳勝和雲浮市云城區委書記闕繼興等領導就發展石材產業取經交流。現將參會情況總結如下：

一、會展概況

1、第六屆中國（雲浮）國際石材科技展覽會於20xx年10月21—23日在廣東省雲浮市舉行，是華南地區規模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會。本屆石展會共有265家企業參展，設標準展位878個，進場人數達220xx多人次，比上屆增長10%。3天共簽訂投資專案27宗，投資總額11.87億元，比上屆增長8%。參展商現場達成貿易成交意向112宗，成交額25.51億元，比上屆增長5%。

2、本屆石展會“國際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來參觀採購的歐美、日韓等外國客商絡繹不絕。

3、本屆石展會展品的高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會都多。從售價十幾元、幾十元的小工藝品，到數萬元的玉石工藝茶臺、雕塑產品應有盡有。

4、本屆石展會有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的.黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽市內鄉縣、山東省萊州市等地區到會展示石材資源，開展招商活動。

二、參會成果

1、我縣在本屆石展會租用標準展位一個（3M×3M），布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個品種以及礦山、黃金水道、工業集中區、石材企業等圖片。我縣是來賓市參展單位中，展廳佈置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準備的石材資源招商宣傳資料800多冊，在開幕式當日就被客商索取一空；我們共接受客商諮詢1200多人次，其中有土耳其古樂大理石礦業公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與雲浮市財福實業發展有限公司董事長陳鑑忠等有意向投資的客商洽談近百人次。

2、參展期間，拜會了雲浮市石材商會會長李木南、雲浮市工藝美術協會會長李森才、東山石材有限公司董事長黎金興、雲浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉（雲浮石材納稅大戶前三，石材工藝企業排第一）、新富雲崗石有限公司總經理吳鍇（中國20強之一，雲浮石材榜首）、春光石材有限公司董事長萬福榮（雲浮石材企業前10強）、財福實業發展有限公司董事長陳鑑忠（雲浮石材企業前10強）、昌巨集石業有限公司總經理彭佐仕、四洲石業有限公司副總經理彭佐鵬等20多位石材企業家以臺商永祥礦業有限公司董事長鍾水賓、康富石材有限公司董事長林奇偉等，港商石海石材開發有限公司範如凡等。

3、與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產業局許國亮部長重點了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開發。

4、參展期間，有中國（北京）國際建築石材產品及裝置博覽會暨第xx屆中國國際建築裝飾及材料博覽會（20xx年3月16—19日）、第二屆中國廈門國際石材展覽會（20xx年3月6—9日，全國最大規模的石材會展）、第xx屆中國（上海）國際石材產品及石材技術裝備展覽會暨第八屆中國（上海）國際人造石工業展覽會（20xx年4月6—9日）、第四屆中國（青島）國際石材工業及機械裝置展覽會（20xx年7月16—19日）、20xx中國（廣州）國際石材展（20xx年5月19—21日）等5個石材會展邀請我縣參展招商。

5、有云浮市工藝美術協會會長李森才、雲浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉、財福實業發展有限公司董事長陳鑑忠、昌巨集石業有限公司總經理彭佐仕、馬林石材有限公司總經理熊國才、佳溢石業有限公司陳永強、東成石材有限公司董事長曾輝林、地產商楊騰發，臺商永祥礦業有限公司董事長鍾水賓、康富石材有限公司董事長林奇偉、榮春大理石股份公司鍾喜雄，港商石海石材開發有限公司範如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態將於適當時機到忻城考察石材資源、選擇投資機會。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，瞭解投資機會。

6、10月22日縣委書記盧忠同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會後親臨石展會指導招商工作並向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸、胥局長拜訪參加石展會中國石材工業協會鄒傳勝會長、雲浮市云城區委書記闕繼興等區委領導。盧書記、陸向鄒會長、闕書記等就忻城縣通過招商引資和專案帶動，全力推進西江黃金水道（沿紅水河帶）大理石加工產業帶建設，集聚具有忻城地方特色的石材產業，將忻城打造成為廣西乃至華南地區重要的石材加工、貿易、展示、物流基地，走出一條大石山區“點石成金”的經濟發展之路取經交流。

三、主要經驗

1、領導重視，單位配合。

縣委、縣政府把參加本屆雲浮石展會招商工作作為開發石材資源，發展石材產業列為一項重要工作，縣委書記盧忠、縣長韋鳳雲、縣委、常務副縣長盤啟亮、縣委陸海清、副縣長黃真石等縣領導關心參會推介石材資源和招商工作，並親自過問參展、布展工作情況並協調相關部門搞好協作。陸海清、黃真石副縣長等領導先後多次召集協調會議研究解決展品徵集問題。縣招商促進局、思練鎮、安東鄉、果遂鄉、紅渡鎮積極配合做好展品徵集工作，使得參加會展的展品在規定的時間內全部徵集到位。領導高度重視，單位積極配合有效地提高參會籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。

2、成立機構，明確責任。接到參展招商工作籌備任務後，縣招商促進局就制定了具體的工作方案和工作日程安排，做到“五個確定”即確定機構，確定崗位，確定人員，確定職責，確定工作目標任務。從展板設計到確定展品、編寫展品介紹均有專人負責。局領導負責外部協調，工作人員按部就班，具體實施，整個參展籌備工作有條不紊進行。

參加展會總結11

為期兩天的第二屆佳木斯建三江平原農業科技博覽會已落下帷幕，雖然兩天的鍛鍊時間很短，但是我覺得比一人在那通過看產品介紹來了解企業產品知識和業務以及宣傳、市場等方面有著天壤之別，而在展會上遇到的各種問題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經驗，領悟了很多業務知識和工作以後的態度以及交談要訣，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：

一、 展會前期準備

為了能夠順利參加本次展會，經銷部全體員工都全力投入，分工合作。銷售人員深入的瞭解和熟悉產品，對產品的含量、用法用量以及特點都牢記於心。禮儀接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。展會宣傳資料的準備，是通過各個經營商家的方案對比，最終選擇價效比高的商家為我們量身定製了企業展板、易拉寶等。

二、 展會分析

縱觀展會現場，作為黑龍江農業發展的核心區域，三江平原的展會可以著重體現出廣大農民朋友與經銷商的切身需求。展會現場也邀請了肥料種子行業的龍頭企業，其展位的的佈置與參加展位的'策略都是我們可以借鑑的。本次展會共有14家肥料企業參加，分別是大慶大化肥有限公司、黑龍江卓凱肥業有限公司、江洋科技開發有限公司、季可得化肥有限公司、江蘇中農肥業有限公司、營口沈大肥業有限公司、吉林省常峰肥業有限公司、蘿北縣農盛達肥業有限公司、鄭州方正化工、吉林省昆脈龍肥業有限公司、遼寧省隆翔肥業有限公司、山西蘊能肥業有限公司、吉林省常峰肥業科技開發有限公司。這些肥料企業從傳統的摻混肥，到新興的生物肥，微量元素肥，可以說是代表了當今肥料市場上的各個產品，通過本次展會也看出來肥料市場產品的多樣性與競爭，這也提醒了我們在肥料行業如果產品沒有競爭力那麼公司是不會進步的，就如逆水行舟一樣不進則退，如營口沈大化肥做成了以有機質和矽、鋅、鈣與有機質和三大元素總養分為78%的微量元素肥，每畝僅僅施肥15-20kg。而摻混肥料裡面又以高含量緩釋肥料最受歡迎。展會後的總結

三、 現場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業的人員、肥料行業的人、行業內想了解市場的人等，而對於我們來說要準確判斷客戶屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對於來參觀的每一位客人，禮儀接待都能及時的把客戶資料做好備份，以便今後能夠方便公司的業務聯絡。來參觀的客人當中同行業的偏多，還有一部分是生產原料的廠商，為我們今後的供貨提供服務。

四、 產品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的有效含量、知名度、質量、價格等。

市場競爭者的出現，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住展會後的總結

市場，這才是以後需要去思考的主題。

總的來說，客戶對於我們的產品的效果是滿意的，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的佔有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。展會後的總結

五、展會效果

（1） 嶄露頭角，提高企業知名度

（2） 推動銷售，促進業務增長

（3） 樹立企業員工信心

六、 展會的不足

（1） 展位的設計

可能是因為展位大小的限制，本次展位設計稍顯擁擠，整個展位風格與其他同行企業相比，略有粗糙，我們只准備了兩臺膝上型電腦播放視訊，而很多企業都準備了大螢幕電視或者LED螢幕，在宣傳效果方面上我們公司略顯吃虧。其次，其他企業很多都準了精緻的樣品袋，我公司只准備了樣品展覽瓶，很多經銷商反映不方便在我們展位攜帶樣品。

（2） 宣傳資料的設計

本次宣傳資料著重突顯企業文化，就現場客戶反映來看，還缺少一些專門介紹產品的宣傳單，個別客戶考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望瞭解一些產品的人員則只需要帶產品資訊就好。

（3） 人員配置

本次展會的人員為銷售部人員與工廠臨時禮儀人員，在現場解答展會後的總結

參觀照問題中，關於肥料的使用方法與方式銷售人員回答清楚，但是感覺現場忙碌時人手不足，另外還有一些供應商，為我們提供原材料的，最好還是採購部直接溝通比較好。

（4） 產品展示

本次展會展出的產品，種類較多，但是我們的樣品展示瓶中，樣品種類並不是很全面。

（5） 展會贈品

本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加願意瞭解產品資訊，而且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今後的合作。

以上就是我對於這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經驗。望以後在和同事間友好相處之餘，能合作無間，儘快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支援。

參加展會總結12

新加入照明國內銷售團隊，就有幸參加了20xx年x月x號到x號舉辦的“20xx年光博會”，並且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所瞭解的照明產品的資訊。

在這四天當中，7點半準時來到公司，坐公司的車到達展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。

由於是第一次作為講解人員對客戶進行產品介紹，剛開始的時候，還不知道以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什麼的?”之類的話語，隨著次數的增加，話語轉為”您好，歡迎來到xxx照明專區”，然後看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發請教，然後向客戶回答，或者引薦研發與客戶認識，讓其進行更專業的交流，以專業性來增加客戶對我們公司的良好印象。

客戶提到的'大多數的產品知識，像尺寸、晶片型別、產品型號、光通量、功率、電壓、發光角度、通過認證等，都有出現在LED照明產品目錄上，對各個產品進行了解，尤其是展會上展出的那幾款產品，是熟練進行產品介紹的基礎。

第一天接待的人數還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內銷售總監指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對產品介紹的熟練度，果然，通過第一天的練習，產品介紹方面熟練不少。

第二天，似乎比第一天更少了點，不過專業買家多了些，我們照明國內銷售的三個人，每人負責一個入口處的客戶，很多時候竟然會出現忙不過來的現象。

通過客戶之口，得知我們公司在展館佈置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內的產品佈置很是時尚、新穎，當時自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認真對待的結果，我們公司對待每件產品都是這樣的認真，但心裡像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。

第三天和第二天情況類似，部分客戶對燈條比較感興趣;通過UL認證的迷你射燈類也是一大亮點，對於外貿類的客戶來說，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。

第四天上午還有客戶來訪，到了下午就進入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說明了”xxx”員工對此次展會的重視。

通過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業的見解，不僅充實了自己的產品知識，規範了銷售用語，更重要的是結識了客戶，積累了客戶資源，為以後更好的銷售打下基礎。

儘管職業由生產系統轉為銷售系統，但能夠更直接的為客戶服務，使我倍感榮幸。

企業存在的理由為創造和服務客戶，作為銷售，這個職位當仁不讓的承擔起了”小企業”的作用，眾多”小企業”依託良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創造xxx的輝煌!

參加展會總結13

五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學們期待已久的一次活動，特別是對於我們學包裝的同學更是一次絕好的認識和了解世界包裝的機會。

這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收穫頗多。

它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能瞭解到世界各國的風土人情、美食及包裝結構技術等。

同學們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地瞭解各種新型的包裝結構和包裝技術，大家都拍了很多照片兒。

我們是從N區5區開始參觀，N區總共五個區，看得我們眼花繚亂，不僅嚐到了很多國家的獨特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己瞭解到自己對包裝的.瞭解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學習我們的專業知識。

接下來還去參觀了E區，裡面是一些包裝工業流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當今這個工業社會科學技術的重要性。

我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細瞭解了工作原理及流程，學到了書本上學不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業後要從事包裝行業以便為我國的包裝事業獻一份微薄之力。

總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以後有機會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放鬆心情而去好好欣賞去認真學習一些東西的好方法。

自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認識，我相信每位同學都有自己的不同感受。

參加展會總結14

今我參加了北京的一次展覽，這是自我第一次參展，很興奮、也很期盼。展會回來後，簡單的總結了一下這次參展的經歷，此刻跟大家一齊分享，期望能多少有些用處啊，呵呵^_^如果大家有好的推薦，請寫下來哦。

正文：

參展前的準備：

1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自我展臺的客戶名單表。

2、而針對會來自我展臺的老客戶能夠準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用於送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。

參展期間注意事項：

1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改善的；再問問對方接下來有什麼採購的打算；最後送點小禮品，以表心意。

2、針對新客戶：要主動接待客戶，應儘量留下對方網路的聯絡方式，最好有MSN或SKYPE，這樣方便以後聯絡，在與客戶聊天的時候儘量瞭解清楚對方的公司性質（是貿易公司還是生產廠家）、主要採購的產品和基本要求。

PS1：必須要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶能夠主動上前請對方到裡面參觀，並最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那麼第二天當你再看到他的時候必須要請他到裡面坐坐、詳談。

PS2：不要輕易放下，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶（那裡暫稱為A）來我們展臺時只大致的看了一下我們的產品，而且他旁邊有一箇中國人（是他在中國的供應商，暫稱之為B），這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什麼經驗，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之後才想到其實這個客戶就應是能夠立刻訂單的`，但是這時候已經晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一向注意前面的展臺，呵呵，等了很久，最後看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那瞭解了一些關於A的資訊，並得知A明天還會來展會，而且這次是B負責A的行程安排，我就請B明天再邀請A來我們展臺，我們能夠細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，並簡單的下單了（十分感謝B^_^）。雖然這次有點後知後覺，但亡羊補牢，仍然為遲。此刻我正等A確認PI，期望能與A建立起良好的合作關係。

3、最好及時記下客戶的資訊，將重要的資訊寫在客戶的名片上。展會時光短、人多，很多時候都忙但是來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的資訊，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那麼多精力，所以最好當時就將最要的資訊寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。

展會後的跟蹤：

展會後的跟蹤是相當重要的。

1、回公司後，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然後全部郵件傳送公司的相關資料。

2、如果客戶三天之後還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自我。

參加展會總結15

20xx年9月1日- 5日為期五天的瀋陽制博會展在瀋陽國際展館隆重舉行。參展商高達1000多家企業。作為公司參展人，我代表參展人員向公司領導參展情況做如下彙報：

（一）展位介紹：

第一，我司展位位於W4館A17號（與E4館靠近主通道，位置一般）；

第二，本次參展展品內容與搭建的主題風格非常統一，主次分明，能最大化地彰顯展品主題：如我司主要展出的是中國（瀋陽）嘉泰工業裝備博覽城專案介紹。室內有6塊專案介紹及專案業態分佈圖和室外5塊專案地塊和業態分佈圖，分立四周，中間是專案建築圖高大聳立非常吸引觀眾眼球；路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主幹道上，設計非常新穎巧妙，連一位外國觀都情不自禁地都說：“I like the design of your company, very smart!”（我喜歡你們公司的設計，非常精巧。）

第三，我司展位搭建的最高建築高達6米，是全展館中最高的建築，部分割槽域分上下兩層，但並非特豪華搭建，這樣既能通過恢弘的氣勢彰顯我司的實力，又不至於拉開與觀眾的心裡距離，恰如其分。

（二）人員安排：

本次展會全體赴廣州參展人員為24位，其中協調1位，布、撤展7位，各部門領導及參展人員共計16位。為節省公司開支，參展期間，全體人員房間標準都是兩人一床，早餐自理，中餐盒飯送到展館，晚餐不超過15元每人次的標準（廣州的飯、水消費水準普遍比聊城貴）。大家都發揚了艱苦奮鬥的精神，開展前一天和開展第一天晚上，在顯示部何海濤總經理的安排組織下，我們全體人員集合後召開了總結大會，從接待人員的佈局到講解內容及談判技巧都有探討；大家大力發揚了團隊協作的精神，對領導提出的問題都有學習和改進，做到了理解、支援並協助協調人員的工作。

（三）協調工作：

24人分前後兩批赴廣州國際展會，第一批布展人員由海外事業部周能能帶隊，並負責全體人員的車票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運輸商的溝通和現場問題處理的工作。在10天的行程中公司內部無違反紀律、敗壞公司聲譽及懶散不聽調動等現象發生，與搭建商、運輸商的部分問題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業部孫銀霞帶隊，負責參展16人的往返乘車及路途飲食問題的工作，雖然是個女孩子，但是給予了總協調人周能能很好的協助，因全體人員達到步調一致才能聽從統一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲：辛苦了，感謝！

（四）布展工作：

顯示部4人，照明部2人，僅用了不到兩天半的時間，就將P6屏49個箱體，P16屏48個箱體，總重約4噸多的顯示屏，及上百盞照明燈具全部安裝完畢，由於箱體太重，人員少，安裝工作著實困難，全體安裝人員都應該接受燎原全體員工的感謝和敬意。安裝中還出現了兩個小插曲，其一，當布展人員於2月26日清晨乘坐東莞東-廣州的汽車抵達展館後，展品運輸商與搬運工私自達成協定，強制要求我司使用搬運工並支付600元搬運費才能將樓下的展品運至二樓的展位，我司搭建人員據理力爭並拿到運輸車輛進館通行證，強制坐上運輸商的車讓司機進館運至展位，此事件中表現最優秀的是照明工程師劉峰，最後重達5噸多的全部展品由我司6名搭建人員自行卸貨，既維護了我們山東人的氣節，又為公司節省了開支，為本次順利參展討了一個好頭彩。其二，因我司展會的前期協調人員與搭建商的疏忽，未溝通路燈燈杆問題，經後期協調人員與搭建商的協商，在開展前一天，令搭建商連夜趕製出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈杆，並且就該問題我司未出分文額外費用，順利開展。

（五）開展期間：

為期4天的展會，觀眾集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2個接待臺，3名前臺，4名顯示部經理，2名照明經理，4名海外部業務員，接待工作都有點應接不暇。經粗略統計，海外部共接待外國人約300人，顯示部前臺接待約800餘人，網路部綜合接待臺共接待約400餘人（僅含交換過名片或登記人士）。

（六）展會出現問題：

第一、由於展會前期工作出現交接情況，內容上會出現微小不到位，工作進度也受影響，例如照明部展出的路燈配備的相應燈杆，搭建商並未提前準備，而我司根據以往參展經驗以為展商提供，展會前期協調人也未作出任何提示，該問題證明與搭建商的溝通上還不夠細緻。

第二、布展問題，兩個顯示屏安裝後都有少許拼縫，稍微影響視覺效果，一方面，展館地面不是很平整，另一方面，我司安裝人員較少，安裝技術正在成長，時間緊，安裝裝置不全也是部分原因。照明的噴畫，因相關負責人未做詳細審圖，依舊沿用去年參展的圖片，到現場發現某些圖片並不是很合適。

第三、接待人員專業素質問題。此次參展，由於部分員工都是新人，對產品知識還不是很熟知，尤其是海外部員工，大部分是即將畢業的大學生，無論是英語口語還是產品介紹上都需要進一步學習和提升。

第四、團隊協作問題。總體來說，這個24人的團隊分工明確，步調統一，但也出現部門之間因一些小事弄的不太愉快，比如當客戶很多的時候，一些辦公用品成為公用，就不能完全按部門分開使用，部分部門對此比較介懷，今後因以大局為重，不要斤斤計較。 第五、參展人員個人素質問題。外出需帶上身份證等有效證件，無論男女，這是基本常識問題。發到手裡的車票、辦公用品等都應該盡心維護，小心保管，應該本著“人在東西在”的原則，儘量從小事做起，維護公司的利益。另外，按時回酒店就寢，保證充足的`精力去接待第二天的客戶，這也是參展人員必須遵守的紀律之一。

（七）今後參展建議：

第一、展會工作和行政後勤工作分開進行，展會相關工作一般由銷售部專人統管，票務、參展物品、展品運輸、宣傳冊、名片印刷等由行政部專人統管，這樣分部門協作，既可提高整體工作效率，更好的開展組織協調工作，也不會因為參加一個展會而影響唯一指定的統管部門其他正常工作。

第二、參展人員稽核。確定參展後，經公司最高領導部門商議，對各部門參展人員數量擬定指標，各部門主管領導按指標選派參展人員，這樣可避免因部門不同、人員數量不同而起爭執，各部門內部形成隱形競爭，擇優選派，讓參展人員更加體會公司的良苦用心，更加重視參加展會的責任，從而提高公司參展的質量。

第三、參展人員名單確定後應該組織集體培訓，含現場播放搭建效果圖，分析接待人員現場佈局，針對現場客人感興趣的問題有側重地培訓產品專業知識，接待禮儀、語言等培訓。只有做好最全面和最充分的準備，才不失去參展的意義。

第四、針對參展人員差旅費用問題，除了往返車票和酒店住宿公司可作統一安排，其他如地鐵公交、早中晚餐等，全部自理，並可按照每人每天N元的標準，待展會結束後以

當月工資形式給予補助，這樣既可以使協調人員後勤工作簡單化，省去了找票據報銷的時間，又避免了因個人情況、習慣、口味、飯量不同而強制統一安排的尷尬。

第五、撤展工作較布展相對容易一些，3月4日下午7點之前，撤展工作幾乎全部完成，但直到晚上11:30分才等到物流公司，白白浪費了6個小時。我司展品往返費用約達2萬元，如果考慮到長期長途運輸接貨的便利及費用節約，我司是否可以自行採購貨運車，自行運輸並運進、運出展館？