公司員工個人總結(彙編15篇)

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它能使我們及時找出錯誤並改正，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。我們該怎麼寫總結呢？下面是小編為大家收集的公司員工個人總結，歡迎閱讀與收藏。

公司員工個人總結1

在公司經營工作領導的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協助，我們銷售部配合生產部，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止20__年__月__日，超額完成了公司制定的銷售任務，銷售額和貨款回籠率比去年同期上升了12%。

在過去的一年裡銷售部切實落實崗位職責，認真履行本職工作，積極完成區域銷售任務並及時催回貨款，嚴格執行產品的出庫手續，嚴格遵守公司制定的各項規章制度，完成領導交辦的其它工作。

生產部能明確客戶需求，主動積極完成訂單，力求保質保量按時供貨。銷售部與生產部積極努力配合，一方面積極瞭解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時瞭解客戶還款能力，考慮並補充完善。

關於客戶投訴並及時、妥善解決。

對於庫存產品質量問題一般不能保證，所以我們應正確對待客戶投訴，與客戶及時溝通，同時在下單時就要與客戶講清楚。

總結一年來的工作，發現了一些問題和不足，在工作方法和技巧上還要不斷學習，計劃在20__年重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、市場需求分析。襪子雖然市場潛力巨大，但北京區域做庫存競爭己到白熱化地步，但我們有良好的信譽和優良品質，在價格和銷售上都有優勢，在棉紗漲價的情況下我門的銷售量仍曾加30%，可見我們為明年打拼多了份保障，如果卡通版市場，資金得到充分的支援，可以取得好銷售業績的，關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支援和鼓舞。

(二)、競爭對手及價格分析。這幾年通過對襪子市場的瞭解，運動襪已經不再是市場的寵兒，取而代之的`是新品卡通襪子，個性襪子和功能型襪子，目前北京做襪子的庫房大多做的是庫存襪子，很多襪子都有質量問題，如何讓我們的襪子標新立異是20__年我們銷售部門的首要問題關鍵。

(三)、依據20__年區域銷售情況和市場變化，計劃將工作重點放產品需求上，一是主要做好原有的襪子供貨工作，挑選幾個大客戶為重點;二是發展好新的大客戶，三是在某些區繼續採用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作。

(四)、20__年計劃更加積極蒐集市場資訊並及時聯絡，力爭銷售量化。

(五)、為積極配合代理銷售，計劃把新產品以代理產品迅速走入市場並形成銷售。

對銷售管理辦法的2點建議：

(一)、20__年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核後按辦法如數兌現。

(二)、20__年應在公司、銷售經理共同協商並感到滿意的前提下認真修訂規範統一的銷售管理辦法，使其適應範圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

公司員工個人總結2

不知不覺已經到白馬一年了，這一年裡，在領導的關心栽培和同事們的幫助支援下，我熱衷於本職工作，嚴格要求自己，端正工作心態，時刻保持“勤奮”、“認真”、“高效”的態度，始終堅持學習、積極進取，不斷提高自我，努力勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，各方面表現得到了領導和同事的肯定。現將一年來的工作情況簡要彙報如下：

一、態度方面：思想端正，工作認真。

態度上，我非常熱愛本職工作，能夠嚴以律己，認真遵守公司的各項制度，保持對工作極大的熱情和信心；工作上，我堅定目標，本著認真負責的態度,勤奮努力，積極進取，不斷提高自己的工作能力和業務水平，力爭把每一個客戶服務周到，並把領導分配的每一項任務做到最好。

二、學習方面：認真踏實、不斷提高。

銷售工作是一門藝術，需要很多的技巧和能力，我從對銷售工作的開始接觸，然後平時多看、多問、多想，認真參加業務培訓工作，主動向領導、同事請教問題，在不斷地學習和請教中，無論是在對銷售工作的理解方面、技巧方面還是實際的業務能力方面，都取得了長足的進步和巨大的收穫。通過這一年的工作與學習，使我認識到一名優秀銷售的成長是一個前景光明、充滿希望同時又需要付出努力和心血的過程，也是一個需要不斷完善不斷提高的長期過程。

三、團隊方面：團結協作、共同進步。

銷售工作，不單單靠的是個人的努力，要想做好銷售工作，孤軍奮戰是不可取的'，團隊的協作是十分重要的。在過去的一年裡，在我們的團隊工作上，我都認真積極參與。在團隊會議上認真做工作彙報、積極發表意見。在平時的工作中，注重與小組成員團結協作，營造團結進取的氛圍，並積極為其他團隊成員提供力

所能及的幫助。在自己不斷成長提高的同時，也積極努力為團隊做出自己的貢獻。

四、工作方面：勤奮努力，業績較好。

自入職以來，我每天保持進取的心態，腳踏實地，積極探索和開發新客戶，認真收集客戶資料，做好約見準備工作。見到客戶後，認真向客戶介紹媒體，瞭解客戶需求，並與客戶維持融洽的關係；經過不斷的努力與追求，終於在第三季度與客戶簽約成功，合同總額170多萬。這次簽約的成功，是對我工作的肯定以及對我信心上的極大鼓勵。這也是在領導的指導和團隊成員的幫助下取得的成績。我將以此為起點，不斷地向更大更高的工作目標努力前行！

五、改進方面：保持優勢，改進不足。

回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長進步了不少，但同時我也認識到自己的不足之處：首先，在對銷售工作以及媒體行業的理解上遠不夠深入，還需進一步加強學習並把學到的知識運用到實際工作中去;其次，在工作上，工作經驗尚淺，與客戶談判技巧不足，還需進一步鍛鍊提高;再次，在業務水平上，專業性不足、效率性不高，還需進一步提高提案水平以及與客戶談判交流能力。在新的一年工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習、發奮工作、積極進取、努力成長，把工作做得更好，懷著“北部，永爭第一”的信念，為白馬創造更多的業績！

公司員工個人總結3

我是移動一名普通員工，一年來，在領導的帶領與同事的支援的，我有了不錯的成長，有今天的成績，關鍵要感謝我的上級領導，是他在我剛開始工作時候，教會我工作要細心，其次今日事今日畢，最後要微笑著面對每一個人包括你自己。以下是我個人的工作總結。

一、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質

在工作中，我堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質。重點做到學已至用，認真學習業務上的相關專業知識，結合自己工作實際特點，在日常負責工作中做到，井井有條，得體大方。始終堅持安全，優雅，從簡的原則：從不捕張浪費。

二、出色完成各項工作任務

到移動上班，從事我熱愛的技術支援工作，是我一直努力的方向，然而剛開始我加入移動的時候，工作並沒有我想象的'那麼順利，書本上學習到的理論知識與實際工作有一定的差距，我的日常工作內容涉及預算申報、合同梳理、備案管理等。工作一開始我感覺就像狗咬烏龜，無從下手，可是現實沒有使我退縮，我相信自己的選擇沒有錯，我咬緊牙關堅持下去。預算工作不好開展，工作的艱辛箇中滋味只有自己能體會，預算工作，主要包括部門預算，也就是技術支援、代維、機房租賃預算。

那個時候，預算工作開展遇到的難題關鍵是員工甚至是系統負責人不配合，但是，我從來不氣餒，而是積極探索，穩步推進工作，不懂的地方積極向前輩請教。同時，真誠的對待同事，以自己的行動感動大家，員工甚至是系統負責人不配合沒關係，我利用下班時間，自己去找系統負責人一個一個說服他們，以公司大局為重，以工作為重，不要因此而影響到工作，終於，功夫不負有心人，大家見我夏日裡滿頭大汗的為工作奔走，為我的工作熱誠打動了，主動配合我，把需要用到的部門預算資料寫出來交給我手上。

夯實基礎謀發展。“基礎不牢，地動山搖”。基礎工作不紮實，技術支援工作便無從談起。我深知，自己作為新員工，不懂得地方還有很多，需要抓緊時間融入工作，工作耽誤不得，為此，我在晚上常常加班加點，寫PPT給公司領導彙報工作。上級領導對我的工作表示高度的讚揚。

在合同統計方面，公司系統合同在統計中，遇到很多問題，但是我以微笑而認真的態度去對待。

記得有一次，一份合同快到籤的時刻，系統負責人還沒有提交合同，我當時發著高燒，在醫院吊針，一接到公司電話，馬上拔掉針頭，打車趕回公司，尋找系統負責人拿到了合同，但是我按照合同規定檢查發現，合同主約中存在很多問題。那個時候系統負責人已經下班，經過我的認真解說後，負責人明白了合同出現問題嚴重到影響深遠必須馬上修改的道理。在人員不足的情況下，我們互相協作，完善了合同不足的地方，保證了合同統計工作的順利完成。這個時候，已經是晚上9點多了，系統負責人同事，對於我帶病出來接手工作很不贊同，我只是笑了笑，我還年輕，有的是熱血與奉獻精神，我能挺過去的。

抱著這樣的工作理念，在備案管理工作上，我更是加班加點沒日沒夜的研究備案管理工作，說實話，那段時間我的工作壓力非常大，大家全在看我的表現，但是奇蹟般的在我的努力下，不夠半年，我就能勝任並且出色完成各項工作任務。

勤字當頭，一身熱血，我相信，在上級領導的帶領與同事的輔助下，在一次又一次的跌倒與爬起之後，我能走得更加成熟，更加堅定。我相信我能做到更好，更出色！

公司員工個人總結4

在我部耐心的指引和公司的大力支援下，本人於****年度基本有效地完成了公司交予的工作任務，同時在這過程裡本人接觸和學習了不少東西，並應用於工作中，工作效益比去年增長了許多。但就本人因素和公司體制的不完善，工作效沒有自己想要的結果。現就本年度重要工作情況總結以下：

一、 樣板製作

① 樣板製作數量為793臺比去年增長了20。3%，但外觀質量問題仍然沒有從根本上解決，沒有達到較好的效果，樣品奪單的成功率較低。

② 樣板物料的短缺雖然不是樣板製作的重要障礙，卻是本年樣品沒有完成次數佔樣品單總次數15。6%的主要因素。

③ 樣品用料和生產定單用料時有不一致，這問題仍然未杜絕。

④ 封樣管理還是一個漏洞，沒有一個有效的措施去控制封樣的流失是本年度樣板事項的重大不足。

二、 日常生產質量的協調

① 在日常生產車間的質量控制雖然做了大量的工作，但仍出了不少問題，使得本年度客戶投訴達到了21次之多。

② 新客戶，新工藝的要求與車間溝通做得良好的.配合。

③ 在與採購部溝通合作的過程雖然還比較順利，但很被動，採購資訊來源不夠，造成沒有物價競爭力。

三、 客戶投訴的解決與回覆

四、 協助新產品的開發和產品及客觀效能測試。

① 在協助新產品開發的跟蹤及測試，本人及工程部的人員幾乎都能按時完成技術部交予的工程。

② 由於沒有正確標準的技術指導書及裝置的不精密，使得工程部在本工作不足的主要因素。

五、 跟蹤客戶的驗貨

此項工作雖然比起****年一次驗貨通過率高，但對說服產品之缺陷仍不夠技巧和經驗不足。

公司員工個人總結5

我自今年20xx月份到公司上班，此刻已有一年的時間，這期間在公司各位同任的大力支援下，在其他相關人員的用心配合下，我與大家一道，團結一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務。下面我將近一年來自我的工作、學習等方面的狀況向大家做簡要總結匯報：

一、嚴於律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同志

自到公司上班以來，我能嚴格要求自我，每一天按時上下班，能正確處理好公司與家庭的關係，從不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我也能嚴格遵守公司的各項，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經理還是工人，我都能與他們搞好團結，不搞無原則的糾紛，不利於團結的事不做，不利於團結的話不說。

二、盡職盡責，履行好自我的工作職責

我在公司主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、建立健全公司財務制度。公司成立以來，我是兼 職會計，所以只負責每月的帳務處理和財務報表的報送，使得公司財務上的制度不夠健全。自到公司正式上班後，我將財務人員的工作合理劃分，在公司的財務方面按規定進行了要求，個性是發票管理方面，嚴格要求正確填開和索取，減少不必要的'麻煩。在財務收支方面，嚴格執行公司的制度。

2、正確核算，按時結算，及時報送稅務相關報表。在日常財務工作中，我能嚴格按財務規定正確核算公司的經營狀況，按時結算有關帳務，每月末及時將財務報表和納稅申報表報送稅務機關，沒有因個人原因耽誤報送時間。

3、及時將財務狀況彙報於公司，用心為經理當好參謀。每個月我都將公司的財務狀況給公司經理進行彙報，使經理能及時瞭解、掌握公司的經營狀況，對經營中出現的問題我能及時提出合理化推薦，發揮財務在公司經營中的作用，為建立當好參謀和助手作用。另外，對其他人員在銷售、採購中有關不貼合要求的做法，我也能及時提醒和指出。

4、認真負責，用心配合稅務部門的稽查工作。_月初，稅務部門對我公司進行稽查，在這期間，我能用心配合，並加強和稽查人員的配合，發揮自我的優勢，多與他們溝通，對存在的問題與他們交流，爭取他們的寬容，使公司的利益得到保護。

三、存在的問題

一年來，圍繞自身工作職責做了必須的努力，取得了必須的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自我來公司時間短，一些狀況還不熟悉，尤其是對每個銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚，給銷售人員帶來了麻煩，同時也給公司對每個銷售人員完成任務的狀況掌握不夠準確。對這些問題，我將在今後的工作中認真加以解決。最後，還想說三點：

1、我的還不全面，有的具體的工作沒有談到，就這天我所談的，期望大家多提寶貴意見。

2、我工作能順利的開展並取得較好的成績，首先要感謝我的助手___，她對我的工作能用心給予配合和支援，任勞任怨，個性是在有身體不便的狀況下，堅持上下班，幫我做了許多工作。同時，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支援和配合，就沒有我們這天的工作成績，你們是公司金字塔的基礎。個性是在公司生產經營，銷售盈利方面，你們精誠團結，用心為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻、能戰鬥、有進取精神的隊伍。

3、期望大家在今後，能一如既往地支援配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經濟效益做出努力。

公司員工個人總結6

8月份是我們公司銷售的淡季，做好這個月的計劃，而不是無目的的混日子，我決定做下頭這些工作。

第一，再次熟悉公司的產品，雖然來到公司已經快一年了，在崗位上也熟悉了公司的產品，和客戶的溝通也沒有什麼問題，可是在產品這塊，除了熱銷品，其他的產品並不是那麼的.熟悉，並且在推薦的時候，總是潛意識的給到熱銷品給客戶，一些其實很好的產品，卻因為不熟悉，不好推薦。8月份，我要利用這段時間再次熟悉公司的所有產品，並把他們分類，在自我的腦海裡構成一個產品的矩陣，這樣在工作的時候，我能明白怎樣搭配，更好的為客戶服務，像客戶可能看中了熱賣的一款面膜，可是搭什麼樣的爽膚水，面霜，洗面奶這些卻不是很清楚，之前我也不清楚，就把熱賣的推薦過去，其實有時候，這位客戶並不必須適宜這些熱賣品，並且一向銷售熱賣品，其實就其他的產品就容易滯銷了。

第二，我要做好銷售目標的分解工作，之前的工作裡，一天做多少就是多少，只到了月底的時候，才發現自我距離目標還有多少沒有完成或者超額了，如果沒完成就加班做，8月份我不能再這樣做了，而是把目標拆解到每一天裡面去，像有活動的時候，就目標銷售額高些，活動前就低些，僅有做好了目標的拆解，我才明白我每一天應當做多少比較好，這樣不會都集中到月底來加班趕銷量了，那樣效率也不太高。而每一天都清楚了自我的目標，也能倒逼自我每一天多一些提高。

第三，我要把自我的話術再做優化，9月份就是銷售的旺季來臨了，如果8月份再不把話術優化好，那9月份就沒有那麼多時間來做這個基礎的工作了。話術的優化，能夠讓我節儉時間，同時也能夠提高我和客戶溝通的效率，有些話術用了很久了，雖然有效果，可是我想8月份再優化下，能不能精簡點，再有效點。有些話術已經很老套，或者過時的，就要刪掉，避免下次找的時候，耽擱了時間。還有些臨時性的話術，做好分類，這樣就不會亂糟糟的了。

總之，8月份的工作計劃主要目的是為了下半年旺季的銷售來做準備，8月份做好了，這樣當旺季來臨，我也不會慌張，不會沒有一點兒的準備。

公司員工個人總結7

時光飛逝，XXXX年的工作已經結束了。作為一名財務出納，同時也作為一名服務住戶的物業公司人員，文章對一年的工作進行了兩方面總結，詳細資料請看下文物業財務個人年度總結。

我的職責主要是：認真做好住戶物業費和購水電費以及其他相關費用的現金收存，核對前臺文員的各種票據臺賬，做好現金日記賬，保管庫存現金、財務印章以及相關票據，負責支票、發票、收據管理，負責支出公司報賬單，按時發放工資，辦理銀行結算及有關賬務，協助前臺做好接待工作，以及及時修改住戶的資料庫等事項。

一年以來，我的工作在公司領導層的正確指導下，依靠全體同仁的共同努力，在平凡的工作崗位上，以細緻入微的工作作風，以樂於奉獻的工作態度，以服務無止盡的工作追求，較好的完成了各項工作任務。現就去年工作情景總結匯報如下：

1.堅持原則，嚴謹細緻，認真做好賬務核對。

每一天細心翼翼的處理各種來源的`現金收款，仔仔細細的核對各種票據，使之票款相符，並於當日錄入財務賬單，詳細規範做好日記賬。做到日清日結。主動與會計核對票據和對賬單。本著客觀、嚴謹、細緻的原則，堅持從細微處入手，實事求是、不怕麻煩、細心稽核。在業主購水電的高峰期，有時一天的現金收入達十多萬，票據百多張，都需要我獨自反覆點驗，反覆核對，確保不出一點差錯。

2.態度端正，依章辦事，嚴格執行財務紀律。

經過這樣緊張有序的一年，我感覺自已工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦幹，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限簡便中走出這一年，當20xx年來到我面前，我只想說，來吧，我已從工作中長大！

還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。從楊工的早晨疾步三十分鐘到王工的小金庫，從前者我學來心態平衡的重要，從後者學來知足者常樂及其對生活的熱愛。這是專業知識汲取的同時最大的收穫。

公司員工個人總結8

從XX年7月14日進入xx工程建設有限公司已經有好幾年的時間了，在公司領導的強有力領導下以及關心支援下，本人在公司的這幾年內，特別在XX年度取得了不小的進步（自己認為的）。本人在工作過程中，較好地完成了XX年度工作目標。現將有關XX年度個人工作情況作如下總結：

一、年度工作情況：

1、熟悉瞭解公司各項規章制度

我於XX年7月進入公司，對公司是有較深的瞭解，瞭解公司的各項規章制度，熟悉公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以後的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢於創新，更快更好地完成工作任務。

2、熟悉專案工程的結構及現場情況

作為園林景觀綠化工程師【兼專案經營預算部合同管理員及預算員（不合格的預算員，本來自己這樣認為，因為自己的在校學的專業不是工程造價預算的）】，熟悉和了解現場對以後的工作是相當有利的。為了以後能更好地開展工作，我幾乎每天都要到現場學習，對現場的佈置做更深層次的瞭解。在掌握第一手現場資料之後，我查閱相關技術資料，對工程的結構及施工情況進行研究討論，對以後施工重難點進行分析，對專案的基礎形式進行分析，通過研究和分析，我對專案施工管理的實際情況做較為客觀的預測，為下一步方案的編制提供了可靠的依據。

3、參加專案經營預算部管理制度的修改

為了便於以後專案經營預算部的管理，我結合公司的要求以及專案部的實際情況，並參考其它比較知名的地產企業（如萬科）的相關制度，編制修改了專案經營預算部管理的各項規章制度，制度的編制有利於明確各個崗位的職責，為專案經營預算管理提供保障。通過編制，我對專案開發其它專業有了進一步的瞭解，也使自己下一步工作更加明確。

4、學習分析天氣情況

專案部為了完成XX年公司的專案開發指標任務，並做出科學而且符合實際的XX年工程部的工作內容以及專案施工進度計劃，自己嘗試對XX年全年的天氣情況進行學習分析，結合佛山市常年的天氣狀況，對XX年的天氣進行了預測，同時將天氣情況和工程進度互相結合，對工程進度進行合理的調整，抓緊施工良好季節，避開雨季大規模施工，並做好雨季以及高溫季節的施工以及安全保護措施。

二、存在的不足以及改進措施

XX年已隨風逝去，回想起自己在公司幾年的工作，雖然工作崗位公司有做調整，工作量比較大，但是閃光點並不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過程中，由於對其他專業比較陌生，又礙於面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，在以後的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。

2、缺乏計劃性

在工作過程中，特別是專案的施工階段，由於缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以後的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業面狹窄

作為一個現代化人才，應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業面狹窄，對工程建築其它專業認識不夠，特別是土建工程預結算，這都限制了自身的發展。在以後的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的複合型人才。

三、完成XX年目標計劃的措施以及建議

為了公司專案的順利開展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議。

1、合同管理

合同在專案管理中的地位非同小可，離開它，專案管理就無從談起，合同是專案管理的依據。熟悉合同，並對合同進行深入細緻的研究，對合同的關鍵條款、存在的漏洞及可能產生變化並引起糾紛的地方做到心中有數。樹立強烈的合同意識，在合同面前，發包方和承包商的地位是平等的。一方面，專案管理人員不以勢壓人，逼迫承包商接受合同外的條件；另一方面，也要警惕承包商在專案實施過程中埋設陷阱。當承包商提出各種各樣的建議時，首先想到要遵守合同，對採納建議可能帶來的經濟問題要有充分估計。（在合同管理方面，我自認為公司在XX年中對合同管理做得非常糟糕，公司與施工單位所簽訂的合同，施工單位不安合同執行外，還強行要求修改合同條款，這是我不能理解的）

2、質量控制

工程專案實施階段，工程部要開展多方面的工作，對工程專案的質量進行控制和監督，概括地說有審查確認承包商的質量保證體系，進場材料、裝置的質量控制，質安規劃、質安實施細則的審查以及對質安工程師日常質安工作的監督和檢查等幾個方面。承包商質量保證體系的審查確認。著重檢查承包商是否已建立質量保證體系，質量保證體系是否經認證單位認證，是否制定了明確的質量目標和計劃以及質量保證體系是否行之有效等。

工程材料的質量控制。檢查承包商是否根據設計圖紙的規定和合同的`要求制定了材料檢驗和檢查制度並在實際工作中嚴格對材料的採購訂貨、材料的進場和材料的使用進行質量控制。質安規劃和質安工作實施細則的審查。專案的意志要通過質安工程師來實現。質安工作的好壞與質安規劃和質安工作實施細則的優劣有直接關係。經常深入工地瞭解情況，同時對質安工程師的日常質安工作進行監督檢查。特別強調帶著問題下工地進行調查研究。

3、進度控制

進度控制是專案成功與否的關鍵因素之一，專案部要做的就是編制專案管理規劃，研究專案的總進度、施工佈置、重大施工技術和施工難題，對專案實施過程中可能出現的問題做好預案。制定一整套制度來規範管理以提高工作效率。

4、加強全員經營意識

許多人錯誤認為專案施工只是工程部和預算部的事情，與自己部門關係並不是很大。其實專案施工相當複雜，他綜合了各個部門的智慧和汗水，並不是單純的施工和成本控制如此簡單。所以作為公司的員工，必須要牢牢樹立全員經營的意識，以主人翁的精神投入到工作中去。

XX年已過去，雖然專案還沒有正式完工，但收穫也不少。特別是公司幾位領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態度給大家樹立了榜樣。總結過去，展望未來，XX年工作多，任務重，對於我來說也是一種挑戰。新環境，新機遇，新挑戰，如何優質、高效、低耗、按期、安全、文明地建好該項工程，是工程師該思考的課題。在以後的工作中，作為專案施工的排頭兵，我將認真執行公司的相關規定，充分發揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自己，不斷學習新技術新經驗，善於總結，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支援，爭取為專案的開展貢獻自己的力量。

公司員工個人總結9

20xx年，本人在公司領導和部門的領導的大力關懷和正確指導下，圍繞著本職崗位工作職責，立足崗位，兢兢業業，踏實工作，較好的完成各項任務，現將個人工作情況具體彙報總結如下：

一、工作總體情況

1、思想進步，態度端正

參加工作以來，本人在思想上嚴格要求自我，利用業餘時間，不斷加強自我的思想理論學習，關注時政，努力提高自我的思想覺悟，提升自我的內涵素養，拓展視野，讓自己更好的與時俱進，適應社會和崗位發展需求。

2、嚴於律己，真誠待人

本年度，個人能夠認真學習熱力公司的各項規章制度，認真領會公司各項決議。在工作中，我嚴格遵守公司的各項規章制度工作，立足本職，團結同事，尊重領導，服從組織工作安排，在工作中能夠嚴格要求自我，同時，與同事相處真誠相待，虛心向同事們學習，學習他們身上的品質和精神，不斷提高自我的綜合素養，更好更快的促進自我快速發展和提升。

3、立足本職，做好工作

目前，我的工作部門客戶服務部，主要工作內容為做電子版巡檢記錄、統計水電周、月報表，整理檔案、庫房賬目、內務管理等，工作內容較細較雜，因此，在工作中，我不斷培養自我的責任心和耐心，將責任心和耐心的培養放在做好工作首位，要求自己能夠靜下心來，認真處理每項工作中的細節，確保工作不在我的範圍內出錯，不因我耽誤工作。

認真做好電子版巡檢記錄：全年共對x塊電子版進行巡檢，記錄各類問題x次。

統計水電周、月報表：對水電資料進行認真核查，按時安質做好水電周、月報表工作，確保每張報表資料準確無誤。

做好檔案管理工作。針對負責的檔案多且雜等特點，一方面個人認真學習檔案管理業務知識，參加相關專業知識培訓，不斷提高自我的業務理論水平；另一方面，結合檔案管理的實際情況，完善檔案管理臺帳，定期更新檔案，嚴格遵守檔案管理制度，努力確保檔案不出差錯。此外，積極強化自我運用電子檔案管理的能力，充分發揮電子檔案的作用。

完成庫房賬目及各項內務工作。在庫房賬目方面，堅持財務管理制度，做到賬庫相符，賬庫相實；在內務方面，按時按質完成領導交辦的各項工作任務，尤其是每日定時定期的做好辦公環境的.保潔工作，努力營造一個環境衛生，氛圍良好的工作環境。

二、存在問題

1、學習力度還需要不斷提高

在工作中，常常由於工作忙等各種原因，造成自我對於學習存在放鬆的現象，在學習上存在著一定的鬆懈、僥倖等思想意識，尤其是對熱力行業的相關專業知識學習的力度還不夠，瞭解還不深，此外，對於一些政策性的理論學習存在著重視度不足等現象，因此，在未來的工作實際中，在這些方面自己仍需不斷加強和提高。

2、專業技術能力仍需提高

在實踐業務操作過程中，個人的業務能力仍需不斷提升，在檔案管理等相關業務實踐過程中，自我還存在著業務素質和能力不強的現實狀況，與公司的要求尚有一段差距。

3、工作的統籌計劃性需加強

在工作中，個人對工作的安排和計劃性仍需不斷提升，常常會因為工作安排不合理，而造成手忙腳亂的局面，極大的影響了工作的效率，這是本人需要不斷改進的地方。

三、下階段工作安排

1、抓學習，提內涵

在未來的工作中，注重抓學習，公司的規章制度及熱力行業專業知識，努力促進自我的全面發展。

2、重統籌，提效率

不斷注重對於工作的科學安排和計劃性，積極提高工作的效率；同時，努力增強對於工作的獨立思考性，提升發現、分析和解決實際問題的能力。

3、積極完成好各項工作任務

在未來工作中，個人將圍繞著年度工作計劃，科學安排，合理統籌，立足本職，認真遵守公司的各項規章制度，按期按質的確保個人年度工作任務的圓滿完成，積極為公司的發展做出自己應盡的職責。

公司員工個人總結10

回顧即將過去的20xx年公司全年工作情況，概括起來說：在董事會的正確領導下，全體職工團結一心，奮發努力，使某某旅遊事業更加繁榮興旺，碩果累累。經濟效益、社會效益、環境效益全面提升，呈現出一派欣欣向榮的景象，令人深受鼓舞。20xx年景區共接待國內外遊客人，公司全年營業收入、實現利稅均比20xx年有較大幅度增長，為地方社會經濟發展，財政增收做出了應有的貢獻。

一、創新思維結碩果

20xx年公司董事會以創新思想為指導，以景區發展為目標，某某開始從一個單純的觀光型景區向度假景區逐步轉變，開啟了新的遊線，新的產品和專案在緊鑼密鼓的籌建中。進一步加強景區的基礎設施建設，提升整體服務水平，增強景區的綜合競爭力。20xx年建設的專案有：蓮花度假酒店、某某萬平米仙某某會仙殿、第三條跨罕臺川拖掛式索道以及上下四車道高速路連通景區的旅遊專線。累計投入建設資金某某。

二、文化產業方興未艾，文化活動豐富多彩

某某旅遊景區在20xx年被國家旅遊局評定為5A級旅遊景區，被國家文化部批准為國家文化產業基地。20xx年度在黨的十八屆三中全會精神鼓舞下，景區文化活動和文化產業呈現出欣欣向榮、蓬勃發展的勢頭。

1、20xx年元月1日到5日，20xx年7月10日到15日，我公司與中國攝影家雜誌社合作，舉辦了兩屆某某國際攝影周。每一屆活動都吸引數百名中外攝影人踴躍參予。今後國際攝影周活動將繼續舉辦下去，爭取經過數年努力，將這一文化活動打造成某某旅遊文化品牌而走向世界。

2、在文化產業發展發麵，20xx年某某景區也有了較快發展，取得較好成績。沙漠藝術宮作為景區的文化藝術殿堂投入使用，20xx年景區共演出傳統劇目鄂爾多斯婚禮多場次，接待遊客近萬人。

三、加強職工隊伍建設，提高職工工資福利待遇，增強企業凝聚力

為適應某某旅遊事業蓬勃發展大好形勢，公司董事會高度重視職工隊伍建設，採取了一系列積極措施。

1、由於景區服務專案增多，活動範圍擴大，企業對用人數量有了較大的需求，為社會提供了更多的就業崗位。20xx年公司新增職工多人。其中招聘大中專畢業生達多人，從興安盟招工多人。經過培養鍛鍊，有些職工已走上了公司部門負責人的領導崗位。

2、20xx年公司根據自身經濟實力的增長情況，大幅度提高了公司職工工資待遇和生活福利水平，平均每人每月增加元。為此，公司全年員工工資增加支出萬元，公司又另外投入資金萬元用於職工獎勵、福利、交納醫療保險、組織員工外出旅遊，公司發展成果彙集到每一個職工，極大的激發了職工的工作熱情，增強了企業的凝聚力。

3、加強職工素質培訓，提高職工服務意識和業務技能。公司利用多種形式對職工進行思想品德、文化知識等方面培訓，提高職工公德意識和職業道德觀念。20xx年公司為職工建立了圖書室、閱覽室、健身房和乒乓球室，購置數千冊優秀圖書，豐富了職工業餘生活，保障職工身心健康。

4、20xx年全年工作中，公司各部門湧現出不少工作成績突出的先進集體和優秀個人。今天將有個先進集體和個先進個人要受到表彰和獎勵。他們為了公司事業的`發展，刻苦學習、勤奮工作，在平凡的崗位上做出了不平凡的貢獻。他們是大家學習的榜樣和楷模。

四、謙虛謹慎、戒驕戒躁、繼續努力進取

大家都還牢牢記得：公司未來的發展目標，是要通過全體職工的共同努力，把某某景區建設成一個綠色、環保、節能、低碳型自然生態旅遊區，實現景區由觀光型向休閒度假型景區的轉變，成為國內外遊客所選擇的旅遊目的地。為此，公司對20xx年工作的總體部署有以下幾個方面：

1、繼續加大管理力度和投資力度，爭取早日完成重大基礎設施和服務專案的竣工使用。

2、貫徹落實黨的十八屆三中全會精神，加快景區文化產業建設。加快文化產業發展步伐，爭取將其成為景區新的經濟增長點。

3、進一步加強職工隊伍建設，做好20xx年職工招聘工作。須向社會廣泛招聘員工，重點是招聘大中專畢業生和達旗當地農民工。

4、在新的一年裡，公司要加強建立5A級景區的領導力量，做到組織機構健全，規章制度健全，5A建設作為長期和常態工作來抓。

5、繼續加強企業內部管理，改善職工生活環境，提高工資福利待遇水平，把公司建設成為一個讓社會人人羨慕的企業。通過我們自身不懈努力，公司經濟效益也會越來越好。公司將根據企業經濟實力增長不斷改善職工生活環境，提高每個職工的生活福利待遇和工資水平，並加大對職工的培訓力度，為職工營造一個良好的發展環境。

同志們：公司20xx年各項工作得到上級認可，受到上級好評和表彰。在20xx年，公司分別榮獲市旅遊局、工商局、達拉特旗旗委、鄂爾多斯總工會、授予的誠信旅遊企業、優秀基層黨組織、五一勞動獎狀等光榮稱號。又被自治區旅遊局推薦為全國旅遊系統先進單位。我們要倍加珍惜這些榮譽，化作鞭策和鼓勵我們繼續前進的強大精神動力。同志們：讓我們緊密的團結在公司董事會的周圍，同心同德，共同努力，聚精匯神搞建設，一心一意謀發展，我們的奮鬥目標一定會實現，某某旅遊事業的明天一定會更加美好。

公司員工個人總結11

20xx年對生鮮採購、加工、配送來說是忙碌和充滿壓力的一年，同時也是收穫的一年。我來採購部整整一年，一切都是從零開始的。總結自己在這一年的工作情況，總的來說xx年是我成長的一年，學習的一年。在這個年度總結中，我特別要感謝我的領導，我的同事，因為是領導的信任和鼓勵，讓我的工作能力有了大的提高，同時，工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才順利的進行，所以我的進步與我的領導和同事是密不可分的。

一、先簡單的回顧生鮮從籌備、啟動、和順利進展。

生鮮自採從採購、加工、配送在沒有任何經驗和任何能複製的模式的情況下一切都是從零開始。記得在自採未正式啟動前2個月的籌備階段，為了學習生鮮採購流程和採購技巧當時我們共有四個人每天凌晨1點多鐘起來到蔬菜批發市場做調研主要了解蔬菜批發市場的採購流程、市場變化規律和商品交易流程等夜間調研完批發市場行情後白天再到競爭對手和農貿市場等做商品加價率的分析回頭再在一起做總結交流，這樣的市場調研工作一直持續了近一個月的時間，後來將本地市場商品行情、採購技巧及交易流程掌握了以後公司領導又安排我們去了……等農產品批發市場和超市調研差異化商品為後來自採正式啟動打下基礎。20xx年xx月生鮮自採正式啟動，由於前期準備工作做的比較充分通過我們的共同努力和領導的幫助下慢慢建立了從採購、入庫、出庫、配送等各環節操作流程，使的後來的工作越來越順暢。

生鮮是整個超市的靈魂，是帶動整個超市客流的核心，自採啟動初期已是臨近春節了，記憶最深刻的就是20xx年的春節了春節前2個星期在公司領導的大力幫助下從外地市場採購大量的水果和蔬菜儲存在倉庫為春節期間備足了貨源，從大年三十一直到正月初八本地蔬菜批發市場沒有幾個農戶去賣菜的這樣的情況給農貿市場和競爭對手帶來了很大的衝擊，那段時間由於我們的貨源準備的比較充足從年三十到正月十五那段時間不光農貿市場蔬菜比較少競爭對手的地堆和陳列架有一半之多都是空著的沒貨賣，再看看我們超市品種齊全、貨量豐滿、客流聳動極大的拉動了超市的人氣，提高了賣場的銷售，同時也得到了顧客們的一致好評，xx年銷售和毛利與同期相比都得到了大幅度增長。這些成就都是同事們不怕吃苦、團結創新共同努力以及公司領導的大力幫助得來的。通過一年來的運作在領導的指導下生鮮採購、加工、配送等人員的專業知識業務流程等各方面都有了很大的提升。

二、流程的健全完善和專業知識的學習。

20xx年下半年主要對生鮮各崗位職責的完善、業務流程、採購談判能力、生鮮現場管理、損耗控制、採購技巧、商品毛利核定、生鮮配送、熟食加工、新品開發、促銷商品組織、生鮮早市的實施、供應商和聯營商整體實力的評估分析、以及市場的洞察能力等等，都進行了系統的'培訓和學習。通過以上的學習之後生鮮採購人員的整體工作能力得到了較大的進步。同時通過對兩大賣場的改造升級後賣場佈局和動線比以前更合理流暢了，調整後賣場形象、人氣、銷售和毛利也得到了較大的提升。更加提高了超市的競爭力和品牌影響力。

三、工作中的不足和今後發展方向。

通過一年的運作生鮮採購人員雖然取得了較大的進步但還有許多地方需要繼續完善和加強：

1、在原有的工作流程和崗位職責的基礎上加強學習，完善自身工作的不足之處。

2、優化商品品項提高商品品質要求，現在顧客關注的不只是商品的價格，更加關注的商品質量，只有優質、豐富的商品、合理的價格，才更具長久的優勢競爭力。

3、加強損耗控制降低採購運營成本嚴格控制採購、加工、配送、門店陳列和日常維護等每個環節的流程來操作將損耗降到最低，因為每降低1元錢的損耗就等於多為公司增加了100元的銷售。

4、供應商、聯營商的優化，20xx年要對部分聯營商進行優化，引進實力較強的聯營商和供應商實行聯營加自採模式，通過聯營加自採模式來提升門店的商品價格形象。

5、加大商品的自採力度以及促銷宣傳力度，通過自採力度的加強真正做到優化、量化、差異化經營。加強商品促銷品牌年企業文化的宣傳力度提升xx品牌影響力和綜合競爭力。

公司員工個人總結12

一年馬上過去，大家在盤點一年中收穫的同時，又寄希望與新的未來。不知不覺中，我在新的崗位上結束了一年的工作，現總結如下：

在領導和全體同志的關懷、幫助、支援下，緊緊圍繞保安全生產為中心工作，充分發揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，以“服從領導、團結同志、認真學習、紮實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，始終把“安全第一”放在首位。較好地完成了各項工作任務。我始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。

一、一年來的工作表現

（一）強化形象，提高自身素質。為做好專案基礎工作，我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業講奉獻。我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關係，堅持甘於奉獻、誠實敬業，二是錘鍊技能講提高。經過一年的學習和鍛鍊，細心學習他人長處，改掉自己不足，並虛心向領導、專案經理和同事請教，在不斷學習和探索中使自己在技術上有所提高。

（二）嚴於律已，不斷加強作風建設。一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細緻、紮實、求實腳踏實地埋頭苦幹上。在工作中，以制度、紀律規範自己的一切言行，嚴格遵守各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，不斷改進工作作風；堅持做到不利於班組事不做。與專案成員心往一處想，勁往一處使，不會計較幹得多，幹得少，只希望把所有工作圓滿完成。

二、工作中的`不足與今後的努力方向

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是管理程度還不夠嚴，學習、技術上還不夠努力，和有經驗的同事比較還有一定差距，在今後工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考，確保專案的完成進度。

總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領導的要求還有不少的差距：工作創新意識不強，創造性開展不夠。在今後的工作中，我將發揚長處，克服不足，以對工作高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。多關心同事，團結公司所有成員共同努力工作，不辜負領導和同志們對我的期望。

公司員工個人總結13

去八月已經過去，八月是個吉利的數字，我工作上來講也是一段很重要的工作，這個月是收穫的，是充實的，每每在一段工作結束之際我會告訴自己接下來還有更多挑戰，我一直堅信這段工作在今後的生活當中給我帶來的影響我一直都在想著怎麼去做好這個工作，我一直在告訴自己怎麼去做好這個工作，積極工作的信念在督促著我，八月份的工作圓滿的告一段落，我現在感慨萬分，面對今後我有的是更加堅定，對八月的工作做一番總結。

一、不斷學習，不斷進步

一份工作需要我們不斷的學習，這是一定的，工作當中我們努力了才會看到收穫，作為公司的一員，我時刻在提醒自己，一定要做好這些，對於自己業務上面的學習我從來不敢怠慢，對於我來說通過這種知識的積累，在工作起來的時候效率會高很多，我一直把學習業務知識當做一種快樂，跟同事們交流，我不會因為自己的問題影響工作，同事們就像是一面鏡子，可以最直接看到我的優缺點，這對於我來安靜也是一個很難得的鏡子，我希望能夠通過自己的努力改變自己，不斷的`想優秀的同事學習，不斷的打磨自己，讓心態穩定起來，我經常會聽取同事們的意見，善於發現同事的優點，自己如果沒有這種品質，就向同事學習，學習工作是密不可分的。

二、工作經過

八月份的工作想對還是比較緊張的，相比七月份還是多了一點挑戰，就是需要這樣的挑戰讓自己不斷的進步，這才是一種好的東西，八月份以來我一直在努力，相比七月份我業務上面有了明顯的進步，完成了月度工作指標這是值得高興地，自從八月開始的第一天我就給自己定了目標，有的時候工作就是需要這樣的東西，也需要給自己一個動力，我一直在完成自己這個目標，不是跟他人在比什麼我是覺得能夠看到自身的一個進步這個難得可貴的，很多時候就是缺失了這種工作的積極，工作的信念就讓自己容易迷失方向，在接下來的工作當中我會繼續給自己定各種目標，知道自己要幹什麼，好好的做業務。

三、自身的不足

工作是一個循序慢進的事情，很多時候不是自己想要怎麼做就能怎麼做的，我覺得自己就是在工作當中容易很急，還有就是比較固執，這是一些不好的表現，我一直覺得工作需要靈活，也不要操之過急，作為xx公司一份子我的能力方面還需要提升，在今後的工作當中這些是需要我去細細品味的，我也會繼續努力的！

公司員工個人總結14

結束了一年的工作，對於這一年來說，是我進步最大的一年，我在這一年裡也是收穫很多，公司給予了我機會，我也是把握住了，把工作認真的去做好，同時自己也是得到巨大的成長，現在我也是對這一年來的一個工作來做下總結。

年初，公司把一個專案給到了我去跟，去做，當時是很有壓力的，雖然來公司工作了那麼長的時間，但是要我獨立的去跟一個專案，去把這個專案做好，我還是感到自己可能有的做不到，但公司的信任，同事的鼓勵，還是讓我迎難而上。去把這個專案拿下了，而且做的也是很漂亮。得到了領導和同事們的一個肯定。在這一年的工作當中，我遇到了很多的困難，從開始專案的接手，對於專案的瞭解不足，也是讓我花費了很多的時間去了解，同時在領導和同事的幫助下，漸漸的接手了專案。在專案的跟進中，也是有好多問題的出現，但我知道既然公司給了我這個專案，那麼我就要去做好，平時加班加點，積極的尋找幫助，一個個問題的去解決，最終也是專案做好了。

在做好專案的過程中，我也是學到了很多，之前只是和其他的同事一起跟專案，對於專案帶來的壓力和難題由於有同事頂著，所以感覺不大，但是現在這個專案是我的，也是發覺，真的壓力很大，但也是一份動力，只要我去做好了，那麼學到的東西是非常多的，也是可以在以後能更好的接專案，在這一年裡，我懂得了如何的去處理一些專案的問題，在與同事，領導，客戶的交流中，明確自己的不足，在改進中，讓自己的收穫特別的大，並且也是提升了我的工作經驗。而今來看，其實只要認真的'去做，一個專案並不是那麼的難，或許也是當初自己的經驗不足，所以覺得特別的難，但是隻要是願意去做，不懼挑戰，那麼也是沒有什麼是拿不下來的。

對於來年，我也是充滿的憧憬，我也是主動的接了幾個專案，按我目前的經驗，可能還是覺得壓力很大，但是我相信，我一定還是可以做好的，對於自己還欠缺的經驗，也是可以在工作的過程中逐步的去補足，讓自己能跟上專案的進度，把專案去做好。新的一年，我也是準備好了去做專案。我想我一定會繼續取得更大的一個進步，收穫更多的工作經驗。

公司員工個人總結15

如果說人生是一本書，那麼軍訓的生活便是書中最美的彩頁。如果說人生是一臺戲，那麼軍訓的生活便是戲中最精彩的一幕。

山沒有懸崖峭壁，就不再險峻。海沒有驚濤駭浪，就不再壯闊。河流沒有跌宕起伏，就不再壯美。人生沒有挫折磨難，就學不會堅強。人沒有堅持到底的毅力，就很難收穫成功。

這幾天的軍訓生活有苦、有累、也有身體痠痛的時候，但無論是流著汗水的臉頰，溼透的衣服，還是發痛的雙腳，都讓我們難以忘懷。軍訓有酸楚的淚水、有飄揚的軍歌、有整齊的'步伐、亦有歡樂的笑聲，我們在一起昂首闊步奔向成功的彼岸。當我們抵達成功的頂端時，也不能忘記那些默默付出，曾經對我們伸以援手的同伴。

軍訓就像一塊磨刀石，通過軍訓的磨練使我們更加優秀。從軍事訓練中我明白了個人的力量的渺小，只有學會團結合作，彼此奉獻、協調每個人才能發揮出最大的作用。

此次軍訓雖然很短暫，不知不覺中即將要結束了，但是對我們獲益匪淺，也為我們留下了難以磨滅的回憶，在這裡我們不僅僅是學習站軍姿、練隊形，而是一次難得的磨練意志，學習吃苦耐勞堅韌不拔，培養團隊意識的機會。

對我來說此次軍訓已經成為一種珍貴的記憶，在今後的日子裡，這段回憶將會賦予我前進的動力和戰勝困難的毅力。