大學生實踐總結(合集15篇)

總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，寫總結有利於我們學習和工作能力的提高，讓我們來為自己寫一份總結吧。那麼你真的懂得怎麼寫總結嗎？以下是小編幫大家整理的大學生實踐總結，希望能夠幫助到大家。

大學生實踐總結1

這是一個不平凡的夏天，與往年在廣州亞運會擔任志願者不同，這次我是直面基層工作的挑戰，瞭解村民難題為村民辦好事。在實踐過程中，我發現基層工作也確實充滿挑戰卻樂趣無窮，遇到很多問題我都會認真思考然後請教有經驗的辦事員指導工作，在這個思考解決問題的過程中我學到很多寶貴經驗。

學知識就親自到前線去

在我上班的第一天，社群團委書記XX便帶上我往村的各個地方走了一下，由於長期在外讀書，對社群中新建的高大建築基本不瞭解，而且我們寶丰社群是正在蓬勃發展的工業區。作為寶丰基建站實踐人員，明枝一路上向我介紹今年來社群的發展以及要進行工地建設，我留心地聽講，並不時諮詢關於村民建築的事情。據我所見，隨著小欖鎮的工業往南遷移，我們社群中的工廠企業在增多，外來務工人員的到來，給我們當地的村民帶來一筆可觀的收入，本地的商業發展也同步崛起。同時經濟的發展也提高人們生活水平，一到晚上就靜悄悄的廣場，現在本地村民與外來務工人員組成跳健身舞隊，在廣場處進行鍛鍊。

作為一個崛起的社群，這裡的建房數也日漸增多，從08年的42間到11年的73間在建樓房，每年的資料都會增長。在見到蓬勃發展的同時也需注意樓房施工過程的安全問題，以及規範建設，在寶丰基建站這段時間，我基本和基建人員一起往外檢查工地，為村民驗線、更換損毀的沙井蓋。在太陽底下工作，我已經擁有一身健康的小麥膚色，更有與我同社群的志願者說我已經越來越健康。其實工作僅僅是讓我留出辛勤的汗水，卻給我回報豐富的基層建築經驗，經過20多天的外出實戰，我已經可以指出哪些樓房擁有哪些建築不規範的地方，而且施工過程是怎樣的，施工過程可以如何避免出現問題等。學知識就親自到前線去，只有通過所見所聞，再加以分析思考，我們才可以得到進步。

當社群的環保衛士

在7月23日和8月6日我們社群團委組織兩場“倡導綠色文明，減少白色汙染”環保志願活動，在活動中我們將用自己的實際行動啟發人們從身邊做起，規範自己的行為，不再做垃圾蟲。

我們精心挑選幾個工業區賣早餐的地點，並在人們上班期間去宣傳我們的活動，身穿醒目的志願者衣服，手帶工人手套，頭頂一頂草帽，拿上清潔工具，我們7點20分便按照原定計劃往各早餐賣點走去。在路上有村民打趣說道：“年輕人這麼有愛心，看來我們居住環境越來越乾淨”，隨著我們工作的深入開展，一些上班的人員也自覺地把塑料袋，一次性飯盒放到附近的垃圾桶。

在生活中如果我們每個人都養成一個好的習慣，我們的生活環境就會變得乾淨，我們志願者所做的僅僅是一小部分的環保工作，但更多的是需要各位群眾的.付出，保持周圍的環境衛生。我們以身作則用樸實的行動呼籲大家一同充當環保衛士，在活動過程中汗水直流，手腳都痠軟，但仍能可以幫助美化社群，提高人們環保熱情而感到心情愉悅。點點滴滴促進自己進步

看似平凡的工作卻蘊含深層次的意義，一杯茶一句親切的問候，卻是那樣重要。作為一個基層服務組織，我們面對是最廣泛的群眾，他們需要我們熱心接待，能夠解決他們問題。很多群眾會在我所在的基建辦公室進行寫水電證明或辦理房產證，我看他們到來時臉上都是掛著焦急的表情，如果我們的工作沒有做到位，村民的就難以開展他們的工作。當有村民到辦公室需要辦證時，我都會代表辦公室送上一杯水，他們都會很禮貌地迴應。其實這就是我們習慣提及的接人待物的技巧，試想著你有求於他人時，他卻黑著臉對你，你心中會有什麼滋味呢？作為基層組織，工作都需要很細緻，要急他人之所及。點點滴滴會促進自己的進步，這是我的感悟。

我很感謝鎮政府、社群能提供機會鍛鍊自我、實現自己的價值，在這段時間我學會很多，懂得很多，並且以身作則爭當優秀的志願者大力宣傳我們豐富的實踐活動，我相信通過我們吹醒這個號角，越來越多人會加入我們志願者隊伍。

大學生實踐總結2

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，實習中，我採用了看、問等方式，對在工作中人與人的關係做了進一步的瞭解，分析了人與人之間特點，方式。我深深地感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間裡，對一些工作感到無從下手，苦累交加，這讓我感到非常的難過。一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

“千里之行，始於足下”，這近一個月短暫而又充實的實踐，我認為對我走向社會起到了一個非常重要作用，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。更重要的是要向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。

現代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規則的社會，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒實踐的人才是無處可用的。因此對於人才的培養應當面向實際，面向社會。

本人在xx省xx市xx機械廠的會計部進行了社會實踐學習，以下是本人此次學習的一些心得和體會。

xx的會計部並沒有太多人，設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，剛到會計部媽媽就叫我先看她們以往所制的會計憑證。由於自己在這方面的知識比較匱乏，於是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的`印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。制好憑證就進入記帳程式了。雖說記帳看上去有點像國小生都會做的事，可重複量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。

經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以瞭解的。就比如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察別人是如何和同事以及上級相處的，而自己也儘量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放鬆一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，儘管許多情況我們不一定遇到，可有所瞭解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。

大學生實踐總結3

讀書的時候聽過一句話：送人玫瑰，手有餘香。今年暑假有幸走進城中社群，親身體驗了社群工作者的各項工作。張曾說：“把一件簡單的事做好就是不簡單，把一件平凡的事情做好就是不平凡。”通過這一個月的社群實踐工作，我發現了自身的不足，也收穫了許多。

來到xx社群的第一天，我就深深地感受到社群工作者熱情的工作態度。面對各個小區的老百姓，社群工作者接待時耐心，辦事時細心，走訪時盡心。我切身體會到“從群眾中來，到群眾中去”的為人民服務的品格。在社群工作的前十天，社群的章主任將兵役登記的工作分配於我，我第一次嘗試著以社群工作者的身份打電話通知、當面接待，不斷地改進著自己待人接物的方式，“友好、親切、熱情”便是我作為社群工作者辦事的宗旨。

這個暑假，xx社群還舉辦了青少年夏令營活動。有老一輩們的愛國主義宣傳教育活動，有探望社群老幹部的活動，有提升青少年動手能力的包餃子活動，有幫助青少年體驗社會的義賣活動……這些夏令營活動讓參與其中的青少年們整個暑假都充滿著活力。

一個月的社群實踐工作讓我明白“奉獻、友愛、互助、進步”是我們社群工作者一直追求的目標，我們把幫助別人作為自身的快樂所在，把關愛心靈作為自我價值的體現，我們知道面對人世的.滄桑力量總是太過微小，面對世俗的眼光，名譽總是過眼雲煙。但我們依然義無反顧，因為我們不是要用一個人的手去改變世界，我們更多地是要架起關愛的橋樑，表達關懷的資訊，傳承文化的精髓。在博大自身，進化思想的同時學會寬容，理解，信任，堅貞，忠誠。在感受世間種種苦難與美德的同時去超越生活，完美自我，去包容苦難，欣賞殘缺，去感悟時刻，珍惜歲月。

作為一名大學生，我深刻感受到社會實踐的重要性，並希望以後能夠經常參與其中，在幫助他人的同時，完成對自我的昇華。社會實踐的意義也在於此。

大學生實踐總結4

無償獻血是一件利國利民的事情，這不僅可以幫助他人，挽回更多人的生命，也可以讓社會更加和諧美好，讓我們的生命充滿愛。20xx年11月20日，在湘潭市中心血站領導的大力支援積極倡導下，在校領導的精心安排下，在多方人員積極配合下，此次活動取得圓滿成功。在這次參觀學習的過程中，我部成員感觸頗多，也學到了很多，現對此活動進行總結：

一、活動過程概述及收穫感觸：

1、觀看無償獻血宣傳片：

我們對中國無償獻血事業有了一個基本的瞭解，明晰了無償獻血的相關政策、流程、注意事項和其重要意義。在觀看過程中，大家消除了對獻血的恐懼感，有一種嘗試獻血的激情和希望為中國無償獻血事業獻一份力的自豪感。

2、網友、志願者走進血站座談會：

血站領導誠懇有力的發言，各地網友積極交流討論，發言質疑，權威人士準確耐心地講解答疑，我們對無償獻血事業有了更深入地瞭解，知道了更多相關細節。我們感到中國無償獻血事業有著龐大的力量，大家深受鼓舞和感到。

3、急救知識講解：

生命與每個人來說只有一次，安全問題至關重要。這次急救知識的講解非常有必要，我們不僅對各種急救方法有了全面的認識，也增強了大家規避風險的意識，具備一種臨危不亂、遇險不慌、沉著冷靜、理智分析的心態。

4、血站參觀：

實踐總是比理論能夠振奮人心，在血站工作人員的解說下，我們更直觀地瞭解了血站的構造、分工和各科室的職能及執行機制。血站的有序、安全、衛生、規範、責任給我們留下了深刻的印象，無償獻血確實是一件神聖光榮的事。

二、心得體會：

在活動的過程中，大家團結互助、緊密配合、積極發言探討，表達自己的想法，說出自己的認識，表明自己的看法。總的來說：這次活動於我們來說是非常有意義的.，豐富了我們的社會實踐活動，增強了各個成員之間的凝聚力，培養了我們的責任感，發揚了我們的愛心，堅定了我們對中國無償獻血事業的信念。

將每一份小愛彙集壯大，我們無時無刻都生活在大愛之中，天天都在暖暖的幸福裡。既然我們是學生，但我們有無比的熱情獻出我們的熱血讓愛傳承延續。

大學生實踐總結5

“意為早晨的陽光，而青少年則是整個社會的”，其光芒充滿生機欣欣向榮！然而生活在寧南貧困山區的孩子們，雖然享受著國家“兩免一補”的優惠政策，卻依然因為家境的貧困而在求學的路途中遭遇著諸多的困難與艱辛。“計劃”專案的啟動就是要通過招募大學生志願者利用寒暑假時間返鄉調查，提供貧困家庭及其學生的`相關資訊，核實通過後動員國內外扶貧組織、社會團體、企業以及個人提供資金、圖書、衣物，予以貧困兒童關愛與幫助！

“計劃”專案自XX年以來，先後共招募寧南山區學生志願者10期，共計270人，對寧南10縣區（含紅寺堡開發區、中寧縣）進行了專案調查。目前，志願者已經調查行政村數近110個，自然村（村組）近900個，入戶走訪調查4000餘戶，推薦貧困學生及其家庭855餘名。

我有幸在XX年11月成為“計劃”第九期志願者。作為“計劃”的一名普通志願者，在大學的第一個寒假我帶著“計劃”關愛助學的思想來到我的家鄉海原縣，對我家所在的行政村進行了走訪調查，推薦了十名貧困學生，返校後經過稽核，部分學生受到社會愛心人士的資助。這之後每年的寒暑假我都會對那些受資助的學生進行回訪，帶給他們“”的關愛和好心人士的資助款，並鼓勵他們好好學習。

20xx年02月21日在海原縣塅塬村進行寒假期間調研回訪工作了解學生的所需，並在20xx年02月24日給他們帶去了學習用品鼓勵他們繼續努力學習。經過了上一年的回訪工作，我自己也有了相對的經驗，所以這次做工作時沒有上一個寒假的緊張與不知所措。同時我還帶領著“”的新成員田亮，在回放時告訴他應該注意的問題。我對待這次的回訪工作也有了一次更深的認識，多了一份耐心和對他們的愛心。期間我認真完成組織的工作要求，在我完成這些工作的同時也深刻了解到了貧困孩子上學的不易，在做完回訪工作後我及時整理了學生的家庭資料，為我們進一步做好下一步工作做好了準備。

當向貧困學生帶去學習用品時我能感覺的到他們內心的喜悅和對那份資助的感激。也許在有些事上我做到的不是很好，但我有信心也會不斷努力將這份志願者工作做得更好！總之這次假期的志願者活動讓我受益匪淺，與此同時我也瞭解了社會也加曾加了人生經歷！

人的一生中，難得有機會去證明自己、考驗自己、磨練自己，的校園裡和在二十幾戶的貧困學生的家中，證明了自（20xx年社會實踐報告書）己、考驗了自己、磨練了自己。生命中最美的回憶，始終有那樣一方天地，那樣一些笑臉記載著青春時代的驕傲與自豪！

大學生實踐總結6

社會實踐又是對每一位大學生、畢業生知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

今年的暑假，作為即將進入大三的學生，我沒有選擇進企業工作，熟悉企業的運作機制，而是選擇了做一名家教。這也是我在大學裡的第二次家教，另一方面作為學校佈置的社會實踐，我也興沖沖的開始了我的家教工作。

對於教人而言，自己也做過一個學期，但我還完全不是很有經驗，不過這並沒有影響我的信心，畢竟學生只是個七年級的學生，對我這個已經即將邁入大三的大學生而言，應該不成問題，關鍵是要把她教好，要真正的讓她在暑假這一次的學習中學到東西，而不僅僅是消磨時間。這便成了我對這份工作的最終目的。

七月五日我們就放假了，七月十號我找到了這份家教，第二天我就開始了我的家教工作，這個學生的個子在她在這年齡算是很高的了，這讓我開始擔心她不會很聽話，還好，第一堂課下來，憑著我幽默的講解風格，她也還算乖，彼此在休息時間還鬧的挺歡。不過我時刻提醒自己，上課的時候一定要好好的上，不能嘻嘻哈哈，講完了可以和她開開玩笑，然後，最重要的還是要讓她做一道題收到一道題的效果，否則只是在浪費時間。在第一堂課，我們講完了三角形，對我而言，當然是比較簡單，然後這一章卻是她最薄弱的環節，所以我花了一天的時間來給她講這一章，上午對著課本好好的把三角形的一切都過了一遍，下午就開始攻克習題了。總體而言，感覺第一天的收穫還是不錯的，畢竟專題針對了學生最不懂的地方。

當天回到住宿地方，我把一天的課程回顧了一遍，總體感覺還是可以的。第二天第三天接下來我都是按第一天的方法，有針對性地給她上課，然後再把全部的內容過一遍，遇到新問題就跟她一起探討，一天收穫不少。

在暑假這段家教經歷，可以教到知識給別人，跟人家一起學習，同時，也讓我深深體會到一分耕耘，一分收穫的道理。但也有不足的地方，歸納了一下，有幾點需要改進：

　一、在講課方面。我需要分清楚什麼是重點，不是重點的可以一帶而過，畢竟學生在上課的時候也不是一點都沒聽，針對重點拿分的專案要詳細講解，這樣才能讓她在以後的考試中，成績有所提高。如此，才是補課之功效有所發揮了。

　二、在講的過程中。我應該儘量耐心點，慢慢的給學生講，畢竟她才七年級，可能有些我認為很簡單的對她並不是那樣，切記不能煩燥，不能講了一遍她沒聽懂就凶學生，這樣只能適得其反。這在我第一次上課的過程中，有犯這種毛病，所以後來我改了很多，儘量讓自己耐心。

　三、在習題佈置與講解上。我要儘量備備課，一定要挑些有針對性的題目給學生做，不能做了很多題，但是很多都不是重點，那樣更多的依然是浪費時間。另外學生甚礎比較弱，也先強化了基礎才能夠去提高層次。

　四、最後就是要和學生處好關係。要讓她把我當朋友，而不是老師，這樣才能夠更好的溝通。接下來的為期一個月的教學，就在這幾點不斷的.改進中度過了，在拿到工資的時候，我似乎很開心，畢竟是自己辛苦勞動所得啊。

真正做好一件事可真是不易啊，在家教的過程中，雖然每次都覺得很累，但最後還是做的令自己比較滿意，看著辛辛苦苦的來的那些家教費，我真是深深的體會到，父母賺的每一分錢都來之不易。我們應該好好珍惜父母的血汗錢，珍惜現有的生活條件，體諒他們的辛苦勞動，在家的時候，多幫父母做些事，關心父母、孝敬父母。現在畢竟上學在外，能做的只有好好讀書，這是對父母對孩子最大的期望，也是我們現階段給予父母最大的回報。在假期剩餘的那些天，又參加了一些社會實踐活動，使我一向沉默的性格也有了一定的改變，也使我漸漸走向成熟。

大學生實踐總結7

xx年級學生於5月21-23日去綜合實踐基地參加為期3天的培訓，學生參訓總人數50人，無缺勤。通過這次學習，師生都收穫不小，感觸很深，特作總結如下：

一、生活即實踐。

學生在樂中學，在實踐中感悟生活中的美，如泥塑、摺紙、平安結、布貼畫、貝雕 、多米諾骨牌等，學生樂學，愛學，趣味十足，學生學習的同時，也是我們教師學習的大好時機，也真正讓我們老師充分體驗了綜合實踐課該如何上，怎樣上，應該做哪些準備等；趣味實驗、團隊遊戲、益智天地、創意風暴，培養學生在活動中體會合作團結及創新意識；體能拓展專案，既鍛鍊了學生的體能，技巧方面的訓練，也鍛鍊了學生合作、大膽、細心等多方面的能力，在此基礎上又上了安全救護課，讓學生真切的感受到在生活實踐中如何愛護生命，及時救護自己及他人，懂得生命的重要意義。

二、學會自理。

基地的實踐生活，讓這些從小在家中衣來伸手，飯來張口的“小皇帝”、“小公主”們，真正體會到，自己做家務、整理內務、收拾好自己的困難和樂趣；三天雖然短暫，卻讓學生們活得很充實，他們學會互相照顧，相互團結的樂趣；為了宿舍的衛生好，鋪蓋整齊，會的同學幫不會的套被套，疊被子，有的送垃圾，有的掃地，還有的同學幫別的同學梳頭，家長反映尿床的同學也不尿床了，哭鬧的也沒有了，甚至有的同學看到同班的智力有困難的孩子排隊打飯不方便，便主動幫助打飯點點滴滴的小事透露著孩子們的`真情，他們正在一點點長大，看到他們的進步老師們也看在眼上喜在心裡。

三、感恩奉獻。

自理能力的鍛鍊，加上感恩教育的及時進行，使學生們真正感受到家長、老師的辛勞與無私，從心靈深處體會到父母、老師的默默無私的愛，從基地回來，家長們感嘆，孩子比以前懂事了，老師們也反應紀律比以前有所好轉，這正是感恩教育的成果。

去實踐基地的三天裡，看到孩子們的進步，同時也看到我們的不足之處，學生雖然是平平安安的回來了，但也存在隱患之處，有個別老師工作不到位不負責任，體能拓展課我們有的老師到位不及時，和基地老師交接學生個別班級老師沒有及時接送學生，還有的學生因為是新班主任，管理不到位，在感恩教育、特長表演、總結大會時學生的組織紀律性極差，而這正是一個學校精神面貌的具體體現，有待於在今後的工作中進一步改進。以上所述正是去實踐基地的事實，我希望在以後去實踐基地工作中能發揚長處改正不足。

大學生實踐總結8

理論是實踐的基礎，實踐是檢驗理論是否正確的標準；無論是任何理論都必須經過實踐的檢驗之後，才能成為真理。一切理論也只有通過我們的切身實踐才不至於成為空洞洞的說辭。

出於學以致用的目的，我參與了我校組織的大學生暑期實踐活動，通過這次的實踐我學習到了課堂上學不到的東西，同時也讓我對以往的學習發生了新的思考。

政法系的活動分為兩塊。其一：就是去平原路以西的方莊進行普法宣傳。活動期間，同學們頂著三十七度的'高溫在陽光下直晒還樂此不疲的發著傳單，為群眾們講解。從他們的身上不難看出我們新一代學生的法律信仰，他們的精神和毅力足以讓每一位行人感動。但是面對社會上形形色色的人群，形形色色的事情又顯出了迷茫；作為一名法律人對法律的信仰是毋庸置疑的，但是我們都曾經懷疑過，甚至還曾經斷言：“法律只是上層人打壓下層窮苦百姓的帶著鮮血的聖經。”，面對社會這個大熔爐，我們即將被融化，雖然我們都很清楚的知道，這一切都來源於我們的社會經驗不足，法律知識也沒有系統化的原因造成的；即使是這樣我們還是懷疑了，真的懷疑了，法律信仰也產生了空前的危機。

其二：實踐的第二階段市區解放新村去演出和普法。我們的任務就是作為觀眾，至於普法嗎，我認為自始至終就是失敗的；普法的過程和結果就不用再說了，現在就討論普法的內容；就內容而言他們大多談論的是傳單內容——婚姻法，而傳單的內容這是也挺讓我疑惑！我個人認為這是活動最大的敗筆。針對法律只是極其匱乏，甚至是沒有法律知識的村民來說，強調夫妻之間的權利和義務無疑是暗示他們：“喂！你看你們的丈夫或妻子有什麼侵犯你們權利的地方們，如果可以的話你們可以離婚啊，用法律來維護你們的權益。”從這一點來說我們的普法活動根本不能起到應有的作用。唯一慶幸的是村民們仍是把我們看做學生，只是陪我們玩罷了，也夠難為他們的了！

相對於那些藝術系的演員來說，我們是自嘆不如的，他們的成就是那麼的立竿見影，而我們的講解不僅讓部分別人疑惑，還讓自己也竟起疑竇，想想也實在可憐啊！

政法系暑期活動在作用上是失敗的，從另個方面開說，它推動了我們的成長，相信也只有經歷過這樣的經歷才更讓人產生動力，產生強化知識、培養法律信仰的動力。我相信下次的普法活動絕對不會出現這種局面了，一定會有所收穫！

大學生實踐總結9

假期社會實踐，對於青少年大學生的我們來說，無疑是為我們以後走出社會，踏上工作崗位，出色完成工作內容所必不可少的一種提前培訓，是一個鋪墊，是一個墊腳石。走進社會，一向嬌生慣養的我們才知道，我們缺少了什麼，我們需要什麼，而我們的責任又是什麼!我們在實踐中尋找真理，在實踐中引導前行。所以，我們有了所謂的假期實踐，所以，我也參與到這個實踐中來，為自己積攢力量，為未來就業籌備著我的資本。

這一次，我的實踐基地是：廣東xx科技有限公司，職位是：銷售文員。在這個職位上，我學到了很多東西，也感悟出了很多，以下是我的實踐所得。

一、時間就是金錢

二、小事也有大學問，小事做好才能大有所成

由於是文員，而且還是臨時的文員，一般我都是在做那些打雜的事，斟茶遞水，掃地倒垃圾。剛開始的時候，我很鬱悶，覺得每天做著這些低階的工作，表面上說是文員，而實際上卻是一個清潔工，剛開始的幾天我很懊惱，工作也漸漸的變得不積極。幸好公司的另一個祕書陳姐，看出我的不耐煩，所以在工作之餘也開導了我不少，她教我，即使這樣很簡單的工作，如果要做的好其實也是不簡單的，我開始不怎麼相信，但是聽完陳姐的一番話之後，我可以說是豁然開朗了。陳姐告訴我：就拿給經理送報紙這一件事來說，很多人都覺得把報紙放在上司的桌上就算工作完成了，但是這還不算是做好了工作，如果平時能夠注意到上司喜歡閱讀的版面，或是那天對上司比較有價值的新聞，然後在給上司送報紙的時候，把版面翻好給上司，那樣子會省去上司的很多時間，也會讓上司覺得很親切，覺得你真的有在用心工作。真的是不聽不知道，一聽嚇一跳。以前經常聽說“小事也有大學問”，但是沒有想到，真的學問這麼大哦，所以之後幾天我也按照陳姐的教導，學會觀察，比如上司喜歡的茶葉、上司的上班時間，確保經理踏進辦公室的.時候就能喝到一杯溫度適中的茶。而我也明顯感覺到經理之後對我的態度沒有之前那麼的嚴厲和冷淡了。而漸漸的，經理也交給我一些打字做報表之類的工作，雖然還是一些沒什麼技術含量的工作，但是比起掃地倒茶，這樣的工作對於我來說無疑是一個提升。

而我，也從中悟出了一些東西：針對文員這個職位的特點，遇到挫折時，必須調整心態來舒解壓力、面對挫折。古曰“天降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。”只有你能把小事做得完美了，別人才敢把大事交給你，所以你不被人重用，首先要想的不是別人的不對，而是你自己缺少了什麼，你有什麼沒有做好。只有你把小事做好了，總有一天會你的上司會給你幹大事的機會，那時也是你大展巨集圖的時候了。

三、細心謹慎走前方

在做了十天左右，經理開始讓我負責一些真正的銷售文員的工作：整理合同、統計銷售情況、做記錄會議、接電話等，雖然與我所學的專業“涉外文祕”來說很是對口，更可謂是駕輕就熟，但是與數字的接觸讓我更加的仔細謹慎。因為這裡是公司，合同發票中的數字一定要檢查仔細，數字絕對不能錯，一旦錯了，就不是像平時在學校改一改就可以交上去這麼簡單了。在企業出錯是要付責任的，這關係著企業的效益。所謂“逆水行舟，不進則退”，在競爭的浪潮中，企業要時時保持競爭狀態，才能在市場中立於不敗之地。

四、做好基礎工作

這次假期社會實踐，使我認識到了其實工作中不一定有太多地方用到專業知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。單憑專業知識不可能在工作上高枕無憂，更多的是在做一些很小的事情，而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下?所以趁著我們先在還是學生的時候，好好的請教一些我們不會的工作，好好的積攢我們的實力，那樣才能在不久之後，有能力在社會上和別人競爭，有能力得到更好的工作。

大學生實踐總結10

一：市場可行性分析報告

二：推銷計劃報告

三：推銷日誌與體會

四：推銷總結報告

為期5天的暖貝兒銷售活動已經結束了，這短短的5天對於我們這些即將走進社會的大學生來說，即是一種活動培訓也是一種挑戰。這次推銷活動是在培訓我們在今後工作時所具備的能力，培訓我們在離開學校和家人羽翼保護下如何來面對現實生活的能力，以及如何在現實生活中實現自己的最大價值。挑戰是挑戰我們能否接受挫折和失敗的能力，所以這次活動對我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步。這5天我們成功完成了這次活動的銷售目標，而且也學到了許多知識，更瞭解了推銷這門學問的深奧和趣問性，接一下我和大家分享下這五天我的收穫。

推銷可行性分析報告

每一件產品在走向市場之前都需要對市場進行一番的調查，暖貝兒內衣在學校銷售時我們也對暖貝兒內衣的可行性進行了一番分析，以方便我們的推銷。可行性研究的目的是為了對問題進行研究發現問題進而找出解決問題的方法，以最小的代價在最短的時間內獲得最大的價值，更好的銷售我們的暖貝兒。

經過我們的分析，暖貝兒產品不僅具有穿著舒適保暖的功能，而且在價格上也相對其他名牌產品來說相對低廉，這對在校大學生是一種物美價廉的實惠，符合當代大學生的消費觀。由此也奠定了我們的推銷會是一種成功和快樂的過程。下面我將從可行性的三個方面來闡述一下我們推銷的過程。

一，市場前景分析

暖貝兒已成為中國家喻戶曉的知名內衣品牌，秉承“用心織造完美”的企業理念，以“科技，高雅，活力，時尚，健康”為品牌核心，以“互贏價值觀”為準則，確保“社會，消費者，員工，合作伙伴和投資人”五方利益相關者共贏，致力打造“生產—快樂”的企業文化，通過實現“工作快樂，學習快樂，創新快樂”推動企業從優秀走向卓越。

良好的企業文化必然決定著其產品具有不可競爭的優勢和優點，本次暖貝兒內衣校園行送溫暖活動，營銷協會秉承推銷實踐的理念，各位營銷協會成員都積極參與其中，在嚴寒的天氣下，大家不顧寒冷積極參與其中，在工作中發現快樂，在快樂中進行工作，實現了了銷售最大化。

利潤其次，實踐活動更豐富了我們的課外能力，既鍛鍊了我們吃苦的精神又使我們跳出了課本親身經歷了真正的工作。

二，宣傳

為了本次活動我們提前幾天做好了宣傳工作向全校師生宣傳我們的這次銷售活動，這更加有利於我們銷售活動的開展進行。為了這次銷售活動我們印製了大量宣傳頁向學門發放，營銷協會宣傳部為此也設計出一張宣傳板，宣傳我們的活動。為了能夠吸引老師們的關注，我們還印製了一些優惠券發放給老師，利用老師的關係，銷售我們的暖貝兒產品。

營銷協會內部具有近300個會員，幾乎遍佈了每個系，每個班，利用學生分佈廣和人際關係多進行產品的宣傳，這種方式是巨大的，直接促使了學生們對暖貝兒的認知。

三，產品定位

學校裡大部分人員為學生，所以我們的目標客戶就直接針對的是學生，又考慮到學生的購買力有限，我們又針對老師和學校管理人員進行了推銷，爭取實現市場的最大化，不錯過每一個潛在消費者，做到全方位的銷售。

推銷計劃報告

銷售前：在每一件產品推向市場前我們都需要對產品的銷售活動做一些安排。在暖倍兒內衣銷售活動前我們也具體做了一些安排工作，這主要從以下幾點方面開展的：

1，人員安排上。營銷協會大約有近三百位成員，要是全部都參與的話就會形成人員上的資源浪費，這不利於活動的開展。為此協會從眾多的會員當中抽調出一些能力強業務素質高的會員組成幹事，具體參與活動。幹事這一層級的設定更加方便了活動的進行。由於很多涉及到許多方面如;宣傳工作，銷售工作，財務管理等，為此營銷協會內部也相對應的設立了幾個部門，具體上有八個部門，分別是:營銷策劃部（主要職責是為活動的開展進行策劃安排,使協會能更好的開展工作）。綜合部（主要負責後勤保障工作，以及物品的運輸與管理）。網路部（主要負責網上的宣傳以及協會的網站和網店的經營管理）。宣傳部（顯而易見主要負責活動的宣傳，主要的工作有海報及板報的設計）。祕書處（主要負責商品的管理清點工作，做一些檔案上的管理）。財務處(主要負責財務的管理，和活動經費的發放)。組織部（負責人員的安排及管理，對很多的開展進行監督管理）。外聯部（與一些企業進行聯絡，拉贊助，也就是協會的對外聯絡的門戶）。各個部門分工明確，保證了活動的有條不紊，為活動的順利進行墊定了條件。

2業務培訓。由於我們是在校學生，缺乏一定的'銷售經驗，對產品的瞭解不多，這就使我們受到了一定限制。為此我們在推銷前也針對性的開展了暖倍兒產品的培訓活動。這次培訓請的是上一屆營銷協會的主要銷售人員進行講解的，他們在產品上相對比我們瞭解的更多。比我們更有銷售經驗，業務素質更高。這也直接促使了我們銷售能力的提升。

銷售中：在暖倍兒內衣的銷售過程中，我們主要採用了攤位營銷和直接上門推銷的方式，更大的吸收了目標客戶。

在攤位營銷中，我們選擇的地點是人流量最多的餐廳門口，那個地方地方開闊，是學生們上課的必經之地。在攤位營銷中我們把銷售時間選在了中午和傍晚時分，這是人員最多和最集中的時候，便於我們最大的銷售。

在這次攤位營銷中我們的每個銷售員都格外積極，熱心的向每個顧客講解我們用我們的熱情打動了許多顧客，使他們真心願意購買我們的暖倍兒。

在上門推銷中，我們主要針對的是老師。在那一天我們市場營銷班和會展班近百名學生進行分工針對實訓樓和教務樓進行上門推銷，我們每八個學生為一組進入各個樓層向老師們熱心介紹我們的暖倍兒，取得了不小的收穫獲得了老師們的好評，大大的增加了我們的銷售量。

銷售後：為了更好的服務消費者，我們在推銷活動結束後也把產品放在了學校而未送還廠家，這主要是為了那些購買者在他們覺得產品不適或款式沒相中時方便他們調貨。在那些需要調貨的人員中，我們也積極的為他們服務，使他們買時開心，穿時舒心，以便於我們下次活動的開展。

推銷日誌與體會

本次暖倍兒校園行送溫暖活動中，我們經歷了銷售的低谷，也經歷了銷售的高潮。從一開始的第一天的倆件到最後一天的三十六件，我們經過了挫折享受成功後的喜悅，過程中的酸甜苦辣也只有我們經歷過的人才能體會的到。

在這次銷售活動中，我們賣出了八十多件保暖內衣，這遠遠的超出了我們的預期，事後總結了一下購買過程中，購買最多的是學生，在學生當中女生站了三分之二，這證明了我們學校女生的購買力是無限巨大的。

每一次都要有收穫這是我們在活動前都要有的良好心態。經過這次活動我們深刻認識到了自己能力上的不足，過程是艱難的，但艱難後的喜悅才是最甜的。這次活動使我們對未來工作充滿了無限期待，使我們更加喜歡我們的專業。感謝營銷協會為我們提供了這次實踐平臺，希望這樣的活動以後越來越多。

推銷總結報告

暖倍兒內衣銷售活動雖然僅僅五天，但在這短短的五天當中我們卻收穫了許多東西，有好的，也有壞的，但無論是好的還是壞的它都標誌著我們在逐漸成長當中。

收穫：在這短短的五天當中我們總共銷售出八十多件保暖內衣，實現了銷售的最大話，利潤不講在這五天當中我們的能力上的提升才是最要的。在這之前我們只能才書本上獲得知識，雖然獲得的知識比較全面但缺乏實踐的機會，無法施展自己的才華，有了這次活動，它調動了我們的積極性，使我們認識到了銷售的快樂，使我們更加熱愛銷售這個行業。

從這次活動中我們清醒的認識到了團隊的重要性，我們每一個人都有自己的優點，如果我們把每一個人的優點集合起來就會實現優點的最大化，使我們優缺點互補，避免了一些錯誤的發生，使我們更好的完成工作。

每一個人都有缺點只要我們敢於正視缺點這就是我們最大的成功，通過這次暖倍兒銷售活動的開展，我們發現了自己的不足之處，對我們以後的成長提供了助推的作用，使我們更加的完善自己，為我們以後走向社會做了一次模擬訓練。

感謝這次活動的開展，希望以後還能和大家一起共同學習共同進步。

大學生實踐總結11

　工作總結：

轉眼間我已在大學度過了一年的時間，通過這一年的工作、生活和學習，我感觸頗多，同樣的也受益匪淺。回想過去的一年，我經歷了很多，由最初的懵懂迷茫，經歷的時間與生活的洗禮，我慢慢的走向堅強成熟。

說實話，團委實踐部的工作並不像我想象中的那樣輕鬆。有時候，為了趕一篇節目解說詞，我要反覆修改，幾經斟酌，等到達到我滿意的效果時，已經是凌晨一點多；有時候，為了使舉辦的活動盡善盡美，我要反覆的確定活動流程，還要全面考慮活動中出現意外時的應對措施；有時候，為了工作的需要，我還要抽出比其他同學更多的時間來安排我的工作、學習，務必使自己做好同學們的表率，在不耽誤學習的基礎上，使自己的工作也能夠順利的'進行；有時候

當然，我並不是在抱怨或者是埋怨自己的工作，相反的，有苦就有甜。正是通過平時安排的工作，使我在學習書本上的知識的同時，還能通過實踐活動學習到我們在書本上學不到的東西。同樣的通過組織活動、參與活動讓自己在語言、組織、領導、溝通等能力上都得到了很大的提高，使自己的能力得到肯定，也讓我在“大學”這個絢麗的舞臺上大展才華。

這一年中，我們部組織了剛開學的紅歌會、貸款資訊的整理、大學生短劇大賽等活動，在“菁菁校園歌曲大賽”中協助文藝部佈置會嘗選手成績的核算工作，協助網路部組織的“大學生網頁設計大賽”等活動。在過去一年的工作中，我也發現自己在工作中存在的一些不足和疏漏，這就讓我在以後的工作中增加了閱歷和經驗，也為我今後的工作學習打下了基礎，自己在以後的工作學習也積累了寶貴的經驗，同時也豐富了我的大學生活，使我的生活更加的充實，更加的絢麗多彩。

我始終記得這句話：選擇團學，就是選擇一種生活！既然我已經選擇了我要過的生活，那麼我就會在我的人生路上精彩的走過，讓我的人生之路因為我的選擇而留下一串精彩的腳櫻

本學期的主要目標:

大力開展面向同學、為同學服務的活動。與學生會其他部門友好合作，聽從學校團委的組織安排。配合各個部門的工作，保證各個部門工作計劃順利進行，定期做好工作小結，協調好各部門的工作，加強部門之間的配合，使學生工作井然有序的進行。 本學期的活動計劃：

1. 組織大一新生的軍訓及紅歌會，儘量使新生儘快的融入到大學生活中。

2．組織充滿愛心的志願者去敬老院和福利院為老人和孩子做義工，給他們帶來快樂。

3．整理貸款資訊。貸款資訊是一個很繁雜的整理過程，更應該細心認真。

4．每週的國內外科技新聞的張貼，內容可包括科學資訊等多方面。

5．與老師的學術交流會，主要包括交流學習經驗，大學生活等，內容可待商定。

6．本部主辦一個活動，主要以發現同學們的優點，培養同學們積極主動自信的心態，鍛鍊同學們的能力為目的。初步定為以下幾個活動:主持人大賽、大學生辯論賽、話劇（歌舞劇、小品等）大賽、知識競答大賽等。

7．評選寒、暑假社會實踐優秀個人。

8. 組織一次校外的社會實踐活動，讓同學們能進一步更早的接觸社會，提前定位好自己的人生價值。

本學期的工作仍離不開老師和同學們的積極配合，更離不開各個部室的協助合作，我們只有在做好的自己的本職工作後，才能與各個部室、各位同學共同的成長進步，腳踏實地，兢兢業業為同學們做好服務，做到真正的服務同學，奉獻校園。積極主動的為資訊工程學院注入一股新的力量，為資訊工程學院的明天注入一線新的生機和活力。

大學生實踐總結12

這次從xxxx中學的暑期實踐活動是從7月14號開始的，一直到21號才結束，為期七天。在這七天的時間裡，我的工作沒有分主要次要的，自己負責的一個數學課的內容上完了，就幫忙上體育課，因為體育課是兩個班一起上，學生比較多，所以需要的老師也多。此外，還在後請組裡幫了一下忙，剩下的就是調研了。總的來講，我的工作比較散，但都很有收穫。

在支教方面，因為有一節課給颱風沖掉了，所以只上過一節數學課，講了“數獨”和一個思維遊戲題，上課時秩序還不錯，但就是自己思維不是很清楚，差一點被學生誤導了，不過，據我事後的瞭解，這節課還是講得比較清晰的，學生也能理解。除了一節完整的數學課以外就是聽課了，總共聽了三節課，語文課、數學課和歷史課。那節語文課是點評作文課，由唐韻詩和陳啟祥講課。我覺得好的地方是課堂氣氛不悶，一般的作文點評課很多人都會覺得很沒有意思，但是這節課不會，因為這個作文是續寫（桃花源記）的內容，大家比較感興趣，而且老師講得方式也挺不同的，最後還有獎品鼓勵；

數學課呢，晃世劍講了幾道數學題，還表演了一個魔術，因為老師事先和學生說過如果大家認真的話，到時就會教他們一個魔術，所以提前吊起了大家的胃口，自然課堂秩序也很好啦，而且因為是國中生，所以好奇心還是比較重的，大家也很有趣味的學習這個簡單的小魔術；歷史課主要講了古埃及金字塔的知識，補充了學生的課外知識，而且還通過佈置大家做金字塔，達到手腦並用的效果。總結這三次的旁聽和自己的一節數學課，我覺得教學首先要提起興趣，這可以通過很多方式，比如獎勵、表演，或者手工等，之後教師也要做好課堂準備，要讓一節課能夠完整的講完也是需要付出的，在以後的學習中我也會針對這些方面多做些努力。

在調研方面呢，我們除了向參加活動的七年級、八年級級學生髮放一些問卷之外，還對當地的指導中心書記、學校的主任、老師、當地的大學生和在讀國中生做了訪談，內容不多，但是意義很大，起碼我們對當地的義務教育情況有了更深一步的瞭解，而且在訪談中，我們也鍛鍊了自己的口才和速記的能力，要知道做好一個訪談不是那麼容易的，措辭、禮貌什麼都要很注意，當然，我們這次只是一個小小的採訪，效果可能就沒有專業的.那麼好。

在後勤方面，輪流著煮過幾餐飯，因為工具的缺乏，所以發揮的餘地不大，不過在這七天的活動中，這部分算是學到蠻多東西的，從買菜到煮飯，從洗菜到調味，都讓我覺得自己的廚藝頓時提高了不少，而且自己煮飯有一個好處，就是不用花那麼多錢，比去外面吃快餐更實惠。

總結這七天的活動，就一個字：值。

暑期社會實踐仙居行的歷程已漸漸離我們遠去，而大戰鄉的一切仍然歷歷在目，似乎發生在昨日。那裡的山清新秀麗，那裡的水清澈見底，那裡的人敦厚淳樸……一切的景、一切的人，都是那麼讓我難捨難忘。5天的時光，對於每個人的一生只佔千分之幾，而對於我們的每個人來說是佔百分之百。它是我們一生寶貴的財富，是我們一生永恆的記憶，是我們一生難忘的經歷……

對於我自己，已經是第二年參加這個活動了，與去年相比，我的經歷與收穫卻是大不相同。今年的暑期實踐，我參加了支教組併成為支教組的組長。在這次支教過程中，讓我親自感體驗到了作為一位老師的感受。

在這次社會實踐支教中，令我感受頗深的是以下幾點：

一、團隊

在一開始，我們的團隊並沒有做到那麼協調，那麼有序，很多事情似乎在一開始顯得一團糟。因為之前不瞭解當地的情況，所以我們在去之前做的計劃在那邊不能直接施行，在進行踩點和了解後在短時間內經過討論並作出可行性計劃，將每個環節協調好，使得我們能在接下去的幾天支教中變得井然有序，當然大家配合的也非常不錯。

在這次支教中，每位同學都非常辛苦，組內的每位同學每天晚上進行小組討論，分配好明天各自負責的專案並協調好。對於明天的一些活動安排，在前一晚都要做好充足的準備，不管是講課、遊戲、拍攝等，一切都安排的井井有條。在這個團隊裡，大家都是那麼努力的盡著自己的一份力與團隊共同進步，確實，幾天下來，我們大家顯得更加團結，我們的一切進行的更加的有序，這也讓我們知道，所有的一切只要努力，一定能夠做到更好。

二、教書

在這次支教過程中，我作為支教組組長，我對整體的教學活動進行一些安排與介紹。其中我個人是負責上中國地理知識講解以及拼圖，並負責一小組的英語卡片講授。一開始，我問孩子們有沒有上過地理課，結果很一致的說“沒有”，這讓我擔心他們能不能接受我課上講的內容。結果另外出乎意料的是他們能運用自己的方法將我所以講的內容記下來，並在後面的競賽中有了出色的表現。對於英語，在上課的時候，團隊裡的同學們坐在每組孩子們旁邊，給他們上英語單詞講解，在課堂中也運用了一些孩子們喜愛的遊戲讓他們對英語課堂產生濃厚的興趣。

同時，也讓我深刻的體會到作為一個老師身上擔的責任是多麼的重大，當下面學生吵時，要讓他們安靜下來、讓他們認真聽講、使自己講的東西讓學生很好的去接受和提高等等，都是一件件不易的事。

三、孩子們

孩子們在這幾天的表現令我們感受頗深，他們對於學習的熱愛程度以及見到我們後的熱情，尤其讓我們記憶猶新。在第一天見到他們，幫我們搬運物資的一個個小小的身影時不時出現在我們的面前。在接下去的幾天教學中，有些孩子們因為名額滿沒能過來上課而感到很難過與可惜。看到他們的生活環境，學習條件，還有他們那種天真質樸的感覺，讓我更加想把自己知道的能都教給他們。還有一個小朋友，見到我就親近的叫章丹姐姐，又或者教老師，那時覺得心裡特別激動，她們可以記住我們的名字，可以這麼熱情的稱呼我們。也是那一瞬間，我被那種熱情所感動，被那一種天真無邪所動。那時的我，多麼希望可以留久一點，和他們多待一段日子。

四、送別

在最後的課堂裡，溫馨與濃厚的情意充滿了整間教室，也有同學們在此刻留下了淚水卻不讓人看見，大家心裡都明白，我們捨不得孩子們，孩子們也捨不得我們，但是，在明天，我們一定會離開，我們也帶不回去孩子們，此時此刻，溫情的教室裡充滿的愛填住每個人的心裡。我們用紙鶴和星星代替我們，寫上心願與祝福，放進玻璃瓶中，用那一個小小的瓶子見證我們與孩子們的感情。並且送上我們集體為孩子們買的文具和字典，寫上我們深深的祝福，希望孩子們在接下去的路能走的很好。用相機留下我們一起的一張張合影與笑臉，記錄我們曾經的快樂時光。

在回酒店後，我們看了支教孩子們在我調查問卷中給我們寫的，他們說“哥哥姐姐們，謝謝你們從杭州趕來，教我們快樂，我們永遠不會忘記你們；今天你們就要走了，我很捨不得，你們究竟還是要走的，所以我想對你們說一句：謝謝！希望你們帶給別的小朋友的節目能更加精彩，祝你們天天開心……”。大家都很欣慰，有這樣的話語，我們這幾天的支教旅途也更有價值。

對於孩子們，看到他們的生活環境後，我們不僅僅是希望帶給他們知識，更希望能帶給他們人生意識，學習興趣及團隊精神，使每個人心中所想的不僅僅是目前的生活，還有對於未來的思考；也希望能夠更多的和他們溝通，去了解他們內心的東西，去給予他們心靈上的幫助，去和他們建立更加深厚的友誼；希望他們有勇氣去面對新的生活，新的坎坷。

在這裡的條件是比較艱苦的，但這也更能鍛鍊我們。會讓我們真正意識到要去為社會多做貢獻，讓我們知道我們還有很多事要去做，讓我們知道我們的生活是多麼的幸福，我們應該好好珍惜，無論是在以後的學習工作生活中，我都會以全新的角度審視一切。我想要通過這次支教，帶回去一些樸素的精神，帶回去一些和諧關愛的質樸精神。把我們的愛心留在這裡，把我們感受到、體驗到的可貴品質帶回去，將“愛心結”傳承下去。

大學生實踐總結13

懷著一份激情與一份求知的學習態度，在這次暑假之中，通過學院引導，我們一行六人組成了一個團隊，進行了一次暑假社會實踐活動，受益頗多。

此次活動是在與壹基金分基金會合作展開的，為幫助改善嬰幼兒營養狀況，友成企業家扶貧基金會、壹基金、多美滋和達能共同基金日前合作啟動了一項可持續性創新型“公益性社會專案”——“嬰幼兒輔食營養起跑工程”。根據指導老師的推薦以及自身願望，我們組團和公益基金——壹基金合作進行這次的社會實踐專案活動。

通過社會實踐，可以鍛鍊各位成員，提高其綜合素質，積累更多的社會實踐經驗，為其走向社會奠定基礎。同時，在實踐中教育我們，提高其思想素質，是青年健康成長，積極投身於社會主義現代化建設。

接下來，我將從具體的方面進行一次深刻的社會實踐活動總結。

第一，活動準備。此次活動在雙方的精誠合作之下，活動的前期準備充分。主要表現在這幾個方面：

首先，活動能夠按時按點展開，沒有出現浪費時間的現象。就時間效率來說，可以算得上是百分之百的高效率。我想這一點對我們以後的學習與工作來說，顯得極其重要。毫無疑問，現代社會是一個與時間追逐的社會。精確時間到點是許多的職位的必要條件。其次，活動的材料各個方面準備充分。沒有出現材料缺乏，或者是材料的不科學選擇與搭配。此次活動材料符合實踐活動地方的客觀實際，村民能夠一看就懂，同村民自身的利益息息相關。基於這一點，對於每一份的資訊採集，村民都極力配合，能夠採集到最真實的第一手材料，為以後的活動展開提供了最具針對性的感性材料。馬克思主義等先進理論告訴我們，“一切從實際出發”，通過活動的最真實感受，團隊的`每一位成員都會在以後的學習與生活之中，真正做一名務實的先進青年，受益終身。

再次，活動前對每位成員都進行了一次活動開展的前期培訓工作。這點最集中表現在每一位隊員開展工作時，都能一步到位，大大提高了工作效率。啟發了每一位隊員在以後的日子，必須積累豐富的經驗。開展每一次的工作，都要提前進行培訓，讓自己最快投入到工作之中。在這裡，受益不僅是自己，還包括與你合作的夥伴和工作物件。

最後，活動在人員的安排與溝通上恰到好處。此次人員搭配由雙方共同組成，本地的人員與外地人員有機搭配，收到了良好的效果。本地的人員能夠在資訊採集過程之中，發揮其“主人家”的優勢，能夠用本地的風俗習慣、語言以最快的方式採集到有效資訊。外地人員對需要採集的內容以及介紹最為熟悉，能夠把實踐活動的具體要求及活動規範性進行監督。同時，外地人的到來，能夠給活動地點的村民以新鮮感，通過外地隊員的介紹風土人情，使更多的村民參與到活動之中。

大學生實踐總結14

大學生道德品質和法律素質的形成與發展，需要經過道德法律意識和行為等要素反覆內化和外化的執行、發展過程。在這一過程中，實踐教學具有重要作用。該課程的實踐教學，大致可以概括為研討型、辯論型、體驗型等教學模式和各種社會實踐活動，其關鍵是能否使受教育者主體通過實踐感受和切身體驗，促進社會道德法律基本要求的內化和受教育者主體道德法律意識外化的兩大飛躍。在實踐教學中，必須重視情境感受、活動體悟和價值辨析等基本環節。

“思想道德修養與法律基礎”課程的理論教學和實踐教學是密切聯絡、不可分割的統一體。片面強調理論教學忽視實踐教學，或者片面強調實踐教學忽視理論教學的傾向都是不可取的。這門課程具有很強的規範性和實踐性，強調理論與實踐的結合和規範向行為實踐的轉化。其教學目標不僅要解決學生對社會道德基本要求和法律規範的知不知、懂不懂的問題，還要解決信不信、行不行的問題。這一教學目標的實現，完全依靠理論教學是難以奏效的。要想取得這類課程的實效性，必須在教學方法和途徑上加強實踐教學環節的研究與實驗。

一、實踐教學的功能和教學目標

“思想道德修養與法律基礎”課程的實踐教學，主要是指教師在教學過程中根據教學基本要求和有關知識點，通過開展學生親身參與、體驗的實踐教學活動實現教學目標的教學模式。它包括課堂的實踐教學、社會實踐和有關德育活動等。

1.實踐教學的功能和作用

實踐教學作為一種教學模式，其功能和作用主要是對大學生思想道德和法律素質形成與發展施加影響，使其道德品質和法律素質的內在心理要素髮生變化，通過內化和外化的動態過程起到積極的教育作用，以便提高該課程的實效性。

大學生道德品質和法律素質的形成與發展，需要經過道德法律意識與行為實踐相互作用、相互影響，反覆內化和外化的執行、發展過程。在這一過程中，實踐教學具有重要作用。受教育者主體道德品質和法律素質形成與發展的內化，是指外在於受教育者主體的體現社會道德法律基本要求的社會輿論，加上學校的道德教育、法制教育等形成的合力，在主體知、情、信、意等內在心理要素相互影響、相互制約的心理機制的作用下，使外在的社會道德法律基本要求被受教育者主體所接受和認同，並通過實踐體驗和感悟內化為其道德意識和法律意識即精神力量。外化過程是指在這種精神力量的支配下，將受教育者主體的道德意識和法律意識轉化為行為實踐，相對穩定地調節主體外顯的行為。這一過程是道德法律意識和行為等要素不斷運動、發展、變化，由低階到高階、簡單到複雜、量變到質變，從而形成相對穩定的道德品質和法律素質的動態過程。

受教育者主體的道德法律行為作用於外部環境，往往會產生某種社會評價，即人們在實施道德法律行為的過程中依據社會道德法律的準則和基本要求，對其行為實踐所作的價值判斷。其功能是以善惡和法律規定為標準，形成道德和法律行為選擇的正確價值觀。它實質上是對受教育者主體道德和法律行為的動機、效果和價值的判斷，是人們道德和法律行為選擇和堅持正確行為習慣的外在力量。在“思想道德修養與法律基礎”課程的實踐教學中，善於運用正確社會評價的輿論引導受教育者主體，用正確的輿論引導人，對於順利完成內化和外化的動態執行過程，培養其良好的道德品質和法律素質具有重要的強化、激勵和促進功能。

2.實踐教學的最終目標是實現兩大飛躍

“思想道德修養與法律基礎”課程實踐教學的最終目標是激勵、促進受教育者主體的社會道德和法律基本要求的內化和外化兩大飛躍。受教育者主體道德品質和法律素質形成發展的內在心理要素，包括認知、情感、信念、意志等，屬於意識或精神的範疇，在它沒有客觀化、外在化時，還不能構成完整意義的道德品質和法律素質。道德品質和法律素質形成發展是內在心理要素和外在激勵要素的統一，是觀念、意識和行為實踐的統一。它需要經過兩個飛躍：一是受教育者主體通過學習和實踐體驗，將外在的社會道德法律原則、規範、基本要求等內化為道德和法律意識，從而實現從社會的外在力量到受教育者主體的內在力量，即精神力量的飛躍;二是實現從受教育者主體的內在力量到客觀化、外在化的行為實踐的飛躍。實現這兩大飛躍離不開人們的行為實踐。受教育者主體只有通過道德品質和法律素質形成與發展的內化和外化的整合才能實現上述兩大飛躍，從而形成其道德和法律行為的相對穩定的特質和傾向。

上述兩大飛躍並不是一次實踐教學或理論教學就能夠完成的，而是需要經過反覆多次，分層次、分階段的實施才能夠實現。其中，認同、信奉層次和階段是重要階段。認同，即受教育者主體通過後天學習和實踐體驗，將外在於個體的社會道德法律意識內化為個體的道德法律意識及其精神需要。它是行為主體在認知、情感上，對外在於主體的社會道德法律意識的實施價值、意義的認識趨同，並指導自身自覺行為的一種心理傾向。認同階段的重要功能是受教育者主體將外在於自身的社會道德法律意識和社會需要內化為自身意識、自身需要的認知和情感體驗，並轉化為其自身內在的知、情等心理要素。該階段是確定更深層次內化的基礎，是完成內化和外化執行過程，實現道德品質和法律素質形成發展兩大飛躍的動力源泉和心理基礎這一階段的重要特徵是實施道德法律行為的自覺性和主動性。自覺性即受教育者主體實施道德或法律行為的主觀動機發自其個體的自我需要，並使這種自我需要與社會需要、社會道德法律基本要求相趨同，它區別於特定情勢下的盲從。主動性即受教育者主體實施的道德法律行為，是在內化和外化機制的作用下主動實施的，它區別於在特定外部壓力下被動的服從。根據大學生的生理、心理特點，在認同層次和階段，“思想道德修養與法律基礎”課程的實踐教學應重視受教育者主體對道德和法律理論的接受、認知和情感體驗，並在動情上下功夫，做到扣人心絃、激動人心，將學生引向正確的道德和法律行為實踐。信奉，即個體人在認同外在於自身的社會道德法律基本要求的基礎上，通過行為實踐的情感體驗，建立在道德和法律價值信念基礎上的相對穩定的心理傾向。道德和法律價值信念是人們在內化和外化執行機制的作用下，對轉化為內心信念的社會道德法律基本要求的價值及其真理性堅信不移，它是系統化的道德法律認知和相對穩定的情感體驗的結晶，是外在於個體的社會道德法律意識內化為個體的道德法律意識的較高層次和階段。信奉階段除實施道德和法律行為的高度自覺性、主動性外，還具有實施道德和法律行為的堅定性和相對穩定性等特徵。信奉的關鍵是“信”，其特點是對道德和法律有關理論知識的深刻理解，通過道德和法律的實踐感悟、情感體驗，堅信其認識的正確性、科學性和真理性，並在實施道德法律行為的過程中表現出較強烈的情感，它是激勵人們實施道德和法律行為的精神力量。道德和法律信念堅定，則認識必然深刻，情感必然強烈，意志也就愈堅定，行為則愈自覺。實施道德和法律行為的相對穩定性，是指受教育者主體通過後天學習和實踐體驗，將外在的社會道德法律意識和社會需要轉化為其自身意識和自身需要後，不會因為外部條件的影響而動搖，相對穩定並持續地實施某種符合社會道德法律基本要求的行為。受教育者主體的道德品質和法律素質的形成與發展進入信奉階段，標誌著兩大飛躍的階段性實現和完成。在信奉階段，受教育者主體不僅能夠依據社會道德法律基本要求相對穩定的實施道德和法律行為，而且形成了相對穩定的道德品質和法律素質。

二、實踐教學的課型探討

近年來，我國高等學校的廣大教師在教學改革中，努力探索實踐教學的課型。這些課型內容廣泛，大致可以概括為研討型、辯論型、體驗型等課堂實踐的課型和各種形式的社會實踐課型。

1.研討型實踐教學模式

研討型實踐教學模式是當前思想政治理論課程教學改革的亮點之一。它主要是指受教育者主體在教師的指導下，以專題為載體，以研究和探討為方式，以交流研討為主要途徑，指導學生主動地參與教學過程，達到提高其思想道德素質和法律素質的教學目標。例如，“職業與道德”理論闡述之後，引入“某些大學生就業後被辭退”、“失信的代價”、“用人單位在試用期間增設思想品德和職業道德測試”等典型案例和專題，引導學生圍繞該案例或專題發表看法，在課堂上進行交流研討。教師在組織教學的過程中，把全班學生分成若干小組進行討論，每小組指定1名同學參與全班交流，圍繞專題發表看法，最後由教師進行點評和總結性講解。引導和幫助大學生明確提高以“敬業”和“誠信”為核心的職業道德素質是成功開創事業的一張必不可少的入場券。用人單位在試用期間增設思想品德和職業道德測試的現象告訴我們，在我國現階段社會主義市場經濟的條件下，用人單位非常重視選用人才的職業道德素質，一個人的成功固然需要知識和智慧，然而，如果對自己所從事的工作，沒有極大的熱情和艱苦奮鬥的敬業精神，沒有良好的職業道德，即使再聰明的人，也不可能取得事業的成功，從而加深學生對思想道德修養與法律修養有關理論和知識點的理解。採用這種教學模式組織教學，教師首先要根據教學目標確立研討題目，制定研討方案。研討題目的確立應該立足於對該課程的教學基本要求和教材內容的認真分析，明確教學重點和難點，分析學生思想實際，做好課前準備。選題要準，質量要高，既要有理論深度，又要有實踐基礎最好是選擇那些學生比較感興趣，能夠積極參與研討的具有普遍性、代表性、針對性和典型性的專題。這種教學模式的優點是：受教育者主體之間可以相互啟發、活躍思想，把教學過程的“一言堂”變為“群言堂”，營造一個暢想爭鳴的求學氣氛，有利於調動學生積極參與教學過程，激發其學習熱情，鍛鍊其研究問題的能力。

2.講演辯論型實踐教學模式

講演辯論型實踐教學，即在教學過程中運用講演或辯論等方法完成教學目標的一種教學模式。教師在教學過程中，根據教學基本要求和有關知識點圍繞某一專題安排學生開展講演或辯論活動。通過講演或辯論活動促進學生加深對有關理論和知識點的理解。例如，“認識當代大學生的歷史使命”理論闡述之後，安排“胸懷民族復興，立志奮發成才”的講演活動。其具體做法是：提前1周或2周把講演題目交給學生，鼓勵學生積極報名，擬定參與講演人員的名單，做好講演活動的'準備。在講演活動中，教師結合該專題涉及的有關理論和知識點做好總結和點評。通過講演活動提高學生收集資料、語言表達和分析問題的能力。再如，“大學生職業道德素質的培養”理論闡述之後，安排“愛崗敬業辯論活動”。正方圍繞要“幹一行，愛一行”的論點進行辯論;反方圍繞要“愛一行，幹一行”的論點進行辯論。教師在課堂教學中，將部分學生分為2個組(正方與反方)展開辯論，用點評方式進行總結。組織“幹一行，愛一行”和“愛一行，幹一行”哪一個更重要的辯論活動，涉及到職業態度和職業道德。如果所從事的職業與自己的興趣愛好相一致，並符合自己理想職業的標準，一般情況下往往能夠做到“愛一行，幹一行”。但是，在實際生活中，現實與自己認為理想的職業往往會發生矛盾。很多人不能按照自己理想的職業標準選到滿意的職業，無法改變自己的工作崗位，但可以改變其對所從事職業崗位的情感和態度，在崗位工作中逐步培養職業興趣和情感，做到“幹一行，愛一行”，形成優良的職業道德品質，從而擁有一份驕傲的人生。通過這種教學模式，幫助大學生正確認識職業理想與理想職業、國家需要與個人興趣之間的關係。社會主義職業道德所要求的職業理想，是以為人民服務為核心，以社會主義集體主義為原則的職業理想。即使自己所從事的職業還不夠理想，也應該熱愛本職工作，“幹一行，愛一行”，兢兢業業地做好本職工作。當國家需要與個人愛好發生矛盾時，應服從國家需要。

3.體驗型實踐教學模式

體驗型實踐教學，即受教育者主體通過社會調查等實踐活動，安排學生走向企業、農村、部隊接觸社會、瞭解國情、體驗生活。通過社會實踐的感悟，理論聯絡實際，加深對有關基本理論和知識點的理解，增強社會責任感。例如，“職業道德的基本要求”理論闡述之後，安排學生“結合所學專業調查企業的職業道德規範”，對企業從業者的職業道德現狀進行分析，並寫出調查報告。通過對企業職業道德規範的內容，從業者的職業道德現狀，企業管理者對企業職業道德狀況的評價等進行分析，明確職業道德的內涵與基本特徵，瞭解社會主義職業道德的基本要求，正確認識遵守職業道德是發展社會主義市場經濟的內在要求和從業者事業成功的保證。在實踐教學的過程中，很多學生結合自己所學專業，積極主動走訪用人單位，調查瞭解該單位的用人標準和對人才職業道德素質的基本要求，並寫出心得體會。通過調查，引導大學生深刻認識在發展社會主義市場經濟的條件下，社會對從業者的職業道德素質非常關注，用人單位越來越重視聘用人員的職業道德素質和法律素質，從而提高大學生加強職業道德修養和法律修養的自覺性。這種教學模式的優點是：有利於加強大學生道德和法律行為的實踐導引，通過學生自我教育、自我管理、自我服務、自我約束，促進其良好道德法律行為的養成。

實踐教學模式的關鍵是使大學生通過實踐感受和切身體驗，激勵、促進社會道德法律基本要求的內化和受教育者主體道德法律意識的外化兩大飛躍。在實踐教學中，應該重視情境感受、活動體悟和價值辨析等基本環節，提高學生對實際問題的反應能力，理論聯絡實際的能力，分析、解決問題的能力。情境感受，即以情感體驗為切入點，激發大學生的情感並強化其認知。情境可分為“人為模擬真實生活的情境”和“現實道德法律實踐活動的情境”，通過情境化的實踐教學使大學生加深情感體驗。活動體悟，即通過設計或開展一定的實踐活動，引發學生積極參與並獲得感受體悟。價值辨析，即以現實生活中人們關注的具有道德意義的典型事例為引導，啟發學生進行道德分析、評價、論證，提高學生的理性思維、價值判斷能力，形成正確的價值取向。“思想道德修養與法律基礎”課程實踐教學的研究是個老話題，但仍有許多問題值得認真探討，有待於該課程的廣大教師在教學實踐中不斷去摸索和創新。

大學生實踐總結15

每次放假，無論怎樣，我們都要做一次社會實踐總結。剛開始我總覺得這只是一種形式，每個人都會有幾千字的社會實踐總結，或為內心的感悟，或是從真正的實踐中得到的一些見解和新發現。難道真的每個人都參加到社會實踐中去了嗎？大一大二就這樣的過去了，其實並沒有真正的我想象中的那種社會實踐，但是我們還是圓滿的完成了任務，交上社會實踐的報告。我總是那種後知後覺的人，開始總是對一些事情不明白，當別人已經意識到某事的時候，我還總是離他很遠。

在假期你可以不出去參加社會活動，但是可以進行科學知識的學習，反省自己對自己有一個更加清晰明白的認識，這些也可以對以後的學習產生作用，也許這也可以稱得上是一種實踐，總結寒假及寒假之前的生活，我有以下一些感受：寒假期間，深刻、嚴肅認真的考慮了一下本專業的發展及就業前景，為下一步的學習找到了一個方向。雙語教育，從雙語教育的定義看，雙語教育是由英語“bilingualeduatin”翻譯而。至今為止，國外有關雙語教育的界定不下幾十種，但可以把它劃分為廣義的雙語教育和狹義的雙語教育兩種：廣義的雙語教育指的是學校中使用兩種語言的教育。狹義的雙語教育指的是學校中使用第二語言或外語傳授學科內容的教育。我國目前開展的雙語教學基本符合狹義的雙語教育的界定。雙語教育是我國在基礎教育中推廣普及的一種漢語和外語兩種語言的學習訓練的教學模式。

一般以漢語和英語教育為主。雙語教育正成為中國程改革中的一個熱門話題。其目標的確是培養學生具備兩種語言能力，努力達到用兩種語言作為教學媒介語，從而使學生通過授語言的運用達到掌握兩種語言的`最終目標。既然雙語教育的目的就是掌握兩種語言，那麼是不是兩種語言的掌握應用水平也是相同的呢？如果是這樣的話，雙語教育，是比較滿足這種要求的，那麼英語教學就沒有存在的必要了。

它可以包含到雙語教育的範圍中去。在國外，雙語教育與外語教學同時存在，因為外語教學可以解決雙語教育過程中出現的語言問題。再反思我們的英語教學，教師教得非常努力，學生也學得非常辛苦，但是效果卻不理想，部分學校事實雙語教育也是一種嘗試和探索，在一些城市國小雙語教育學校在不斷地興起。國外雙語教育已經經歷了100多年漫長的研究歷程，跨越了負面影響時期、中性影響時期和積極影響時期，建立了適合本國國情的理論體系和實踐模式。而在我國雙語教育還處於初級階段，需要更多的實踐建立自己的體系。從雙語教育的師資看，雙語教學重點首先是學科內容，其次是外語。作為雙語教師，他們不僅要會外語，也必須精通學科內容，世界各國都提出了這樣的要求。

我國現有的雙語教師基本上沒有接受過專門的、系統的雙語培訓，他們從事雙語教學還大多出於自願的性質。在一些學校雙語教師自原的英語教師，那麼如果是這樣的情況，雙語則又重新回到英語，沒有實現真正的雙語教育。現在大學設定雙語教育專業的還比較少，沒有普及。而已經設定這樣專業的也不一定能夠培養出真正的雙語教育人才，因為理論太少，沒有實實在在的教學原則和方法提供參考。反觀現在我自己學習的情況，我就覺得現在我還沒有掌握一個真正的雙語教師應有的技能。現在的培養目標只是能做一個國小英語教師。這就與初衷有點相悖。當然還是需要我們去開拓，以後的雙語教育應該會成為現實。

另一方面從實施的方法看，首先究竟應該選擇哪些學科實施雙語教學？目前世界各國的普遍趨勢是，首選數學、物理、化學、生物、技術、計算機等學科實施雙語教育。一是因為人學科和社會學科涉及較多的本土化、本族化、民間傳說，甚至宗教化，用外語講授比較困難。二是這些學科具有較強的國際共通性，其表述、詞義、專業術語的理解和詮釋比較一致。三是選擇這些學科實施雙語教學，便於學生日後進入全球科技領域的國際交流。面對當前國內的教育環境，要成為一個合格的雙語教師還是比較具有挑戰性的，需要認真的面對，必須認清他與一般英語教師的不同，不斷地鍛鍊自己，完善自己，不僅要具有外語方面的專業知識，流利的語言表達能力，還要是自己瞭解各個領域的基本知識，關注科技發展的成果，不斷學習。