關於工作總結(彙編15篇)

總結是事後對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查並分析評價的書面材料，它能使我們及時找出錯誤並改正，不如我們來制定一份總結吧。那麼我們該怎麼去寫總結呢？以下是小編收集整理的關於工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

關於工作總結1

20xx年在烏海市政府及市、區行管部門的大力支援下，在公司全體員工團結努力下，按公司確定的工作目標，全體員工解放思想，銳意進取，安全生產及驗收工作基本實現預期目標，順利完成了竣工驗收。

一、20xx年工作完成情況

1、20xx年度全礦計劃產量167196噸，其中回採產量計劃148976噸，掘進煤計劃產量18220噸；實際完成85257噸，完成任務的51%。

2、全年綜合計劃進尺1268m，實際完成120m，完成任務的9.4%。

3、選煤廠年計劃入洗原煤120萬噸，其中精煤20.4萬噸，中煤、煤泥33.6萬噸。實際入洗原煤11萬噸，生產精煤1.87萬噸，中煤、煤泥3.08萬噸。

二、安全設施投資情況

安全設施投資625.6萬元。其中輔助水平軌道巷、迴風巷、皮帶運輸巷；主水平軌道巷、迴風巷及皮帶運輸巷噴漿3757m，458萬餘元。巷道維護費、安全牌板製作費、安全宣傳費34萬元；避難硐室安裝108萬元；終端壓風供水自救0.6萬元；應急廣播及移動通訊系統25萬元。

三、其他投資情況

1、機電裝置投資75.5萬元。

2、社會保險及福利費309.7萬元。其中社會保險費用226萬元；意外傷害保險費用15.7萬元；福利費68萬元。

3、管理費2100萬元。

4、電費536萬元。

5、培訓費35萬元。

6、風、水管路安裝5萬元。

7、裝置維修費370萬元。

8、員工工資3000萬元。

四、安全教育培訓情況

1、加強安全教育，提高安全意識，按照行業管部門的要求，我公司大力宣傳安全生產知識，根據工作需要內容涉及機電、爆破、瓦斯檢測、防水、防火、防塵等方面的安全知識，並組織會議學習“煤礦礦長保護職工生命安全七條規定”營造了“人人講安全，事事要安全”的安全氛圍。

2、完善了公司領導跟班，區隊領導帶班等工作制度。形成了公司領導抓區隊，區隊領導抓班組，班組領導抓員工的安全管理機制。利用排程會、班前會講安全施工知識及安全操作規程、措施，時時處處提醒每位員工要做到不傷害自己，不傷害他人，不被他人傷害。公司採取“請進來，走出去”的方式去其他兄弟煤礦學習安全管理經驗，為完善安全責任制和安全隱患的排查，採取定期和不定期的安全檢查，

並確定每月的10日、20日、30日為全礦安全檢查日，全年共檢查出安全隱患300項，並按照規定限期整改跟蹤落實，整改率達100%，為煤礦安全生產提供了保障。

3、火工品是煤礦生產活動中的一個重大危險源，只有加強火工品的購買、運輸、儲存和使用合理，才能促進煤礦安全生產。我公司明確規定了火工品的領用及退庫管理辦法。我公司全年根據上級檔案精神不斷裝備新的硬體設施，改善了儲存條件，使火工品儲存更加安全。

4、認真開展特殊工種培訓工作，我公司從神華烏海能源培訓中心、烏海煤炭技術培訓中心聘請專業教師到我公司進行復訓和新上崗員工的培訓，全年共組織複訓、培訓47人。公司自己組織安全培訓4次，共857人次，合格率100%，為安全生產提供了保證。

五、強化現場安全管理，全力遏制“三違”現象實現煤礦安全生產，要突出抓好現場管理。

為了有效制止各種違章行為，有力控制井下各生產環節有序合理操作，我公司安全工作集中精力進行了現場安全管理，要求礦級、科級領導幹部跟班。根據井上、下不同地點不同問題修改並制定了相關的安全管理制度，通過現場檢查，這些安全管理制度的實施有力地促進了現場安全管理，確保了現場的安全作業。在加大現場安全檢查的同時，我們狠抓“三違”，全力遏制“三違”現象。“三違”是事故的'源頭，每一起事故的發生無不因“三違”所致，所以我們始終狠抓“三違”現象，大力查處“三違”行為，有效地制止了“三違”現象的發生，保障了礦井安全生產的有序進行，實現了礦井的本質安全。

六、完善管理辦法，提高員工素質

1、公司為提高各區隊的安全工作效率，對有量可計的單位實行計件工資分配辦法，並且與安全及技能掛鉤，打破了工資平均分配的體系。

2、加強服務管理，提高服務水平。食堂推行了採購、財務、伙食的分制管理辦法，使食堂的原料及飯菜價格透明化，使員工在生活方面達到滿意。

七、加強企業文化建設，樹立企業形象

1、公司在抓好企業文化建設的同時，同樣抓好精神文明建設，培養員工主人翁意識，充分發揮了黨、團、工會組織的作用。

2、公司關注職工的生活狀況，“春節”走訪慰問了困難員工16戶，送去了慰問金和慰問品，使每一位員工過上歡樂祥和的節日。

3、表彰了一批優秀員工，讓每個員工都承受到“企興我榮，企衰我恥”的意識。

八、自新亞集團20xx年10月26日接管以來，在上級公司的正確領導和大力支援下，有了很大的轉變，對部分領導班子成員進行了調整，對職工擇優錄用。

逐步提高員工責任意識和安全意識。在公司全體員工的團結努力下，公司緊緊圍繞工作目標和生產任務，解放思想、銳意進取，兢兢業業地做好各項經營管理工作，使公司的安全生產，高效優質生產工作實現預期計劃。

九、工作中存在的不足

1、各項規章制度、崗位責任制已建立，但在落實執行過程中存在有不堅決、不完全、不到位的問題，應在今後的工作中，加大督促、檢查、考核獎罰的力度，營造自覺、積極、主動的執行氛圍，確保公司各項工作的安全順利有序開展。

2、員工隊伍技術水平參差不齊，常有影響工作進度，工作效率低的現象時有發生。今後，一是要在招錄員基礎上工把好關，避免魚目混珠。二是對現崗員工進行不定限期的技能培訓，經過嚴格的考試，實際操作，優勝劣汰。三是舉辦崗位大練兵，技能大比武活動，對各崗位工種通過技術比武，技能測評定級別，薪酬待遇拉開檔次，激發員工學技能、比技術、愛崗敬業的幹勁和精神。

這一年來的工作雖然全體員工盡了很大的努力，但我們離預期的目標相差甚遠，這就要求我們要以永不滿足的思想，以永不甘心落後的心態，信心十足的精神繼續努力，要認真總結不足之處，向做得好的兄弟企業學習。制定先進的

措施計劃、完善制度、堅定信心、嚴抓管理、明確公司發展的目標和方向，以確保公司持續、快速、穩定的發展。以更加優異的成績，共享、共贏、共創輝煌。

　　烏海市烏化礦業有限責任公司

　　20xx年12月24日

關於工作總結2

按照《衛生局黨組、衛生局關於在衛生系統開展幹部作風整頓建設的方案》，衛組[]號檔案要求，疾控中心黨支部立即行動，建班子，擬計劃，強措施，重落實，積極營造學習氛圍，認真組織幹部職工積極參加作風整頓建設學習討論，引導和督促幹部職工增強大局意識、參與意識、公僕意識、進入整改角色，現已圓滿完成了第一階段學習討論任務，總結如下：

一、建班子，強措施、掀起學習高潮

為切實抓好作風整頓建設工作，疾控中心一是成立了以中心支部書記、主任同志為組長，副主任同志為副組長，各科科長為成員的作風整頓建設領導小組；二是擬方案，抓學習，幹部職工參學率達100%，做到每人一篇心得體會、一個筆記本，以科為單位專題發言；三是堅持了三個結合，即集中學習與自學相結合，中心發言與普遍討論相結合，學習討論與當前工作相結合的形式，做到了學習，工作兩手抓，兩不誤；四是以正反面典型事例和規定的檔案精神為學習內容，提高學習質量，主要學習了在中紀委第七次全會上的重要講話，中共中央《關於加強和改進黨的作風建設的決定》和中共四川省委《關於深入貫徹同志重要講話精神，進一步加強和改進黨的作風建設的意見》，《關於深刻吸取群體性的事件教訓大力加強幹部隊伍作風整頓建設的決定》以及縣委書記x黨代大會結束時的講話等必學科目。

二、抓學習、促工作，作風整頓建設見實效

為了使全體幹部職工明確整頓建設的指導思想、目標要求，疾控中心把學習教育討論放在當前工作的.突出位置。一是抓學習質量。為使學習階段見效果，對幹部職工心得體會、學習筆記逐級審查，不合格或照抄照搬者要求限期整改。二是中心及各科科長帶頭專題發言，引導職工結合自己思想、工作實際開展認真討論。三是以科室為單位選派一名人員參加全中心組織的閉卷測試，優勝者給予表彰；四是組織全中心職工以測試的方式重溫學習內容，加深對所學知識的理解；五是通過學習幹部職工在工作中認真踐行“用心想事，用心謀事，用心幹事”的風氣濃了，工作效率和服務質量高了。

三、下階段工作思路

為了確保查詢問題階段工作紮實有效，將採取以下幾項措施；一是通過談心交心、互查、、民主評議、問卷調查等形式，查思想作風、工作作風、公領導作風、學風和幹部生活作風是否存在突出問題，深入剖析問題根源。二是認真組織幹部職工按照五查五整治要求，嚴格自我檢查。三是設立舉報箱，公佈舉報電話暢通徵求意見渠道；四是對幹部個人的檢查材料要逐級審查，要求領導班子及副科級以上領導幹部個人的檢查材料測評率不得低於80%。

關於工作總結3

剛剛步入一個工作崗位時會有些不知所措，不瞭解貿易公司的工作流程，不明白一個制單人員的工作內容是什麼。也不知道該怎麼去做好工作，更重要的是怎麼與同事做好交流工作。不能很快的適應工作環境，對產品的種類和型號都不能很快的熟悉，導致工作時處處碰壁。慢慢的，；隨著師傅的一步一步的引導，慢慢的開始熟悉了自己的工作流程及工作任務，而且在工作中也學習了很多工作技巧。

剛開始從事制單員工作，一些業務還不熟練，工作中遇到問題是不可避免的，經常會有很多業務往來自己不是十分確定，尤其是一開始對於工作流程不熟悉，經常有些事情忘了記或者忘記做，於是就準備便利貼，貼到顯眼位置，這樣周而復始，現在，每天的工作流程都很熟練。並且經常與身邊的同事和老師交流，多從他們哪裡吸取一定的經驗，時刻明確自己的位置，努力調整自己，在學習中工作，在工作中學習。

實際工作中的工作會很複雜，不和學校時學的內容那麼專業。日常的工作都是在學習、彙總各種各樣的複雜資料，這些資料彙總之後才能和我們學校時學的內容連線上。在實習的過程中發現實際工作更講究的是實際操作性和實踐性，我們在學校學了很多理論性的東西，倘若將這些理論性極強的東西強硬地搬到實際上應用，將會是無從下手。對於這些，總是感覺到抓不住工作的核心，有時候會比較氣餒。

經過一段時間對公司的熟悉，加上與同事之間也能友好相處，所以在工作中遇到的問題也都在這些磨合和學習中一一解決。從工作中，認識到自己的知識很匱乏，連很多國際貿易的內容都瞭解的不全面。因此，無論在社會還是在學校，都要不斷地學習，不斷地進步。不要只學習和貿易有關的知識，還要學習與經濟相關的知識。因為現代企業的發展不僅在於內部的運作，還要靠外部的推動。要按經濟規律和法律規定辦事。由於在學校沒有進行系統性的實踐，工作中很多細節注意不到，對制單員這項工作以及社會的動態也瞭解的不夠。因此，掌握最新的貿易準則，法律知識及經濟動態，適應社會，也成為自己應該學習和具備。

相信人際關係是現今大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們如何和同事以及領導相處，而自己也儘量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門例如銷售部等同事相處融洽，如此工作效率才會更高。老闆曾對我說，人難免會犯錯，其實犯錯並不可怕，可怕的是你在犯錯之後給自己找臺階下，那樣你是不會進步的，要想進步就應該心有足夠大，能真正的`去承擔責任。正如公司有句話：成功的人找方法，失敗的人找理由。

在辦公室工作的時候，要有一個平和的心態，而且作為一個新人，這種平和的心態很重要，要不恥下問，而且做事不要太過急於求成。遇到不懂的問題時，一定要虛心的向他人請教，並做好記錄。並且，做任何事都需要有恆心、細心和毅力。實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我越來越覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？

實習以來的這段時間，是學習與實踐的一個結合，工作的熟悉過程中最能磨練一個人。師傅及同事在交待任務的過程中，會說一些工作方法或技巧，但是工作上都需要自己琢磨，自己總結，儘管以前的職員已經規劃出一個套路，但照搬終究會漏洞百出。只有精通自己的工作內容，瞭解企業的發展方向，才能更好的掌握和完成工作。

現在在公司，我似乎已經把它當成了自己的家，公司的人似乎像自己的家人一樣。但工作是工作，要有原則。這一段時間的實習讓自己覺得自己成熟了，懂得了更多做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。凡職業都具有趣味，只要你肯幹下去，趣味自然會發生；只要你用心去做，就會越做越有樂趣，越做越起勁。說到底，做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會達到成功的彼岸。但同時我也有自己的不足和缺點，這就需要在以後的學習中不斷地去完善自我。

總結通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對這幾年大學裡所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足。工作中的每一個步驟都是十分重要的，只要有一個部分出差錯，那麼就會牽連到其他的環節。工作前先做好個人工作計劃，有條不紊地進行。此外，我還結交了許多朋友、老師，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解工作工作的實質、經驗、方法。為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛鍊自己，使自己在激烈的競爭中立於不敗之地！

關於工作總結4

20xx年X月X日我正式加入了恆大公司，在新的環境中開始新的工作和生活。並於X月底參加了新員工培訓，此次培訓內容十分豐富和全面，包括公司的發展歷程與企業文化、員工基本素質與修身準則、財務管理、行政管理、人事管理、監察管理等涉及公司方方面面的管理制度，讓我感覺頗多，收穫也太多，在此先談三方面感想。

首先，對公司的企業文化有了深刻認識。企業文化帶有恆大發展歷史的烙印，折射出企業的特徵，是企業的無形資產。在某種意義上，作為員工工作嚮導，企業文化能大大提高工作效率，為企業帶來利潤，恆大的企業文化有著獨特的魅力，得到員工及社會的認同，有著超強的凝聚力，能夠激發員工的自豪感和責任感，從而提高企業的整體效益。恆大以“質量樹品牌、誠信立偉業”為宗旨，憑“艱苦創業、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取”的`精神，以及“精心策劃、狠抓落實、辦事高效”的工作作風，由從零開始到實現規模和品牌的飛躍，發展到中國房企十強，房企領袖地位。這一切，讓我真正瞭解到恆大是一個什麼樣的企業，有著怎樣的實力與魅力，恆大全體成員有著怎樣的執行力。這一切，更讓我深刻的明白，企業文化不只是一句口號，更是全體員工對企業宗旨和精神的認同與尊重。短短的兩個月時間，我深深感受到身邊的每一位同事都將企業文化記在心中，落在實處，無時無處不體現恆大人的精神風貌和行事風格。我堅信，這樣的團隊值得我們每個人去全心投入。

其次，對恆大的發展歷程感觸頗深。恆大從起步開始，便有計劃地實施發展戰略，公司從起步之初就每三年制定“中期發展計劃”。從艱苦創業、苦練內功到跨越發展、穩健經營的計劃，無不彰顯出恆大的穩紮穩打的作風，以及開拓進取的精神，讓我們看到，恆大今天的成就絕不是偶然。作為其中的一個小小個體，我們更應該精心策劃、腳踏實地、作風紮實，為恆大貢獻自己的一份力量，也為成就自己的一番事業。

第三，公司密集型集團化管理模式實施非常成功。企業要想很好地生存和發展，做大做強，並且保持行業領袖地位，就需要有很好的管理理念。恆大采用的密集型集團化管理模式，實現了 “三個確保”，即確保每一個不成熟的地區公司不走彎路、降低風險；確保精品模式複製到全國各樓盤，從根源上實現產品品質的領袖地位；確保企業文化成功傳承到全國各個地區公司，各個樓盤，全國員工都能秉持恆大作風，實現穩健經營與持續發展。密集型集團化管理模式，為努力實現三個“一流”的戰略目標提供了切實的保障。

培訓已結束，感想頗多，受益匪淺，培訓講師的字裡行間都潛藏著值得仔細揣摩和學習的精髓。希望在今後能將此次培訓所學運用到實際工作中，學以致用，為恆大這個團體貢獻一份力量，為這個大家庭添磚加瓦！

　　XXX

　　20xx年X月X日

關於工作總結5

又是一年歲尾，也到了各單位忙著年終總結的時候。有總結才會有進步，才會有提高，總結也是不斷提高思想素質和業務技能的一項工作，年終總結還是指導、推動各項工作的一個步驟，更好地促進下一年工作的開展。

一、年終總結是提高工作能力的重要途徑

在年終工作總結中，全面、深入地回顧一年來本單位和個人所取得的成績，總結工作中的寶貴經驗，培養、鍛鍊自己的思維方法、分析能力、辯證觀點、鼓舞幹勁。年終總結還對年初工作規劃沒有得到落實或落實不到位的原因及工作中存在的問題，分析出現問題的原因，從而提出解決問題的辦法，進一步做好來年的各項工作都是很重要的。如果說我們在實踐中增長才幹，那麼年終工作總結也是增長才乾的一種好方法。所以，年終工作總結的過程也是我們自我提高的過程，更是我們提高工作能力的重要途徑。

二、年終總結是尋找工作規律的重要手段

任何一種事物、一項工作，都存在內在聯絡、外部制約，都有它自身的發展、運動規律。遵循這些客觀規律辦事就能順利達到預期的目的，否則就會受到違背規律的`懲罰而招致失敗。而要找尋、發現客觀規律的途徑就需要總結。工作總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗，發現做好工作的規律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的，對本單位的工作有很好的借鑑與指導作用，在今後工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。

三、年終總結是推動工作前進的重要環節

現在做任何一項工作，不管是個人也好，團隊也好乾工作都需要一種奉獻精神和團結協作精神，要從細處著手，認真思考，反覆操作、辛勤勞動才能完成。每一次具體實踐，都有成績與失誤、經驗與教訓，及時總結就會及時取得經驗教訓，提高認識和工作技能。不斷實踐，不斷總結，不斷反思，那麼人們對客觀事物的認識也就越來越深刻，知識越來越廣，智慧越來越高，所進行的事業通過總結才會不斷髮展、前進。

四、年終總結是指導下一年工作的基礎

年終進行總結，是一項常規性的工作，是對全年工作的全面回顧、檢查、分析、評判，並從中找出成績與缺點、成功與失敗、經驗與教訓，實事求是地作出正確評價，使大家認識統一。以此來給大家一個明確的努力方向，以便在來年的工作中更好地發揚優點，克服缺點，避免各種工作失誤，避免重蹈覆轍，為下一年的工作打下堅實的基礎。

通過年終總結，我們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今後的工作少走彎路，多出成果，這有利於指導把下一年工作做得更好、更出色。

關於工作總結6

積極響應校團委號召，以培養德才兼備的人才為宗旨，深入開展豐富多彩的活動，促進我院學生的全面發展。

1）倡導科技創新，培養學生動手能力，我院分團委開展班級網頁競賽活動，並且由我院同學製作的冶金學院網站在中南大學網頁競賽中獲得一等獎。

2）號召廣大同學投身於青年志願者活動和社會實踐中去，積極開展“雙百助苗”活動，資助貧困學生。我院分團委榮獲“XX年度社會實踐先進組織單位”。

3）加強班風建設，增強同學之間團結互助精神，體現班組面貌特色，重點開展了“團日設計活動”。其中，環境002班以“環境保護”為主題的團日設計成果榮獲校二等獎。

4)為歡送98級畢業生，我院團委在黨委的指示下，精心組織舉辦了“啟航”畢業生歡送晚會，在會上，畢業生與院領導，低年級學生融於一體，讓學生們感受到學校和院系對學生的關懷。

四、積極配合院黨委、學工組開展學生工作，推進“三風”和“三文明建設，加強對學生會的指導作用，取得顯著成績。

五、外樹形象，加強宣傳報道力度，繼續辦好主題鮮明頗具特色的《冶金學子》院刊，在去年一年裡，我院分團委的日常宣傳工作在評比中獲得第三名的好成績。

回顧過去的一年，我們欣喜的看到，冶金科學與工程學院分團委自成立以來，發揮自身優勢，努力開拓進取，工作取得了可喜的成績.在肯定成績的同時，我們也應清醒地認識到工作中仍有許多不足和值得改進的`地方，這就需要我們新一屆的團學會幹部發揚優點克服不足。

回首過去，我們深感自豪；展望未來，我們信心滿懷。我堅信即將產生的新一屆團委一定會找準自己的位置，抓住新的機遇，謀求新的發展，努力開創我院共青團工作的局面。最後,祝願本屆團學代會取得圓滿成功!

關於工作總結7

過一個學期的教學，已經完成了教學任務，在教學過程中我努力鑽研教材，探索教法，我在本學期的教學努力做到：

1、根據兒童發展的生理和心理特徵培養學生自主探索的能力，工作總結2。重視以學生的已有知識經驗和生活經驗為基礎，提供學生熟悉的情景，幫助學生理解並能掌握數學知識。

2、增加聯絡實際的內容，使學生了解現實生活中的數學，感受數學與日常生活的密切聯絡，用心感受數學的美麗。

3、注意選取富有兒童情趣的學習素材和活動內容，激發學生的學習興趣，獲得愉悅的數學學習體驗。

4、重視引導學生自主探索，合作交流的學習方式，讓學生在合作交流與自主探索的氣氛中學習。

5、把握教學要求，促進學生髮展適當改進評價學生的方法，比如建立學生課堂發言的"奇思妙語錄"等。

在本學期，我所擔任的一年級數學的兩個班的同學都存在著智力上的差異，由於每個兒童的生活條件、家庭背景、心理水平、思維方式等不同，他們對同一數學問題可能有不同的思路和策略，不能過分強求一致。所以我注重演算法多樣化，允許每個兒童以自己不同的方式去學習數學。

6、根據各單元的不同特點採用不同的教學方法。

第一單元，數一數。我以學生常見的事物入手，從數花草、數書本、數桌椅、數鉛筆、數同學、數老師、到數建築物、道旁樹…從小空間到大空間，從課內到課外。認識了1到10各數建立數的概念。

第二單元比一比是建立在認識數的基礎上的，首先是比多少的教學，其次是比長短和比高矮的教學，通過學生觀察、分析、動手操作來掌握了這部分知識，建立了多少、長短、高矮的概念，學會了比較事物，培養學生用對比的眼光看世界，工作總結《工作總結2》。

第三單元是1--5的認識和加減法，通過學生的擺小棒、紅花、以及其他的學具，讓學生學會了用一一對應的方法比較數的大小，學會使用、、=符號，同時通過學生操作得出3、4、5各數的組成，通過猜棋子的方法鞏固了數的組成，在這一單元的學習中還讓學生明白了加法各部分的名稱和減法各部分的名稱，學生能夠準確的計算5以內的加減法，認識了0這個數，明白了0的意義，會計算有0參與的加減法，更進一步掌握了數的大小比較。

第四單元，認識物體和圖形，本單元以認識長方體、正方體、圓柱、球的實物和圖形，通過操作和觀察學生知道了它們的.名稱，掌握了它們的基本特徵，建立了初步的空間觀念；在平面圖形的認識中學生初步認識了長方形、正方形和圓，在本單元的教學過程中學生區別平面圖形和立體圖形還存在一定的困難，通過反覆的練習還是有個別的同學區別不開。

第五單元分類，通過本單元的學習學生能夠按照某一給定的標準或選擇某個標準對物體進行分類，也能夠選擇不同的標準對物體進行不同的分類，在分類活動中學生充分體驗了分類結果在單一標準下的一致性和不同標準下的多樣性，學生對蔬菜和水果的分類以及對平面圖形和立體圖形的分類還存在一定的困難，這是由於學生的認識水平導致的，隨著年齡的增長和認識面的擴大就會容易得多。

第六單元，6--10的認識和加減法，通過學習學生認識了6--10各數的基數意義和序數意義，培養了觀察能力和語言表達能力，在數數過程中進行了講衛生、愛勞動、愛集體、分工合作等教育。讓學生根據一幅圖寫出兩道加法算式和兩道減法算式，能夠準確的進行口算。在這一單元設定了一次數學活動，學生親身經歷了用加減法解決數學問題的過程，用數學知識解答生活中的問題，大大提高了學生的學習興趣。在連加、連減的教學中，我通過引導學生從經歷實際情境中抽象出連加連減計算的數學問題的過程，直觀的理解連加、連減的意義，掌握了連加連減的計算順序，能正確的計算10以內的連加連減，學會了用連加連減解決生活中的簡單問題，進一步學習了加減混合運算。本單元的數學樂園給了學生充分展示自己的機會，讓學生經歷數學知識的運用過程，感受自己身邊的數學知識，體會學數學用數學的樂趣。

第七單元，11--20各數的認識。本單元從學生已有的生活經驗出發，利用豐富的教學資源讓學生在動手、動口、動腦中理解了11--20各數的組成，讀法和寫法，初步認識了數位，運用數的組成正確的計算10加幾和相應的減法，再次認識加減法各部分的名稱，滲透事物之間的相互聯絡。

第八單元，認識鐘錶。本單元的學習以認識整時和認識半時兩個內容為主，通過觀察、思考、討論等活動讓學生初步認識了時針、分針，學會讀鐘面上的整時和半時，教育學生要珍惜時間，養成良好的作息習慣，提高抓緊時間、勤奮學習的自覺性和積極性。

第九單元，20以內的進位加法。這一單元主要讓學生掌握9、8、7、6、5加幾的方法，學生在已有經驗的基礎上得出計算進位加法的思維過程，掌握了用湊成10的方法進行計算，進一步培養學生利用數學知識解決實際問題的能力，訓練學生用不同的方法解決同一問題，感受數學在日常生活中的運用，同時學生還得出了小數加大數的加法計算方法，單元末的"我們的校園"培養了學生從實際生活中提出數學問題的能力和用數學的意識，讓學生初步接觸簡單的資料整理、看簡單的統計圖。

第十單元，總複習。我將這部分內容分為四部分進行復習，第一部分讓學生熟悉0--20各數的排列順序，數的序數含義和20以內數的組成；第二部分培養學生綜合運用知識的能力，根據已經學習過的知識，迅速準確的判斷出怎樣計算，並能很快的說出得數；第三部分複習基本的物體圖形，進一步弄清平面圖形和立體圖形的關係，認識鐘錶的整時和半時，以及大約幾時；第四部分是用數學的訓練，提高學生解決問題的能力。

關於工作總結8

尊敬的各位領導、各位**家人：

大家好！

感謝您們在忙碌之中來到這溫馨的呱呱課堂。在這裡能與各位領導及家人一起學習、我非常高興！

首先向大家介紹一下，我叫古**，來自四川一個美麗的旅遊城市——西昌。

我認識**公司有一年多了，在這段時間裡沒有什麼業績，非常慚愧、愧對公司領導——周皓老師、段梅老師、愧對美盛亞商務酒店董事長——陳文斌先生，謝謝您們！在此真誠的希望得到您們的幫助和支援。

成功老師的分享，讓我懂得選擇大於努力、選擇與自身有強大力量的xx公司合作，跟對領導、跟對老師。希望在短時間獲得最多的幫助、支援。把握好的發展機遇，借力成就我們的事業。

孝道、百善孝為先。父母對於我們每個人來說永遠都是偉大的`，不管你是怎樣的卑微和落魄、她們永遠是我可以停泊、避風的港灣。她們的關心、會把我渡上一條風雨無阻的人生之路、划向新的彼岸。感謝父母，儘自己微薄之力。讓他們過上幸福的晚年。

之前最大的錯誤在於沒有自用產品，基本上沒有學習。在向別人介紹產品時，客人一句話你用過嗎沒有那你怎麼知道呢！一句話問的啞口無言，無言以對，在沒有自用產品的情況下是吃盡苦頭，要從消費者做起，總結經驗，經常學習，知道付出，懂得感恩，學會謙卑。做到一個受人尊敬，受人喜歡的人。

要懂得直銷的九字箴言：簡單、相信、聽話、照著做！以後我一定做到：每會必到。學會自我反思，懂得大與小、知道對與錯。不斷努力學習、總結經驗。希望在領導的關心與支援下，相信自己能把xx做好。

我門先前的失敗，基本上是以守舊的眼光，無知的瞭解，消極的心態，懷疑的感覺，沒有堅持對會員中途放棄，沒有跟進造成失敗的結果。

在資訊時代的今天，網際網路的出現，一臺電腦一根網線，一杯咖啡，一種智慧，一份堅持，一生精彩。談笑間輕鬆成交全球生意。化腐朽為神奇，化干戈為玉帛，教長河為疏落，讓大地為黃金！以堅定的信念，正確的想法，來實現我們的理想，讓所有**家人得到社會的尊重和熱愛！

讓我們共同創造的事業——**更加輝煌！

關於工作總結9

20xx年，xx鎮按照縣委、縣政府的安排部署，團結協作、攻堅克難，推進了全鎮經濟社會的全面發展。預計xxxx年，地區生產總值（GDP）增幅xx%，超目標任務x.x個百分點；農業投資完成xxxxx萬元，完成率%；三產增加值增幅xx.x%；規模工業增加值增幅xx%，超目標任務x個百分點；固定資產投資xxxxxx萬元，完成率xxx%；服務業固投xxxxxx萬元，完成率xxx%；工業投資xxxxx萬元，完成率%；技改投資xxxxx萬元，完成率xxx%；農民人均純收入全年增幅xx.x%，超目標任務x.x個百分點；社會消費零售總額增幅xx.x%，完成率xxx%；地方稅收xxxx元，完成率xxx%。

一、主要工作開展情況

（一）堅持“優二強三”戰略，轉型發展取得實質進展。推動企業轉型升級，全年新增xx自來水規模企業戶數x戶，新增花中加油站、天力加油站、x祥源x材有限公司、恆豐租賃限上規上企業總數x戶。積極應對經濟下行和房地產行業低迷的影響，促進房地產健康發展，督促x希騰、x中暉、奧亞置業、川投置信、新鐵投、x菁陽等x家企業開工建設，加快推進x晟湖投資有限公司所購土地因規劃調整後續處置工作。

（二）著力推進專案決勝，城市功能不斷完善。加大xx個重點專案推進，其中政府投資專案xx個，社會投資專案xx個，完成了麗景南路道路建設工程、xx鎮高鐵站前廣場美化工程、xx鎮花卉市場建設、東華村和長樂村的汙水末端收集工程等專案，總投資達x.x億元。加快小城市建設專案推進，承擔特色示範鎮建設專案共xx項，白雲廣場景觀提升工程、xx大道景觀提升工程、xx鎮趙支渠溝渠改造工程、xx鎮城區人行道鋪裝改造工程等已順利完工。白雲廣場景觀提升工程預計xxxx年x月中旬竣工。

（三）著力推進環境治理，人居環境不斷改善。堅持“科學規劃、防治並舉、突出重點、分工負責、綜合治理”的原則，以揚塵汙染、燃煤汙染、垃圾和秸稈焚燒為治理重點，集中整治大氣汙染突出問題；加大在建工地揚塵治理力度，全年治理髒車xx輛，處罰亂傾亂倒垃圾車輛xx輛；同時強化面源汙染管控，每月進行巡查、記錄，發現問題及時整改。建立xx鎮社會綜合治理資料中心x+x+X體系，實時監控鎮域範圍內衛生、秩序管理情況。今年，已建好鎮資料中心和xx個村（社群）資料分中心；建好xxx個高清探頭，“進村莊、進社群、入街道”的網格化管理模式，對垃圾隨意丟棄、車輛亂停亂放等“髒、亂、差”現象進行了實時監控，有效解決了衛生、秩序管理難問題。

（四）著力加強社會管理，社會保持和諧穩定。持續開展農民集中居住區自治管理，xxxx年榮源、華源小區“一家人”群眾工作室共收集居民建議訴求xxx件。運用現代網路技術，提升社會治理精細化水平，通過廣電建立智慧社群融合平臺，實現一鍵求助、一鍵學法、一鍵檢視‘三務’公開、一鍵觀察社群監控的功能；通過電信建立xx鎮網格化管理微信中心，實現政務資訊釋出、微信粉絲直接問政、反映民生問題的功能，極大的縮短了群眾與政府距離；通過利用網格化手持終端，及時收集處理反饋老百姓反映的各類民生問題及治安資訊，全年共收集處理各類問題xxxxx條。建立流動人口用工單位“一排一簿”制度以及流動人口資訊動態管理、少數民族人口常態管理機制，鞏固“一標三實”工作成效，加強安全隱患排查，及時調處化解矛盾問題。

（五）著力保障和改善民生，公共服務水平不斷提升。堅持以“培訓就業、產業就業、自主創業”為重點，促進群眾創業就業增收。完善更新就業六本臺賬，靈活掌握轄區內就業情況；成功舉辦x期培訓班，累計培訓百餘人；新增創業實體達到xxx戶，新增就業xxxx人，同時扶持x名有創業意願的大學生創業。加強基本民生保障，全年辦理城鄉居民養老保險xxxx人，完成轄區內城鄉居民基本醫療保險參保xxxxx人，發放城鄉居民基本醫療保險卡xxxx餘張。以殘疾人為服務中心，開展“量體裁衣式”個性化服務。全年為殘疾人xxx名辦證，為xx名殘疾人實施“助明、助聽、助行”三助工程。

二、工作思路

20xx年，新津國家中心城市現代衛星城建設全面拉開，天府新區建設、周邊區縣輻射等多重機遇疊加，xx將認真落實縣委縣政府的`安排部署，秉持一流的精神區位，一心一意謀發展，聚精會神抓落實，奮力實現新一輪發展良好開局。

（一）圍繞轉型升級，加快推進產業發展

培育現代商貿服務產業體系，緊盯平湖進口商品城、x雪中國等重大專案，力爭引進落戶億元綜合性商貿服務業x個以上。跟蹤服務重點企業，加大鎮域內小微企業的規範管理，培育企業上規入庫。積極發展體驗農業，促成“三峽漁業”專案落戶xx，加快“自然風”綜合農旅專案和花卉市場專案建設，繼續加大現代農業產業化專案的招商力度，實現土地流轉xxxx畝以上。

（二）突出創新驅動，加快改善發展環境

持續推進行政管理體制改革，完善農村產權鎮、村交易站建設，建設全縣“放管服”示範區。充分激發市場活力，探索招引PPP（公私合營）專案，引導社會力量參與小城市建設。創新城市管理，採取“數字化城管+市場化”管理手段，加大城鄉環境綜合治理力度，實現街面管理精細化，全面提升城市管理水平。

（三）完善功能配套，加快提升城市品質

著眼完善城市內聯交通與外聯交通，推進長樂路、xx大道、青雲路、紫雲路、花金路等道路建設，完成白雲大橋、麗景路改造，啟動花河路、花雨東路道路建設專案。著眼配齊服務功能，加快引進電影院、大型商場、酒店等，促進川鐵投、澳亞以及閒置地塊投入建設，促進萬辰商業街建成投運，啟動圖書館、體育場的招商建設營運。按照建設“海綿城市”的要求，全面推進白雲大道和xx大道綠化改造、白雲廣場景觀提升、城區路燈亮化、北大附中前門停車場建設等x個小城市提檔升級專案，全力建立全國特色小鎮。

（四）強化環境治理，加快美化城鄉面貌

著力提升農村環境，加快美麗鄉村建設，推進林盤整治、村道改造等專案建設，積極開展省、市、縣“四好村”建立活動；對群眾特別關注的長樂村汪橋溝上段、串頭村x斗渠、串頭村羅實橋、共和村陳敗閘房等溝渠閘房進行修繕改造。著力治水興水，以“四改六治理”為抓手，針對河道破壞、面源汙染等行為加大打擊力度，配合水務部門完成楊柳河水域整治工程。著力改善空氣質量，規範管理在建工地，強化揚塵治理；抓好秸稈禁燒和綜合利用，減少大氣汙染物排放。

（五）實施精細管理，加快深化社會治理

著力提高網格管理實效，以立體化防控體系建設和人網合一的網格管理為載體，持續推進“xNxx”基層社會治理體系建設，促進基層社會治理精準精細。嚴抓安全生產工作，健全完善安全網路監管體系，常態化開展各類安全隱患專項整治行動，努力實現安全生產“零事故”目標。堅持依法治理，加強基層法治宣傳和保障，深化信訪維穩“大排查”工作機制，將矛盾糾紛處早處小，化解在萌芽狀態，維護社會和諧穩定。

（六）突出共創共享，力爭民生提質取得新突破

加強基本民生保障，實現城鄉居民養老保險參保率xx%以上，醫保參保率xx%以上；紮實做好扶貧解困工作，加強對困難群眾的幫扶力度。提升公共服務覆蓋面，推動x所公立幼兒園及x所民辦幼兒園建成使用，力爭引進x所專科醫院。做好創業就業工作。積極開展校地合作，建設創業就業平臺，以失地農民為重點動態消除“零就業”家庭，力爭xxxx年新增創新創業載體x個，創業實體xxx個以上，創業就業培訓xxxx人以上，新增就業人數xxx人以上，失地農民就業率達xx%以上。

關於工作總結10

改進作風 務實創新 以優質服務貫穿整體工作 20xx年隨著基層建設力度的不斷增加，各職能處室對基層單位各項工作的要求也在不斷提高，我們辦公室的工作量明顯增加，工作要求也在不斷提高。面對這些新的情況，辦公室積極主動，切實改進工作作風，充分發揮協調監督職能作用，以高效、優質、務實服務的工作作風，做好辦公室的各項工作，也取得了一定的成績。

一、建章立制，自我加壓，做到定人、定時、定規則 俗話說：沒有規矩不成方圓。任何事情只有將之納入制度、規範的軌道，才能充分發揮其最大效率。為此，辦公室在建章立制，完善基礎工作上花了大力氣。一是在今年年初，對檔案、傳真、印章、資訊、文印管理、業務授權、業務電腦管理、辦公自動化、查驗陪同證管理等規定進行清理，制定和完善了相關的辦公室辦文、辦事操作規程，進一步理順與各業務科室的辦公綜合協調關係，規範和提高辦公綜合工作質量。二是明確人員分工，並設a、b角制，確保工作不脫節，保持工作連續性。三是規定工作時限承諾，自我加壓。要求文到即處理併發至相關科室；收到傳真30分鐘內送達有關科室；傳送傳真半個工作日內完成；影印資料即來即辦；授權受理當天完成向通關管理處的申請；收到一般資訊半個工作日完成，重要動態資訊收到後馬上處理；未錄用的資訊也要在次日告知。四是實行每月工作量自我評定製。即在每月召開的科例會上要求每個人詳細彙報本月工作完成情況及下月工作計劃，使大家對自己的'辦事效率、工作完成優劣情況都有明確瞭解，也使科領導對個人的考核有了具體依據。這些規章制度的建立，使辦公室各項工作做到“三定”，定人、定時、定規則，工作面貌煥然一新，辦文、辦事效率、質量大大提高。

二、改進作風，務實創新，參謀助手與協調服務職能並舉

（一）在資訊、政研工作中，改進作風，深入基層。一是變過去對上報資訊作修改、編髮為主為主動與資訊員溝通，共同挖掘資訊源編寫資訊為主，上半年共編髮動態資訊84期，217條，綜合資訊24篇。二是變過去下發資訊上報、論文撰寫要點後由各科自行選題撰寫文章為主為加強現場調研，根據近期海關監管工作中的熱點和難點，為各科綜合資訊、政研論文的撰寫擬定題目，指導寫作重點，提供相關資料。並將在下半年實行資訊員例會制度，每週一上午召開，進一步加強雙向溝通，充分發揮資訊員的作用，爭取實現資訊工作量、質“雙贏”。

（二）在為業務部門配置科技裝備、業務授權工作中，主動積極。今年上半年h20xx業務系統上馬是業務改革中的一件大事，期間我關又有一次人員調整，面對這種情況，我們主動到各業務科室瞭解計算機裝置、印章印油、帳號授權的調整需求情況，及時聯絡技術處、通關管理處等部門協調解決，不厭其煩地往返於幾個部門之間領檔案、領裝置、送表格，並在h20xx裝置安裝中，主動配合技術處做好裝置領取協調、裝置擺放位置確定、讀卡器發放登記等準備工作，確保h20xx系統順利上馬和業務工作的順利開展。

（三）在檔案管理、調閱工作中，認真負責，熱情服務。一是檔案檔案，年初即將我關各部門上一年需歸檔的檔案根據類別羅列清單，主動上門收集檔案，確保檔案的完整性。對上級來文的歸檔採取即收即歸的處理辦法，即收發收到紙面或電子的檔案後，統一製作成電子檔案後交歸檔人員歸檔。二是業務檔案，在每天1300－1900份單證整理、歸檔的大工作量下仍做到單證完整、歸檔細緻。業務科室和外單位檔案調閱、影印工作認真按照檔案調閱規定操作，每天少到幾十份，多到上百份，檔案人員都熱情接待、認真辦理、嚴格把關，做到不弄錯一份單證，不缺少一份單證。

（四）在為領導、業務部門服務中不斷創新。一是積極配合深化政務資訊化工作，領導閱文實現網上瀏覽、網上批示，並及時將關領導的批示傳達到有關科室；二是建立資訊員聯絡制度，每週召開一次資訊例會，一方面向各科室的資訊員傳達關裡最近的工作中心、資訊撰寫重點，另一方面資訊員談談各科近期開展的一些活動、反映的一些問題，加強溝通交流，努力提高我關資訊水平，使資訊工作充分發揮為領導決策服務、指導業務科室工作的作用；三是針對關員ic卡解鎖環節多、週期長的情況，我們向技術處申請了一個解鎖帳號，對於誤操作致使ic卡鎖掉的情況，在未遺忘密碼的前提下，我關可以自行解鎖了，節約了ic卡的週轉時間，保障了業務現場的業務開展。

三、倡導“勤學、先學、深學、研學”風氣。 辦公室的職能之一是聯結上下左右的樞紐、領導的參謀和助手。為此，我科倡導通過不斷地學習提高自身業務素質，更好地為全關中心工作服務。一是利用辦公室收發檔案地優勢，要求每位成員在做好本職工作之餘抓緊時間認真自學，深刻領會檔案精神，瞭解海關監管工作新變化、新規定，提高自身業務素質和技能。二是科領導注重與各成員之間地溝通、交流，及時向大家傳達單位辦公會的主要精神和近期工作重點及當前急需解決的主要問題，使大家掌握工作重點，瞭解工作要求。三是學習檔案與現場調研相結合，致力於發現問題、研究問題、解決問題，為領導和上級職能部門決策當好參謀。

關於工作總結11

光陰如梭，半年的工作轉瞬又將成為歷史，今天站在這個發言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收穫，我沒有辜負領導的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結果，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務部的主要責任領導，我負有不可推卸的責任。“務實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查詢問題如下：

其一、年初至今，財務部整個條線人員一直沒有得到過穩定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理;

其二、人員的不夠穩定使工作進入疲勞狀態，惡性迴圈，導致工作思路不清晰，忽略了管理員的業務培訓。

其三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色;

其四、忽略了團隊管理，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通;

其五、工作思路上沒有創新意識，比如目標管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現問題後處理力度不夠;

以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務部門作為公司的一個主要職能監督部門，“當好家、理好財，更好地服務企業”是我財務部門應盡的職責。在公司加強管理、規範經濟行為、提高企業競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到提高!

工作反思總結不足之處和改進

在這一年還留給我一些缺點和不足。首先，在思想上，與新時期黨員的標準之間還存在有一定的差距。還需要進一步加強思想政治學習，深入領會，並堅持作到身體力行。以更加飽滿的學習熱情，以更加積極的精神面貌，開展工作學習;還需要進一步加大對思想政治理論的學習，不斷提高個人的思想理論水平。不斷加強對人生觀、世界觀、價值觀的改造，爭取成為一名優秀的共產黨員。

其次是工作能力還有待進一步的提高。這也是我的近期目標和努力方向。通過多參加各種學習活動，我想會有明顯的改善，這也能增加自己的'群眾基礎，更廣泛地投身到工作中，堅定為人民服務的決心。

最後，今後的生活和工作中，我要發揮帶頭作用，認真努力地完成自己的分內工作，注意生活中的細節繼承發揚好習慣，堅決摒棄壞習慣。嚴格按照黨員標準衡量自己，做好群眾的思想工作、在向周圍群眾宣傳黨的路線、方針、政策，進一步提高自己的綜合素質。

關於工作總結12

自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自我這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫忙下，加之部門同事的鼎力協助，自我立足本職工作，使得銷售工作順利進行。

雖然銷售情景不錯，可是回款率不太樂觀，原因在於集團總部結款不及時。XX年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。

現將銷售工作的資料和感受總結如下：

1、銷售報表的彙總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排行情景；清理業務理手上的借物及還貨情景

2、協助大區經理的銷售工作：

①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，並輔助他們抓住定單；

②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應對方案，以求共同提高；

③合同的執行情景：協助業務經理並督促合同的完成；

3、公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通；

4、與集團總部清理往年應付款情景，由於往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給此刻的工作帶來許多麻煩；

5、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯絡，並根據地區、行業、受眾的不一樣進行分析；

6、在日常的事務工作中，自我在接到領導安排的任務後，進取著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總結一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，XX年自我計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務，平時進取蒐集資訊並及時彙總；

(二)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通；

(三)銷售報表的精確度，仔細稽核；

(四)借物還貨的及時處理；

(五)客戶關係的維繫，並不斷開發新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持！

最終，想對銷售過程中出現的`問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標註了每款產品最低庫存量，可是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情景下，提議倉庫及時與生產聯絡下單，或者與銷售聯絡提醒下單，飛單的情景大多於庫存量不足有關。

(二)採購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對於這種現象，採購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎樣去與供應商解決，而是期望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象十分嚴重)

(三)質檢與採購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由於時間拖延，最終在逼不得已的情景下一挑再挑，並當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是十分不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員十分難堪。

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之後才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一向都在催，給客戶印象十分不好！

(五)各部門之間不協調。為了自我的工作方便，往往不會太關心他人，不會研究給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就能夠解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發貨及派車問題。

(七)新產品開發速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自我份內的事情，並進取幫忙他人。也期望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司必須會走得更遠，市場佔有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！

關於工作總結13

在之前的工作中，在領導的關懷下，在同事的幫助和積極配合下，通過自己的努力，各方面都取得了一定的.進步，學到了很多新知識，積累了很多經驗，職責也越來越清晰，更好的完成了自己的工作。

但是，我也意識到，要想做得更好，時刻保持主動，就必須擺正自己的位置，不斷加強學習，不斷提高自己的綜合素質，為將來做得更好而努力。將對工作進行簡要總結。

一是不斷了解公司各部門結構，進一步完善後勤保障

在過去的x個月裡，我一直把熟悉公司放在重要的位置，在日常工作中努力瞭解各部門的需求，儘可能為各部門提供完善的後勤保障。

二是我全心全意地完成了我的工作

1、車輛和司機的日常管理，確保各部門公務用車的支援。

接管車輛和駕駛員管理日常工作以來，根據各部門車輛需求情況，在保證公務車輛正常使用的情況下，對車輛進行了合理配置，為各部門公務車輛和駕駛員日常管理提供了後勤保障。

2、辦理公司手機業務。

根據市場變化，在經理的幫助下，及時處理新的包裝。

3、保安管理。

通過強化保安的安全意識和服務意識，保安的整體素質得到了提高。

4、保潔人員管理。

隨時檢查各部門的清潔度

關於工作總結14

xxxx年，x市國土資源局嚴格按照市局黨組和x市委市政府下達的各項工作目標，積極主動服務，嚴格規範管理，圓滿順利完成各專案標任務。

（一）保護資源更加有序。

一是堅持最嚴格的耕地保護制度，嚴防死守耕地紅線，全市現有耕地面積萬畝，實際劃定基本農田面積為萬畝，超額完成市局下達的目標任務。

二是全面落實目標責任。建立健全耕地保護責任機制，將耕保基金納入常態化管理，完成xxxx年度萬餘戶約億元耕保基金審批和發放工作，完成情況處於x市前列。

三是加強土地變更調查和衛片執法檢查。對違法用地易發、多發區和頁岩礦點實行xx小時嚴密監控，確保制止、查處土地違法行為率xxx%；順利通過國土資源部xxxx年度土地（礦產）衛片執法檢查，確保違法用地“零約談、零問責”。

（二）保障發展成效顯著。

一是全面做好“專案年”的服務保障。緊密圍繞市委市政府中心工作，積極推進專案用地報徵和專案區域內土地規劃佈局調整，完成萬豪酒店、M-TR停保站等x個批次專案用地批文，報徵總面積xxx畝；結合國家全域旅遊示範區建立工作的要求，對全市土地利用總體規劃進行了空間佈局的優化和調整，有力地保障了向峨鄉“安緹縵”專案、中興鎮“綠地”專案等一大批旅遊產業專案用地規劃的需求。

二是加快完成批後實施。嚴格按照“兩公告、一登記”程式，對房屋和附著物普查補償，全面完成安緹縵專案和大觀集鎮三期安置點徵地、拆遷補償和社保安置工作，並配合相關部門、鄉鎮開展“三繞”、“M-TR”專案用地範圍拆遷補償安置工作。

三是紮實做好土地出讓。積極對接建設、投促等產業主管部門，深入研究探索符合我市在x市“西控”背景下，土地上市配建公建要求及產業要求，精細化編制土地上市出讓方案。主動適應土地拍賣新模式，在三圈層區（市）縣土地出讓中首次設定“最高限價”和“抽籤競得”方式，進一步體現x市優質土地資源的市場價值。全年共完成經營性土地出讓x宗畝、工業用地出讓xx宗xxx畝，實現土地出讓收入億元。四是全力做好國有土地收儲。積極配合開展濱江新區開發建設，全面開展玉堂場鎮改造區、溼地公園區等重點區域國有土地收儲工作，完成收儲xx宗畝，已達成補償意見x宗畝。

（三）集約節約取得實效。

一是嚴格供後監管。進一步明確了土地儲備、土地供應及土地供後開發利用各個階段的.工作任務，以及各項工作的責任主體和工作職責，目前我市供地率達到%。

二是首試工業用地彈性出讓，指導市級相關部門制定了《促進工業專案集約高效用地的指導意見（試行）》和《經開區工業專案不動產登記及工程建設手續等遺留問題處置的實施辦法》等工業用地彈性年期供地政策，在x市範圍內率先採取彈性年期掛牌出讓成交了x宗xxx畝工業用地，並設定了合理彈性年期出讓價格，進一步降低了企業的用地成本。

三是加大閒置土地促建工作力度。制定下發《x市供而未用土地清理處置工作方案》，成立全市供而未用土地清理處置領導小組，多部門聯動，專項開展供而未用閒置土地的清理處置工作。通過專案促建，目前我市有xx宗土地xxx畝已開工建設，估算總投資億元，x宗土地xxx畝正在進行施工圖設計，x宗xxx畝已簽定《補充協議》重新約定開竣工時間。

（四）地災防治更加有力。

一是全面安排部署。及時制定並下發xxxx年度地質災害防治方案，對全市地質災害防治工作做了全面安排部署。協助市政府與xx個沿山鄉鎮（街道）和相關部門簽訂了地災防治目標責任書。

二是大力開展宣傳培訓。累計開展了地質災害防治知識宣傳培訓xxx場，培訓xxxxx人次，發放地質災害防治宣傳資料xxxx餘件。組織市級地質災害應急演練x次，x市級地質災害“雙盲”演練x次，指導相關鄉鎮政府（街道）、市級部門開展地質災害避險演練xxx場，參加人員xxxx餘人次。

三是做好預警防範和提前轉移避讓。全年釋出地質災害氣象風險三級及以上預警xx次，實施地質災害提前避險轉移近x萬人次。

四是創新組建短波應急通訊系統。完成了我市地質災害群測群防應急短波通訊系統及補充系統建設，實現了對我市重點地質災害隱患點全覆蓋，地質災害隱患點覆蓋率達xx%以上。

五是紮實做好工程治理。全年共組織實施x處地質災害治理工程，其中x處已完成工程建設並通過竣工初驗。

（五）生態保護持續加力。

一是牽頭制定了《x市"治土十條"加強土地資源永續利用xxxx年行動方案》，xx條具體工作措施確保全市土壤環境質量保持總體穩定，有力促進土地資源的長效利用和在保民生、促發展中發揮更加積極的要素保障作用。

二是全面完成全域永久基本農田劃定。嚴格按照上級的部署和要求，將永久基本農田劃定工作與土地利用總體規劃調整完善工作同步推進，重點調整完善了耕地和基本農田保護目標，防止城市“攤大餅”式擴張。

三是紮實做好中央環保督察來電來信舉報件辦理工作，共辦理案件xx件（其中主辦x件、協辦x件），現已全部辦結。開展了洗砂場、非法砂石堆料場專項清理整治，查處了違法堆料場xx宗，現已全部處置完畢。對我市自然保護區和飲用水水源一級保護區範圍內違法用地進行了清理核查工作，查處違法用地x宗，現已全部清理整改到位。

（六）民生實事辦好辦實。

一是加快實施地質災害永久性避讓搬遷。以城鄉建設用地增減掛鉤試點專案為載體，結合地質災害避讓搬遷專項補助的政策，完成受地質災害威脅群眾永久性避讓搬遷安置xx戶，超額xxx%完成省、x市下達民生工程目標任務。

二是全面推進不動產統一登記。全年共受理不動產登記業務xxxxx件，頒發不動產權證書、證明x.x萬餘本，查詢不動產登記資訊x.x萬餘條，完成房地資料整合資訊xx萬餘條，開展視窗業務資料關聯x.x萬餘件，開展外業權籍調查xxx餘次，重點解決了“攀欣花園”、“康橋水鄉”和“星月尚溪河畔一期”等小區xxxx餘戶群眾辦證難問題。

三是主動做好“三類專案”（城鄉建設用地增減掛鉤專案、農民集中建房整理專案、聯建專案）遺留問題化解工作。列入國家土地例行督查xx個災後掛鉤專案後續收尾工作已全部完成，xx個專案已通過驗收、xx個專案已通過初審待省廳終驗，剩餘xx個專案不再具備實施條件並已全部撤銷。x個農民集中建房整理專案已通過終驗。全市聯建專案正積極穩妥分類實施整改，已部分啟動聯建戶不動產登記工作。

xxxx年，x市國土資源局將始終堅持以“西控”戰略部署為指引，瞄準建設國際生態旅遊名城的目標方向，突出“三個堅持”，力爭實現國土管理工作取得新突破。

一是堅持以國土空間管控規劃為核心，優化完善區域空間用地格局。按照生態優先、開放協同的原則，圍繞“國際生態旅遊名城”的發展定位和“雙心兩區”全域空間發展格局，嚴守生態保護紅線、基本農田保護紅線和城鎮開發邊界，全面配合做好x精華灌區、田園綜合體示範區打造。

二是堅持以生態文明建設為重點，深入貫徹綠色發展理念。全面強化土地管護和土壤汙染防治，全面實施“治土十條”，加快推進土地資源永續利用。全面梳理完成天府綠道錦江綠軸x段專案區範圍內涉及的土地資源情況、進一步做好“天府源溼地”用地保障工作。大力實施“全城增綠”行動，充分利用城區現有災毀零星土地資源用於城市公共綠地、小型遊憩空間等公共配套設施建設，著力保持生態城市、宜居城市、旅遊城市的城市形態。穩步推進生態敏感脆弱區和地災頻發區居民避讓搬遷。以農村土地綜合整治為抓手，以農村渠系水網治理和川西林盤保護為重點，全面推進鄉村振興，努力在推進城鄉融合發展上展現新作為。

三是堅持以建設用地精細化管理為抓手，穩步提升集約節約利用水平。針對保障發展和保護資源之間的突出矛盾，結合我市空間功能定位和產業佈局，積極推進存量土地“挖潛”，試點推進點狀供地、彈性供地，主動爭取經營性用地年度供地指標，全力保障我市重點產業化專案和重大基礎設施用地需求。建立健全“三位一體”重大專案促建機制，繼續發揮土地要素對重大專案建設的推動和保障作用，努力實現續建類專案加快竣工，開工類專案加快建設，儲備類專案加快轉化開工。積極探索農村宅基地有償退出機制和集體建設用地流轉，帶動我市鄉村旅遊、田園綜合體、康養產業發展，著力構建出讓、租賃為一體的的建設用地多元供給體系。

關於工作總結15

　一、20xx年工作總結及成績

嘉銘公司

1、完成對公司231棵樹木的編號及54棵棕櫚植物的檔案整理工作。

2、完成對售樓部及周邊植物的養護及管理工作，並對生長不好的苗木進行補救工作。並對水景進行提升維護，及時更換水草，對水池增加魚的數量，並投放飼料。其中更換草花8次，計4429元。水草更換3次，購買魚苗1次。修剪管理喬木1次，灌木13次，草坪修剪10次，打藥管理喬木2次，灌木5次，草坪10次，草花26次，施肥管理，喬木1次，灌木3次，草坪3次，冬季防凍管理一次。

3、完成對園林機械及藥品、肥料等物資的採買及維修工作。

4、完成售樓部盆花的更換購買及新辦公室大門處美化工作，並進行日常維護。

5、完成對7家園林施工單位的現場考察和總結工作，並對成都多家房地產公司園林進行參觀學習。

6、完成對小區園林初步設計，正在對施工圖進行審查修改。

7、完成種植土轉運工作，共計13000立方米，並對板房位置土方清理工作。

8、完成對公司的園林排水防洪工作進行排查，及時處理積水等問題。

9、全面瞭解公司苗木狀況，包括地產公司、酒店和萬景園林，並提供給設計單位，進行植物設計。

10、領導安排的臨時性工作。包括協助行政部進行車輛管理、小物資採買；蜀信物業、食堂物資採買；銷售鄉鎮、小區行銷及物資運輸等工作。

11、協助西園酒店和金湖花園的綠化技術工作，並安排工人進行協助打藥。

萬景園林

1、完成對園區1406棵樹木的編號和釘牌及整個園區1904棵植物的檔案整理工作，並對死亡304棵樹木進行統計。

2、完成對萬景園林的日常養護工作，對生長不好的苗木進行補救工作，其中包括除草5次、樹木施肥1次，保墒1次，打藥管理銀杏等大喬1次，桂花等小喬4次，澆水多次、小葉榕冬季防凍等。

3、7月21日萬景園林大雨導致50多棵樹木吹倒，及時組織排水和扶正工作。

4、完成對整個園區排水和溝渠清理工作，整個園區防盜等工作。

二、工作中存在的不足及改進措施

1、剛開始進入公司對公司工作流程等不熟悉，使工作效率低，現在已經完全熟悉。

2、在面對多位領導和部門安排的工作各不相同時，先後順序難以處理，與領導交流後，有了新的`認識，遇到此種情況應及時向分管領導彙報，聽從分管領導安排。

3、在面對個人能力無法完成的工作時，總是自己幹，延誤最佳處理時間，經領導提醒後，思想轉變，面對此種情況應該大膽向領導提出來，由領導安排人員協助完成工作。

4、工作中因被領導誤解而受批評時容易衝動，現思想已經轉變，遇到此種情況時，首先接受批評，尋找自己不足，然後單獨找領導彙報真實情況。

5、工作中彙報工作沒有嚴格按照流程，出現該什麼工作向什麼領導彙報，工作大小事情都向領導彙報的把握等問題，使工作開展不順利，現在明確自己的位置，嚴格按照流程操作。

6、工作中在做事的時候條理性不清楚，尤其是遇到突發狀況的時候，計劃被幹擾時，原先預定好的目標就不能及時完成，應該工作中以身作則，盡力為成功找方法。我的方法是：化被動為主動，當月月末體現告訴領導下月的計劃，以便在關鍵時間點留出時間。

7、工作中開玩笑時，沒注意到言語對其他員工的影響，現在真切明白到，自己的言行代表著公司形象，應該及時自我約束。

三、20xx年工作規劃

1、做好自己的本職工作，對園林工程和園林養護尋找不足、汲取經驗，提高創新意識，做到對本職工作百分百負責任。

2、服從領導安排，對其它臨時性工作努力做好。自己不會的工作，要努力學會；自己會做的工作，要堅決做好。

3、工作中協調好領導交待的工作，注意同事間工作上的配合，同時也要自我約束，以公司為榮，以公司為家，以公司為本。

4、具體工作計劃：

4、1做好園林施工圖修改，完成園林工程招投標工作，做好一期園林景觀工程工作，並對園林施工進行學習和管理。

4、2、完成售樓部區域排水工作，並做好嘉銘和萬景排水防洪工作。

4、3．20xx年全年養護工作具體化，把樹木健康成長作為重點。

4、4．針對公司蔬菜和肉禽食品採購問題，建議萬景園林在正常工作同時，栽種部分蔬菜和餵養部分禽類動物。四、對公司發展的建議

1、工作分配加強系統化：各部門將各自工作整理彙報，由上層領導整理後再逐層分配，最後以書面或其他形式具體到每個員工，讓每個員工明白自己每天需要做的工作，這樣也能提高員工的工作積極性。

2、加強各部門工作協調，保持各部門相對獨立性的同時也要使各部門相互協作。比如，年底結算時，各部門應積極配合財務部的結算工作，但有工程開工時，公司就應該以工程部為核心，其它各部門做好配合，工作一起做，同時杜絕無秩序的一起做。

3、公司制度化建設和加強團隊建設和文化建設，建議每月發一期嘉銘動態或者是嘉銘工作天地，加強員工對公司的認同感和公司文化的認識。

最後，借用百盛集團的“找一份快樂的工作，找一份屬於自己的事業”，經過這半年的歷練，我成長了很多，在工作中也尋找到了很多快樂。