牛奶銷售工作總結

總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，寫總結有利於我們學習和工作能力的提高，讓我們一起來學習寫總結吧。總結怎麼寫才是正確的呢？以下是小編收集整理的牛奶銷售工作總結，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

牛奶銷售工作總結1

一、 促銷過程

千盛超市冷鮮區現在有很多品牌的產品在促銷，這次輝山的產品打出了元生牧場的旗號， 元乃 “ 初始、第一 ” 之意，生喻意原生態;取名元生，就是指這款牛奶產自產自輝山自營的五星級牧場，天然、不新增任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣傳現在購買整箱的.輝山牛奶還有玻璃杯贈送，原價 42 元，現價只需 38 元。

二、 促銷策略

1、 折價類促銷：現金折扣，輝山元生牧場牛奶在其好品質的基礎下展開折扣促銷，給予顧客實實在在的優惠，原價 42 元，現價 38 元。

2、 有獎類促銷：附贈銷售，每箱牛奶附贈一個玻璃杯，可以用來喝牛奶或它用，讓消費者覺得實惠。

三、 促銷媒介

四、 促銷評價

輝山元生牧場牛奶的促銷活動，主要在賣場擺放促銷展臺，在相同競爭對手中，價格比較佔優勢，消費者比較關注。贈送的杯子，印有輝山的標誌，很醒目。但是，在牛奶市場中，他的競爭優勢還很弱，處於中低檔，即使促銷力度很大，也很難引起消費購買興趣。 **輝山乳業有限公司是國家、省市農業產業化重點龍頭企業，是集乳品加工檢測、奶牛繁育飼養、飼草種植加工、物流配送銷售於一體的大型合資企業。 輝山乳業在股份制改造的基礎上 20xx 年轉讓 52 %股份給美國隆迪公司進行合資合作， 20xx 年轉讓 28 %股份，隆迪公司追加投資 2 億元， 20xx 年將其餘 20 %股份全部轉讓給美國隆迪，變成獨資企業，把鮮奶加工能力由每天...

牛奶銷售工作總結2

去年後，市場進入一種瘋狂的境況之中，好像一切都可以不按常理出牌。作為負責一個地級市場的基層管理者，我時常承受著工作上的巨大壓力。我剛到xx區的心境就是：迷茫——恐慌——不知所措。但同時我也明白一個道理，紛繁複雜的表現下面，規律性的東西一定是以一種很簡單的方式存在著。我要想完成公司780萬的任務，要想超越市場的強者，要想壓制市場的弱者，在思維方式上：我還得跳出我這個層面來思考，甚至跳出銷售層面來思考;在行動方式上：按銷售規律辦事，抓住現階段主要問題辦事。作這個工作總結，為的是完成公司領導佈置的任務，同時真希望通過這次工作總結把自己的思路理一理，讓自己作一個深刻的反思，也讓公司領導給以指教。

一、一季度主要完成指標

1、一季度實際匯款124.3萬，完成比例112%，

2、新建網點24個，3月底網點總數128個;

3、一季度對xx和xx市區業務進行了調整;

4、開展場外自助活動56場;

5、申請廣告噴繪19家共308平方米。

二、市場存在的問題

1、xx區銷售專員共98人，3月時間銷售369772元，銷售專員人均銷售3770元/月，網點平均銷售2880元/月，平均值都比較低;

2、xx市場網點建設明顯遲緩，整個一個地級市網點數量只有34個，很不合理;

3、城區賣場費用投入比例高，重點城區網點銷量低，費效比高，平均達到40—45個點;

4、市場缺少明星店，形象店，沒一個網點廠價月銷量達到2萬以上;

5、銷售專員整體素質偏低，缺少真正意義上的優秀銷售專員;

6、xx市區鄉鎮市場調整明顯不到位，對整體市場銷量造成明顯影響;

7、一，二月自助活動安排太少;

8、xx市場業務員遲遲不能到位，嚴重影響市場維持和開發;

9、公司的促銷活動安排缺少針對性，並且力度偏小。

三、對市場的幾點思考

1、市場競爭激勵，各個品牌都象瘋了一樣投入費用和搞買贈活動。公司今年的任務定的很高，那麼我作為一個區域負責人，我該怎麼做?與競品去血戰?不管公司的任務指標，得過且過地混日子?苦悶還真是我的真實寫照。

2、提升銷量，提高市場佔有率，控制費用投入比例這幾個方面怎麼去協調?費用投入的重點是：人員?促銷品?陳列?還是特價?

3、競品搞買贈，我們跟還是不跟?競品瘋狂的買陳列，我們跟還是不跟?競品搞特價我們跟還是不跟?競品連悶三手，我們跟還是不跟?

4、我們的優勢到底是什麼?我們的劣勢又是什麼?我們的機會在哪裡?我們的潛在威脅在哪裡?

5、如果比我們強大的品牌封殺我們，我們該怎麼辦?比我們弱小的品牌在鄉鎮市場蠶食我們有價值的網點，我們該怎麼辦?跟我們實力相當的品牌攻擊我們，我們該怎麼辦?

6、我們需要什麼樣的經銷商?當公司安排的活動和經銷商的`利益有衝突時候，我們該怎麼辦?經銷商把我們品牌當陪襯時候我們怎麼辦?經銷商把我們品牌當重中之重，一味的在我們品牌上索取高額利潤差時候我們怎麼辦?公司能給經銷商帶來什麼?我能給經銷商帶來什麼?

7、什麼是優秀的業務員?優秀的業務員從哪裡來?什麼是優秀的銷售專員?銷售專員從哪裡來?

8、總之問題太多，最根本的問題就是，怎麼完成公司下達的全年任務。

四、我的解答

作為一個區域負責人，我個人的理解就是：區域負責人就是為了完成公司任務而存在的。對我而言，就是保證xx區780萬的任務完成。就象戰場一樣，職場也沒得選擇—必須把紅旗插在目標陣地上(可能的意外，就是死在進攻的路上)。怎樣來完成任務呢?一切還得迴歸到營銷的基本上來。

1、目標：把明一做成區域內國產奶粉品牌，總區域做到前三名，力爭做到第二。一到兩個縣(或經銷商區域)做到國產品牌第一;

2、產品：整個市場以嬰兒系列智嬰系列為主，力爭智嬰佔到總量的30%，米粉以聽裝米粉為重點品相，將聽裝米粉在米粉總量佔有比提升到60%，其它品類以550g葡萄糖為突破口，將550g葡萄糖鋪到每一個明一網點，力爭讓550g葡萄糖下半年銷量提升300%，從而也起到提升奶粉和米粉銷量的作用(市場上沒有同我們550g葡萄糖直接競爭的品牌葡萄糖)。成人粉以獨立成人裝為主，將全脂成人裝設計成特價走量產品(全脂有三大有點，一是本身廠價低，做特價空間就大，對消費者視覺的衝擊就強;一是全脂口感好，消費者購買後重復購買的可能性大，並容易形成明一奶粉口感好的口碑;一是全脂適合於不同年齡段的人吃，目標消費群體多)。讓全脂不定期的在不同買場搞特價，甚至搶購價，以此來提升品牌曝光率，帶動其它品相的'銷售，降低賣場費效比;

3、渠道：6月之前，根據市場具體情況，合理分佈網點，將網點總數提升到160——165個。提升網點的質量，力爭在下半年打造月銷售(零售價，以下同)5萬以上店以1家，月銷售2萬以上的店10家，月銷售1萬以上的店30家，消滅月銷售20xx以下的網點，12月前將單店平均銷量提升到4650在元/月;

4、人員：對不合格的業務人員進行調整(3月時候已經調整兩人)，針對每個業務員的具體情況，每月進行有針對性的個人指導，每月例會時候，對業務員進行1—2小時的培訓。對銷售專員的管理，放權給業務員，但嚴格監督業務員對銷售專員的管理和培訓;

5、促銷：

a、每月區域內小型自助活動不低於30場;

b、保值保量的完成公司統一安排的一切活動，特別是媽媽班和大中型品牌推廣性的活動;

c、讓經銷商在陳貨上讓利，公司給一定的政策支援，把陳貨處理做成有力度的促銷活動，變廢為寶;

d、在城區大賣場，特別是新開的FI賣場，加大免費小聽奶粉的派送;

e、鄉鎮重點網點，儘量推行定量陳列方案和上專職促銷，封殺其它奶粉的進場或者上升空間，個別鄉鎮重點網點，推行包場方式;

f、城區個別重點網點，試驗正常陳列的基礎上加大贈品力度這種方式，不與競品比拼陳列費用的瘋狂投入;

g、嚴格監控經銷商的贈品採購數量和質量，確保公司資源投入的有效性。

五、希望公司的支援

1、下半年任務很重，經銷商月銷量幾乎要達到20萬以上，個別經銷商需要月銷售30萬以上，希望公司在xx區配置3名理貨員，一名在xx市區，一名在xx，一名在xx，不管同意與否，都望公司領導批覆;

2、希望公司加強業務和醫務兩個部門的溝通，特別是希望兩個部分能形成合力，醫務的名單回收固然重要，但更重要的是名單的有效率，說的直白點，到底有多少醫務名單最後變成了我們的消費者——忠實的消費者(個人認為這個比醫務名單回收量和醫務網點數量重要的多);

3、公司的噴繪流程規範本是好事，但規範過度了就缺少靈活性，顯現出來的就是噴繪效率太低，從申請到噴繪發到市場，一般是20天以上，這樣就失去了很多市場機會;希望公司在噴繪上能加大當地製作的比例;總之，一季度的工作完成的還是比較理想的，但人無遠慮，必有近憂，一季度只是開頭，壓力都在下半年，市場的關鍵卻在上半年。6月之前，必須把渠道調整好，各種基礎工作做紮實，全年的任務才有保障。作為區域負責人，著眼點必須是整個區域，必須是全年任務。著手之處，必須是每一個網點，每一次活動，每一名銷售專員。

我堅信，只要我們堅持，只要我們執著，市場就無小事，每一張廣告畫都要一絲不苟地去張貼，每一個玻璃杯都要及時地配送到網點，配送到銷售專員手中;市場就無大事，每一次競品的挑釁，都會有應對之策，每一次山窮水復，都會迎來柳暗花明。

牛奶銷售工作總結3

時光飛逝不覺中已入職七月有餘了，細細回味這一路走來收穫良多，感激之情油然而生。人間四月芳菲盡，山寺桃花始勝開。歷經種種，在這個充滿生機的四月，我加入了奮進的伊利團隊，心中不由欣喜。初到一個陌生的環境，要與陌生的人共事，多少會有些不習慣、不適應，我想這也是一種對自己的歷練吧。起初，想我可也是一個在銷售戰線上奮戰了多年的老兵了，這個工作肯定能勝任。面試時公司也說我們是來管理經銷商的，但隨著工作的開展才逐漸懂得那句老話“隔行如隔山”的含義，發覺管理經銷商這個詞彙不適用於我這個剛接觸液態奶行業的新人，知道我得從零開始做起。工作，小而言之是個飯碗，大而言之是份信仰。

每個人都有每個人的世界觀職業觀，一份合適的工作對每個人來說都很重要，我十分幸運能走進伊利液態奶xx銷售團隊，走進這個團體，在這裡能夠學到的東西也將會更多，我想在以後的工作中一定有許多東西向前輩們學習討教，不對的地方敬請批評指正!我所在的崗位是公司銷售的最末端，是公司策略的執行與實現的主體，是公司市場資訊收集的觸角也是實現經銷商與公司雙贏的橋樑與推手，我的`言行都代表著公司的形象，所以在工作中我不能有一絲的馬虎與放鬆，工作不僅要“做得好”“推得動”還要“合理““合規”，不僅要懂得“亡羊補牢”，重要的還在於“未雨綢繆”。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我現在經常思考的問題。我十分感謝領導和同事們給我的幫助和關懷，從產品價格到產品知識，從單點提升到市場運作，從不熟悉到逐漸獨立負責客戶，從工作表格到述職ppt報告，每一個角落都有你們的悉心幫助，每個點點滴滴都有你們的耐心指導。

我知道我的每一次差錯都給你們帶來額外的麻煩，我的每一次失誤都給你們帶來不必要的損失，是你們給了我機會和信心，在此表示深深地感謝，請相信：我一定會用最短的時間學好本領和大家一同並肩工作。感謝領導對我的信任你們平易近人的態度和謙虛謹慎的作風讓我有機會零距離向你們學習，感謝你們對我工作中粗心的包容，今後我一定細心再細心，努力再努力。我為自己制定了新的目標，加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新的挑戰。我想新的一年會有更多的機會和競爭在等著我，我已經蓄勢待發。要在競爭中站穩腳步。

踏踏實實，目光不能只限於自身周圍的小圈子，要著眼於市場全域性，著眼於今後的發展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流工作經驗，共同進步。為自己的業績打下堅實的基礎，在新的一年裡努力舉業，爭創新峰。我相信我一定會做的更好!

牛奶銷售工作總結4

隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。市場上現成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經調查發現大學生是方便麵的重要消費群體，長期的泡食方便麵讓很多的大學生缺少營養，而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養，食用也方便、很受在校大學生的歡迎、我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高伊利牛奶在廣州大學華軟軟體學院的市場佔有率為主要目的進行一次對伊利牛奶的營銷策劃活動、主要針對人群為華軟的廣大師生、

(1)、伊利集團及伊利牛奶的現狀分析

雖然伊利這個品牌家喻戶曉，可為了廣大的學生更好，更全面的認識伊利牛奶這個品牌，對它的生產集團及其現狀我們再做一個詳細的分析、伊利集團不久前在我國乳品行業內率先通過了有機產品的4項權威認證。作為我國首家進軍有機奶的企業，伊利將於近期在國內推出首批有機奶產品，填補我國在該領域的空白。

伊利集團於20xx年4月分別獲得了由我國有機奶認證權威機構國家環保總局南京國環有機食品認證中心(OFDC)頒發的“有機奶精飼料加工”和“有機奶粉加工”兩項認證。20xx年10月11日，又同時獲得了“有機奶牛生產”和“有機液態奶加工”兩項認證。至此，伊利集團獲得了有機奶產品生產的全部資質認證。與此同時，伊利成功地開發出金典有機純牛奶產品和奶牛有機系列精補料產品，同時建立了有機奶產業鏈建設模式。

有機奶是按照有機標準生產，並經過嚴格認證的“最健康、最天然”的奶製品。目前，我國雖然已經有“無公害牛奶”、“綠色食品牛奶”等健康牛奶，但與有機奶相比，還存在層次上的差別。

“無公害牛奶”和“綠色食品牛奶”在生產加工過程中，仍舊允許使用某些人工合成的化學物質，而有機奶則強調“全程無汙染”，其生產加工過程中包括奶牛生長環境的水質、空氣、飼草料等嚴禁使用化肥、農藥、激素、生長調節劑等人工合成的化學物質，其包裝、儲藏、運輸也都要嚴格遵照有機食品的相關標準。除此之外，廠家還必須建立完善的'質量跟蹤審查體系。正因為如此，對廣大消費者來說，有機奶是最安全的奶製品。

據瞭解，以現有條件，伊利每年將具備向消費者提供近4000噸的有機奶的能力。由於有機奶的成本非常高，有機奶的市場定價也將遠遠高於普通奶。

伊利牛奶的品種繁多，現在銷售中的.品種有：伊利純牛奶，金典奶(金典奶，金典均衡雙蛋白奶，金典有機奶)，營養舒化奶(全脂型，低脂型)，功能奶(伊利高鈣奶、伊利高鈣低脂奶，伊利脫脂奶)，果之優酸乳(原味，草莓味，菠蘿味)，優酸乳(原味，草莓味，AD鈣，乳橙味，藍莓味，菠蘿+橙味，荔枝+梨味)，味可滋(草莓味，巧克力風味，抹茶味，香濃原味，蘆薈風味，蜜桃汁，青蘋果風味)，花色奶(甜味乳飲料，巧克力味乳飲料，草莓味乳飲料)，穀粒多穀物奶(歐風麥香，泰茉米香)，早餐奶(麥香味，花生味，核桃味，玉米味，雞蛋曲奇味)，兒童奶(伊利QQ星兒童奶(原味)125ml，伊利QQ星兒童奶(原味)190ml，伊利QQ星兒童奶(草莓味)125ml，伊利QQ星兒童奶(草莓味)125ml，伊利QQ星兒童乳飲料(原味)125ml，伊利QQ星兒童乳飲料(原味)190ml，伊利QQ星兒童乳飲料(草莓味)125ml，伊利QQ星兒童乳飲料(草莓味)190ml，伊利QQ星兒童乳飲料(原味)三角包，伊利QQ星兒童乳飲料(草莓味)三角包，伊利QQ星兒童乳飲料(塑瓶)100ml，伊利QQ星兒童乳飲料(塑瓶)200ml)，學生奶(甜橙味，乳酸味，巧克力味，草莓味)。

(2)、銷售環境分析。大學生是牛奶的重要消費群體。大學生的活動範圍基本都是在校園及其周邊，且食堂條件單一，吃飯時間集中。牛奶是大學生最省時、最經濟、最營養的食品

(3)、自我分析和銷售比較。伊利牛奶品質優良、口味純正，作為一種高階牛奶製品，在保證普通牛奶健康營養特性的基礎上，獨有的“DPM雙蛋白”可以更好地維持人體正常的新陳代謝和各類物質在體內的輸送，增強人體免疫力，保持人體內的酸鹼平衡及水分的分佈，對人體健康非常有益。且伊利牛奶品種繁多，學生可以根據各自所需選擇自己需要的牛奶品種。

根據我們在網上對在校大學生的市場調查問卷得知，很多人在買方牛奶時首選考慮的是牛奶的口味，伊利正因其口感好，受廣大的學生喜好、其次是牛奶的品牌，蒙牛這個佔據牛奶市場的大哥大地位，牌子響，理所當然的也成為了很多學生的首選、再次莊園因其價格優勢在校園中也佔有一定的優勢。夏近枸杞牛奶也因其包裝吸引了很多購買者的眼球、這些都將是伊利牛奶必須面對的競爭者。

(4)、消費者分析。大學生一般都離不開牛奶，而大學生一般又會在什麼情況下選擇牛奶呢?根據我們的調查得知：很多學生都是第一次離開父母，第一次自己準備一日三餐。而絕大多數的大學生都是在外面吃飯。特別是早餐，可供選擇的食物又很有限，於是牛奶自然而然的成了他們理想的選擇。另一方面，大學生都有睡懶覺的習慣。

牛奶銷售工作總結5

20xx年結束了，現對本年銷售工作總結如下。

一、20xx年xx乳品市場的背景

年初xx、xx在沒有任何促銷的情況下，他們的銷量卻遠在我們之上，但從x月份開始我們提出建設通路、樹立品牌。無論有多大的困難，在每個城市的重要商超以及重要奶點都要做到與xx、xx有相當的陳列面，以強化終端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面。就是因為有這樣的決心做品牌，經過二、三兩個月份的在有陳列但沒有銷售的情況下，我們對終端的支援依然，樹立了終端對公司的信任，在消費者心中也樹立了品牌。

因此在x月份推出的“買xx牛奶送呱呱卡”的活動，這是在前期做完鋪市與陳列之後的一個拉動促銷活動。雖然我們有很多的不足這處，比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等。但這對於我們的銷售工作帶來的影響並不大，就是因為經過了這一輪的品牌與通路的建設，使業務員、經銷商、終端都對我們xx報著極大的信心。但由於公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度-----“一件送六盒”。而這一波的促銷活動應該是把市場推向了高潮，如果這時能夠停止不再加大促銷力度，而根據市場情況再調整促銷力度，那麼我們就能實現“今年把xx做到福建第一品牌”的願望。

“五一”推出的“買二送一”，消化了公司x月份之前所有的庫存，但由於市場的原因，積壓了公司以後生產的更多的庫存，周而復始，不良迴圈，使公司陷入了更大的困境。x月份公司改革，執行新的銷售政策，極大的打激了業務員及經銷商的.積極性，使更多的業務員及經銷商選擇離開了我們。公司有人戲言，x月份的這一波“買一送一”活動是xx公司最後的晚餐。這是我們不願意看到的結果，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設xx品牌之路出發的銷售政策。

二、20xx年度xx縣完成情況

三、20xx年度xx縣終端鋪市與陳列情況

決勝終端，誰擁有終端誰就是最後的勝利者，在我們牛奶行業裡，商超與奶店是最有影響力的終端，在x、x月份我們的工作重點就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項進貨外，還得要求生動化的陳列。奶店可根據實際情況進貨，但也要求有生動化的陳列。事實證明，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣店不僅能產量，而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著，無論是促銷期還是原價貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。下列一份xx縣20xx年初擁有終端的數量(附表)略。

四、20xx年度xx縣經銷商與業務員的情況

在年初我們對經銷商經過了一輪又一輪的評估、考核，留下來的或新換的經銷商都是比較合適我們公司發展的經銷商，都具有以下幾個方面的優點：

1、是當地實力數一數二的經銷商;

2、具有管理能力與網路;

3、有配送能力;

4、容易溝通，有行銷能力;

5、具有強烈的合作意願等。

產品在終端上銷售如何，與當地的經銷商起著至關重要的作用，由於公司改革的原因，有些經銷商因為不符合公司的發展，現決定放棄經銷權，目前xx、xx與xx的經銷尚在確定中，其餘各地經銷商的積極性也不高。現xx縣的業務員只留下x名(包括xx)，積極也不高。

五、對明年工作的一些建議

20xx年由於奶源問題引出的庫存壓力，導至必須大力度促銷，市場價格不穩定，品牌知名度不段的下降，經銷商與業務員沒有積極性，還有老調重彈的倒貨問題。在新的一年裡，因為沒了奶源壓力，希望公司注重品牌建設，還是從終端做起，強化鋪市與陳列，讓經銷商與業務員重新樹立信心，事情是人做出來的，希望公司應注重以人為本。

我相信在新的一年裡，通過大家的努力，我們會做得更好，希望在新的一年裡xx真正能成為xx的第一品牌。

牛奶銷售工作總結6

x月份已經過去，在這一個月的時間中我經過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對自我的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自我，以至於把工作做的更好，自我有信心也有決心把以後的工作做的更好。

下頭我對這一個月的工作進行簡要的總結。

我是今年xx月x號來到xx公司工作的，在進入貴店之前我有過銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏牛奶行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到xx這個銷售團隊中來，到店之後，一切從零開始，一邊學習知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，所以對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學習知識和積累經驗的同時，自我的本事，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點:對於牛奶市場銷售瞭解的還不夠深入，對xx的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝經過程中，過分的依靠和相信客人。

在下月工作計劃中下頭的幾項工作作為主要的工作重點。

1、在組長的帶領下，團結組員，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們組的'根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的銷售員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成x萬營業額的前提。我堅決服從公司的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣:養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自我的看法和提議，把我的銷售本事提高到一個新的檔次。

4、銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。堅決完成公司下達的x萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情景分解到每週，每日;以每週，每日的銷售目標分解到我們每個銷售員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

牛奶銷售工作總結7

一、xx年長富乳品市場的背景

年初伊利、蒙牛在沒有任何促銷的情況下，他們的銷量卻遠在我們之上，但從二月份開始我們提出建設通路、樹立品牌。無論有多大的困難，在每個城市的重要商超以及重要奶點都要做到與伊利、蒙牛有相當的陳列面，以強化終端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面。就是因為有這樣的決心做品牌，經過二、三兩個月份的在有陳列但沒有銷售的情況下，我們對終端的支援依然，樹立了終端對公司的信任，在消費者心中也樹立了品牌。

因此在四月份推出的“買長富牛奶送呱呱卡”的活動，這是在前期做完鋪市與陳列之後的一個拉動促銷活動。雖然我們有很多的不足這處，比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等。但這對於我們的銷售工作帶來的影響並不大，就是因為經過了這一輪的品牌與通路的建設，使業務員、經銷商、終端都對我們長富報著極大的信心。但由於公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度“一件送六盒”。而這一波的促銷活動應該是把市場推向了高潮，如果這時能夠停止不再加大促銷力度，而根據市場情況再調整促銷力度，那麼我們就能實現“今年把長富做到福建第一品牌”的願望。

“五一”推出的“買二送一”，消化了公司五月份之前所有的庫存，但由於市場的'原因，積壓了公司以後生產的更多的庫存，周而復始，不良迴圈，使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革，執行新的銷售政策，極大的打激了業務員及經銷商的積極性，使更多的業務員及經銷商選擇離開了我們。公司有人戲言，十一月份的這一波“買一送一”活動是長富公司最後的晚餐。這是我們不願意看到的結果，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設長富品牌之路出發的銷售政策。

二、xx年度福州八縣完成情況(附表)略

三、xx年度福州八縣終端鋪市與陳列情況

決勝終端，誰擁有終端誰就是最後的勝利者，在我們牛奶行業裡，商超與奶店是最有影響力的終端，在二、三月份我們的工作重點就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項進貨外，還得要求生動化的陳列。奶店可根據實際情況進貨，但也要求有生動化的陳列。事實證明，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣店不僅能產量(佔總量的找總結之六十)，而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著，無論是促銷期還是原價貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。下列一份福州八縣xx年初擁有終端的數量(附表)略。

四、xx年度福州八縣經銷商與業務員的情況

在年初我們對經銷商經過了一輪又一輪的評估、考核，留下來的或新換的經銷商都是比較合適我們公司發展的經銷商，都具有以下幾個方面的優點：

1、是當地實力數一數二的經銷商;

2、具有管理能力與網路;

3、有配送能力;

4、容易溝通，有行銷能力;

5、具有強烈的合作意願等。

產品在終端上銷售如何，與當地的經銷商起著至關重要的作用，由於公司改革的原因，有些經銷商因為不符合公司的發展，現決定放棄經銷權，目前連江、與閩候的經銷尚在確定中，其餘各地經銷商的積極性也不高。現福州八縣的業務員只留下五名(包括莆田)，積極也不高。

五、對明年工作的一些建議

xx年由於奶源問題引出的庫存壓力，導至必須大力度促銷，市場價格不穩定，品牌知名度不段的下降，經銷商與業務員沒有積極性，還有老調重彈的倒貨問題。在新的一年裡，因為沒了奶源壓力，希望公司注重品牌建設，還是從終端做起，強化鋪市與陳列，讓經銷商與業務員重新樹立信心，事情是人做出來的，希望公司應注重以人為本。

我相信在新的一年裡，通過大家的努力，我們會做得更好，希望在新的一年裡長富真正能成為福建的第一品牌。

牛奶銷售工作總結8

xx月份又過去了，由於公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從xx月份後半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去到達更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對於目前的情景來說情景不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，可是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的.

總結開來xx月銷售方面有以下幾點

xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處於瞭解階段，對於這個情景今後我們要從不一樣的渠道入手。此刻就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的資訊。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找藉口找方法”，這個是我們公司和我個人一向崇尚的，此刻我的本事還不足，所以我要一向在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每一天都是充滿期望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自我喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但此刻這是我們惟一喜歡的工作，對於自我喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的活力投入到工作中去。

xx月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括xx，xx還有xx這幾個區的潛力都很大，之前也一向在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。經過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有xx和xx和我，xx和xx他們都是異常優秀的業務人員，我們要互相學習，共同提高，我們每個人也都在努力著。期望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對於下半年我期望自我在工作中需要提高的主要有以下幾點

1.先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，餘下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2.加強對於專業知識的瞭解以便在有客戶諮詢的時候能夠做到遊刃有餘。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3.經過和老客戶的'溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4.做好新客戶的開發吸引工作，不必須就每一個客戶都能做到銷售，我們應當慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關係裡有個二八法則，對於我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。

總而言之，期望下個月我們有更好的業績，公司有更好的結果。期望到年底時我們都能滿載而歸!