組訓工作總結

總結是事後對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查並分析評價的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，我想我們需要寫一份總結了吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編為大家整理的組訓工作總結，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

組訓工作總結1

一，縣支新人指標分析

XX縣支20xx年1月-11月共計上編了9人次，全體人員參加了代理人資格考試，截止11月末，代資考通過人數達7人次，通過率達80%左右，新人持證率達80%左右，在新上編的9人中，有4人在前三個工作月達到轉正資格，三轉率達40%左右，截止目前有7人仍然在為公司服務，脫落人數佔比較小。新人脫落的原因，總結有三點，首先是主管的育成意識不夠，沒有充分的讓新人成長起來，獨擋一面，然新人得到的幫助欠缺，業績情況不好，新人失去信心，從而造成脫落。其次是大量的同業公司入駐本地，一定的程度上瓜分了市場，也搶去了部分的從業人員，轉入到其他保險公司的人員仍佔一定的比例，最後，縣支的規模較小，有部分活動開展不了，降低了凝結力，新人歸屬感欠缺，影響了業務員的留存。

二，銜接訓練開展情況

XX縣支20xx年1月-11月，定期推出銜接訓練的安排，針對每一個階段出現的問題，側重不同要點來實施銜訓，形成一對一的的解決模式，較好的處理出現的問題，幫助業務員成長。不足之處就是參與度不夠，參與人數佔比較小，業務員的銜訓觀念不強，更偏重於在實踐中學習成長，針對這些問題，首先要想辦法打通業務員的觀念，實踐固然非常重要，但之前的準備工作也不可以忽視，要落實實踐之前的理論，其次，大力的推動主管的參與意識，讓主管們起到帶頭作用，銜訓中設定課程是要實用為主，讓業務員能夠把課堂上的知識馬上運用起來。在過去一年的銜訓中夜出現了不少問題，應該及時的收集問題，解決問題，切記放之任之，不管不顧，銜訓不僅是要有一個好的安排，更要不斷地改進，推出更好的課程安排。

三，其他工作開展情況

早會的開展方面，每天的早會，融入了更多有效的訓練，不單單只是用銜接訓練課程來增強業務員的展業能力，更是利用每天的早會循序漸進的灌輸知識，這樣一來，會起到不錯的效果，讓更多的業務員參與其中，受益的面就更為寬廣。產說會，創說會方面，每一階段根據公司的`經營節奏，推出富有地方特色的產創說會，及時的幫助業務員展業以及增員，取得了較好的成績。不足之處就是業務員膽子較小，公司給出平臺，給出幫助，仍然籤不了大單，增員規模也較小，業務員的件均保費較低，也影響了整體的業績情況，針對這個問題，也是要打通觀念，提高保費，相信這是一個長期的過程。

四，個人工作感悟

加入XX組訓崗僅僅三個多月的時間，收穫是非常大的，作為一名初入壽險行業的人來說，從零開始，接收了太多的資訊，個人覺得像是一隻被催熟的蘋果，沒有太多的過度，沒有經歷足夠的陽光雨露，一劑催熟劑就必須成熟。在這裡，我見識了太多的能人，讓人感慨不已，也見識了太多的事情，讓人受益匪淺，無論是自然熟的，還是催熟的，我還是覺得在壽險行業裡，的確能夠大大的鍛鍊人，在以後的生活工作了，提供了很大的幫助，龍年的開門紅已然打響，藉助這股氣勢，我希望在未來的一年裡自己能夠查漏補缺，加強鍛鍊，讓自己能夠早日勝任組訓這個崗位，給公司服務給業務員幫助。

組訓工作總結2

自XXXX年XX月XX日至今一直工作於XXX營銷服務部，任組訓一職，在XXX支公司培訓部的領導和指導下，在全體夥伴的支援和幫助下，認真學習組訓的日常工作，在接觸外勤業務夥伴的過程中，讓我懂得了，從事壽險行業要先學會做人的道理，要用熱心、愛心、誠心、細心去幫助我們在一線打拼的外勤業務夥伴，他們每一滴汗水和淚水都為泰康的發展做出著巨大的貢獻，每次看到他們展業回來遇到挫折時的期盼的眼神，我深感不能幫助他們及時解決問題時那種內疚感；他們簽單成功時的那種喜悅，又使我為此備受感染。身為一名內勤員工，我感到責任感的重要，使命感的重大。

一、XXXX年工作總結：

XXXX年一年的工作即將結束，回顧一年的工作，主要是從以下幾個方面入手：

1、晨會經營

晨會是壽險業務工作中重要的環節。如何經營好晨會，對於一個團隊的發展至關重要。以前的晨會經營沒有計劃性，內容很空泛，不能很好的發揮業務推動和激勵的工作，基於這種情況，在領導的支援和培養下，我們進行了調整，成立早會功能小組,由功能小組成員一起參與早會的經營與運作,從現階段業務夥伴的需求出發,明確晨會經營的原則和程式後，力爭做到了晨會有四聲歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲。為此我們採取了晨會經營輪流上臺的形式，讓各業務組輪流主持晨會，活動開展以來，晨會出勤率提高了，業務員積極性調動起來了，每個人的主觀能動性也發揮出來了。保證了早會的高質量,內容的豐富精彩,並讓業務夥伴感到每次開早會都有收穫,從中受益,更重要的是讓業務夥伴感覺到XXX營銷服務部有家的氛圍.。

2、業務培訓

作為一名組訓，培訓是一項重要的工作。一年當中經營和組織職業說明會、早會夕會、代理人資格考試、新人崗前班等銜接教育、主任晉升班、新兵戰鬥營、 職場訓練等等培訓，逐漸提高了新人的.留存率和轉正率。重點是提高業務員學習意識和打造培訓風氣。把業務員擰成一股繩。

3、業務推動

要使一個團隊保持良性發展，永續經營，必須要有明確詳細的業務推動計劃和團體激勵方案以及績效分析。“有樹有鳥棲，有人有業績”，團隊發展以人力為先，增員工作尤為重要，但在增員的同時，團體要勇於割捨一些低產能和無業績業務員，只有這樣，才能使團隊整體素質提升，產能提高。在XXX中支的領導和支援下，X-X月，對一些低產能業務員進行清退，並且加強增員宣導以及增員業務培訓，置換了一批虛人力，業務員實動率有了很大的提高。另外，配合XXX中支，積極響應業務推動方案，如：業務組之間業績對抗，新人上單獎勵， “開門紅”激勵方案，天津遊、檯曆方案等。並通過晨會宣導和職場文化進行激勵，使業務員既得到公司的獎勵，又感受到公司濃郁的企業文化。

4、人際溝通

作為一名組訓，要做到“兵頭將尾，主管的參謀，經理的助手”，要融入團隊，首先要取得團隊的認可。為提高自己的工作效率和質量，我經常與經理和主管進行溝通，請教工作中的不足與缺點，使自己的工作有針對性和目的性，對一些好的建議積極採納，對一些誠懇的批評能做到及時更正。另外，能夠很好地完成分公司領導安排的工作任務，並對團隊中所存在的問題及時反饋給領導，對業務員的一些業務要求儘量做到有求必應，有問必答。

6、追蹤工作

追蹤工作一方面體現在在每次早會結束後,我都會找兩三個業務夥伴進行輔導, 分析目前狀況,確定工作目標,並進行定時的業績追蹤,從心理上加強他們對保險行業的從業信心.另一方面體現在電話追蹤上,從電話追蹤中瞭解業務夥伴的各種狀況,關心他們的生活狀態,告訴他們如何才能達到基本法考核等.每次早會結束後與主管溝通業績、增員情況，通過面談對展業能力較弱的業務夥伴，每日進行電話追蹤，關心他們在外情況和碰到的問題給以解決。主要是對展業能力較弱的夥伴進行面談輔導，做好心態建設，給業務夥伴們建立信心。

7、其它工作

作為一名組訓，在認真完成上述主要工作以為，還要不折不扣的做好基本的工作。包括平時的職場階段性佈置、XXX中支安排的其他教學任務及完成上級主管交辦的其他工作。

二、20xx年工作中存在的不足

回顧20xx年的工作，我抱著用心負責、幫助他人、謙虛謹慎、學習成長的原則，不怕吃苦耐勞的工作態度認真做好每一天的工作，受到外勤業務認可。但總結一年中的工作，還存在很多不足和欠缺的地方，例如：在工作效率方面、溝通方面、專業知識領域等。作為一名剛剛從事壽險工作將近一年的我，對在一年多的工作中，感到欣慰又內疚，欣慰的是在工作中我又所成長，內疚的是有時工作不夠細心，沒有更好的完善自己的工作。但我深信在未來的工作中將更加嚴格的要求自己，全身心地投入到工作中去。

對照崗位職責，認真反思自己的工作，還存在一些明顯的不足和問題，概括起來主要有以下幾個方面：一是急躁情緒嚴重，工作中有急於求成現象。面對新的環境，看到困難和現狀，心急如焚，於是在工作中時常表現出急躁情緒，有時講究方式方法不夠，有時要求過高、強調過甚、操之過急；二是發揮團隊整體作用不夠。在工作中，臨事事必躬親多，調動大家力量少，特別是發揮外勤夥伴層次的作用不到位。

針對存在的問題，在下步工作中決心努力做到“四個加強”：一是加強學習鍛鍊，全面提高作為“一流組訓”的能力素質，進一步增強各方面技能，力求把的工作做得更好、更細；二是加強組織協調，克服急躁情緒，注意和學會用正確有效的工作方法發揮好各個層次、各個崗位的積極性和創造性，形成合力幹工作、搞建設、求發展；三是加強幹事成事的能力和執行力，多為XXX中支的發展做貢獻。XXX中支的現狀要求必須加大發展力度、加快發展步伐，既要有幹事的決心，更要有成事的能力，力求多幹事、幹成事、幹成大事；四是加強自我監督，嚴格自律，特別是要多向領導彙報，積極爭取各個方面的重視、支援，使自己的工作再

上新臺階、再做新貢獻。敬請領導對我工作的意見和指正。

三、XXXX年個人發展設想

XXXX年對於壽險，對於XXXX營銷服務部是不平凡的一年，充滿著競爭，充滿的挑戰。在這個資訊極速變化、經濟動盪的時代，壽險業同樣擔負著快速發展的重擔，這也是對我自身的一種考驗，XXXX年，我將在工作中不斷學習，努力鑽研專業知識，用心做好自己得本職工作，不斷創新，磨練自己，使自己快速成長起來，為XXXX營銷服務部20xx年的發展貢獻出自己的力量！

“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，成績屬於過去，未來才屬於自己，作為一名組訓，我知道我的工作才剛剛開始，我惟有勇於進取，不斷創新，才能取得更大的成績。

我感謝XX公司，讓我有了一種信仰；感謝公司領導，給我的關心和幫助，給我教育和培訓的機會，讓我感到了公司的溫暖。我堅信_XXXX營銷服務部在公司的領導和支援下、在全體XXXX內外勤人員的共同努力下，XXXX年一定會是“直掛雲帆濟滄海”。

總結人：XXX

XXXX年XX月XX日

組訓工作總結3

自從20xx年12月股四組訓培訓結束後，我便接手了收展的組訓工作，我一直把收展當做我的家，把收展的夥伴當成是自己的兄弟姐妹，相處也算其樂融融。剛剛坐下來的時候，我一直在考慮作為我半年度的總結，我該總結點什麼。需要把收展半年的數字又或者是2年的數字進行一個表述嗎？那太矯情了，因為這是部門的成績，而我今天要總結的只是個人。

在組訓中，我想我算得上是吊兒郎當、玩世不恭型的，但並不表示我不認真，工作上我盡了我最大的努力，但還有很多的事情我辦不到，這半年來有很多的事都讓我感覺很受傷，我總覺得自己是遇到了瓶頸，一時就是突破不了，有很多的困惑我都沒辦法開啟，

一、會議經營沒辦法調動夥伴積極性；

作為一個組訓最重要的就是做好會議的經營，帶職場的最要緊的就是早會經營，可是對早會中夥伴的參與度我試用

了很多方法都沒辦法調動，半年來的早會，基本就是我挖空腦袋在想內容，開門紅三個月還好，大家都在衝業務，加點分享，搞點險種培訓，主管可以來分擔一下，但在4、5、6三個月中，收展陷入黎明前的黑暗，早會死板了很多，剛剛進公司時看到過的功能小組到現在我也重建不起來。

二、活動量沒辦法提高

做保險的都說是活動量來定江山的，提高夥伴每天的活動量也是一個組訓的工作之一，但是這半年我找不到一個突破口，讓我們的收展員能真正意識到拜訪對自己好處，我沒辦法讓他們從被迫拜訪向自願拜訪進行轉變，每天我都疲於想他們監督拜訪，他們也疲於向我應付拜訪量。導致大拜訪也好，平時的回訪也好成效甚微。

三、工作上缺少持續性、無法建立工作計劃

我每次都在想要怎麼樣才能編排好自己的行事曆，讓自己做事情非常的有條理性，只是到今天也沒有，很多時候的早會，都是第二天要開的第一天晚上還在電腦前苦思冥想，有時工作一週後，回頭看看自己一週的早會安排都覺得很混亂，平日裡的工作吧，又煩又亂又雜，看看每天都很忙，卻都是雜事瑣事，讓我脫離了組訓的本源。到後來，不清楚自己最重要的是做什麼。

四、個人專業知識不夠

組訓在職場中被人叫做老師，所謂老師，就是為人師，可是在平常的工作中我總是發現自己並沒具備這樣的資格，有很多時候我都因為缺少實踐經驗而對夥伴提出的問題束手無策，很多的時候我也很努力的出去接觸市場，只是我能接觸的只是市場的一個角，有很多問題沒有切身的體會根本就無法明瞭。另外，到今天我也沒有足夠的心理準備開口“講”身為組訓會講課也是一種基本，但是我沒辦法突破心結，向一個真正的講師去邁進，對這方面我是本能的一種排斥，所以我沒辦法在講的方面提升自己。

五、自控性差、情緒化

也許這是本性，每次不開心的時候我都學不會控制自己的情緒，總會被挫敗佔領上風，然後心情就降到谷地，影響工作，然後越覺得工作很煩，越煩就越心情不好。有時候明明知道是不對的，就是沒辦法改。

這五點都是我深刻反省得出的.結論，也許領導覺得奇怪，半年度的總結一直都是將自己取得的成績做一個彙總，以往的總結都是寫一堆好的，結尾點一下不足，但我想總結是為了更好的提高自己，我能明白自己做不好的地方比我知道自己做的好的地方要重要很多，只有知道自己確定在哪裡，才能去改善她，才能讓以後做得更好。

雖然我現在總結出來的都是缺點，但不久的將來它們都將成為我的優點所在，同樣這也是我下半年度將要去努力的目標，能適時的改正自己的缺點，相信對個人或是對團隊都是有益處的。同時也希望領導能適時指導幫助，相信我會進步的更快！

組訓工作總結4

自20xx年2月1日至今任組訓一職，從一個稚嫩的畢業生逐漸走向成熟，特別是產假過後領導對我的照顧與關懷，使我更懂得了感恩回報，用自己更高的工作熱情投入到工作中。從事組訓以來在領導和指導下，在全體夥伴的支援和幫助下，認真學習組訓的日常工作，在接觸外勤業務夥伴的過程中，讓我懂得了，從事壽險行業要先學會做人的道理，要用熱心、愛心、誠心、細心去幫助我們在一線打拼的外勤業務夥伴，他們每一滴汗水和淚水都為過手的發展做出著巨大的貢獻，每次看到他們展業回來遇到挫折時的期盼的眼神，我深感不能幫助他們及時解決問題時那種內疚感；他們簽單成功時的那種喜悅，又使我為此備受感染。身為一名組訓，我感到責任感的重要，使命感的重大。

一、工作總結如下：

20xx年一季度的工作已經結束，回顧一季度的工作，主要是從以下幾個方面入手：

1、晨會經營

晨會是壽險業務工作中重要的環節。如何經營好晨會，對於一個團隊的發展至關重要。以前的晨會經營沒有計劃性，內容很空泛，不能很好的發揮業務推動和激勵的工作，很多時候由於自身懶惰，對於晨會就不細心，有應付的缺點，基於這種情況，我決心要對晨會進行了調整，成立早會功能小組,組訓和個別素質好的業務人員為小組成員。由功能小組成員一起參與早會的經營與運作,從現階段業務夥伴的需求出發,明確晨會經營的原則和程式，力爭做到了晨會有四聲歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲。採取晨會小組成員輪流上臺的形式，讓小組成員輪流主持晨會，並讓精英和組訓講師輪流上晨會作專題，提前做出行事曆。相信，晨會質量會有所提高，吧業務員積極性調動起來，讓每個人的主觀能動性也發揮出來了。保證早會的高質量,內容的豐富精彩,並讓業務夥伴感到每次開早會都有收穫,從中受益。

2、業務培訓

作為教育訓練負責人，培訓是一項重要的工作。工作中經常上報市公司培訓部的報表，雖然每天的報表層出不窮，但也力爭做到有表必報，有報必準。經常檢視OA和網站檢視關於培訓相關資訊，落實到位，通知到位，善後到位。今後要對課件進行研究，對於課件的研究上，要做到有問題一定要弄明白弄清楚，不留在明天解決，在培訓細節的把握上爭取做到盡善盡美。培訓工作中還有對於培訓的組織，培訓的準備，培訓老師的通知，培訓需要的課件稽核。在培訓工作中各位的工作都配合的非常好，我將會繼續把握這種和諧的氛圍。爭取在今後的工作中做到讓領導放心，組織到位，培訓到位，通力配合，提高士氣。也就是從而提高業務員學習意識和打造培訓風氣把業務員擰成一股繩。

3、團隊溝通

作為一名組訓，要做到“兵頭將尾，主管的參謀，經理的助手”，要融入團隊，首先要取得團隊的認可。為提高自己的工作效率和質量，我經常與經理和主管進行溝通，請教工作中的不足與缺點，使自己的工作有針對性和目的性，對一些好的建議積極採納，對一些誠懇的批評能做到及時更正。另外，能夠很好地完成分公司領導安排的工作任務，並對團隊中所存在的問題及時反饋給領導，對業務員的一些業務要求儘量做到有求必應，有問必答。4、追蹤工作

追蹤工作一方面體現在在早會結束後,我也會找兩個別業務夥伴進行晨會上的溝通順便進行輔導,分析目前狀況,確定工作目標,並進行定時的業績追蹤,從心理上加強他們對保險行業的從業信心.另一方面體現在電話追蹤上,再包輔團隊中從電話追蹤中瞭解業務夥伴的各種狀況,關心他們的生活狀態,告訴他們如何才能達到基本法考核等.其次就是要今後工作中要在每次早會結束後與主管溝通業績、增員情況，通過面談對展業能力較弱的業務夥伴，每日進行電話追蹤，關心他們在外情況和碰到的問題給以解決。還有就是應該主要是對展業能力較弱的夥伴進行面談輔導，做好心態建設，給業務夥伴們建立信心。4、其它工作作為一名組訓，在認真完成上述主要工作以為，還要不折不扣的做好基本的工作。包括平時的職場階段性佈置及其他的隨機工作。

二、20xx年工作中存在的不足

回顧一季度的工作，我抱著用心負責、幫助他人、謙虛謹慎、學習成長的原則，不怕吃苦耐勞的工作態度認真做好每一天的工作，受到外勤業務認可。但總結一季度的工作，還存在很多不足和欠缺的地方，例如：在工作效率方面、溝通方面、專業知識領域等。作為一名剛剛從事壽險工作4年的我，對在4的`工作中，感到欣慰又內疚，欣慰的是在工作中我有所成長，內疚的是有時工作不夠細心，沒有更好的完善自己的工作。但我深信在未來的工作中將更加嚴格的要求自己，全身心地投入到工作中去，以得到更好的發展。

對照崗位職責，認真反思自己的工作，還存在一些明顯的不足和問題，概括起來主要有以下幾個方面：一是急躁情緒嚴重，工作中有急於求成現象。面對新的環境，看到困難和現狀，心急如焚，於是在工作中時常表現出急躁情緒，有時講究方式方法不夠，有時要求過高、強調過甚、操之過急；二是發揮團隊整體作用不夠。在工作中，臨事事必躬親多，調動大家力量少，特別是發揮外勤夥伴層次的作用不到位。三是.對團隊的融入度不夠,團隊掌控能力及團隊士氣的提升都有待加強。改進措施:後期將加大對團隊的關注度,注重細節,強抓基礎管理,逐步去改善包輔團隊的低迷現狀。

針對存在的問題，在下步工作中決心努力做到“四個加強”：一是加強學習鍛鍊，全面提高作為“一流組訓”的能力素質，進一步增強各方面技能，力求把的工作做得更好、更細；二是加強組織培訓，克服急躁情緒，注意和學會用正確有效的工作方法區組織培訓學習、把領導佈置的培訓工作做到最好；三是加強幹事成事的能力和執行力，而今現狀要求必須加大發展力度、加快發展步伐，既要有幹事的決心，更要有成事的能力，力求多幹事、幹成事；四是加強自我監督，嚴格自律，特別是要多向領導彙報，積極爭取各個方面的重視、支援，使自己的工作再上新臺階、再做新貢獻。敬請領導對我工作的意見和指正。一季度已告一段落,二季度的工作也拉開了帷幕。只有在工作中不斷的去發現問題,分析問題,並找到正確的方法去解決問題及認真總結問題，才能將工作做到實效。在二季度的工作中,我將不斷去改進不足,加強學習與自我提升,緊跟公司經營節奏,注重完成時效與質量,根據組訓的各項考核指標,來嚴格要求自已,盡心盡力去改善,達到預期的效果。

三、今後個人發展設想

20xx年對於三江公司是不平凡的一年，3月21日完成全年任務，作為組訓我要更加努力工作，把熱情投入到今後的工作當中。不用揚鞭自奮蹄。在這充滿著機遇，充滿的挑戰職場競爭中，我們同樣擔負著快速發展的重擔，這也是對我自身的一種考驗，今後，我將在工作中不斷學習，努力鑽研專業知識，用心做好自己得本職工作，不斷創新，磨練自己，使自己快速成長起來。

“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，成績屬於過去，未來才屬於自己，作為一名組訓，我知道我惟有勇於進取，不斷創新，才能取得更大的成績。

我感謝公司，讓我有了一種信仰；感謝公司領導，給我的關心和幫助，給我教育和培訓的機會，讓我感到了公司的溫暖。我堅信三江公司的領導和支援下、在全體內外勤人員的共同努力下，20xx年一定會是“直掛雲帆濟滄海”。

組訓工作總結5

又是一年歲尾年初，時光如白駒過隙。過去的一年，對於XX部來講，是不平凡的一年，是與時俱進、開拓創新的一年！對於我個人來講，是成長的一年，是忙碌的一年，是收穫的一年，更是難忘的一年！

本人與20xx年9月份入司，11月正式走進綜合崗兼組訓的工作崗位，在分公司渠道部和XX部經理室正確領導下，在全體夥伴的支援和幫助下，認真完成崗位日常工作。在接觸崗位工作一年裡，讓我懂得從事保險行業要先學會做人的道理，必須要用熱心、愛心、誠心、細心去待人待事。作為經理室的左右手，夥伴們工作上的協力者，身為一名內勤員工的我感到責任感的重要，使命感的重大。回首一年所走過的足跡，組成了我人生一頁頁精彩的篇章，有歡笑、有成功、有困難，也有淚水，但我相信，只有經過付出才是最能感受到更大的喜悅。現將20xx年工作情況向上級彙報如下：

一、 主要工作情況

綜合崗與組訓崗的工作主要是圍繞晨夕會組織、培訓、日常報表統計、檔案內容傳達、職場佈置、協助經理室及分公司各部門安排的工作等等；工作較為雜亂、繁瑣、耗時。剛開始接觸此崗位時，經常感覺時間不夠用，工作做不完，常常要靠加班才能完成，也降低了工作效率，成為自己非常苦惱的問題。通過經理室領導正確的指導和幫助下，我學會了合理的安排時間，合理的安排工作事物，工作效率也得到了明顯的`提升。

1、晨會經營是作為組訓工作中重要的環節，剛開始的晨會沒有計劃

性內容很空泛也不能很好的發揮業務推動和激勵的工作，基於這種情況在領導的支援和參加公司組織的專業培訓下，我們進行了調整，按照總公司指定的晨會經營模組和基本運作,從現階段業務夥伴的需求出發,明確晨會經營的原則和程式後，力爭做到了晨會有四聲，歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲。為此我們還採取了晨會經營輪流上臺的形式讓每位夥伴輪流主持。晨會活動開展以來晨會出勤率提高了，業務員積極性調動起來了，每個人的主觀能動性也發揮出來了。但如何保證早會的高質量,內容的豐富精彩,並讓業務夥伴感到每次開早會都有收穫,從中受益,這是讓我大費苦心的一件事也是每個組訓都在研究中的問題。

2、培訓是一項重要的工作。一年當中也多次組織了業務推動會、夕會、代理人資格考試、新人崗前培訓、內勤人員禮儀培訓班等銜接教育，從而逐漸提高了新人的留存率和轉正率。重點是提高業務員學習意識和打造培訓風氣，把業務員擰成一股繩。

3、加強團隊意識；天下之大事做於細，天下之難事做於易，要耐得住磨練，踏踏實實從身邊的小事做起。通過努力，去贏得團隊夥伴們的認可和支援。這句話一直深刻的印記在我心中，鼓勵著我不斷的提升自己，從小事慢慢的做起。一開始，大家還不是很接受我，必經工作經驗不足，處理能力也不強，為能更快的融入這個團隊中，我從小事做起，嚴格要求自己，把每件事做精做細、熱情幫助每位夥伴、禮貌待人，慢慢的大家都認可了我，工作也得到了配合。通過與夥伴們朝夕相處的日子裡，能夠更多的瞭解夥伴的心聲，瞭解營銷展業的艱辛，也逐漸建立了與大家的深厚感情。很多時候，能夠第一時間感覺到大家的所思、所想，能夠掌握前沿

動態，幫助公司及時發現問題並快速解決問題。

4、不斷提升自我價值。20xx年裡，在分公司領導、經理室的推薦下，多次榮幸參加了總公司組織的培訓班，有了更多與其它兄弟公司交流學習的機會。每次培訓都讓我受益匪淺，學到了平時工作和生活中都學習不到的知識，也解決了日常工作中出現的問題。在業務方面，自己也利用身邊可用資源，大力發展屬於自己的客戶小天地，依靠個人的努力也做出了小小的成績。

二、20xx年工作中存在的不足

回顧20xx年的工作，我抱著用心負責、幫助他人、謙虛謹慎、學習成長的原則，不怕吃苦耐勞的工作態度，認真做好每一天的工作，受到領導及外勤夥伴的認可。但總結一年中的工作還存在很多不足和欠缺的地方，例如在工作效率方面、溝通方面、專業知識領域等。對照崗位職責認真反思自己的工作還存在一些明顯的不足和問題，概括起來主要有以下幾個方面：

一是急躁情緒嚴重，工作中有急於求成現象。面對新的環境看到困難和現狀心急如焚，於是在工作中時常表現出急躁情緒，有時講究方式方法不夠，有時要求過高、強調過甚、操之過急。

二是發揮團隊整體作用不夠。在工作中臨事事必躬親多，調動大家力量少，特別是發揮外勤夥伴層次的作用不到位。

針對存在的問題，在下步工作中我決心努力做到“四個加強”；一是加強學習鍛鍊全面提高，作為“一流組訓”的能力素質，進一步增強各方面技能力，求把的工作做得更好、更細。二是加強組織協調克服急躁情緒，

注意和學會用正確有效的工作方法發揮好各個層次、各個崗位的積極性和創造性，形成合力幹工作、搞建設、求發展。三是加強幹事成事的能力和執行力，多為人保的發展做貢獻。必須加大發展力度、加快發展步伐，既要有幹事的決心，更要有成事的能力，力求多幹事、幹成事、幹成大事。四是加強自我監督嚴格自律，特別是要多向領導彙報，積極爭取各個方面的重視、支援使自己的工作再上新臺階、再做新貢獻。

組訓工作總結6

自XXXX年XX月XX日至今一直工作於XXX營銷服務部，任組訓一職，在XXX支公司培訓部的領導和指導下，在全體夥伴的支援和幫助下，認真學習組訓的日常工作，在接觸外勤業務夥伴的過程中，讓我懂得了，從事壽險行業要先學會做人的道理，要用熱心、愛心、誠心、細心去幫助我們在一線打拼的外勤業務夥伴，他們每一滴汗水和淚水都為泰康的發展做出著巨大的貢獻，每次看到他們展業回來遇到挫折時的期盼的眼神，我深感不能幫助他們及時解決問題時那種內疚感；他們簽單成功時的那種喜悅，又使我為此備受感染。身為一名內勤員工，我感到責任感的重要，使命感的重大。

一、XXXX年工作總結

XXXX年一年的工作即將結束，回顧一年的工作，主要是從以下幾個方面入手：

1、晨會經營

晨會是壽險業務工作中重要的環節。如何經營好晨會，對於一個團隊的發展至關重要。以前的晨會經營沒有計劃性，內容很空泛，不能很好的發揮業務推動和激勵的工作，基於這種情況，在領導的支援和培養下，我們進行了調整，成立早會功能小組，由功能小組成員一起參與早會的經營與運作，從現階段業務夥伴的需求出發，明確晨會經營的原則和程式後，力爭做到了晨會有四聲歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲。為此我們採取了晨會經營輪流上臺的形式，讓各業務組輪流主持晨會，活動開展以來，晨會出勤率提高了，業務員積極性調動起來了，每個人的主觀能動性也發揮出來了。保證了早會的高質量,內容的豐富精彩，並讓業務夥伴感到每次開早會都有收穫，從中受益，更重要的是讓業務夥伴感覺到XX營銷服務部有家的氛圍。

2、業務培訓

作為一名組訓，培訓是一項重要的工作。一年當中經營和組織職業說明會、早會夕會、代理人資格考試、新人崗前班等銜接教育、主任晉升班、新兵戰鬥營、職場訓練等等培訓，逐漸提高了新人的留存率和轉正率。重點是提高業務員學習意識和打造培訓風氣。把業務員擰成一股繩。

3、業務推動

要使一個團隊保持良性發展，永續經營，必須要有明確詳細的業務推動計劃和團體激勵方案以及績效分析。“有樹有鳥棲，有人有業績”，團隊發展以人力為先，增員工作尤為重要，但在增員的同時，團體要勇於割捨一些低產能和無業績業務員，只有這樣，才能使團隊整體素質提升，產能提高。在XX中支的領導和支援下，X-X月，對一些低產能業務員進行清退，並且加強增員宣導以及增員業務培訓，置換了一批虛人力，業務員實動率有了很大的提高。另外，配合XX中支，積極響應業務推動方案，如：業務組之間業績對抗，新人上單獎勵，“開門紅”激勵方案，天津遊、檯曆方案等。並通過晨會宣導和職場文化進行激勵，使業務員既得到公司的獎勵，又感受到公司濃郁的.企業文化。

4、人際溝通

作為一名組訓，要做到“兵頭將尾，主管的參謀，經理的助手”，要融入團隊，首先要取得團隊的認可。為提高自己的工作效率和質量，我經常與經理和主管進行溝通，請教工作中的不足與缺點，使自己的工作有針對性和目的性，對一些好的建議積極採納，對一些誠懇的批評能做到及時更正。另外，能夠很好地完成分公司領導安排的工作任務，並對團隊中所存在的問題及時反饋給領導，對業務員的一些業務要求儘量做到有求必應，有問必答。

6、追蹤工作

追蹤工作一方面體現在在每次早會結束後，我都會找兩三個業務夥伴進行輔導,分析目前狀況,確定工作目標，並進行定時的業績追蹤,從心理上加強他們對保險行業的從業信心。另一方面體現在電話追蹤上，從電話追蹤中瞭解業務夥伴的各種狀況，關心他們的生活狀態，告訴他們如何才能達到基本法考核等。每次早會結束後與主管溝通業績、增員情況，通過面談對展業能力較弱的業務夥伴，每日進行電話追蹤，關心他們在外情況和碰到的問題給以解決。主要是對展業能力較弱的夥伴進行面談輔導，做好心態建設，給業務夥伴們建立信心。

7、其它工作

作為一名組訓，在認真完成上述主要工作以為，還要不折不扣的做好基本的工作。包括平時的職場階段性佈置、XX中支安排的其他教學任務及完成上級主管交辦的其他工作。

二、20xx年工作中存在的不足

回顧20xx年的工作，我抱著用心負責、幫助他人、謙虛謹慎、學習成長的原則，不怕吃苦耐勞的工作態度認真做好每一天的工作，受到外勤業務認可。但總結一年中的工作，還存在很多不足和欠缺的地方，例如：在工作效率方面、溝通方面、專業知識領域等。作為一名剛剛從事壽險工作將近一年的我，對在一年多的工作中，感到欣慰又內疚，欣慰的是在工作中我又所成長，內疚的是有時工作不夠細心，沒有更好的完善自己的工作。但我深信在未來的工作中將更加嚴格的要求自己，全身心地投入到工作中去。

對照崗位職責，認真反思自己的工作，還存在一些明顯的不足和問題，概括起來主要有以下幾個方面：一是急躁情緒嚴重，工作中有急於求成現象。面對新的環境，看到困難和現狀，心急如焚，於是在工作中時常表現出急躁情緒，有時講究方式方法不夠，有時要求過高、強調過甚、操之過急；二是發揮團隊整體作用不夠。在工作中，臨事事必躬親多，調動大家力量少，特別是發揮外勤夥伴層次的作用不到位。

針對存在的問題，在下步工作中決心努力做到“四個加強”：一是加強學習鍛鍊，全面提高作為“一流組訓”的能力素質，進一步增強各方面技能，力求把的工作做得更好、更細;二是加強組織協調，克服急躁情緒，注意和學會用正確有效的工作方法發揮好各個層次、各個崗位的積極性和創造性，形成合力幹工作、搞建設、求發展;三是加強幹事成事的能力和執行力，多為XX中支的發展做貢獻。XX中支的現狀要求必須加大發展力度、加快發展步伐，既要有幹事的決心，更要有成事的能力，力求多幹事、幹成事、幹成大事；四是加強自我監督，嚴格自律，特別是要多向領導彙報，積極爭取各個方面的重視、支援，使自己的工作再上新臺階、再做新貢獻。敬請領導對我工作的意見和指正。

三、XXXX年個人發展設想

XX年對於壽險，對於XXXX營銷服務部是不平凡的一年，充滿著競爭，充滿的挑戰。在這個資訊極速變化、經濟動盪的時代，壽險業同樣擔負著快速發展的重擔，這也是對我自身的一種考驗，XX年，我將在工作中不斷學習，努力鑽研專業知識，用心做好自己得本職工作，不斷創新，磨練自己，使自己快速成長起來，為XX營銷服務部20xx年的發展貢獻出自己的力量！

“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，成績屬於過去，未來才屬於自己，作為一名組訓，我知道我的工作才剛剛開始，我惟有勇於進取，不斷創新，才能取得更大的成績。

我感謝XX公司，讓我有了一種信仰；感謝公司領導，給我的關心和幫助，給我教育和培訓的機會，讓我感到了公司的溫暖。我堅信XX營銷服務部在公司的領導和支援下、在全體XX內外勤人員的共同努力下，XX年一定會是“直掛雲帆濟滄海”。

組訓工作總結7

一年來，xx支公司在市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業務取得了突破性進展，一直處於全市支公司的領軍地位。今年，我公司提前三個月完成了市公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發展。下面結合我的具體工作，談談這一年來的成績與不足。

一、工作成績

1、積極貫徹市公司關於公司發展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發展態勢，為公司的持續發展，做出了應有的貢獻。

2、全方面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名組訓，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經營方針政策需要我們去貫徹實施。因此，我十分注重用科學的方法指導自己的工作，規範自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和治理能力。

3、不斷提高公司業務人員隊伍的整體素質水平。一年來，我一直把培養展業人員的業務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓，並和經理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強員工隊伍建設。

4、積極支援公司的各項工作。能夠以飽滿的熱情投入到工作當中去。一年來，我嚴於律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高夥伴的意識，行動上用嚴格的制度規範團隊以及自己。

二、工作中的不足

由於工作千頭萬緒，難免忙中出錯。在工作當中也存在很多的不足；

1、有時服務不及時，統計資料出現偏差等。把夥伴的需求解決就是我們的要做的工作之一，但是有的時候不能及時地給夥伴們提供相應的服務。

2、有時工作有急躁情緒；職場中，面對眾多的`夥伴不能平和的面對每一個人。偶爾會情緒急躁，有點小矛盾。

3、有時工作急於求成，反而影響了工作的進度和質量;我現在負責營銷部的培訓工作，有的時候想讓新人儘快的融入市場，導致一些必要的知識沒有傳授到位。讓新人在市場上遭受一定的打擊。

4、處理一些工作關係時還不能得心應手；可能很多時候我們的工作比較多，相對來說比較雜，在工作與工作之間有時會處理的不很到位。什麼樣的事情該首先做，什麼樣的事情重要等等諸如此類的事情不到位。

5、個人業務相對較弱。作為輔導團隊的一名組訓，首先我們的業務能力要跟上。但是，就我個人而言，業務能力較弱，在團隊中沒有很好的業務功底。

三、未來工作方向

新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，20xx年又是一個充滿激情的一年，在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種保險知識，並用於指導實踐工作。

2、“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

3、不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作。

4、多做業務，提高自己的業務能力，為公司的經營發展多做一份貢獻

5、積極參加公司組織的每項活動，提高自己的溝通能力，更希望能參加公司組織的每次培訓。

“不經歷風雨，怎能見彩虹”，相信通過自己的不斷努力,在新的一年當中一定會取得更加優異的成績。

組訓工作總結8

深冬時節，精彩紛呈。在這美好的季節裡，非常感謝分公司給我這個機會參加總公司在濟南舉辦的為期3天的組訓特訓技能提升培訓班，本次培訓有來自兩省兩市的42名組訓共同參加。

在這次培訓中我由一個旁觀者心態到一個參與者、再到全身心投入者，確實是收穫非常大，受益匪淺。讓我無論在工作和生活的價值取向上都有了進一步的體會。可以說這是一次學習、經驗交流的過程，也是一次提升自我、超越自我的過程，更是一個值得用心去體會的過程。為此，真誠地感謝總公司、分公司、營業區領導給予的這次學習機會！而在科學、系統、緊張、有序、愉快的學習氛圍中，讓我感知良多，感觸頗深。

一、競爭的壓力。

兩年多的組訓生涯，曾經的激情與澎湃，曾經的困惑與彷徨，隨著時間的推移，都漸趨於平靜了；有時候感覺好象有一種“歷經滄海”的味道。但是，看到來自全國各地那充滿青春、充滿激情、活力四射的優秀組訓們，感到有一種悸動，曾幾何時，自己也是如此呢！同時無形中也感到了一種壓力――競爭的壓力！當今時代是一個競爭的時代，特別是速度的競爭。如果我們停滯不前，進步得比別人慢，就會成為路障。因此非常有必要重新對自己做一番審視、評估。近段時期一直都在思考這個問題。對於自己來說，威脅最大的是一個緩慢漸變的過程――從量變到質變。如果不積極去面對，遲早會成為“長江後浪掩前浪，前浪消逝在浪尖上”中的一員。而面對機遇與挑戰，要找到自己的優勢與劣勢，以揚長避短，要從他人的過失中學習，因為沒有時間去經歷所有的過錯，不斷去吸取他人的經驗教訓，以他人之長補自己之短。要有所進步，有所收穫，就必須開啟心門，全身心投入去參與。隨著心境的變化，培訓課程的展開，感覺到了信心的迴歸，激情的跳動，激情再次燃燒起來！

二、全身心投入、快樂參與。

正因為競爭的動力，因此在三天的培訓中，我以空杯的積極心態投入到學習中，認真思考，積極參與研討，課後與老師、組訓溝通交流，嚴格按照教學要求完成各項課內、課外任務，力求全方位的吸取知識，提升自己的能力；同時積極去參與培訓班組織的`各項活動：班幹部競聘，讓我感覺到一山更比一山高；培訓心得的發表被評為優秀；並以自己的滿腔熱情，配合班主任負責各項事務的落實、追蹤，並使自己所在的第四小組獲得整個培訓班6個小組第二名；同時通過民主投票，自己也被選為文藝委員。

三、組訓職責與定位。

目前組訓人員在日常營銷管理的晨會運作、職場訓練、銷售陪訪、代資考輔導、活動管理、業績追蹤、職場佈置、表報管理等方面認真履行職責，尤其在全年高密度的各類業務競賽中，組訓人員始終在一線承擔具體方案執行、業績追蹤、產說會講師和職場訓練、溝通的繁重工作，此為組訓的重點工作。而在從事組訓工作兩年多時間裡，常常被日常工作中的瑣事所束縛，工作職責不明確，角色定位不清，當工作出現瓶頸時，完全憑藉既往的工作經驗來分析問題，處理問題，從而導致工作績效不明顯，有時感到迷茫、彷徨、身心憔悴，甚至有時候想過逃避。而再次通過本次培訓，同時與各地優秀組訓交流後，讓我豁然開朗。組訓的定位：“政策的執行者、職場的訓練者、主管的參謀者”，從開始做組訓時就知道，但是沒有真正用心去體會。“政策的執行者”要有與公司同一高度的格局，去執行各項方針。而在實際工作中，由於本身是來自於營銷團隊，因此更多時候是站在營銷團隊的角度，從業務員、主管的角度來看各種政策，有時會抱有懷疑、牴觸的態度，以至於有時不能堅決、有效的執行。而作為一名優秀的組訓應該是永遠保持與公司站在同一高度，站在公司的立場兼顧營銷團隊的實際，堅決認真執行公司下達的各項方針政策。作為“職場的訓練者”，更需要我們提高自身綜合素質，不斷努力學習、不斷充電，認真對待每一次上臺的機會，要有“今天有我演出必定掌聲如雷”的觀念；做好“主管的參謀者”要學會認真、精密的去思考，加強與主管之間的交流與溝通，確實有效的提高經營績效。對於目前繁重的各項工作，只要首先持“吃虧即是賺便宜”、“做他人的事，學自己的功”的觀念，把每一件事都當作是自己成長過程中難得的成長機會；其次，分清事情的輕重緩急，先處理緊急和重要的事情，以本職工作為先，並及時、清楚地與領導溝通為什麼要這樣做；再次，要尋求幫助，要善於借力來和自己共同完成任務。只要把工作立足於團隊管理精緻化、團隊績效持續改進上，牢記組訓的職責，把握自己的定位，工作就一定能做得有條不紊。

四、提升技巧與技能，掌握科學管理方法，提高團隊績效。

本次培訓的課程具有非常強的針對性、實用性和可操作性。經驗豐富的高階講師們教授如何做好增員面談、如何做好早會創新、如何做一對一輔導面談、如何做好銜接訓練、新基本法在團隊中的運用等方面進行了講授，課程講授以講授、研討、演練等形式展開，腦力激盪，靈感的碰撞，讓組訓們充分展示自我風采。這些都是我們組訓每天都在做的工作，正因為每天都在重複，卻又缺少交流，基本上都是在閉門造車，導致絞盡腦汁都無法創新。通過講師的無私分享和組訓們的研討，發現有許多可以解決團隊問題並行之有效的方法。可以說，每個團隊都會有問題存在，再完美的團隊亦如此，沒有絕對只有相對，只有去把問題解決。回顧以往的工作，很多是僅限表面，好象解決了問題（短期內），而實際上並沒有真正解決。在激勵、追蹤、培訓、輔導等很多方面，原來以為自己已經做得很細、很到位，現在經過對比，發現隨意性比較大，並沒有做深入的調查，還缺乏溝通，還有很多地方可以進一步加強，會更有效。而業務推動經常會出現“小推小動，大推大動”或者“推而不動”的現象，很多時候是因為氛圍的宣導不到位、進度追蹤不及時、支援的措施不到位（訓練、輔導、工具等），沒有找到激發夥伴內在需求的亮點，更多的只是以物質獎勵來刺激夥伴。其實利用基本法可以挖掘夥伴的內在需求，正確引導業務夥伴做好職涯規劃，應該是長遠的一種推動。在銜接訓練系統操作中千萬不能忽略了診斷需求、建立目標、實施方法、追蹤評估這4個環節。每次做活動前搞清楚情緒曲線的過程。通過培訓找到了許多加強團隊管理和提升團隊績效的方法，如何將所學與團隊日常經營管理有機的結合，並有效的落實到實處，這也是今後工作的重心所在；同時也讓我深刻認識到自身工作的不足，唯有加強學習、虛心請教、不斷提高，學以致用，並做好傳承與落實的工作，使學習效果最大化。

五、相互交流、溝通，集思廣益、共同成長。

“他山之石，可以攻玉”。能有機會和全國兩省兩市的42位優秀組訓們同臺演繹是非常難得的。此次培訓班42名學員可說是來自兩省兩市優秀組訓的傑出代表，每個人都有自身的閃光點，都有各自的成長經歷。研討課上大家各抒己見，相互交流，通過多次的參與，我越來越感到集思廣益，多交流、多溝通對於組訓來說極其重要，平常我們組訓在工作中很少有這種工作形式，我總覺得相互交流的機會不多，很多時候，同事與同事之間因為保守而不願交流，和夥伴之間也沒做到集思廣益，這也導致組訓能力提升較慢。因此如此大好的交流機會不容錯過。由於這次培訓時間比較緊，晚上要上課到十二點，只有課後抓緊時間與各地優秀組訓相互探討，交流，每天都是兩三點鐘睡覺，但是在交流中我學到了很多，收穫了很多，同時也讓我看到了自身的不足和差距，便於在今後的工作中有的放矢，不斷改進和完善。在相互交流過程中，發現很多公司在11月就已經提前在做培訓、做客戶回訪、積累客戶，為開門紅做充分準備；他們能提前完成的原因就是準備工作非常充分，打提前量，第一季度的目標是全年任務的40％，接下來的工作就相對輕鬆了。還有一些好的做法：例如：

（一）在每次大型策劃案出臺或者新產品上市之前，召開組訓研討會：市場調查、開發專題、分析市場、製作展業工具等，讓組訓專員全身心參與，珍惜機會相互學習、不斷進取，這是一種激勵好方法；

（二）開展組訓基本功競賽及有針對性培訓，可以增強組訓的學習積極性，迅速提高組訓的綜合素質；

（三）組織組訓外出考察，這樣既增添了學習機會又有相互交流的機會，既讓組訓開闊了眼界，又感受到競爭的壓力，能夠找到差距，從而更快得到成長。在交流中還發現很多做得好的地方，基礎管理工作非常紮實、執行力非常強（公司與夥伴的目標是一致的）。而其實營銷只是“簡單的事情重複做”，只要團隊中每一位夥伴明瞭自己“為什麼做？做什麼？如何去做？”，團隊將會“攻無不克戰無不勝”。而作為優秀組訓就是如何正確引導夥伴，發揮他們的主觀能動性，調動展業熱情與積極性，從而達成我們的既定目標。在壽險道路上只要我們曾努力過，奮鬥過，就沒有遺憾，心態決定未來。

六、感恩、惜福。

感恩是一種尊重與摯愛！感恩更是一種堅強的意志與力量。本次培訓班的授課講師都曾經做過組訓，都提到感恩文化，感謝公司所給予的一切，是我們的榜樣。回想入司兩年多以來的點點滴滴，自己從一個由非常靦腆、非常內向到現在在公眾場合揮灑自如，可以說是“脫胎換骨”。這一切都離不開離不開公司領導的關心與指導。

通過本次培訓，從講師們的無私奉獻和組訓同仁們交流、研討中，學習到很多對自己和團隊有益的知識，讓我有了一些對今後工作的想法：

1、創新早會經營，以早會內容來吸引夥伴，讓早會真正成為課堂、訓練場，讓夥伴願意來並積極參與。

2、進一步做好職場追蹤：業績、人力、活動量、準客戶量；尤其是新人追蹤、說明會追蹤，把工作做得更細，形成模式，編成工作手冊，制定追蹤體系，做好每一次業務推動的總結和下一步改善措施。

3、認真學習、研究基本法，與主管、夥伴進行面談、深入溝通，找出他們的內在需求點，正確引導業務夥伴做好職涯規劃，激發展業熱情與積極性，以基本法主管利益化來引導，強調主管的職責，組織拓展、團隊增員從主管開始。加強主管輔導與追蹤職能的監督。

4、多與組訓同仁交流，大家互通有無，集思廣益，共同成長。

最後再次感謝公司領導給予我這麼好的機會，提供了這麼好的發展空間。感恩的心，溢滿情懷都難以言表，唯有勤奮、努力、積極、進取方可報答！

組訓工作總結9

尊敬的各級領導、親愛的組訓朋友們以及奮戰在一線的優秀將士們們，大家上午好！今天我們在此歡聚一堂，迎來了金龍騰飛的20ｘｘ。在過去的一年裡，開北營銷服務部在市公司的正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業務取得了不錯的成績，一直處於全市個險領軍地位。20ｘｘ年，能夠在各項工作中健康順利的發展，是與我們在座的各位分不開的。見此機會，我代表默默無聞、辛勤耕耘的組訓朋友們向支援我們的各級領導以及全體夥伴的鼎力相助表示衷心的感謝！謝謝你們！下面結合我的具體工作，談談這一年來的成績與不足。首先：工作成績

1、積極貫徹公司關於發展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，經過努力打拼，團隊保持了較好的發展勢態，為公司的持續發展，奠定了良好的基礎。2、全方面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名組訓，肩負著上級領導和全體夥伴賦予的重要職責與使命，公司的經營方針政策需要我們去執行落實。因此，我十分注重用科學合理的方法指導團隊的工作，規範自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和治理能力。3、不斷提高公司業務人員隊伍的整體素質水平。一年來，我一直把團隊建設作為一項重要工作來抓，並和經理室一起實施有針對性的工作計劃，加強員工隊伍建設。4、積極支援公司的各項工作。能夠以飽滿的熱情投入到工作當中去。一年來，我嚴於律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高夥伴們的意識，在行動上用嚴格的制度規範團隊。其次：工作中的不足

由於工作千頭萬緒，難免忙中有誤。在工作當中也存在很多的不足；

1、有時服務不及時，不能夠幫助夥伴們解決問題，其實解決問題是我們要做的工作之一。

2、有時工作感到疲憊；職場中，面對眾多的夥伴我有些力不從心。不能夠及時的給夥伴們提供相應的服務。

3、有時工作急於求成，反而事半功倍，影響了工作的進度和質量；比如：讓新人儘快的融入市場，導致一些必要的知識沒有傳授到位。讓新人在市場上遭受一定的打擊。

4、個人業務相對較弱。作為輔導團隊的一名組訓，首先我們的業務能力要跟上。但是，就我個人而言，業務能力較弱，在團隊中沒有很好的業務功底。再次：未來的工作方向

新的一年揚帆起航，保險市場的競爭將更加激烈，20ｘｘ又是充滿激情的一年，在今後的工作中，我將努力提高自身業務素質，朝著以下幾個方面努力：1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種科學知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種保險知識，並用於指導實踐工作。

2、“業精於勤而荒於嬉”，在以後的.工作中，通過多看、多學、多練來不斷的提高自身和團隊的各項業務技能。

3、不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中迎難而上、積極、熱情、樂觀地對待每一項工作。

4、多做業務，提高自己的業務能力，為公司的經營發展多做一份貢獻。

有句話說的好，“勤能補拙，笨鳥先飛”相信我們在今後的工作中，再加勤奮，再鼓幹勁，再攀人生新高峰！我們的成長和進步，離不開各級領導的栽培，離不開各位前輩的幫助，更離不開營銷團隊土壤的滋潤。此時此刻，就讓我們感恩的千言萬語化作日後回報公司的實際行動！輔導團隊做大做強，幫助夥伴激情創富，推動團隊亮劍爭光，高揚開北個險龍頭！最後：祝福在座的各位龍年走紅運！龍年發大財！謝謝各位！

組訓工作總結10

籃球運動是一項動作比較複雜，靈活多變，技術性和競爭性都比較強的球類運動。要想學好打籃球，首先要使學生建立起籃球運動的基本技能概念，如熟悉球性和控球能力，體會動作要領，初步掌握籃球最基本技術和遊戲方法，發展學生靈敏協調等身體素質，培養學生勇敢、頑強、機智、果斷等優良品質和團結一致的集體主義精神。

這學期的女子籃球興趣班活動是每週二、週四下午課外活動，共23人。我從後半學期開始堅持依法治教，以德治教，按計劃，有目的，有內容，有質量地提高活動質量。豐富了學生的學校體育生活，促進了學生的身心健康，培養了學生的體育意識，取得了豐碩的成果。內容的`豐富多彩，訓練方法的靈活多樣，深深地吸引了小組的所有成員，他們興趣高昂，深深地喜愛上了籃球運動。每天的活動我們都是按照計劃進行下列內容訓練：①籃球準備活動。②熟悉球性。③基本站立姿勢和持球方法。④原地運球。⑤原地雙手胸傳、接球。⑥原地雙手胸前投籃。⑦行進間直線運球。⑧行進間曲線“之字型”運球（伴有半轉身、全轉身、跨下、身後運球等）。⑨移動、起動、側身跑、變向變速跑、急停、滑步。⑩後退跑的技術，等等。由於興趣班成員是45年級的女生，力量相對弱，其間學生的基礎和水平都比較差，所以我採用了分組教學的方法，基礎好的5年級和部分4年級學生進行鞏固練習之後就安排新的內容進行訓練，基礎較差的學生就穩紮穩打，從零開始，大好基礎。對於籃球基礎訓練師很枯燥乏味的，我在進行基礎訓練的過程中組織了各種各樣的遊戲以提高學生們的積極性。如：運球練習組織了運球比多、運球接力、全場綜合運球等；傳接球練習組織了報數傳接球、三角傳接球等；組織了投籃比賽；有一定基礎的學生間的友誼比賽等等。

存在問題：學生的基本素質比較差，吃苦耐勞的精神不夠，訓練量還需要提高。學生的力量，耐力、速度、彈跳力和柔韌等素質，因此在訓練工作中應強調身體訓練。

基本技術掌握情況：總體情況5年級有一定基礎比4年級的要好，其中傳接球整體情況較差，運球也還有待加強。大部分學生都比較刻苦，特別是4年級的學生，因為沒有基礎，不用老師強調都不折不扣的完成老師規定的訓練任務，有幾個同學已經有了初步的籃球意識。

措施跟進：

1．經常組織學生觀看比賽。學校根據實際情況，邀請一些籃球隊來校表演或本校師生代表隊出外友好比賽，通過比賽讓學生感受到籃球帶給他們的快樂。學校可利用有線電視網路收看國際性比賽，尤其是有中國隊的比賽和有中國人姚明參加的比賽。這樣不但提高了學生對籃球的興趣，而且培養了學生的愛國主義情操。讓學生真正做到會看比賽、評比賽、親身參與比賽，從而享受籃球。

2．學校每年舉辦一次籃球周活動，高年級有年級聯賽，低、中年級有趣味的籃球遊戲、單項技術比賽，各班有自己的小記者對本班或其他班級的老師和隊員進行採訪。對勤奮練習，全面發展的球員進行全面報道、宣傳。舉辦一次以籃球為主的攝影比賽；出一期以籃球為主的板報，使籃球向其他學科領域有效滲透。

通過一個學期的活動，同學們進步很快，基本上都初步掌握了籃球運動的基本技術，基本完成學期計劃。籃球運動大大增強了學生的集體榮譽感，提高了他們的凝聚力。

組訓工作總結11

一、基本情況：

本學期所輔導的乒乓球隊員主要是由四、五年級的體育尖子隊員組成。他們身體素質好，運動能力強，為做好訓練工作奠定基礎。現有乒乓球隊員7人，堅持系統的課餘運動訓練，隊員的運動水平不斷提高。

二、主要成績

1、加強對隊員的組織紀律管理工作，搞好訓練首先要加強組織紀律性的教育，讓學生明確體育訓練的重要性，每星期五組織學生進行隊會,及時總結本週的訓練情況和安排下週的訓練計劃，發現問題及時解決，每天訓練時間安排：訓練時間：早自習、大課間、技能課、課外活動；訓練紀律：教練員、學生都能嚴格遵守訓練紀律，不遲到，不早退。大部分學生在訓練時能做到刻苦訓練，認真練習，積極向上，努力拼搏，不斷進取。

三、強化科組管理，加強師德素養，真正做到教書育人。

我們也知道乒乓球這項活動，是一項週期性較長的運動。怎樣讓可能從未接觸過乒乓球的國小生對乒乓球產生興趣，並且產生持久而穩定的興趣，一直是我們國小乒乓球教練員最費心的一個問題。所以，國小生的乒乓球興趣也是可以培養的。那麼如何在教學訓練中培養國小生的乒乓球興趣呢？結合自己這一年來在乒乓球訓練中的感悟與認識，在此簡單地談一下。我覺得我們具體可以從以下幾方面入手：

1、理論聯絡實際，啟發學生的興趣

因為我們的學生畢竟年齡還小，所以不可能只通過我們一些簡單的理論小知識就讓他們對乒乓球這項運動產生足夠的興趣。要讓學生知道，乒乓球運動作為我們的國球，確實很值得我們去自豪。但乒乓球運動的本身也有很多的好處。現在的人們稱乒乓球運動是“聰明人的運動”。當然還要讓學生明白，其實乒乓球運動也是保護我們視力眼保健操之一等等。告訴我們的學生乒乓球運動的好處。從而真正啟發他們內心深處對此項訓練的興趣。

2、以成功教學，激發學生訓練的興趣。

一定的`成功能激發人進一步求知的慾望，反之會使人興趣大減。在我們乒乓球訓練的初始階段，因為我們的大部分學生是第一次接受訓練，對於技術性較強的乒乓球練習來說，總會有這樣那樣的毛病存在。這個時候，我們的訓練目標如果定的太高，學生不可能在短時的訓練後達到標準或完美，學生就會失去信心，每一段都設立一個通過一定的努力可以達到的目標，讓學生們每學一段都可以通過自測看到自己的進步和效果。使學生看到自己階梯式的進步，從而產生一種滿意的感覺，激起進一步學習的慾望。

3、培養堅強意志，強化訓練興趣。

我們日常乒乓球訓練不但要重視平時各項技術的學習，而且要針對各位學生不同的特點培養他們克服困難，堅持到底，頑強拼搏的精神。在困難中把意志品質磨鍊的更加堅強，使學生認識到只有知難而上，勇於迎接並能夠戰勝困難的人，才能獲得優良的成績。通過參加縣乒乓球賽，我們的水平和其他的鄉鎮學校還存在著很大的差距。一方面是由於我們的經驗不足，很多地方需要我們學習。另一方面是我們球隊初步成立，還需要經過一定的時間訓練。相信在以後的日子裡，經過師生的努力我們一定會在訓練中成長，在成長中進步！為促進我縣體育運動發展做出了貢獻。

組訓工作總結12

20xx年，我擔任收展部組訓已經半年多了，在分公司領導的正確領導下,在收展部全體員工的支援配合下，收展部的工作業績按照計劃全面完成，我個人在這半年多的工作中也取得了一定的進步。現將20xx年個人工作總結如下：

一、熟悉崗位職責，迅速進入狀態

我由20xx 年3月進入中國人壽，於 20xx年 7 月在收展部領導的提名及同事的支援下擔任組訓一職，期間參加了，公司組織的組訓培訓。在擔任組訓以來，積極通過學習和向老員工請教，瞭解到組訓崗位的職責在整個保險業內的重要作用，為此，我著重在職場訓練、業務輔導、業務推動等方面開展工作，加強自身的鍛鍊和經驗積累，迅速進入工作狀態。

二、主要工作情況及包扶團隊情況

1首先在做到每天及時掌握團隊業績情況，對業務夥伴的訪量進行追蹤。收集各團隊好的做法和成功案例，利用會議時進行宣導和鼓勵，

2在區域拓展的`開展中，前夕宣導、市場開發、拓展話術、拜訪技巧等，使夥伴們團隊協作意識增強，團隊凝聚力大大提升，使夥伴們看到了希望，對未來充滿了信心。讓夥伴們感覺團隊就是家，感受團隊的溫暖。

3 認真對待每次培訓員工的培訓是組訓崗位一個重要工作內容，良的教育訓練方法和課題，能對後期業務工作開展起到重要作用。

4報表管理是部門工作業績質的體現，從各類報表上可以直觀反映同事的工作狀態，也能查詢工作薄弱環節，及時訂立目標。

通過我和收展部全體夥伴的共同努力，截止12月末，收展部已完成各項指標。

三、工作中的不足

雖然半年來，我個人在工作中有一定的收穫，但還是由於工作千頭萬緒，難免忙中出錯。在工作當中也存在很多的不足，主要表現在

1、有時服務不及時，出現統計資料偏差；有的時候不能及時地給夥伴們提供相應的服務。沒有把夥伴需求 當做我工作的重中之重，服務意識還有待加強。

2、職場中，面對眾多的夥伴的不同需求和不同個性，沒有站在他們的立場思考問題，導致不能平和的面對每一個人，出現處理一些工作關係時還不能得心應手。

3、個人業務較弱。作為團隊的一名組訓,我也還需要不斷加強自身學習和提高，個人的業務能力要及時跟上。

四、20xx年工作思路

在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、我要堅持不懈地努力學習各種保險知識，並用於指導實踐工作。通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

2、樹立正確的工作心態，多在樹立團結共事的工作氛圍上想辦法、找路子。多從雙向思維和換位思考上理解夥伴展業的艱辛和困惑，及時與他們開展談心和溝通，一方面培養自身的平和親近的人格魅力，一方面設身處地的解決夥伴的實際困難，以此帶動整個團體協作共事，互親互愛的工作氛圍，營造留人留心的工作環境。

以上是我個人工作總結，不足之處請領導和各位同事批評指正，我將認真聽取並加以改正。