公司銷售員轉正工作總結

總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它可以有效鍛鍊我們的語言組織能力，因此我們要做好歸納，寫好總結。但是總結有什麼要求呢？下面是小編整理的公司銷售員轉正工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

公司銷售員轉正工作總結1

三個月的試用期時間一晃而過，我還在回憶這三個月的試用期裡我都幹了些什麼的時候，別人早已寫起了轉正工作總結。所以為了抓緊時間，為了牢牢的把握住這次轉正的機會。我也要好好的為我試用期的工作做一下總結。 說起我試用期的經歷，我感慨萬分。雖然我最終度過了我的這次試用期，但是我在這段時期裡過得並不是很輕鬆愉悅。而且還有很多地方的表現有待加強，還有各方面的能力都需要我去學習和提升。

在我來到公司的第一個月裡，我一直抱著忐忑和緊張的心在工作中。因為這不僅是我第一次接觸銷售行業，這還是我第一份出社會的正式工作。所以我的內心有太多的不安和不確定。這份工作在很多人眼裡看起來都是最基礎，也是最容易掌握的工作，但是對於我這個職場菜鳥來說，並不是一件那麼容易能夠完成的事情。對於我來說，我在這份工作裡遇到的每一份任務，都是一次新的嘗試，都是一次需要勇氣的挑戰。

一開始的時候面對這些挑戰，我抱著抗拒和退縮的心理。店長告訴我們，在有客戶來到我們店裡想買東西的時候，我們一定要上前進行熱情的服務和推銷。但是當我真正面現實處境的時候，我就特別抗拒和陌生人進行交流和推銷，也很害怕她會拒絕我，或者我的推銷會給她帶來不好的感受。所以一直唯唯諾諾，在和顧客的`推銷中，也顯得很沒有底氣。就這樣我第一個月的月績打了一個零蛋。

接下來到了第二個月，我的店長找我談過很多次話。在談話的過程裡，他給了我很多鼓勵和意見，我自己也覺得不能夠再這樣繼續下去。所以在第二個月裡我開始做出改變。首先我在家裡，照著鏡子多次練習和顧客的對話術語。主動向同事請教，有哪些可以給顧客帶來好感的妙招，並且在他們進行銷售的時候，我就在一旁默默的觀察和學習。到了第二步，我就主動的邁出自己的的一大步，大膽的有底氣的向顧客進行推銷。面對顧客的拒絕和冷漠，我也不氣餒。最後在第二個月和第三個月的業績裡，我都取得了比較好的成績。

我相信在接下來的工作裡，我依然會堅持下去。雖然我還有很多不足，也還有很多不懂的地方，但是我願意去學習，願意去進步，希望領導能給我一個提升的空間，一個轉正的機會。

公司銷售員轉正工作總結2

我認為業務員的工作前期是在建關係網，比方我自己，我在前期的時候每找到一個意向客戶，雖然當時他可能對產品沒有意向，我都會加他們的聯絡方式，這種意向客戶一多，就形成了我的關係網，我每天花點時間去維護他們，時不時的去問候一下他們，跟他們聊談天，拉近彼此的.距離，等到他們需要我們的產品的時候，第一個想到就只會是我了。總的一句話，就是要擅長維護與客戶之間的關係，這也是我工作這段時間的很深的感受。

業務員這份工作很辛苦但也很有挑戰性，我也覺得很有意思，之後也會更加努力，做好自己的工作，提高自己的業務水平，讓自己成為一個“最合格的業務員”。

公司銷售員轉正工作總結3

銷售是一個非常不容易的工作，在本次公司的實習銷售工作中我遇到了很多困難以及自己很難解決的難題。我在這次轉正前的銷售工作中也有很多次灰心的時候，也有想要過放棄銷售工作，最後自己還是咬了咬牙，堅定了自己的初心。最後，在辛苦的轉正銷售工作中我堅持了下來正式轉正，成為公司的一名正式銷售人員，在我這段的銷售工作中充滿了苦與樂，當然其中還是苦多一點，經歷了這些我將我轉正的這段工作總結陳述在下，以此在激勵我接下來更加具有挑戰的銷售工作。

關於我本次轉正的銷售工作總結大概內容如下：

一、有良好的服務意識是銷售工作的關鍵。想要作為一名出色的銷售人員，我們必須讓自己有非常好的服務意識。一個“誠”字就是我們良好銷售工作的展開，所謂“誠”就是在銷售工作中具有誠意，讓顧客看到你是誠心誠意的為他們工作，這樣才會給消費者留下一個良好的第一印象，對我們的好感大增，讓我們的銷售工作有一個很好的切入點，這樣之後的銷售工作才會變得非常容易。具體表現為面對對客人要經常微笑，要多用敬語，用親切溫和的語氣和客人交談等。

二、提高自己的銷售業務能力才是王道。判斷一個銷售人員的好壞就是看到的銷售業務能力水平過不過關，這是一道非常硬性的標準，作為一名合格的銷售人員，他的業務銷售業務能力必須合格。那麼我們怎麼提高我們的業務能力呢？我認為我們首先要了解公司的銷售產品，這有在我們完全瞭解了公佈公司的概況以及銷售產品的情況後，我們才能將產品推銷給顧客，在面對顧客對我們產品有疑問時，才能遊刃有餘的幫顧客解答有關產品的各種問題。其次，我們要了解顧客的愛好和喜好，站在客人的'角度出發，根據客人的喜好銷售我們的產品，這樣成功的紀律才會大大提升。一個好的銷售人員一定是一個懂顧客的銷售人員。

三、講究誠信才是銷售工作的長久之計。無論在那個行業裡誠信都是最重要的，只有在銷售工作對消費者講究誠信，不欺瞞消費者，這樣我們才能獲得他們的認可和信任，提高公司的回頭率，為公司發展一批忠實的老顧客群體，這樣才有利於自己銷售工作的更好進行，以及保證公司的長遠發展。

公司銷售員轉正工作總結4

兩個月彈指一揮間就毫無聲息的消逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆忙。轉瞬間兩個月的試用期，這是我人生中彌足寶貴的經受，也給我留下了精彩而美妙的回憶。

在20xx年xx月，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業。成為了眾多業務員中的一員，負責xx業務。感謝公司給了我工作的時機，是您——延長了我連續展翅的幻想。

回憶這兩個月來的工作，我在公司領導及各位同事的支援與幫忙下，嚴格要求自己，根據公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過這兩個月來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的轉變，現將工作狀況總結如下：

一、加強自身學習，提高業務水平

由於感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、力量和閱歷與其任職都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向四周的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己2個月來還是有了肯定的進步。經過不斷學習、不斷積存，已具備了肯定工作閱歷，能夠比擬合理的安排和處理業務訪問，業務的補貨、配貨、送貨、收款等方面，經過2個月的熬煉都有了很大的提高，根本能保證了本崗位工作的正常執行，能夠以正確的態度對待各項工作任務。

二、日常工作中的體會

1、準時瞭解客戶對貨物的需求狀況，和公司倉庫的庫存狀況，敏捷的為相應客戶供應貨物。準時反應客戶和公司之間的資訊流淌，做到準時溝通。

2、積極響應公司號召，深入市場調查、做好店內形象。依據公司每個月的活動，結合客戶實際狀況做好促銷活動、新品賣進。

3、落實公司各種政策，讓客戶認可我們的存在，提升公司及個人在客戶中的信任度、合作親密度。

4、切實以公司的利益為先，對現有客戶做好跟進工作，積極開發新客戶。以提高銷量，以及公司考核的`有效訪問、訂單長度、貨款應收等其餘考核業績。從而到達自己乃至分公司的業績考核。

三、存在的問題和今後努力方向

在就業2個月來，本人能敬業愛崗、製造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和缺乏，主要表現在：第一，日化業務對我而言是一個新的崗位，很多工作我都是邊幹邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高；其次，有些工作安排還不夠細緻，一些工作協調的不是非常到位；第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。

在接下來的工作裡，自己決心仔細提高業務、工作水平，為公司劃分給自己的相應片區的進展，奉獻自己應當奉獻的力氣。我想我應努力做到：第一，加強學習，努力學習相關產品學問和相關客戶溝通常識；其次，本著實事求是的原則，做到公司和客戶的有效溝通；第三，注意本公司的工作的同時，加強團結全都，勤奮工作，形成良好同事間氣氛。

就總體的工作感受來說，我覺得這裡的工作環境是比擬令我滿足的是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關心以及協作互助給了我工作的舒服感和踏實感；目前正在營造形成我們公司特有的“企業文化”氣氛給了我工作的信念。我知道，上面的工作表現或許不能讓領導感到滿足，但我堅信自己能夠在今後的工作中會表現得更好。

公司銷售員轉正工作總結5

業務員每天的工作都是為了如何擴充套件自己的業務範圍為絞盡腦汁，這個崗位也是銷售的一種，這種銷售的方式一般都是要外出的，屬於自己去查詢客戶，拉客戶的一種，這樣的業務員工作，我覺得是很有意思的也是很有挑戰性的一份工作，我對這段時間的業務員的工作進展了簡短的總結。

做業務員這方面的工作，我覺得首先最主要的是要有好的心態，擁有積極樂觀而且永不服輸的心態，對於業務員來說是很重要的。我們每天都是依據供應的在市場上調研的結果，安排區域的進展對意向客戶的選定和篩選，在城市的各個角落可能都有我們的同事，通過與不同的.人的溝通，來擴大我們業務的範圍，從而到達產品成交的目的。而許多的意向客戶最開頭和我們業務員是不熟識的，對於不熟識的人，大區域性人的第一反響就是拒絕，所以作為業務員要有良好的心態，在被拒絕後還能保持微笑，這就是良好心態的表現。

公司銷售員轉正工作總結6

轉瞬間，試用期的工作就這樣完畢了。回憶三個月前，作為對xx業沒有一點閱歷和了解的我，在面對這份工作的時候，我感到特別的迷茫，也特別的困惑。我找不到自己前進的方向，也不知道如今選擇的這條道路畢竟是不是通向我憧憬的將來。

但既然已經選擇了這條道路，我也決心無論如何都要走走看，用自己的感受和體會去評判自己非常真的適合這份工作！以下是我在這次試用期的工作總結：

一、思想和態度確實立

作為一名業務人員，思想和態度是我們在工作中最核心的根本，儘管力量再高，假如思想和心態沒有擺正，在工作中同樣會常常失敗！為此，在工作中我也常常性的端詳自己的態度，從思想上明確自己的定位，找準工作的核心，並在工作中改善自己的心態，用良好的心態來帶動自己的'工作前進，並順當的完成工作規劃。

固然，在思想的進展上，我也僅僅只是到達初級的地步，和很多同事的相比起來，我只是多了一份“初生牛犢不怕虎”的積極性。為此，我在今後的工作中，也要盡力去保持自己的熱忱和積極心，讓自己在工作中能保持良好的心態。

二、工作力量的學習和提升

起初，在領導的培訓上我學習了很多工作方面的根底力量。同時，也讓我深刻的背誦和學習了關於公司產品和業務的學問。這次的工作中，僅僅是徹底把握這些根底的學問就已經花費了我許多的時間和精力，但僅僅是登記還是不夠的，只有徹底的把握，才能讓工作順當的進展。為此，在工作中我也通過積極的實際熬煉來提高工作的嫻熟性。並且在此階段，我也得到了許多前輩們在工作中的教導，學會了很多工作相關的技巧。

後來，當我對工作有了肯定的理解之後，也開頭主動的改善自己的工作方式，讓自己能通過自己的狀況開改善工作，這讓我在工作中更進一步的提升了自己。

三、今後的規劃

經受了試用期過後，我在工作中也有了許多的進步，但比照其他同事來說，還是有很多的缺乏，為此，接下來的工作，我要在工作中更進一步棋完善自己，並去深入的瞭解市場，瞭解客戶，以此加強工作的力量。今後的工作中，我會更加的努力，讓自己的工作能有更大的提升！

公司銷售員轉正工作總結7

從學校畢業後進入公司，經過三個月的學習與工作，我對自己的工作仔細思索並記錄下來，以此作為自己工作的一個階段性的總結，同時向領導彙報我的工作，請領導審查並賜予同意我的轉正申請。

一、工作成績與收穫

首先要感謝公司人力資源部的認可，讓我有時機進入公司學習，並對我進展的全方面的培訓。在這三個月裡，我從公司學到了不少的學問，也得到了不少的訊息，力量得以進一步的提高。進入公司的時候，我就知道我最大的缺點就是對公司、行業以及產品系統學問的把握，好在，這些只要努力，都是可以學習的。

1、在人力資源部的培訓下，我瞭解了公司的歷史以及規章制度等，這使我對公司有了更全面的熟悉，公司的歷史底蘊，嚴謹的工作氣氛，科學的治理制度增加了我在公司進展的信念，信任隨著公司的進展，自己也肯定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體狀況及產品系統的學問，嫻熟把握了產品系統各區域性的作用、工作原理、構造、特點、材料等狀況，能系統明白的將整個產品具體、調理清晰的向工程業主講解，溝通清晰，為今後業務工作的開展二奠定堅實的根底。在對公司介紹的學習過程中，挖掘公司與別的公司的區分與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面的介紹給業主。這也是董事長提倡業務制勝的三把斧中的兩者，所以我從不敢懈怠。

3、為了讓自己更好的進入工作角色，我在短時間內儘量把握多的行業學問，並在後期工作中隨時學習補充行業學問的學習。要想在這個工作中精彩，融入到這個行業裡，就只能在工作過程中廣交朋友，學習行業學問，在業務工作中，互通訊息，相互學習，為在這個行業中長期進展而努力。

4、為了我們在業務工作中與人溝通更勝一籌，我認真的學習了商務學問，我們部門的總經理對我表示認可，商務學問是業務員勝利必備的素養，這使我們在談業務的時候比別人更簡單勝利。

5、前不久，我跟隨團隊出差，在這近一個月的業務出差中，我將安徽和河南兩省的工程資訊進展了訪問，已經和一些工程的甲方相關人員取得良好的溝通，這為以後我們與這兩地的合作供應了有效的資料。

二、我在工作中得到的感悟

1、最先要感謝的是公司對我們業務工作的支援。為了便利我們業務員開展工作，公司特意給我們業務員配備了筆記本，並在資料庫中預備了公司企業形象介紹ppt，產品系統工藝流程演示，這使我們在業務需要時查詢工程和介紹產品資訊便利快捷了很多。同時也提升了公司的形象，增加業務勝利的籌碼。

2、業務工作的首要前提是勤奮。在學習和預備期間，勤奮學習產品學問，仔細學習公司組織的各類培訓，並做好學習筆記、工作日記，反覆組織語言練習講解系統。工程資訊是業務工作的前提條件，勤奮查詢工程資訊，總結、溝通查詢工程的心得，使得自己能更好更多地得到工程資訊，更大機率地取得勝利。工作過程中，勤奮努力總結工作中的閱歷教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、學而不思則罔，思而不學則殆，除了學習，我們還要擅長思索。在工作過程中我們要對工作過程的事物進展思索，對工程資訊總結思索，對工作方法總結思索，對業態總結思索，這些都是工作成績和業務力量可以取得提高的條件，假如一個人只是機械地工作而不去總結和思索，那他是不會進步的。而總結思索之後不去實踐自己的想法，那也是無濟於事，於事無補的，等於空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間後，回憶前期的工作之後，總結出來，並予以踐行的。工作方法的改良，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改良的過程。

5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的資訊，思索勝利的關鍵所在，並且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的`認可，以在招標時獲得最終的勝利。

三、崗位熟悉

1、業務工作不僅是簡潔的先查詢工程資訊，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作閱歷而換來的經過多種方法查詢到有效資訊，並通過各種方法獲得工程勝利的關鍵所在，並結合我公司企業狀況和xx（產品）系統介紹，獲得業主的認可和信任，最終取得工程的勝利。

2、業務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的勝利與優秀是否，在肯定程度上代表公司的整風光貌。為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。

3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業務人員更應當將工作總結作為工作的重要環節對待，學而不思則罔，為了更好的改良今後的工作，必需對前期的工作不斷進展總結。

4、營銷工作是負責一個工程從開頭到完畢完整的過程。從工程的前期溝通、招標、合同簽訂、製作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業務人員必需仔細嚴格，一絲不苟的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業務人員。

5、業務人員也是公司資訊來源的重點方式。所以業務人員在獲得各種資訊是，要準時將資訊反應回公司。

四、優點與缺點

全面衡量自己的工作，自身的優缺點表現在以下幾個方面：

優點：

1、擅長總結。工作閱歷和學問的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必需進展總結。

2、心細仔細。工作閱歷的積存熬煉成了心細仔細的性格，對於業務工作來說，心細仔細能夠準時學習到別人的優點，擅長髮覺業務工作中關鍵所在。工作仔細是任何工作勝利的根本素養。

缺點：

1、對產品系統技術細節的瞭解沒有嫻熟把握。在前一個工程的招標過程中，我明顯感覺到，業主對一些細節問題的詢問自己答覆比擬欠缺。

改良措施：對產品系統的製作及安裝過程，我將全程進展跟蹤和學習，信任經過這個系統全過程的學習，我會對產品系統的細節瞭解的更為全面。

2、投標過程中的細節方面做的不是足夠好。製作標書時，根據招標要求製作了數量適宜的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時檢視和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協議時，發覺自己沒有預備好技術協議的樣本等等。

改良措施：：通過這次投標，學習了投標工作的全過程，信任今後的投標工作，自己會預備的充分。

與誰同行，打算你能走多遠！這是我的座右銘，我堅信，我與我的公司會走得更遠。

公司銷售員轉正工作總結8

一、工作與學習的區別

這份工作，是我大學畢業後找到的第一份工作，也算是我的實習工作。對於才走出校門的我來說，這次機會是很重要的。實踐出真知，很多問題看著容易解決，你甚至沒有當做一回事，但是隻有當你真正遇到的時候才知道，原來小問題也會造成大麻煩。

我們做銷售的，口才是非常重要的。以往在學校裡，我和同學之間互相聯絡，互相進行產品的推銷，每次我都能行雲流水的將產品的方方面面介紹出來。甚至對於一些產品的內容已經原理都能夠進行簡單的分析，我自認為我做的很不錯。但是在我實際工作的時候才發現，事情沒有我想的那麼簡單。

介紹一款汽車，需要從效能上，外觀上以及價格上都要了解。同時也要能分析出客戶的需求心理，因為這不是幾十塊錢，幾百塊錢的貨物，而是幾十萬起步的汽車。xx牌是全球聞名的汽車品牌，旗下的汽車也是價格不菲，從幾十萬到上百萬乃至千萬級的，應有盡有。作為xx市唯一一家xx汽車旗艦店，我們主打的.都是高階系列，因此來購車的人也都是些權貴人物，面對他們的時候，無形中總有股壓力，以往和同學練習時的那種自然全然沒有了，介紹產品的時候也是結結巴巴的。很多時候都要靠客戶主動詢問，我才想起來接著要介紹些什麼。前面兩個星期，是靠著同事帶領才得以度過。第一個月裡，我一筆生意都沒有成交。看著客戶那略微遊戲失望的眼神，我覺得很不好受。

二、後來的進步

因為之前的教訓，我覺得自己要加強的地方有太多了，首先是面對其他人時的不自信。

作為一名銷售，如果對自己都不自信，還怎麼對自家產品有自信，怎麼能讓客戶看到產品的優點？你說出來的話客戶怎麼去相信你？所以在之後的一段時間裡，每天跟著同事學習，看他們是如何工作，如何介紹產品，並且每天和不同的同事互相練習，客服自己對陌生人那種不自然與不自信。收益也是很明顯的，在我入職的第五個星期裡，我成功的完成了人生裡的第一筆交易，心情久久不能平靜。因為我客服了自己的困難，攀登上了另一座高峰。

三、轉正後的打算

如今我的試用期已經結束了，在完成學習的畢業答辯後，我已經可以脫離實習生這個

頭銜了，可以正式成為公司的一員了。我想在這裡，多多學習，提升自己的能力。百鍊成金，我還需要更多的鍛鍊才行。