招生老師個人工作總結

總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一專案或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，為此要我們寫一份總結。但是總結有什麼要求呢？下面是小編收集整理的招生老師個人工作總結，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

招生老師個人工作總結1

根據市、縣教育局有關20xx年度中等職業學校招生檔案精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現將工作開展情況簡要總結如下：

一、畢業生去向調查情況如下：

20xx年春季學期畢業班學生數為183人，畢業生去向情況：

1、高中招生xxxx人，其中，畢業生考上賀州高中2人，考上xxxx中學21人，xxxx中學擇校生2人。

2、賀州市屬中等職業學校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀xxxx經濟幹校1人;就讀xxxx中專11人;就讀xxxx機電工程學校4人;就讀xxxx理工學校3人;

3、xxxx市外的中等職業學校17人。

二、工作情況回顧

1、多次組織校領導班子成員及畢業老師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局檔案精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。

2、制定學校的中職送生攻堅方案，採取有效的措施，努力完成20xx年高中、中職送生任務。

3、為加強高中、中等職業送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以xx校長任組長的中等職業教育招生工作領導小組。

4、認真組織畢業班學生進行升學與理想教育，進行愛國、愛家鄉、愛崗位的教育，積極動員畢業班學生參加會考，參加會考人數逐年增多，今年會考上賀高人數有了新的.突破，上重點中學人數完成了縣局劃定的目標數。

5、積極宣傳我縣示範性xxxx中學，今年上重點中學考生，全部報讀xxxx中學，加大對xxxx五中的宣傳力度，很多考生報讀了xxxx五中。

6、積極動員畢業班學生就讀市內中等職業技術學校，特別是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調研，瞭解他們的學習動向，對畢業班學生宣傳在讀職教中心優秀的同學代表。

20xx年是全區職業教育攻堅工作的關鍵一年，總結經驗教訓，將進一步加強領導，提高責任意識，明確責任，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。

招生老師個人工作總結2

提高認識，明確責任，努力構建和諧教育

小協鎮初級中學現有11個教學班，其中九年級55人。在市教育局、鎮教育辦公室的正確領導和關懷下，20xx上半年的職業學校招生工作已圓滿完成上級分配的基本任務。現就該項工作作總結如下：

一、統一思想，提高認識。

職業學校招生工作，是貫徹落實國務院《關於大力發展職業教育決定》的精神，是實施“科教興市”戰略，提高我市勞動者職業技能和就業競爭力的迫切需要。是減少國中學生輟學，高質量高水平普及義務教育的現實要求。因此，增強做好職業學校招生工作的責任感和緊迫感尤為重要。

二、明確責任，加強組織領導。

我校全體領導班子就職業學校招生工作召開專題會議，組織學習新泰市教育局（新教發【20xx】9號）檔案，認真領會檔案精神。制訂了招生工作實施方案，成立了以教育辦公室王主任為組長的招生工作領導小組，明確分工，落實責任，層層分解招生工作目標任務，確保招生工作順利圓滿完成。

三、廣泛宣傳，多渠道發動。

1、印發“致學生家長的.一封信”，就20xx上半年職業學校招生工作的重要意義、國家對職業學校發展的優惠政策、學生的就業前景等方面作了詳細

闡述。最大限度地取得家長的支援。

2、召開主題家長會，充分聽取家長對該項工作的意見和建議。正確引導學生家長對女就學進行理智選擇。

3、落實教師包學生責任制，做好學生的心理疏導工作，確保學生根據自身實際情況和發展潛力選擇適合自己的教育。

4、帶領學生實地參觀職業學校，加大對職業教育的正面和深度宣傳。動員學生接受職業教育，學習一技之長，掌握生活的本領。

5、做好招生工作的跟蹤服務，加強與職業學校的聯絡，高度關心學生入學後的生活、學習情況，做好與家長的反饋，幫助學生樹立正確的人生觀、事業觀，促使學生在職業學校願學、樂學、善學。

四、規範招生行為，構建和美校園、和諧教育。

招生工作關係到學生的前途，既要正確引導學生報考職業學校，也要急學生之所急、想學生之所想，確保學生入學鞏固率達到100%。因此，要努力營造全社會重視關心職業學校的氛圍，促進九年級學生合理分流。做到不限制、不強迫學生選擇志願。堅決杜絕職業學校招生工作的一切不和諧因素。

招生老師個人工作總結3

在省市招生辦和教育行政部門的親切關懷下，在廣大兄弟學校鼎力支援下，經過全校上下不懈地努力，克服重重困難，終於順利完成招生工作，取得了錄取和報到率的新高（高師錄取204人，報到162人，報到率79.5%，幼師錄取88人，報到78人，報到率88%，分別完成計劃率：（高師：95.2%，幼師：52%）實現了招生規模適度擴大，招生結構和質量的合理優化。

一、加強調研，精心制定招生計劃。

為了進一步瞭解社會需求情況，我們專門派人到有關教育行政部門，基層學校調查研究，明確所需求專業和需求量，明確所需專業的發展前途等，濾布然後派出4個調研小組，走訪30多個單位。掌握大量一手材料。學校組織專門會議，研討招生計劃，聽取調研彙報，國家教育政策走向分析。經過多次討論，認證，徵求有關專家建議，決定適度縮減體育專業招生，增加普師，幼師招生。最後確定的招生專業和人數分別是：普師：50，英語：50，計算機：30，音樂：20，美術：20，幼師150，經過實踐證明，這個招生計劃是比較科學合理的，比較符合實際情況。

二、全體動員，人人蔘與招生宣傳工作。

招生工作涉及學校招生生存和發展，至關重要，為此，學校專門召開學校06年度招生宣傳工作動員會，講意義，講原則，講政策，講方法。把宣傳工作的各個環節周密地考慮在內，充分調動和發揮全體員工積極性和聰明才智。學校印發了五萬餘份宣傳材料，設立40餘宣傳點，與各中學合作深入校園、課堂，上宣傳課，開座談會，深入家長課堂廣泛宣傳學校優惠的招生就業政策，為學生量體載衣，關心學生，從學生實際和發展出發開展宣傳活動，受到了學生和家長的歡迎。

三、採取各種有效形式，擴大強化宣傳效果。

我們邀請廣大考生和家長參觀學校，參加學校的活動，包括探入班級聽課、師資介紹、專業及發展介紹、就業形勢分析、招考諮詢等。學校派專車接送，專人接待，專人講解，諮詢共有來自十幾所校，近千人次參觀了學校。學校利用廣播電臺、電視臺、日報、雜誌等宣傳媒體全天候進行深入廣泛地宣傳。全文刋載整體介紹學校情況的專題文章，如：在雙鴨山日報整版刋登的《發展中的師範學校，田家炳中學》、市級刋物《北方文苑》，發表長篇報告文學《揚起希望的風帆》等等。學校利用各種社會活動之機，適時宣傳學校和招生。如：全省德育工作報告會發言、參加全市大中專運動會、市慶五十週年、黨員奉獻日、新興大街義務諮詢等等，都做了精心的安排，在不影響主題的前提下，適當結合學校和招生工作進行說明佈置等，學校同時積極推進就業指導工作，增強招生吸引力。年初通過各種努力，市區內有103名我校畢業生順利上崗就業。

四、積極和省市招辦聯絡，獲得支援和指導。

主動和招生辦聯絡，參加各種招生會議，領會精神，吃透檔案，耐心請教。一年來跑省、市、縣招生辦上百次，僅錄取工作，就進行了五個批次。這中間，得到了省市招生辦領導的大力支援和熱情關懷，使招生工作能夠順利完成。

五、開設招生，全天候為考生和家長服務。

為了更好地為考生和家長服務，便於他們聯絡，學校還增設了三部電話和手機，全天24小時服務。學校設立招生諮詢接待處，方便考生和家長。招考前後，錄取前後與考生聯絡，分析資訊情況，徵求意見，打電話近三千人次，接受一千餘人。由於周密地安排，大大預防了生源的流失和掉頭，確保招生工作能順利進行。

六、存在問題：

由於我們工作缺乏經驗，加之與省招辦有時聯絡不暢，致使有的.重要政策、資訊不能迅速獲得，一定程度上影響了招生工作，出現了一些不盡人意的地方，有待今後工作中加以認真解決。今後，我們一定加強學習，不斷提高招生工作水平，以適應學校招生工作的需要。特別是暢通與省招辦的聯絡渠道，及時獲得重要資訊，及時佈置工作。同時努力做好就業指導工作，以此推動招生工作和學校其他工作。我們一定努力總結工作，吸取經驗教訓，爭取做好下半年的招生工作。

感謝省招辦、市招辦的大力支援和熱情關懷，感謝省教育廳、市教育局以及各兄弟學校的大力支援和熱情關懷。

招生老師個人工作總結4

今年我省的普通高等學校招生工作，在省委、省政府的高度重視和省教育廳的直接領導下，在各有關單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支援下，順利地完成了報名、考試、評卷和錄取工作，在錄取過程首次實施了平行志願投檔錄取模式改革並取得成功，實現了“改革順利平穩、管理嚴格規範、錄取公平公正”的工作目標，招生工作得到了考生、家長及社會的普遍稱讚。

一、基本情況

(一)報名人數

今年全省共有57900名考生報名。其中，報考文史類的考生有19329人，報考理工類的考生有36165人，報考藝術類的考生有887人，報考體育類的考生有1170人，報考“對口招生類”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以來考生人數最多的'一年。

(二)考試情況

今年全省共設18個考區，38個考點，1978個考場。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點，檢查、監督和指導考試的準備及實施工作。整個考試過程順利平穩，未發生任何突發事件和重大事故，考風考紀良好，違紀違規考生人數僅有15人，違紀違規率為萬分之二，比去年明顯降低，是我省歷年來違紀違規人數最少的一年。

(三)評卷情況

今年我省繼續實行網上評卷，共有678名高校和普通中學的教師參加評卷，評閱試卷34.7萬份。我們認真抓了評卷工作的管理和質量，並重點抓了評卷誤差的控制，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制。同時，加強了評卷場的管理，由紀檢監察組派專人監督檢查評卷紀律情況，有效地保證了評卷紀律的執行，促進了評卷質量和評卷速度的提高。公佈考試成績後，通過考生的查卷，沒有發現一例錯漏。評卷教師普遍認為，今年的大學聯考評卷是管理最好、質量最高一年。

(四)錄取人數

今年全國共有1138所高校在我省招生，教育部下達我省計劃37156，我省完成錄取計劃的100%，計劃錄取率64%。

二、主要工作情況

(一)嚴格審查考生報名資格，繼續綜合治理“大學聯考移民”

今年我省大學聯考報名資格繼續實行“誰主管、誰審查、誰確認、誰負責”的審查辦法，對不符合學籍要求的海口市和東方市的23名考生，不予受理報名，對提供虛假報名材料的25名儋州市考生取消了報名資格，對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格，對7名不符合照顧條件的引進優秀人才子女、現役軍人子女和國小或國中在我省學校畢業的省外就讀生，取消了不受報考批次限制的資格。我們還進一步完善了治理“大學聯考移民”的機制，“大學聯考移民”現象得到了有效的控制。

招生老師個人工作總結5

20xx年1月我加入了楚才教育這個大家庭中，作為成人學歷再教育招生崗位的一名新人，我很謙虛的向前輩們學習。

每天需要發的朋友圈，我是這樣去做的：前半段時間看科長和招生業績突出的夥伴們的朋友圈，借鑑和轉發他們的資訊；後面我添加了一些有關於教育方面的微信公眾號：成人教育考試網，湖南教育網，湘微教育等，還有我們湖南楚才教育的公眾號。公眾號裡的資訊大大的豐富了我的朋友圈。

每天30通以上的電話，我沒有浪費一個，沒有接聽的我都會重複去打2—3遍；電話溝通的技巧，從百度上去搜索學習並運用到電話溝通中去；每天加的6個微信，98%以上都加成了，因為我相信，這些都是一點點的積累，隨著時間的.增加，終將匯成大海。

客戶維護這塊，我是這樣去做的：

1、針對有意向的客戶，微信打招呼，關注他們的朋友圈，點贊和溝通，先成朋友後成交易；

2、在客戶意向表中，登入相關的資訊，在自己的小本子上做了詳細的記錄，溝通的具體內容等；

3、溝通的過程中，採用拋轉引玉的方式，收集意向客戶的基本資訊：戶籍，提升學歷的層次，專業，年紀，選形式等。在家裡，一個個給朋友打電話或者微信告訴她們，我現在做成人學歷提升的工作了，有合適的可以推薦給我（發微信，不會採取群發的方式，而是一對一的溝通，效果會更好）。

下縣城做地推：珍惜每次和陌生客戶見面的機會，通過單頁溝通並加到微信，以便後期進行追蹤。

通過以上的方法，我11月進單一個高升專，12月進單一個專升本。針對這兩單，我做個分析：第一單是表妹全款報名，我先電話溝通過，讓她知道了我做學歷提升的招生工作，剛好她也有學歷提升的需要，相信我很簡單的就報名了，沒有太大的難度。第二單是通過打電話溝通到對方有提升學歷的需求，我們加了微信後，溝通清楚了相關內容，對方也只是在信任這塊提出了質疑，在科長和蔣老師的建議下，我拍了學校辦公場所的視訊，提供了自己的身份證照片，在等待1個月的不斷線溝通中，對方最終選擇了報名。

11月和12月我的內心招生目標是5人，給自己定的招生目標是7人，實際只完成了2人的招生量，沒有完成的問題我總結有幾點：

1、自己的專業能力太差，很多資訊都不清楚，和意向客戶溝通，沒有體現出自己的專業，得不到對方的信任；

2、溝通過程中也沒有去發現對方的真實意圖，翻過之前的聊天記錄，還有很多溝通失誤的點；

3、面對面的溝通過程中，口水話太多。

針對我身上的這些問題點，我計劃1月份這樣去做：

1、通過員工培訓手冊、教育類公眾號和百度搜索等，整理出一份關於學歷提升相關的資料，以方便和意向客戶溝通中，能夠展現出自己的專業（已經開始做了）；

2、多增加和意向客戶面對面溝通的機會，提升自己的專業溝通能力；

3、增加一些平臺，多投放一些宣傳類廣告或者讓好友幫忙轉發一下。

20xx年1月我的招生目標定3人，我希望自己在20xx年全年平均招生目標為3人以上，為了實現這一目標，在繼續電話、微信溝通、地推的前提下，提升自己的專業知識儲備、增加一些平臺做宣傳、找機會多和意向客戶面對面的溝通。

20xx年是我打基礎和累積意向客戶重要的一年，為了完成制定的目標，努力！加油！

招生老師個人工作總結6

時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經圓滿結束，在上級部門和學校領導的關心、幫助下，我以堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領導交辦的工作任務。現將這上半年的招生工作總結如下：

一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學校領導的工作安排，本職工作堅持以服務為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生諮詢，向考生及其家長介紹學校的概況和專業。

二、在工作作風上，盡職盡責，服從領導的安排。積極主動的做好每一項工作。

三、在工作能力上，因知識面有所欠缺，以及溝通方面的能力不足，所以積極掌握和學習招生的知識和業務，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的各項任務。

在實際工作中，主要完成以下幾項工作。

1、宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和學生及社會的橋樑，是外界瞭解我校最直接的途徑，在自己負責的招生區域內將“雙證教育”資訊傳遞給當地學生，並且受到了廣大學生的認可，使得這一新型教育模式被越來越多的'學生所知曉，達到了宣傳的目的。

2、接待考生及家長的電話諮詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電諮詢和來訪進行解答，在工作中必須對學校的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、後勤服務情況，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一，是學校對外宣傳的視窗，展示了學校的形象。

3、大學聯考結束後，對於一個剛剛畢業的高中學生來說對於那些大學的專業根本不瞭解，我堅持耐心講解，積極引導，也因此更促進我和學生的關係，讓我能更近一步瞭解學生之所需。

針對學院的招生工作我計劃有以下幾點：

1、招生前期要進行一個當地調查的問題：瞭解設點城市當地及周邊人口狀況、地理位置、經濟狀況、教育狀況、目標學校數量及分佈、在校生數量及成績分佈、本科線上線情況、本科線下學生往年就學去向、當地可利用的教育資源、學院往年在當地招生情況、當地學生對學院的滿意度、大眾意識。瞭解他校設點情況並預定招生點。

2、通過前期市場調研確定當地招生內線。要安排內線人員及骨幹力量深入到各

班級進行宣傳。

3、招生培訓工作是一個過程性工作，每一次戰前進行業務能力的培訓，每個時段培訓不同的工作內容和工作重點，幫助一線招生人員及時學習基本業務知識並改正自身缺點，將有針對性的培訓工作貫穿全程。所以針對不同的時間段，我們會遵循學院方針及學院招生政策有針對性的對招生團隊進行系統的培訓。

總而言之，在上半年的工作中，我提高了自己的思想認識，，提高自己的工作能力，並取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什麼都不管了，招生就像一個廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售後三個階段，因此我堅持這一原則，上半年我校招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮鬥。以上是我上半年的工作簡單陳述，肯有不足，請領導糾正。

招生老師個人工作總結7

為了加強對國中學生的職業技術教育，提高國中學生實用技術水平，圓滿完成上半年中職招生工作任務，上半年，我們做了一些工作，現彙報如下：

一、安排專門時間，開展職業技術教育

按照課程計劃設定，國中學校從地方課程中安排一節實用技術課，從綜合實踐活動課程中安排一節勞動技術課，加強對學生的職業技術教育，培養學生勞動技能提高他們日常生活能力。

二、採取措施，確保完成中職招生任務

1、加強領導

中心國中成立了中職招生領導小組，各校成立了中職招生工作專班，中心國中校長和學校校長分別任組長。

2、明確職責

中心國中校長為全鄉第一責任人，分管副校長為第二責任人；學校校長為學校第一責任人，分管副校長為第二責任人。

由分管副校長負責組織中職招生相關工作。

中心國中與兩所學校校長分別簽訂了中職招生工作責任狀，各校與畢業班班主任也簽訂了責任書。

3、分解任務

根據市局下達的中職招生計劃數32人，根據兩所國中畢業生人數，按比例將任務數分解到兩所學校，韓集中學為25人，蝦集中學為7人。

4、加強宣傳

⑴各校利用晨會、班會、會考誓師會，向廣大畢業生宣講國家資助政策和中職學校優勢，學校組織開展了主題班會活動，對學生進行理想與前途教育，鼓勵學生報考中職。

⑵將漢川市中職學校招生簡章張貼在校內外醒目處，併發放到每個國中畢業生手上，做到人人皆知。

同時在會考前，將《職業教育手冊》發放到九年級學生手中，人手一冊，並安排專門課時對學生進行集中講解和宣傳。

市中職學校領導和教師也深入班級，引導學生畢業後合理分流。

5、獎罰分明

把中職招生完成情況作為國中學校工作考核的一項重要內容，與校長工作，班主任工作結合起來。

完成任務和超額完成任務的學校，中心國中再按每生100元進行加獎，對完不成任務的學校給予通報批評和考核量化扣分，同時嚴肅查處招生中不正當行為。

三、完成任務情況與存在的問題

1、部分學生和家長認識不高、捨近求遠。

一是有的家長總是鼓勵學生讀高中或放棄升學；二是誤認為我市中職辦學質量不高、規模不大、就業難；三是學生愛面子喜歡到大城市的'中職學校學習，捨近求遠。

2、極少數教師私自暗地招生。

極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關係的牽制，做自己學生的工作，將學生輸送給相應的招生單位。

3、有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細緻地做學生思想工作，走訪不夠，對家長解釋和說服力度不大。

招生老師個人工作總結8

20xx上半年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx上半年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校20xx上半年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今後的努力方向總結如下：

一、20xx年取得的成績

20xx上半年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。20xx年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。

二、20xx年的招生工作措施

1、領導重視，思想統一

生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基於這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，並由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支援電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。

2、科學調研，開拓生源

通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。

(1)隨著經濟社會的'發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對於各行各業的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結束後，通過對新生各方面資料的分析，我們認為以下行業是20xx年招生重點突破的行業：衛生系統—護理學、藥學專業、教育系統---學前教育專業、建築行業---建築施工和工程造價專業、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業。通過對今年招生情況統計分析，以上各行業生源豐富，並有一定的潛力可挖。

近三年招生專業分析

專科：

呈上升趨勢的有：

會計學、建築施工、工程造價、護理學、市場營銷。

較穩定並有潛力可挖的有：

學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。本科：

呈上升趨勢的有：

會計、土木、學前、行政、護理

較穩定並有潛力可挖的有：

工商管理、法學、漢語、機械

(2)有針對性地深入到相關企事業單位，瞭解各部門的從業人員的學歷情況，為重點行業進行重點宣傳提供可靠依據。

三、20xx上半年招生工作存在的問題

1、專業發展不協調

雖然上半年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數控專業，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今後應該做為招生工作的重點進行宣傳.

2、面對面宣傳不到位

雖然學校採取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是隻有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

3、搶奪他人生源不理虧

學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯絡沒有，如已聯絡，應主動幫學生聯絡該教師，不要與學生說在哪裡報名都一樣等這類話。

4、優惠學費不心痛

學校設定的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當於是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老老師為了搶奪他人已聯絡的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今後更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優惠。

5、填寫表格不規範

儘管反覆要求新生報名表要填寫規範，但部分招生老師仍舊將學

生的報名表填寫得很不規範。

四、20xx上半年招生工作目標

20xx上半年成績喜人，雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。謝謝!

招生老師個人工作總結9

今年我省的普通高等學校招生工作，在省委、省政府的高度重視和省教育廳的直接領導下，在各有關單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支援下，順利地完成了報名、考試、評卷和錄取工作，在錄取過程首次實施了平行志願投檔錄取模式改革並取得成功，實現了“改革順利平穩、管理嚴格規範、錄取公平公正”的工作目標，招生工作得到了考生、家長及社會的普遍稱讚。

　　一、基本情況

（一）報名人數

今年全省共有57900名考生報名。其中，報考文史類的考生有19329人，報考理工類的考生有36165人，報考藝術類的考生有887人，報考體育類的考生有1170人，報考“對口招生類”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以來考生人數最多的一年。

（二）考試情況

今年全省共設18個考區，38個考點，1978個考場。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點，檢查、監督和指導考試的準備及實施工作。整個考試過程順利平穩，未發生任何突發事件和重大事故，考風考紀良好，違紀違規考生人數僅有15人，違紀違規率為萬分之二，比去年明顯降低，是我省歷年來違紀違規人數最少的一年。

（三）評卷情況

今年我省繼續實行網上評卷，共有678名高校和普通中學的教師參加評卷，評閱試卷34.7萬份。我們認真抓了評卷工作的管理和質量，並重點抓了評卷誤差的控制，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制。同時，加強了評卷場的管理，由紀檢監察組派專人監督檢查評卷紀律情況，有效地保證了評卷紀律的執行，促進了評卷質量和評卷速度的提高。公佈考試成績後，通過考生的查卷，沒有發現一例錯漏。評卷教師普遍認為，今年的大學聯考評卷是管理最好、質量最高一年。

（四）錄取人數

今年全國共有1138所高校在我省招生，教育部下達我省計劃37156，我省完成錄取計劃的100%，計劃錄取率64%。

　　二、主要工作情況

（一）嚴格審查考生報名資格,繼續綜合治理“大學聯考移民”

今年我省大學聯考報名資格繼續實行“誰主管、誰審查、誰確認、誰負責”的審查辦法，對不符合學籍要求的海口市和東方市的23名考生，不予受理報名申請，對提供虛假報名材料的25名儋州市考生取消了報名資格，對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格，對7名不符合照顧條件的引進優秀人才子女、現役軍人子女和國小或國中在我省學校畢業的省外就讀生，取消了不受報考批次限制的資格。我們還進一步完善了治理“大學聯考移民”的機制，“大學聯考移民”現象得到了有效的控制。

（二）平行志願的投檔錄取模式改革取得成功，成效顯著

按照教育部的部署，我省今年首次實行了平行志願的投檔錄取模式，從各批次的錄取結果看，改革成效明顯。主要體現在：

---按考生志願投檔率明顯提高。今年各批次的按考生志願投檔率明顯提高，特別是受社會關注程度較高的本科一批、二批院校的按志願投檔率分別達到了98%和92%，比去年梯度志願第一志願的投檔率提高了10%以上，考生對錄取的滿意程度大大提高。

---正常退檔的考生人數明顯減少。投檔比例從原來的學校招生計劃數的120%縮小到100%到105%，正常退檔的考生人數較往年大大減少，各批次正常退檔的考生共有XX人次，僅佔招生計劃總數的4.3 %，比去年減少了7389人次。

---生源不足的高校數量明顯減少。今年我省在錄取過程中，繼續實行考生補充填報志願的辦法，各錄取學校的生源較往年充足，不少學校還因此追加了招生計劃，因無生源而減少招生計劃的學校大大減少。

---各學校的生源結構相對合理。各批次熱門學校的生源普遍好於往年，優質學校的生源質量相對提高，學校錄取的考生成績最高與最低分數的差距普遍縮小，有利於高等學校的教學管理。

---考生填報志願的難度減小，風險降低。今年隨著平行志願投檔錄取模式的推行，填報志願不再讓考生和家長感到困難，以往考生填報志願時的博弈現象大大減少。從各批次的錄取結果看，優等生選擇優質學校，好學校錄取好學生的情況比較普遍，高分考生落選人數明顯減少，呈現了錄取學校滿意、考生、社會滿意的良好局面。

（三）優化服務質量，提升服務水平,深化“陽光招生”

今年我省的招生錄取工作，繼續全面深入地實施高校招生陽光工程，進一步以考生為本，優化服務質量，提升服務水平。

一是加大公示力度，主動接受社會的監督。在報名結束後，我們通過市縣招生辦和考生就讀所在的'班級，公示了取得報名資格的考生名單，在我們考試局網站公示了享受政策照顧加分考生名單、省外就讀生申請不限報考生名單和取得特殊型別招生資格的考生名單，主動接受社會各方面的監督。

二是全面公佈錄取過程資訊，讓考生及時瞭解自己的錄取狀態。在錄取階段，每個批次給高校投檔後，我們都通過我局網站及時向考生公佈各校平行志願的投檔最低分數，每天多次向考生公佈錄取狀態及錄取結果，同時每天通過《海南日報》和海南電視臺第四頻道公佈錄取考生名單，使考生能快速瞭解自己的錄取情況。

三是為考生提供多種答疑服務，便利考生諮詢和投訴。今年，我們與前幾年一樣，不僅在錄取場外設立信訪組，為考生提供面對面的答疑解惑服務，而且還通過網路平臺和熱線電話，將信訪諮詢服務延伸到錄取現場。由於今年我省的招生宣傳工作做得深入廣泛，招生管理嚴格規範，招生過程公開透明、錄取結果公平公正，考生及家長對招生服務工作的滿意度大大提高，網上諮詢、熱線電話和信訪接待的考生人數較往年明顯減少。截止目前，我局及省監察、糾風部門均沒有接到一例投訴舉報案件，招生錄取工作實現了零投訴。

四是通過新聞釋出形式，及時向社會發布各錄取階段的資訊。我們今年繼續實行新聞釋出制度，在錄取前和每批次錄取結束後，通過海南廣播電視總檯第四頻道共七次開展了新聞釋出工作，介紹每一批次的錄取情況和錄取過程中反映出來的問題，讓考生和社會了解錄取的整體情況，並對填報下一個批次的志願給考生提出指導性意見。

三、問題與建議

(一)平行志願的實施順應了考生、家長和社會對招生錄取公平性的期望，填報志願風險降低、錄取結果滿足率提高。經過一輪的實踐，我們感到在操作上是否可以進行探討，如，在正常投檔錄取以後，對缺檔學校可否進行第二次第三次投檔，以加快錄取進度。我們認為，只要程式公開、面向全體，考生在一個規則下參加錄取，也是符合公平性原則的。所以，我們建議，教育部可否允許各省自主確定投檔輪次，並在錄取軟體上給予支援。

(二)實行平行志願的投檔錄取模式後，各類政策照顧的加分值在錄取中更加凸顯其重要作用，希望教育部能夠進一步科學制定政策加分的專案、分值，規範起確認稽核辦法，細化其操作辦法，以便更好的落實公平公正的錄取原則，遏制弄虛作假的行為。

（三）對於獨立設定的藝術院校建議教育部允許他們實行文化、專業課程單獨錄取，錄取結果由錄招生學校報省級招生部門備案並辦理錄取手續。

（四）平行志願的投檔錄取模式與新課改教學理念仍存在明顯的矛盾。由於綜合素質評價表在錄取過程中普遍沒有被院校所重視，投檔比例又明顯縮小，削減了院校對出檔考生的選擇空間，分數決定命運的特點更顯得突出。

四、明年的主要打算

（一）繼續優化平行志願錄取模式，使之更科學規範。

（二）加大科技裝置運用力度，促進考風考紀建設。

（三）深化招生陽光工程建設，實現人民不斷滿意的大學聯考。

招生老師個人工作總結10

時光荏苒，伴隨金秋的收穫，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這上半年的招生工作，由於領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心、幫助下，努力做到愛崗敬業，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的`本職工作和領導交辦的各項工作任務。現就上半年的工作總結如下：

一、思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發展觀統領自己工作的一切事業。積極服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規與規章制度，與同事團結協作，共謀發展，一心為學校的新發展貢獻自己的努力。

二、工作能力及工作作風方面

本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協調和開拓創新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力。

作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業業，團結同志，樂於助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動創新等等

三、全面完成招生的各項工作任務

1、宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋樑，是外界瞭解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章製作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料。

2、負責x職業技術學校聯合辦學的部分聯絡工作及x省、x招生資訊的簡章編輯及刊登工作。

3、對於我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫療衛生對口單位，比如社群衛生服務中心、診所、藥店等，都是醫藥工作者彙集的地方，來我校就讀的學生將成為醫護工作者的未來就業優勢，所以藥店就成為我校市區招生宣傳的重要一部分。我和x深入全市各大藥店，通過細緻周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70餘家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開闢了一項新的途徑。

4、設立諮詢招生辦公室並有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳視窗。招生老師應該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生諮詢和接待工作。為了使諮詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節假日，招辦始終保證有教師值班並且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。

5、在下社群宣傳及值班過程中負責發放綬帶，白簾，簡章及時回收。

6、迎新工作，作為二校區迎新工作主力，組織協調報名程式，幫助協助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程式等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。

7、招生辦通過相關方式瞭解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯絡電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試資訊並指導學生報考。

8、對生源來源方式、各地區生源數量、各地區生源分佈比例等基礎資料進行細緻統計分析作為20_年招生獎勵及科學決策20_年招生工作打下堅實基礎。