招生老師工作總結8篇

總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它可以促使我們思考，是時候寫一份總結了。你所見過的總結應該是什麼樣的？以下是小編整理的招生老師工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

招生老師工作總結1

在區委、政府的正確領導和區教育局大力支援下，我鎮認真貫徹黨的教育方針，加強師風師德建設，重視教學常規管理，抓住課程改革的有利契機，堅持以人為本，以師資隊伍建設為重點，以教學質量為中心，以科研興校為保障，以確保安全為前提，以“辦人民滿意的教育”為指導思想，一心一意搞教學，千方百計抓質量，同舟共濟，拼搏實幹，各項工作齊頭並進，圓滿完成了本學期的教育教學任務，各方面都取得了突出的成績，現將我鎮的教育工作情況彙報如下：

一、狠抓“一箇中心，兩個基本點”不放鬆

隨著社會的進步和人民生活水平的不斷提高，人們對教育的期望值也越來越高，教育工作者身上的擔子也越來越重，為不斷滿足人民群眾對教育的需求，辦人民滿意的教育，我們提出了抓“一箇中心，兩個基本點”的基本思路。一箇中心就是，教學質量是教育工作的中心。一切圍著教學轉，一切圍著教學幹，以質量論英雄，以質量論成敗，牢固樹立質量意識，努力提高教學質量已深入到每位教師的心中。兩個基本點是：一是抓好教師師德建設，提高教師業務水平；二是抓好安全工作，使全體師生人人樹立安全意識，確保不出安全問題。

二、加強行風建設，鑄師德練師魂

教師職業的獨特性決定了教師必須具有崇高的職業道德，高尚的師德是立師之本，是教育之魂。師資隊伍建設是學校工作的永恆主題，而師德建設是師資隊伍建設的核心，為了淨化教師隊伍，抵制不正之風，我鎮各校開展了“樹新風，修師德，講奉獻，鑄師魂”的系列活動。

我鎮把行風建設放在師德建設的突出位置，為培養教師的“敬業”精神，進一步引導教師在教學實踐中勤奮拼搏、團結奉獻，我們在新學期伊始就支部全體教職工先後學習了《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》、《教師職業道德規範》等教育理論和教育法規。要求教師認真反思自己的行為，深挖細查，針對查擺出來的問題，批評少數，教育多數，有則改之，無則加勉。通過每週一次的學習，極大地教育了廣大教師，增強了教師愛職業、愛學校、愛學生的良好道德風範和教師教書育人、為人師表、以身立教的使命感和責任感。我鎮教師已初步形成了默默耕耘、樂於奉獻、團結進取的.崇高師德風尚。

三、德育教育活動豐富多彩

1、以德育活動感染人，師生的政治思想素質是最重要的素質，各校都十分重視師生思想政治教育，校區成立了德育領導小組，健全了共青團、少先隊、學生會、關工委等德育工作隊伍，加強思想政治課和思想品德課的教學改革，開展豐富多彩的德育活動，培養學生良好的道德品質和政治修養。各校以“學守則遵規範”、“誠實守信”、“慶元旦迎新年”為主要內容，舉辦各種報告會、主題隊會、團會三十多場。鎮中心校在“六一”節、國慶節重大節日分別舉行了書畫展、歌詠比賽等活動，極大的地陶冶了學生情操，培養了學生的審美情趣。

2、以德育規範教育人各校在認真貫徹《國小生守則》、《國小生日常行為規範》的基礎上，切實抓了行為規範教育、文明禮儀教育、品德養成教育和職業道德教育，營造出人人學習道德規範，人人履行道德規範的良好氛圍。把《國小生禮儀常規》作為校本課程加以講解運用，多次支部師生走上街頭，愛綠護綠，清理打掃街道衛生；這些活動都極大地發揮了德育工作思想育人、學習育人、活動育人的教育作用，為形成我鎮良好的校風起到了巨大的推動作用。

四、狠抓教學不放鬆，全面提高教學質量

１、積極開展教研活動，改革課堂教學方法

課堂教學是學生學習的主要形式，努力提高每堂課的教學效果，是提高教學質量的關鍵。我鎮著重抓了教學方法的改進，開展了多種形式的校本教研活動：

①學期初，要求各任課教師認真閱讀本學期教材，熟悉教材，掌握教材的重點難點，分析研究教材，制訂本學期的教學計劃。

②認真學習市區有關課改經驗和校本教研要求，閱讀有關教學的書刊，瞭解教改的方向，制訂教研課題，使教師明確一學期的教學、教研工作要求。

③鎮教辦要求學校領導主動深入教學第一線聽課、評課，瞭解和掌握本校的教學情況，帶領教師有針對性地開展校本教研活動。

④教師之間互相聽課，以老帶新，以新促老，取長補短，共同提高。

⑤開展各科的教學評優活動，培養教學骨幹和學科帶頭人。

⑥支部教師外出聽課學習，引進教學經驗。通過以上舉措教師在各種教研活動中，認識到了教改的重要性和必然性，並在教學教研中不斷進行教學改革，堅決改變“滿堂灌”的教學現象，努力做到直觀教學、啟發式教學、互動式教學；採用多種形式進行教學，培養學生的興趣；使教學以教師為主導、學生為主體，提高課堂教學效率。

２、以教學為中心，抓好教學管理工作

教學是學校的中心工作，教學管理的好壞直接關係到辦學的成敗，直接影響到教學質量的高低。鎮教辦不斷完善教學管理制度，並把管理制度落到實處。切切實實地抓好教學管理工作：

①抓好備課、作業批改檢查工作。教辦深入各校檢查，各校每月檢查一次教案、作業，有檢查，有記錄、有總結。教師備課要規範；作業批改認真及時。

②抓了聽課、評課工作。學校領導聽課，教師間互相聽課。

③抓好單元過關測試，全鎮教師每講完一個單元都進行了單元過關測試，查漏補缺，夯實基礎，找出教學中存在的不足，試卷存檔備查。

④抓考風考紀，實行單人單桌或插花形式進行考試，交換監考，交換改卷，促使教師認真做好教學各個環節的工作。

⑤加強教學質量分析，使教師及時發現教學中的存在問題，加強薄弱環節的教學，全面提高教學質量。對在各種統考中名列鎮第一的教師給予物質上和名譽上的獎勵，對連續倒一的教師要進行戒免談話，全面引入競爭機制。

⑥抓好培優補差工作，以提高優秀率、合格率。要求教師在培養尖子生的同時，特別要做好幫助學困生的轉化工作，輔導學困生做到有愛心、有耐心、有恆心。

五、安全工作常抓不懈

鎮政府與校區簽訂了《安全工作責任書》，按照教體局的要求，全鎮各學校都完善了安全制度、檢查制度、彙報制度、建立健全了安全檔案，責任明確，落實到人。堅持做到安全工作“細抓、實抓、嚴抓、常抓”八個字，嚴格落實層層目標責任制和學校安全工作制度，確保學校處處安全有人管。要求各校配備必要的安全器材，不斷檢查，及時更換，每週對整個校園進行一次以上的徹底檢查，並上報檢查情況，發現安全隱患，限時整改，不留死角。充分利用集合、板報、廣播等手段，對學生進行安全常識教育，定期進行安全逃生演練。營造一個“隱患險於明火，防範勝於救災，責任重於泰山”的氛圍。本年度鎮教辦支部、參加了對全鎮各學校的安全大檢查三次，保障了教育教學的順利進行。

六、加大投資力度，改善辦學條件

結合8.30地震災後學校校舍恢復重建，鎮政府、校區多方努力，反覆與農戶協商終將校中心校學生宿舍大樓修建地方落實。投資205萬元，建築面積1660平方米的中心校學生宿舍大樓已完成招投標，11月就可動工修建。這將大大改變中心校校貌。

我鎮教育工作取得了一點成績，但是對照上級的要求和教育強鎮的標準，我們的工作還有不足和差距：教育經費的不足影響著教育的發展；幼兒教育的發展和人民群眾的需求還有較大差距；新課程改革和校本教研還要進一步加強和深化；學生成績兩極分化現象應引起我們的高度重視。

總之，在20xx年將結束之際，喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，成績已成為過去。今後我鎮將在區委區政府的正確領導下，繼續努力工作，求真務實，不斷查詢薄弱環節，學習先進經驗，狠抓教學質量不放鬆，使我鎮教育工作再上新臺階，爭取再創佳績。

招生老師工作總結2

根據市、縣教育局有關20xx年度中等職業學校招生檔案精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現將工作開展情況簡要總結如下：

一、畢業生去向調查情況如下：

20xx年春季學期畢業班學生數為183人，畢業生去向情況：

1、高中招生xxxx人，其中，畢業生考上賀州高中2人，考上xxxx中學21人，xxxx中學擇校生2人。

2、賀州市屬中等職業學校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀xxxx經濟幹校1人;就讀xxxx中專11人;就讀xxxx機電工程學校4人;就讀xxxx理工學校3人;

3、xxxx市外的中等職業學校17人。

二、工作情況回顧

1、多次組織校領導班子成員及畢業老師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局檔案精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。

2、制定學校的中職送生攻堅方案，採取有效的措施，努力完成20xx年高中、中職送生任務。

3、為加強高中、中等職業送生工作的'領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以xx校長任組長的中等職業教育招生工作領導小組。

4、認真組織畢業班學生進行升學與理想教育，進行愛國、愛家鄉、愛崗位的教育，積極動員畢業班學生參加會考，參加會考人數逐年增多，今年會考上賀高人數有了新的突破，上重點中學人數完成了縣局劃定的目標數。

5、積極宣傳我縣示範性xxxx中學，今年上重點中學考生，全部報讀xxxx中學，加大對xxxx五中的宣傳力度，很多考生報讀了xxxx五中。

6、積極動員畢業班學生就讀市內中等職業技術學校，特別是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調研，瞭解他們的學習動向，對畢業班學生宣傳在讀職教中心優秀的同學代表。

20xx年是全區職業教育攻堅工作的關鍵一年，總結經驗教訓，將進一步加強領導，提高責任意識，明確責任，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。

招生老師工作總結3

首先，對待這些孩子們，我們必須做到：責任心，愛心，耐心，童心。

其次我認為做到以下幾點：

1、作為一名幼兒教師要清楚地知道自己的本職工作，目的和任務。做到對孩子們，家長們，幼兒園及自己負責任，讓家長放心，讓社會放心。

2、每一個幼兒教師要用真心去呵護班級上的每一個小朋友，不管在任何情況下，我們充當的角色都不同，在孩子們需要關心疼愛時，我們就是慈愛的母親;在孩子們耍脾氣時，我們就是嚴厲的父親;在孩子們玩耍時，我們就是忠實的夥伴。

3、在幼兒園工作，我們必須有耐心，因為幼兒園的孩子們都是剛剛離開父母的懷抱，這就要求我們老師做到都有耐心，多哄哄幼兒，在孩子犯錯時，學習不懂時，我們不要一味的責罵他們，而應該有耐心地告訴他們，這件事做錯了，同時，我們要給孩子養成講道德，以理服人的好習慣。

5、和孩子們多溝通：對年齡小，話少，膽小的幼兒，我們應該根據幼兒的不同特點來引導和啟發孩子們多說話，做遊戲，講故事，唱歌，跳舞，玩積木，看圖書，和孩子們打成一片。讓他們面對教師和自己的好夥伴一樣。但要記住孩子們也是有思想的，只有你尊重他，他才會懂得尊重你。

6、家長是孩子們的.第一任老師，孩子們和家長經常在一起，所以我們也要經常地和家長溝通交流，和家長多溝通很重要的，在家和父母接觸的時間長，因此教師應該經常把幼兒在園情況和家長溝通，瞭解幼兒在家中的情況，和家長相互配合，共同培養孩子的好習慣。

再次，作為一名幼兒教師，要善於觀其言，察其行，發現幼兒有缺點，我們要及時指出，鼓勵幼兒改掉壞習慣，有時可以結合孩子的不良習慣，給孩子們編一些故事讓他們判斷這樣的做法對不對，同時，也要培養孩子們地愛心和合作精神。孩子們有一點點的進步，老師就要多加表揚。

最後，作為一名幼兒教師，我們一天工作下來，多反思一下自己的工作不足之處，這樣增加自己的教學經驗，豐富自己的個人魅力。

招生老師工作總結4

我校全體教師在學校領導的正確領導下，保持和發揚了團結協作、求真務實、無私奉獻、拼搏進取的優良傳統，實現了學校最初制定的大學聯考目標，取得了令人滿意的成績：

其一是本科總達線率54.19%，位於同類學校前列；

其二是在籍在讀學生的一本率比去年略有進步；

其三是藝體類學生10人全部上線，其中6人達到本科線；

其四是在籍在讀的理科生語文、數學、物理、生物四門平均分均超過外出旁聽生，文科生本科率達到65.7%。

以上成績來之不易，現將20xx上半年教務處有關招生方面的工作總結如下：

一、加強領導、明確責任

學校一直把高三畢業班工作視為學校工作的重中之重。為此，早在20xx年末就成立了以校長為組長的畢業工作領導小組，確立了“科學管理、德育核心、師資優化、質量第一”的教學管理思路，努力實現教學質量的新突破和學校辦學水平的新提高。一年來，在校長的直接領導下，學校各部門密切配合，牢固樹立為高三教學服務的思想，充分調動了全體高三教師的工作積極性。教務處把在外旁聽的54位學生全部排摸一遍，對於未能及時到社保中心去拍照的.學生，耐心打電話、解釋政策，勸導學生和家長抓緊在規定時間內完成資訊採集工作。

二、規範操作、認真實施

1、嚴格把關、查驗戶口

在第一學期開學第一個月進行戶口的查驗，對於不符合報名要求的學生出示書面通知，責令限期解決：有一位學生是孤兒加養女，當時的戶口是外地的，教務處在諮詢了招辦和請示了校領導後，對該生的戶口問題倍加關注，最後經過多方協調，終於開出證明，具備大學聯考報名資格；還有一位同學是居住證，但是到期時間是20xx年3月，不符合20xx年大學聯考報名資格，學校多次打電話催促家長儘快把事情解決以免耽誤學生的報名，結果終於趕在12月份順利的在第二次確認時報上了名。

2、定期開會，宣傳有關政策，做到陽光透明。

如對於24所高職高專院校提前招生，學生似乎只知其一、不知其二，於是教務主任親自上網查詢有關資料，利用年級大會把24所院校的招生特點和招生情況作了分析，並且請來了民辦高校的前招生辦主任來為學生講座，使得學生應該如何去選適合自己的學校，所以我們有20個同學參加報名並考試，有12個同學被提前錄取了。

3、早在體檢之前一個月，教務處就下發告家長書，告知有關注意事項，衛生老師專門利用午自修時間給學生做一些模擬檢查，體檢前一週，召開年級大會進行動員宣傳和教育工作，既保證體檢工作的順利進行，也把民星的良好風氣帶到外面。

4、5月份填報志願，教務主任利用2個星期學習平行志願的填報政策並做成PPT，5月10日當天開完招辦進行的輔導會議，立即新的政策和動向加入原來的PPT中，第二天晚上就給家長進行平行志願的解讀和輔導講座，這是前所未有的第一次，以前我們都是外請專家來講，生怕在解讀政策方面造成誤導，這次一方面招辦的輔導工作比較到位，另一方面教務主任反覆學習對照政策，對於一些政策性很強的問題，直接給家長相關網址、電話等，做到雙保險，會後家長反應熱烈，普遍對這次的解讀滿意，表示回去填志願有底了。

5、6月份大學聯考前三天，還再次召開學生大會，一是加強考場紀律教育，二是心理疏導加信心鼓勵；大學聯考當天每個考場安排1位送考老師，全程陪同，既為學生做好服務，又為他們加油打氣，給予他們最後的支援和幫助。

6、7月份的大專報名，由於在6月份提前進行佈置，所以28日學生到校上機非常快，最後又一位家長在下午截止時間前打電話來要求修改志願，教務員一直等家長趕到，修改完才匯出資料，燒錄關盤，驅車交到招辦，儘管拖了後腿，但是我們讓家長滿意而歸，免除了後面不必要發生的問題。

三、不足和反思

1、對報考24所高職高專院校的學生思想動員工作做得不夠早，錯過了動員的最佳時機。且輔導工作也做得不夠細緻，時間上沒有給予充分的保證，因此，無論是報名人數還是錄取人數都比去年要低很多，間接導致大專達線率沒能達到100%。

2、要進一步加強對外出旁聽學生的管理，建立長效的管理機制。

招生老師工作總結5

根據xx區政府及城區教育局的指導精神，我校今年在招生工作中堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年的招生工作。現簡要評價如下：

一、基本情景

1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20xx年初就召開了專題會議；20xx年5月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨後，由校領導帶領，分赴各國小進行宣傳；20xx年6月，校長親自帶領各小組人員到各國小學開展招生宣傳工作。

2、積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收七年級新生應為136人，我校立即組織人員填寫了通知書並組織人員親自送到各國小。開學後，實際報到的學生有139名新生，有4人未報到，有7人轉學入本校。

3、亮點：本地大部分生源保留在本校就讀，學校的出色的教學成績吸引隨父母外出就讀的學生回鄉讀書，也吸引一些外地學生慕名來讀書。

二、存在問題

1、招收人數到達139人，比分配指標多收了3人。

2、招生過程中，由於新生陸續前來報到，故新生資料未能及時統計上報。

3、由於不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。

三、整改措施及今後打算

1。進一步領會上級檔案精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，職責到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的`有序進行。

2。繼續嚴格執行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。

3。加強和上級領導部門的聯絡，掌握招生中的最新動態。

4。隨時和招辦聯絡，核實錄取新生的資料，在規定時間內完成了新生學籍的註冊和上報。

5。加強與xx鎮各中學的聯絡，進取做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優質生源。異常要加強對已發放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到註冊。

6。進一步增強招生工作人員的職責心，做到規範操作，精心組織，認真實施。

招生老師工作總結6

20xx年1月我加入了楚才教育這個大家庭中，作為成人學歷再教育招生崗位的一名新人，我很謙虛的向前輩們學習。

每天需要發的朋友圈，我是這樣去做的：前半段時間看科長和招生業績突出的夥伴們的朋友圈，借鑑和轉發他們的資訊；後面我添加了一些有關於教育方面的微信公眾號：成人教育考試網，湖南教育網，湘微教育等，還有我們湖南楚才教育的公眾號。公眾號裡的資訊大大的豐富了我的朋友圈。

每天30通以上的電話，我沒有浪費一個，沒有接聽的我都會重複去打2—3遍；電話溝通的技巧，從百度上去搜索學習並運用到電話溝通中去；每天加的6個微信，98%以上都加成了，因為我相信，這些都是一點點的積累，隨著時間的增加，終將匯成大海。

客戶維護這塊，我是這樣去做的：

1、針對有意向的客戶，微信打招呼，關注他們的朋友圈，點贊和溝通，先成朋友後成交易；

2、在客戶意向表中，登入相關的資訊，在自己的小本子上做了詳細的記錄，溝通的具體內容等；

3、溝通的過程中，採用拋轉引玉的方式，收集意向客戶的基本資訊：戶籍，提升學歷的層次，專業，年紀，選形式等。在家裡，一個個給朋友打電話或者微信告訴她們，我現在做成人學歷提升的工作了，有合適的可以推薦給我（發微信，不會採取群發的方式，而是一對一的溝通，效果會更好）。

下縣城做地推：珍惜每次和陌生客戶見面的機會，通過單頁溝通並加到微信，以便後期進行追蹤。

通過以上的方法，我11月進單一個高升專，12月進單一個專升本。針對這兩單，我做個分析：第一單是表妹全款報名，我先電話溝通過，讓她知道了我做學歷提升的招生工作，剛好她也有學歷提升的.需要，相信我很簡單的就報名了，沒有太大的難度。第二單是通過打電話溝通到對方有提升學歷的需求，我們加了微信後，溝通清楚了相關內容，對方也只是在信任這塊提出了質疑，在科長和蔣老師的建議下，我拍了學校辦公場所的視訊，提供了自己的身份證照片，在等待1個月的不斷線溝通中，對方最終選擇了報名。

11月和12月我的內心招生目標是5人，給自己定的招生目標是7人，實際只完成了2人的招生量，沒有完成的問題我總結有幾點：

1、自己的專業能力太差，很多資訊都不清楚，和意向客戶溝通，沒有體現出自己的專業，得不到對方的信任；

2、溝通過程中也沒有去發現對方的真實意圖，翻過之前的聊天記錄，還有很多溝通失誤的點；

3、面對面的溝通過程中，口水話太多。

針對我身上的這些問題點，我計劃1月份這樣去做：

1、通過員工培訓手冊、教育類公眾號和百度搜索等，整理出一份關於學歷提升相關的資料，以方便和意向客戶溝通中，能夠展現出自己的專業（已經開始做了）；

2、多增加和意向客戶面對面溝通的機會，提升自己的專業溝通能力；

3、增加一些平臺，多投放一些宣傳類廣告或者讓好友幫忙轉發一下。

20xx年1月我的招生目標定3人，我希望自己在20xx年全年平均招生目標為3人以上，為了實現這一目標，在繼續電話、微信溝通、地推的前提下，提升自己的專業知識儲備、增加一些平臺做宣傳、找機會多和意向客戶面對面的溝通。

20xx年是我打基礎和累積意向客戶重要的一年，為了完成制定的目標，努力！加油！

招生老師工作總結7

時光荏苒，伴隨金秋的收穫，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由於領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心、幫助下，努力做到熱愛本職工作，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱度，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。現就一年的工作總結如下：

一、思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發展觀統領自己工作的一切事業。主動服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規與規章制度，與同事團結協作，共謀發展，一心為學校的新發展貢獻自己的努力。

二、工作能力及工作作風方面

本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協調和開拓創新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力

作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，主動主動，勤勤懇懇，兢兢業業，團結同志，樂於助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。主動主動創新等等

三、全面完成招生的各項工作任務

1、宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋樑，是外界瞭解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章製作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，

2、負責內蒙古職業技術學校聯合辦學的部分聯絡工作及黑龍江省、內蒙古招生資訊的簡章編輯及刊登工作。

3、對於我校來說，我個人認為當今諸多形式的.醫療衛生對口單位，比如社群衛生服務中心、診所、藥店等，都是醫藥工作者彙集的地方，來我校就讀的學生將成為醫護工作者的未來就業優勢，所以藥店就成為我校市區招生宣傳的重要一部分。我和劉洋深入全市各大藥店，通過細緻周到、熱度耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70餘家診所藥店進行宣傳。這一方法的實施，也使我校招生宣傳工作又開闢了一項新的途徑。

4、設立諮詢招生辦公室並有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳視窗。招生老師應該在招生前主動研讀父母心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生諮詢和接待工作。為了使諮詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓父母“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節假日，招辦始終保證有教師值班並且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。

5、在下社群宣傳及值班過程中負責發放綬帶，白簾，簡章及時回收。

6、迎新工作，作為二校區迎新工作主力，組織協調報名程式，幫助協助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程式等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。

7、招生辦通過相關方法瞭解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯絡電話，我們通過撥打電話方法讓考生了解我校，為考生提供考試資訊並指導學生報考。

8、對生源來源方法、各地區生源數量、各地區生源分佈比例等基礎資料進行細緻統計分析作為20xx年招生獎勵及科學決策20xx年招生工作打下堅實基礎。

本年度的主要工作如下：

根據我校的自身情況，效仿省外高校招生的方法，採用設點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業涉及人員的利益同學校發展掛鉤，理順招生工作與學校的發展和自身利益的關係。增強教職工的危機感和主人翁認識，激發大家關心、參與招生宣傳工作的熱度，使全繫上下主動關注招生程序，主動出謀獻策，共同拓寬生源渠道。

20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今後的努力方向總結如下：

一、20xx年取得的成績

20xx年我校新招各類新生x人，圓滿完成了學校年初確定的x人的目標，與去年相比(20x招新生x人)，增長了x人，增長率為x%。20xx年的目標為x人。增長率為x%。

二、20xx年的招生工作措施

1.領導重視，思想統一。

生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基於這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，並由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支援電大的招生工作。x校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。

2.科學調研，開拓生源，通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。

隨著經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對於各行各業的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結束後，通過對新生各方面資料的分析，我們認為以下行業是20xx年招生重點突破的行業：衛生系統—護理學、藥學專業、教育系統—學前教育專業、建築行業—建築施工和工程造價專業、管理理類、工商管理、行政管理、市場營銷專業。通過對今年招生情況統計分析，以上各行業生源豐富，並有一定的潛力可挖。

(1)近三年招生專業分析

專科：

呈上升趨勢的有：會計學、建築施工、工程造價、護理學、市場營銷。

較穩定並有潛力可挖的有：學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。

本科：

呈上升趨勢的有：會計、土木、學前、行政、護理。

較穩定並有潛力可挖的有：工商管理、法學、漢語、機械。

(2)有針對性地深入到相關企事業單位，瞭解各部門的從業人員的學歷情況，為重點行業進行重點宣傳提供可靠依據。

3.立體滲透，擴大宣傳。

(1)依託媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到x人的金點子;由校領導帶四個組到各鄉鎮及街道辦事處招生宣傳x天;印簡章x份;報紙投遞x份;x電視臺宣傳x天;x報宣傳：開放教育，每週兩次。共計：x期;x網招生宣傳x天;x宣傳牌;行政服務中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;計程車宣傳共計x次x天;x報上宣傳一週。

(2)發揮x學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務，以人為本。對於前來諮詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。

4.及時總結，提出重點。

招生工作結束後，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細緻的研究分析，找出生源所在行業及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以後招生工作的重點。

三、20xx年招生工作存在的問題

1.專業發展不協調。

雖然今年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數控專業，只招收了x名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今後應該做為招生工作的重點進行宣傳。

2.面對面宣傳不到位。

雖然學校採取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是隻有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

3.搶奪他人生源不理虧。

學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯絡沒有，如已聯絡，應主動幫學生聯絡該教師，不要與學生說在哪裡報名都一樣等這類話。

4.優惠學費不心痛。

學校設定的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當於是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達x多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯絡的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今後更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優惠。

5.填寫表格不規範。

儘管反覆要求新生報名表要填寫規範，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規範。

招生老師工作總結8

由於領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心、幫忙下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自我本次的招生任務。共召回學歷生xx人，非學歷生xx人。現就將本次招生工作總結如下:

一、在思想上:

我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的諮詢，向學生及其家長介紹學校的概況和專業。

二、在工作作風上:

認真仔細的研讀學校下發的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自我，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，用心主動的做好招生工作。

三、在工作潛力上:

我感覺招生工作是最鍛鍊人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。

1、宣傳工作時是招生工作的重要環節:

全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校製作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面瞭解我校的辦學特色、成果、專業設定以及國家的職業教育方針政策等。

2、組織好招生“隊伍”:

一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍。首先確定好自我招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最終，給以必須的物質和經濟獎勵。

3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳:

進入招生旺季以來，我發揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至午時3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所瞭解和基本瞭解，以真情和溫情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。利用收取到的各校帶給的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。

四、招生存在問題及推薦:

1、對大力發展職業技術教育的認識不高。受傳統觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執著追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的'無奈選取，甚至一些職專學生連自我都看不起自我，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。

2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現狀調查的問題:瞭解各院校的分流生及畢業生狀況及其她們周邊人口狀況、經濟狀況、教育狀況、目標學校數量。

3、透過前期市場調研確定招生內線。要安排內線人員及骨幹力量深入進行宣傳。

在今年的工作中，我提高了自我的思想認識，吸取了往年的工作教訓，並取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什麼都不管了，招生就像一個銷售系統，我們能夠把它分成是售前、售中、售後三個階段，也以所以我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自我的夢想、目標而奮鬥。總之，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。