招生工作總結(15篇)

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它是增長才乾的一種好辦法，讓我們抽出時間寫寫總結吧。那麼總結要注意有什麼內容呢？下面是小編為大家收集的招生工作總結，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

招生工作總結1

楊家灣中學一直都積極響應上級關於“普及高中階段教育，推進職業教育發展步伐”的號召，為中等職業教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星關區教育局下發的《七星關區教育局關於認真做好20xx年中等職業教育招生工作的通知》檔案後，就依據檔案精神全面鋪開20xx年中職招生工作，現將招生工作情況彙報如下：

一、目標任務

根據上級檔案精神及七星關區教育局20xx年職高高指標要求，楊家灣中學20xx年應完成輸送中職計劃為290人，依照任務目標，我校及時嚴肅地將任務分解到8個畢業班，督促層層落實，認真做好中職送生工作。

二、具體工作

1、成立機構

為加強對中職招生工作的領導，經學校研究決定特成立“楊家灣中學20xx年中職送生工作領導小組”及工作辦公室。

組 長：何文君

副組長：黃佑彬，

成 員：各九年級班主任

辦公室：王大德

2、完善保障機制

為確保中職送生工作不走過場，我校特針對今年中職招生的現實完善了招生工作的獎懲機制，像其中的'第三項：班主任特別獎：在本年度中職招生工作中，各班每向區內外中職學校輸送1名學生班主任將獲得學校獎勵30元(區職中每生獎勵200元)，均是有力的保障。

3、召開專項大會

我校在中職招生領導小組成立和保障機制形成後，專門召開了“楊家灣中學20xx年中職招生工作動員大會”。做到了分工細化、職責明確，並引起全體教師高度的重視。

4、採用多種形式大力宣傳

中職招生工作啟動後，我校採用了多種形式進行大力宣傳。在4~6月份裡我校教務處先後製作3期中職宣傳展板，2次印刷發放宣傳單和《致家長的一封信》;各畢業班班主任組織召開家長會，利用課外時間組織學生觀看宣傳光碟;學校還多次聯絡各中職學校的老師到我校召開報告會。

5、認真落實

為了使中職送生工作落到實處，6月初，我校專門組織家長和職業學生到區內各中職學校參觀調研;6月中旬開始組織學生填表報名，先後有94名同學填了中職報名表;7月x日至8月x日職業教育辦公室負責人和我校校領導深入各鄉鎮有目標的予以動員。此項工作可謂細緻深入，收效很佳。

三、完成現狀

至20xx年10，我校統計中職報名情況，共計完成290人的招生數。並且都已交了就讀證明。

四、成因分析

總的來說，我校對20xx年中等職業教育招生工作非常重視，也切合現實做了大量工作，但工作中還是遇到一些難題，究其原因，主要是家長對職業教育還不認可，甚至持有偏見。拿我校來說，有相當一部分學生願意到職業學校學得一技之長，但家長總認為孩子上中職沒出息，將來找不到工作，即便找到工作也是一個打工的。移民去的家長總覺得蛤仔上了大學才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近幾年中職畢業的就業現狀又給他們傳遞了不良訊號，導致他們對中職教育不信任、無興趣。因此，他們就把持著孩子，並對上中職持以觀望，看有沒有優厚的政策。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問題是可以解決的，學校領導及全體教師想盡千方百計，最終還是圓滿完成了290人的招生任務數。

招生工作總結2

20xx年在學校黨支部、校委會的正確領導和關懷下，在學校各科室的通力協作和幫忙下，我們按照學校的統一部署和要求，認真貫徹執行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習實踐科學發展觀，努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能；進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數1080人；完成了自治區扶貧開發辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業培訓工作任務450人，(大石山區250人，非大石山區200崗實習安置率100%，畢業生就業率達98%。現將一年的科室工作總結如下：

一、較好完成20xx年招生工作任務

生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關係到學校的生存與發展。由於種種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已到達了白熱化程度，招生形勢十分嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續發揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心製作，招生對策、招生的宣傳發動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了超多的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：

1、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分職責心強、吃苦耐勞、社會關係多、有招生潛力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作任務帶給了有力的保證。

2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心製作了20xx年的招生簡章，在全區xx個市教育局出版的招生指南上刊登；在廣西日報上刊登學校的招生資訊；今年我們共印製發放招生簡章、宣傳資料近10萬份；製作招生宣傳展版3個；我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、資訊、電視廣告、透過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作；使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的瞭解。這些措施對於宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。

3、與時俱進，大膽創新。今年招生我校沒有制定出臺招生優惠政策，加之校園面積小、硬體設施不足，與校園面積大、硬體設施好、有各種吸引人的招生優惠條件辦法的中職學校比較，我們的競爭處於劣勢。為此我們揚長避短大膽創新：

(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業打工，掙第一學期的'學習費用的辦法；

(2)對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳；

(3)扶貧資助政策宣傳；

(4)採用就業典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業生的就業狀況按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位，工資收入等資料製成表格資料，分發到九年級班主任、學生、家長手上進行宣傳。透過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中良慶鎮中、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有20-50我校，一所中學裡有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。

4、發揚“四千精神”深入鄉鎮農村，用心組織生源。用心與各級教育局招生辦聯絡，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與九年級班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日晒雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉村共350多個(不完全統計)。

5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯絡和接待的視窗，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑諮詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細緻、周到、快捷，確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學生及家長。

二、20xx實習就業工作

(一)頂崗實習、就業推薦安置工作紮實有效，就業渠道暢通，我們紮紮實實做好畢業生的就業推薦安置工作，為了讓畢業生能順利實現實習--就業--創業，我們主要做了以下工作：

1、堅持不懈抓好畢業生的就業指導工作。除了常規教學對學生進行就業指導外，在每次用人單位來校招聘前，我們都另給學生上課組織培訓。今年利用課餘時間對畢業生進行就業指導培訓共36次(場)，利用企業人事經理、老總來校招聘學生的機會給學生做職業生涯規劃、職場與創業講座5次，對學生進行艱苦奮鬥、吃苦耐勞、愛崗敬業的教育指導、就業觀念的指導、求職技巧的指導、創造與創業的指導；如何樹立自信，學會做人的指導；教育幫忙畢業生樹立“先就業，後擇業，再創業”的的觀念，以增強畢業生的就業競爭力，取得了良好的效果，畢業生參加招聘面試考核的成功率較高，普遍受到來校招聘單位的一致稱讚和好評。

2、進行人才需求調研，密切校企聯絡，構建就業網路，拓展就業渠道。實施走出去，請進來的就業原則，為了給畢業生創造更多更好的就業機會，帶給優質的就業推薦服務。今年分期分批共派出23人次到區內外對企業進行深入細緻的考察，全方位的瞭解企業；派出7人次參加區內外人力資源和社會保障局舉辦的校企合作對接會，利用參會機會更加廣泛的接觸瞭解企業，與實力雄厚、發展前景好、員工福利待遇好的新企業建立合作關係；全年在校內先後舉辦了28次企業專場招聘會，參加應聘面試的學生共xx39人次。給畢業生帶給了更多更好的頂崗實習與就業選取機會，成效突出。20xx級857名畢業生順利上崗就業共842人，就業率98%；20xx級20專業共883名學生完成校內的學習任務後，經過學校推薦安排和自找單位已基本到區內外企業頂崗實習。

3、抓好學生頂崗實習、畢業生就業跟蹤服務與管理，提高實習、就業質量。學生上崗實習和就業後，我們注意做好跟蹤服務與管理，不定期的進行跟蹤調查與回訪，瞭解學生思想動態、工作表現、工作態度、潛力、遇到的問題與困難等狀況，關心、鼓勵、幫忙學生，為他們解決問題和困難，使大多數畢業生工作安心、愉快、思想穩定、實習就業穩定率達82%。學生們在各自的工作崗位上用心努力工作，勤奮學習，充分發揮自身的才智，一些畢業生在較短時間內透過競聘走上了基層管理崗位、文職和技術崗位，或被企業當作儲備幹部培養。實習生、畢業生普遍受到了企業領導和員工的好評，企業滿意率達95%。

(二)用心推進訂單培養，資源共享，校企合作辦學。根據學校的發展目標和發展規劃，我們用心探索多種有效的校企合作模式，主動與企業聯絡對接，尋找合作伙伴，與多家企業洽談合作事宜，從合作的模式、形式到合作協議的資料條款等進行反覆多次的溝通、交流與談判，並向領導彙報，將企業各方面資訊傳遞給校領導，為領導的決策作好鋪墊。今年在我們的努力下，在原有基礎上，今年又增加了與東莞市都市麗人實業有限公司的合作，簽訂了合作辦學協議，在20xx級市場營銷專業開設冠名班，舉行了隆重的校企合作揭牌儀式和冠名班開班儀式。目前還有三家企業正在洽談中，力爭儘快簽訂合作協議。實現學生、學校、企業的緊密對接和三贏，將校企合作辦學由淺入深引向深入作出了用心的努力。

三、其他方面：

1、關心幫忙家庭貧困的學生，用心為他們聯絡勤工儉學，今年共幫忙了150多名家庭貧困學生利用週末、寒暑假去企業打工，使他們既得到經濟收入又得到了鍛鍊，較好的解決了學生經濟上的困難，使他們得以繼續學習完成學業；

2、用心與合作企業聯絡，為我校20xx年迎新晚會拉贊助，共拉到贊助款46200元，為我校的校園文化建設做出了貢獻。

四、存在問題與不足招生方面：

1、今年的招生工作任務雖然完成了，但招生人數與20xx、20xx年比有所下滑，存在一些問題，如：

1、專業發展不協調，有些專業招生人數明顯減少，如電子、製冷、營銷、電會、物流等專業，個別專業甚至連開班都很勉強，如商務英語與文祕專業只招了25人。

2、招生力度仍不夠大、招生渠道拓展不夠寬；

3、招生政策有待完善；

4、招生工作組人員職責心、招生潛力與業務水平有待提高，一些同志的招生業務仍欠佳，個性是對學校的辦學優勢、特色、各實訓室的實習就業方面：1、存在“有業不就的”現象，部分畢業生定位不準，期望值過高，頻繁更換實習就業單位，給工作帶來一些困難；

2、學生頂崗實習就業對口率不高，個性是工科類專業，這種狀況與學校教學時間安排和用人的“黃金期”有必須衝突有關；

3、這些年我校的畢業生就業率一向都高，但就業含金量和穩定性有待進一步提高，在持續高就業率的同時，更應注重就業的質量。

4、學生立足本土實習就業的人數比較少，這除了與本地工資收入水平較低有關外，也與我們拓展區內就業渠道不夠有關。

招生工作總結3

為了貫徹落實省、市、縣中職招生檔案精神，全面貫徹落實“9+3”計劃，增強中等職業學校辦學活力與發展後勁，擴大縣中職招生規模，為學生提供更廣闊的發展空間，依據我縣教育局中職招生工作方案，紮實搞好我校20xx年中職招生工作，現就我校目前招生工作做如下彙報：

一、主要工作措施

(一)、成立中職招生工作領導小組

組長：王強

副組長：王明標楊建宣

成員：楊先平李傑宋應週週登海何念軍

譚信忠胡永發安祥周舒進吳金龍

黎啟華

領導小組下設辦公室在招生就業辦公室，何念軍同志任辦公室主任，具體負責招生工作。

(二)、工作目標

根據“9+3”工作目標要求，本年實際在校生中，除考入普通高中學校的學生外，其餘學生必須進入中職學校就讀。其中，完成我縣中職學校招生20xx人。

(三)、工作措施

第一階段：20xx年4月15日前。明確工作任務，召開中職教育招生工作會議。

組織召開縣縣20xx年中職教育招生工作會議，部署本年度中職招生工作。分解20xx年中職招生任務，簽訂責任書。

第二階段：20xx年5月3日――6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉鎮進行宣傳。

工作重點：

1、縣職校招生教師要深入學校、班級、學生及學生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業教育在全面建設小康社會程序中的重要作用，宣傳職業教育的重要意義，宣傳我縣職業學校的辦學特色，宣傳國家對中職學校的.優惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務。

2、建立我校中職招生工作網。各鄉鎮要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校提供便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標語等分發或是張貼到各中學。

3、會考結束後，各學校核定普通高中錄取情況，統計高中階段錄取情況，與縣職校共同做好最後衝刺，動員未錄取普通高中的學生全部就讀中職學校，必須完成今年中職招生任務。實行每週一報制度，將各鄉(鎮)中職報名進度交縣招生考試中心。

4、嚴肅招生紀律，規範招生行為。嚴格按照教育局關於中職招生的檔案精神，對學生進行宣傳，杜絕一切違規的招生行為。實行責任追究制和一票否決制。

5、分解任務，加強考核。由領導小組把中職招生任務分解到每個教師，同時制定考核細則，把中職招生工作與教師的業務考核掛鉤，調動全體教師的積極性。

第三階段：9月30日前，統計中職招生任務完成情況。全面做好新生入學工作。分階段召開中職招生結賬會，談經驗、查原因、上措施、保任務。

二、取得成效

目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級中學報名工作已經全面結束，中職單報700多人，中職兼報率100﹪。

在今年的中職招生工作中，各鄉(鎮)中學主動自我加壓，因策情施，全面發力，採取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩步推進。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避免集體參觀出現波動或負面影響;主動與職業中學聯絡，請往屆就讀中職校友來母校現身說法，更好更實際地解答學生的疑慮，營造濃厚的氛圍，形成輻射效應，實現以生招生。近段時間來，各國中生源學校組織到市職中參觀的隊伍絡繹不絕，生源學校與職中保持了良好的互動合作關係，使就讀我校越來越成為廣大國中畢業生的理想之選。

三、存在的困難和問題

1、我校實訓裝置不齊，教學資源匱乏。

2、中職招生工作進度仍然不平衡，當前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學校的中職單報人數相當少。

3、生源市場無秩序。有好多外省學校有償招生“償”得太高。

4、特色專業不明顯。由於師資力量不足,辦學條件不完善或說根本不具備,想在市場競爭中佔有一席之地絕非易事。

5、聲譽的下滑。生源是學校生存的條件,而聲譽是發展的基礎。而好的聲譽形成並非一蹴而就。“重身份、輕技術”的傳統教育觀念一直影響職業教育的社會地位。中職學校招生教師都會在招生中體會到現在的家長和學生對中職教育的輕視。

四、下一步工作打算

1、加強學校硬體、軟體建設，重點是實訓設施建設和特色專業建設。

2、抓住招生黃金期，充分做好各中學、學生、學生家長工作。

3、強化招生機制，明確招生責任。全校師生全體動員，力爭圓滿完成今年招生任務。

招生工作總結4

20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今後的努力方向總結如下：

一、20xx年取得的成績

20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。20xx年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。

二、20xx年的招生工作措施

1、領導重視，思想統一

生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基於這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，並由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支援電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。

2、科學調研，開拓生源

通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。

(1)隨著經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對於各行各業的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結束後，通過對新生各方面資料的分析，我們認為以下行業是20xx年招生重點突破的行業：衛生系統—護理學、藥學專業、教育系統---學前教育專業、建築行業---建築施工和工程造價專業、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業。通過對今年招生情況統計分析，以上各行業生源豐富，並有一定的潛力可挖。

近三年招生專業分析

專科：

呈上升趨勢的`有：

會計學、建築施工、工程造價、護理學、市場營銷。

較穩定並有潛力可挖的有：

學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。 本科：

呈上升趨勢的有：

會計、土木、學前、行政、護理

較穩定並有潛力可挖的有：

工商管理、法學、漢語、機械

(2)有針對性地深入到相關企事業單位，瞭解各部門的從業人員的學歷情況，為重點行業進行重點宣傳提供可靠依據;(移動、聯通-20xx年招生重點宣傳)

3、立體滲透，擴大宣傳

(1)依託媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,共收到57人的

金點子;由校領導帶四個組到各鄉鎮及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育 20xx年1月8日--20xx年3月8日，每週兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每週兩次,共計：34期;茶竹永川網招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;計程車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一週。

(2) 發揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務，以人為本。對於前來諮詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。

4、及時總結，提出重點

招生工作結束後，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細緻的研究分析，找出生源所在行業及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以後招生工作的重點。

三、20xx年招生工作存在的問題

1、專業發展不協調

雖然今年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數控專業，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今後應該做為招生工作的重點進行宣傳.

2、面對面宣傳不到位

雖然學校採取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是隻有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

3、搶奪他人生源不理虧

學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯絡沒有，如已聯絡，應主動幫學生聯絡該教師，不要與學生說在哪裡報名都一樣等這類話。

4、優惠學費不心痛

學校設定的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當於是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老老師為了搶奪他人已聯絡的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今後更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優惠。

5、填寫表格不規範

儘管反覆要求新生報名表要填寫規範，但部分招生老師仍舊將學

生的報名表填寫得很不規範。

四、20xx年招生工作目標

20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。 謝謝!

招生工作總結5

在學校領導高度重視和精心安排佈置下，在全校教職員工的共同努力下，我校截止20xx年12月，本學期招生工作基本結束，共註冊新生學籍553人，圓滿的完成了學校制定的招生計劃。現將完成情況總結如下：

一、早做準備，精心組織，確保招生工作有序進行。

（一）為確保招生工作任務的順利完成。校委會在今年四月成立了招生工作領導組。由馬校長親手抓，按縣區劃分了三個小組，三個副校長為小組長，把任務包乾到組，由上到下形成了層層把關的機制。並召開了全校招生工作動員大會，號召全校教職工積極宣傳，提前下手，投身到招生工作當中去。學校始終把職業教育當成一項有助於青少年學生就業成才的大事去抓，要儘可能多的讓學生掌握一技之長，並且儘量使每位學生享受到國家的優惠政策。

（二）學校招就處九月份成立以來，成為學校招生工作的視窗和主要負責科室。嚴格按照學校招生工作計劃，加強招生管理，轉變工作觀念，開拓招生思路，創新擴大招生的好辦法。今年招就處以走出去的方式與一些企業建立了培訓基地或是教學點，在強化專業教學的基礎上，大大提高了我校的招生範圍，另一方面也讓一部分學生以“工學結合”的形式享受到國家的優惠政策。

二、加大招生宣傳力度，擴大學校的社會影響力

新一屆新導班子成立以來，在招生宣傳方面投入資金，在教育電視臺、廣播、報紙上做了大量的廣告宣傳，而且印製了精美的宣傳單頁、畫報，製做了內容豐富的版面和實用的宣傳手提袋等，給招生小組劃撥專項經費，支援招生小組深入到各縣區進行深度宣傳，大大提升了學校在社會上的影響力，使一個嶄新的二職形象呈現在廣大學生、家長和社會人士面前，為招生工作營造良好輿論氛圍。

三、認真分析研究招生資料，為以後招生工作提供有力依據。

通過對《20xx年秋季招生情況縣區統計表》可以得出，按地區比例劃分最高的幾個縣區分別為：長治城區、壺關縣、長治郊區、長子縣、屯留縣、長治縣，以上六縣區佔到招生人數的80%以上，再結合《20xx－20xx年各縣區招生人數透視表》可以發現，首先各縣區的年招生人數成遞減趨勢。

結合資料彙總，不難發現，我校的.主要生源還是來自周邊六縣區為主，這樣就為我們以後招生制定計劃提供了科學的參考，針對這幾個縣區要突出重點的進行招生宣傳工作。另外，其它縣區也應該加強宣傳力度，挖掘潛力。

四、公正、公開、公平執行招生任務考核獎勵辦法。大大提高全體教職員工的招生積極性。

按照招生辦法，學校制定了對老師招生的獎勵辦法。以教務處提供的入學新生註冊學籍為考核標準，由招就處指定專人對教師招生情況進行統計彙總，並將結果公示，經過核准之後確定今年全校教職工招收學生人數為272人。

五、問題與建議：

（一）招就處是新成立的科室，名項職能還沒有充分發揮出來，這次藉助建立“星級校園”這個機會才使得一些工作有頭緒，制度慢慢建立健全起來。

（二）招生工作事關全域性，不是某一個部門的事，應該使這種認識深入到每一位教職工的心裡，大家一起把招生工作做好。

（三）招生工作難度大、競爭強，必須樹立敢為人先的信念，開拓思路，使招生工作形式多樣化。

（四）進一步突出學校的辦學特色，以1到2個給力的專業，樹立學校的品牌，提升就業率，使學校與社會形成招生與就業的互推發展。

總之，今年的招生工作順利結束了，在總結經驗同時，不難發現一些問題，招生工作關係重大，在今後的工作中要充分發揮全校教職工的積極性，同時招就處要發揮其應有的作用，進一步完善招生管理制度，開拓新思路，為下一年的招生工作奠定基礎，力爭使我校的招生工作提高到一個新的臺階上去。

招生工作總結6

根據市、縣教育局有關20xx年度中等職業學校招生檔案精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現將工作開展情景簡要總結如下：

一、畢業生去向調查情景如下：

20xx年春季學期畢業班學生數為183人，畢業生去向情景：

1、高中招生x人，其中，畢業生考上賀州高中2人，考上x中學21人，x中學擇校生2人。

2、賀州市屬中等職業學校為61人，其中就讀縣職教中心25人；就讀x經濟幹校1人；就讀x中專11人；就讀x機電工程學校4人；就讀x理工學校3人；

3、x市外的中等職業學校17人。

二、工作情景回顧

（一）統一思想，提高認識，加強領導，周密部署

1、多次組織校領導班子成員及畢業教師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局檔案精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。

2、制定學校的'中職送生攻堅方案，採取有效的措施，努力完成20xx年高中、中職送生任務。

3、為加強高中、中等職業送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以xx校長任組長的中等職業教育招生工作領導小組。

4、認真組織畢業班學生進行升學與夢想教育，進行愛國、愛家鄉、愛崗位的教育，進取動員畢業班學生參加會考，參加會考人數逐年增多，今年會考上賀高人數有了新的突破，上重點中學人數完成了縣局劃定的目標數。

5、進取宣傳我縣示範性高中—x中學，今年上重點中學考生，全部報讀x中學，加大對x五中的宣傳力度，很多考生報讀了x五中。

5、進取動員畢業班學生就讀市內中等職業技術學校，異常是動員他們就讀縣職教中心；近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調研，瞭解他們的學習動向，對畢業班學生宣傳在讀職教中心優秀的同學代表。

20xx年是全區職業教育攻堅工作的關鍵一年，總結經驗教訓，將進一步加強領導，提高職責意識，明確職責，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。

招生工作總結7

xx年6月25日，我們一行5人在李xx老師的帶領下，分為幾組分別奔赴xx市第一中學、省靖中、xx中學進行招生宣傳。我們在校內張貼海報，分發報考指南，熱情詳細的回答學生家長對我們學校的提問，如歷年的錄取分數線，專業設定，就業情況，住宿條件，學費等，並將有意向報考的同學登記在冊。我和另一位同學負責的是xx中學，早上8點，我們首先找到xx中學的團委老師，請他幫忙宣傳，老師告訴我們一會兒有廣播講話，可以進行宣傳，因為我曾在廣播站擔任過職務，故由我進行廣播宣傳，另一位同學去各個班級分發資料。xx中學的學生家長對我們學校表現了濃厚的興趣，我們一直忙到了中午，然後又趕到省靖中與李老師會合。下午，我和李老師留在賓館接待來訪家長學生，另4位分別回到一中和省靖中。下午來賓館的家長、學生絡繹不絕，整個房間坐滿了人，一位學生甚至有3到4位家長陪同諮詢，在他們的眼睛裡有焦慮，期待，每一批都諮詢很長時間，與老師研究各種關於報考學校的問題。一天下來，口乾舌燥，也充分的瞭解到了家長對孩子的關愛和焦急。

在隨後的兩天天裡，我們去了xx中學、xx中學等學校，宣傳收到了良好的效果，為我們後幾天在賓館接受詳細諮詢打好了基礎。

跑完各個學校後，我們一邊在賓館等待家長前來諮詢，一邊按登記下的學生資訊主動與學生、家長溝通，以爭取更多的生源。招生一直持續到7月2日，在認真負責的李老師的帶領下，我們做到了令自己滿意，令學校滿意。

古語有云：“逝者如斯夫，不捨晝夜”，短暫而又難忘的社會實踐旅程像白駒過隙般，飛速而逝，這期間的感受像五味瓶——酸甜苦辣一應俱全。我學會了獨立思考、獨立工作與獨立解決問題能力，作為一名合格的'當代大學生，我們除了學習書本知識，還需要多多參加更種類型的社會實踐來充實自己，通過參加社會實踐活動積累一些社會經驗和工作經驗，而這些經驗將會成為你的“無形資產”。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會可以儘快走上軌道這次社會實踐活動的認識是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

招生工作總結8

我們的工作已經畫上了一個句號。昨天晚上大家都拿到了自己這十天的工資，我不知道大家當時的心情怎樣，但是當我拿到工資的那一刻我的心平靜得沒有任何波瀾，或許是因為付出的和收穫的不成正比，或許是領導者沒有保護好我們辛辛苦苦積累下來的果實。

回顧這十多天，有很多人、很多事值得我去記憶。這十天對於很多人來說只是彈指一揮，但對於我來說卻意義非凡。

我仍然記得6月29號那天，這是我們工作的第一天。那一天上午，我們一共四個小組奔赴四個不同的地點開展工作。在這裡，感謝餘清、牟麗、陳然、蒲玉蘭，感謝你們對我的信任，在那天選擇了我這個組。說實話，我之前沒有帶過隊，沒有相關經驗，連最基本的發傳單這種事都沒幹過，而你們都已經在之前做過了不少，當時我也不知道自己會將這個團隊帶成什麼樣子。那天上午，我們五人一起去信義街鳳凰B區拿傳單，路上邊走邊聊，加深了互相的瞭解，也讓我感受到了許多新的事物。那天我們拿著報紙，碰到有小孩讀書的家長就去詢問，並給他們推銷龍鳳，最後要聯絡方式。這是我第一次幫別人推銷東西，我記得自己的第一張傳單就被一位女性拒絕，當時我一聲苦笑，但是我並沒有灰心，所幸後來情況比較好。那天路上行人很多，我不得不把自己的臉放在兜裡，硬著頭皮上。不知你們的感覺如何，反正我覺得這一天對我來說意義重大，因為這是我第一次大膽地去跟家長些和國小到高中的學生些交流並且給他們推銷我們的“產品”。在這個過程中，我磨厚了自己的臉皮，也會根據他們的不同問題想出合適的答案來回答他們。

中午，高順其加入了我們這組，下午我們這組又去了翠屏山。翠屏山是個不錯的避暑勝地，不過從山下走到山上卻不是一件輕鬆的事情。況且我們邊走還要邊發傳單邊做推銷，再加上天氣又熱，真讓人受不了。在翠屏山的成績不是很好，當然這是由各種因素造成的。

一天下來，雖然很累，但是我們這組的每個人都有收穫。晚上統計，我總共要到了十三個電話號碼，在回家的公交車上，塗小鏡告訴我這個成績是前三名，我不清楚究竟是第幾名，反正第一次嘗試就能在四十多個人的隊伍中做到這一步，我覺得還是值得肯定的。在這裡我需要說一下，我不是為了工資和提成才去做招生工作的，況且它根本就沒有提成，我只是想讓自己藉助這個平臺來鍛鍊自己，並且不想讓我們這組落在別人後面，現在談賺錢還不太現實。

第二天的時候，高順其就走了，成為了我們這組第一個離開的人。接著，之前的七個組由xx從成都請來的四位很有經驗的師兄師姐整合成了四支隊伍，我們這組的帶隊人是從川大畢業並被保送至蘭大讀研的徐強。強哥是宜賓人，臉色呈古銅色，經過幾天的暴晒，古銅氣息更濃了，身材比我高大許多，跟我的一個國小同學長得很像，或許是因為緣分，強哥的女朋友鄧雪師姐跟我的一位高中同學也長得很像。強哥很有親和力，對我們的每位組員都很關照。以前，他是帶一批老師去其他教學點招生、教學的，招生不用他直接出手，這次是親自帶我們去招生，所以梟楊說這是我們幸運。確實，強哥很厲害，當年宜賓市大學聯考理科前三名，但是你看不出來，站在他面前憑長相你不會覺得他有什麼不同之處。他也沒說自己當年怎麼怎麼牛，這都是後來梟楊給我們這組組員說的。

強哥接管我們這組後，我們招生的地點就變成了南岸。本來以為南岸人多，有錢人多，市場前景廣闊，但是去了那裡才發現事情並不是我們開先所想的那樣。萊茵河畔人典型的`特點就是傲慢，不容靠近。其他地方人又不集中，且人流量少，要不就是家長反映從南岸到市中心距離太遠等等。種種原因，導致我們在南岸並沒有取得多少效果。令人無語的是，梟楊還給我們下指標：每組每天四十個號碼，完不成，最後一組淘汰兩人。並且第二天還加了十個，對此，我只想罵一句：“xx”

我們在南岸的工作量非常之大，並且每天都要坐幾次公交車往返於青少年宮與南岸兩地，讓人感覺很累。到南岸的第一天，擺點所用的桌椅與展板不好處理，最後大家商議搬到周靜親戚家，強哥、鄧雪師姐、袁素敏、周靜，那麼遠的距離，那麼熱的天氣，你們辛苦了！在南岸那邊每個人多的地方我們幾乎都去，後果是一天下來全身痠痛，腿腳腫痛。並且還要開會、擠公交、洗澡、洗衣做完了，人幾乎沒什麼精力了，一上床倒頭就睡，時間一般都是十二點多。

第二天早上，六點過一刻就得起床繼續奮戰

期間有一些同學因受不了這種高強度的工作而離去，當然我們這組也有。

南岸不好招生，後來我們轉移陣地，到了市中心。7月5號的時候，強哥帶著鄧雪師姐回到了教育中心，我們這組繼續由我帶領，期間又加入了兩位新成員，一位是大一的劉青，另一位是川師大三的林建英。林建英對我說，本來梟總是請她來帶隊的，但由於來的時間太晚，所以直接分到了我們這組。談起做營銷，學市場營銷的建英師姐早就有為龍湖銷售別墅的經驗，這方面我還有很多向她學習的地方。我們兩人從德克士到肯德基，不是去吃飯，而是去找家長和學生，六號上午又跑去上門推銷（很驚險，你懂得），和她合作的過程中，我真正感受到了什麼才是營銷人才。

不得不說的一點是龍鳳這次招生的宣傳。四十多個人的招生隊伍，五萬份報紙，五千份手冊，三千個手提袋，外加三千份入場券，規模毫無疑問的是宜賓所有暑期培訓機構之最。相信在宜賓市的同學絕大多數都知道龍鳳這件事，因此我也沒必要把這兩字隱去。為了進一步擴大影響力，梟楊還請了兩外教Tom與他的母親，並委託川師英語專業的楊怡、劉珊等三位師姐策劃並舉辦了“宜賓市首屆大型公益英語角”，我參加了“英語角”的宣傳和舉辦。7月5號那天，三位師姐、兩名外教、塗小鏡、我一行七人外出為英語角做宣傳，目的地還有其他組員接應。這天是很多學校發成績，學生和家長最為集中的時候。開始，我們在人民路國小做了一次宣傳，之後又前往中山街國小。路上我一直在想，這麼好的一個與外教交流的機會千萬不能錯過，但一想到自己的英語水平就猶豫了。一路上塗小鏡與外教聊得起勁，看到這場景我心中無限羨慕。後來鼓起勇氣與兩外教交流，但是沒支教招生工作總結

說幾句就歇菜了，在這種情況下，果斷撤退。

去中山街國小宣傳的效果很好，中午十一點多，帶出去的傳單就發完了，幾位師姐建議直接去吃中午飯，但是因為我中午還要回少年宮簽到，還要回學院休息，因此就沒有跟她們去吃飯。

接下來的兩天我們的宣傳工作都做得非常到位，7月6號，我帶領的這組與龍道星帶領的那組下午齊聚合江門，為第二天下午六點半的“英語角”造勢。給我留下深刻印象的體驗是，自己拿著他們從賣涼膏那裡借來的喇叭帶著隊伍邊走邊喊：“宜賓市首屆大型公益英語角將於7月7日晚上六點半在青少年宮舉行”喊了那麼十幾次，嗓子都喊沙啞了。經過了一晚的宣傳，相信合江門那晚的大多數人都知道了這個事。七號上午，我帶領的這支隊伍和陳然、李旭帶領的另一支隊伍來到了岷江橋頭和江北公園這段路，最後我們還到了書香府第，此時已經快到一點了，因為要佈置英語角現場，所以我馬上就坐公交車到了青少年宮。

晚上，“英語角”如期舉行，工作人員各司其職，我負責道具和燈光以及最後的禮花。現場的火爆程度超出了我們很多人的預料，青少年宮的一樓大廳全被擠滿，現場估計有500人左右。《宜賓晚報》的記者也來到了現場，採訪了我們的工作人員。在英語角中，很多小朋友都表演了節目，從開始小女孩的演說到後來三位小朋友的“最炫民族風”舞蹈的表演，再到後來一位小朋友的街舞表演，都很精彩，我也錄了相關的視訊。絃樂隊和石翔的加入更將現場的氣氛推向了高潮

“英語角”舉辦得很成功，從入場券的設計到舉行前的宣傳再到舞臺的佈置全由川師的三位師姐策劃，她們出色的策劃能力是晚會能夠成功舉辦的最重要因素，因為我們的招生宣傳先前已經做得非常到位了。

7月8號是當初龍鳳承諾的三天公開課的第一天，也是試運營的一天，但是在這一天中出現了很多問題，導致很多家長不滿，直接給龍鳳好不容易樹立起來的形象大打折扣，報名的人數也讓人大跌眼鏡。對於這個結果，我們四十多個招生顧問非常失望，因為我們之前都很努力地做好了宣傳，要了幾千個電話號碼，但是為何會出現這麼一個壞的結局？這些原因大多數都是領導階層的，在龍鳳的管理過程中出現了太多漏洞，直接導致此次招生的失敗。昨天晚上梟楊在少年宮302跟我們說他這次在宜賓失敗的後果：“今年結不成婚了。今後十年之內不會再踏進宜賓的教育行業。”我們在302一邊聽他講，一邊一個一個地到隔壁303教室，那裡，祕書歐陽琬琪在給我們發工資，領到工資的同學默默地回到302，下一個又去此刻，我們看到了他這十天以來第一次無奈的表情，或許梟總到昨晚乃至以後很長的一段時間都不知道他這次究竟是錯在哪，沒人會告訴他。梟總說完了後就下樓去了。在我們這組領到工資後，就一起離開了，走到一樓樓梯時，我看見了梟總仰躺在椅子上，一副飽受摧殘和打擊之後的模樣，看到他這副模樣我有些難過，在路過諮詢臺時，跟他和執行校長黃樂薇打過招呼後我就離開了。

梟總這次真要變成鳥總了。

反思梟總這次在宜賓的失敗，可以從中得到很多教訓，至於他失敗的原因，我想起了在龍鳳工作了三次的徐強在帶我們這組時所說的一些話

7月8日上午，強哥帶著鄧x師姐一起走了，劉x、楊x等三位師姐也走了。7月9日上午，x師姐也走了。晚上，我們所有的招生隊員也分散了。在走的時候，大多數隊員都不願留下，都在抱怨龍鳳，整個隊伍還剩屈南南、龍道星留在那當老師。我本來也可以留下當老師，但是因為喉嚨太痛太沙啞，又咳嗽不斷，因此沒有留下，況且繼續待下去也沒有什麼意思。先休息幾天，讓嗓子恢復，下學期還要去頂崗實習，因此養護嗓子是很重要的，本來我嗓子就不好。

十天時間，就這樣過去了。還有很多事沒寫，一言難盡！支教招生工作總結

招生工作總結9

今年，我校招生工作雖然不像想象中的那麼完美，但是卻是我們全力以赴得到的果實，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們，使我學到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領作用。

招生過程中，儘量做到“天網，地網，人網”。天網就是通過網路，用qq聯絡，方便快捷！地網就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網就是通過朋友了。對於在招生過程中我總結有以下幾點：

一、注重宣傳

面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學校作宣傳，把我們學校的招生簡章發給他們，不過不是每個人都發，我會到班級介紹我們學校，向他們介紹我們學校的優勢，和我們學校的教職工團隊，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態度。通過自己的努力，會得到專科甚至本科文憑等等，除此之外，我還通過學生聯絡到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對於我們的宣傳工作起到了一定的作用。

二、拓寬渠道

在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要儘快的和高中同學、大學朋友聯絡，從他們那裡收集高中生的資訊，以便於以後的聯絡，再通過聯絡他們，從他們那裡儘可能都收集同學的資訊，不過，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年採用的是用點查表的方式獲取學生資訊，調查表內容是“關於應屆高中畢業生心目中的大學”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學們將調查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣可以增加同學們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學對老師比較信任，相信老師介紹的學校沒有錯。這樣有利於開展宣傳工作。

三、加強溝通

在考試前後，我瞭解了許多學生的情況，包括學習、生活等。在大學聯考前，我儘量的幫助他們，讓他們認識大學聯考，認識成考，認識我們學校！在考前，要多和同學溝通，給他們心裡減壓，以至於更好地面對大學聯考，發揮自己的水平，這樣讓同學知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在大學聯考以後，對於那些想出去工作的學生，應該隨時跟他們保持聯絡，或者直接幫他們在北京找份工作，便於隨時知道他們的資訊。在他們回來以後，可以第一時間抓住時機！對於那些沒有出去打工的，也要和他們聯絡好，不過，也不能總能聯絡。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。

四、對於招生過程中的困難我給予部分建議：

在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候，他們不認真聽你說，你應該改變一下思路，最好用問答的方式進行交流；如果在招生過程中對於他們的問題，你一瞬間想不起來怎麼回答他，你也不要誠實的說：“我不知道”。這樣也不好，你應該說：“對於這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，瞭解了以後我會告訴你的。

五、啟示和感悟：

1、在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為去學校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有一定的警戒心理。

2、在他們來到學校以後，對於一些感覺我們學校不好的，和他們溝通好，知道他們為什麼會有這樣的心理，針對不同情況給予解答。其實大部分來學校的學生，都會認識我們學校，知道我們學校的`性質，知道我們學校的優勢，對於這樣的學生，我們要催他們早點繳費，然後再照顧那些對學校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以後他們會取的本科文憑，在大學裡可以學到很多。

3、在他們交了學費以後，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學習上，給他們介紹各個專業的情況，讓他們抓緊時間學習，要在三年內把各科考試過了，這樣在三年以後，等他們取的好的成績，他們會笑著對我們的。

總結以上各點，我認為招生是個學習的過程，要多想他人學習，特別要向有經驗的招生人員學習，瞭解在招生過程中的難題，在以後的工作中會很有幫助的。無論在做什麼事，心態很重要，如果怕吃苦，什麼事也做不成，好的心態可以讓你走向成功。如果校領導給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學受益，為學生和家長做好他們所需求的一切準備。

招生工作總結10

今年的招生工作，在幼兒園全體教師的共同努力下，經過園領導精心組織、安排，加上擔任招生工作的全體人員以主人翁的姿態積極有效的開展工作，圓滿完成了招生任務。現將工作情況總結如下：

一、加強領導，周密部署。

與以往相比，今年我們做得更細緻、更透明、更公開。招生工作於4月2日全面展開，首先我們成立了招生工作小組，計劃由園主任任組長，教學幹事、保健老師和3位會計擔任小組成員，招生工作小組成員各司其職，各負其責。

首先大家共同制定招生計劃，根據教育局招生工作部署，我們4月25——29日定為幼兒園招生周。上旬在地段內15個居委會大力支援、配合下，張貼招生資訊，並組織幼兒園畫隊在周邊社群進行幼兒園走進社群現場表演活動，活動以展示幼兒園特色水墨畫的現場繪畫為主，畫隊在現場為社群居民表演繪製彩蛋、彩盤和絲帕，並將精美的作品贈送給參加活動的居民，讓社群居民對幼兒園有了初步瞭解。

工作小組成員為有入園需求的家長從幼兒園保教工作、招生政策等方面做出詳細解釋，向社群居民發放學校宣傳資料及我園近期開展招生工作的相關資訊，努力將招生資訊、招生政策深入到社群、深入到新生及家長中去，同時對有插班需求的家長我們採取了現場報名的方式，解決了家長的後顧之憂；中旬進一步優化、美化育人環境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育，邀請玉皇裡地段內居民觀摩升旗儀式，給他們留下了良好的印象。

二、規範操作，認真實施。

4月25-29日，我們在簡樸的校園內插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行諮詢——核對戶口——填寫報名單等“一條龍”服務，設定家長填單室、幼兒活動室，向家長介紹學校情況、播放幼兒園宣傳媒體，給新生提供參觀、遊戲的空間人性化的服務、溫馨的校園環境都給來校報名、諮詢的`家長及孩子留下美好的印象；按區相關規定，我們對外省城鎮、農業戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。

三、面對現實，不懈努力。

經過一個月的精心準備，招生工作按預期的效果完成，招收兩個小班新生，共計44人。與往年招生情況相比，今年前期準備工作充分，生源較往年有所增加。但是，由於報名方式只限於實地現場報名，方式保守，未能充分擴大招生範圍，招生周過後陸續有2名插班新生報名。我們將總結這次招生工作的經驗，在此基礎上，明年將拓展網上報名的招生方式，採取和實地現場報名相結合，充分利用網路資訊方便、快捷的優勢，拓展空間。總結今年的招生工作，生源較往年有增加趨勢，這與局領導的關心和扶持是分不開的，希望領導能在今後的工作中給予幫助，使我園各項工作不斷髮展。

招生工作總結11

不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數1080人;完成了自治區扶貧開發辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業培訓工作任務450人，頂崗實習安置率100%，畢業生就業率達98%。現將一年的科室工作總結如下：

生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關係到學校的生存與發展。由於種種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續發揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心製作，招生對策、招生的宣傳發動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：

1、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關係多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。

2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心製作了xx年的.招生簡章，在全區14個市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日報上刊登學校的招生資訊;今年我們共印製發放招生簡章、宣傳資料近10萬份;製作招生宣傳展版3個。

我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、簡訊、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的瞭解。這些措施對於宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。

3、與時俱進，大膽創新。今年招生我校沒有制定出臺招生優惠政策，加之校園面積小、硬體設施不足，與校園面積大、硬體設施好、有各種吸引人的招生優惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處於劣勢。為此我們揚長避短大膽創新：

(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業打工，掙第一學期的學習費用的辦法。

(2)對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳。

(3)扶貧資助政策宣傳。

(4)採用就業典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。

我們把近幾年畢業生的就業情況按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位，工資收入等內容製成表格資料，分發到九年級班主任、學生、家長手上進行宣傳。

4、發揚“四千精神”深入鄉鎮農村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯絡，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與九年級班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日晒雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉村共350多個(不完全統計)。

5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯絡和接待的視窗，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑諮詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細緻、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學生及家長。

招生工作總結12

x年的招生工作已過半，現將過去的招生工作總結如下：

一、x年上半年招生工作過程回顧

（一）打響招生工作“x”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而x年年末至20xx年初也不例外。在x年年年末的時候，我x地回顧了x年年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的資料，進行進而x出招生過程的“x”。x年年x月份率先帶領一批進行回訪x，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“x”的第一步。

（二）深入“x”，摸清“x”，詳細繪製出“x戰況地圖”：x月末攜帶x印製的x招生x材料和筆記本x我所負責的x地區，嚴格以x做好x工作為基本工作準則，第一時間x各個x的詳細資料，根據swot分析方法進行矩陣式戰術分析，在知己的基礎上逐漸到達“知彼”。

（三）打好“x持久戰”：根據前期的“x戰況地圖”紮實展開招生的x工作，充分藉助x這一現代溝通手段，利用x、x、x、x與x、x、x、進行溝通，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰術。

（四）全力進行“x”：抓住契機，以x為切入點，全力準備好20xx年招生決戰的全部事宜。在x的時候，完全改變網路報考志願無法與x的這一局面，“x”，以x大會為形式，吸引x到現場，徹底改變x的傳統營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰術，進而取得決戰的初步勝利。

二、取得的點滴成績

（一）20xx年x地域填報志願第一志願填報總人數突破300人。

（二）20xx年全院錄取的考生文理科分出自我所負責的x地區，其中文科分為x分，錄取專業是x、理科分為x，錄取專業是x。

（三）20xx年x地域招生錄取總人數突破230人。

（四）20xx年所負責的x總報名人數突破50人。

（五）20xx年個人招生錄取總人數位居全院第一。

三、招生工作經驗和策略

（一）充分利用x的先進科學溝通手段：在過去一年x諮詢解答的基礎上，進而豐富x宣傳戰術，經過豐富x戰術，把x諮詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建x和x的結合；x的定時、定量、定質傳送；x的良好運用等等

（二）鑽研營銷學、心理學、公共關係學知識並運用到招生工作中：首先是改變傳統營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰術”引進到招生工作中來；其次是充分發揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現代公共關係學中有利於招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。

（三）事必躬親做好x工作：x工作要以x為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做x工作更是招生實踐中一切以x為中心的訴求點。例如：平時與x的`溝通，包括與x的溝通都至關重要。

（四）明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節，力爭做到方法不斷創新、策略適時調整、戰術持續改善。例如：如何應對x，針對於此進行戰略戰術的調整、改變、創新，提煉出適合自我的招生x技巧。

（五）不要把所有雞蛋都放在一個籃子裡：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“x試驗田”。例如：自我所負責的各個地域的x方法應不一樣，進而自我所負責地域各個x方法不一樣，以至於自我所負責地域x的x方法到達不一樣。

（六）吸取團體智慧的結晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數量說的，我們應當從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意團體中各個成員的工作x方法進行分析提煉為我所用；與團隊多交流，學會傾聽，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收穫”。

四、下一步招生工作計劃

（一）做好x工作，提高錄取新生的報到率。

（二）充分利用x這一契機，x20xx年招生工作x。

（三）安撫x，做好x工作，穩定x，為建設和諧學校、創立品牌學院盡一份自我的綿薄之力。

（四）做好20xx年的招生x工作。

五、工作的一點感悟

我認為我們x人員應當研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設x。

綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領導斧正！

招生工作總結13

根據xx教[20xx]綜28號《關於做好20xx年xx市中等職業教育招生工作的通知》及有關招生檔案的精神，20xx年我校招生就業工作堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，抓住職業教育良好就業前景，以就業拉動招生。做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。

一、20xx年招生工作

20xx年我校中職計劃招生15個專業，其中連鎖經營與管理專業與中焙烤行業聯合辦學，計劃招生900人，實際錄取875人，實際報到815人;與xxxxxx學院聯合辦學，五年專藝術設計專業招生87人，20xx年實際報到902人。

二、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領導的高度重視下，統一組織，科學排程，各科室教研組通力協作，全校教職工積極發揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，較好地完成今年招生計劃。主要做法如下：

1、提早動手，周密佈署

今年招生工作，學校領導重視，責成教務科早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。

今年秋季招生，20xx年4月份就開始著手製定招生計劃了，制定了《20xx年招生工作實施方案》;因為提前動手，掌握了主動權，我們充分摸清了各生源校畢業生的人數及升學意願，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數一路攀升。所以4月份，我們邀請部分學生家長座談，在座談會上我校xxxx校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了家長們的認識; 6月5日-6月25日，每班挑選學生志願者10人，共160人，集中組織培訓後，利用週末回母校宣傳;在7、8月份利用報紙、網路等媒體，加大招生宣傳力度。

2、領導帶頭，包片包校;教職工積極參與，成立強大招生隊伍。

在招生工作中，領導帶頭，包片包校;全體教職工發楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領導必須參與其中。領導帶頭深入生源校，體現了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。5月份我們動員部分教師組成10支宣傳隊到全市國中校進行招生髮動宣傳，發了廣告5000多份;招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關係進行廣泛地聯絡，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節假日休息時間，為學校招生工作盡力。

3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們採取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有

①報紙媒體宣傳：先後在僑鄉時報等報刊進行了廣泛宣傳。

②印製畫冊進行宣傳。每年招生前，我們都要印製大量畫冊發放到學校進行招生宣傳，讓每位學生都知道職教業教育的好政策。

③製作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應市場發展，及時調整專業並製作精美宣傳資料。

在高中階段普及驗收年的特定背景下，縣政府、縣教科局對今年的中職招生工作的重視程度比以往的所有年份都要高。20xx年，我校認真貫徹縣政府[20xx]140號檔案精神和湄教科字20xx101號檔案精神，提高認識，強化舉措，積極紮實的作好中職招生工作.全校97名國中畢業生，有22人升入高中就讀，我校中職招生指標為46人，有14人就讀於湄潭縣職業高階中學本部，11人就讀於省內聯辦校，16人就讀於省外聯辦校，4人就讀於省內中職，2人就讀於省外中職學校，總計中職招生47人，後期動員仍在進行中。現將我校一些做法簡單向大家彙報如下：

一、提高認識、加強宣傳

我們深刻認識到，老師、學生及家長對職業教育認識的真正提高，中職招生工作才能達到理想的效果。所以，我們確立了早動員、早動手、潛移默化、逐步滲透的工作思路，把提高教師、學生及家長對職業教育的認識列為宣傳重點工作，首先把提高教師的思想認識作為關鍵，使其充分認識到做好中職招生是我們肩負的神聖使命和光榮任務，是對學生未來和社會發展高度負責的真切體現，也是響應國家為普及高中階段教育、提升全縣教育發展水平應做出的積極貢獻。我校把這種思想教育貫穿於平時的教師學習和學生教育，達到了思想上的`高度統一，從中職春季招生以來，在平日工作中，我們積極主動地加強職業教育宣傳，組織了學生座談會，家長座談會，拉起來中職宣傳的橫幅，聯絡我校所在的團結村村委會、雙合村村委會協助我們做好家長的宣傳，讓職業教育觀念更好地為學生及家長接受，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎。

二、抓住時機，及時動員

根據招生政策，今年我縣可以進行中職春季招生，春招學生可提前半年畢業，許多學生與家長會放棄會考提前升入職高就讀。這個階段是我們招生成敗最為關鍵的時段，這一步工作最難做，家長對春招是不理解的，他們都想讓子女完成國中階段的教育，部分家長只認可普通高中的觀念根深蒂固。對此，我們學校行政於3月份召開20xx年中職招生會議，確定招生教師，制定職高招生工作和獎勵方案;召開畢業生動員會和家長會;請職校招生人員到對學生和家長關心的問題給予解答或解釋;利用中職畢業成功的學生的事例進行宣傳。

會考結束到分數線劃定前，這個階段是一個等待階段。對於那些會考成績中等的同學來說，他們此時正處在茫然的期待中。這時，班主任和老師是他們最信任的人。我們學校安排老師主動的去電話聯絡獲家訪，給他們安慰、鼓勵和引導。學期考試結束，普通高中分數線劃定，我們也開始了中職的秋招工作，針對學生和家長的心理，我們根據平時瞭解的資訊，先動員有就讀意向的學生，再動員其他的學生。這時候是我們學校老師工作最為辛苦的時期，我們充分發揮本地方老師的優勢，利用各種社會力量，耐心細緻的做家訪工作，有的學生家，我們家訪五六次，直到家長放心、學生滿意的上了職高學校。7月28日，中職招生結束，我們對又未進職校的學生再一次做動員工作，儘可能的讓他們進入職高學校。

三、確立工作目標

讓所有畢業生都不放棄學業，能讀普高讀普高，上不了普高讀職高，是我們永遠不變的追求。我們確立的目標不單純是上級分配給我們的招生任務指標，它還是一個讓地方群眾滿意的目標，讓一屆又一屆畢業生走上適合自己人生道路的目標。因此，完成任務讓領導滿意;安排好學生讓家長滿意;做好工作讓學生滿意就是我們的目標。

招生工作總結14

20xx年，我區的招生會考工作在市、區教育局的正確領導下，在各組室、各中心學校、各中學的密切配合下，主考工作人員和考務工作人員在思想上高度重視，操作過程認真仔細，嚴格按照《湖南省普通高中學業水平考試考務工作細則》與《邵陽市大祥區20xx年國中畢業學業考試與普通高中招生工作方案》的要求執行，準確把握招生政策，精心組織，規範管理，經過緊張而有序地工作，考試與招生工作已圓滿成功。現簡要總結如下：

一、報考情況

1、基本情況 20xx年，我區的招生會考工作擔負著八年級、九年級學業考試，國小畢業班質量檢測，國中和示範高中、普（職）高新生錄取等工作。全區農村參加九年級畢業學業考試的學生共計617人，大祥一中593人，區農村中學參加八年級生、地考試的學生 693人，大祥一中703人，參加國小畢業質量檢測的學生4292 人。

2、考點設定 今年，我區國中學業考試共設立5個考點，九年級11個考室，八年級考室22個，參與考務工作人員161人；國小畢業班質量檢測共設定17個考點，92間考室，考務工作人員280

人。在經費嚴重不足的情況下，教育局調撥資金20餘萬元，用於組考招生工作。

二、具體做法

1、高度重視，強化領導

招生與考試工作是一項政策性強、要求高、涉及面廣的特殊工作，它直接影響著教育的發展和社會的穩定。區委、區政府高度重視，一是成立了以區委常委、副區長許洪範、人大副主任李利群、政協副主席李月華為顧問，教育局局長劉曉斌為組長，教育局黨委書記袁文軍為副組長，其他黨委委員為成員的考試與招生領導小組，加強對考試與招生工作的組織領導。領導小組下設招生辦公室，具體負責整個招生與考試工作。各中心校和各考點也相繼成立了招生領導小組和工作小組。二是制訂考試與招生工作方案，規定招生工作原則，嚴格招生與考試紀律，規範考試招生工作方法。三是加大宣傳工作的力度，教育局、中心校、各中學分別召開會議，宣傳招生錄取原則和辦法，公開高中招生錄取優惠政策，嚴格考試招生紀律，使社會、家長、學生對招生政策做到胸中有數，使整個考試招生工作分工明確，責任到人。

2、精心組織，認真實施

為維護考試招生工作的聲譽，杜絕違紀作弊現象、失密洩密事件、安全事故發生，切實保證考試招生工作的誠信度，我們對參與考試招生的工作人員進行了嚴格培訓，對考點設定、考室佈置、監考規則、安全保衛、後勤保障、試卷領送、保密、試卷的

裝訂、送考等都提出了統一的要求。並規定各考點主任為第一責任人，對各類考務人員的職責也作了明確界定。由於今年繼續實行計算機網上評卷試驗改革，我們特別加強了對各學校的教導主任與班主任以及學生的報名工作的培訓，對考生的.編號，考生的注意事項，考生資訊，答題卡等資訊的填塗進行了細緻的培訓，並印發了各種資訊卡進行摸擬訓練。這樣，整個招考工作有章可循，高效有序，確保了招生與考試工作萬無一失。

3、嚴肅紀律，規範行為

嚴肅考風考紀是維護招生會考聲譽、公正選拔人才的關鍵，是加強中國小生思想道德建設的重要舉措，是強化中國小生誠信教育的有效手段，也是推行素質教育，努力提高教育教學質量的重要途徑。為抓好這方面的工作，教育局把規範會考和招生行為作為規範辦學行為的突出重點來抓，強調對於違反考試招生規定，擾亂招生考試秩序，損害教育形象的行為，無論什麼學校，無論什麼人一律按有關規定和紀律嚴肅處理。為此，我們一是加強監考人員的思想作風建設，防止玩忽職守；二是交換監考，實行隨機調動監考(確保考出學生的真實水平),努力防止監守自盜；三是對考生進行考風考紀教育，防止營私舞弊；四是多途徑、多渠道地向學生進行宣傳教育，使其自覺遵守考試紀律。由於措施得力，我區各考點考風正、考紀嚴，得到了上級領導和學生家長的一致好評。

4、加強保密，確保安全

考試無小事，特別是做好安全、保密工作，是完成招生會考工作任務的保證。各考點安排的保密工作人員，必須嚴格挑選。考點實行封閉式管理，每個考點都安排了專職保衛人員值班，考點內劃定警界線，嚴格把好入場關，考生、考務工作人員必須憑證入場，不允許與考試無關的人員進入考點，確保考場和考生安全。嚴防考試期間安全事故的發生。為了避免學生安全事故的發生，我們制定了《大祥區20xx年國中畢業學業考試安全工作預案》，並層層召開會議，強調安全責任到人。對各考點教室、圍牆、欄杆、房屋都進行地毯式的安全隱患排查，做到無安全隱患。進城考生，要求領導、老師與學生同吃同住、同往返，絕對要保證學生交通、住宿、飲食安全。全區基本形成了家長促安全、教師保安全、學生自覺維護安全的良好局面，由於措施得力，今年我區參加國中學業考試及國小質量檢測的學生，未出現一例安全事故。

　　大祥區教育局招生辦公室

　　二Oxx年十二月

招生工作總結15

XX年秋季招生工作開始以來，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體,其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,圓滿完成了今年招生任務。現就我校XX年秋季開放教育招生工作方面所取得的成績、存在的問題以及今後的努力方向總結

一、基本情況

XX年秋我校新招開放教育新生，在校領導的帶領下和各位老師的細心、耐心的講解下，迎來了一個好的開始。

二、工作措施

1 、領導重視，思想統一生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基於這種認識，學校始終把招生工作擺在首要任務來抓，要求全校教職工積極支援電大的招生工作。盧xx校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實；爭取招生政策，協調支援力度，檢查招生進展情況。

2、科學調研，預測生源動態通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。

（1）注重平時資訊的積累，通過多年的宣傳電大在社會上已有一定聲譽，平時總能接到社會上一些要求學歷進修人進行學歷進修諮詢，凡打電話來諮詢者，我們都及時記錄他們的聯絡方式及學習需求情況，及時傳遞招生資訊；

（2）對在校學習的開放教育學員進行調查，瞭解他們的同事、朋友、親屬中需要提升學歷的`人員情況，並進行資訊彙總；

（3）有針對性地深入到相關企事業單位，瞭解該部門的從業人員的學歷情況，為招生專業的設定提供可靠依據；

（4）聯絡往屆電大畢業生，瞭解他們繼續學習的需求情況。xx省直電大xx學習中心開辦多年來，培養了各類本專科學生幾千餘名，他們大多工作在一線，在全國各個地方經濟建設中發揮著重要作用。隨著社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對於他們來說勢在必行，這部分人是電大專升本生源的主體；

我們xx省直電大xx學習中心會一如既往的努力工作，跟蹤每位學員的學員情況，力爭做到最好、最優！希望我校的每位學子在未來的職業道路上走得更暢通無阻！